水果营销活动方案(推荐6篇)

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第一篇：水果营销活动方案

第一，关于产品用户群体的定位

如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。

第二，朋友的选择和添加技巧

上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。

对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。

第三，实际微信营销案例

水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。

此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。

第二篇：圣诞节活动方案

活动目标

1、让孩子及家长充分感受到亲子游园的快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。

2、培养孩子能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

活动准备

1、装饰有节日气氛的活动室，及“圣诞节”墙饰。

2、圣诞帽若干，准备不同颜色和形状的小积木做寻宝游戏，准备礼物作为奖品。

活动过程

1、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏

开场后，老师出示三种不同颜色不同形状的积木，请幼儿观察，然后把这些积木都藏在寝室的各个地方，要求家长同幼儿一起去“寻宝”，寻到后领取一顶圣诞帽

2、圣诞舞会――圣诞快乐(互动舞蹈)

幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在小丑姐姐后边，随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞蹈

3、家长与孩子一起玩“水果蹲”、“抢椅子”等游戏，胜利者有小礼物。

4、欣赏童话剧――圣诞节的来历(提前排练好)

①教师：小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的?圣诞老人是怎么来的吗?

②下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧――《圣诞节的来历》。剧本(旁白-教师)：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。(乞丐着破衣、拐杖出场)。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)(富人、穷人出场)。

乞丐(对着富人)说：我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧?

富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。

乞丐(艰难的站起来对穷人)说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧?

穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。

乞丐(脱去破衣，变成一位可爱的圣诞老人)：谢谢你，善良的孩子，幸福、平安会永远伴随你，送你一支松枝，你要记住每天给它浇水、施肥，精心照顾它，它会永远祝福你。

第三篇：水果营销活动方案

水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等?这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

全面认识促销：

营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。

很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的，才能掌握它、运用它。

远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：

1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

3.新品种水果的推荐。

4.推荐利润率高的产品。

5.提高水果超市人流量。

6.提高水果超市知名度。

7.老客户优惠。

不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

水果超市的促销技巧：

水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。

1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。

3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。

目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。

第四篇：龙热带水果采摘园项目方案

九龙热带水果采摘园项目方案

第一章 项目背景

1.1 区域概况 1.1.1 建设地点选择

项目所在地碧湖镇位于浙江省莲都区中西部，

地处碧湖平原

西南，东北与碧湖平原相连，西邻松阳县板桥等乡，南与大港头 镇接壤，距丽水市区公路里程约 1.1.2 自然条件

地形地貌：项目所在地莲都区境处在括苍山、洞宫山、仙霞 岭 3 山脉之间。地型属浙南中山区，以丘陵山地为主，间有小块 河谷平原。地势具有盆地格局，四周高山环抱，峰峦连绵高峻， 地形大势自西南向东北倾斜。境内地型可分为河谷平原、丘陵、山地 3 种。其中：平原主要有碧湖平原和城郊平原。低丘和高丘 占全区总面积的 57%。低山、中山面积占全区总面积的

30.2%。

18 公里。

地质：莲都区区域的地质构造属华夏陆台闽浙地质组成部 分，即华南褶皱系，浙东南褶皱带，构造活动以褶皱为主，伴有 断裂，从而形成一系列凹陷盆地和沟谷。 区域内盆地中心及河谷 地带由第三纪和第四纪的洪积冲积物组成，主要土质为粉质粘 土、粘土、卵石、砾石、砂土等。

水文：莲都境内河流皆属瓯江水系。瓯江发源于庆元、龙泉两县市交界的锅帽尖北麓， 上游段称龙泉溪， 流经云和县进入莲 都区大港头镇， 与松阴溪会合后称大溪， 再经碧湖、水阁、联城、富岭、万象、紫金等乡镇（街道）后入青田县境，与小溪会合后 称瓯江，大溪干流在莲都境内长

