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第一篇:活动策划方案
蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色,浓郁澎湃的红色水果芳香,以蓝莓和黑醋栗为甚,酒体丰满,口感柔顺均衡,余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配,皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场,该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地,并以此向四面八方辐射。
一、市场分析
1、市场背景
随着我国与外国的经济文化的日益密切,越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味,同时,红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈。目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
2、产品分析
(1) 品种:蒙利欧红酒11度左右,适合中国人的饮酒口味,且符合国家发展
低度酒的产业政策,有利于在各种媒介上开展广告宣传。
(2) 价格:市场价是188元/支 ,房网价是58元/支。
3、销售分析
红酒的消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买,具有比较高的指明购买率。
二、广告定位
1、市场定位
在向全国市场导入与推进中,不可全面开花、四处出击,这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题,而且广告费用难以承受。因此,首选全国五个城市作为最有可能的销售地区,并集中开展广告宣传,以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是:集中力量,攻克重点,逐步波及全国市场。
这五个目标地区是:北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中,可视情况扩大范围与地区,如:长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。
2、广告主题定位:经典极品,凝聚文化
三、广告策略
1、广告目的
(1) 经过广告宣传活动, 树立蒙利欧红酒中高档次的良好形象,同时提高知
名度。
(2)扩展销路,在红酒市场上占有一席之地,有条件与竞争对手争夺市场。
2、广告宣传计划
(1)初期广告目标,亦即促销期;
(2)中期广告目标,即巩固期;
(3)后期广告目标,即竞争其,提高竞争能力。
3、广告目标对象
(1)高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅;
(2)城市中一般家庭节假日消费;
(3)以追求洋酒文化为时尚的年轻人。
4、广告诉求重点
突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄,经过文化“包装”,塑造一种独特的红酒文化,让消费者接受的不单单是商品,而是物质与精神的结合,商品与文化的融合,强调高品味,让消费者在品尝蒙利欧红酒的同时,得到精神上的满足。
四、广告创意
1、 “CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等,可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到中国来,通过翻译与剪辑,在国内五个目标地区播放、传送和张贴,这样做不仅可节省成本,而且给人带来耳目一新的海外酒文化,传播效果将会更加理想。
2、创作策略:将蒙利欧红酒塑造成“高档品味,中档消费”的良好形象。广告创作应追求其独特的个性,统一CI策略,给人一种全新的印象。以电视、户外、挂(台)历等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合,随着时间的推移,将以情感诉求为主。
五、广告媒介策略
1、媒介策略
(1) 以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面;
(2) 以网络、报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者;
(3) 以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传;
(4) 用公交车体广告以及候车站广告进行宣传;
(5) 在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1) 选择五大地区对消费者生活最有影响力的媒介;
(2) 选择五大地区消费者接触最多的媒介;
(3) 选择最家庭化的媒介。
3、所选媒介
根据广告费的预算情况,有计划地安排。(详细计划以后另定)
4、传播计划
根据本产品销售特点,以每年8月至来年2月为重点传播期,选择时机着重在节假日其余时间保持均衡。
六、促销活动
1、印刷或引进精美小册子,介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺,说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。
2、在厦门XX酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会,会场布置应与CI风格相结合,显示高贵典雅,并向贵宾赠送样酒及宣传册等。
3、每年在厦门“9.8”五省一市贸洽会上布置展位,宣传并推销该产品,把影响扩大到上述省市。
4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。
5、在五个目标地区与分销商联合举办展销活动,并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。
6、赞助五个目标地区新春晚会,结合欧洲古典音乐,营造出情意悠长的西欧文艺气氛,以传递促销信息。
7、上市的前三个月在各售点派出促销人员,直接开展促销。 (现场品尝与赠品促销相结合)
8、其它促销活动视经费安排情况而定。
七、广告效果评估
1、对各地市场的销售效果分期作归纳总结,并以闽南地区为主进行市场抽样调查。
2、以抽样调查的方式开展市场调查,以评估该产品在市场上的知名度。
