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第一篇：构建海陆空三维立体营销模式
构建海陆空三维立体营销模式
许正豪
中国目前已经是世界第二大经济体了，但却依然算不上军事强国，这是为什么？因为中国一直以来只注重陆军的建设，而忽视了空军和海军的建设，甚至连自己的航母都没有，根本无法实施远距离作战。当然，这也是中国的战争历史造成的，因为中国从来都是以防御为主的陆战为主，很少发动侵略他国的海战和空战，所以也很少积累海军和空军的建设经验。到了二十一世纪的今天，如果一个国家没有强大的海军和空军，丧失了制空权和制海权，那就只能被动挨打，很难取得战争的主动权。
俗话说，商场如战场，道理都是相通的。既然军队需要海陆空三军联合作战，那么企业的经营自然也不能例外。因此，构建海陆空三维立体营销模式将成为现代商业的必然趋势，即通过市场（空军）、品牌（海军）、销售（陆军）三军联合作战，形成强大的结构化、系统化、战争化营销模式。
海陆空三维立体营销模式的核心就是市场、品牌、销售同步发展，互相促进。市场模块注重核心市场规划、目标客户细分、主要竞争对手锁定，像空军一样对重点目标实施精确打击；品牌模块注重商誉建设和口碑宣传，用备受客户信赖的品牌形象作为前线销售的坚强后盾，从而为企业产品创造较高程度的溢价；销售模块注重网络布局、客户攻关和销售达成，销售团队展开地面拉网式进攻，像陆军一样攻城拔寨、收获战利品，最终签单、回款。下面分别从海陆空（品牌、市场、销售）三军建设来阐述。
一、市场为先锋
对于战场，空军是先头部队，通过侦察机准确掌握对方的重点目标和火力配置，再派出强大的轰炸机和战斗机进行精确打击，摧毁对方的通讯指挥系统和重点军事目标，瓦解对方的防御体系。对于商场，开展准确的市场调研和竞争对手分析，掌握足够的市场情报，有助于我们针对客户群体、对手实力、竞争格局制定有效的策略，从而开展有远见的市场规划，精确地细分客户群体，锁定竞争对手的软肋，进而发动快速的攻击，占领市场先机，变被动为主动。
市场这一局的较量主要从关键区域、关键客户、关键人才三方面展开。
首先，通过市场调研和行业分析，锁定决定市场占有率的主战场，调集优势兵力集中进攻。从市场策略、区域公关、口碑宣传、营销团队配置、供应产品质量、价格管理等超越竞争对手，争取掌握关键区域的主动权，凸现绝对优势。这样一来，决定市场份额的主要区域便被我们我们控制了，先胜一步。
其次，通过客户细分和采购结构分析，锁定同类产品双方争夺的关键客户，整合优势资源重点攻克。从关键客户决策团队背景调查、关键人物公关、采购决策流程把控、采购成本获取、供货周期与品质管理、客情关系维护等各环节全面超越竞争对手，从而获取关键客户的合作，我们再胜一步。
再者，深入开展竞争对手营销领域关键人才的背景调查，可以通过逐个击破和团队瓦解的方式减少对手的关键人才。既可以直接以暂时的高职位高薪酬吸引他们加盟我们，又可以培养我们营销精英组团逐个对其围歼，通过多次抢单彻底摧毁对方关键人才的信心，迫使其离开。甚至还可以委托猎头公司将对方的关键人才挖到其他非竞争性的企业去，瓦解对手的核心团队。企业的竞争归根到底是优秀人才的竞争，如果能够从关键人才方面击败对手，我们就可以从根本上超越对手。
一旦关键区域被我们占领，关键客户被我们掌控，竞争对手的关键人才被我们瓦解，我们将形成天时、地利、人和的局面，进而获取市场竞争的全面胜利。“上战伐谋”，谋定而后动，才更有胜算。
二、品牌作后盾
对于战场，海军是坚强后盾，通过航母编队和军舰炮火的支持，压制对方的防御火力，为陆军进攻赢得时间和空间。对于商场，开展品牌建设，树立品牌形象，有利于赢得目标客户的信赖，提升产品的溢价
能力，为销售提供强有力的信誉保障。由于我们我们主要是工业品营销，因此品牌建设的策略不能完全按照快消品的模式，而要形成自己独特的品牌模式。我们的品牌建设，主要应该从承担社会责任、目标客户群体宣传、行业标杆客户塑造三个方面着手。
首先，正面的品牌形象有利于获得政府、媒体、潜在客户的信赖和支持，而承担社会责任无疑是最有效的途径之一。2008年汶川地震后，加多宝通过“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的慈善义举将名不见经传的凉茶品牌快速打造成无人不知的一流品牌，终端销量也翻了好几番。广大的中国老百姓还是非常具有正义感和是非观的，因此企业的善举和恶性都会被民众看在眼里，而在网络时代，无论是正面还是负面的企业新闻，一夜之间就会传遍大江南北。所以，在关键时刻主动承担社会责任、采取慈善行动往往比平时默默无闻的善举更容易提升企业品牌形象，而这种善行往往会收获意想不到的社会效益和经济效益。
