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第一篇：市场调查报告
一、背景分析
随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理;2.童装设计水平比较低;3.国产童装品牌缺乏竞争力。
二、调研对象：0岁至12岁的儿童
三、调研时间：20xx年1月~2月
四、企业概况
小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。
公司旗下主打品牌xx秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于xx品牌的全面升值!
五、调研目的
通过对xx品牌详细的市场调查，分析出xx童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。
六、品牌竞争对手分析
随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此xx童装面临着许多的竞争对手，例如zz童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以zz童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，xx童装亦能占有一定的市场，说明xx童装与zz相比存在着自己独特的一面。在竞争中xx童装的优势有：
1、产品系列化：xx童装不仅仅满足于童装的美观功能,更适用于各种着装场合要求的童装。拥有时尚装、休闲装、运动装、校园装等不同场合的童装多个系列。
2、崇尚自然：迎合消费者返朴归真、崇尚自然的心理,xx童装采用了自然化的款式设计自然，艺术与实用相结合。
3、款式与色彩丰富：满足消费者对各种流行和个性的自然结合。xx童装不仅款式众多，色彩的运用也相当丰富。款式新颖众多、色彩纯正亮丽和对流行元素的准确把握等特点造就了xx在童装领域异军突起。
4、准确定位：随着消费水平的提高和现代信息技术，家长们对品牌童装显得尤为热衷。xx品牌童装定位于中高档消费，有一定文化修养内涵的群体，有稳定的家庭收入，追求时尚、个性的80后妈妈家庭。
5、绿色环保：环保是童装生产技术的崭新话题,显示人们对生存环境与安全的重视,xx品牌童装倡导健康童装新理念，面料辅料均通过国家质检总局检验，打造的是最贴心的儿童服饰品牌。
但是与zz比较，xx童装依然存在着不足的一面，其主要表现在：
1zz建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。这是xx童装现在无法相比的。
2zz是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一，广告效应深刻的影响着消费者的消费观，尤其是把孩子看的很中重的妈妈们，而xx并无这样的条件。
七、品牌战略规划
为把xx童装打造为知名品牌，我公司从以下几方面进行了xx品牌的战略规划：
首先创市场，市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势;其次把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“xx”的品牌在瞬息万变的时尚领域中永远领先一步;再次，建立一支拥有自己特色的设计师队伍，并且从品牌形象，产品设计，市场拓展，销售服务和信息化管理等反方面进行全面提升。
八、结语
童装将进一步加大品牌引进和运作的力度，以质量求市场，以服务求发展，扩大规模，致力于成为国际知名品牌，请大家敬请期待!
第二篇：6商演主持稿
2010.11.6 商演主持词
（ 暖场）
亲爱的朋友们，欢迎您来到由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，F6家族优优工作室带你体验激情。我们的活动将在10：00准时开始，想要参加我们的活动非常的简单，只要在我们演出现场观看我们的节目，然后参与到我们的各个游戏环节中，我们就会有精美的礼品相赠。希望在场的观众朋友们不要错过，奖品究竟会花落谁家，让我们拭目以待„„期待您的参与
（开场）
