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第一篇：餐饮业创业计划书
一：公司概述：
本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
二：快餐店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为一品三笑快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2、一品三笑快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
三、经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
四、市场分析
1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：
一品三笑快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
五、经营计划
1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
第二篇：营销方案
一、组织机构
主办单位；菏泽电视台 牡丹晚报
协办单位；菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告（MD） 参与商家；10---20家 每个行业只限2家
二、活动主题
标题；家居建材爱心一元拍大团购
副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉
宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购
三、活动内容
1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10％支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度
2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应
活动时间 20xx年9月18号19号
报名地点 暂定
项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司
每个商家出1---3件商品
拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午。
活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。
1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1―3件拍品。
2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。
3、具体团购流程---20xx年9月18号下午。
主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。
四、背景分析
特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。
五、宣传计划
宣传推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。
1、前期宣传15---20天
宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与
宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等
2、活动当天宣传
宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。
宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道
六、活动效果预测评估
1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”
2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与。
3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。
4、使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。
七、商家费用4500元每家
（电视台广告价值4万）
1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字（20点-----20点30 ）两遍。
15--20天
牡丹晚报价值2万
牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次）
广播电台价值2万
交通音乐之声现场直播活动现场。
每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联盟）宣传一个月。
MD直投不低于四期价值1万
商家自我宣传的方式
宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。
第三篇：情侣装网络营销策划方案
网络营销策划方案
目录
