企业招商方案范文

时间：2022-04-24 14:19:20 作者：网友上传字数：11955字

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第一篇：企业招商方案范文

我们只做有效的传播

每周出刊1期，每期共16页，发行总量约9万册，每册传阅4人以上，每期受众高达36万人。

颠覆传统的广告传播方式，通过整合珠海餐饮消毒行业（餐具）统一配送渠道，实现将企业品牌、形象、服务、产品印成精美的《食分钟生活》DM广告册，嵌入一次性消毒餐具包装中投放到珠海市中、高档知名/特色餐饮场所，为广大企业客户提供最精准、最有效、最具价值的直投互动广告渠道，实现100%的广告到达率！

二、价值优势：

《食分钟生活》DM广告册带给您的与众不同„„

1、传播精准：以“引领消费时尚，倡导生活品味”为宗旨，精准投向具有高收入、高消费、高品位的“三高”目标阅读受众。

2、强势覆盖：以一次性消毒餐具为传播载体，全面覆盖珠海市中、高档知名/特色餐饮场所，受众范围广，每册的广告阅读率高达100%。

3、互动性强：内容丰富，形式新颖。并附有商家联盟、团购折扣券、积分优惠券等“一站式”服务，可实现消费者与企业商家的有效互动传播。

4、发布灵活：结合客户自身的广告需求，可自主选择发行区域、投放周期及广告尺寸、版面。也可根据客户节假日的特殊需求加印《企业特刊》发行，随刊附赠小礼品等。

5、高性价比：低投入，高回报。对企业商家建立品牌认知度、忠诚度、形象联想方面更具优势。《食分钟生活》DM广告册与其它媒体的对比

四、优惠套餐：

伴随元旦、春节新一轮消费黄金高峰期的来临，为恭贺九州传媒《食分钟生活》DM广告册于2012年1月6日创刊发行，满足广大企业客户对目标消费人群投放精准、有效的广告需求，预计每年可吸纳9万左右九州传媒网站会员的极大关注。

第二篇：

一、活动主题

双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)

二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

三、活动目的

占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

2018年11月20日――2018年11月25日

五、活动渠道

各乡镇代理商及市区经销商

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商)

凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

(三)市区促销活动

购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

(四)控制原则

本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

七、活动执行细则

(一)活动发放条件

1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

(二)促销活动的广宣安排

1.在电视台以新闻形式播出。

2.统一发货造势转市区。

3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批

(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

(三)11月21--25日正式实施阶段

要求：

各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

(四)人员安排

1、负责人：李长军

2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、执行报表

l活动提报表

l赠品预留登记表

l销量表

十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，

销售额：63万+60万+54万=177万

销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

(一)所需奖品电动车960辆

注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

1、整个市场没有模仿的品牌

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

3、占领的市场份额

4、造势上也能一炮打响

5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

第三篇：XX市招商拟建XX市招商企业联盟筹建方案

XX市招商拟建XX市招商企业联盟筹建方案

为积极贯彻执行国家招商办《关于开展经营性招商工程“四化”问题研究与试点工作的通知》[（2012）290]要求，同时密切招商职能与开展经营性招商的联系，建设招商与招商相关企业间联系的桥梁和纽带，为开展经营性招商与企业发展创造良好环境和氛围，促进其健康快速发展，经研究决定，拟组织成立XX市招商企业联盟。

一、筹备阶段

1、成立筹备组

2、确定联盟名称、办公地点

联盟名称要突出专业性、区域性。办公地点要在该辖区内，相对固定。

3、动员会员、会员填写入会申请表

会员条件：①拥护本联盟章程；②有加入本联盟的意愿；③在本联盟的领域内具有一定的影响力；④具有积极参与联盟工作的工作意识。

会员填写入会申请表，筹备组审查后在申请表上作出批示。联盟成立后发给会员证。

4、撰写联盟章程

5、确定联盟成立时间

6、准备印章、牌子、会议室等

二、申请成立

（一）联盟成立的相关条件

1、联盟名称规范、科学，并无相同名称，符合有关规定；

2、有规范的《联盟章程》，联盟宗旨、工作地址、工作活动范围明确。

（二）报送材料

《联盟章程》；

三、召开会员大会（成立大会）

XX市招商企业联盟概况

一、性质

XX市招商企业联盟是XX市招商企业、招商科技设备单位和专业工作者、热心招商事业的各界人士、招商重点工程单位自愿结成的行业性、地方性的非营业性社会团体。

二、宗旨

本团体的宗旨是：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，积极响应招商主管部门的工作，努力满足经济社会发展和人民群众对招商的需求。

