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第一篇：保险公司演讲稿
尊敬的领导，各位可敬的同事们：
早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。
我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。
首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。
其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。
再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既有钱又有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化。在平安，我自豪，我骄傲。
让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。
最后，感谢各位的聆听。
第二篇：现场观摩会领导讲话稿
同志们：
今天我们利用一下午的时间，对今年全县9个乡镇的新建项目进行了现场观摩。今天观摩的项目，都是各乡镇精挑细选的，代表了今年以来各乡镇乃至全县项目建设的最高水平。其中河北万钢汽车配件项目，是近年来我县引进的投资规模最大、科技水平最高的部件生产项目；再有瑞强五金管束项目，是一家外资合作项目，它的引进建设，确保了上半年我县利用外资任务的如期完成。可以说，今年以来，各乡镇在项目建设和招商引资上，确实下了不少功夫，也取得了一定的工作效果。但总体上看，仍然有三个问题比较突出：一是新上超亿元大项目少。今天观摩的这11个重点项目，绝大多数是投资几千万元的，真正投资超亿元的项目只有3个，更别说5亿、10亿的大项目了。从全市今年以来的项目建设情况看，一些县市在大项目建设上势头十分强劲。特别是最近一个时期，一些县市先后举行了重点项目集中开工仪式，像青县集中开工13个重点项目，其中投资超5亿元的4个；东光开工10个项目，其中2个项目投资超过20亿元；黄骅开工20个项目，其中3个项目投资超过10亿元，最大的一个投资高达40亿元。而我们4月份集中开工的的15个重点项目，投资最大的不过3.6亿元，相比之下，差距十分明显。二是外联招商工作力度小。周边一些县市之所以接二连三地新上大项目，关键还是外联招商力度大。今天我们观摩的11个项目中，只有万钢汽车配件、瑞强五金管束两个外引项目，其余都是县内技改扩规项目，这说明我们两个并重的项目建设思路没有真正落到实处。本篇文章来自资料管理下载。反过来，看看献县、东光、盐山等发展基础和我们差不多的县，近几年却接连引进投资几个亿甚至十几亿的大项目，尤其是献县今年又引进了投资18亿元的奥联玻璃项目，而且是世界500强企业投资的。这说明什么？说明我们在对外招商上办法不跟人家多，力度不如人家大，有的领导干部打心眼里不愿意甚至不想出去跑项目。三是项目建设进度慢。这一点，从固定资产投资就可以看得出来。截至4月底，全县固定资产投资完成13.4亿元，同比增长35.8%，比去年同期下降了15.2个百分点，在全市的位次，也由去年同期的第5下滑到今年的第11。为什么出现这样的结果？就是因为我们新上项目少、投资规模小、建设进度慢。当前5月份快要结束了，而我们有的项目，连厂房还没有建成，有的甚至还在进行基础施工。如果这样下去，上半年几项主要经济指标，无论是绝对值还是增幅肯定都要下滑，甚至直接影响全年任务目标的圆满完成。
出现上述问题的原因很多，我想主要原因还是广大党员干部特别是主要领导同志，没有真正把项目建设放在心上，没有把招商引资作为首要任务来抓。当前，乡镇党委换届已经完成，各乡镇党委班子成员基本配齐，下一步必须在项目建设和招商引资上多动脑子、多想办法，尽快见到成效。实事求是地讲，在招商引资竞争日益激烈的大背景下，要想引进大项目、好项目确实不容易，但人家能引得进来，我们为什么不能？关键还是一个工作态度、工作责任问题。对此，各乡镇、相关部门要认真反思，真正从思想深处找找原因，切实增强工作责任感和紧迫感，下大力抓好项目建设和招商引资，再次掀起全县项目建设和招商引资工作新高潮。具体来讲，要重点抓好以下几项工作：
一、强化危机意识，全力引上大项目。通过全县上下的共同努力，近几年我县经济得到了较快发展，财政收入始终保持每年
六、七千万元甚至近亿元的增长速度，但与跨越发展的目标要求相比，与先进县市强劲的发展态势相比，我们的发展速度还不够快，经济总量还不够大，最突出的就是缺乏像东光华戈、青县小洋人这样顶天立地的大企业、大项目，这是制约我县经济快速发展的软肋。另外，前段时间省发改委对省重点项目的申报标准又进行了调整，要求高科技项目投资要超过3亿元，机械制造项目要超过5亿元，其他产业项目要达到10亿元。可以说，无论是周边县市的发展态势，还是发改部门的门槛限制，都迫使我们必须引上几个投资超5亿、超10亿的大项目。对此，各乡镇、各部门要高度重视，以更大的决心和力度，投入到项目建设和招商引资工作中来。一要下大力抓好在建项目。分包县级领导和责任单位一把手要切实负起责任，经常性地深入分包项目现场，了解项目进度，加强调度协调，帮助解决项目建设中的困难和问题。国土、住建、发改等部门，要树立全局观念，强化服务意识，全方位地为项目建设搞好服务。二要加快企业技改扩规。经过近几年的扶持引导，惠邦、南风、机械、铁路信号等一批骨干企业先后进行了技改扩规，完成了二次创业。下一步，各乡镇要对辖区内的中小企业进行一次筛查，从中挑选一批市场前景好、发展潜力大的成长型企业，引导他们增加资金投入，加快技改扩规。同时，要抓住国家推出创业板、鼓励企业上市融资的机遇，引导县内规模企业包装上市，拓宽融资渠道，加快扩张步伐，这是当前破解融资难题、加快企业发展最直接、最有效的途径。三要集中开展招商活动。近年来，随着京津冀经济圈的加速融合、秦唐沧发展规划上升为国家战略，特别是京津地区包括滨海新区、渤海新区的快速发展，为我们对接京津、加快发展带来了难得机遇。陈全国省长在全省开放工作会议上指出，河北真正意义上的对接京津，甚至借助京津承接南资北移的大好机遇终于来了。为此，各乡镇要立即行动起来，对本乡镇在外人脉关系、客户资源进行认真梳理，有针对性地制定外出招商方案，确定招商目标和外联项目，由党政一把手带队，主动走出去，动用一切资源，利用一切关系，加强与京津地区企业、集团的联系，挖掘项目信息，搜集招商线索，哪怕有一点机会、一丝希望，也要抓住不放，紧追不舍，力争引进一批投资较大的产业支撑项目。