亲爱的朋友们，大家好，欢迎大家在星期六的的上午来到由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，我是今天的主持人袁月。刚才各位欣赏到的表演是由鼓℃乐队为您带来的，感谢他们。在接下来的时间里，我们F6家族会给您带来更多精彩好看的节目，希望在场的观众朋友们不要错过。我们不光为朋友们带来了精彩的比赛，一会活动进行中还有很多趣味的游戏，大家踊跃一点哦，我为大家准备了很多的精美小礼物。提醒大家注意的是，今天现场所有上台领过奖的或者是参与的观众都将获得一张卡片，卡片上是有编号的，晚上我们的活动现场将随机抽取号码，抽到的朋友将获得幸运大奖。
本次活动是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的，由F6家族优优工作室为您倾情打造精彩的节目，同时今天的活动也得到了朱师傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的联合赞助，感谢各位的大力支持。
另外，今天我们的活动现场还有一个特殊的环节，山东轻工业学院09级一名同学被查出患了白血病，目前已经住院进行治疗。大家都知道，白血病的治疗，病人不仅要承受化疗带来的身体上的疼痛，更多的是对他来说多的像天文数字的医药费，目前所需金额大约是30万。目前该同学所在班级及学校已经尽最大努力在帮助他，但是我们的力量只是杯水车薪，今天通过我们的活动，我希望有更多的同学能够伸出你们的援助之手，捐出那份属于你们的爱心，我代表这位同学谢谢大家了！（捐款箱）
好了，各位，您现在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，接下来让我们有请李翔宇为您带来歌曲《曹操》掌声有请
感谢李翔宇的精彩演唱。各位现场的观众朋友们，大家上午好。您现在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，在接下来的时间里，我们F6家族会给您带来更多精彩好看的节目，希望在场的观众朋友们不要错过。我们不光为朋友们带来了精彩的比赛，一会活动进行中还有很多趣味的游戏，期待您的参与。接下来继续为您带来一首好听的歌曲《背叛》有请王宇明
谢谢，谢谢王宇明精彩的演唱。开场时，主持人已经说过，本次活动是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的，由F6家族优优工作室为您倾情打造精彩的节目，同时今天的活动也得到了朱师傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的联合赞助，在这里对各位的大力支持表示感谢。接下来给您准备的节目更加精彩，大家一定不要错过。有请李国栋为您带来精彩的萨克斯演奏
都说音乐是可以陶冶情操的，我看确实不假，我都快被他们的精彩表演折服了。大家说他们的表演精彩么？（精彩）好的，谢谢大家。既然大家喜欢我们的节目，我们当然得加倍努力啦，接下来给各位表演的这个节目可是需要点功夫，而且也是我们工作室的品牌节目，今天
就献给到场的所有的朋友们，让大家不虚此行。有请郭梁、田晓亮带来精彩的B-BOX SHOW
感谢两位精彩的表演。各位，您现在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，本次活动是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的，由F6家族优优工作室为您倾情打造精彩的节目，同时今天的活动也得到了朱师傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的联合赞助，感谢各位的大力支持。今天开场时主持人也介绍过了，今天活动现场有一个特殊的环节，山东轻工业学院09级一名同学被查出患了白血病，目前已经住院进行治疗。大家都知道，白血病的治疗，病人不仅要承受化疗带来的身体上的疼痛，更多的是对他来说多的像天文数字的医药费，目前所需金额大约是30万。目前该同学所在班级及学校已经尽最大努力在帮助他，但是我们的力量只是杯水车薪，今天通过我们的活动，我希望有更多的同学能够伸出你们的援助之手，捐出那份属于你们的爱心，我代表这位同学谢谢大家了！