三、任务

（一）紧紧围绕经济社会建设和招商发展的需要，开展招商学术交流，促进招商科学发展。

（二）完成全国经营性招商工程“四化”试点工作，加快推进XX市开展经营性招商工程规模化开发利用、集团化连锁经营、集约化投入产出和一体化建用维管工作，为实现招商工程战备效益、经济效益和社会效益三者有机统一，推动生态XX建设做出了积极贡献。

（三）发展同兄弟团体、国际民防团体的友好交往和民防科技交流。

（四）积极反映招商科技工作者以及招商相关行业的意见和诉求，维护其合法权益。

（五）开展相关民防宣传、教育和业务培训，普及相关民防知识，提高全社会的民防意识。

（六）编辑出版民防学术刊物、著作、科普宣传读物。

（七）举办招商工程建设和科技会议、展览、讲座，并建立招商行业相关网站，促进招商信息服务，推广国内外先进招商科学技术和招商产品。

四、领导机构及成员

会长：副会长：秘书长：理事会成员：

企业联盟法定代表人为联盟会长。

五、企业联盟经费来源

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）上级拨款；

（四）政府、相关建设工程单位等资助；

（五）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；

（六）利息；

（七）其他合法收入。

六、办公地址

XX市招商企业联盟章程

第一章总则

第一条名称为XX市招商企业联盟。

第二条企业联盟性质: 本联盟由XX市招商系统内从事招商工作的专兼职人员及与招商建设、招商科技设备相关的企事业单位和个人自愿组成，在XX市范围内开展招商学术研究，提供技术咨询，服务招商建设。

第三条企业联盟宗旨:严格遵守宪法和《人民防空法》、《山东省实施〈招商法〉办法》等法律、法规，贯彻执行国家有关招商建设的政策规定，遵守社会、行业道德风尚，努力为招商建设提供各项技术服务。

