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第一篇：营销工作计划
随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，3月营销公司工作计划。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(XX年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析，工作计划《3月营销公司工作计划》。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
第二篇：拼团活动大揭秘企悦
中搜企悦
省钱的拼团购物越来越红火了，可你真的了解它吗?以水果拼团为例，揭秘拼团省钱秘笈。
水果拼团操作模式
拼团规则：每个商品都有单独购买价格和拼团价格，选择拼团购买进行商品下单，开团支付成功后获取转发链接，邀请好友参团，参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团，在规定时间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功，等待收货;未达到人数则团购失败，系统会自动退款到付款账户。
拼团系统模式分析
相对于传统的团购美团、百度糯米、拉手网等享受低价无人数限制，1个人和100个人买是同一价格，而是否真的低价则无从知晓。拼团则是货真价实的低价：买家人数达到一定的数量优势，卖家价格有足够吸引力，买家和卖家双向吸引、成交，要知道人多力量大!
同时拼单过程中，消费者为达到拼单人数，会形成一个自媒体，自觉帮助商家推广，形成病毒式传播，社交网络+电商，发展前景是值得期待的。这种新模式可以使消费者将评价一传十十传百，让体验好的用户为自己传播，依靠熟粉丝积攒口碑，而商家则更注重产品的质量，增强用户粘性，培养用户忠实度，助力客户购买量实现快速裂变倍增，销量快速提升200%!
中搜企悦
第三篇：营销活动方案
1.目的
结合有阿超市20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
2.主题：
欢乐总动员：有阿超市四周年庆典倾情上演
3.促销原则
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
4.内容
4.1活动时间
20xx/11/29～20xx/12/07
4.2促销形式
4.2.1促销主体
选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；
4.2.2促销热点
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；
散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。
4.2.3促销陈列
设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；
4.2.4厂方促销
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。
4.2.5专题促销
心动商品惊喜价：优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送：活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。
生日同庆，有礼相送：生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个
触“电”有礼：为庆祝四周年店庆，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
dm幸运大抽奖：11月29日――12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在解放店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
4.3分工
4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；
生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），
4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；
负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；
4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；
4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；
4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；
4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。
第四篇：营销活动方案
一、活动背景：
20xx年商场圣诞节活动方案用于指导商场筹备和开展圣诞节活动。商场在圣诞节前夕，都会制定商场圣诞节活动方案。在末日来临前，商场过圣诞了!
二、活动时间：12月16日―31日
三、活动地点：购物广场
四、活动主题：末日狂欢 圣诞优惠大派送
五、商场圣诞节活动方案之圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》等节日音乐。
六、所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽20xx个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。
七、商场圣诞节活动方案之终端布置一：
1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。
2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。
3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。
4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。
5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“末日狂欢”、“圣诞快乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。
6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。
7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。
8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。
9、进口处挂“末日狂欢 圣诞优惠大派送”。
八、商场圣诞节活动方案之终端布置二：卖场调整