接下来，我要邀请现场的观众朋友们来参与我们活动，活动的内容非常简单，只要你愿意而且你有才艺，就可以登上我们的舞台展示你自己。参与的观众将有精美的礼品相赠（颁奖时注意读赞助商）
备注：有奖问答（我这里有几个关于今天活动的问题，我想考一下现场的观众，如果您知道答案请您大声的告诉我，好吗？）
问题
1、今天活动是由哪家单位冠名赞助的？（OPPO、薇薇新娘）
2、今天活动的主题是什么？（点燃青春，放飞梦想）
3、今天活动的协办单位有哪些？（茶域奶茶、酸奶吧、朱师傅蛋糕店）
4、今天活动的承办方是哪个组织？（F6家族优优工作室）
5、今天开场的乐队是哪支乐队？都表演了什么歌曲？（鼓℃）
6、今天的第一首歌是什么？唱两句
7、今天的乐器演奏是哪种乐器？（萨克斯）
8、今天活动的特殊环节（捐助）
本次活动奖品由OPPO公司及薇薇新娘提供。同时也感谢本次活动的鸣谢单位朱师傅蛋糕店、茶域奶茶、酸奶吧。再次感谢各位的大力支持。同时感谢感谢大家积极的参与，同时也对奉献爱心的同学说一声，谢谢！（鞠躬）
一会活动过程中还又有趣的游戏等着大家，期待您的参与。接下来继续为您奉上精彩的表演，有请王震为您带来一首好听的歌曲《you rise me up》
感谢王震精彩的表演。其实每次活动都有一个环节是我最喜欢的，因为会有很多的美女在我眼前绕啊绕啊，感觉很是大饱眼福。大家已经猜到了吧？今天我们也为大家请来了好多美女，在场的男生们今天绝对赚了！有请美女们带来精彩的走秀表演
感谢模特们精彩的表演，大家喜欢么？（喜欢）美女就是养眼，我这心情也大好。我决定了，一会多给咱的观众发点奖品，大家同意么？（同意）
刚才我哥们跟我说，他病了，也不知道他现在怎么样了？听说还去医院了，我得去看看他到底怎么了？有请胡涛带来《就医**》
大家以后一定要好好保护自己的身体，尽量不要生病，经这么一倒腾，搁谁谁也受不了。借此机会，祝今天来到现场观看我们演出的观众朋友们身体健康，精神百倍！
刚才说了，美女一刺激我就想发奖，不知道现场的观众想不想要呢？马上进行我们今天的第二轮互动环节。我需要5男5女，想参加的同学赶快上台。都说这男女搭配，干活不累。我是没享受这待遇，我要看看咱们的观众表现如何。知道自己今天玩的是什么游戏么？（不知道）不知道你也赶上来？看来我们今天的观众都很勇敢，那我们进行“钻火圈”的环节，开玩笑，我们要玩的游戏是踩气球。
游戏规则是这样的，一男一女自动配对成一组，然后我们的工作人员会给你们脚上绑上气球，大家互相踩，当虽然是踩别人的，不是自己的。等主持人说停的时候，哪组脚上剩的气球最多，就是今天的优胜者。那好，准备开始
（结束后采访观众，比如男女朋友，说一下感想。对本次活动、对孙振）祝观众天天开心
本次活动奖品由OPPO公司及薇薇新娘提供。同时也感谢本次活动的鸣谢单位朱师傅蛋糕店、茶域奶茶、酸奶吧。再次感谢各位的大力支持。
今天开场时主持人也介绍过了，今天活动现场有一个特殊的环节，山东轻工业学院09级一名同学被查出患了白血病，目前已经住院进行治疗。大家都知道，白血病的治疗，病人不仅要承受化疗带来的身体上的疼痛，更多的是对他来说多的像天文数字的医药费，目前所需金额大约是30万。目前该同学所在班级及学校已经尽最大努力在帮助他，但是我们的力量只是杯水车薪，今天通过我们的活动，我希望有更多的同学能够伸出你们的援助之手，捐出那份属于你们的爱心，我代表这位同学谢谢大家了！
接下来有请徐斌带来歌曲《我会好好的》，送给我们的同学，也送给今天所有到场的朋友们，有请徐斌
感谢徐斌，也感谢今天所有捐助的同学们，我相信好人好报！祝好人一生平安！
每个人都有自己心中中的梦想，每个人都有属于自己的那份骄傲，当机遇来临的时候，希望各位都能紧紧抓住，绽放属于自己的那份精彩！有请DT舞团带来街舞表演《华彩绽放》
（结束语）
各位，您现在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，本次活动是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的，由F6家族优优工作室为您倾情打造精彩的节目，同时今天的活动也得到了朱师傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的联合赞助，感谢各位的大力支持。今天我们的募捐现场也是感动连连，我代表孙振对大家的爱心表示感谢，谢谢大家！（鞠躬）
