无忧范文网小编为你整理了多篇《营销活动方案》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《营销活动方案》。
第一篇：营销活动方案
一、活动目的
庆祝xx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)
三、活动时间
20x年5月18日――20x年6月18日
四、活动具体内容
活动一:零点消费大赠送:
单桌消费:
1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;
2)、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;
3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾x牌壹副;
4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾x牌壹副;
活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;
1)、宴席满10桌，送:300元代金券;
2)、宴席满20桌，送:600元代金券;
3)、宴席满30桌，送:900元代金券
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)
1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;
3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优惠
1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副;
2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;
3)、四楼单间特价房70元/间。
活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送
1)、凡在5月18日―6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)
+花园店客房20元代金券贰张
2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副。
活动五:公民公益大讲堂
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”;
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”;
c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。
一、活动目的庆祝xx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)三、活动时间20x年5月18日――20x年6月18日四、活动具体内容
活动一:零点消费大赠送:
单桌消费:1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;
2)、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副;
4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副;
活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;1)、宴席满10桌，送:300元代金券;2)、宴席满20桌，送:600元代金券;3)、宴席满30桌，送:900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优惠1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副;2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3)、四楼单间特价房70元/间。活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送1)、
凡在5月18日―6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副。活动五:公民公益大讲堂☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”;
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”;
c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。
第二篇：成语大比拼活动方案
活动目的：
1、巩固已学的成语，扩大词汇积累，提高学生对成语的理解能力和运用能力。
2、让学生感受合作竞争的热烈、紧张与欢乐，培养健康向上的积极情感和团结协作的精神。