一、前言 二、公司简介 三、产品特色介绍 四、市场分析 五、SWOT分析六、公司战略 七、营销计划 八、网络营销策略 九、店面选址 十、网店推广
一、前言
竹子曾是中华民族祖先的图腾， 竹的特征符合东方人的 “阳刚”“阴阳” 理 念；我们炎黄子孙的骨髓里存有“竹文化”因子
.数千年的中国竹文化史，使得
人们一提到竹子，首先就是美好的印象，再则是“竹人合一”的高雅理念。全球 变暖让人们认识到污染的严重性 ，绿色产品的开发、环境保护已经成为全球关注 的重点。纺织行业注重天然、绿色、环保成为新产品研发的标准，竹纤维应运而 生。它为纺织业引入低碳概念竹纤维是继麻棉毛丝后的第五大天然纤维， 它的登场预示着新世纪第五次纤 维革命的到来，其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线 等新性能、是其成为市场的新宠， 也必将在掀起一场流行风暴。 中国的竹纤维产 业发展滞后， 但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。 中国近几年有了较 大发展， 竹纤维生产技术不断的进步， 工艺不断的革新， 大大小小的纤维企业也 发展起来了。但在中国市场乃至整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统 一的行业标准。 在中国竹纤维行业正在发展崛起中。 据了解， 竹纤维是从自然生 长的竹子中提取出的一种纤维素纤维。由于其具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，在
2010 年 9 月举办的法国 PV 展上，竹
纤维还被列为 2012 春夏流行趋势的首选材料。
二、公司简介
名
称： 爱情部落情侣服装专卖店
所属行业： 零售业
经营范围： 竹纤维的情侣服装
（T 恤、背心、短袖、情侣装、情侣睡衣、
情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾、情侣摆设。）
经营理念： 时尚、健康、舒适、浪漫 广 告 语： 竹之族，时尚健康，爱的见证，就在爱情部落。 经营模式： 我们主要以网店模式经营。
产品战略： 随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根 据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。
销售战略： 把握好核心产品的销售，围绕市场变化及时作出调整。通过数据库 信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
服务战略： 我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。 我们网上定制业务满 足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。
赢利战略： 以电子商务作为发展起点， 创造更好的社会效益和更多的经济效益。
三、产品特色
（1） 竹纤服装是采用 100%纯天然健壮青竹为原料精制而成，不但兼顾了普通服 装的优点， 而且具有普通服 装没有的 “四大特点”。在日常生活中， 我们可以通 过以下这些方法来验证她的特殊身份。1、手感柔滑软暖 ：竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎” 。竹纤维服装具 有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹 性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；丝绒般的柔软滑爽。 2、竹纤维服装吸湿透气，冬暖夏凉。竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔 隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。 竹纤维的吸水性是棉的三倍。 天然横截面 的高度中空，使得业内专家称竹纤维为 “会呼吸 ”的纤维，还称其为 “纤维皇后 ”。 竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首，竹纤维的多孔结构， 具 有良好的吸汗、排湿功能， 从而能自动调节人体湿度平衡， 延展生命的生物功效。 竹纤维纺织品夏秋季节使用， 使人感到特别的凉爽、透气， 冬春季节使用既蓬松 舒适又能排除体内多余的热气和水份 ,不上火，不发燥，是老少皆宜的产品。穿 着十分舒适。吸汗排湿、凉爽舒适，真正的 “空调纤维 ”：
除臭吸附、3、
3、超强清洁功能：超细、多孔、无糖、无脂的结构特征，使其具有较强的吸附 能力，能有效吸附空气中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，消除不良异味，让 竹纤维具备了超强的清洁功能和排油去污能力， 难怪被称之为： 清洁大师， 健康 卫士！
4、抑菌抗菌： 竹纤维服装抑菌抗菌效果明显， 杀菌率达75%。竹纤维天然具有特 别卓著的抗菌能力，在 12小时内竹纤维的杀菌率在 63%-92.8%。因此，竹纤维服 装也有着很好的抑菌抗菌的功效，这是普通衣服所不能媲美的。
（4）抑菌抗菌，
杀菌率75 ％：竹纤维含有一种天然物质 “竹琨 ”，它有防虫抑菌和产生负离子的 作用。经全球最权威的检测机构 SGS 检测得知：同样数量的细菌在显微镜下观 察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在
