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第一篇：篇二招生宣传演讲稿
老师们、同学们，大家好：
我是郑州机电工程学校的老师，叫李玉，今天能来到这里我非常高兴、激动。看到你们，我就想起初三时那紧张、充实而又难忘的岁月，经历过初三的同学都知道：在每年的这个时候，我们都会面临初中毕业后的一个去向问题，我们会在心里边问自己：“我毕业后该选择那里？”、“我的选择是对还是错呢？”那么我们如何让自己有一个正确的选择呢？在这里我有几点建议请大家参考：
一、 要认清目前形势
有人说：“人生有三件事，那就是学习、工作和生活。”仔细想想，这三件事之间有着非常密切的关系。学习好了才会有好工作，有好工作才会有好生活。我们从一出生就开始了学习，从学说话、学走路到学知识、学技能、学做人。学习这些东西的最终目的就是为了更好的生活。现在我们是初中生，学习的是生活需要的最基本的知识，以后我们还可能是高中或职业学校的学生，还有可能是大学生，到那时我们学习的是将来我们工作时所需要的知识和技能，学习的目的依然是能够更好的生活。但是有一点我们要明白：每个人的兴趣、爱好、特长及自身的情况不一样，而社会上的职业也千差万别，究竟哪些职业、哪些工作更适合自己，这需要我们认真的分析和思考。初中毕业以后，我们将面临着上高中、上职业学校或不上学直接就业这三种选择，也可以说我们走到了人生中第一个重要的十字路口。根据当前经济发展形势和社会需求来看，不再上学而直接就业的前途非常渺茫，不论从个人发展、家庭幸福、社会贡献哪个方面来说都是不明智的选择，其实摆在我们面前的只有两条路，一是上高中，二是上职业学校。上高中是为了就业，上职业学校也是为了就业，到底上什么样学校呢？
二、 要认清自己
一个人最难打败的人是自己，最难认准的也是自己。人常说：“知已知彼，方能百战不殆。”因此，我们在选择去向之前要先认清自己。无论我们上普通高中，还是上职业学校也都是为了就业，到底上什么学校要根据自己的实际情况来定，学习基础好的上高中，争取更高层次的发展，学习基础相对薄弱的同学选择上职业学校。因为职业学校一可以考大学，二可以学一门专业即可以掌握一技之长。考大学比普高要容易，而且考得很多院校是一样，学一门专业是为将来适应社会需要，现在很多工厂、企业都是流水线，不需要高理论、全能的人，只需要你在某一方面精、钻就行。（引入“田忌赛马”的故事）所以，同学们要改变思路，不能在一棵树上吊死，不能再去挤那千军万马的独木桥，不能因为考不上高中，考不上好的高中，而让我们的人生失去机会。那么我们怎么才能赢呢？
三、 选择好学校，能事半功倍
事半功倍对大家来说并不陌生，形容做事所花力量较小而收到的效果更大。那也就是说大家如果选择对了学校，会让你少走很多弯路。那么我们郑州机电工程学校就是你成就事半功倍的选择，为什么这样说呢？原因有以下几点：
第一：我们学校是国家级重点学校，因为学校有过硬的实习环境及条件，还有专业的师资团队。在升学方面，我们学校有绝对优势，到普高去上学考本科极难，考专科也很难。另一方面，到普高去，对中等及以下程度的学生来说简直就是精神折磨，因为在普高完全是靠文化课，但如果中等去到我们学校就容易成为学习的领头雁，成为学习的佼佼者，在考学上, 比和你同水平的普高的同学更有优势，为什么这样说呢？一是：职业学校高考除了文化课只占300分，另外450分是专业课，也就是说文化课不太好，专业课好照样可以考上优异大学。二是：2009年，参加普通高招5813人，大专以上上线2864人，上线率为
49.26%，本科上线1844人，上线率只有31.7%；参加对口高招945人，大专以上上线710人，上线率为75.1% ； 我校2009年参加对口高招735人，上线总数达657人，上线率为92.3%，本科和重点大学录取人数达97人。
2010年，参加普通高招6869人，大专以上上线3676人，上线率为53.5%，本科上线2366人，上线率只有34.4%； 参加对口高招818人，大专以上上线684人，上线率为83.6%， 我校2010年参加对口高招740人，上线总数达679人，上线率为 91.8%，本科和重点大学录取人数达68人。你到中等职业学校去考学的几率就会比较大。
我们农村有一句话就是“宁做鸡头，不为凤尾”，也是田忌赛马的故事在咱自己身上的运用。可以这样说，只要你跨进我们学校的大门，只要你愿意考大学，可以说你基本就跨入了大学的校门。
第二：就业有保障
有同学说，我上中专不是为了考学，就是为了学一点专业技术将来就业有用。那没关系，我们学校的很多专业都设有就业班，减少文化课开设，增加专业课和技能课分量，确保同学们能学一技之长，毕业后能顺利走上工作岗位。就目前而言，全国普遍出现大学生就业难，而中专生技校生就业却十分容易，因此全国各地出现许多大学生毕业后又到中专技校学习的现象，2009年沈阳有170多人回中专学习，重庆有380人回中专学习，咱们郑州也有200多人回中专学习。