我们今天的演出也要告一段落了，感谢现场所有的来宾们，祝各位周末愉快！再见
提醒大家注意的是，今天现场所有上台领过奖的或者是参与的观众都将获得一张卡片，卡片上是有编号的，晚上我们的活动现场将随机抽取号码，抽到的朋友将获得幸运大奖。
第三篇：促销活动主持词
大型促销活动主持人串词篇2：某电脑城促销活动串词 xx电脑城促销活动串词
13：20-13：30尊敬的各位来宾，各位顾客朋友们,大家中午好！今天是公元x年的x月x日,欢迎大家来到我们树诚电脑城--\"x万礼金大回馈 劲爆特价震全城\"周末活动现场。我是今天的活动主持人，xxx。在此，请允许我代表xx电脑城全体员工向今天所有参加活动的来宾和顾客朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!（音乐）
13：30-13：45正是深秋丰收时节，在桂花未尽的余香里，在今日现场的悠扬旋律中，我们一起迎来了树诚电脑城周末促销活动。青春飞扬，结伴同行。在这欢乐之时，让我们每一个人都许下真诚的愿望，愿快乐、美丽、平安与祥和充满生活的每一天。xx电脑城位于厚爱。一楼的手机批发城是品种最多、脑、数码、办公设备、耗材集散中心。为了感谢大家的支持与厚爱，我们在这个周末即今明两天x月6日与次活动也是空前震撼的，动惊喜：
第一项：购机送现金--购笔记本电脑送金（活动细则）第二项：购物抽大奖--赢液晶显示器等超值大奖（活动细则）第三项：来店免费参加超值劲爆特卖会（活动细则）13：45-13：50 13：50-14：00 （模特上场）现在向我们走来的美女模特们所展示的，首先映入眼帘的是14：00-14：05 14：05-14：15 298元的超低劲爆价格买到价值14：15-14：20 化身。看看这一次她们带来怎样的惊喜！14：20-14：30 们抽到的幸运观众将以什么样的价格买到原价 xx步行街x总站旁，价格最低的手机批发市场；7日，组织了这场\"x万礼金大回馈绝对惊喜！绝对超值！绝对震撼！现在我们就来看看今天有哪些心 xxx（产品介绍）
999元的明基数码相机。看看命中注定都有谁！我和时尚有个约会；自开业以来，得到了广大客户朋友的大力支持与 劲爆特价震全城\"周末促销活动。本400-1000元现金；购台式电脑送 就是我们今天劲爆超值特卖会的产品。
39元的欧运耳机呢？快乐相随，xx电脑城则是电30019寸液晶显示器，短暂的时光总是美好。亲爱的来宾朋友们，本次周末促篇3：蒙牛端午节促销活动主持词
蒙牛端午节促销活动主持词
开场白： 女：尊敬的各位来宾，亲爱的长沙父老乡亲们，大家上午好！欢迎大家来到\"粽情蒙牛 粽爱家人\"蒙牛端午节长沙大型路演活动的现场。
男：是的，每逢佳节倍思亲，在这端午佳节即将来临之际，我们蒙牛公司为最大限度的真情回馈喜爱并支持我们的父老乡亲们特举办此次活动，为大家送好礼，送祝福，邀大家同庆端午，共享温情！
女：今天我们新老朋友欢聚一堂，共度佳节，您不仅仅能够享受我们的重重大礼，免费品尝到我们的蒙牛牛奶，还可以欣赏到我们好看的歌舞表演。
男：没错，接下来就有请我们的舞蹈演员上场为大家送上一组欢快的舞蹈。
（舞蹈表演）
女：哇！今天来购买我们的产品真是赚到了耶，不仅有实惠的产品和精美的礼品可以拿，还有这么精彩的节目可以看。
男：是的，那么下面我就来给大家介绍一下我们今天的活动内容，大家可以看到在我的右手边就是我们的试饮区，左手边就是我们的售卖区，这里就是我们的礼品区了，凡是在活动期间购买我们的蒙牛1*24纯牛奶，功能奶，早餐奶一件即可获赠名牌皮蛋6枚（价值7.2元） 购买蒙牛1*16纯牛奶，功能奶，早餐奶一件即可获赠名牌皮蛋4枚（价值4.8元） 女：另外，我们今天还有有奖问答，免费好礼大派送等诱人的活动。
男：没错，机不可失，失不再来，接下来就是我们的有奖问答活动了，您还在等什么？赶快来到我们的活动现场。
女：是的，请大家快抓紧时间来到我们的台前，我们的有奖问答活动马上就要开始了。 男：好，那么接下来为大家介绍的就是我们今天活动的明星主打产品蒙牛纯牛奶，功能奶以及早餐奶了。
女：没错，观众朋友们可千万要仔细听好了，因为接下来我们的有奖问答活动所提问题的答案可都将会出现在以下内容中哦。
（产品推介，有奖问答）