24 小
时后被杀死 75% 左右。后经我国上海微生物研究所和日本纺织协会检测证实： 竹纤维确具天然抑菌功能！ 这也为防 “非典”提供了防护服的选择， 这是其它纺织 原料不可比拟的 ( 棉毛巾在夏日会发臭即是细菌成千上万倍繁衍的结果 是竹纤维产品的独特之处 。
5、绿色环保 , 抗紫外线： 竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料， 它内部特 殊的超细微孔结构具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和产生负离子特性，同样， 竹纤维服装具有防螨、防臭、防虫和产生负离子特性， 不会对皮肤产生任何刺激。 因此，竹纤维服装正被越来越多注重健康环保的消费者所接受。 物理研究所的检测证明了，竹纤维织物对
200400nm
中国科学院上海
) ，也
紫外线透过率几乎为零，
而这一波长的紫外线对人体的伤害是最大的。竹纤维的紫外线穿透率为万分之 六，棉的紫外线穿透率为万分之二千五， 竹纤维的抗紫外线能力是棉的 417 倍。 阻挡率接近 100%（对人体伤害最大的 200—400nm），竹纤维产品是人体的第二道防护屏障。
6、天然保健功能：《本草纲目》中有 4处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民 间更是有近千种竹子的药方。竹纤维中负离子浓度高达
6000 个 / 立方厘米
（相当于郊外田野的负离子浓度含量） ，现代医学认为： “竹元素 ”中的抗氧化化 合物能有效的清除体内的自由基和酯类过氧化合物， 并能阻断强致癌物质 N- 亚 硝酸氨化合物， 不仅能显著提高机体免疫能力， 而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗 衰老的生物功效。 由于竹纤维产品天然的抗菌功能， 因而制成的产品不需添加任 何人工合成的抗菌剂， 不会引起皮肤的过敏现象。 在欧美竹子已成为风头正劲的 美容原材料。
7、蓄热保暖功能： 竹纤维远红外发射率高达 多纤维。
8、抗静电功能：竹纤维具有天然抗静电功能。
（2） 竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。 竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的 耐磨性和良好的染色性等特性， 同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫 外线功能。 专家指出， 竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。
竹纤维
0.87 ，蓄热保暖功能也优于许
纺织品因其完全复制了竹纤维的固有特性， 而倍受消费者青睐， 产品需求量逐年 上升。 竹纤维生态纺织品作为一种绿色天然的资源性纤维，
突破了传统的竹材
应用领域， 丰富了竹文化的内涵， 符合开发绿色纺织品的潮流， 提高了纺织品的 档次，增加了产品在国际市场上的竞争力，具有广阔的市场前景。
四、市场分析
1.市场预测
传统零售业和网络零售的发展趋势 ：如何面对越来越聪明的消费者， 如何迎 接数字化时代等趋势， 如何应对租金和人力成本上升以及并购重组带来的竞争压 力等众多挑战，这都需要零售商变得更加智慧。 “抑通胀、调结构、促发展”是 目前我国宏观调控的首要任务， 意味着更多的商品需要由国内市场去消费。 在以 消费为主导的经济发展模式中， 商业是经济内部循环最重要的环节。 转变经济发 展方式的核心， 就是要让消费成为经济发展的主要动力。 在消费升级及转型内需 驱动的背景下，零售业整体前景广阔。
未来几年，零售商将激烈争夺那些拥有智能手机、花费大量时间上网的技术 娴熟类高消费顾客。智慧零售时代另一个重要特点，就是电子商务的强劲发展。尽管在一些生活必需品上， 电子商务短期内还难以取代传统零售商， 但在更多的 百货类商品上，既有的市场将会被更多的网络零售商分食。 2、行业分析：
作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它它的意义是针对整个纺织产业而 存在的，而不是也个单一的产品体系， 中国纺织品市场每年高达 15000 亿元的市 场份额，竹纤维则全面切入在这一庞大的市场领域。 他所对应的下游市场涵盖了 所有纺织行业， 透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化、多成次的多板块的市 场空间。
竹纤维的到来，对整个纺织业而言，具有深远的意义。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份和档次，提示一个空白市场，它具有 兆亿的商机。
第一、它非常明智、非常聪明的绕开了传统纺织品单一价格比拼的竞争重灾 区，旗帜鲜明地与当今市场中所有的纺织企业拉开距离。
第二、它找准了现代消费需求的诉求点，用健康概念点燃消费者的激情，可 谓找到了市场的核心竞争力，使产品具备了无可抗拒的号召力。
第三、作为一项新科技， 从来没有一个创新技术， 能够像竹纤维这样， 以健 康和抗菌功能为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜 品市场、家居服市场、孕婴幼市场、童装市场、男装市场和女装市场等十大市场 归并一体，实行纵向和横向的多元化开发。 因为健康特性， 在上述任何一个领域， 都能引起足够的市场冲击力。