更主要是我们就业有保障，我们学校的毕业生就业安置工作有专门的“就业办”负责，安置率可达100%，而且待遇较高，如2010年安排在郑州煤矿机械公司的14个焊工专业的`学生，现在工资在2500元以上，安置宇通公司的20多机械专业的学生工资也在2000元以上，安置在苏州上海的300多名电子、微机、服装专业的学生工资除吃住外，也在1500元以上，这些同学的情况我不再一一
列举。而且还采取跟踪服务，一次安置不满意还可以继续安置，直到满意为止。
第三：专业多
我们学校开设有机械、电子、财经、服装、幼教、计算机等6大类18个专业，供各位同学选择。
第四：办学成绩突出
首先，多年来，我校高考成绩节节攀升、喜报频传。09年、10年对口高考中，本专科上线率均达93%，其中七个专业上线率达到100%，在河南省中等专业学校对口高考中名列前茅，得到上级主管部门和社会各界及学生家长的认可。（例子：重点：建筑专业马鹏在2009年高考中，建筑专业学生马鹏辉、2010年财经专业学生张艳艳以669分的优异成绩考入国家重点院校――西北农林科技大学，这在普通高中也是很少见的。高村一中： 何丁丁、马闯、贾旗扬、贾旗帆）
其次，在历次省市职业学校专业技能竞赛中成绩突出，07－10年我们学校有8个专业11个项目，分别参加省、市，乃至国家竞赛。服装、汽修、机电、建筑、计算机专业荣获省市团体一等奖，这在郑州市乃至河南省都是参赛专业最多获奖最多的学校。更值得一提的是，09年服装专业的茹丹丹同学曾代表河南省参加全国技能竞赛，取得了优异的成绩。10年服装专业的赵倩同学，汽修专业的宋向前，孙文攀同学代表河南省参加2010年的全国技能竞赛。受到河南省国家教育部表彰。
再次，在就业方面，我校不断开拓就业渠道，先后和苏州、上海、郑州、青岛、武汉等100多家企业建立合作关系，实行订单教育，渐渐走出了一条“学校实地考察――签订用人合同――企业来校面试――护送学生进厂――实地跟
踪管理――长期跟踪服务”的就业途径，多年来我校已培养出近2万名专业技术人才人，有很多优秀毕业生已成为企业骨干和中坚力量。
第五，提供充分展示个性的舞台
有同学说，我考学不行，专业技术也不是最拔尖的。那岂不是没有机会展露头脚了？（举“鬼手”王保全的例子），通过这个例子，我想告诉大家， “三百六十行，行行出状元”。意思说只要我们每一个人在某一行做得好，照样可以功成名就。我学习不太好，但我歌唱得好，舞跳得好，字写得好，演讲得好，我们照样会提供一个广阔平台让你发挥。因为在学校里，除了日常学习之外，我们还有校园主持人大赛、礼仪大赛、卡拉OK大赛、校园歌手大赛、篮球、书法比赛等。可以让每个同学在不同方面展示自己。
我们学校培养出的专业技术人才，他们从职业学校出发，一步步走向成功，走向光辉灿烂的人生。上郑州机电工程学校不仅能顺利就业，能为贫困家庭和他们自身带来幸福，更有一部分学生，从职业学校升入高等学府，成为高级专业技术人才，充分实现了自己的人生价值和社会价值，成为同龄人中的佼佼者，成为祖国现代化建设的栋梁之材。正如人们所说，上职业学校是“就业有门路，升学有前途，致富有希望”。“一种选择，两个前途”，我们学校是你绚丽人生的起点，也可助你成功成才，职业学校是你绚丽人生的起点！
说到这里，有些同学会说：“你们学校就没有什么缺点吗？”答案是有，因为没有一个人可以十全十美。我们学校在很多方面都取得了很好的成绩，但在社会上也有负面影响。有人说：“我们学校学生素质差，打架、骂人，学不到东西等等。”但我想问一下同学们：“木、林、森有什么区别？”一棵树只能称为木，两棵树称为林，多棵树称为森，那么你在哪个环境里能更拙壮成长呢？
第二篇：中学校招生宣传演讲稿
各位同学，你们好！
三年铸一剑，汗水与泪水浸透的初中生活即将结束，在考验实力考验意志的冲刺阶段，我代表xx中学三千名师生特地赶来为你们加油助威，并为你们选择高中再次启程做做参谋。今天，我要郑重地向你们推荐被《x县教育“十一 五”发展规划》定位的正在创办的继xx、xx之后全县又一所重点高完中――xx中学。
xx中学招生和办学的机制十分灵活。近几年，学校对中考高分学生、体艺尖子生实行免费招收，2004年对新入学的何鲁军等24位同学予以全免，享受70%、50%、30%免费的新同学计160多人，上期用于奖励期末考试优秀生的费用高达10万元，学校今年将进一步加大免费和奖励力度。由于同学们进校基础不一致，我校实施分层设班，宏志班和重点班的师资配备和教学度绝不逊于县内任何兄弟学校；为了让艺体班的同学发展特长，从去年开始，我校高薪聘请县内最优秀的音乐、舞蹈和美术老师按课程标准定时到校辅导，并且与他们签定目标责任书。此外，学校教学张弛有度，校园艺术节、篮球联赛和足球对抗赛等丰富多彩的.课外活动足以为繁重的学习减压。
亲爱的同学们，最后请允许我说一说大家都心照不宣的话，万一你考不上xx、xx，你会迷茫失落吗？你会驻足不前吗？作为一位老师，我有几句话与你们共勉：我们背负的期望不允许我们退缩，我们立下的志向不允许我们退缩。到xx来吧，我们真诚地欢迎你。凭借你们的天赋，凭