二、加强园区建设，破解项目用地难题。近年来，国家耕地保护政策持续加强，并不断加大违法占地查处力度，加之我县建设用地存量不足，致使项目建设用地日趋紧张。就目前来讲，要破解项目用地难题，最直接、最有效的方法就是加快省级经济开发区申报，利用省级开发区的优惠政策，解决新上项目的用地问题。具体工作中，要把握好三点：一要全力做好省级经济开发区的批复认定工作。前段时间，我们顺利通过了省商务厅组织的省级经济开发区初步验收，总体效果不错。下一步，商务、国土、住建、工业区管委会等部门，要趁热打铁，严格按照省考核组的要求，进一步细化完善工业区土地使用规划和建设规划，加大联系跑办力度，争取经济开发区尽快得到批复认定。二要加快乌马营工业区建设。随着邯黄铁路修建、衡港高速立项以及104国道改建等重点工程的启动实施，乌马营工业区的区位交通优势日益凸显，发展潜力十分巨大，很有可能成为将来振兴ｘｘ经济的强力引擎。下一步，要在抓好城东工业区建设的同时，全力抓好乌马营工业区建设。在硬件上，严格按照总体规划设计，高标准推进园区道路、350kv变电站、供排水管网、通讯宽带等配套设施建设，合理布局企业项目，统一厂房建设标准，搞好园区绿化亮化，在最短时间内搭建起乌马营工业区的框架雏形。在软件上，由工业区管委会牵头，组织发改、国土、财税部门，结合外地先进经验，着手制定工业区优惠政策，对入园项目在手续办理、土地征用、利税上缴等实行一条龙服务，真正形成洼地效应，最大程度地吸引项目入驻。三要动员新上项目入驻园区。近几年来，为破解项目用地难题，我们实行了飞地政策，要求不管哪个乡镇，凡是投资3000万元以上的项目，一律安排到城东或乌马营工业区，目的就是引导项目入驻园区，壮大园区经济。但从目前情况看，仍有一些投资相对较大、发展前景较好的项目选择在村里发展。像今天观摩的11个项目中就有7个建在村里，不仅发展空间受限，而且村里交通闭塞，很大程度上制约了企业发展壮大。在此，我再强调一下，今后凡是投资5000万元以上的项目，要全部入园。这方面，各乡镇要切实发挥引导作用，认真做好动员工作，积极向企业宣传工业区的政策优势，引导企业准确把握国家土地政策，自觉自愿入驻园区，争取利用3-5年的时间，把乌马营工业区打造成全县新的经济增长极。
三、落实责任，加大工作推进力度。全县项目招商工作是否能够取得成效，关键在于严明责任，抓好落实。一要强化工作责任。各乡镇一把手要切实负起责任，结合工作实际，认真研究确定下步招商工作思路，制定具体推进措施，严格落实项目分包责任制，将所有在建、谋划项目，逐一分包给班子成员，明确具体责任人，确定进度目标和完成时限，切实把任务指标落实到人头，把各项举措落实到具体工作中，努力形成一级抓一级、层层抓落实的工作氛围。二要严格执行相关制度。要继续实行县级领导分包重点项目和周汇报、周调度制度，分包重点项目的县级领导，要真正深入基层一线，主动加强与项目责任单位的联系，随时掌握项目进度，破解梗阻问题，确保重点项目顺利推进。本篇文章来自资料管理下载。县委、政府两办督查室要搞好跟踪督导，每半月将各乡镇项目谋划、跑办及建设情况进行全县通报，看看哪个乡镇进度快，哪位分包领导作风实，哪个重点项目建设的好。三要严格考核奖惩。年初，我们就项目招商工作，给每个乡镇和相关部门都定了任务，并且制定了严格的考核奖惩办法。前段时间，县考核办又对各乡镇项目建设情况进行了摸底登记。年底，县委、政府将严格按照既定任务目标，对各单位项目招商工作进行考核奖惩，对完成任务好的乡镇、部门，大张旗鼓进行表彰；对工作拖拉、进度缓慢的，坚决实行一票否决。在这个问题上，县委、政府绝不含糊，政策怎么定的就怎么执行。目的就是通过严格考核，调动各级干部抓项目、跑招商的积极性，推动我县项目建设和招商引资工作再上新台阶、实现新突破。
第三篇：保险公司演讲稿
尊敬的领导，可敬的同事们：
早上好！今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。
我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸；二是有缘；三是有感。
首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。
其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。
再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的.感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既
有钱又有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化。在平安，我自豪，我骄傲。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创造机会。平安为我们提供了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻认识到没有完美的个人，只有完美的团队。一个人是永远不能成功的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创造不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力量。在保险业也一样，组织发展才是硬道理。给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不会觉得路远，有了清晰的目标，持续地行动，最后一定可以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美好未来。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。最后，感谢各位的聆听。