据调查，许多购买过竹纤维用品的顾客， 因为切身感受到竹纤维独有的亲肤 性、柔软性、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而对竹纤维用品产生强烈的心理依赖， 并因此成为专卖店的常客， 这一态势表明： 竹纤维用品替代传统的同类产品的已 然成为一种时尚化的消费趋势。
情侣服装专卖， 这有很大的市场发展空间， 也充满了无限的挑战空间。 在零 售行业中， 服装一般都属于冲动型消费品， 很多人买这些东西都不仅仅是因为需 要而去购买， 大多数是因为遇到了喜欢的和其他的需要而去购买。
在我们所调查
的大多数年轻人中， 有很多对在什么时候购买情侣物品回答的是碰到喜欢的就会 买。
今天，生活水平的提高， 人们越来越关注自身的健康和生活的舒适， 以健康、功能、舒适为主要特色的竹纤维用品，正好迎合了人们这一消费心理。3、市场主要竞争者
在现有的市场中专一经营本行业本项目的商家并不多，但是却存在很多替代 商品。在大多数的服装店和商场都有本项目的产品存在。
4、市场细分及定位：
随着社会的不断的进步， 经济的不断增长， 人们的生活方式发生了天翻地覆 的改变， 来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式， 由于生活方式 不同的消费者对产品有着不同的需求。 在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群 体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中， 活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。
所以在人们的生 我们的竹纤维产品
是针对的是中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。 让消费者产 生一种心里的满足和优越感。 对于很多年轻人他们心里面更是迫切， 尤其是学生， 他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要多一些。
个性，是 80 和 90 这一代的固有特性， 现在很多年轻人的生活方式总会带着 这个特性。 尤其在他们的打扮上面尤为突出， 所以在我们的产品上， 我们会着力 使产品更加个性化，符合年轻人的个性。
冲动，年轻人在性格上都比较冲动， 不管在处理事情还是在消费上都属于比 较不理性的一群。 在购物上， 很多东西并不是因为自己需要才去买的， 而是由于 商品的某些新奇的地方和自己的好奇心、求新、求名、炫耀等心理所造成的。
所以我们会在商品组合上力求新奇， 不断更新商品种类， 满足消费者的需求。
五、SWOT 分析
1、优势（Strengths ）：
（1）绿色天然的服装产品： 竹纤维生态纺织品作为一种绿色天然的资源性纤维， 突破了传统的竹材应用领域， 丰富了竹文化的内涵， 符合开发绿色纺织品的潮流， 提高了纺织品的档次， 增加了产品在国际市场上的竞争力， 具有广阔的市场前景。 植物原纤维不再只是一种纤维 , 它逐渐成为时尚、健康、生活品位情调的代名词 , 折射出高品质的物质与精神生活 .竹纤维服装在保证质量，提高服务，做强品牌 的前提下，将会在服装行业大放异彩。
（2）市场我领先：竹纤维作为作为一种新型纺织面料，竹纤维服装是以竹纤维 为原材料， 通过精心的设计和多重工艺的加工， 生产出的一种集健康、环保和美 观于一体的新型健康服装。(3) 消费大疯狂： 青少年需要什么款式物品， 我们就卖什么款式， 我们永远以消 费者需求为中心，不断更新新的产品系列，使消费越来越疯狂。
(4) 营销真体验：让消费者体验到服装的质感舒适及健康生活，体验到时尚、健 康、体验无处不在。竹纤维服装手感柔滑软暖，似“绫罗绸缎”
。色彩亮丽；韧
性及耐磨性强；丝绒般的柔软滑爽，吸湿透气，冬暖夏凉。具有防螨、防臭、防 虫和产生负离子特性，紫外线的阻挡率是棉的
417 倍，阻挡率接近 100%（对人
体伤害最大的 200—400nm），因而用竹纤维为原料的衣服，穿着十分舒适。有着 很好的抑菌抗菌的功效， 因此，竹纤维服装正被越来越多注重健康环保的消费者 所接受。
2、劣势（Weaknees）：
(1) 管理不成熟：相对于现有的服装店来说在管理上我们没有更多的经验和自 己的方法方式，在许多的方面都存在漏洞。
（2）无固定消费者： 因为是新店的开启， 消费者对新店都有一些的顾虑和担心， 还是愿意去老店购买，短期没有许多的固定消费者。
（3）相似行业冲击：相似行业是我们的最大竞争对手，他们可以在短期类调整 自己的销售产品，对于我们刚开的店面来说无疑是一个无可避免的冲击。 （4）规模效应：连锁的服装专卖店在进货和管理上都已经成熟，而且，进货的 成本比我们的要低，在竞争中价格上还是略低一筹。 3、机会（ Opportunities）：
我们所拥有的机会是来自于项目的新颖性和项目的专有性，
在本市场内对于
情侣专卖这块市场上几乎是空白的， 有卖都是搭配其他饰品卖， 没有专一的店面 做这行，这个巨大的机会就给予我们信心和做的决心。 相信一开店就能够受到广 大消费者的喜爱。 4、威胁（Threats ）：
替代品店铺中，特别是已经成熟的连锁店，如森马服饰、
以纯服饰、波司
登、红豆等服装品牌店，他们在品牌知名度和市场份额上都比我们大。
六、公司战略