活动准备：
1、成语故事“刻舟求剑”录相
2、激情音乐磁带一盒、录音机一台（比赛过程中播放）
3、头饰若干个（每队队员戴在头上）；信封8只（装参赛题目）；彩纸片若干（用于抛撒获胜队伍）
活动过程：
一、观看录相，导入活动。
1、播放成语故事录相（刻舟求剑）
2、导语：多么有意思的成语故事呀！我想，大家伙的记忆仓库中，一定也储存了许多有意思的成语。今天，让我们打开记忆的闸门，让这些成语和我们的思维一起放飞。比一比、拼一拼，相信自己我能行。
3、邀请主持人（学生）共同参加活动。
二、介绍参赛队伍，宣传活动方式
1、介绍四支参赛队伍。
a、猛虎队（口号：猛虎、猛虎，野兽之王，战无不胜，攻无不克，所向披摩。哎！）
b、开心队（口号：开心、开心，开启心灵门，开动幸福车，开出风采，开出本领。哎！）
c、巨龙队（口号：巨龙、巨龙，东之方龙，神龙在天，万物降伏。哎！）
d、必胜队（口号：必胜、必胜，帷幄运筹，胜算在握，唯我必胜。哎！）
2、宣传活动方式。
全班分成四支队伍，以队为单位进行比赛，累积计分，一比高下。
三、开始活动。
第一关记忆大奉送
1、请写出带有动物名称的成语，每写对一个加50分，时间三分钟。
参考：雁过留声 鹅毛大雪 笨鸟先飞 乌鸟私情 生龙活虎
九牛一毛 雏鹰展翅 鱼贯而入 鸡飞狗走 狼奔豕突
群龙无首 狡兔之窟 老马识途
2、数字是我们每天打交道的好朋友，成语中也包含了很多数字，比如“千山万水”。请写出带有数字的成语，每写正确一个加50分，时间三分钟。
参考：万水千山 千仓万箱 一往无前 人一已百 欢聚一堂
沧海一粟 百尺竿头 更进一步 千岩竞秀 万壑争流
人生一世 草木一春 昙花一现 十围之木 树高千丈
约法三章 一诺千金 一字千金
3、我们生活在这个大千的世界，大自然与我们悉悉相关，你们能否写出与大自然相联系的成语？试试看，每写一个加100分呀！时间五分钟。
参考：春暖花开 绿水青山 ****满园 金风送爽 天朗气清
星移物换 瓜熟蒂落 雪窟冰天 百花盛开 春风化雨
流星赶月 众星捧月 千岩竞秀 万壑争流 草木一春
叶落归根 洪云托月 和风细雨
4、主持人统计得书。师鼓励后进，表扬先进。
第二关风险必答
1、参赛要求：请各代表队分别选择二道题目进行必答，时间二十秒，答对加100分，答错不扣分。
2、参赛题目：
①时间过得飞快，一眨眼就过去了，人们常用“光阴似箭“来形容它，请问还可以用什么成语来形容？（日月如梭）
②东西太多了，简直让人看不过来。它是说的哪个成语，请选择。（b）a 眼花缭乱b 目不暇接
③勤劳是我们学好本领最简单而又最聪明的办法。因为_____请用成语回答？（勤能补拙）
④知识就像是无边的海洋，而我们所掌握的只是一丁点。这个意思可以用哪个成语来形容？（沧海一粟）
第三篇：银行营销方案
伴随着经济的不断发展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不断增加，却严重缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和激烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状，改变策略，以促进我国商业银行市场营销的不断发展。
一、前言
作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和发展较晚，金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，世界经济一体化的进程逐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个全新的发展机遇。在这种情况下，积极思考我国市场营销的.现状，及时总结经验教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的发展。
二、商业银行市场营销的现状
（一）产品缺乏技术与品牌的支撑
商业银行在加强市场营销的过程中，逐渐增加了新种类的负债业务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距，这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发研究过程中还缺少微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进行服务的过程中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进行上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没有具有代表性的产品，更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。
（二）落后的促销手段