第四篇：保险启动会讲话稿
篇1：保险启动会发言稿
十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来，一直以来，作为个金部的后台人员，我更多的接触到的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐的各位专业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的老师，希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产品竞赛任务。
通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认识：
1、本次竞赛独立于网点的月度绩效以外，单独考核，一品一价，同时定价标准较上半
年有大幅提升
2、多劳多得，干多少，拿多少，产品激励充分兑现到具体销售人员
3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售，做好本网点特色产品销售，是竞赛
成功与否的关键。那么，从本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重
1、产品开单即有保险公司直接兑现激励，
2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入
3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励，
4、保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能够获得，其实十分简单，目前阶段，大家要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，（例如：唐家墩支行，上周六举行的阐述会，现场预单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，产品阐述会是十分重要的。
那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财，网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售，获得相关激励。也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。
为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：
1、网点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作，形成保险公司竞争态势
2、安排好网点人员及时反馈营销业绩，一旦开单，即可通过短信，lotes反馈与
我，便于我做一个全辖时时业绩通报
3、与保险公司人员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划，预达目标，与下周一
之前反馈我部，目前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争
强，要想将资源用好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。
以上，就是关于保险产品一些观念的分享，同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余额越高，开户折算比例越大，请特别大家关注
我要说的就这么多，希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛任务。 篇2：保险公司银保启动会致辞
王总在银保系列2011年开门红启动会上的讲话
尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：
大家上午好！
首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。
日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险 “规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。
2010年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。
平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，fic也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、
十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。
河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第
一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢！
2011年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第
一、大个险第
一、价值贡献最优的大型分公司。
对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化；要大力发展期缴、fic、银保二开；要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础；要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献！
