业务员的岗位职责(范文六篇)

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第一篇：业务员工作职责

1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作;

2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应;

3、协助国外客户的项目运作(样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作);

4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系;

5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训;

6、负责特定客户的订单受理、跟进;

7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催;

8、负责管理所属客户下单状况。

第二篇：业务员工作的岗位职责

1、对业务目标进行分解，并制定业务计划。

2、对区域市场进行走访和调研，寻找意向客户。

3、寻找区域内重点渠道进行沟通洽谈，寻找信息来源。

4、和区域内重点客户进行洽谈，确定客户意向。

5、研究竞争对手的业务政策及渠道，店铺信息，及时对区域业务工作计划作出调整。

6、签订各类意向合同，落实开户客源。

第三篇：业务员岗位职责

岗位职责：

1、负责区域内市场分析和开发；

2、负责收集市场和行业信息，开拓新市场，发展新客户；

3、根据业务计划，完成业务目标；

4、客户关系维护；

任职要求：

1、建筑工程、检测等相关专业，大专或以上学历；

2、性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和业务谈判能力，能吃苦耐劳，敢于挑战自己，能承受压力；

3、对信息敏感，喜欢观察、收集和分析各类与业务相关的信息；

4、具有基坑监测、工程检测、房屋安全鉴定其中一个领域从业经验者优先考虑；

5、拥有较强的市场拓展能力，有工程、地产、政府资源者优先考虑；

6、男女不限，年龄30-40岁，持C1驾驶证优先考虑。

第四篇：业务员的岗位职责

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，

2、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货；

3、负责接待客户等销售工作；

4、负责对帐及催收货款工作；

5、能独立处理和解决所负责的任务

6、会独立处理Invoice、PackingList、L/C，确认B/L、C/O、F/A等操作。

第五篇：保险业务员岗位职责

一、岗位标识信息

岗位名称：保险推销员

销售主管隶属部门：业务部

岗位职级：

直接上级：业务部部长

直接下级：无

二、岗位工作概述

保险推销和服务，信息反馈，执行上级领导的销售计划，解决产品销售过程出现的所有问题，回收货款，公司与客户沟通的桥梁，公司形象的代表者，客户利益的创造者，公司发展的推动者。

