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第一篇：服装销售工作总结
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的.最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
第二篇：大型标识牌冬季施工方案
呼和浩特全域旅游标识导向系统
施 工 单 位 ：内蒙古巧工匠金属制品有限公司编 制 人 ：审 核 人 ：编 制 日 期 ：
冬
季
施
工 方
案
陈飞帆
陈培智 2017年10月10日
1
目 录
一.编制依据………………………………………………………3 二.工程概况………………………………………………………3 三.施工准备………………………………………………………4 四.施工设施料准备及要求………………………………………4 五.钢筋工程………………………………………………………5 六.基坑和模板工程………………………………………………6 七.混凝土工程……………………………………………………6 八.砼的质量检查…………………………………………………8 九.标识牌制作工程………………………………………………9 十.标识牌安装工程………………………………………………10 十一.室外雨雪防止措施…………………………………………10 十二.安全文明施工措施………………………………………… 10 十三.安全消防措施………………………………………………11
2 我公司于2017年9月18日和建设单位签订《呼和浩特市全域旅游标志导向系统建设标志采购项目合同书》，施工方应严格按照投标文件里承诺20个工作日内交付产品，但在施工过程中因政府施工手续未协调下来，施工屡屡受阻，施工工期经建设单位同意顺延至办理好施工手续后再进行标识牌的安装。由于施工工期的变更，使得原本在10月15日以前能完成的工程，预计到12月份才能完成，所有工作即将进入冬季，由于温度的降低，我公司制定了冬季施工方案。
根据冬季施工规范的有关规定，当室外日平均气温连续5天稳定在5摄氏度以下，则此5天的第一天为进入冬季施工的初日，当气温转暖时对最后一个5天的室外日平均气温稳定在5摄氏度以上，则此5天的最后一天为冬季施工的终日。
根据全国部分城市日平均气温稳定低于5度和稳定高于5度的初终日期，呼和浩特地区每年大约为10月20日至来年的3月12日，历时108天，在这段时间内属于冬期施工，施工过程中必须严格执行我国《建筑工程冬期施工规程》《JGJ104——97》以及本公司下发的有关冬期施工注意事项的文件，从具体情况出发，正确选择施工方法及采取措施，确保各分项工程的施工质量满足要求。
一、编制依据：
1、工程设计图纸；
2、建筑工程冬期施工规程（JGJ104-97）；
3、建筑工程质量验收统一标准（GB50300-2001）；
4、建筑地基基础工程施工质量验收规范（GB50202-2002）；
5、混凝土结构工程施工质量验收规范（GB50204-2002）；
二、工程概况及冬期施工内容
本工程为内蒙古巧工匠金属制品有限公司承揽的呼和浩特全域旅游导向系统标识牌制作安装工程，制作施工数量为273块标识牌，建设地点位于呼和浩特市四区和五个旗县。
针对工程实际施工进展情况及施工组织安排，本工程涉及到冬季施工分 项工程有：钢架制作工程、混凝土工程、标识牌制作、标识牌安装工程。本方案针对以上分项工程进行编制。 三.施工准备 1.组织准备
①进入冬期施工的分项工程，在进入冬期前编制冬期施工方案，施工方案经编审批确定后组织项目部有关人员学习，了解冬期施工的技术特点、安全和防火要求，并向各施工班组进行技术交底。
②进入冬季施工前，对掺加外加剂人员、测温保温人员组织技术培训，学习本工作范围内的有关知识、明确职责。
③及时接收天气预报并公布于众，让各施工班组能了解天气情况，防止寒流突袭。
④安排专人测量冬期施工期间的室外气温、砂浆、砼的温度并做好记录。 2.技术准备
各专业工长要根据冬期施工方案制定详细的技术、安全交底、审核图纸技术问题并及时沟通解决，避免二次返工。 3.现场准备
①根据工程进度需要，提前组织有关机具、外加剂和保温材料的进场。 ②做好冬期施工砼和砂浆及掺加剂的试配试验工作，提出施工配合比。 4.人员准备
4 组织项目部管理人员分配任务、责任到人并由技术负责人宣布冬期施工的起止时间，管理人员分工明确、责任到人。 四.施工材料准备及要求
1.砂子质量要求：砂子使用中粗砂，砂的含泥量不得超过3%，砂中不得含有直径大于1cm的冻结块。
2.碎石质量要求：碎石直径范围为10-31.5mm，其含泥量不得超过3%，碎石压碎值和颗粒级配必须符合规范要求。
