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第一篇：市场调查报告
随着近几年资本疯狂涌入，手机市场逐渐成熟。厂商之间的竞争已经白热化,对于消费者而言，面对这些不同的手机该如何选择，手机厂商如何做出一款成功的手机?如何在当下竞争激烈的市场中脱颖而出?
本次暑期实践的第一阶段便是为了探究这些问题，在两天的调查中，团队来到西华门、小寨等地的大中小手机卖场和各个品牌专卖店，做了大量的调查分析，与多位资深销售人员进行交流，他们向我们分享了手机销售的方法和心得以及自己对目前市场的看法。
与此同时，我们在这些地区进行了大量的实地问卷调查，问卷主要收集消费者对手机和手机市场的看法，我们的目的是更好的了解消费者对于手机最直接的需求以及国产机在消费者心目中的地位。问卷调查也以同样的形式在网上展开。截至目前，共受到六百七十份。
我们从问卷中逐项分析，从受访者性别来看，男性居多，占到百分之五十九。从年龄分布上来看，三十岁以下的年轻人是本次调查的受访主体。从受访人群持有的手机来看，大部分人还是选择主流品牌。而分析他们选择该品牌的原因时发现用iphone的主要是因为iphone美观耐用系统不卡而且品牌高端，用三星的主要是因为其品牌和性能及外观，而用国产手机的(例如魅族，小米，中兴，华为等)则主要是因为其好看的外观的和较高的性价比，还有部分消费者非常不喜欢发生“撞机”所以选择了主打差异化的小众品牌。
在谈及购买手机时的考虑，很多受访者都说到外观这一因素，那么外观究竟有多重要呢?从上表中我们可以看出，外观占比最高为58.99%，质量为49.44%，操作方便为47.19%。
所以我们可以看到，消费者除了关注手机的外观，质量和耐用性也是他们考虑的重点。
我们同样也调查了受访者对国产手机品牌的熟知度，结果显示，华为、小米，联想、oppo、酷派、魅族等品牌的知名度都非常高。事实上，近几年国产手机无论在品质还是销量上都突飞猛进，目前国产手机销量占手机总销量的百分之七十以上，其中以华为，小米，oppo等品牌为主，但国产手机的价格大都在XX以下，暂时还不具备与苹果三星等品牌分庭抗礼的实力。
虽然每个季度都有新手机问世，但消费者一般选择的是一年以上才会去换手机。而如果换手机的话，消费者一般更喜欢选择苹果三星或一些性价比高的手机。
我们还对受访者买手机的渠道进行了调查，结果令人意外，互联网的时代下，我们认为网购手机的人会更多，但调查结果表明消费者还是更倾向于在专卖店和卖场购机。我们分析这种情况是因为平时在学校接触到的人群没有足够的代表性，误导我们做出错误的判断，事实上，当下手机消费主要还是在实体店进行。购机时选择1000-3000价位手机的消费者最多，而选择5000以上和1000一下的消费者最少，查找资料得知千元以下手机占市场百分之四十的份额，这与我们的调查有很大出入，分析推论，千元机的主要销售渠道还是在三四线城市。
调查显示，购买手机时消费者会主要关注手机的拍照效果、音质和待机时间，这与我们平时的感受是相仿的，事实上，这三点也是市场上热门机型的主打卖点。从调查来看消费者购买手机前大多数会在网络上了解市场行情，但也有不少消费者会选择在商场导购的推荐下直接购买手机。
被调查者普遍认为国产手机的优势在于其价格便宜，但对国产手机的质量，系统设计，外观等方面并不认同，且认为国产手机的宣传过于浮夸，违背事实，可见国产手机想要提升品牌认同感，获得消费者青睐，应该把更多的精力放在品控和研发上。
总体来说，在功能配置相近的前提下，对价格更加敏感的中国消费者倾向于选择较为便宜的国产机，国产手机的优点是在制造水平逐渐提高的情况下保持较好的性价比。但缺点也很明显;调查显示，小米在所有品牌中返修率最高，而排返修率前几的也都是各大国产品牌。这说明国产手机的品控做得不够好，还需要厂商在手机质量上多下功夫。创新能力不足是国产手机的另一个问题，拥有海处理器的华为在创新上表现最好，相应地其品牌认同和销量都处于第一梯队，而其他技术储备不足的国产品牌这方面表现则比较差。
第二篇：店开业庆典主持词
开业庆典主持词