我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一
个奇迹，抒写一个又一个辉煌。
今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在2011年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红！
谢谢！ 篇3：保险公司银保年度启动后讲话稿(盛放赢春,旗开得胜—xxx行启动会讲话) 盛放赢春 旗开得胜
在xxx银行2010开门红启动会上的讲话
尊敬的xxx，各位朋友们：
大家下午好！
今天，很高兴与在座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的2010年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与xxx银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们2010年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利！借此机会，我谈几点想法，与大家分享。
一、回顾与感谢 xxx银行与xxxx的关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。2009年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，xxx实现银保新单保费突破5亿元，占据xxx银保23％的市场份额，xxxx在xxx银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年xxx银行代理xxx新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年 亿新单保费及 万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明xxx银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与xxx银行的合作力度，扩大
双方合作成效，同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表xxx分公司对xxx银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢！谢谢大家！
二、形势与目标
站在2010的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。2010年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存！市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。xxx银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了2010年开门红的发展目标，即xx代理xx新单保费要突破 亿元，期交保费突破 万元。面对xxx银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，2010年我们一定能够创造新的辉煌!
三、方法与措施
针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：
一是xxxx将始终坚持以xxx银行为核心主渠道，切实考虑xxx银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴配合xxx银行，确保2010年开门红在xxx银行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是xxxx最重要的战略合作伙伴，我也要求xx各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先，早筹划，早准备，及早营造一个良好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始，各单位要立刻行动，积极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之，掌握好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在2010 年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。
xx十分重视和珍惜与xxx银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后，祝愿xxx银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上！祝愿我们的合作取得圆满成功！同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意！
谢谢大家。 篇4：2012年开门红启动会出征词领导讲话激励演讲稿(保险网络) 为自己出征
——2012年“开门红”启动出征词
xxxx银保渠道各位将士们：
大家上午好！
今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位销售精英们。首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问！大家辛苦了！
