超市推广活动方案

时间：2022-04-24 14:20:37 作者：网友上传字数：3791字

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超市推广活动方案

超市推广需要解决的主要问题：

1、如何创建完备的超市销售系统并强化执行的问题

2、全国分销时的物流快速、低成本跟进问题

3、运营控制问题

一、化妆品市场竞争环境分析

化妆品是市场中发展最快的一个分类市场之一。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。

突破超市渠道的建设，有利于品牌的发展和提高市场占有率。本土化妆品企业越来越重视大型超市，如沃尔玛、家乐福、华润万家、大型超市已经成为化妆品企业最关注的终端渠道

二、产品策略

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品，

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就大众护理和母婴系列具有很强的专业和功能优势，功能出众，卖点突出，利润空间大。

三、价格策略

吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略，取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略:

1、树立功能性和专业性产品的形象

2、价格要体现良好的功能性

3、价格要表现出真无二价、优质优价的气概、全国统一零售件

4、超市供货价以零售价的六五折以上洽谈，底价为五五折

四、进驻超市方式

1、通过与总部直接洽谈实现所有分店全面进驻

2、有针对性地选择单店进驻，打造样板店后再全国铺开

3、通过中间商入驻

4、区域性的超市的代理合作制

五、进驻超市的形式

1、以专柜的形式进驻

2、以普通商品的形式进驻

3、以体验店的形式进驻

六、推广和促销规划

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

（二）超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行化妆品促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在超市开展化妆品免费体验活动，现场产品演示和换赠品，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司产品的包装、设计等，通过改善产品的质量增加公司的竞争力。

策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些打折促销和买增的活动。

策略四：在终端专柜进行美容咨询、开展护肤知识讲座、现场进行美容护肤示范，人凭任何美容、运动健身、百货公司的VIP卡即可获试用装一支。策略五：市场生动化促销，专柜展示、条幅、POP宣传画、提示牌、现场布置、产品等

七、终端管理规划

1、以商品进驻的大型超市，每个月都有专业的市场推广跟进维护

2、以专柜形式进驻的大型超市每周都将会有专业的市场推广人员

跟进维护

3、以体验店形式进驻的场所将会有专业市场推广人员每专门负责

4、到店维护人员分为代理商的人员和厂家专员

5、供货方式将分为代理商供货，中间商供货和厂家直供三种

6、适当时机可建立办事处管理

八、广告和媒体策略

由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、

T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

宣传广告及公关活动：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：

1、中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：

2、电视广告㈠、广告语：（产品主要诉求的差别优势即为安全，效用）

3、网络广告

（一）、网络媒体选择：

（二）、广告创意：

（三）、软文

4、杂志广告

5、户外广告

6、其它

超市促销活动方案2016-12-23 9:23 | #2楼

名Q：感恩大回馈，燃情圣诞，促N活硬

策挝唬xx 超市

策人： xx-x

完成日期：12月18日

一、活动缘由：圣诞节(Christmas)，这个名称是“基-督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节――圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞

三、活动时间：12月19日（周一）――12月25日（周日）

四、活动目标：

活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中

超市的销售额比活动前有所增长。

五. 活动内容：

（一） 12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福

需要支持：

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果N个，费用大约N元。

亲情卡片N张，费用大约N元。

（二）

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。

（三）

设置像阶梯畹募鄹瘢褪巧唐返募鄹袼孀攀奔涞耐埔瞥鱿纸滋菔降谋浠１热纾捍傧诩涞谝惶彀次逭巯郏诙6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们a生购物的n印

（四）降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的`。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便

宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。（五）

买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。

（六）

促销期间物品的合理调配与搭配

合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用

1）货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过

2）货架上的货物做到整齐合理的摆放

3）产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方

4）引进一些新颖独特的物件与原有产品捆-绑式销售

5）在货品上标出原价与促销价

3、加强宣传（以自身的实力为准）

1）促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来

2）宣传要以学生的心里为准