3.水泥质量要求：使用普通硅酸盐水泥（P.C32.5），水泥入库要有质量证明文件及材质报告，使用前要对水泥进行安定性和强度复试，安定性不合格 时严禁使用，水泥内出现块状体时严禁使用。
4.外加剂的质量要求：防冻剂、早强剂、泵送剂、减水剂等外加材料使用时要有质量证明文件、使用前要先进行复试，并由实验室出具复试报告；要对外加剂的使用部位和使用时间进行登记，外加剂不宜搁置在潮湿环境中，其每次使用量严格按照配合比掺量。
5.混凝土按冬期施工要求掺加防冻剂、早强剂、泵送剂和减水剂，以满足混凝土强度增长要求。
6.准备棉被和塑料薄膜，用于砼养护、原材料、管道覆盖及包裹。
7.钢筋进场要有出厂合格证及相关化学材质单，必须经复试合格后才可使用。 8.材料严格执行见证取样、进场复试和材料申报程序，保证各原材料质量合格。
五.钢筋工程施工技术要求
在负温条件下，钢筋的力学性能要发生变化，屈服点和抗拉强度增加，伸长率和抗冲击韧性降低，脆性增加，即冷脆。因此在负温条件下使用的钢
5 筋，施工过程中要加强管理和检验，在运输、加工过程中应注意防止撞击、刻痕等缺陷。
（一）钢筋负温冷拉和冷弯
1.钢筋冷拉温度不能低于-20摄氏度，在负温条件下冷拉方法采用控制冷拉应力或控制冷拉率进行。
2.在负温条件下冷拉的钢筋，应逐根检查外观质量，其表面不得有裂纹或局部颈缩。
3.当温度低于-20摄氏度时，严禁对钢筋进行冷弯操作，以避免在弯折处发生强化，造成脆断。
4.焊接好的钢筋预埋件放置在混凝土之前需进行加热处理，保证钢筋表面温度不低于5℃。 六. 坑基和模板工程
1.呼和浩特在10月25日后温度下降在-5℃以下，地表面层出现结冰发硬现象，无法进行正常的人工开挖，冬季施工过程中遇冻土层，采用优质煤炭进行表面的除冻作业，坑基面积1800*1800mm，堆放煤炭区域在2000*2000mm大小，并清除附近易燃物质，防止火灾的发生，煤炭燃烧过程中派专人携带灭火器看护。需要进行解冻处理的基坑预计95个，需要优质煤炭10-12吨，坑基开挖需要分成4组，每组5人。
2.开挖后的废土需及时转运，防止废土二次结冻影响混凝土的施工，清理完废土后用彩钢围挡将坑基围起来防止人畜掉入坑基内。
3.高速大部分坑基存在斜坡，需要架设模板，模板的拼配要符合图纸设计要求的构件截面尺寸及标高，拼缝紧密、牢固。
6 4.模板支撑根据具体位置部分设置成快拆体系，梁板跨中设置独立支撑，有效缩小梁、板跨度，保证工程质量，缩短冬期施工模板的拆除时间。 5.冬期施工在浇筑砼之前，模板表面不得洒水冲洗湿润。
6.模板拆除前必须对同条件养护试块进行试压，满足拆模强度后签发拆模令方可拆除。 七.混凝土工程施工 1）混凝土选用
采用C25商品混凝土，由搅拌站生产供货，并运输到场，主要供货要求1提供冬施混凝土热工计算书，热工计算应反映到达现场的混凝土出如下：○罐温度大于10℃，保证混凝土浇筑后起始养护温度在5℃以上。
2水泥选用PO42.5普通硅酸盐水泥配制 。 ○
33最小水泥用量≥300Kg/m。 ○4水灰比≥0.45。 ○5掺加无氯、无氨、低碱、抗冻早强复合型泵送剂。厂家提供外加剂性能说○明书，外加剂的早强效果能保证混凝土浇筑后40h达1.2Mpa。
⑥混凝土施工坍落度，剪力墙160±20mm，梁、板为120±20mm。 ⑦混凝土搅拌前需对石子和水泥进行预热，保证混凝土的质量。
2）混凝土的运输
商品混凝土运输车采用皮革包裹滚筒保温。混凝土运到现场后通过导槽输送到坑基，同时现场准备热水，对部分输送通道进行除冰。 3）混凝土浇筑
一般要求：混凝土浇筑时要保证砼均匀性和密实性，要保证结构的整体性，尺寸准确，钢筋、预埋件位置，拆模后砼表面平整、光洁。在浇筑前，
7 应清除模板和钢筋上的冰雪和污垢。浇筑时，拌合物由拌板、料斗、漏斗或各类运行工具中卸除砂浆容易与容器冻结，故在浇筑前应采取防风、冻结保护措施，一旦发现砼遭冻硬进行二次加热搅拌，使搅拌物具有适应的施工和易性再浇筑。
1冬施混凝土每次浇筑的开始时间宜在当日上午9时开始，其它要求：○2冬施混凝土浇筑应尽可能避开雨雪严寒天气施工。3浇尽量避开夜间作业。○○4浇筑前充分做好准备工作，提高筑砼前及时将模板上的冰、雪清理干净。○
5现场混凝土随浇随盖，浇灌后必砼的浇筑速度，保证混凝土的入坑温度。○须临时性的先铺设一层塑料薄膜，然后周围加盖一层保温被，并用土层覆盖住棉被防止大风刮走，同时起到保温的效果。 4）拆模时间
1、冬施混凝土强度增长慢，拆模时间应适当延长。砼模板拆除时间应按结构特点、自然气温和砼所达到的强度来确定，一般以缓拆为宜，最少养护28天后才能进行模板的拆除。
2、施工中，顶板模板拆除以同条件养护试块的抗压强度为依据，控制拆模时间，拆模时混凝土强度达到75%设计强度。
3、在拆除模板过程中，如发现砼有冻害现象，应暂停拆卸，经处理后方可继续拆卸。 八.砼的质量检查
1.砼的质量检查在冬期除按常温施工要求进行质量检查外，还应有下列项目：
A:外加剂的质量和掺量