女：好，我们这一轮的有奖问答活动就到这里了，刚刚大家回答问题也都非常的积极踊跃，我们的小礼品也都送出了不少，不过，没有拿到奖品的朋友也不要担心，一会还有很多精美礼品等着你哦。
男：是的，现在我们的售卖区也十分的火爆，各位朋友注意了在活动期间购买我们的产品，不仅相当的实惠，更有精美的礼品相送，无论是送自己，送亲人，蒙牛牛奶都都是一个不错的选择，数量有限，请大家抓紧时间抢购。
女：是的，那么接下来有请我们的歌手为大家送上一首好听得歌曲。
（歌手献唱） 女：恩，好好听的歌哦，似乎将我们身上每一个细胞都调动起来了呢！
男：是的，那么您现在来到的是\"粽情蒙牛 粽爱家人\"蒙牛端午节大型路演活动的现场，好听的歌曲，好看的节目，还有我们的好礼相送。
女：没错，今天来到我们的现场购买蒙牛的产品绝对超值，接下来就到了我们\"好礼大派送\"的时间了，观众朋友们，请马上停下您的脚步来到我们的台前，精彩好礼等着大家。 男：是的，活动马上就要开始了，现在让我们一起倒数十秒钟，十、九、八、七?? （礼品大派送）
女：好，进行了好礼大派送，那么接下来还有什么惊喜在等着大家呢？
男：说了您啊今天来到这里绝对不吃亏，精彩的节目，免费的好礼，那当然了还有我们实惠的产品，现在马上进入我们的十分钟限时大秒杀！原价两块八一瓶的早餐奶现价只要一块五，原价一块八一瓶的酸酸乳现在只要一块钱您就可以拿回家。
女：是的，就是这么实惠，不用再犹豫，只要一块钱，牛奶就可拿回家！
（产品促销）
结束语：
女：好，亲爱的朋友们，不知不觉中我们的活动已经接近尾声，感谢大家一路对蒙牛的支持与厚爱。
男：\"粽情蒙牛 粽爱家人\"蒙牛端午节大型路演活动下次将在??举行，希望大家继续关注，我们将为大家带来更多的欢乐和奖品。诗歌是一种抒情言志的文学体裁。《毛诗-大序》载:\"诗者，志之所之也。在心为志，发言为诗\"。南宋严羽《沧浪诗话》云:\"诗者，吟咏性情也\"。只有一种用言语表达的艺术就是诗歌。
中国古代不合乐的称为诗，合乐的称为歌，现代一般统称为诗歌。它按照一定的音节、韵律的要求，表现社会生活和人的精神世界。诗的起源可以追溯到上古。虞舜时期就有相关文献记载。《诗经》是我国第一部诗歌总集，相传为孔子所整理，关于这个问题学术界尚有争论。中国古代诗歌历经汉魏六朝乐府、唐诗、宋词、元曲之发展。《汉书·礼乐志》:\"和亲之说难形，则发之於诗歌咏言，钟石筦弦。\" 汉荀悦《汉纪·惠帝纪》作\"诗謌\"。 唐朝韩愈《郓州溪堂诗》序:\"虽然，斯堂之作，意其有谓，而喑无诗歌，是不考引公德而接邦人於道也。\" 明王鏊《震泽长语·官制》:\" 唐宋翰林，极为深严之地，见於诗歌者多矣。\"鲁迅《书信集·致窦隐夫》:\"诗歌虽有眼看的和嘴唱的两种，也究以后一种为好。\"孔羽《睢县文史资料·袁氏陆园》:\"袁氏(袁可立)陆园在鸣凤门内，......每逢佳日节期，州内文人名士在此聚会。所吟诵的诗歌，后来荟为专集，名《蓬莱纪胜》。\"
手机促销主持词（共10篇）
促销活动主持词
oppo手机活动主持词
外场促销活动主持词
汽车促销活动主持词
第四篇：oppo手机促销活动方案
oppo手机促销活动方案
方案一：oppo手机促销活动方案
一、OPPO手机SWOT分析
优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术~XX的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力
劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限
机会：1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点：
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象： 大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为米什么是策划，宽为米的台子，用红地毯铺上，背景长米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。
（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方.