其次，我们我们做的是工业品，不可能像快消品那样铺天盖地做电视广告，也不可能大街小巷做促销，我们必须精确地开展品牌宣传。结合工业品客户的特点，重点抓住目标客户接触频繁的渠道来进行品牌宣传。一般来说，与目标客户相关的专业期刊、杂志、报纸、行业网站、展会、社交活动等都是非常有效的宣传媒介，而且针对性强、性价比高。我们可以主动为目标客户订阅行业期刊、管理杂志、专业报纸等刊物，并提前在这些刊物上开展我们的品牌广告宣传和软文宣传，这样既让客户感受到我们对他的诚意和关注，又可以点对点地开展品牌传播。在客户经常登陆的行业或专业网站上也可以开展品牌硬广告和软文宣传，客户经常参加的展会上也应该出现我们的展位或宣传物，甚至客户经常参加的社交活动都能出现我们的品牌载体。总之一条，客户喜欢的期刊杂志，经常光顾的网站，出现频率较高的场所，都应该能够体会到我们的品牌传播。换句话说，促使客户进入“我的眼里只有我们”的境界，产生对我们的品牌依赖。我们的品牌建设和口碑传播要紧紧围绕我们的目标客户，把有限的资源投入到最可能产生回报的地方。
第三，中国人特别相信模范和偶像，因此塑造目标客户群体的行业标杆客户至关重要。例如，金融业中的中国工商银行，通讯设备行业的华为，零售业的沃尔玛，„„，这些都是行业中的标杆。如果我们拥有各行业中的标杆客户，并将其包装成我们的核心客户，那会对各行业中的其他目标客户产生积极的影响。所以，对于战略营销而言，搞定各行业中最具代表性的企业，并将之塑造成该行业的标杆客户，将会决定我们在该行业中的营销话语权和品牌公信力。市场部门要与销售部门共同调研，分析各行业目标客户中的前三甲，将这些企业列为准行业标杆客户，然后集中优势资源进行攻克，将他们变成我们真正的标杆客户，再将其做成成功案例在行业营销中进行推广，这也是“擒贼先擒王”的一种做法吧。
通过以上三个方面的措施，就必定能我们塑造成目标客户群体中的首选品牌，也能为销售环节提供强有力的后盾，让我们的销售行为变得事半功倍，更轻松地拿下订单，提升销量。
三、销售决胜负
无论空军和海军多么强大，最终要占领阵地还是需要陆军，所以销售这一环节才是最终决定战争胜负的行动。有了精确的商业情报和市场规划，又有值得信赖的品牌作为后盾，我们能否签订合同，获取订单？更重要的是我们能否分毫不差地收到货款？如果没有销售结果，之前的市场策略和品牌建设便都是白费工夫。切实有效地实施销售行为，确保万无一失地获取订单、回收货款，这一切容不得半点疏忽。对于销售，售前、售中、售后三个环节同样重要，每一个细节都值得我们认真对待，发挥团队协作的精神，夺取最后的胜利。
售前环节，一定要充分结合前期的市场和品牌行为。作为陆军，必须要利用空军侦查的情报，熟悉目标客户和竞争对手的各种信息，做到有的放矢；同时要以海军为后盾，对品牌充满信心，掌握本品牌的所有优势和特色，做到底气十足。在全面分析目标客户的背景和特点后，确定客户需求的产品数量、质量要求、供货周期、成本预算、付款方式、决策流程、关键人物等重要信息，搜集竞争对手相关的信息，并将这些信息准备无误地提供给我们的售中人员，做到知己知彼。销售团队要针对这些重要情报进行分析，通过集体讨论制定出有效的销售策略，如何开展关键人物公关，如何报价，如何排除竞争对手，如何确保回款等等。一定要打一场准备充分的仗，确保在于竞争对手的对决中取得主动权，把风险降到最低。
售中环节，每一个细节都尽力做到完美。从客户的预约到客户的拜访，从饭桌的点菜到客户习性的把握，从一个握手到对客户每句话的回应，从企业的介绍到产品的工艺，从资料的准备到价格的谈判，从疑义的消除到信用的保证，从合同的签订到风险的预防，„„，每一个环节，每一个动作，每一句沟通，都会影响到交易的成败。我们必须树立细节决定成败的理念，把每一个细节做到完美，从而保障销售的达成，合同的签订，货款的回收。
售后环节，这其实并不是销售过程的结束，而往往是长期合作的开始。合同签订后，如何确保订单能及时生产交付，如何能保证产品质量达到客户要求，如何确保客户按时安全地收到货，如何保证我们及时收到货款，如何维护我们与客户的关系，如何让客户对我们的各个环节感到满意？这些问题都是值得重视的。做好了售后的每项工作，就可能从此赢得客户的认可和信赖，从而建立起稳定的长期合作关系，使得客户为我们创造源源不断地价值，并向其他目标客户传播好的口碑，为我们赢得更多客户。做不好售后的工作，就能让整个销售陷入被动，甚至导致客户与我们终止合作，从而失去未来的合作机会，甚至有可能传播负面口碑，让我们失去更多客户。