1、人员战略： 定期给员工做销售技能培训；定期对员工进行考核，奖惩分明。 建立一套支持战略运作的规范管理系统； 建立一种符合公司发展的有特色的企业 文化，激励员工自强不息，止于至善，实现目标。
2、产品战略： 随时了解潮流动向，不断更新产品；等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品，拓宽产品组合，加深产品线。
3、销售战略： 把握好核心产品的销售， 围绕市场变化及时作出调整。 通过数据 库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。
4、服务战略： 我们服务的宗旨是为顾客提供质量优质的产品。网上定制业务满 足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。
5、赢利战略： 以电子商务作为发展起点，创造更好的社会效益和更多的经济效 益。
七、营销计划
1、产品（Product ）策略: 主营： 时尚潮流情侣服饰（睡衣、T 恤、短袖、背心等） 产品优势：
（1）产品特色：我们以专卖情侣服装为主，以绿色为主题，健康时尚为特色。 满足了顾客追求健康、真质量上的需求。 产品具有绿色环保、天然保健、柔软舒 适、抗菌抑菌、吸湿放湿性好、除臭吸附性强等优点， 深受广大经营商和消费者 的好评和亲睐。
（2）款式新颖、品种齐全：我店严格控制进货端，监督产品质量和款式，满足 顾客求新的购物需求。 时刻关注最新的家纺时尚潮流和消费者诉求， 不断销售新 颖的款式。
（3）温馨服务：我们会严格把守质量关，为顾客提供优质商品。在开业初期， 我们会大力发展会员， 只要光顾本店并留下电话的顾客都可以成为专属会员，
持
会员卡可参与购物积分活动， 当积分到一定的数目将会得到礼品赠送。 并且我们 会记下每一位会员的生日， 会定期发送祝福短信， 或者赠送其他一些小礼品。 让 顾客感觉到我们对顾客的重视， 这样会无形中提升我们的形象， 让顾客只要一想 到健康的服饰时尚的就会第一时间想到我们。
2、价格（Price ）策略 ：通过调查知道，健康好产品，回头百分百。对于健康、时尚物品， 只要顾客喜欢该产品， 就不会太过在意物品的价钱， 中高等价位也能 接受。因此，我们的价格将会定为中高价位。 在定价时， 我们会根据一般顾客对 数字的喜好， 把一些产品的价格用 39、49、52、66、88、99、120、199、200,, 等数字来定价。从高到低，尽量把价格定在消费者可接受的范围内。
3、渠道（ Place ）策略 ：现在网络运用广泛， 21 世纪是电子商务时代。网购是 时下年轻人所喜爱的购物渠道之一，所以我们提供网上购物。
八、网络营销策略1、网上折价促销
折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。 因为目前网民在网上购物的热情 远低于商场超市等传统购物场所， 因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售 时要低，以吸引人们购买。 我们会根据产品的各种成本然后在不低于成本价的情 况下进行折扣销售。 2、网上赠品促销
赠品促销的优点： 可以提升企业和产品的知名度， 能根据消费者索取增品的 热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。我们会在新产品推出、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销以达到比较好的促销 效果。
3、建立客户资料
定期向客户的推送对客户有价值的信息， 同时合理的附带产品促销广告。 让 登陆和浏览我们网店主页的大部分用户和购买了产品的客户都心甘情愿的留下 联系方式。如手机号码、QQ 等，我们会在新产品上市和促销活动时将信息发送 给用户， 让他们在第一时间知道我们的活动。 这样不但达到了广告的效果， 并且 还节省了一笔不小的广告费用，宣传了产品也宣传了企业。 4、利用客户评价影响潜在客户的决策
竭力为顾客提供好的产品和服务， 最大限度地满足顾客的需求。 让顾客在买 到我们产品后对我们的店和产品有较高的评价。 绝大部分的人都有从众心理， 所 以购买一个产品的时候， 其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策 影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角 度对这个产品的好评价。
优惠券策略： 在一个客户订购成功之后， 一定要赠送客户一张优惠券， 然后在一 定期限内， 购买产品的时候， 优惠券可以充当一定的金额， 但是过期作废。 这样 客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。 6、促销（ Promotion）策略：
大力发展会员，给每一位会员提供折扣、积分优惠。每逢节假日，我们都会 推出一系列的促销活动，把一些时下流行的商品和一些滞销的商品进行促 销，这样尽可能地遵循我们的勤进快销原则，加快资金的周转率。 制造专属我们品牌的礼品盒，要时尚、美观、有档次。凡是购买本店商品的一律免费赠送我们的礼品盒并提供精美包装，打造情侣专属品牌。并且我们 会在我们的包装上印上我们店名字，经营理念，使我们的文化和理念得到广 泛的传播，这样无形中为我们节省了广告费用。
特殊节假日或者顾客生日开展打折优惠、贺卡、情人卡等活动，为顾客提供 最贴心的服务。
销售的同时我们会提供及时、全方位的售后服务，让顾客对“爱情部落”产 生信任感。 7、特色原则