3、委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映,以及时改进促销方法。
八、广告预算
第二篇:最全面的新品发布会活动流程策划方案
新闻发布会,又称记者招待会。企业新品上市发布会,就是企业为了推出新产品,而举办的新闻发布会,邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信息报告给所有新闻机构。所以,在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说,新品上市发布会的流程制定非常重要,因为企业新品上市发布会关系着未来的销售,所以合理甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面优优祝福礼品网就为您总结了新品上市发布会流程,希望对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。
一、企业新品上市发布会的准备
筹备新闻发布会,要做的准备工作很多,其中最重要的是,要做好时机的选择、人员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料准备等。
1、时机的选择
在确定新品上市发布会的时机之前,应明确两点:一是确定新品上市新闻发布的价值,即对此新品,要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值,要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。
如果基于以上两点,确认要召开新品上市发布会的话,要选择恰当的召开时机:要避开节日与假日,避开本地的重大活动,避开其他单位的发布会,还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。
2、人员的安排
企业新品上市发布会的人员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。其基本条件是:仪表堂堂,年富力强,见多识广,反应灵活,语言流畅,幽默风趣,善于把握大局,引导提问和控制会场,具有丰富的主持会议的经验。
新闻发言人由本单位的主要负责人担任,除了在社会上口碑较好、与新闻界关系为融洽之外,对其基本要求是修养良好、学识渊博、思维敏捷、能言善辩、彬彬有礼。
新品上市发布会还要精选一批负责会议现场工作的礼仪接待人员,一般由相貌端正、工作认真负责、善于交际应酬的年轻女性担任。值得注意的是,所有出席发布会的人员均需在会上佩戴事先统一制作的胸卡,胸卡上面要写清姓名、单位、部门与职务。
3、记者的邀请
对出席新品上市发布会的记者要事先确定其范围,具体应视问题涉及范围或事件发生的地点而定。一般情况下,与会者应是与特定事件相关的新闻界人士和相关公众代表。组织为了提高单位的知名度,扩大组织的影响而宣布某一消息时,邀请的新闻单位通常多多益。邀请时要尽可能地先邀请影响大、报道公正、口碑良好的新闻单位。如事件和消息只涉及某一城市,一般就只请当地的新闻记者参加即可。
另外,确定邀请的记者后,请柬最好要提前一星期发出,会前还应用电话提醒。
4、会场的布置
新品上市发布会的地点除了可考虑在本单位或事件所在地举行外,可考虑租用大宾馆、大饭店举行,如果希望造成全国性影响的,则可在首都或某一大城市举行。发布会现场应交通便利、条件舒适、大小合适。会议的桌子最好不用长方形的,要用圆形的,大家围成一个圆圈,显得气氛和谐,主宾平等,当然这只适用于小型会议。大型会议应设主席台席位、记者席位、来宾席位等。
5、材料的准备
在举行新品上市发布会之前,主办单位要事先准备好如下材料:一是发言提纲。它是发言人在发布会上进行正式发言时的发言提要,它要紧扣主题,体现全面、准确、生动、真实的原则。二是问题提纲。为了使发言人在现场正式回答提问时表现自如,可以对被问的主要问题进行预测的基础上,形成问答提纲及相应答案,供发言人参考。三是报道提纲。事先必须精心准备一份以有关数据、图片、资料为主的报道提纲,并认真打印出来,在发布会上提供给新闻记者。在报道提纲上应列出本单位的名称、联系方式等,便于日后联系。四是形象化视听材料。这些材料供与会者利用,可增强发布会的效果。它包括:图表、照片、实物、模型、录音、录像、影片、幻灯片、光碟等。
二、新品上市发布会进行过程中的礼仪
1、搞好会议签到
要搞好发布会的签到工作,让记者和来宾在事先准备好的签到簿上签下自己的姓名、单位、联系方式等内容。记者及来宾签到后按事先的安排把与会者引到会场就座。
2、严格遵守程序
要严格遵守会议程序,主持人要充分发挥主持者和组织者的作用,宣布会议的主要内容、提问范围以及会议进行的时间,一般不要超过两小时。主持人、发言人讲话时间不宜过长,过长了则影响记者提问。对记者所提的问题应逐一予以回答,不可与记者发生冲突。会议主持人要始终把握会议主题,维护好会场秩序,主持人和发言人会前不要单独会见记者或提供任何信息。
3、注意相互配合
在发布会上,主持人和发言人要相互配合。为此首先要明确分工,各司其职,不允许越俎代庖。在发布会进行期间,主持人和发言人通常要保持一致的口径,不允许公开顶牛、相互拆台。当新闻记者提出的某些问题过于尖锐难以回答时,主持人要想方设法转移话题,不使发言者难堪。而当主持人邀请某位记者提问之后,发言人一般要给予对方适当的回答,不然,对那位新闻记者和主持人都是不礼貌的。
4、态度真诚、主动
发布会自始至终都要注意对待记者的态度,因为接待记者的质量如何,直接关系到新闻媒体发布消息的成败。作为记者希望接待人员对其尊重热情,并了解其所在的新闻媒体及其作品等;还希望接待人员提供工作之便,如一条有发布价值的消息,一个有利于拍到照片的角度傲慢,一定要温文尔雅,彬彬有礼。
三、新品上市发布会的善后事宜
发布会举行完毕后,主办单位应在一定的时间内,对其进行一次认真的评估善后工作,主要包括:
1、整理会议资料
整理会议资料有助于全面评估发布会会议效果,为今后举行类似会议提供借鉴。发布会后要尽快整理出会议记录材料,对发布会的组织、布置、主持和回答问题等方面的工作进行回顾和总结,从中汲取经验,找出不足。
2、收集各方反映
首先要收集与会者对会议的总体反映,检查在接待、安排、服务等方面的工作是否有欠妥之处,以便今后改进。其次要收集新闻界的反映,了解一下与会的新闻界人士有多少人为此次新闻发布会发表了稿件,并对其进行归类分析,找出舆论倾向,同时,对各种报道进行检查,若出现不利于本组织的报道,应做出良好的应对。若发现不正确或歪曲事实的报道,应立即采取行动,说明真相;如果是由于自己失误所造成的问题,应通过新闻机构表示谦虚接受并致歉意,以挽回声誉。
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