无论是售前、售中，还是售后，我们都必须以高度的责任心来面对每一个细小的环节，确保我们的销售达成，确保客户与我们建立长期的合作关系，使我们保持可持续发展的局面。
市场、品牌、销售是现代化企业商业贸易中的重要元素，也是市场竞争中取胜的关键。我们未来要走向国际化，要进入世界铜加工行业前三强，就有必要在传统的营销模式上创新，构建以市场领先、品牌过硬、销售持续为主体的海陆空三维立体营销模式，领先于对手，领先于行业。
第二篇：交通海陆空教学设计
交通海陆空教学设计
教学目标
1、知识与技能：引导学生了解交通工具的特点，能恰当的选择适合的交通工具出行。
2、教学思考：在教学过程中，怎样让学生来理解各种交通工具的优势。
3、问题解决：通过比一比来了解各种交通工具的特点，在生活中能正确的使用各种交通工具。
4、情感态度：关注交通发展带来的便利，激发学生们崇尚科学的热 情。
教学难点：使学生关注交通发展带来的问题，培养学生的社会责任感。 教学重点：让学生初步了解基本的交通工具，知道它们的特点。 教学准备
教师：课件、了解交通工具 学生：收集与交通工具有关的资料 教学过程
一、导入
1、通过活动猜四个交通工具的谜语来导入主题
二、探究新知 活动一
演一演 教师先创设情境（有一天交通工具们要举行一次盛大的舞会，各种交通工具们都穿得漂漂亮亮的来参加，过了一会它们就吵了起来，我们来听听它们都说了什么，接着就出示PPT让学生来扮演交通工具说话） 活动二：填一填
通过刚刚的演一演之后，学生们对各种交通工具的特点有了一定的了解，出示一张表格请学生们来填，在它们刚刚的争吵中，我们知道了它们的一些特点，那我就来考考同学们的记忆力，看看谁厉害，出示一张表格请学生填写。 活动三：比比谁的本领大
通过刚刚的演一演和填一填，学生们都了解到了这些交通工具的特点，这时候再让学生们来比较就比较容易。通过此活动让学生们明白不同的交通运输方式，各有各的优势，谁也不能完全取代谁。 活动四：我来出主意。
在他们对交通工具有一定的了解基础上，来完成书上62页的四个问题。先抛出问题，让学生们充分讨论选择什么交通工具，为什么要这样选择？引导学生从多方便来考虑，培养学生们解决问题的能力。 活动五：我与交通工具的故事
先引导学生们看63页的连环画，说说椰子到达目的地都使用了那些交通工具。在我们的生活中学用到交通工具吗？说一说你有没有那次做一件事情是使用了好几种交通工具的。（请学生现在组里说，然后再抽学生起来说）
活动六：我的发现（交通给我们带来的问题） 之前的活动告诉了学生，交通发展给我们带来的好处。任何事情都是有利也有弊的，它在给我们带来好处的同时，也给我们带来了不少的问题。引导学生们看书64页，结合生活实际来说说交通发展给我们带来的问题。（学生说，教师板书） 活动七：金点子
知道交通发展会给我们带来哪些问题，那针对这些问题，鼓励学生们想办法来解决这些问题。把交通发展带来的不利影响降到最低程度。此活动可以让学生们充分的发挥想象力，增强学生的社会责任感。 活动八：七嘴八舌话收获
请学生们自已谈谈本节课的收获，教师做小结
作业布置：请学生们去调查自己居住的地方，人们经常使用那些交通工具，为什么选择这些交通工具？（培养学生的收集、整理、分析和运用社会信息的能力） 板书设计：
交通海陆空
一、谁的本领大
轮船（运费最低）
火车（运量最大）
汽车（最灵活）
飞机（速度最快）
二、交通带来的问题
1、交通堵塞
4、交通事故
各有所长
2、污染空气和水
3、噪音污染
教学反思：本节课我采取猜谜语的方式导入新课，迅速的集中了学生的注意力，好的开端是成功的一半。整个过程通过七个活动串联起来，在一开始通过创设情境，请学生去扮演交通工具说出自己的特点，在通过活动填一填和比一比来更进一步的了解交通工具的特点。再通过交通给我们带来的问题和金点子的活动来告诉学生交通发展在给人们带来方便的同时，也给我们带来了问题。通过本课的学习，提醒学生关注交通，作为社会小公民，也要为交通献计献策，培养学生的社会责任感。本节课学生们都积极的参与课堂，课堂纪律较好，教学目标基本达到，唯一不足在于，知识拓展不多，以后在这方便多加努力，改进不足的地方。
交通海陆空说课稿
我说课的内容是教科版四年级下册《品德与社会》中的第四单元第二课《交通海陆空》，下面我将从教材、学情、教学目标、教学重难点、教学方法、教学过程、板书设计等几方便来进行我的说课。
一、说教材