对消费者而言，竹纤维情侣服饰专卖店最大的特色是以“时尚、健康、适、浪漫 ”作为思考的基点，从顾客购买时、使用时、携带时的便利等各方面 着眼，采购具有自己特色的商品， 把握消费者的消费心理， 注重知识性、趣味性、人性化和个性化。 共享网上便捷服务， 进货渠道便利， 价格便宜， 领略电子商务 的安全、高效、经济，这样可以塑造与其他业态商品结构的差异性。 8、以需定进原则
以需定进，就是要根据目标市场的需求情况来决定进货， 保证购进的商品适 合目标消费者的需要， 能够尽快销售出去。 坚持以需定进， 能够避免盲目的采购， 促进商品的销售，避免大量的商品积压。
因此，我们采购时会根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等，来 筛选最合适的商品， 以提高商品回转次数， 赚取更多利润， 谋求向更高层次发展， 占领更广阔的市场。
舒
九、店面选址
我们的店面开在淘宝网上， 因为淘宝网是许多网购人的购物天堂， 那里物品 的种类丰富齐全。
互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与 3G手机的结合，当上 网像看电视一样方便， 那么互联网将全面融入人们的生活中， 成为不可或缺的媒 介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。
十、网店推广方案1、QQ群：利用我们的 QQ群，在里面发布产品消息，并友情链接店铺地址。 2、群邮件：把我们的产品信息用邮件的形式发布给我们的好友。 3、利用好邮件列表
邮件列表实际上也是一种
Email 营销方式， 邮件列表也是基于用户许可的原则，
用户自
愿加入，自由退出，稍微不同的是，
Email 营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通
过为用户提供有价值的信息，在邮件内容加入适量的促销信息，从而实现营销的目的。
4、登陆搜索引擎：在百度、雅虎等知名的搜索网站注册自己的店铺，让更 多的人注意到。
5、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，
又是一种实用的操作手段， 通过互联网， 不仅可以
浏览到大量的商业信息， 同时还可以自动发布信息， 最重要的是将有价值的信息及时的发布 在自己的网站上， 以充分发挥网站的功能， 比如： 新产品信息， 优惠促销信息等， 许可 Email 营销基于用户许可的 Email 营销比传统的推广方式或未经许可的 势，比如可以减少广告对用户的滋扰、
高品牌忠诚度等。 开展 Email 营销的前提是拥有潜在用户的
Email 营销具有明显的优
增强与客户的关系、提
增加潜在客户定位的准确度、
Email 地址， 这些地址可以是企
业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
6、会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段， 看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头
国外许多网上零售型网站都实
不过已经 施了会员制计划， 几乎已经覆盖了所有行业， 国内的会员制营销还处在发展初期，
7、个性化营销
个性化营销的主要内容包括： 用户定制自己感兴趣的信息内容， 计形式， 根据自己的需要设置信息的接收方式和接收时间等等。 化的服务， 在个人信息可以得到保护的情况下， 展个性化营销的前提保证。
选择自己喜欢的网页设
这正是开
据研究， 为了获得某些个性
用户才愿意听过有限的个人信息，
8、微博营销，申请很多有名的微博，建立后多关注同行业用户，每天发表 一些相关的信息， 目前国内微博企业基本上都是实名制， 推荐到网上收索一些身 份信息来注册！微博上用户普遍特点有两点：一、爱凑热闹，二、喜欢娱乐性的 东西。 其实大家也不难发现。 热门事件以及娱乐性内容， 在微博上的装载量是最 高的。所以，我们要想让自己的微软文被广泛传播，就要做到以上这两点 。
第四篇：餐饮策划
母亲节是一个感谢母亲的节日，母亲们在这一天通常会收到礼物，小编与读者分享餐饮母亲节活动策划，欢迎大家参考借鉴。
第五篇：网络营销方案策划书
随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略
在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客
房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与WAP站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
二、价格策略
价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，
向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
2、灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
3 、弹性议价
这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
三、渠道策略
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。