借xx的土壤，我们有理由相信，即使种下一粒普通的石子，也能收获一座巍峨的大山。
谢谢大家！
第三篇：中学校招生宣传演讲稿
亲爱的同学们：
春风拂面， 杨柳依依，很高兴在这样的季节里认识你们，激情燃烧的初中生活渐成人生的美好记忆，新的征程又将再次启航，我要真诚地说：青春无价，正值美好青春的你们此时不搏更待何时？选择进一步的学习，增加知识为你以后的成功增添厚实的资本，才最为明智！选择无悔，日照科技学校将助你腾飞！
日照科技学校这几年借着国家大力支持和发展职业教育的这股东风，破茧成蝶，实现了跨越式发展。2009年被评为山东省重点职业学校，2010年被教育部确定为全国重点中等职业学校，2012年成功争创国家中等职业教育示范校，2012又升格为普通中专。2013年占地420亩的生产性实训基地在市北经济开发区正式开工建设。一年一个台阶，一年一个变化，如果没有学校领导班子的高瞻远瞩，如果没有一支高素质乐于奉献的一线教师，如果没有上下同心其利断金的付出，又怎会有接踵而至的荣誉？比肩而来的桂冠？
同学们，你们今天正处于指点江山、激扬文字的青春岁月，在座的你们将第一次面临人生的重大抉择：是选择继续扬帆破浪，还是选择靠岸归航？ 我想各位同学心里都已经有了自己的思量。而恰恰就是这些选择将构成你未来丰富多彩的生活，也可能由于这些选择的差异把你们引入不同的旅途、带向不同的终点、演绎不同的人生。所以我们要选择有资质的职业学校和专业就读，要选择师资、设备等条件比较好的职业学校就读。日照科技学校达到了培养学生综合素质的各种要求，请看，校园内满眼是绿，处处是景，绿树成荫，鸟语花香。可散步，可交谈，可读书，可赏景，置身其中，赏心悦目，心旷神怡。更重要的是这里有最先进最齐全的教学设施，雄伟的博学楼，可容纳60个教学班，集电子备课室、数字演播厅、多媒体电教平台于一体。图书馆书墨飘香、阅览室清新高雅，实训室有汽车制造与检修、数控加工技术、电子技术等38个省内领先的专业实训中心和省级实训基地，总有一款适合你！400米塑胶跑道，塑胶篮球场、绿草如茵的足球场构成宽阔的运动区，生活区安全舒适、整洁卫生、让师生感觉温暖如家。有一批最优秀最敬业的优秀教师，有赴海内外留学的专业骨干教师45人，有“上的了讲台，下得了车间”的双师型教师128名，我们的教师队伍众志成城，爱岗敬业，甘愿把他们的智慧汗水和青春洒在职业教育的天地中。
在你人生的关键处，日照科技学校会给你提供成人成才的平台，在这里，你的梦想不再遥远；在这里，你能实现自己的人生价值。这里是你的舞台，这里是你腾飞的地方！
大家比较关心的38个省内领先的专业实训室中心和省级实训基地，我给大家简单介绍几个。例如；机器人实训室是我校乃至山东省最为先进的实训平台之一，实现了中职院校的跨越和突破。
成立于2013年9月，2013年11月在青岛大学举办的 “山东省大学生机器人大赛”中荣获二等奖1项、三等奖2项、优秀组织奖1项；2014年4月13日在日照市青少年机器人大赛中荣获4金、1银的成绩，而且学生制作的“拐杖机器人”得到了市委常委、统战部部长万同部长的高度赞扬；同期18日在山东省青少年机器人大赛中“拐杖机器人”荣获山东省一等奖。另外在全国职业技能大赛中我校机器人项目也挺进全国总决赛，6月份将在重庆进行决赛。这成绩的取得证明我校的此项专业水平已经走在全省乃至全国前列。
机械加工实训中心，这里是技能大赛一等奖的摇篮，近几年来，从这里走出了十多名省市一等奖。
机械加工实训中心是全市技能大赛比赛场地，更是外地院校参观、交流、学习的现场，主要设备有：普通车床20台、数控车床15台，数控铣床3台，加工中心6台，其中我们的五坐标联动加工中心是山东省第一台，设备总价值达600余万元。
我校汽修专业是日照市名牌专业，国家示范校重点建设专业，办学实力强，成绩突出。教学用轿车 5 台，三辆雪佛兰整车和两辆丰田整车，可同时容纳500 名左右学生进行专业技能实训。2013 年代表日照市参加全省汽修专业技能大赛中获得 3个二等奖，全市排名第一。
同学们，优美的校园环境，雄厚的师资力量，坚实的教学设施，一批批学子在此洒下青春的汗水，留下青春的足迹。 常言道：家有万金，不如一技在身。如今的职业学校有广阔的发展前景。现在社会缺少的不是人，而是技术型的人才。选择日照科技学校 是你升学、就业、成才的最好的助手！