12月1号，全市个险渠道进行了启动。今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办2012年?开门红?的出征启动。 银保渠道销售队伍是一支新型的队伍，从全行业、全国、全身的发展趋势来看，这支队伍未来的发展潜力非常巨大。我记得产寿险96分业经营以后，我们在市场上招募了第一批营销伙伴。这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。而今天我们在座的150多位银保渠道的精英们也一样，未来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管理岗位，走上营销主管的序列。正如伟人毛主席说的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我们要做的就是：坚定信心、心怀理想，脚踏实地，扎实行动，在xx的大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业的新天地！
今天，借这个机会，我想谈三点意见，供大家参考。
一、咬定任务目标不放松 发展是当今时代主题！是全国、整个保险行业的主旋律！
作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当！否则，你将会被时代无情地淘汰！
因此，我们必须要以此次启动大会为契机，进一步统一思想、超前谋划、主动出击，赢得2012年发展的主动权。赢在了?开门红?，就赢在了2012年！ 团队层面：目前，全市银保渠道理财经理队伍和客户经理的队伍还比较弱小。这对于在座各位而言，既是挑战，更是机遇。我希望大家能够?两手抓，两手都要硬?，既要业务做的好，更要走组织发展的道路。学会管理团队，在xx舞台上争取更大作为！ 精英层面：我在个险启动会上提出，?十二五?期间，我们要用5年左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍（即年收入能达到5.37万-16万人民币的销售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。我们各位可以对照一下自己的现状，看一下自己离中产阶级还有多远？怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。
爱默生说过：?一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。? 在这样一个更多变化、更多挑战，同时有更多机会的时代里，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会不一样的人生！
二、誓进第一梯队不懈怠
亚洲第一激励大师陈安之说：?当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住?。?第一名?这个词语是具有诱惑力的。但是我们可能在想为什么要做?第一?？为什么要给自己那么大压力？在这里我想用几个事例回答大家。
刚刚过去的亚运会，我想大家可能都记忆犹新。广州亚运会上最激动人心的莫过于颁奖时刻。数名获奖者同时站在奖台上，但奏响的却只能是冠军所属国家的国歌! 随便拿出一项比赛来，人们往往对冠军的名字耳熟能详，如果再问一句：“亚军是哪位?”人们十有八九会犯迷糊。 为什么人们记住往往是冠军的名字和笑脸，而将亚军放在一个被人遗忘的角落呢? 因为第二并不重要! 虽然很多时候，第二名和第一名很可能只有一点点微小的差别，比如在1992年巴塞罗那奥运会上，女子跳高第一名的成绩是2米05，第二名的成绩是2米03，但就是这一点，却造就了天壤之别! 在世人的心目中，王者只有一个! 当然，我们并不要求每一个伙伴、每一支团队都能做第一。但是争第一的心态一定要有。因为态度决定一切！如果我们有了争第一的心态和决心，也许，到最后仍旧不能得到第一，但却能得到第二或者第三。如果没有争第一的心态，那么可以肯定的是，我们永远也得不到第一，即使第二第三也将与我们无缘。
xxxx已经成为?第一?的代名词，?第一?这个名词已经融化在我们每一个xxxx人的血液里，我们只能做?第一?！
三、捍卫“排头兵”旗帜不动摇
为什么要提出?排头兵?这个概念。因为正是因为这面?排头兵?旗帜引领了xxxx几年的跨越发展。而这面旗帜已经深深扎根，并且需要每一个xxxx人用实际行动去捍卫，去守护。因此，我说?捍卫‘排头兵’旗帜不动摇?！
今年在座各位必须要转变一个观念，那就是?自己是自己命运主宰?，?我们是在为自己而工作，为自己的人生而奋斗?！因此，我说，2012年开门红出征，不仅是公司的出征，正是为我们自己出征！
柴田禾子，可能大家都听说过，她是日本保险销售冠军，世界最顶尖的寿险从业人员。她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
只要我们勤奋努力，拥有必胜的信念、豪迈的激情、扎实
的行动，就一定用自己的努力，换取无悔于社会、无悔于自己的人生！
各位销售精英们，人生如梦。中国第一个乒乓球世界冠军容国团有句名言，人生能有几回搏？人这一辈子，未必能赶上一次大的挑战。挑战就是机遇，在座的各位都很幸运，赶上了保险业快速发展而有富有挑战的时代。再过10年、20年，想大干一场未必找到机会了。因为那时的人，面对的将是比较定型的经济和社会环境，中国也已经进入到了小康社会，比较少见今天这样的启动与决战了。
因此，我们一定要拿出勇气与智慧，以忘我奋斗的精神，使出?浑身解数?，为xxxx，为我们自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份无愧于时代，无愧于公司，无愧于自己的答卷！只要我们始终保持这种旺盛的精神状态，以一往无前的勇气、永争第一的拼搏精神、不达目标誓不罢休的状态，xxxx2012年?开门红?就一定能够大发展、大兴旺！2012年?开门红?我们一定能够逆势而上！2012年xxxx排头兵的大旗一定能在全省的上空高高飘扬！
让我们一起出征！向2012年?开门红?出发！
谢谢大家！ 篇5：保险公司2013年年度表彰暨2014年开门红启动会领导致辞
保险公司2013年年度表彰
暨2014年开门红启动会领导致辞 尊敬的各位领导、各位来宾、优秀的精英伙伴们：