B：砼在浇筑、硬化过程中的温度
C：砼温度降至0摄氏度时的强度（负温砼为温度低于外加剂规定时温度）
8 2.砼温度的测定
A:蓄热养护时，每昼夜4次
B:负温砼达到临界强度前每2小时一次，以后每昼夜2次 C:室外气温及周围环境温度，每昼夜4次 3.温度测定的规定
A:砼施工前，要绘制测温孔平面布置图，并对每个测温孔进行编号，测温孔选在建筑物有代表性的结构部位和温度变化大、易冷却的部位，测温孔深度为1/2板厚或墙厚。
B:测温时对温度计应采取与外界气温隔离措施，温度计留置在孔内不少于3分钟。
C:测温人员同时应检查覆盖保温情况，并了解结构砼浇筑日期等，若发现温度过高或过低现象，立即通知有关人员采取措施。 D:测温人员要认真负责，记录要及时、准确。
4.冬期施工砼试块的留置，每次取样制作不少于3组试块；一组与构件同条件养护，在砼温度降至抗冻剂规定温度时，用于检查砼是否达到临界强度；第二组为标准养护试块；第三组试块为600℃同条件养护。（要求与混凝土结构的养护条件相同）
5.预计冬季混凝土施工数量为
1600*1600*2000mm*6
2个，1600*1400*2000mm*50个，1800*1800*2200mm*15个。 九.标识牌制作工程
1.呼和浩特10月15日后进入5℃以下的气温，反光膜黏贴的温度需大于15℃，所以必须对加工车间进行加温处理。
9 2.车间总面积2000平米，需要对贴膜区域进行隔离保温（28*22*8m）,采用厚喷绘布将贴膜车间隔离开，共计使用喷绘布400平米。
3.购买三台柴油加热机对隔离区域和铝板同时进行加温，预计加温时间在60天。
4.将焊接好的铝板转运至加热区域，使用加热机将铝板加热至15℃以上才能进行贴膜工艺，并且在贴膜过程中避免膜跟铝板之间出现气泡，黏贴好的铝板应在保温车间恒温12小时后再转运至其他车间，贴膜车间焊接铝板技术人员5名，贴膜技术人员8名，清洁和转运6人。
十、牌面安装工程
1.高速上安装牌面作业时间在9：00-5:00之间，遇雨雪天气和大风天气不能施工，天黑之前必须撤离高速，保证人车安全，同时安装过程中必须对道路进行部分隔离，安装区域至少摆放2公路的路锥和部分爆闪灯，所有施工人员佩戴反光背心和安全帽。
2.共计安排2个安装队伍进行道路指示牌的安装，每个安装队伍配备技术员5人，普通工人6人，同时拉运牌面自卸吊车一辆，拉运立柱自卸吊一辆，并配备一辆交通运输车辆拉运安防设备。
3.安装中应对立柱进行矫直调平后再固定，然后将标牌固定在立柱上，用加厚抱箍进行固定。
十一. 室外雨、雪防治措施
冬期施工间，如遇有大的雨、雪天气，则在施工现场地应采取如下措施： 1.遇有大雨时，塔吊等均要停止作业，工人不允许在高空作业，室外雨水排水措施应遵照《雨季施工措施》中制定的排雨水措施进行现场排水，保证施工现场不积水。
10 2.大雪覆盖场地后应立即组织人员对现场道路进行清理，同时组织人员将雪清扫成堆放在排水区域，待其熔化后沿排水沟排走。对结构顶面的积雪及时清理，防止产生超限荷载。
3.施工期间保证现场排水畅通，路面干燥，严防跌倒等事故发生。 4.机械使用前先进行检查，预热正常后方可进行使用。使用过程中加强维修保养及过程检查，及时处理各种事故隐患。 十二. 安全文明施工措施
1.对项目部管理人员进行冬期施工技术交底和安全教育，组织工人学习安全生产。
2.对外脚手架、及楼层作业面出口处要及时清理积雪，在脚手架旁、路面等易滑部位悬挂警示牌。
3.对外脚手架上的竹架板、安全密目网的绑扎要足够牢固，外架操作人员在施工时要穿防滑胶鞋，系好安全带，有专职安全员负责检查，施工人员对不合理的施工程序及时提出，及时整改。
4.施工过程中，对相关机械，由取得上岗证的专职人员维修、保养，要注意保护电器设备，防止被雨、雪溅湿。
5.对所使用电器设备及线路，要求相关的电器维修人员定期检修并做好记录。 6.对泵车、搅拌机等设备，要及时保养，每个工作日要做到机械、工地清爽干净。
7.对加热设备要勤检查，不随意使用和挪动明火。
8.电源开关、控制箱设施加锁，并设专人负责管理防止漏电、触电。 9.生活用电注意电热毯及热水器使用安全。 十三. 安全消防措施
11 1.安全管理目标：实施现场标准化管理，施工现场无重大人身伤亡、火灾与设备触电事故，事故率控制在3‰以内，认真贯彻“安全第一，预防为主”方针，坚持管生产必须管安全的原则，认真宣传落实建设部有关安全规定，坚持安全技术交底制度，施工前对参与本工程施工的全体人员进行安全宣传，组织职工学习国务院、建设部、省市及公司有关安全生产文件规定、规范条例、操作规程等，确保人身安全。
2.进入冬期施工前，做好冬施安全、消防教育，制定安全生产中严格防滑、防毒、防冻、防暴的具体措施。
3.注意收看、收听天气预报，遇大风天气和寒流天气时，及时采取措施，减少对安全生产的影响。