如果你想圆梦寐以求的大学梦，接受高等教育，那么你选择我校的大学预科班，我校连续12年开设对口高考预科班，师资力量雄厚，高考经验丰富。几年来，我学校屡次夺得市高考状元，本科录取率全市第一，有近200名考生升入青岛大学、青岛科技大学、山东科技大学山东交通学院等本科院校，专科升学率100%，其中2013年学校共有334人参加春季高考，全部被高职院校录取，26人达到本科录取线。在全省名列前茅。而且国家大力发展职业教育，从2013年起省教育厅逐年递增中等职业学校学生对口升入本专科招生计划，2014年全省招生计划有去年的5000人增加到10000多人，2015年将增加到2万多人，将会有更多的中职生拥有上大学的机会。对口高考将与普通高考平分秋色。同学们，三年的时间国家补助助学金，可以练技能又可升入高等学院，还可以攻读硕士、博士，拥有更为宽阔的提升空间。何乐而不为？仍然有求学欲望的同学们还等什么，加入到大学预科班吧，他可以弥补你初中基础差的缺憾，他可以弥补你无法升入高等学府的伤口，来吧，预科班的专业有机电，财经，计算机，服装设计专业，还有农业机械化和农村经济管理，这两个专业除了享受国家免学费外，国家还会补贴助学金每年1500元。我们的国家有多么的重视职业教育，明智的人都会顺应社会的发展和潮流。另外今年我校新开设了国际商务和旅游服务与管理专业，这两个专业也是学校经过多次考察后设立的新专业，这两个专业不仅就业前景好，而且全省招生本科人数也是最多的。此外，学校还与日照职业技术学校、山东水利职业技术学院举办三二连读大专班，让学生“一站式”升入高校。同学们，一批批对口高考的优秀学子们已经在此留下了辉煌的足迹，此后的精彩需要你们来创造。
当然能还有这样一种情况，你不愿意再继续挤高考的独木桥，那么“条条大路通罗马，三百六十行行行出状元”，大家应该看到现在普通大学生就业越来越困难，而学有一技之长的高级技工却供不应求。我们学校针对市场需求人才进行调查结合本校实际开设校企联合办学可以供你选择：
数控技术应用、机电专业、模具制造技术、汽车制造与检修、电子技术应用、农业机械化、农村经济管理等专业。自2009年山东举办职业技能大赛以来，我校共获得7个省一等奖、13个二等奖，22个三等奖的优异成绩，2013年我校团体总分在全省789所中职学校中名列第四，在全省142给我区县职业学校中位居第一，获奖同学全部被高等院校录取，并获得政府专项奖励。这是我校乃至日照市的荣誉。
校企联合班学的学生经过系统的专业培养，赢得众多企业的青睐，毕业生一直供不应求。海尔集团、日月光集团、五征集团、艾佩克斯等二十多家企业纷纷以优厚的待遇到我校招聘，我校学生优中选优找到得了自己理想的工作岗位，并因业务精湛，技能扎实，深受企业欢迎。技精百行，业创四方。相信你来到日照科技学校也会找到属于你的一片天。
如果你想圆橄榄梦，上军体班。近年来，军体班参军的学生已有900让你升为士官，230人考入各级军事院校。好男儿志在四方，来军体班会让你拥有严谨的军人作风，与众不同的军人气质。
总而言之，人尽其才，因材施教。我们的口号是：量身打造你的人生，精心呵护你的未来。
好学校才会给你一个好的人生。我们不在乎你的昨天，但我们关心你的今天和明天。我们都非常欢迎你来我们学校就读。
第四篇：华为如何打造营销铁军
华为如何打造一支营销铁军？
到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%。他（她）们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3年。
“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。
华为的营销铁军是如何锻造出来的呢？下文就一一进行解剖。
华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。下文就进行一一分解。
第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；
华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。具体人力资源分布如：图1。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。
“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。
华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。 华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。
狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要有一种保障机制，使得狼性既可以正本清源地保留，这种保障机制就是华为的企业文化。
在中国，企业文化被各家企业说烂了，但是真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。企业文化是华为之所以为华为的一个不可缺少的东西。华为的企业文化可以用这样的几个词语来概括：团结，奉献，学习，创新，获益与公平。华为的企业文化还有一个特点就是：做实。企业文化在华为不单单是口号，而且是实际的行动。
团结
任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。有了这个平台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。”华为非常厌恶的是个人英雄主义，主张的是团队作战，“胜则举杯相庆，败则拼死相救。”