46 公里，河道落差 43 米，流域

面积 1373.65 平方公里。 境内主要支流有好溪、小安溪、宣平溪、松阴溪。 4 条主要支流河床切割深度较大，均属山区性河流，源 短流急，水位暴涨暴落，汛期保持一段时间中高水位，每年 月至次年 2 月，长期保持在低水位状态。

气象条件：莲都区气候属中亚热带季风气候类型， 温暖湿润， 雨量充沛，四季分明，具有明显的山地立体气候特征。莲都的历 史极端最高气温 41.5℃，极端最低气温 -7.7℃，年平均气温 18℃。 平均年无霜期为 255.6 天，日照百分率 40%。降水特点是雨量丰 富，时空分布悬殊，季节分布不均，呈双峰型分布。降水集中在 3 月份～ 6 月份和 8 月份～9 月份。莲都区的常年主导风向为东 北风，频率为 12%，年静风频率 50%左右，夏季静风频率约为 39%。

1.1.3 社会经济状况

2016 年，莲都区总人口 405580 人，比上年末增长 1.0%。其 中，男性人口 203941 人，女性人口 201639 人。全年净增人口 3249 人，自然增长率为 8.05‰

2016 年，莲都区生产总值 303.80 亿元，按可比价计算，比 上年增长 5.6%。其中，第一产业实现增加值

18.07 亿元，增长

10 2.5%；第二产业实现增加值 111.75亿元,增长 5.7%；第三产业实 现增加值 173.98 亿元，增长 5.9%。三大产业结构为 5.9:36.8:57.3。 按常住人口计算人均生产总值 居民消费价格总水平比上年上涨

64570 元（9721 美元），增长 4.3%。 1.7%。

33055 元，比上

38507 元，

9.9%和 2016 年，莲都区全体居民人均可支配收入

年名义增长 10.0%。其中，城镇居民人均可支配收入 农村居民人均可支配收入 10.0%。

1.2 项目建设背景

21260 元，名义增长分别为

生态观光农业是现代农业与旅游业相结合的一种新型产业， 其中水果采摘更是生态观光农业中非常重要的类型。

水果采摘园

充分利用果树和果品资源，通过以旅游内涵为主题的合理规划、设计与施工，把农业景观、农业展示、农产品加工与旅游的广泛 参与、体验融为一体，为游客提供以观光采摘为主，兼有塘边垂 钓、山林野炊、园艺习作，让游客享受田园乐趣，领略浓郁的乡 土风情、民间文化和地方习俗。 水果采摘园不仅在保持和改善生 态平衡、净化空气、涵养水源、调节气候方面有巨大作用，而且 具有协调人与自然体系的功能。 水果采摘园的兴起， 展示了生态 旅游农业之路，为传统农业现代化提供了一条可持续发展的途 径。水果采摘是观光农业市场中的一种新产品，

作为一种新型的

开发项目不仅日趋活跃，而且日渐显示出良好的开发前景。

随着国民经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，

人们的消费观念正在逐步转变，大家更加注重食品的保健化和品位 化，对产品的需求正在向绿色、优质、安全的方向发展。

在“以农促旅、以旅强农、产业互动、优势互补”的农旅大融 合发展新态势下，九龙热带水果采摘园以“新、奇、特”的热带水 果种植为建设主体，以“农家乐”为载体，把农业生产场所、农产 品消费场所和休闲场所融为一体，走“观光 +采摘”的发展之路， 结合生态旅游观光和休闲度假， 发展现代农业， 起到科技示范带 动作用。

1.3 项目建设的必要性

1.3.1 带动现代农业发展的现实需要

九龙热带水果采摘园项目的建设， 在很大程度上将带动周边 产业的发展，带领周边农民致富，对农业生产经营方式的改进、对农业生产效率和资源利用率的提高以及转变农业增长方式等 都具有深远影响。