大家上午好！今天是个喜庆祥和的日子，今天是个收获成功、开创未来的日子，今天也是**公司成立*周年的日子。此时此刻我想在座的各位一定与我一样，心潮澎湃、热血沸腾。我提议：让我们共同响起最热烈的掌声，共同庆祝这美丽动人的时刻！在这里，我谨代表**公司全体员工向各位领导、各位来宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候，欢迎大家！
在这岁末年初之际，总有很多的情感想要表达。大家都知道，2013年寿险发展走到了瓶颈期，整个行业业务下滑明显，业内人士也将2013年称作是寿险行业最冷的寒冬和最危险的一年。为扭转局面，**公司在2013年提出“*******”的口号，经营方式实现了较大转变，公司发展更加注重效益和价值。在这样的内外部环境下，**公司积极探寻经营方式转变，最大程度优化资源配置、最大限度把控经营成本。在我们不懈努力下，2013年**公司依然实现了腾飞的梦想。公司成功开设了**支公司。截止2013年11月30日，公司累计实现保费收入**万元，同比增长** %，市场份额提升至**%。其中个险渠道实现保费收入**万元，银代渠道实现保费收入 **万元，团险渠道实现保费收入**万元，续期保费实现保费
收入 **万元。2013年**公司遭遇同业挖脚，营销内外勤骨干人员部分流失，部组架构出现不稳定。在那人心惶惶、躁动不安的日子，内外勤员工抵抗了利益的诱惑，坚定的与**公司在一起、共发展，用执着捍卫了**公司的荣誉。越是艰难的时候，越是能够体现一个公司的凝聚力。**公司感谢大家的支持。正是有了这样一群为寿险事业执着奋斗的人，才有了**公司今天的成功与辉煌。2013年公司各条业务战线英雄辈出。在今天的会议上，公司要隆重的揭晓2013年**公司风云人物，公司要为这些精英伙伴给予隆重的表彰和嘉奖。**公司就是成就精英的舞台，我们期待在2014年有更多的精英伙伴在这里收获成功与荣誉。
辉煌的2013正在和我们告别，希望的2014热情的向我们走来。
2014是充满希望的一年，是马到成功的一年。怀揣着新的梦想，**公司人再次踏上征程、扬帆远航、向着成功激流勇进。今天，我们会议的另一个主题就是2014年开门红启动，此次会议也预示着2014年开门红序幕的正式拉开。2014年开门红，既是一个残酷竞争的时段，又是一个英雄辈出、收获成功的时段。2014年开门红，我们各条战线都要敢于亮剑、勇于展现我们最好的状态，大干一百天，以实力彰显价值，努力实现各渠道全线飘红。我相信英勇善战的**人一定不辱使命，实现华美开篇。我们将以高昂的姿态、自信
的气度、引领寿险发展的巅峰。
第五篇：人寿保险理赔演讲稿
人寿保险理赔演讲稿
人寿保险理赔演讲稿
同志们，朋友们：
能够来到沂南县人寿保险公司，我感到很激动。我除了是一名检察官之外，四年前还是你们的同事。可能很多老同志都认识我、熟悉我，我曾经连续多年和人寿保险公司的同志们一起战斗在保险理赔的岗位上，从从事这项工作到后来担任保险理赔鉴定中心(检-察-院与人寿保险公司联合成立的鉴定中心)主任，我目睹了很多保险人忘我工作的感人事迹，也亲自处理了很多保险行业的违法乱纪行为，从而，我觉得我对人寿保险公司有着很深的感情。今天，来到人寿保险公司和同志们谈法律，谈预防职务犯罪的话题，我感到非常激动。我觉得在人寿保险公司谈预防职务犯罪太有必要了。从全国政法机关的统计数字看，近几年来，国有保险公司工作人员(包括受委托、聘任从事保险业务的保险代办员、营销员)职务犯罪案件数量呈上升趋势，保险人贪污、受贿、挪用公-款、内外勾结进行保险诈骗等等犯罪案件的发生，暴露出部分保险人员在道德素质和思想守法认识上存在的严重问题(当然也同时也暴露出了保险公司内部监督管理制度上的一些漏洞)。既然好久不和人寿保险公司的朋友们见面了，一见面总不能就直接说预防犯罪啊!今天主要是个险业务经理的培训会议。谈到个险的展业，我想起了(一个概念：
蜜蜂)去年我在一个小台历上，我记得还是咱们哪家保险公司印的一个小台历上看到过一个顺口溜，说：
“一人干银行，全家跟着忙;一人干保险，全家不要脸。”大家不要笑，这说的是我们的展业工作。我们每个保险人都有任务，经济收入与业绩挂钩，于是我们象蜜蜂一样勤勤恳恳，哪里有花哪里就有我们，甚至哪里有花蕾，哪里就有我们保险人在那等待花的盛开。我觉得这个顺口溜听起来象是在贬低我们保险人，其实，好好想一想，我认为这是用幽默的手法在赞扬我们的工作干劲!沂南酒厂有个姓董的保户，具体名字我忘记了，眼睛意外受伤，后来保险公司赔偿好几万的损失。南石门有个老头，盖房子从墙上掉下来，摔成了终身残疾，好几万，保险公司赔偿了。我记得印象很深的，还有一个苏村的保户，正在田间推着满满一个车子上坡跌倒了，摔死了，当时咱们怀疑是不是心脏病死亡的，我去勘查的现场，最后确定在理赔范围，保险公司很快赔偿了。这些都是谁也不希望发生的事故，在领赔偿金的时候，他们无一例外地认为：
“当初动员我入保险我可能还不一定很情愿，现在知道了，投保，太有必要了!”随着时代的发展，人民群众的保险意识在不断增强。由不认识，到认识，再到保险成为了人们的主动需求，这是社会在进步。我们保险人辛勤展业，象蜜蜂一样，有时候虽然被很多人不理解，但我们为了事业的发展，当然也同时为了我们自己经济收入的提高，我们勤勤恳恳任劳任怨，这是在为社会做着巨大的贡献。我们的保险人真的象蜜蜂，哪里有花哪里就有我们，同样，我们到过哪里，哪里就有了坚实的保障!人寿保险是事关人民群众切身生活利益的善业，但也正是因为我们事业的重要，我们也就越要敲响抵制腐-败、预防职务犯罪的警钟。今年6月22日，也就是半个月前，中共中央印发了未来五年反腐-败工作规划。在以胡-锦-涛总书记为首的中央领导
人的带领下，我们高举反腐-败大旗，全国每年都有一大批腐-败官员和腐-败分子纷纷落马，受到了惩处，中国社会“清廉指数”一路攀升，老百姓无不拍手称快。近几年来，沂南县、临沂市乃至全国各地，抓出了一批又批贪赃枉法之徒。去年，全国有2736名县处级以上干部被绳之以法，各级检-察-院立案侦查贪污贿赂、渎职侵权等职务犯罪案件40041人。党和国家消除腐-败的决心和行动让人民看到了社会和-谐的希望。(以上数字来源于201X年3月13日最高人民检-察-院贾春旺检察长在 呀，俗称垃圾食品。我，好管闲事，就把这个小卖部给举报了。后来有关部门的同志给我打电话，告诉我说：