奉献
可以分为若干个层次，第一层次是为华为人奉献自己的价值，使自己的团队更加卓越。为员工提供良好的发展前途，在本土企业中无出其右。第二层次是为自己的客户奉献价值，一方面通过自己的产品为客户创造价值；另一方面，华为的营销手段已经超越了大多企业的吃喝玩乐拿模式，而采用了“营销+咨询”的模式，为客户提供电信运营解决方案。第三层次是要为整个社会、整个社区奉献华为的价值。实现这个价值华为主要通过两个方面来进行，一个是生产出优质的产品，另外一个是设立各种回报社会的基金，如寒门学子奖学金等。
学习
在通讯行业，技术更新速度之快，竞争之激烈是其他行业不能比拟的。要是华为学习能力不强，就一定会被淘汰。而对于学习，华为也有自己的观点：“世上有许多"欲速则不达"的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。现实生活中能把某一项技术精通是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，做任何一件事对您都是一个学习和提高的机会，都不是多余的。努力钻进去兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的干部。机遇偏爱踏踏实实的工作者。”华为经过17年的发展，基本成为一个学习型组织。
作为一名合格的华为营销人，必须具备诸方面的知识，比如产品知识、专业知识、营销理论知识、销售技能技巧知识、沟通知识等。而对于任何一个人来说，这些知识不可能是先天具备的。这就要求华为人员必须具备良好的学习能力，而且还要养成学习的习惯；不然，在通信市场日益变化且竞争日趋激烈的今天，华为将注定失败。
创新
华为公司推崇创新。17年来，华为对创新孜孜追求。华为对创新也形成了自己的观点：其
一、不创新是华为最大的风险。这个观点是对创新的肯定。因为华为的研发能力与国外同行相比差距很大，有人据此认为华为没有必要创新。其二，华为创新的动力来自于客户的需求和竞争对手的优秀，同时也来自于华为内部员工的奋斗。这个观点解决了华为创新动力来源的问题，为华为找到了开启创
新之门的钥匙。其三，创新的内容主要在技术上和管理上。目前后者是关键。这个观点回答了华为要在什么地方创新。其四，在创新的方式，主张有重点，集中力量，各个击破；主张团队作战，不赞成个人英雄主义。这个观点解决了华为的创新方式。集中了华为的有限力量，为确保华为创新的成功提供了方法保障。
获益与公平
获益是华为文化的核心、基础。任正非说“华为企业文化建立的一个前提是要建立一个公平、合理的价值评价体系与分配体系”。获益的含义是对于为华为奉献的员工华为会给予回报。拿任正非的话来讲就是“我们崇尚雷锋、焦裕禄精神，并在公司的价值评价及价值分配体系中体现，决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”。华为绝对相信重奖之下必有勇夫，华为的工资水平在深圳是最高的，在全国的同行也是最高的，因为华为相信高工资是最大的激励。
“狼性”与做实的企业文化是华为之所以为华为的根本。 第二招：选择良才。
华为招聘员工的方法主要有两种方法，一种是社会招聘，另外一种就是校园招聘。对于营销人员来说，华为更热衷于用校园招聘的方式进行人才的选拔。华为的校园招聘是很专业的，已经形成了自己的招聘模式。
校园招聘第一步：校园推介会。
每年的11-12月份，华为都要在全国高校密集的城市举行推介会。推介会是华为和学校连手的结果，由于现在就业形势严峻，而且华为又是可以在毕业生中呼风唤雨的企业，学校愿意为华为提供一个舞台。而华为为了招到优秀的毕业生则费尽了脑子，想在第一时间进入名牌高校，巴不得把优秀的人才都网罗在华为的旗下。推介会上也是很有讲究的，一般的流程是先介绍华为的基本情况，包括产品，公司现状，企业文化等。然后是安排
一、两个华为近年招聘的新员工对参加招聘会的人进行有关自己在华为如何成长的演说，演讲者口若悬河很有煽动性。最后就是接收简历了。在推介会中，细心的华为人会给参加推介会毕业生提供一瓶矿泉水，让人觉得华为是一个非常优秀而且富有人情味的公司。
校园招聘第二步：笔试
面试在华为校园招聘中的环节分量最大。一般来说，华为的招聘人员在收来的简历中选取一些符合公司要求的毕业生，并通知他们来笔试。
笔试主要是专业知识和个人素质测试。目的是考察应聘者的对基本专业知识的掌握程度和应聘者的个人素质，包括智商、情商、个人素养等。试题早在华为
招聘大军出发前就已经准备好了。试卷的设计是华为人力资源部组织专业人事设计的。复试只要按照一定的流程做就可以保证万无一失。
校园招聘第三步：面试
经过笔试的选拔，华为会通知笔试成绩不错的毕业生来参加面试。面试的主要目的是确认应聘对象的能力是否与公司的要求相符。面试的内容涉及专业知识、个人的知识面和个人素质。作为一个应聘华为公司市场部的毕业生，华为面试的主要内容就会涉及到该生对营销理论的掌握程度、个人心态、基本的业务素质。华为希望挑选一个有理想能吃苦，能够尊重别人且能自重，且谦虚能容纳别人的人加入他们的团队。