1.3.2 提高人们生活水平的需要

拥有健康为人类永恒的追求，“花钱买健康”已成为一种消费 时尚，人们开始追求更高品位的生活方式。 九龙热带水果采摘园 把现代农业、生态农业和康体休闲有机地紧密地结合在一起， 造一个有别于城市旅游资源的现代农业示范区。

打

探索出一套全新

高效的农业发展模式， 拓展出一条传统农业走向现代化、都市化、商品化的新路子， 同时带动其它相关产业的发展， 特别是带动周 边地区农村经济的发展，提高人们的生活水平。1.3.3 缩小城乡差距和统筹城乡发展的需要

九龙热带水果采摘园项目的建设将带动和加快区域农村剩 余劳动力的转移。九龙热带水果采摘园将大力加强农民技能培 训、农业新技术与就业培训， 提高农村剩余劳动力转移的组织化 水平和农民的综合素质。拓展就业空间，促进就地就近就业，有 利于城乡统筹发展。 九龙热带水果采摘园以农业为依托， 以农村 为空间， 以农民为主体， 直接对接城市需求和现代消费， 实现“农 业”和“旅游”的有机结合，有效满足城乡居民消费结构升级的需 要，加快城乡经济文化融合和三次产业的联动发展， 民收入差距。

1.3.4 促进农业增效和农民增收的需要

通过九龙热带水果采摘园项目的实施， 加快推进农业产业化 进程，在稳定农村土地承包关系的基础上， 培育壮大农业龙头企 业，构建农产品生产、加工、物流、配送和营销平台，提高农民 组织化程度，使农民与企业之间利益联结和分配机制得到完善， 促进各农业经营组织间的合作联动， 真正使资源优势转变为经济 优势，带动相关产业发展，促进农业增效和农民增收，促进农村 社会稳定和谐。

1.3.5 培育农业龙头企业及区域新的经济增长点的需要

九龙热带水果采摘园是科技含量较高的农业项目，

作为农业 缩小城乡居

科技开发基地， 它将融科学性和技术先进性于一体， 同时又具备 农业技术推广和示范作用。作为生产基地将发展产销一体化经营，充分体现规模化、集约化生产优势，发挥农业项目风险小、收益稳定的特点， 使企业获得较高的投资回报率， 实现企业的自 我积累、自我发展、自我完善，走上经济效益不断提高的良性发 展道路。

1.4 项目建设的优势 1.4.1 政策优势

丽水市政府将生态休闲农业作为农业发展的一个重要目标， 据《关于印发丽水市生态休闲养生 （养老） 经济发展规划的通知》 （丽政发〔 2011〕41 号）、《丽水政府办公室关于印发丽水市 生态精品现代农业发展实施方案的通知》

（丽政办发〔 2013〕81 号）等文件， 丽水市政府明确指出今后将依托良好的生态环境资 源，以生态精品引领现代农业发展。因此，本项目有着政府部门 支持的良好外部政策环境。 1.4.2 资源优势

本项目建设地点碧湖镇平一村， 位于国家级现代农业综合区 核心区域，临主要交通干线，交通条件便利。随着基础设施的建 设，道路、供水、供电、通讯、排污等基础设施已不断完善。

气候条件适宜。 项目区气候属中亚热带季风气候， 年平均气 温 18.1℃，平均海拔 80 米左右，全年降雨量 2000 毫米，冬季 最低温度仅 -4.5℃，而且持续时间短，春季回暖快。

生态环境优越。 项目区紧邻九龙国家湿地公园， 远离工业污 染，土质为壤土，空气清新，水源清洁，适合生产各类绿色无公害农产品，能提升项目产品品质，扩大知名度。 1.4.3 技术优势

九龙热带水果采摘园高度重视种植技术的研发，

对木瓜、香

蕉、百香果、台湾大青枣、芭乐等热带水果种植所需要的温度、湿度、土壤酸碱度等环境技术的研发已经较为成熟。

同时大力开

展与台湾、福建、广东、海南、云南等农业科研院所的合作，整 合现代农业发展科技成果，建立技术合作、技术依托，为项目发 展与壮大提供可靠的技术保障。 1.4.4 产品市场竞争优势