《交通海陆空》是教科版四年级下册《品德与社会》中的第四单元第二课，本单元共有三个框题.《交通海陆空》这一内容编排在这一单元的第二部分，是第一部分马路修到家门口的递进。这一部分包含两部分的内容，“谁的本领大”和“交通给我们带来的问题。首先从不同侧面了解各种交通工具的特点，在惊喜于交通发展带来的方便时页不能回避交通给我们带来的问题，促使学生关注交通，作为社会小公民也要为改善交通献计献策，培养学生的责任感。
二、说学情
四年级的学生大脑发育正处于内部结构和功能完善的关键期，是培养学习能力意志能力和学习习惯的最佳时期。同时四年级的孩子开始从被动学习转为主动学习。他们好奇心极强，爱表现和喜欢探究，有独立发现问题、和解决问题的需要和欲望。根据这些特点我确立了如下教学目标。
三、说教学目标
知识与技能：引导学生了解交通工具的特点，能恰当的选择适合的交通工具出行。
教学思考：在教学过程中，怎样让学生来理解各种交通工具的优势。 问题解决：通过比一比来了解各种交通工具的特点，在生活中能正确的使用各种交通工具。
情感态度：关注交通发展带来的便利，激发学生们崇尚科学的热情。
四、说教学重难点
教学难点：使学生关注交通发展带来的问题，培养学生的社会责任感。 教学重点：让学生初步了解基本的交通工具，知道它们的特点。
五、说教学方法
本课我主要采用情景教学法、学生讨论法、读书指导法。
六、说教学过程
1、我先通过活动猜四个交通工具的谜语来导入主题
2、然后再通过七个活动来讲解新课 活动一
演一演
教师先创设情境（有一天交通工具们要举行一次盛大的舞会，各种交通工具们都穿得漂漂亮亮的来参加，过了一会它们就吵了起来，我们来听听它们都说了什么，接着就出示PPT让学生来扮演交通工具说话） 活动二：填一填
通过刚刚的演一演之后，学生们对各种交通工具的特点有了一定的了解，出示一张表格请学生们来填，在它们刚刚的争吵中，我们知道了它们的一些特点，那我就来考考同学们的记忆力，看看谁厉害，出示一张表格请学生填写。 活动三：比比谁的本领大
通过刚刚的演一演和填一填，学生们都了解到了这些交通工具的特点，这时候再让学生们来比较就比较容易。通过此活动让学生们明白不同的交通运输方式，各有各的优势，谁也不能完全取代谁。 活动四：我来出主意。
在他们对交通工具有一定的了解基础上，来完成书上62页的四个问题。先抛出问题，让学生们充分讨论选择什么交通工具，为什么要这样选择？引导学生从多方便来考虑，培养学生们解决问题的能力。 活动五：我与交通工具的故事
先引导学生们看63页的连环画，说说椰子到达目的地都使用了那些交通工具。在我们的生活中学用到交通工具吗？说一说你有没有那次做一件事情是使用了好几种交通工具的。（请学生现在组里说，然后再抽学生起来说）
活动六：我的发现（交通给我们带来的问题）
之前的活动告诉了学生，交通发展给我们带来的好处。任何事情都是有利也有弊的，它在给我们带来好处的同时，也给我们带来了不少的问题。引导学生们看书64页，结合生活实际来说说交通发展给我们带来的问题。（学生说，教师板书） 活动七：金点子
知道交通发展会给我们带来哪些问题，那针对这些问题，鼓励学生们想办法来解决这些问题。把交通发展带来的不利影响降到最低程度。此活动可以让学生们充分的发挥想象力，增强学生的社会责任感。 活动八：七嘴八舌话收获
请学生们自已谈谈本节课的收获，教师做小结
作业布置：请学生们去调查自己居住的地方，人们经常使用那些交通工具，为什么选择这些交通工具？（培养学生的收集、整理、分析和运用社会信息的能力）
七、说板书设计：
都是好的板书是一门无声的语言，我的板书设计力求简单清晰。我的板书设计如下：
交通海陆空
一、谁的本领大
轮船（运费最低）
火车（运量最大）
汽车（最灵活）
飞机（速度最快）
二、交通带来的问题
3、交通堵塞
4、交通事故
4、污染空气和水
3、噪音污染
各有所长
第三篇：中班《海陆空出行》主题计划
中班第一主题《海陆空出行》实施计划
（20
18、3－20
18、4）
一、主题活动说明：
交通工具是现代社会生活中不可缺少的一个部分。随着时代的变化和科学技术的进步,我们周围的交通工具越来越多,给每一个人的生活都带来了极大的方便。陆地上的汽车、海洋里的轮船、天空中的飞机,大大缩短了人们交往的距离;火箭和宇宙飞船的发明,使得人类索另一个星球的理想成为了现实。也许不远的将来,我们可以到太空去旅行观光,我们的孩子可以到另一个星球去参观学习。
交通工具是对幼儿具有非凡吸引力的主题。幼儿的好奇心和探索愿望想象创造的兴趣,可以通过有关交通工具的学习而得到很大的满足。我们希望幼儿在本主题里,获得关于不同种类的交通工具的经验,了解交通工具与我们每一个人生活的关系,懂得乘坐交通工具时应有的规则。希望我们的老师和幼儿一起,愉快地参与到这个主题的学习中去!