促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息刊登等，通过广播和电视等一系列的广告宣传，与此同时，还使服务品质有所提高，根据顾客的各种需求，提供上门服务和履行承诺等。尽管这一系列的提升服务的做法使得促销在一定程度上取得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力展现银行的魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是非常密切。
三、商业银行市场营销应采取的策略
（一）确立准确的市场目标
对于商业银行来讲，准确的市场目标就是将自身为之服务的人群进行确定，并根据这部分人群的需求来进行服务策略的制定。确定市场目标，首先要对市场进行准确的分析，单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进行更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都能够进行更细的划分。例如，某银行在对零售市场进行划分的过程中，将市场分为了富裕、中等和大众人群三种；而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据，商业银行根据自身的实际情况和未来发展前景来为自身选择合适的市场目标，同时充分利用自身资源，为客户提供更优秀的服务。
（二）金融服务的定位
当商业银行根据自身的实际情况和发展计划，为自己选择的合适的市场目标之后，就要针对该目标开展服务定位活动，在特定的服务范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品和服务提供给客户，在不断的实践中逐渐形成内部的服务特点。例如，有些企业通过对自身经营实力和未来发展现状的对比和调查，将于旅游相关的金融服务定义为自身发展的主要服务，在确立服务目标之后，不断提高自身的服务思想和水平，逐渐形成自身的服务特色。在中国，每个商业银行都应该根据自身不同的性质制定出不同的服务，例如，建设银行应该主要进行住房业务的服务工作，而中国银行应该注重外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今激烈的市场竞争环境中，根据自身特点选择有优势的服务项目与计划经济体制下专业分工是完全不同的。
（三）重视创新，提高服务质量
在当今社会激烈的市场竞争环境中，只有不断创新产品设计，才能够增强自身竞争力，在市场当中立足。金融产品也应该重视设计与服务的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新服务上要相对落后，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融产品。同时，在研究和开发新产品的过程中还应该注重同市场需求相适应，才能够使开发出来的产品受到欢迎，从而提高自身的经济效益和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发；循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发，能够将现代先进的科学技术应用到产品开发当中，还能够与人们生活相贴近，给人们带来更多的便利。
第四篇：拼团砍价方案
·营销活动需要确定参与品牌
·确定开线下活动的地点，酒店？展览中心？
·确定营销活动活动方案，无购物抽奖、门票升值、联单礼、终极抽奖、买赠等活动形式
·确定前期蓄水渠道，电销、小区、网络等
·确定活动整体预算，奖品费用，员工绩效费用，场地费用，物料费用等
·确定活动时间推进，规划好活动时间进度 ·确定活动工作分配，各个品牌一定要分工明确 ·确定活动当天现场的工作安排流程等
·建材家居团购活动策划方案
一、活动概况
1、活动目的： 为了更好地促进建材品牌客户资源共享，实现建材市场的真正互动，让参与的建材品牌在业主群众中扩大影响力，龙发家之初，特组织此次建材家居团购(拼团，砍价)促销活动。
2、活动主题：2018建材家居xxxxx
3、主办单位：家居建材协会
4、协办单位：A家家居
5、活动时间：2018年4月
6、活动地点：A家家居体验馆
5、活动对象：正在装修有意向购买建材的业主、近期准备装修的业主
6、参与品牌：种类、数量不限，瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸等等
7、宣传形式： 结合之前举办的建材团购活动来看，在前期宣传方面做的还不够全面，因为单凭线上推广很难召集到足够多的意向客户，接触新媒体的大多是年轻群体，考虑到受众接触媒体的局限性，这次活动宣传线上线下同时进行。 A、线上
a.微信朋友圈和微信群宣传（倒计时模式），群发宣传； b.网站广告；
c.微信公众号大号推送消息； d.宣传预热吸粉； B、线下
a.推广传单（或广告扇）利用周末，工作人员穿上工作服，在人流量大的地方发放宣传单，步行街附近、万达、车站等；
b.乡镇、街道发放 工作人员两人一组，每组负责2-3个乡镇或街道，发放宣传单。c.小区信息栏张贴海报。
d、短信群发：主要针对在装修的业主，进行短信宣传。
8、参与形式：