九龙热带水果采摘园从“新、奇”出发，不仅可以满足人们的 好奇心增加采摘趣味， 还可以为改善市场供应结构、提高人们生 活水平提供物质保障。 随着人们生活水平提高， 水果消费将逐步 上升，特别是新鲜、自然成熟、无添加的优质水果，市场前景十 分广阔。 本项目的水果种植严格执行绿色产品、环保产品规定的 国家标准，以高质量、高环保、高标准、安全健康的产品抢占市 场，获取消费者的认同，以高科技含量的产品赢得市场。

综上所述， 本项目所在区域的自然条件、基础设施条件均比 较好，项目符合国家和地方产业发展政策， 适应丽水现代农业发 展新形势，项目建设的技术有保证，具备建设条件。

第二章 项目目标

2.1 发展思路

依托国家农业综合开发现代农业园区试点项目，

充分发挥资

源、地缘和交通优势，采用“新品种 +高技术”模式，构建现代新 型果业科技示范基地。 以热带特色优质果品创品牌， 为地方经济 发展拓宽路径； 以高新技术成果构筑科技示范辐射高地，

引领莲

都果业的发展， 提升莲都农业的科技水平； 以农业龙头企业的新 型经营模式，为农民增收致富及农村经济发展探索有效的新途 径。 2.2 建设目标

结合本地独特的自然条件， 探索热带水果种植技术和管理方 式，形成热带水果种植示范基地。依托特色水果拓展采摘、观光 功能，走“观光+采摘”的发展之路，深化农旅融合，做到与九龙 国家湿地公园、古堰画乡特色小镇、通济堰等特色旅游相得益彰， 让游人赏果、摘果、吃果，享受田园乐趣。完善基础设施、提升 种植技术，促进产业发展，实现绿色转型，带动农民增收。

通过九龙热带水果采摘园项目的实施， 建设规范化高标准热 带水果种植基地 150 亩，实行标准化生产， 直接产生经济效益在 1200 万元左右。能有效增加当地经济收入，极大促进了相关产 业的快速发展，提高农业综合生产能力。同时，项目的实施对解 决当地农村剩余劳动力、增加农户收入将产生积极的影响。

第三章 项目建设方案

3.1 项目建设规模及地点

项目建设规模： 该项目共建设 150 亩热带水果种植基地 , 种植木瓜、台湾大青枣、芭乐、百香果、小米蕉、杨桃、榴 莲、山竹、莲雾等 38 种水果。

项目建设地点：丽水市莲都区碧湖镇平一村。

3.2 项目建设内容 3.2.1 重点建设内容

新建连栋钢架大棚 80 亩，玻璃温室 2000 平方米；新建 3 米宽机耕路 900 平方米， 大棚内采摘游步道 2000 米；新建 生产性用房 400 平方米，多功能体验展示中心 生态餐厅 350 平方米；新建园区远程监控系统

450 平方米， 150 亩，安装

摄像头 25 个；新建喷滴灌系统 80 亩，遮阳系统 80 亩；新 建采摘园主入口大门 1 个，入园瓜果长廊 1000 平方米，园 区内采摘引导标志及产品介绍标志

100 个；购置挖机 1 台，

运输车 1 辆；购置种苗、砧木 10000 株；园区绿化工程 100 亩。

3.2.2 人员构成及管理

园区所需用工从当地就近招聘，让当地村民从园区建设 中享受到政策红利和经济收益。3.2.3 科技措施

（1）无公害、绿色水果生产科技示范基地建设

随着人民生活水平的不断提高， 人们对水果消费需求不断增 大，对果品的安全食用标准要求越来越高，未来的市场将是“无 公害、绿色食品”的市场。因此发展无公害农业，生产绿色农产 品不仅符合我国农业可持续发展的方向， 也是市场发展的必然趋 势。本项目以无公害、绿色食品标准化生产技术为基础，建立标 准化的无公害、绿色食品生产科技示范基地， 提高果业种植技术 水平，促进本地特色果业的发展，提高经济效益和农民收入。