二、活动目标：
1.知道常见的陆地上的交通工具
2.清楚的描述交通工具的外形特征，并描述出各种交通工具的相同与不同之处。
3.运用轮胎进行多种游戏，锻炼身体平衡及动作协调能力。
4、学习根据制作说明。运用多种材料制作不同的创意飞行器。 5.了解动物的脸及五官特殊的作用，激发幼儿探究动物脸的兴
趣，萌发爱护动物的情感。
6.结合自己的生活经验，描述爱护脸的方法。
7、学习儿歌《洗脸歌》，学习洗脸的方法。
8、知道感冒是如何保持个人清洁。知道打喷嚏时的礼仪。
三、家长参与内容：
1、请家长制作的脸蛋食品带至幼儿园或到幼儿园来现场制作。
2、让幼儿做小老师，把在幼儿园学会的儿歌教给爸爸妈妈。
3、请家长和幼儿一起用家人或朋友的照片进行创作，并在完成后送给被创作者。
四、准备工作：
1．收集爸爸、妈妈、小丑、巫婆、海盗、圣诞老人的角色卡、头饰、道具；小床、医疗用具等。
2．玩具卡《表情变变变》。 3．各种表情、动物脸图片。
4．能看、听、闻的物品，如鲜花，各种甜、咸、酸的食物，铃鼓一类的乐器、小盘子、记录笔、笔。
5．自制游戏棋若干副、子若干个。
6.各种京剧脸谱图片、脸谱模型若干、油画棒、水彩笔、颜料等。
五、主题环境布置和展示：
1、集体活动《小脸蛋》中，幼儿互相画了同伴的脸，活动结束后，将幼儿画好的学习单集中在墙面上展示出来。
2、集体活动《单眼皮、双眼皮》中，教师和幼儿按照眼皮的单双形态分类并做了统计，可将完成的统计表张贴在适合的墙面上。
3、集体活动《我的脸儿》进行后，将幼儿创作的各种不同的脸展示出来。
4、集体活动《美妙的脸》中，幼儿会用橡皮泥和其他辅助材料创作脸的造型，在幼儿完成后，将作品放置在矮柜上方展示。
5、亲子活动《可口的小脸蛋》会邀请爸爸妈妈和孩子一起在家里用各种食物做出脸蛋的模样，在脸蛋被吃掉前，请家长拍照留存，并将照片提供给教师，制作成大张的海报：《可口的小脸蛋》。
6、集体活动《脸上的好帮手》进行时，幼儿会分组讨论并画下各种五官的作用。教师在活动后将几组的讨论结果展示在家园联系栏，请家长阅读幼儿的观点，并欢迎家长们加入到讨论中。
7、在探索了“动物妙妙脸”之后，幼儿会和家长一起深入探索一种动物的奇特五官，并记录在学习单上。教师可以制作成小书，悬挂在墙面上，让幼儿翻阅。
8、亲子活动《身边的笑脸》进行时，家长和孩子一起收集了很多笑脸，可以在活动后挑选一些照片冲洗出来，制作成海报《身边的笑脸》，并在作品下方签上拍摄者的姓名。
9、集体活动《我是小小毕加索》之后，将孩子的创意作品展示出来。
六、宝贝一家的活动计划：
1、语言：《小脸蛋》、《老师的脸》、《亲爱的护士小姐》、《护士
小姐大变身》、《五官猜谜》、《你的脸，我的脸》、《脸上的好帮手》、《我》、《《我》的仿编》、《洗脸歌》、《害羞的番茄》
2、社会：《五官拳》、《打喷嚏，要小心》、《身边的笑脸》
3、美术：《我的脸儿》、《彩色脸谱》、《可口的小脸蛋》、《表情变变变》
4、音乐：《脸部运动》、《眼球体操》
5、科学：《单眼皮、双眼皮》、《猜猜我是谁》、《脸的大统计》、《动物的妙妙脸》、
6、健康：《美妙的脸》、《宝贝我的脸》、《脸上的表情》、《哭》、《我是小小毕加索》
第四篇：海陆空模型争霸赛观后感
在十一月份，我，以及我的同学代表星港学校参加了全国海陆空模型争霸赛。 参加海陆空模型争霸赛的共有16支队伍，于是16晋8的比赛，开始了„„ 首先是线操控飞机比赛。
线操控飞机，两根线控制升降，绕着人转圈，人的手臂抬起的高度就是飞机飞行高度的关键。地上写着分数，降落到哪儿，就得几分。满分10分。还有三个气球架，共9个气球，每人扎爆3个，根据扎爆的个数得分。