4.使用明火必须申请，经安全员同意，设专人看管，配备消防器材。 5.现场内外氧气、乙炔、油料等物品设专库存放，专人管理，建立严格的领料制度。
6.针对工程冬期施工的特点，项目部组建冬期安全生产小组，对工地做定期检查，将各种安全隐患消除在萌芽状态。
附表—冬季施工安全生产小组
冬期施工安全领导小组
组 长：陈培智 副组长：张悦 陈飞帆
成 员：郭永胜 董丽君 兰金刚 叶妹
2017年10月10日
第三篇：服装销售工作总结
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为XX市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，XX市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入 7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben 相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间： [49-79]ｕ[89-119]
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
第四篇：标识牌设计方案
中铁隧道集团甬台温铁路三标企业文化建设策划书
一、策划原则
本策划书按照《中铁隧道集团项目企业文化建设策划书》的要求，结合项目实际，突出抓好"三个手册"的贯彻落实，以"展示企业形象，打造精品工程，培育优秀队伍"为主题，坚持实现项目企业文化建设与施工生产"三同步"，做到标准规范、快速有序，达到以在建项目促进市场开拓的目的。
二、项目企业文化建设组织机构及职责
（一）组织机构
成立项目企业文化建设领导小组，明确项目经理为组长，项目书记为副组长，成员由项目工会主席、团支部书记及工程部部长、办公室主任、工区负责人及党组织负责人构成，形成党政工团齐抓共管、各部门协作执行的项目企业文化建设体系。
（二）机构职责
1、项目党政领导共同负责，项目经理为第一责任人，项目书记负责日常工作，工区主任是第一执行人；
2、统一规划项目企业文化建设，工会"三工"建设和团组织的文化活动纳入项目企业文化建设，严格按照策划书推进项目企业文化建设，做到同步规划、同步实施、同步检查；
3、结合思想政治工作开展多种形式的企业文化建设活动；
4、协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流；
5、及时处理有损于项目企业文化建设的行为。
三、执行VI手册，视觉展示风采
（一）彩门
1、彩门一（乐清方向）
正面
横批：集团徽标+中铁隧道集团欢迎您
甬台温铁路三标X工区（小字）
上联：攻坚克险干好甬台温铁路
下联：创造明天彰显中隧人本色
背面
横批：集团徽标+中铁隧道集团是您永远的朋友
上联：科技为先凿通天障创伟业
下联：管理至上开拓空间树丰碑
规格：横梁长11米，高1.5米，厚0.8米；立柱净高6米，宽1米，厚0.8米；彩门净宽7米，蓝底白徽白字（黑体加粗，也可红底白徽白字），上贴喷绘布。此尺寸为原则尺寸，可根据实际调整。
2、彩门二（白石镇方向）
横批：集团徽标+中铁隧道集团欢迎您
甬台温铁路三标X工区（小字）
正面
上联：依靠科技做最难扬专业优势
下联：精益求精交最好显中隧实力
背面
横批：集团徽标+中铁隧道集团是您永远的朋友 上联：至精至诚建设铁路通道
下联：更优更新锻造中隧品牌
规格：横梁长11米，高1.5米，厚0.8米；立柱净高6米，宽1米，厚0.8米；彩门净宽7米，蓝底白徽白字（黑体加粗，也可红底白徽白字），上贴喷绘布。此尺寸为原则尺寸，可根据实际调整。
（二）指示牌
×××施工现场
规格：蓝底白字，原则尺寸为：横牌2×1.4米、竖牌1.2×0.6米，钢柱支撑，具体参见集团VI手册第185页。
（三）临时条幅
1、集团徽标+落实科学发展观 建设一流甬台温铁路
2、集团徽标+建精品 创国优 真情回报乐清人民
3、集团徽标+热烈欢迎各位领导莅临XXX现场检查指导工作
（红底白字白徽）
（四）刀旗
集团徽标+中隧集团。蓝、红、黄、绿四种颜色，白徽白字，尺寸1.2×0.6米。
（五）现场标牌
1、洞门上方
集团徽标（白底红徽）+中铁隧道集团承建XXX隧道（白底红字）。桥梁及其他工程比照执行。
规格：牌高2.5米、宽1.8米（据实制作），钢架支撑，可分两行排列。
2、现场固定标语
实施精细管理 打造精品工程
精益求精做好每件事（职责观）
和衷共济 同辱同荣（团队观）
我们的进步来自企业和员工的不断学习（学习观）
建设绿色工程（环保观）
（白底蓝字或白底红字）
4、洞门"五牌一图"
工程简介牌、进洞须知、安全质量保证体系、施工组织体系、隧道施工平面布置图等。尺寸2×1.5米（据实制作），白底蓝字。
5、工区"创岗建区"标牌