（2）优良品种选择

根据本地气候特点、土壤特点，结合品种的类型、成熟期、品质、抗逆性等制订品种规划方案；同时考虑市场、交通、消费 和社会经济等综合因素，选择新颖、独特、多样、可提供一年四 季采摘的热带水果品种，适应项目所在地土壤、气候条件。目前 九龙热带水果采摘园选择的水果品种主要有木瓜、芭乐、香蕉、火龙果、百香果、台湾大青枣、榴莲等

（3）种植技术

项目严格执行相关的国家和地方标准， 进行标准化、规模化 种植。采用适用先进的集约化种植管理、测土配方施肥、病虫害 防治、采摘等技术，具有很好的科技示范作用。项目建设技术水 平可达到国内先进水平。 通过机制创新和技术创新， 形成新技术 辐射源和科技人才培养基地。 采摘园与云南热带果树研究所等科

38 种。 研机构长期友好合作， 研究所作为技术支持单位为九龙热带水果 采摘园的种植技术、工人的培训进行全面技术指导。

（4）种植土地选择

按照无公害食品生产对土地及周边环境的要求，

种植土地应

选择在生态条件良好， 远离污染源并具有可持续生产能力的农业 生产区域。根据这个要求， 九龙热带水果采摘园远离城市的污染， 符合无公害食品、绿色食品生产对土地及其周边环境的要求。 3.3 主要技术参数

项目通过引进热带水果先进种植技术， 提升园区内生产科技 含量，提高产品商品性和经济效益。 3.4 项目涉及的相关环保措施

项目全部采用无公害、绿色生产技术以生产出符合标准的产 品以供应市场及旅游者，生产全流程不牵涉污染问题。 3.5 项目布局与规划

项目区由于多年的农业种植， 地形较为平坦， 把项目区共分 成三个区域，包括生产繁育区、观光采摘区、产品展示交流区， 园区以热带水果种植为主体， 充分利用和发挥当地独特的资源优 势，合理进行产业结构调整和布局，以市场为导向，以科技为依 托，建立品种改良，加强科技培训，技术创新，进一步完善休闲 农业综合服务功能和服务水平，积极探索农旅深度融合的模式， 打造成生产示范、休闲观光的特色农业观光采摘示范园。

第四章 财务测算

4.1 投资估算

项目总投资 1246.4 万元，其中生产基础设施建设费用

716.6 万元，

占总投资 57.49%；主体工程建设费用 437.3 万元，占总投资 35.09%； 辅助工程建设费 72.5 万元，占总投资 5.82%；基本预备费 20 万元，占 总投资 1.60%。具体见表 4-1。