（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套
2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部
3、游戏组（快速投球）：
（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里 （2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20XX年度OPPOreal会“留住最真的”爱。
方案二：oppo手机促销活动方案
1.优势
品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~XX的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
OPPO手机XX年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
4.威胁 同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。
3、活动时间：20xx年1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动内容：
1）促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
2）节目设置：
1、情侣组：
（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组：
（1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；
（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组（快速夹球）：
（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
（2）按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品
（3）购买现场：
1）当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。
2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
方案三：oppo手机促销活动方案
一、进行市场分析，确立促销目标
（一）市场分析 去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
（二）确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
（二）促销时间
20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
（三）促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。
三、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
（一）诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
（二）参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配 本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。
（四）促销时间的长短
本次活动定为二天。
（五）整体促销预算
本次促销活动的场地费XX元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。
四、促销方案实施流程
（一）培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
（二）现场舞台布置
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为米，宽为米，用红地毯铺上。背景长米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
（三）柜台设置
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。
（四）人员选择
舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
（五）服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
五、促销活动注意事项
（一）安全问题
五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。
（二）演示机问题
促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。
（三）柜台的陈列、形象问题
陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。
（四）赠品配送及丢失问题
促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.
六、促销效果评估
一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。
第五篇：促销方案之oppo手机促销活动方案
oppo手机促销活动方案【篇1：oppo促销策略】
oppo促销策略
oppo手机的促销方式是以非人员的间接促销方式为主，采用的是拉式促销策略。在人员推销，公共关系，广告，销售促进等方式中主要采用的是广告策略和销售促销策略。
一、广告策略
oppo手机成功之处在于其采用多种广告策略相结合的方式，重点突出了广告创意策略，定位准确， 合理运用名人代言，借助名人的声势，促使消费者对产品认知度增加，同时将广告以故事情节形式展现出来，进而引起目标消费群的情感共鸣。
多样化的广告策略。
1.oppo 手机广告策略分析
电视广告、平面媒体广告、报纸广告，以及网络广告等多种媒体相结合的方式，广铺广告攻势，通过多种渠道使消费者尽可能多的了解 oppo系列手机， 同时又佐以广告投入策略，提升消费者对品牌的认知度。
2.广告创意策略分析
oppo在将多种广告策略相结合的前提下，重点突出广告创意策略，以其独特的视觉阐述 oppo手机与其他品牌机的差异性，引发消费者共鸣。
3.独特的销售主题
opporeal音乐手机、ulikestyle手机、findme 智能手机通过自身的品牌内涵突显其独特的销售主题，突出特质和个性，针对于不同细分定位市场，更好地吸引了消费者的视线，满足其在情感上的诉求。
4.品牌形象策略。
系列手机选用的广告意向是名人形象，同时辅以故事情节的形式诠释广告，使消费者更容易理解和接受。 5以辅助手段沟通受众。
① 设立find专属网站
②通过游戏与消费者进行沟通
③充分运用微博等新的沟通方式
二、销售促销策略 1 向消费者推广。oppo手机在 “五一”期间推出现场销售，通过活动前期宣传，利用海报广告等进行预热，于活动现场让消费者进行亲身体验，售后进行后续推广。
2.赠送相关产品。通过购买手机赠送手机配件的方式吸引消费者。 3.降价促销。针对细分市场对系列手机进行降价促销。
提出建议：oppo凭借科学有效的广告运作，配合出色的外观设计和强大的终端能力，业已成为本土最优秀的手机品牌之一。但是我们知道一个品牌要获得更好更长久的发展，在形象层面要有品牌内涵，在产品层面要有核心技术，而这些都还是oppo欠缺的，相信通过努力和积累，oppo能够弥补这些短板，使自己的成长更加健康和稳健。要提高顾客的使用价值，让顾客整个价值链的价值最大化，始终提高产品质量是必须做到的。建立起服务、维修、升级、反馈、指导一体化的体系，一定程度上影响顾客的使用价值。要不断地给品牌植入文化、时尚的元素，重视顾客的使用价值和用后价值，延续顾客的价值链。 企业可以在推出新产品时，采取以旧换新，顾客用曾经购买过的oppo产品折价抵到新产品中，虽然用后的oppo产品在新产品的购买中不能抵掉多少钱，但是在顾客心中就会产生一种新产品会更便宜的错觉，同时对用后的产品起到了价值增值的作用，提高其对原有产品的价值肯定，进一步刺激顾客新的购买欲望调动顾客的积极性。
【篇2：oppo手机促销方案】
oppo手机五一促销活动策划方案前言
oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi
音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧
洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在2005年同
时成立 ，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司成立于中国东莞，oppo成
立于2005年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机
产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球， 公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo
品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上
力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 刚踏入社会在oppo公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多
东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况，结合所学的知识为
oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。
一、oppo手机介绍
real系列: oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，采用了独特的obs音效系统，
即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于
其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac
硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体
手机t9。
易用a系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句