三、工作职责与任务

（一）实战销售

1．遵照公司整体营销策略，做好产品的宣传工作，为产品的市场开发作出努力；

2．在部长的带领下完成个人与部门当月销售目标任务；

3．依照公司制定的销售人员工作标准开展工作，维护公司利益与形象；

4．以积极地态度和良好的精神风貌开展工作，努力保证每场销售会议的到会人数与质量；

5．定期访问客户，听取客户意见，做好客户维护与服务，及时跟踪客户需求变化；

6．严格按照规定收取货款；

7．负责客户接待，销售签单，谈单及解答客户咨询；

8．深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来；

9．保证公司指定的通讯工具在工作时间内的畅通性；

10．如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等；

11．准时参加公司组织的'销售会议，遵守会议秩序。销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

（二）信息反馈

1．每天下班前对于每天的家访工作进行记录与总结，制定出后续的跟进计划；

2．每天下班前向部长汇报工作情况，就工作中从在的问题提出指导请求；

3．为自己的客户建立具体详细的服务档案，以保证业务质量；

4．就工作中客户所提的超越自己回答权限的问题及时向部长反映，并及时将结果反馈给客户；

（三）执行计划

1．无条件服从上级领导的任务分派并迅速执行；

2．与其他员工团结协作努力完成任务；

3．保证每场销售会议的参会人数与质量，为实现每场销售会议的目标而努力；

4．努力完成每月销售目标。

（四）解决销售过程中的问题

1．掌握公司产品的所有信息，回答客户关于产品的所有疑问；

2．面对销售过程中自己无法回答或者不能解决的问题，及时向部长反映；

3．认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

（五）回收货款

1．按时回收货款，避免死账，坏账的出现；

2．根据客户的具体情况制定合适的收款方案；

3．客户因特殊情况不能按时还款者，服务代表应及时向公司说明情况并得出解决方案。

（六）维护公司利益与形象

1．保持良好的精神风貌投入工作，踏实肯干；

2．严格按照公司指定的销售员工作规范开展工作，树立良好的公司形象；

3．开展工作已维护公司利益为出发点和归宿点。

四、工作绩效标准

（一）信息沟通及时准确，失误率为零；

（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉；

（三）客户反馈在2小时内传递到售后服务部，并对问题处理全过程有监控，没有

客户再次投诉；

（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户被开发；

（五）没有呆账或死账发生；

五、岗位工作关系

（一）内部关系

1．监督：在基本的销售工作方面，接受业务部部长的指示和监督；

2．所施监督：其他同类产品与公司的营销情况；

3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后服务部发生协作关系。

（二）外部关系

1．在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系；

六、岗位工作权限

（一）对客户以下订单、重复订单的确认权；

（二）对客户消费能力评价的建议权。

七、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

八、岗位工作环境

根据工作内容要求选择公司办公或者走访客户。

九、知识及教育水平要求

（一）市场营销知识；

（二）产品动态及行业知识；

（三）；经济合同知识；

（四）心理学知识；

（五）计算机基础知识及常用软件知识；

十、岗位技能要求

（一）熟悉公司产品各方面的信息；

（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；

（三）较强的领导能力；

（四）对市场有敏锐的观察力；

（五）具备强大的客户分析能力。

十一、工作经验要求

大学专科以上文化程度，经管类或市场营销专业毕业。特殊情况除外。

十二、其他素质要求

任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；忠于公司，无特殊性别与年龄要求。

第六篇：业务员的岗位职责

销售业务员岗位职责

所属部门：浙江恒逸石化有限公司 营销采购中心 国内销售部

主要负责化纤DTY、聚酯POY、FDY、PET、短纤、锦纶切片等产品的销售

销售业务员任职资格

1.专业不限，纺织化纤化工及市场营销类专业或了解化纤聚酯类产品者优先;

2.有兴趣致力于市场开发，有一定的市场灵敏性及分析判断能力;

3.团队意识强，善于沟通交流及社交，性格开朗，形象气质佳;

4.勤奋刻苦，善于学习，反应灵活;

5.浙江生源应届毕业生优先。

销售业务员职位描述

1、负责东北地区(内蒙古东部、黑龙江、吉林、辽宁)轮胎销售工作;

2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项轮胎市场营销计划的执行;

3、协助对公司产品的市场调研活动;

4、负责公司的广告定期制作及宣传工作;

5、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。

销售业务员招聘要求

1、大专以上学历，营销、管理类专业为佳;

2、有销售和管理经验者优先;

3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。

市场部业务员岗位职责

(1)完成岗位要求的业绩指标;

(2)做好客户及金融产品的开发工作、;

(3)具备期货从业资格证，应届毕业生或其它金融行业可以边工作边考取;

(4)做好相关业务的合规开展及相应反对洗钱工作。

市场部业务员任职要求

(1)经济、金融、市场营销等相关专业背景，本科或以上学历;

(2)具备优良的市场开拓与营销能力、良好的沟通协调能力以及团队合作精神;

(3)具有期货从业资格。

市场部业务员工作内容

1、按照公司市场开发计划，执行市场部负责人所布置的任务;

2、充分了解客户需求，倾听客户意见，提供优质的客户接洽前端服务;

3、不断开发新客户，并维护好老客户，积累客户资源，挖掘潜在客户;

4、通过与房产中介、售楼处、物业和其他第三方业务渠道合作达成业绩。

市场部业务员任职资格

1、要求中专及以上学历，年龄22D35之间;

2、无经验亦可，有同行业，物业及售楼沟通的工作经验者优先;

3、性格外向，具备良好的沟通能力，勤奋好学，收入预计15-35万;