面试会有好多次数，因为一个面试官不可能对应聘者进行完全的了解。对于销售人员的面试来说，一般开始的时候面试的是专业知识方面的，面试官也是华为招聘大军中的市场部抽调过来的人。接下来的面试是有关个人素质方面的，面试官主要是人力资源部的专家。最后环节的面试官是市场部里的中高层人员，他们拥有最终的决定权。
整个面试过程要持续2-5天，有的可能更长。应聘者需要有耐心，还要做好充分的准备。
校园招聘第四步：公司考察和宴会
面试合格的应聘者会被招聘人员组织参观华为在本地的公司，或者被邀请到一家星级饭店洽谈。在此过程中，应聘者可以更加深入的了解华为，而华为也希望自己可以表现得非常优秀。从而吸引那些优秀的学子加盟华为。这个环节一个必演节目就是现场签协议。华为要在竞争对手招聘之前就要把人才圈到自己的怀里，不给竞争对手任何喘息的机会。
闯过以上四关的毕业生，只要不发生什么意外，他们就能在毕业之后带上毕业证、学位证、派遣证到华为公司报到。
第三招：魔鬼培训
进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。华为已经形成了自己的培训体系。在深圳，华为有自己的培训学校和培训基地。华为的所有员工都要经过培训，并合格后才可以上岗。华为也又自己的网上学校，通过这个虚拟的学校华为可以在线为分布在全世界各个地方的华为人进行培训。
华为的培训有如下特征：
1）培训成为一种习惯。培训不再是在新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是企业提高业务员受雇能力的责任。
2）培训系统化（见图2），有专门培训岗位和培训师，培训有计划。培训不再是拾漏补缺，不再是临时的安排；公司将按照计划有条不紊地开展；另一方面，组织建立内部培训师队伍，并拥有外部智力支持机构和培训师队伍。
资料来源：华为公司中文网站
3）培训成为一种投资。大多企业把培训当费用，而且，绝大部分企业没有培训费用，更不用说预算，预算是培训有保障进行的前提。在华为，培训不再是费用，而成为企业寻求发展的一笔投资。华为每一年的培训费用高达数亿元。 4）华为培训的教材自己编写。主要有《华为新员工文化培训专题教材》，《优秀客户经历模型》，还有有关华为产品和技术的培训各种材料。教材自己编写，习惯从实际案例中提炼出思想，使得教材方便于教学。
5）培训的效果有严格考核评估。绝大部分企业在讲师培训结束后，既不考试，也不评估。华为十分重视培训效果的检视、考核和评估。新员工在进入华为公司前进行系统培训，培训后要进行严格的任职资格考试，只有通过考试的业务员才会被录用。另外，培训的结果与晋升、加薪相挂钩，纳入组织考评体系。 华为培训主要有3种，上岗培训，岗中培训，下岗培训。而且这三种培训是一个体系：
1．上岗培训
接受上岗培训的人主要是应届毕业生，培训过程跨时之长、内容之丰富、考评之严格，对于毕业生来说这样的经历是炼狱，这样的培训又称“魔鬼培训”。主要包括分军事训练、企业文化、车间实习与技术培训和营销理论与市场演习等三个部分。
军事训练
其主要目的是改变新员工的精神面貌。让员工学习不仅达到了强身健体的作用，而且，大家还普遍有以下几点感 受，第一，组织性，纪律性和集体主义意识明显增强。第二，增强了工作责任心。公司领导对军训工作严肃认真的态度，来自中央警卫团的教官们高度的责任心和高标准的要求，深深影响着每个新员工 ，必将激励着大家在自己的工作岗位上，养成严谨的工作作风。第三，不怕吃苦迎难而上的精神。这些素质， 对于营销人员来说是必须具备的。
企业文化培训
主要让员工了解华为，接受并溶入华为的价值观。通过这样的培训，让新进的员工完全抛弃自己原有的概念与模式，而注入了华为的理念。任正非在《至新员工书》中写道：“ 实践改造了，也造就了一代华为人。"您想做专家吗？一律从基层做起"，已经在公司深入人心。进入公司一周以后，博士、硕士、学士以及在原工作单位取得的地位均消失，一切凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价以及应得到的回报主要取决于您实干中体现出来的贡献度。”培养出来的营销人员本能地相信自己的产品是最优秀的，而且愿意去最困难最偏远的地区开发市场。
企业文化培训另外的一个主要目的就是给员工洗脑，让他自己相信华为的产品是最优秀的。在华为的销售人员当中，刚出校门的学生往往比有销售经验和丰富人生经历的人做得更成功。一线销售人员通常以3年为限，也许还没等到3年，变得能客观认识华为产品优劣的销售人员就已离开这个岗位。期限满了，就是想接着干也不行。“我要保证一线的人永远充满激情和活力！”任正非说。
车间实习和技术培训