设立党员先锋岗、红旗责任区标牌、共青团安全监督岗牌，尺寸0.9×0.7米（据实制作），红底黄字。
6、进洞作业人员一览牌
白底蓝字，设于洞口附近。
7、安全质量讲评台
设于洞口或桥梁等现场附近。
（六）工区驻地
1、旗台
按集团VI手册标准制作，旗台长4.8米，宽58公分，高68公分，（直高18公分，旗台面为枣红色大理石或瓷砖，正面设68度斜坡，高50公分，坡面上设集团徽标（烫金），下排为中铁隧道集团（烫金），旗杆材料为不锈钢管，间距1.68米，以面对旗台为准，从左至右依次悬挂集团旗、国旗和总公司旗；旗杆高度根据现场实际情况设置，主旗杆要比侧旗杆高1.5米，国旗为2号。
2、工区驻地名称牌
方案一：木制牌
内容：集团徽标（白底红徽）+中铁隧道集团有限公司甬台温铁路三标项目部X工区（白底蓝字）。
中共中铁隧道集团有限公司甬台温铁路三标项目部X工区支部委员会（白底红字）。
规格：宽0.4米，根据实际确定长度，悬挂时以面对标牌为准，右为工区名称牌，左为党组织名称牌。
方案二：铜牌
内容：集团徽标（红色）+中铁隧道集团有限公司甬台温铁路三标项目部X工区（黑字）。
中共中铁隧道集团有限公司甬台温铁路三标项目部X工区支部委员会（红字）。
规格：0.8×0.6米（据实制作）。
3、驻地外墙
集团徽标（白底红徽）+中铁隧道集团有限公司甬台温铁路三标段X工区驻地（白底蓝字，字体大小视墙体面积而定）
驻地围挡：集团徽标（红色）+企业核心理念或单项理念（蓝字）
总公司徽标（蓝色）+勇于跨越 追求卓越（蓝字）
4、宣传栏
内容为集团简介、企业业绩图片、厂务公开等。每个宣传栏为2.4×1.2米（据实制作）。
5、办公区
外立"办公区指示牌"，规格按集团VI手册P186规定的标准制作，办公区据实绿化。
（1）会议室
正面墙：至精至诚+集团徽标+更优更新
规格：泡沫雕刻蓝字，集团徽标为红色（由广告公司参照集团VI手册规定的形象墙设计小样，大小视会议室墙体而定）
后墙：上部固定标语为"实施精细管理 打造精品工程"（红色），下部悬挂相关施工平面图。
两边墙：悬挂集团企业理念套图、组织机构图、工程进度图等（规格据实设定）。
会议桌：放桌旗（国旗和集团旗）。
接待用纸杯：印集团徽标和"中隧集团甬台温铁路3标"字样。
座次铭牌：白底，淡灰集团徽标，蓝字（双面），右下角加集团文化印章，底部加四条辅助条形。
条件允许会议室悬挂集团旗。
（2）部室铭牌：制作部门铭牌（按集团VI手册第175页规定的要求制作）、部门职责牌（按集团VI手册第174页规定的要求制作）。
6、职工生活区
（1）外立"生活区指示牌"，规格按集团VI手册P186规定的标准制作。
（2）食堂：内挂食堂管理规章（按集团VI手册P171要求的格式制作）、理念套图等。
（3）职工之家：悬挂员工誓词、员工行为守则、《中隧之歌》等理念套图内容。 生活区各种标识美观醒目。
7、安全帽
前面印"中隧集团"四字，其中红色、蓝色安全帽印白，黄色、白色安全帽印红。
8、工作服
桔红色、蓝色两种，上衣胸口处印白色徽标，后背印"中隧集团"（白字），在字下面加反光条。
9、机械设备标志和材料标牌等按集团VI手册执行。
三、宣贯MI手册，理念塑造品质
1、宣贯企业理念的指导思想
围绕项目安全、质量、效益、环保、工期等重点，突出项目特点，统一项目员工思想，着重加强市场观、职责观、团队观的教育引导，形成共同的价值取向，以理念塑造员工的优良品质，以员工的优良品质促进施工生产，不断展示中隧员工良好的精神风貌。
2、做到思想政治工作与理念宣贯的有机结合
（1）做好开工前的形势任务教育。重点结合"干最难的，交最好的"企业宗旨教育，在员工中开展形势任务教育，向员工讲清、讲明甬台温铁路工程的重大意义，转变员工的思想观念，增强参加甬台温铁路工程建设的紧迫感、使命感、光荣感，将员工的思想引导到促进施工生产上来。
（2）做好施工中的艰苦奋斗教育。重点通过"效益是企业成长和繁荣的前提"的效益观教育，向员工宣贯艰苦奋斗、勤俭兴企的观念，激发员工的无私奉献精神，增强项目创效能力。
（3）做好大战中的攻坚克险教育。在员工中开展"攻坚克险，创造明天"的企业使命教育，向员工讲清面临的困难和优势，激发员工顽强拼搏、不畏艰难的勇气，确保施工顺利开展。
（4）做好收尾中的连续作战教育。重点通过"精益求精做好每件事"的职责观教育，及时纠正员工在项目进入收尾阶段容易出现的麻痹思想，加强履约意识，再接再厉，勇夺最后胜利。
（5）做好全过程的安全质量及环保教育。重点通过"不断改善我们的安全和健康环境"的安全观、"做最难的，交最好的"的质量观、"建设绿色工程"的环保观教育，向员工讲清安全质量和环境保护是社会、企业实现可持续发展和员工实现价值的前提与基础，弘扬企业精神，打造企业品牌，创树企业信誉。
3、深入开展理念实践活动