1、将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。
2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)
3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜②矩形排列法：
第一行，左：生鲜、右：红酒
第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装
中心：圣诞树
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：饮料、右：生鲜
4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：
美味街、家居路等
5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)
九、奖品派送：
“末日狂欢 圣诞优惠大派送”主题，当然少不了奖品的派送啦。奖品的发放方式:
1、顾客买的东西都可以折合成积分，一定的积分可以兑换一些商品。
2、满100元、200元、500元等等可以兑换商品。
3、圣诞节好运骰子。活动内容：圣诞节快乐推出“购物玩骰子、好运自然来”!凡在商场购物满68元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场
出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满88元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有四个：
(1)最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值200元以上的礼品一份家电;(1份/天计4份 800元)
(2)玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值50元以上的礼品一份日用品;(5份/天 计30份 1500元)
(3)玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值10元礼品一份食品;(50份/天计300份 3000元)
(4)玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天 2元/份)
配合：
1、商品行政部下发通知
2、连锁公司事实活动
3、采购中心配置商品
4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌
第五篇：团建活动方案
活动汇总
技术提升类：
1.毕业典礼，在学员毕业的时候可以搞一个小型毕业典礼，给学员颁发结业证。 2.学员脱口秀/演讲比赛（提高学员沟通表达能力，自选主题和台词） 3.邀请毕业学员回来做项目评委，对项目进行点评及评分。
4.班级与班级之间可以举办联谊活动，相互之间可以讨论不同方向之间的技术特点，让学员扩宽知识面。
5.可以邀请企业HR过来给学员进行常见面试问题培训，让学员在面试的时候能够准备更充分。（针对毕业班级）
6.请老学员回中心和大家分享讲解新的热门的技术（达内学习过程中没有遇到但是市场需求比较大的）
7.举行技能大赛，挖掘高薪学员（软件编程大赛，GUI,WUI设计大赛等） 8.学习形式的问答比赛，比如将班内学生分为两组，出些题目分组抢答 9.新老学员学习交流会（开班两周内，毕业1个月前） 10.“我的IT/设计情结”演讲比赛
11.面试问题猜想，在毕业前一起来猜想面试可能会遇到的问题及回答方法
12.工作经验分享会，请班内有工作经验的同学讲一下工作后需注意的地方，会出现的问题 13.班级辩论赛（选一个当下盛行的话题开展辩论会） 14.绿色环保设计比赛（利用废弃报纸等做包装设计） 15.素描PK赛
16.学员自主收集不同行业的海报，宣传单页，组织学员对于别人的设计作品做点评 17.团队创意设计赛（针对节日类做祝福卡片及海报，可以礼品奖励） 18.晨讲时间让学生做个人形象才艺展示（双节棍表演，舞蹈表演，唱歌）
19.月考情况分析和分享会（月考过后让成绩不错的同学分享自己好的学习方法，学习途径；找考的不理想的同学好好做总结与反思，全员发言）主要目的在于多总结，多汲取更多 的学习方法和途径
20.IT好网站推介会（IT技术论坛）
团队氛围类：
1.球类运动（篮球，羽毛球，乒乓球，桌球等） 2.娱乐活动类（轰趴馆 聚餐，K歌，户外烧烤，） 3.集体生日
4.科技馆，博物馆，美术馆等等的参观活动。 5.桌游（杀人游戏，天黑请闭眼，狼人等）
6.趣味运动会，这个适合在整个中心学员参加，增强凝聚力 7.户外团队拓展（撕名牌，骑单车） 8.我爱我家，打扫装扮自己的教室
9.节日party，在一些有特色的节日例如万圣节，圣诞等等，晚上可以举办小型party 10.拓展小游戏
抢凳子 Eg，六人参赛 五把凳子 音乐停止 开抢 你来比划我来猜 含动物成语
击鼓传花 传到谁表演节目
十人一组 每个组 一副牌 五分钟内 看哪个组堆的纸牌最高
数青蛙游戏 一只青蛙 一张嘴 两只眼睛 四条腿 扑通一声跳下水 后面同学依次进行
猜数字游戏 选一个裁判 在手机上写下1-100 的数字 Eg.15 第一个人说 50 那么接下来的范围就是1-50 第二个人说 20 那么接下来的范围就是1-20 猜中者接受处罚 歌曲接龙 含“秋”字的歌曲（可自定义） 大家请抱拳
小红说：“各位好汉请抱拳
所有人：“嘿！”
小红说：“小红请俏俏喝酒” 俏俏：“俏俏不会喝酒” 小红：“那么请问谁会喝酒” 俏俏：“唐静会喝酒”
依次进行 不准说错 反应要快
贴牌 一人抽一张牌，贴在额头上。自己不许看自己的牌面，但却能看到周围人的牌。A最大，2 最小，同一个点数，花色从大到小依次为黑桃、红桃、草花、方块。此时，大家开始依次根据别人的牌面和表情，猜测自己牌点是不是最小的。如果觉得自己最小，可以放弃，接受轻微惩罚，但 不许看牌面，游戏继续进行。直到大家都不放弃时，亮牌，小者受罚。 最我没做过的事，众人围坐，每人轮流说一件只有自己没做过，别人都做过的事情。
Eg：我从吃过榴莲。如果在场有人这么做过，就必须接受惩罚。 耳语传真
将人员分成两列，分别对列头兵耳语一句话，不让其他人听见，要求照此 往下传，有列尾者报出结果，看两列队伍哪个保真度更高，以次结胜负。
明七暗七
合于圆桌排次，由主持人起头，由"1"开始报数，依座次"2"、"3"、"4"、"5"、"6"，到"7"时不能喊出来，以拍手或敲击桌子代替，当数
>到"14"、"17"也是如此，即逢7或7的倍数或含7的数字均以拍手或敲击桌子代替，出错或太慢则罚.
班级管理类：
1.节日祝福（父亲节，母亲节，感恩节圣诞节，春节等组织学员写节日祝福语，或者给父母邮寄节日卡片等温情活动）
2.奖学金活动评比，优秀班级评比（内月进行，制定评选标准） 3.绿色教室（每人准备一盆盆栽写下寄语传给下个班的学生） 4.微信抢红包活动（节日QQ群发红包，活跃学员氛围） 5.读书会（选择一两篇鸡汤文读完谈感悟）
6.优秀学员活动（额外福利，如看电影，周末 聚餐） 7.我帮同学上头条（搜集身边同学搞笑的视频、照片、段子） 8.吐槽班会（鼓里学员表达自己的不满和情绪释放） 9.班级联谊（开发与UI方向联谊，解决个人问题） 10.班委评比（每月评选班级班长进行投票评比）