对于营销人员来说，这个阶段可以帮助她们了解华为产品与开发技术。包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。让销售人员对未来要销售的产品很了解。对于毕业于文科类专业的学生来说，这个环节是很痛苦的。培训的内容很多，密度很大，而且内容又是自己以前根本就不了解的，考试又很严格。要是不努力，这个环节就会被淘汰下来。
营销理论和市场演习
由于华为的新员工中想成为营销人员的人不一定是营销专业的毕业生，所以对于营销理论并不了解，营销理论与知识的培训是必须的。营销理论知识培训。这些理论包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。
理论需要与实践相结合。在理论知识培训结束后，华为还要给新员工搞一次实战演习，主要内容是让员工在深圳的繁华路段以高价卖一些生活用品。而且规定商品的销售价格必须比公司的规定的价格高，不得降价。
经过以上的培训的人都有一种脱胎换骨的感觉。通过培训，可以基本上驱除毕业生的书生气，为派往市场第一线做好心理和智力上的准备。
2．岗中培训
对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。为了保证整个销售队伍时刻充满激情与活力，华为内部形成了一套完整针对个人的成长计划。有计划地，持续地对员工进行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。
主要的培训形式是实行在职培训与脱产培训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发形式，传统教育和网络教育相结合。通过培训提升销售人员的实际能力，保证了一线的市场销售人员具备持久的战斗力。
3．下岗培训
由于种种原因，有一些销售人员员工不能适合本岗位，华为则会给这些员工提供下岗培训。主要内容是岗位所需的技能与知识。要是员工经过培训还是无法适合原岗位，华为则会给这些员工提供新职位的技能与知识培训，继续帮助他们继续成长。
第四招，制度化用人
经过魔鬼培训的业务人员，基本上具备了业务人员的基本素质，缺乏的就是实践经验。华为这个时候把通过培训新销售人员直接派往华为分布在全球各地的分公司或办事处，让他们在市场一线展示自己的才华和接受实践的改造。 有人以为华为这样的行为是盲目的。因为一个刚刚毕业的大学生根本不可能能在市场一线杀出一片天地。然而当旁人看到华为的市场在不断的扩大，直到把战火烧到美国时，旁人才对华为的胆识产生敬意。在华为的销售人员中，业绩最好的销售人员并不是有丰富经验和经历的人，而是那些刚刚从大学毕业的雄心勃勃的新员工。华为市场一线人员的工作年限一般不会超过3年，因为3年的时间
足以让销售人员了解华为产品于其他公司的产品的优势于劣势，一旦对这些了解，销售人员的士气就会大减，而任正非要保证一线人员永远充满活力。
完善的制度安排
国有国法，家有家规，军队有严明的纪律。华为在打造自己营销队伍的时候也逐步健全了自己的营销制度。
创业初期，华为根本没有任何销售方面制度。华为销售人员凭借自己对销售的理解去争夺用户的订单，管理客户资源。但是随着销售队伍的扩大，销售区域的增多。华为觉得如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决的问题，因为不系统的行为规范和道德准则根本不能满足公司发展的需要。这个时候华为就推出了《华为人行为准则》、《华为员工职业道德规范》，对营销人员行为作出了基本的规范。
《华为人行为准则》、《华为员工职业道德规范》有很大的局限性。虽然后续的人力资源管理制度、财务与资金管理制度、流程管理制度和营销管理制度的出台使得华为的营销制度日趋完善，但是所有的制度很独立，缺乏一个统一的制度思想作为公司制度的灵魂。
1997年公司本想对公司对过去的发展做一个总结，但是这样的行动却导致了《华为公司基本法》的诞生。《华为公司基本法》共六章，一百零三条，包含了：公司的宗旨；基本经营政策；基本组织政策；基本人力资源政策；基本控制政策；接班人和基本法的修改。基本法统一了华为所有的规章制度，其出台标志着公司制度建设的进一步成熟。已经出售给美国爱默生公司的华为电器和华为与美国3COM公司合资的华为—3COM公司的公司制度都是原来华为的模式，全部由华为人打理，对方只是派驻了一名财务总监。由此可见华为的制度建设是一流的， 华为的制度建设经历了从无到有，从局部到全局的过程。日趋完善制度为华为打造营销队伍提供了制度保障——华为的用人制度化了。
考核严格
制度完善并不能保证制度一定能够有效地执行，也就更不能保证一支优秀的营销队伍出现。要确保制度的有效性，考核是关键。那华为是如何考核其庞大的营销队伍呢？华为的考核体系是什么呢？
考核目标：考评是牵引，考评是推动力，考评是制度化的无形和有形激励。华为的考核体系可以作为MBA的教材，但是考核的目的并不是量人和选人，考核在华为是一个管理过程。华为的考核目标是通过这个管理过程，华为可以传达给员工自己的核心价值，让员工能够直观地对比、学习看到自己的不足，进而明确自己的努力方向。