（1）积极开展集团企业文化塑造主题活动。组织员工学习集团理念手册、学唱《中隧之歌》，并适时开展企业文化知识培训和竞赛，做到企业理念人人理解、集团歌曲人人会唱，提升员工理念价值认同，深化员工理念认知。
（2）制作项目对外形象宣传手册。以工程概况、项目建设目标、企业形象用语、员工誓词、党建活动、三工建设情况为主要内容制作手册，努力将集团企业文化宣传出去。
（3）举行升旗仪式。每月组织全体员工举行一次升国旗、总公司旗和集团旗仪式，员工要统一着装列成方阵，指定护旗手，先升国旗、奏《国歌》，之后另两面旗帜同时升起，全体同唱《中隧之歌》，员工面对旗帜进行宣誓。
（4）开展企业文化特色活动。利用广播、宣传栏、理念套图等载体，积极宣传集团企业理念，并结合施工实际，在"创岗建区"、"三工建设"、团建等活动中开展好企业理念宣贯，真正做到"企业理念促进施工生产，施工生产体现企业理念"。
四、落实BI手册，行为规范全员
1、抓好员工素质培训
牢固树立"培训对员工是最大福利"的培训理念，结合项目特点，本着"缺什么补什么"的原则，以员工业校为载体，重点做好BI手册中的行为规范与礼仪、工艺操作、安全质量标准等内容的培训，做到培训目标具体化、工作经常化、内容丰富化。
2、规范系统管理职责
针对项目财务、物资、安全、质量、环保、绩效考核等系统管理，建立管理流程和组织体系，明确岗位职责，并在持证上岗的基础上，确定岗位应知应会、技术要求、操作流程和目标责任，通过积极开展岗位技能培训和师带徒活动，培育员工的爱岗敬业精神。
3、整合激励规范
依据项目目标、岗位规范、工作业绩等内容整合激励管理规范，注重项目目标与员工个人目标、物质激励与精神激励相结合，奖励为主、惩罚为辅，严格考核、奖惩兑现。
4、完善项目规章制度
（1）坚持工班"三讲"制度。以工艺流程、安全质量操作、成本控制、工序衔接等为主要内容，坚持做到班前讲话、班中指导、班后总结。
（2）建立健全信息管理制度。及时建立项目新闻发言人制度、新闻信息、影像资料管理办法，确保上下信息通道畅顺，按时上报现场企业文化建设情况。积极与新闻媒体沟通合作，做好《中国铁路工程》报、《人民铁道》报及相关媒体的报道工作，把工程取得的重大突破、优异成绩等宣传出去，树立企业良好形象。
5、规范礼仪展示形象
以庆典、表彰、开工、竣工、新闻发布为契机，以办公和员工个人礼仪为重点，结合思想政治工作、"三工"建设、团建活动、文明施工等工作，教育引导员工养成遵守礼仪、尊重当地民俗民风的好习惯，同时注重仪表，工作时间统一着装和佩带上岗证。
五、几点说明和要求
1、企业文化建设特别是视觉系统的操作，要本着统一规范、安全美观、节俭实用的原则进行。
2、企业文化建设要将外协队伍纳入统一管理范畴，积极向外协队伍宣贯企业文化，塑造良好形象。
3、洞口现场及工区驻地的策划方案内容可在临建完成之后，根据具体情况适当调整。可增加大型形象墙，施工现场沿途和洞内可以集团理念和形象用语为主要内容增加灯箱。
4、在工程建设期间，要定期对现场企业文化建设设施（如标语牌、彩门、旗帜等）进行维护和更新。
5、按照集团公司企业文化部提供的展板、易拉宝规格，制作时据实增减内容。
6、策划书中提出的固定标语必须在施工现场、驻地全部展现，参考标语（附后）可根据实际情况自选。
7、本策划书有关尺寸规格仅为参考，可据实调整。
8、红色、蓝色均为企业标准色。
9、四工区站场工序转换的企业文化建设方案，按该工区细化方案进行。
宣传用语（参考）
一、彩门对联
立新功树形象倾心奉献优质工程
攻艰难克险阻全力助推地方发展
科技领先打造中隧集团品牌
铸造精品真情回报浙江人民
二、标语
1、依靠科技领先 实施精品战略
2、实现铁路跨跃式发展 为全面建设和谐社会提供可靠的运力保障
3、建筑是凝固的音符质量是不朽的乐章
4、建设绿色工程共创美好家园
5、建好铁路通道服务经济发展
6、以人为本服务运输强本简末系统优化着眼发展
7、贯彻"三个一流"建设标准 奉献高品质铁路工程
8、履行施工承诺 兑现合同工期
9、依托高科技运用新工艺建好甬台温铁路
10、打通甬台温铁路通道展示中铁隧道集团风采
11、发扬吃苦精神凭借专业优势建设优质工程
12、至精至诚建工程 更优更新树形象
13、忠于国家奉献社会精益求精树丰碑
14、建设精品工程促进浙江经济快速发展
15、精心组织科学施工构建社会发展通途大道
16、让业主放心为人民谋福树历史丰碑
17、勇于跨越求发展 追求卓越铸精品
18、确保工程安全质量不负人民重托
19、做最难的交最好的
20、质量在我手中 安全在我心中
21、穿越时空隧道沟通美好未来
22、攻坚克险创造明天
23、今天的质量就是明天的市场
24、超前策划科学组织打好基础奉献精品工程
25、服从业主尊重业主服务业主满意业主
26、以质量为本以信誉为重求长远发展
27、我们是新时代的义勇军
28、团结协作和谐进取互助共赢
29、实施品牌战略 开展品牌经营
30、建品牌文化 树企业形象