这场比赛，我们获得了不错的成绩，降落分居然达到了9分！
第二轮 推鸭子
这可是一场有趣的比赛，用遥控船推鸭子，大鸭子3分，中鸭子2分，小鸭子1分。然而，这场比赛，却没有想象中理想。
轮到我了，我的心跳好快，每分钟大概有几千多下了。虽然我不知道这会不会影响我们的比赛成绩，但是，比赛是尤其的不顺利。
“比赛开始！”
我开足马力，猛地向前冲，前方，是一条弯弯曲曲的隧道，过了隧道，就是一群一群的鸭子啦！
诶，不对，我的船不听话了，难道是一只大鸭子，3只小鸭子太重了？好不容易过了隧道，却转不过弯了，于是，它就直愣愣地撞到了球门的杆子上了，两只鸭子漂进去了，可是这不算。
一次、两次、三次、四次„„次次如此，我渐渐焦急起来，可是却无能为力，明明希望就在眼前，我却束手无策。
最后，廖梓舟千辛万苦才推进去3只小鸭子，比分才没拉开太多差距。 我格外失落。
„„„„
第二天，其余3人车模比得很好，可是，还是没有进入6强。
然后，我们进入了烽火四起的复活赛。
10支队伍为了这2个名额拼得你死我活，都快疯了！可喜可贺的是，我们在10支队伍中，得分排第一，那时，我们才知道什么叫欣喜若狂„„
一天后，8强比赛开始了。
第一轮的比赛是比消防船，顾名思义，这轮比赛不仅要利用船头的针扎爆
气球，还要灭火。真是难上加难！不过，好在我们获得了前四名！
接下来的好几轮，我们的发挥都意外地好。
终于，我们晋级4强啦！
那时的激动，是无法用语言形容的，欢呼声、笑声，响彻云霄。
终于拼到最后了，决战开始！
第一回合——水上足球
其实，水上足球就和足球差不多，最讲究的是战术和技术。我和廖梓舟第一次合作，所以配合得不是很默契，连续两回合失球，原本打算是这样的——如果双方都未拿到球，我进攻，廖梓舟防守；如果敌方获球，并离我方球门远，我们就双面夹击，若离我方近，廖梓舟防，我抢；如果我获球，那廖梓舟护驾。只可惜，这计划没成功，我们都手忙脚乱的，只获2球，看来，下一回合比赛要加油啦！
下一回合是车模比赛，跳坡、走钢丝、360°大圈翻转、跳火盆、跳火圈„„各种高难度动作应有尽有，惊心动魄！
然后是直升机、四轴飞机比赛，各种各样的有趣任务吸引了我们的眼球，也扣住了我们的心弦。
„„„„
海陆空模型争霸赛接近尾声了，我们学到了很多，这场比赛，个人实力固然重要，可是，不团结，不配合是绝对赢不了的。这场比赛，告诉了我们人外有人、山外有山，更让我们期待下一次证明自己，挑战自己！
第五篇：蓝色梦幻诗歌
心灵的天空
有一座海市蜃楼
将一段奇妙记忆
珍藏在梦幻般宫殿里
仰望夜空
繁星点点弯月如勾
此时
你如水的目光
无声的洒落在我的心坎上
仿佛是浩瀚银河的清韵
洒落在暗吐芬芳的紫罗兰上
你悄悄的来
又悄悄地去
我望着星空
星星眨眨眼
恍然入梦
梦幻般飘落到
黑暗的旷野上
化成萤火虫翩翩起舞
打着成千上万的小灯笼
牵系着我无数个梦幻
讨厌的风
不该驱走萤火虫的梦
那美丽飘渺的蓝色梦幻
就这样
轻描淡写的扼杀在
大片大片的草丛中
月色里
荷花悠然的绽放
夜莺时而的鸣唱
惊扰了我迷离的梦境
从此
在我人生的舞台上
就多了两道深情的目光
他燃烧了我的渴望
在我的前进旅途中
同我一起
到天涯海角去流浪
航空梦演讲稿
陆昊讲话稿（共6篇）
海事讲话稿
海警 讲话稿
梦见写讲话稿
第六篇：小品《梦幻家园》
小品《梦幻家园》
菜: 你好!这里是梦幻家园的售楼处.我是菜小姐.
张总;我是张总.我严重警告你.菜;为什么呢?
张;你要是再买不出一套房子去,你就给我全铺走人.
才；为什么呢? 国;有人吗?
菜;你好,我 四菜小姐 国;你少来这一套.菜;为什么了?
国;我是这里的业主.你们的房子有严重的质量问题.