考核内容：主要考核营销人员的劳动态度、工作绩效和任职资格。其中劳动态度是工作精神及对规范的遵守，主要涉及责任心、敬业精神、奉献精神、团队精神和基本行为规范；工作绩效是工作的最终成果，主要包括销售、利润、市场和公关；最后，任职资格是为了达到工作成果所表现出来的行为，其主要标准是指完成某一范围工作活动的成功行为，反映了工作人员职位的胜任能力，同时也要参考工作人员的知识、素质和经验。根据考核结果来决定考核对象的工资、奖金、股金的发放数量，并且决定考核对象的晋升机会。
考核的假设：《华为公司基本法》中规定华为员工考评体系的建立依据下述假设：
1、华为绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。
2、金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。
3、工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。
4、失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。
5、员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。员工的成绩就是管理者的成绩。
第五篇：招生动员宣传教师发言稿
招生动员宣传教师发言稿范文
同学们：记得去年开校时，大家都选择了我校的普高，而没有选择职高，为什么呢？
据我所知，同学们都想考上更好的大学。其实，普高也好，职高也好，要想实现自己心中的理想，需要我们付出艰辛的努力。为此，学校已进行了全面的安排和部署，老师们也都进行了充分的准备和计划。
在此，我主要向同学们提几个要求，讲几句话：第一句话是：让我们一切从头来。不管你过去是好是差，老师们最关心的是你现在的表现，你能不能把握每一个今天。有位哲学家说过：“过去属于死神，未来属于自己”，过去的光荣和失败，都已经成为昨天，留给你的只能是经验和教训，在新的学年里，你面临新的任务和挑战，你有机会从头再来。如果因为过去有了一点成绩而洋洋自得，头脑发热，你必定会停滞不前，甚至一落千丈。同样，如果你过去有这样那样的不足，你应该勇于告别过去，完善自我，挑战自我，重塑一个崭新的自己。
第二句话是：要培养习惯，学会做人。欲成才，先成人。在激烈竞争的现代社会，仅仅有点成绩、有点才能还不够，只有具有了良好的习惯、美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。因此，我们要以新的《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为行为准则，处处严格要求自己，要做到自尊自爱，努力上进，在学校的各种活动中争先创优。要举止文明，礼貌待人，尊敬师长，团结同学，要严守纪律，有意识的培养良好习惯，尤其是不要迷恋网吧、远离不良文化、告别不良读物。有了对自己的严格要求，在新学年里就一定能获得大的进步。第三句话是：主动学习，实干加巧干。在学习上，要有明确的目的，要不怕吃苦，要积极主动的去钻研，去思考，去聆听，去阅读，要做学习的主人，不做学习的奴隶。主动学习的知识容易懂，记得牢，会越来越有兴趣，越来越觉得学习的快乐，而被动学习则正好相反。所以，希望同学们从新学年开始都要做学习的主人。另外，在学习上，我们提倡两个字“实”和“巧”。
实就是要踏踏实实的学，扎扎实实的'练，掌握最基本的知识。从每一道例题，每一个单词，每一份小练习开始，都要弄懂弄会，做到“日日清，周周清,月月清”，决不让问题从自己眼前溜过去。
巧就是要灵巧的学，而不是投机取巧，是要掌握好的学习方法，求得最佳学习效益。要根据学科特点，自身差异，在老师的指导下，寻找适合的最有效的学习方法。只要做到了这些，就一定能取得好的成绩。第四句话是：勇于争先，敢拼才会赢。对于我们高中生来说，要实现远大理想的第一步，首先是顺利考上大学。怎么实现这一理想，这就要求同学们要有不怕吃苦、敢于拼搏的精神。教育专家曾做过研究，那些进入名牌大学的学生，并不总是特别聪明的孩子，那么为什么他们能获得成功呢?经研究发现，这些同学的身上，都有一般同学欠缺的顽强不屈的意志、敢于拼搏的精神、吃苦耐劳的品质，还有适合自己的学习方法，也就是说要敢于战胜学习道路上遇到的种种困难，作一个克服困难的勇士，而不作困难面前的逃兵。尤其是普高班的同学，再过两年，你们就将要面临人生中的第一次重大选择，何去何从，关系到你的前途，希望同学们能发扬拼搏精神，做自己学习的主人，做自己命运的主人。
总之，成功之花是用汗水浇灌出来的。我相信，只要我们全组师生齐心协力，勇于拼搏，新学年的目标一定能够实现，我们心中的理想一定会实现，在新的学年里创造出更加辉煌的成绩，取得更大的发展。让我们在今天洒下勤劳的汗水，到明年收获丰硕的成果吧！让我们的父母以我们的优秀为荣，让我们的母校以我们的优秀为荣。