表 4.1 序

号 1 1.1 1.2 1.3 1.4 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7

项

建设

性质

项目建设投资估算表

建设

面积

单价

投资额 （元） （万元）

716.6

备注

目

单位

生产基础设施 连栋钢架大棚 玻璃温室 3 米宽机耕路 采摘游步道 主体工程 生产性用房 生态餐厅

多功能体验展

示中心 主入口大门 园区远程监控 喷滴灌系统 遮阳系统

新建 新建

新建 新建 新建 新建 新建

平方米 平方米 平方米 个 亩 亩 亩

150 80 80

1600 2500 36630

24

400 350 450

1000 1500 1500

40 52.5

新建 新建 新建 新建

亩 平方米 平方米 米

80 2000 900 2000

73000 480 140 120

584 96 12.6 24 437.3

钢架结构

300m*3m*0.18m+基

础

2000m*0.4m*0.40m( 厚度)U 形预制板现

浇拼接

67.5 10

包括：休闲吧、水果 品尝区、科技展示 厅、亲子活动区

25 个摄像头

20 29.3入成本。按总投资额 1246.4 万元，年均资金占用利息 2%计算， 财务费用 24.9 万元。

其他费用：其他费用包括销售费用，按销售总额

5%计算，

每年 60 万元，企业管理费按 2%计算，每年 24 万元，两项每年 84 万元。

单位成本 =（生产性投入 +工资福利费用） /产能=（300+105） /120=3.4 元/斤

（2）项目总成本估算

项目总成本： 由上述各项计算， 该项目正常达产时的总成本 为 603.9 万元。

（3） 经营成本估算

经营成本 =总成本 -折旧摊销 -财务费用 =603.9-90-24.9=489 万元。 4.2.4 财务效益分析

本项目经营计算期为 3 年。

年利润总额（达产年） =年产品销售收入 -产品总成本 -所得 税=1200-603.9-(1200-603.9)×25%=447.1 万元。（所得税率以净 利润的 25%计）。

投资利润率 =年利润总额 /总投资金额× 100% =(447.1÷1246.4)×100%=35.9% 投资利税率 =(年利润总额 +税金及附加 )／总投资× 100％ =(447.1+149)÷1246.4=47.8%投资回收期 =总投资/（年利润总额 +折旧费+摊销费） ×100％ =1246.4/（447.1+90）=2.32 年 4.2.5 不确定性分析

盈亏平衡分析：

固 定 成 本 = 折 旧 摊 销 + 财 务 成 本 + 其 他 费 用 =90+24.9+84=198.9 万元

盈亏平衡点产量 =固定成本 /（单位产品销售值 -单位成本） =198.9/（10-3.4）=30.1 万斤 4.2.6 财务评价结论

从财务分析指标可以看出， 本项目具有极强的盈利性， 平均 年投资利润率为 35.9%，投资回收期 2.32 年，具有较强的抗风险 能力，项目在财务上切实可行。

第五章 结论

项目符合国家和地方产业发展政策， 适应莲都区现代农业发 展新形势，能促进莲都农旅融合的快速发展，建设意义重大。九 龙热带水果采摘园立足于当地独具特色的资源环境优势， 热带水果采摘和生态观光为主体的示范基地，

建设以

抢占丽水市区乃至

浙西南地区水果采摘产业的制高点，形成超前性产业化开发优 势。项目的建成，有利于提高农业综合效益，提升农业技术现代 化水平，拓展企业增收渠道，促进农业结构调整，加快产业规模 发展，对实现区域经济、社会、生态的持续发展具有重要的意义， 立项建设十分必要。

本项目具有良好的经济效益、社会效益和生态效益， 建设规 模适中，投资结构合理，产品具有广阔的市场前景。项目财务内 部收益率高于行业基准收益率， 财务净现值大于零， 投资回收期 短，并且具有一定的抗风险能力，该项目可行。

摘水果活动方案

果园采摘活动方案

杏采摘活动方案

采摘节活动方案

水果活动方案

第五篇：趣味圣诞节活动方案

活动目标

1、通过装饰圣诞树发展孩子的动手操作能力。

2、进一步感受圣诞节的快乐。

活动准备

1、各种操作材料(各种颜色的卡纸，皱纹纸)，小铃铛，小球球。剪刀，胶水。

2、音乐磁带，圣诞树

活动过程

导入：圣诞节到了，我们一起动手把圣诞树打扮的漂漂亮亮的。

1、请孩子说一说圣诞树上都有什么?你想怎样打扮它?