才;这事你 应该去 找物 业.过;物业要我来 找你们啊 菜;为什么了?
过;我哪知道为什么了
国;我告诉你,我知道你是一个公司的,你少..我们家所有的管子都在漏水.你们到底什么时候给我修
才;对不起,施工队回家收麦子去了.
过;6月份你说他们回去收了.着都快过年了.怎么还收麦子呀?
菜;他们又回去种麦子去了.
过;诶..他们能快点回来吗? 啊?我们家满屋子都是水.我妈这会还在大衣柜上坐者了.菜;为什么了?
过;你十万个为什么了.你行行好吗?按照合同的规定给我家修房子吗 ..
菜;为什么„你看合同吧..翻到第5页第55条.呐..
菜;.给你
过;这哪有55条呀? 菜;在缝里..
过;如果业主单方面认为房屋质量有问题,开发商将在他们方便的时候进行维修.你说这什么意思啊..
才;意思就是说开发商现在不方便了„.过;诶„那开发商要是一百年都不方便了? 才;不会的,你的产权只有70年 过;你„.
才;别„别着急„别着急„施工队马上就要回来了
过;行了„.你说 这话谁信啊„啊..我买房子的时候你们说,说这院子里有一百多棵参天大树,在哪啊? 才:在园子里了
过;就几棵小树苗.啊.着不仔细看还以为种了一排葱了
才;诶„你别着急啊.一百年以后它们就长成参天大葱了 过;什么?
才;大树了„.
过;还有„你们广告上画的小区的天空中飞着天鹅.池塘里游着鱼.鱼了? 才;天鹅吃了 那天鹅呢?
才；吃饱了,飞了
过;诶„怎全让我 们赶上了 才;巧了
过;哦,还有.你门这上面写着买房子送家具,你们送了吗? 才;你买了吗?
过;什..什么叫我买了呢? 才;你没买我怎么送啊 过;你..你怎么个送拉
才:就是你在家具店买了.我们给你送家去啊 过:这么个送啊.你们这是欺骗..才；为什么了?
过:你知道我们顾客就是上帝啊 才;上帝,你好
过;我们业主就是你们衣食父母.才;爸爸,你好„..爸爸你疲惫了吗?
过:你叫祖宗也没用.哦告诉你„今天如果你不把我的问题解决,你信不信我让你一套房子都买不出去.
才;反正我也卖不出去.你..你喝水吗? 过;我不喝 才；为什么了? 过;又来了你„
才.’你„这„你好.我是才小姐
难;你好,我是想在这里给我爸爸选套房子,这不 刚看了广告吗„.
过;家具赠送是家具送不是赠送.鱼给天鹅吃了,天鹅飞了.这回我吗还在大衣柜上坐着了 难;有病吧„ 才;他那个„
难;这天一脚,地一脚,在说啥了?
过;先生..先生..我告诉你,买房子的时他把你当亲爸爸
啊,可房子出问题就„.
才;爸爸„.你女儿都快没工作了„爸比„.过;爸爸?这睡是你爸爸呀? 才;我爸爸有老年痴呆症 过;你才老年痴呆症了„.才;又糊涂了„.
过;我告诉你你们这一套„.难;诶诶诶„报纸„ 过;啊..啊..?什么..什么?
难;我爸爸也是老年痴呆
才; 哦„我想给他在这个楼盘里买个房子,他嫌太贵..难;是不是看见人就说” 不能买房子” 才;对对对对„
难;跟我爸爸的症状一模一样 才;哦„
难;多好的老人,老人越是这样,我门做儿女的就越应该尽孝心
过;你让我在上面看 什么?
难;不是让你看的,是让你撕着当解闷的
过;唉„你早说呀„.我还以为这上面有什么新闻了„.我不是老年痴呆„ 才；爸爸„ 难;诶..别别别„
才;这样的老人不能呛着只能顺着.瞧我的 才;恩
难;你放心.这房子我肯定不买.过;这就对了.
难;是不是后面交金额的? 才;对
过;你干干干什么去.难;我到后面瞧瞧去 过;你千万别上当啊 才;爸爸„
过;大兄弟.我真的不是它爸爸 难;大哥,你是我爸爸 过;大兄弟,大兄弟„
才;诶„诶..房子这就卖出去了„哎哟,谢谢你的帮忙.你简直就是我的吉祥物啊
过;戏演得不错.我是你爸爸„啊..你怎不说我是你男朋友啊„.
才;„.太老了„
过;好..你演戏是不是„好..你演我也演.我不信今天我治不了你了
才;吉祥物.你..你热了吗?我给你扇扇吧.你别生气..吉祥物
女;诶诶诶诶,着是售楼部不? 才;你好,我是才小姐 女;能打折不? 才;不能
女；没问题.你是经理吧? 才;他不是..
女；看见你给他拍马屁了..还在扇了
过;小才,这个客人由我亲自来接待,你被解雇了..才;为什么了?