“我们去查了，你说的那些三无商品啊，人家没有!”我说这就怪了，我去人家就有，你去人家就没有。不正常现象。不是我在报假案，就是你们敲锣打鼓提前一天就通知人家：
哎，明天早上8点我去查你哈，你说你提前告诉人家人家还不赶紧把那些垃圾食品收拾收拾?!你为什么要通知人家?这里面肯定有腐-败的事情发生!但，除了我，谁也不管，后来我也不管了，管不了。麻木了!你说这腐-败应该追究谁?我说你别光追究那个开小卖部的，还要追究你有关部门，你是徇私枉法，你是渎职埃有关部门有关人员的腐-败，直接影响了我们的下一代人呀!这是犯罪吗?事小，不构成犯罪。但这种无视正义的理念，无视自己职责的工作理念，甚至贪图小便宜、拿自己的原则换酒喝的价值理念，就是受贿犯罪的思想根源。这都是小事呀!但一座桥塌了，受阻的是一条阳光大道!一个人犯罪了，损害的是我们国家的形象。我们战斗在人寿保险岗位上的同志们，平时你有机会腐-败吗?你有可能发生职务犯罪行为吗?是不是象刚才高科长所说的那种现象，只有坐在主席台上的和前排的领导才能有职务犯罪的资格呢?我非常关注保险行业的一些职务犯罪案件，我发现咱们这个职业的犯罪特点有以下三点：
1、犯罪嫌疑人多次作案，潜伏时间长。人寿保险太和县支公司代办员郭某，叫郭什么我忘记了，贪污、挪用20多万元保险费，持续作案时间长达七年。七年才被绳之以法。
2、作案手段简单，明目张胆。前些年保险公司一般是要求保险业务员在收到续期保费之后的一周内将保费上交，由公司开具正式发票
由其转交投保人。但对于投保人是否按时交纳续期保费，保险公司并不十分清楚，保险公司只有在到期后一年内仍未收到续期保费时，才将保险合同作失效处理。而作案的保险人员往往明目张胆地在这一年时间内连续挪用公-款，用后一笔保费冲抵前一笔保费。甚者有的保险人，辞职了，或者忘记了，挪用续期保费超过一年，导致保险合同失效，这淋漓尽致地表现出他们的贪婪心理。刚才我听王经理介绍，最近几年咱们人寿保险系统的内部监督管理体制非常正规，收交保费以及赔复都是通过银行进行，这样就有效地防止或者减少了这类犯罪的发生。
3、涉案金额上升，携款潜逃案件增多。同往年相比，保险人员职务犯罪涉案金额明显呈上升趋势，且作案后携款潜逃现象非常多。如果我没有记错的话，咱们沂南县人寿保险公司和人民保险公司分家以后，已经处理了四起保险人发生违法犯罪的案件。咱们干保险啊，针对我们保险业务，《刑法》还有一个专门的罪名：
保险诈骗罪。当然犯罪的主体不是我们，是保户。但是我们经常发现，有些工作人员参与诈骗、教唆诈骗，甚至与保户内外勾结参与分赃。我国《刑法》 2、投保人、被保险人或者受益人对发生的保险事故编造虚假的原因或者夸大损失的程度，骗取保险金的; 3、投保人、被保险人或者受益人编造未曾发生的保险事故，骗取保险金的; 4、投保人、被保险人故意造成财产损失的保险事故，骗取保险金的; 5、投保人、受益人故意造成被保险人死亡、伤残或者疾病，骗取保险金的。 在偏差，认为投保得不到赔偿就是“吃亏”，更有一些铤而走险的不法分子，抱着赌博的心态投保，投机取巧，以各种手段，使保险人陷入错误认识而向其支付保险金，从中获取不正当的利益。这种行为的存在，给保险公司的正常经营构成威胁，最终危害了广大保户的利益和国家的正常保险秩序。保户诈骗我们的保险金有哪些方法呢?其实我们保险公司的人员最清楚。曾经有一个保险公司的工作人员对我说过这样一句话：
要是我想骗保险公司，一骗一个准，绝对查不出来。为什么?他懂，他熟悉我们保险业务。那么有哪些方法可以骗保呢?我教教大家哈：
1、带病投保。
2、未发生保险事故而谎称发生保险事故。
3、先出险，后投保，出伪证骗保。我们专业称谓叫“倒签单”。 4、冒名顶替，骗保。 5、病故冒充意外事故致死。
6、故意造成被保险人死亡、伤残或者疾病等保险事故。当然还有很多，我听说前段时间媒体报道了一个案件：
河北省有个农民，为其亲姐姐投保了高额的意外伤害保险，投保后花钱雇了一个人将其姐姐杀死，然后到保险公司索赔，从杀害被保险人，到骗取保险金的过程，都是使用了似乎天衣无缝的手法，但是终究没能逃脱法律的制裁。扯远了埃刚才我们谈到保户骗我们。那我们怎么办?我们不但不能与他们勾结，还要防止被骗埃于是，咱们再回到保险业务员如何预防我们自己职业犯罪、如何爱岗敬业的话题上来。业务员与保户的关系是最密切的，因此业务员展业是风险防范的
理，我当小金库。这种现象有没有!有!我曾经给一家保险公司查过一个案件，这个案子不是我们人寿公司埃一个事故，不该赔。我当时去了青岛、青州好几个地方，费了很大的劲，我给查明了真-相，依据我出具了鉴定书，不能赔。我就赶紧写简报，我宣传我的工作成绩呀，我记得我的题目是《检察官火眼金睛识骗赔，一星期挽回国家损失四万元》。那个保户，没骗成。后来，我听说保险公司最终打算给他赔，理由是什么，说这个保户是老客户，这次要是不赔，人家以后不入我的保险了。那保户是一个企业老板呀，他整个企业不入保险的话保险公司损失惨重啊!于是，保险公司把我写的那份鉴定抽出来，上报上级公司了。千叮万嘱，让保户别让检察的人知道。结果我知道了，我就责问那个经理，你这不拿着我们检-察-院的鉴定当儿戏吗?你早想赔你别委托我们鉴定啊!他说不行，不查出来他不领情，查出来了照样赔他，这是大人情啊，有利于我以后去展业呀!我当时我就气愤，我得罪人，你赚人情?四万元哪!国家财产，你有什么资格拿国家的钱送人情?这是犯罪!我当时我就警告他：
你要是敢赔，我就马上送你进监狱!别看我们平时是朋友，法律不允许你亵渎!后来那个保户通过熟人说是要请我吃饭，我知道他那意思，就是不去!后来他就打电话威胁我，说你小子管什么闲事，又不是让你出钱赔我，人家保险公司都同意了你还起阻力!我说：
不是我起阻力，是法律不允许!冤家路窄，后来过了好几年，我无意和那个保户在一起吃饭。我不认识他，他认识我，他主动过来给我敬酒，说是虽然我让他损失了四万，但是他服!我说你又说错了，不是我让你损失了四万，是我没让你犯成四万赃款的诈骗罪!我是你的救命恩人呐!他说，也对，要按你那脾气，要是保险公司真赔我，你真送我