2、孩子自由选择材料制作。

引导帮助幼儿用彩色卡纸制作花，用皱纹纸制作蝴蝶结，用彩色亮光纸剪成长带子等等。

3、大家一起装饰圣诞树。

和孩子一起把制作好的装饰物挂到圣诞树上。

4、跳舞庆祝圣诞节，进一步感受节日的快乐。

随音乐《铃儿响叮当》，和幼儿一起在圣诞树下跳舞。

注意：

此方案用到剪刀，制作过程需注意孩子安全。

第六篇：圣诞节活动策划方案

准备一系列的圣诞节的游戏和表演节目，可以让幼儿了解有关圣诞节风趣幽默的神话传说、美丽的圣诞树、漂亮的圣诞卡、慈祥可爱的圣诞老人和让人心动的礼物，这一切都让每个孩子无尽神往。

1、让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。

2、给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。

3、能够和同伴共同分享节日的快乐。

二、活动准备：

1、装扮圣诞树、布置活动场地(窗户周围挂上雪花和“MerryChristmas!”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物)。

2、请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。

3、制作视频各国圣诞节习俗。

三、活动过程

英语活动：圣诞快乐。

结合圣诞节进行游戏活动《merrychristmas》

教师将活动室布置成欢庆新年的`样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语merryChristmas的练习;句子Iwant的练习;还学唱了新歌：《happynewyear》，活动很自然也很有意义。

教师引导幼儿观察教室的环境，与幼儿相互问候：merrychristmas!

教师逐一出示圣诞节的有关饰物：圣诞老公：christmasoldmen，圣诞树：christmastree等饰物的发音。

游戏：whatisit?教师从百宝箱里随意拿出一种饰物，幼儿说出相应的英语单词。

带幼儿到室外与老师、阿姨、其他的工作人员相互祝福。MerryChristmas!

亲子活动：给老师的圣诞卡

1、提出主题，引导幼儿进行讨论

师：圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡片给老师呢?今天我还请来了爸爸妈妈一起帮忙，赶快和爸爸妈妈商量一下吧。

(1)老师重点引导爸爸、妈妈为孩子介绍自己所带来的材料，引发幼儿思考，鼓励幼儿大胆设计。

(2)请幼儿大胆与爸爸、妈妈讨论。

2、让幼儿相互交流：你想和爸爸妈妈做什么样的卡片呢?

3、提出制作时的要求：

(1)先设计好再进行制作，大胆使用各种材料。

(2)使用工具、材料时注意安全。

4、幼儿和爸爸妈妈一起制作圣诞贺卡。

(1)教师全面观察巡视、适时给予帮助。

(2)重点帮助爸爸、妈妈没有来的孩子一起设计、制作。

5、请幼儿把制作好的贺卡送给自己喜欢的老师，并对老师说一句祝福的话。

圣诞老人出场

圣诞老人敲门

教师：小朋友们听，敲门的声音!会是谁呢?我们一起来问问好吗?Whoisit?

圣诞老人：IamSantaClaus!

教师：哦!是圣诞老人来了!我们一起让圣诞老人进来好吗?Pleasecomein!

圣诞老人：I’mcoming!MerryChristmas!，children!

幼儿：MerryChristmas，SantaClaus!

圣诞party

准备：幼儿自制的各种小动物面具，给小朋友们的礼物。

1、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人和圣诞老人来到孩子们中间一声“圣诞party开始喽!让我们一起来狂欢吧!”孩子们齐声唱起圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”。

2、圣诞老人给小朋友分发礼物。

四、备选游戏

1、占圈

让一名家长和幼儿为一组，邀请10组家庭，听音乐围圈跑，音乐停止时家长和幼儿共同站到一个圈内，占到圈的家庭可继续参加比赛，每次淘汰两组，最后两组到老师处读出相应年龄段的英语单词。能正确说出英语单词内容者可得奖励，

2、水果蹲

把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在第一时间内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。

3、贴鼻子

家长站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，听家长指挥，穿过障碍物，贴准家长的鼻子为胜，在规定时间内完成者获奖励。

五、尾声

彩灯闪烁，在《铃儿响叮当》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”

最后：XXX幼儿园全体员工祝家长和小朋友们，圣诞节快乐!