第四条本联盟接受XX市人民防空办公室和XX市民政局的业务指导和监督管理。第五条本联盟地址。第二章业务范围

第六条本联盟的业务范围是：招商职能业务范围包括：

（一）开展招商学术研究、业务培训、工程设计和施工图审查咨询。

（二）提供招商工程施工质量、检测技术、通信警报的技术咨询。

（三）提供招商设备生产、安装、检测技术和招商规划编制咨询。

（四）配合政府部门协调有关招商工作。

（五）承办政府有关部门委托事宜。招商企业业务范围包括：

（一）紧紧围绕经济社会建设和招商发展的需要，开展招商学术交流，促进招商科学发展。

（三）发展同兄弟团体、国际民防团体的友好交往和民防科技交流。

（四）积极反映招商科技工作者以及招商相关行业的意见和诉求，维护其合法权益。

（五）开展相关民防宣传、教育和业务培训，普及相关民防知识，提高全社会的民防意识。

（六）编辑出版民防学术刊物、著作、科普宣传读物。

（七）举办招商工程建设和科技会议、展览、讲座，并建立招商行业相关网站，促进招商信息服务，推广国内外先进招商科学技术和招商产品。第三章会员

第七条本联盟的会员由单位会员和个人会员组成。第八条申请加入本联盟的会员，必须具备以下条件：

（一）拥护本联盟的章程；

（二）有加入本联盟的意愿；

（三）在招商业务（行业、学科）相关领域有一定的影响；第九条会员入会的程序

（一）提交入会申请书；

（二）经理事会讨论通过；

（三）由理事会或理事会授权的机构发给会员证。第十条会员享有下列权利：

（一）本联盟的选举权、被选举权和表决权；

（二）参加本联盟的活动；

（三）获得本联盟服务的优先权；

（四）对本联盟工作的批评建议权和监督权；

（五）入会自愿、退会自由。第十一条会员履行下列义务：

（一）执行本联盟的决议；

（二）维护本联盟的合法权益；

（三）完成本联盟交办的工作；

（四）按规定交纳会费；

（五）向本联盟反映情况，提供有关资料。

第十二条会员退会应书面通知本联盟，并交回会员证书。会员如果一年不交纳会费或不参加本联盟活动的，视为自动退会。调离本系统或退休的，会籍原则上自动终止。

第十三条会员如有严重违反本章程的行为，经常务理事会表决通过，予以除名。第四章组织机构和负责人产生、罢免

第十四条本联盟的最高权力机构是会员代表大会。会员代表大会的职权是：

（一）制定和修改章程；

（二）选举和罢免理事；

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）决定终止事宜；

（五）决定其他重大事宜。

第十五条会员代表大会须有2/3以上的会员代表出席方能召开，其决议须经到会的会员代表半数以上表决通过方能生效。

第十六条会员代表大会每年至少召开一次会议，情况特殊的，也可采用通信形式召开。

第十七条理事会是会员代表大会的执行机构，对会员大会（或会员代表大会）负责。第十八条理事会的职权是：

（一）执行会员代表大会的决议；

（二）选举和罢免会长、副会长、秘书长；

（三）筹备召开会员代表大会；

（四）向会员代表大会报告工作和财务状况；

（五）决定会员的吸收或除名；

（六）决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；

（七）决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；

（八）领导本联盟各机构开展工作；

（九）制定内部管理制度；

（十）决定其他重大事项。

第十九条理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。

第二十条理事会每年至少召开一次会议，情况特殊的，也可采用通讯形式召开。第二十一条本联盟设立常务理事会。常务理事人数不超过理事人数的1/3。常务理事由理事会选举产生，在理事会闭会期间行使第十八条第

一、

三、

五、

六、

七、

八、九项职权，对理事会负责。

第二十二条常务理事会须有2/3以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。

第二十三条常务理事会至少半年召开一次会议；情况特殊的，也可采用通讯形式召开。

第二十四条本联盟的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：

（一）坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；遵守国家的法律、法规，品德好，业务素质高；

（二）在招商业务领域内有较大影响；

（三）会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过70周岁；

（四）身体健康，能坚持正常工作；

（五）未受过剥夺政治权利的刑事处罚的；

（六）具有完全民事行为能力。第二十五条本联盟会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经理事会表决通过，报XX市人民防空办公室审查并经XX市民政局批准同意后，方能生效，方可任职。

第二十六条本联盟会长、副会长、秘书长任期5年。会长、副会长、秘书长任期最长不得超过两届，因特殊情况需延长任期的，须经会员代表大会2/3以上会员代表表决通过，报XX市人民防空办公室审查并经XX市民政局批准同意后方可任职。

第二十七条本联盟的会长为法定代表人。本联盟法定代表人不得兼任其他联盟的法定代表人。

第二十八条本联盟会长行使下列职权：

（一）召集和主持理事会、常务理事会；

（二）对会员代表大会、理事会、常务理事会决议的贯彻落实情况进行督促检查；

（三）代表本联盟签署有关重要文件。第二十九条本联盟秘书长行使下列职权：

（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施工作计划；

（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；

（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会决定；

（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；

（五）处理其他日常事务。第五章资产管理、使用原则第三十条本联盟经费来源：

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）上级拨款；

（四）政府、相关建设工程单位等资助；

（五）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；

（六）利息；

（七）其他合法收入。第三十一条本联盟按照国家有关规定收取会员会费。

第三十二条本联盟经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展。第三十三条本联盟建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第三十四条本联盟配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第三十五条本联盟的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员代表大会和财政部门的监督。资产来源属国家拨款或者社会捐助、资助的，必须接受审计机关的监督。并将有关情况以适当方式向社会公布。

第三十六条本联盟换届或更换法定代表人之前必须接受市民政局和XX市人民防空办公室的财务审计。

第三十七条本联盟的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第三十八条本联盟专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。第六章章程的修改程序

第三十九条本联盟章程的修改，须经理事会表决通过后报会员代表大会审议。第四十条本联盟修改的章程，须在会员代表大会通过后十五日内，经XX市人民防空办公室审查同意，并报民政局核准后生效。第七章终止程序及终止后的财产处理

第四十一条本联盟完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会或常务理事会提出终止动议。

第四十二条本联盟终止动议须经会员大会（或会员代表大会）表决通过，并报业务主管部门审查同意。

第四十三条本联盟终止前，须在业务主管部门及有关机关的指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。第四十四条本联盟经市民政局办理注销登记手续后即为终止。

第四十五条本联盟终止后的剩余财产，在XX市人民防空办公室和市社团登记机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本联盟宗旨相关的事业。第八章附则

第四十六条本章程经2013年月日大会修订表决通过。第四十七条本章程的解释权属本联盟理事会。第四十八条本章程自民政局核准之日起生效。

第四篇：

一：活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1―2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而*客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

A：免费赠与――持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定额面值――该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元――150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30―23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

酒水营销活动方案3

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

2.*

*是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式*销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3.KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格*消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4――7月终端消费买赠活动，以抽奖、

礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

第五篇：酒水营销策划方案

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

1、通过媒体广告

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。