以发放《邀请函》的方式进行，和网上报名后活动当天签到领取，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌升级为抵用券，最高可增值至1000元，（商品价格满1xxx抵用1xx，等等），具体可与商家协议。
【商家也可以推出特价商品参与团购。】
二、活动亮点
A、线上线下同时推广，有利于扩大活动效果； B、多种类建材联合团购，成单率高； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退；
三、活动流程
1、工作人员引导顾客签到领取团购券，引导进店，店家接待；
2、关注赤峰龙发家之初微信公众号，点击拼团砍价就可参与活动。
2、拍照发朋友圈，配文字“***建材家居（赞）”，送小礼品一份（小毛巾、餐具盒等）； 凭签单和转发朋友圈，至前台可获得精美礼品一份（青花瓷套碗等）。
四、提成和佣金方案
1、拼团客户：推荐一个准意向成交客户立减xxx元拼单佣金； 推荐有礼
拼
团
流
程
第五篇：信用贷款营销方案
“贷易贷”个人信用贷款营销方案
含义： 根据借款人信用状况，向其一次性发放的无需担保的贷款业务，借款人一次性提款并按约定期限和方式向贷款行偿还贷款本息。
营销卖点：
贷款额度高：最高可达50万元; 贷款期限长：最长可达4年；
还款方式灵活：等额本息、等额本金、双周供。
存量按揭客户提供优惠利率： 人民银行公布的同期同档次基准利率*115%
营销途径：选择优质目标客户，有效控制贷款风险
对存量按揭客户进行重点推广。通过我行的客户经理对我行已 有按揭、理财和存款客户进行二次推广，可将宣传资料通过邮寄或上门发送等方式进行二次推广；
利用现有按揭业务合作对象，扩大业务宣传范围可在现有存在 合作关系的楼盘和中介公司门店处摆放宣传资料，扩大宣传范围； 分行可选择与我行有其他业务合作的重要客户，例如：战略合 作伙伴、业务渠道合作伙伴、公司业务重要客户的内部网站上发布我行信用贷款信息或在其允许的工作区域摆放宣传资料； 分行可选择所在地的商务园区内进行宣传资料的摆放，例如： 北京中关村内的清华园区、上海漕河泾高科技园区、沈阳沈河区金融贸易开发区等类似商务园区内进行推广；
分行可利用现有业务资源并根据个人信用贷款业务特点，根据 特殊客户群体设计贷款方案（如类似“安永专业人士贷款”，其客户群体特定、贷款用途特殊，但贷款风险可控），并报批东亚中国总部消费金融部。
借款人受理条件：
1、完全民事行为能力的境内居民；
2、具有城镇户口，在贷款行所在城市具有固定居所；
3、年龄25-60岁，大专以上学历；
4、最近6个月内征信系统内无逾期还款记录，且至申请日所有逾期款项已经还清；
5、任职单位属于我行《个人信用贷款实施细则》中列示的单位类型；
6、现任职单位正式工作不短于1年且在该行业连续工龄不短于2年，且任职单位为其正常缴纳公积金、养老保险、医疗及失业保险等。
7、本行规定其他条件。
注：个人信用贷款币种限定为人民币。
营销案例：
精准定位，轻松营销
营销第一阶段：充分了解产品特点
客户经理Leo近期接受了行内“个人信用贷款新业务培训”，对于个人信用贷款的推广，充分认识到：个人信用贷款与其他个人贷款品种相比属高风险业务，由于其未来的还款仅依靠其第一还款来源而无第二还款来源作为补充，故需高度关注客户群体及其个人历史信用记录。而对于客户的信用状况除可通过个人信用报告进行了解外，还需要通过其他辅助手段以尽可能全面获取客户的个人综合信息。考虑到这些原因，Leo决定从自己目前已有的按揭客户中推广“个人信用贷款”，这些客户Leo比较熟悉，因为在前期贷款申请及后期还款期间掌握了较全面的个人信息。
营销第二阶段：锁定目标客户群
Leo将自己所维护的按揭客户进行了筛选，先将贷款金额250万以上且贷款余额较低的15位客户作为目标客户，Leo根据他们的月还款额大小及还款记录来判断：他们承贷能力强且保持良好信用记录，其中3位近期还发生部分提前还款，他们可能手头流动资金不是很充裕，一旦近期内有临时资金需求，就是推荐我行个人信用贷款机会。
营销第三阶段：信息抵达目标客户 Leo根据自己以往经验，决定采取电邮方式将信息传递至客户。在发送电邮一段时间后，有2位客户回复邮件请Leo进行详细解答。另外未回复邮件的13位客户，Leo在电邮发送一周后进行了电话回访。其中有1位客户表示可能有贷款需求，其余有个别客户表示如有需求即会与Leo联系。
营销第四阶段：最终找到有效需求客户
经过与上述有潜在需求的3位客户深入沟通后，其中一位莫先生最终成为Leo的第一位个人信用贷款的有效客户。
莫先生近期正在为孩子30多万元的留学费用犯愁。因为他近期购买了某银行20万元的6个月期限的理财产品后不久，自己孩子的留学签证也提前通过了。正为筹措这笔留学费用找不到办法的时候，收到了Leo的邮件。经过向Leo的详细了解，莫先生完全符合我行个信用贷款的申请资格，而且其个人信用报告显示仍有余额的两笔个人贷款（其中包括我行的按揭贷款）连续两年正常还款从未出现逾期，其持有两张个人信用卡近两年的还款正常也未出现逾期，信用报告充分显示出莫先生非常重视保持自己良好的个人信用。另外，作为我行的按揭客户，莫先生享受到了优惠利率。很快，莫先生的个人信用贷款申请就通过了。他如愿获得了30万元的个人信用贷款。
二〇〇八年七月八日