31、安全是效益 质量是信誉
32、树精品意识 创国优工程
33、工程高质量 施工高效率
可增加集团单项理念内容。
杭州分公司驻地面街楼顶标语：精心打造中铁隧道集团品牌+集团徽标+依靠科技创树标杆再铸精品。白底红徽蓝字。
项目部本部企业文化建设策划方案
一、 项目标牌为铜牌
内容：集团徽标（红色）+中铁隧道集团有限公司甬台温铁路三标项目经理部（黑字）
中共中铁隧道集团有限公司甬台温铁路三标项目经理部工作委员会（红字）
规格：0.8×0.6米。
二、 驻地二楼外墙
悬挂"集团徽标（红色）+中铁隧道集团甬台温铁路三标项目部（白底蓝字）"
三、 进门形象墙
至精至诚（蓝字）+集团徽标（红色）+更优更新（蓝字），加射 灯。
四、 驻地一楼内墙，适当悬挂理念套图等。上楼右手边，制作 工程图片喷绘板；楼梯正面墙悬挂理念套图。
五、 二楼"职工之家"参见《策划书》相关内容；二楼玻璃窗 设计参见集团VI手册第176页。
六、 三楼会议室参见《策划书》相关内容。工程部悬挂施工平 面图等。
七、 旗台。旗坛正面为至精至诚+集团徽标+更优更新；背面为 勇于跨越+中铁工程徽标+追求卓越。其他参见《策划书》相关内容。
八、 办公区据实绿化。
第五篇：服装销售工作总结
自己xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-h11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、 涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析
(一)、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。
六、 xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作
(一)、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。
(二)、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、 对销售管理办法的几点建议
(一)、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
第六篇：总经理年度工作总结
20__年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办2____同志在业务职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结如下：
1.加强工作协调，认真履行职责。
总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。20__年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。通过发挥部室整体职能，保证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。
20__年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，服务及时。在招标采购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移，及时到位，增强了后勤保障工作的主动性。按照公司领导意图，通过向江西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地达到了催货目的。在工程验收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动，密切了合作关系，增进了理解和友谊。在与生产计划部和技术装备部的协作中，顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚交流和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深入现场宣传报道企业。在“环境日”、“安全月”以及供暖宣传等工作中，总经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时，利用广电局“3。15”和消协等业务优势，为企业阶段性目标营造氛围，协调处理争议。并压价200____签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供热宣传协议。