女;你拍马屁去了„
过;从现在开始你跟本公司一点关系也没有了„先生,眼光不错啊,哈哈哈„ 女„..哈哈..
过;我是这里的经理.这房子不卖了„..女;不卖拉..过;恩
女;不卖了,你怎还打广告了„老年痴呆啊?吃饱的撑的 才;先生留步..既然我跟这个公司没关系了,我就跟你说了,,你知道他为什么不卖你着套房子吗? 女;怎这?
才;因为他要涨价 女;什么?
过;我没想涨价
才;那你为什么不卖给人家了? 过;我不卖 才；为什么了?
过;不为什么,我不想卖 才;还 是因为要涨价 过;我没想涨价
才;那你为什么不卖给人家了? 过;我想涨价 才;说实话了
过;我不是想涨价..
才;那你为什么不买了„
女;不要吵了„.奸商,我这辈子最恨的就是奸商,看准了,就那家.,两套,全款,敢涨一分钱就告你去.是不是后面叫钱的 才;对
女;奸商,闭嘴 !
春晚小品《梦幻家园》反映了怎样的社会现实？
宋公明
春晚小品《梦幻家园》确实能让人破颜一笑，售楼小姐那一句“为什么呢？”已成为网上调侃的流行语，可是有谁认真想过，这个小品在不经意之间所反映的社会现实说明了什么？
小品的故事发生在“梦幻家园”的售楼处，登场人物有蔡明扮演的售楼小姐，就叫蔡小姐；老年顾客，由郭达扮演，中年顾客，由王平扮演。还有一个人物是开发公司的张总，不过只闻其声，不见其人，只在开头与蔡小姐通了一个电话。虽然这个人物没有露面，但是却是这出戏中起关键作用的人物，整个剧情就是由他的电话引起而展开的。
小品开场电话铃响，蔡小姐接电话，自报家门，电话中传来对方冷冰冰恶狠狠的声音：我是张总，我严重警告你！试用期二个月你卖出过一套房子吗？今天下午再卖不出一套房子，你就给我卷铺盖走人！对这样的老板和老板这样的口气这样的态度这样的蛮横，人们似乎已经习已为常，见惯不怪了
售楼小姐要靠业务提成吃饭，没有固定工资或底薪，这是当今社会普遍的现实。很多行业都实行业务提成制度，员工没有工资底薪，或是只有很少的生活费。这种做法是老板把经营风险转嫁给劳动者，员工不得不采取一切可能的手段去销售，承担着企业的和就业的双重风险，而老板却是旱涝保丰收，稳坐钩鱼船。明明是劳动者养活了老板和老板背后的利益集团，可是劳动者却要承受着企业经营不善的风险和顾客们的愤怒指摘乃至漫骂。“为什么呢？”
顾客为何不满？还不是由于老板利欲熏心，偷工减料，层层克扣，处处盘剥，违法经营所造成的吗？其实顾客一旦购买，就落入了老板早已设计好的陷阱，顾客只好被逼成“老年痴呆”。顾客向售楼小姐发火，售楼小姐看在饭碗的份上，只好推诿应付，百般周旋，逆来顺受，委曲求全，叫爹喊骂都行。售楼小姐一方面承按着老板的压力，另一方面又要面对顾客的责难，两头受气，“为什么呢？”
可知这一句“为什么呢？”包含了多少辛酸，多少无奈，多少委曲，多少泪水，多少怨恨？
人，谁无血性？为什么售楼小姐要像一个受气的小媳
妇那样对老板和顾客忍气吞声？为什么售楼小姐的人性被摧残，被扭曲？
人，谁无人格？为什么售楼小姐的人格要被挖苦，被嘲笑，被贬损，被污辱？是谁让售楼小姐失去了做人的尊严成了小丑？人权何在？人性何在？以人为本何在？平等博爱何在？这难道不是血淋淋活生生的剥削压迫吗？
顾客为何变被逼成了“老年痴呆”？顾客与售楼小姐无冤无仇，为何要和售楼小姐争执不下？这时候顾客的爱心何在？人性何在？顾客的人性不也是被扭曲了吗？
那个没有露面的张总，凭什么对售楼小姐那么凶狠无情？对员工就可以气指颐使，蛮不讲理随意炒尤鱼吗？他的爱心何在？他的人性何在？他的人性不也是被扭曲被摧残了吗？
这一切，可乐吗？好笑吗？和谐吗？难道不令人反思吗？如果说要对近３０年进行总结，那么，这个小品就是一个活生生的样板吧？
最后，还要提醒一下列位看官，小品最后中年顾客取证的方式是行不通的。千万不要那么天真，以为用合同和发票就可以和开发商打官司。以前有个打假高手王海，在证据确凿的情况下官司照样打不赢，因为法官说他是“知假买假”，不算消费者，因此不受《消费者权益保护法》保护。小品里中年顾客的方法也是行不通的。所以这里友情提醒大家，小品是表演，千万别模仿。