输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，
此款手机备受学生的青睐。滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚
魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更换主题，目前oppo已经发布了与之配套的主
题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“diy”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，
专属自己。 翻盖u like 系列：以“呵护爱机”为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，
配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。
二、进行市场分析，确立促销目标
（一）市场分析 去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，
金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高
却在不断上升，甚至超出了oppo.同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高
手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo
手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端
用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端
用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞
争力。 金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所
以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。 oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为
了提高知名度，扩大销量而举行的。
（二）确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口
碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会
引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。
所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。 2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘
新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。 3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特
点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进
行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员
的销售工作。
三、确定促销相关要素 (一) 促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这
只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于
在南通市场上进行广告宣传。
（二）促销时间
2010年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一
般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的
最佳时期。
（三）促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触
顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通
不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南
通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。 “五一”是国
家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大 型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt
板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二
与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了
应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸
引10米外仰视的顾客；中层 kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。
履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果
“惹眼”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知
道此次活动。
四、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
（一）诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品
是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。
（二）参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方
发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知
道有本次促销活动。
（四）促销时间的长短本次活动定为二天。
（五）整体促销预算
本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50
元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在 一万元左右。
五、促销方案实施流程
（一）培训
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主
要是让促销员深入了解oppo手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对oppo手机
的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业
务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
（二）现场舞台布置
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，
长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：oppo手机五一
真情回报南通人民（oppo手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用
另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。
（三）柜台设置
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5
米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应
按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），
每个柜台有两位销售员。
（四）人员选择
舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量
“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，
并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也 可以帮助搬运奖品之类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，
因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，
选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解
oppo每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起
来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
（五）服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令篇2：oppo
手机营销策划方案背景分析
oppo手机营销策划方案背景分析从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的20年内，中国的手机产业发展
十分迅速。截止2008年，中国手机用户已达到将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。
oppo手机作为国产手机品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌，一家全球注册，集科研、
制造和营销于一体的大型高科技企业。公司主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家
庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机等，产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,