总经办在人员管理和福利发放工作中，跟人力部积极配合，使《人性化管理》和《赢在执行》的培训活动达到了预期目的。保证了春节、中秋节业务走访和职工福利发放顺畅及时。通过与财务部的相互协作，顺利完成了基建工程款的支付工作。20__年度，总经办较好地组织了公司季度工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换届、年度考核等大型会议的筹备服务工作。顺利办理了营业执照、机构代码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫生先进单位的检查复审等工作。
正是由于主动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。
观念变、天地宽，我感觉到总经办20__年度的工作不论是在服务水平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与20__年相比实现了大的跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟通协调工作，使总经办“三个服务”职能的发挥更加主动、更为超前。
2.严格绩效考核，提高执行力度。
在企管部职能合并到总经办以后，我们利用工作便利等优势，加快了签呈业务和票据、合同的批转速度，提高了传递效率。同时，及时做好了企业统计和资料外报等工作。20__年度未发生一起签呈表滞留延误问题，未出现一次报表纰漏。
在日场管理工作中，总经办根据机构调整情况，及时修订了管理程序，从计划收集和总结落实等环节入手，利用晨会和总经办掌握信息全面的优势，加强了对月度工作要点、部门计划的考核。在月度考评中，按照实事求是、客观公正的原则，严格考核兑现，使绩效考评工作得到了贯彻落实。由于工作周密，严以律己，全年未发生一次考核失误，得到了公司领导和大家的认可。
总经办根据领导要求，严格执行《公司例会制度》，按时组织召开管理例会，做到了部门月月有计划，公司月月有考评，月月工作有总结。使广大管理人员巩固并养成了良好的工作习惯。20__年度总经办印制《月度工作要点》12期，编发《生产经营简报》16期，并结合企业实际刊登了管理文摘，开阔了员工思路，受到了大家的好评。
通过严格细致的绩效考核工作，使大家的工作每月得以客观评价，不仅增强了工作责任感，而且促进了劳酬挂钩，提高了企业的执行力度，保证了规章制度的贯彻落实。
3.发挥宣传职能，当好纽带桥梁。
在公司加快技改增容工程建设，积极开展降耗增效的形势下，总经办正确把握公司管理意图，积极开展企业内、外部宣传工作。以厂报为载体，宣传公司的工作思路，介绍企业的工作动态，并积极刊登职工文章，开展了专题征文活动，使宣传报道工作成为企业管理的纽带和桥梁，促进了经营管理工作的开展。20__年度共印发厂报13期使企业报成为展示职工才能的舞台，成为丰富职工生活的园地。在建立和形成健康向上的企业文化方面发挥了积极的作用。
20__年度总经办利用宣传栏、读报栏进行内部宣传的同时，还通过电视台开展了“3。15”消费者权益日宣传工作，结合技改增容工程调进度，播发了居民敬告书，减少了居民对吹管、煮炉等工作的误解。并结合工程安装情况，录制了冬季供暖的专题片，拍摄了春节献词等企业宣传材料。在公司开展的百日安全生产无事故活动中，总经办拍制了以职工子女为画面的巨幅宣传画，配和生产部门进行了亲情导向宣传活动。得到了领导和同志们的赞扬。
为了记录工程安装资料，便于员工培训，总经办拍摄了锅炉、汽轮机组的资料，并刻制了光盘，对于工程施工和设备安装中发现的问题，我们随时拍录，为索赔和缺陷消除等工作提供了依据。同时，总经办还积极发挥局域网的作用，及时将公司信息和图像材料在网上发布，不仅加快了信息传播速度，而且实现了资源共享，提高了办公自动化水平。
4.规范档案管理，积极为生产经营服务。
在技改增容工程建设中，由于设备种类繁多，技术性强，加上机组是苏产二手设备，资料珍贵，对档案的收集管理工作提出了严格的要求。20__年度总经办协同技改办重点做好了工程图纸整卷归档和资料收集工作，为了提高档案管理水平，公司派档案员进行了为期半月的业务培训，安装了档案管理软件，增添了扫描仪等设备，并抽调人员对图纸资料进行了加班整理。保证了生产和工程施工需要。通过认真吸取图纸借阅教训，严格技术资料的签批手续，使档案管理工作有了很大程度的提高。在县档案系统开展的工作检查中多次受到表扬，并被评为省一级档案室。
5.搞好车辆服务，保证行车安全。
总经办在沿用去年定点加油，定点维修，定人驾驶等管理制度的同时，修订了车辆油耗管理办法，严格了行车里程和车辆费用的控制工作，依托鲁阳公司以每辆车290____的费用办理了车辆集中入保，在完成检测维护和证照审验的同时，做好了6。2____元的车辆赔付工作。20__年度总经办制定了车辆派遣程序，明确了派车权限，进一步扩大了车队在车辆调度方面的自主权。在煤炭供应紧张，工程考察和设备采购大量用车的情况下，满足了各部门的用车需要。<