后台播放背景音乐
〔在音乐声中，男女主持人激情上台，向嘉宾挥手致意、鞠躬后声音大气、宏亮地〕
〔男主持人〕
在这热情似火的激情夏日 ，
〔女主持人〕
在这繁荣昌盛的萧然大地上
〔男主持人〕
我们期待，这激动人心的一刻， （男主持人〔女主持人〕一起，）
因为杭州金宗贵金属有限公司在此时此刻翻开了历史性的新篇章！ 〔女主持人
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家晚上好！
请允许我们作自我介绍，我是XX
我是XXX 〔男主持人〕
杭州贵金宗贵金属有限公司正在充分展现着自我，用朝气、阳光展现金宗人这支年青的队伍 〔女主持人〕
今天，是杭州金宗贵金属有限公司开业庆典，我们衷心祝愿杭州贵金属有限公司，蓬勃发展，生意兴隆！
〔男主持人〕
在今天这个隆重日子里，我们也邀请到了业界众多精英和赞助商前来参加我们的开业庆典，
〔名单酌情一一予以介绍〕
首先我们欢迎湖南维财大宗贵金属交易所浙江省大区经理，宁波宁总的到来， 也邀请到了浙江省企业家秘书长兼杭州金宗贵金属有限公司总投资顾问 宋启明先生，杭州融享投资总经理，洪总， 杭州茂懿投资总经理，王总！ 〔女主持人〕
同时，也感谢今天前来参加杭州金宗贵金属有限公司所有来宾，
〔女主持人〕
接下来，让我们用热烈的掌声，有请我们的领导致词，首先，有请杭州金宗贵金属有限公司市场部经理曹经理，为大家发表讲话， 〔主持人退场曹经理致词上场〕
致辞完毕
（男主持人）
感谢曹经理为我们带来精彩演讲，下面我们再以热烈的掌声欢迎杭州金宗贵金属有限公司刘总经理为大家发表讲话， 致辞完毕
〔女主持人〕
平民神话，在我们这一代的某些人身上得到体现，我暂时不是这个神话的缔造者，但是我今天看到了希望，因为我们刘总，来自四川的一个小山村，只有着初中文化水平，而现在他的专业水平和领导力，宁我们折服！大家再以热烈的掌声感谢刘总经理的精彩发言！
〔男主持人〕
客户是我们的衣食父母，而我们的总投资顾问宋启明先生，更是我们客户在交易时的引路人，以及我们金宗人的中流砥柱，下面我们用最热烈的掌声有请我们金宗贵金属有限公司总投资顾问宋启明先生致辞！
致辞完毕，
〔女主持人〕
感谢宋启明先生在此精彩的分享，
在时间的长河中，我们是渺小的，而在宋先生面前我们才真正感觉到自己的像一颗尘埃，宋先生的投资经验、理念需要我们用一生的时间来学习！我想大家也有同感，在此请大家再次以热烈的掌声感谢宋启明先生的精彩分享！
下面有请湖南维财大宗贵金属交易所浙江省大区经理，宁波宁总为大家发表讲话，
请大家以最热烈的掌声欢请宁总，
男主持人，
感谢我们宁总为大家带来的精彩致辞，也感谢湖南维财大宗贵金属交易所对我公司的支持与厚爱！
一个企业一个文化一套理念很重要，但更重要的是我们要有必须要 有一位精神领袖为我们启航指路引领我们迈向成功的彼岸
他
不是一个传说，但他是个传奇，我想大家都很期待认识他是谁，他就是我们杭州 金宗贵金属有限公司董事长，
在这里我想请大家一起，伸出你们热情的双手一起欢请我们的董事长，范洪海，范总，
喊口号， 金宗领先，我最顶尖，相信在这样的精神带动下我们金宗人一起团结，一起拼搏，明天的金宗将更加辉煌！
第三篇：拍卖会主持词结束语
主持人开场词
尊敬的各位来宾、女士们、先生们： 大家上午好！
秋风送爽，丹桂飘香，又是一年相聚时，欢迎大家来到“中国新汶艺术小镇”。本次拍卖以“发扬本土艺术，弘扬传统文化”为主题，传承经典，追求卓越，重温华夏古典文明。 我是主持人。在这里首先感谢在座所有来宾，也感谢为本次拍卖会提供藏品的朋友们，感谢你们的支持与鼓励。参加本次拍卖的艺术品有84件，包含瓷器、玉器、铜器、字画等。 为使拍卖会顺利进行，请大家遵守会场纪律，熟知拍卖流程。 （宣读拍卖流程）
现在我宣布“中国新汶艺术小镇”艺术品拍卖会正式开始。 下面让我们来看下第一件拍品（简单介绍） ……
结束语
经过一上午的激烈角逐，我们所有拍品已竞拍结束。再次感谢大家的积极参与，谢谢大家！现在，我宣布“中国新汶艺术小镇”大型艺术品拍卖会正式结束。
“中国新汶艺术小镇”期待您的下次光临。