进监狱啊!我说那当然，不但送你进监狱，还要送保险公司的一些人进监狱!想起这个案件我印象特别深。还想说点什么。这件事让我感慨万千。为什么?因为我看到，保险公司在很多案子上，明明有疑点，他不查，为了发展业务，保险大户的案子，不管真假，赔!或者咱们展业人员帮着保户造假，给保户出谋划策去糊弄咱们本公司的理赔人员。这样的人情赔复案件很多啊!我们公司有没有?可能没有!有的话，逮着谁谁倒霉!这又谈及了我们展业与理赔的天然矛盾。展业，有任务指标。理赔，也有赔复率限制。展业人员有时候为了展业，吹的天花乱坠，向保户歪曲解释保险条款，这样的保险人员，也有啊!“入保险吧!100块钱，1年的短险，保全家!合算!要没什么事，到医院弄几百块钱治疗外伤的发票，很简单就报了，现在查的很松!”这是真事，我听说有个保险代办员真这样说过。理赔人员素质也有高低，大部分人很讲原则，个别的也有拿手中的权力换酒喝的。明明是男性病人，却拿妇科用药。明明是小青年，却治疗老年痴呆。明明是外伤，却用大量的感冒药。甚至创可贴一拿就是十盒，青霉素一开就是一箱。还真有拿一箱青霉素的，就这一样药。多少有点医学常识的人就知道，青霉素吊针，要用生理盐水液体啊，没有光用青霉素面的啊，很明显。假的。为什么只拿青霉素?因为青霉素零售价和批发价差价小，拿出来，卖了!生理盐水为什么就不买，差价大!这是真实的案例啊!理赔人员可以给你查出来拒赔!也可以假装查不到啊!我们人寿保险公司，大家比我更清楚，全国每年都有一些人因为经济问题有的是贪污受贿有的是挪用公-款，或者是内外勾结骗保，最后砸了自己饭碗，进了监狱!有人就统计过：
去年一年，全国国有保险行业，因为犯罪就被抓了1162个人!(数字不准，来源于某网友统计)为什么?没有经受得了利益的诱-惑!腐-败要存在必然要扩张，有腐-败利益的人会想方设法让腐-败去蔓延。大权受大贿，小权受小贿。咱们保险公司职工，咱们权小，咱们就考虑小事。我管这事，也能给你办成，你给我送张小数额的购物卡，我要不要?没人知道没人举报，我要吗?要!这是很多人选择。这就是腐-败利益的诱-惑!我眼睁睁看着你先出险了再来投保，我创了业绩，还收了你送的礼，我凭什么不帮你的忙?我经费很紧，上级公司卡的很严，汽车加油我都不舍得，我傻呀，凭什么我就不能赔复几个不该赔的案子，领出钱来肥肥我的小金库啊?这就是腐-败利益的诱-惑!抵挡住诱-惑，就是好人!抵挡不住，可能就成为罪犯!一念之差!我们做预防职务犯罪的报告已经170多场了。我们是在用普法来预防犯罪，我们是在用法制来惩处犯罪!我们用犯罪后可能受到的刑罚的假想来警告我们的国有企业职工让他们不敢犯罪。你看看看守所里的那些失去自由的人吧!想吃好的没有，想出来散步不行，挂念家里人也在那干挂念，那个憋闷那，咱们同志们我想都可以理解失去自由之后的痛苦。今年4月28日那天下午，我在沂南县看守所里从被关押着的人那里无意中听来了一首歌。他们自己创作的。我不会唱歌，我就把歌词当成诗读给大家听。他们的文化水平可能并不高，但这是他们尤其是经济犯罪的人在里面的真实感受。从一个平稳安定幸福的象我们今天在座的人一样的生活，突然变成了一个阶下囚的生活，那是一种什么样的落差和痛苦。下面，我就把沂南县看守所被关押的人自己创作的那个歌词读给大家，或许对我们是一个启发。歌词是这样的：
寒风阵阵吹来，人生坎坷，大墙内凄凉。狱中的我啊，在想家。年迈的母亲啊，你还好吗?你含辛茹苦把我养大，孩儿却让您放心不下。新年的钟声敲响时，您独自吃着水饺还香吗?家中那位美娇娘，我也时常想念她。狱中的男儿也有情，不能疼她不能爱她，不能为她撑起一个家，反而让她泪流下。宝宝你又长高了吗?是否也在想爸爸，风霜雪雨你要早当家，困难面前你不要害怕。昔日的同事朋友们啊，我也时常把你们牵挂，你们千万别学我，败了名声毁了家。等待刑满释放日，我洗心革面重做人，一定全力创大业!好了，读完了。最后，让我祝愿我们人寿保险公司的同志们，能立足本职，爱岗敬业，用我们的辛勤劳动，用我们的遵纪守法、用我们的善良用我们的正气用我们的人品，来赢得社会的安定、事业的辉煌，也同时赢得我们自己富裕、幸福的生活!谢谢大家! 附送：
人性化执法的心得体会
人性化执法的心得体会
和谐社会是以法制为后盾的，现代社会是法制社会。所谓无规矩不成方圆，每个人都是社会的小小细胞，因此每个人都要遵守社会的法制和准则，这样整个社会才能有机地运转下去。国家每年都制定大量的法规和行为准则，这些法规制定出来就需要人为地去实施。而公安民警在实施这些法律法规的过程中，所采取的手段是迥然不同的。当今社会各界人士纷纷提出人性化执法，所谓人性化执法是指公安人民警执法人员要坚持以人为本的原则，采取强制暴力等手段办理案
件，在执法过程中要做到合理和公正。人性化执法以人为主体为目的,以人权和人道为基本原则,将法律的教育功能和惩罚功能结合起来,追求执法公正与执法效果的统一。人性化执法的全面实施,既依赖于完善的人性化立法,又依赖于执法之“刚柔相济”,还依赖于文明的执法理念。这是一项复杂的系统工程,需要长期而艰苦的努力。人性化执法是指执法主体在执法与司法各个领域,在遵守法律的前提下,以人权为核心,依照法定的职权和程序,以仁慈、人道、温情的方式进行非歧视的、理性化的执法活动,最终实现执法公正。人性化执法渊源流长，要实现人性化执法,必须完善人性化立法,树立三种执法理念,提高执法主体自身的素质;提高全社会的法律意识水平。坚持人性化执法,是和谐社会执法工作的重要原则,是人性化执法与严格执法两个方面的有机统一。人性化执法是执法者根据法律规定和立法精神,在充分尊重和保护当事人合法权利的前提下,依据法定程序进行的不违背人的正常感情和理性的执法行为,具有合法性、保护性和普遍性。以人性化执法赢得人民群众对公安机关的信任和支持,为做好各项公安工作奠定坚实广泛的群众基础,人民群众对公安机关的满意度明显提高。作为普通老百姓理应爱戴、拥护、尊敬社会治安的守护神——公安民警，不应该以暴力执法。他们在办理案件的过程中我们不清楚在“依法审查”是否真正做到了依法审查。最近国内发生的几起暴力袭警事件，起因并非是不可调和的大矛盾，仅是非常容易解决的小事情，但却酿成惨案。事出必定有因的，当这些问题出现了，执法人员们是不是把这些袭警的人抓起来或拘留或罚款就行了呢？这显然不能从根本解决问题，我们的公安民警也应该从自身找原因。爱护百姓的执法者才能得到百姓的拥戴，古人就说“水能载舟，亦能覆舟”，就是这个道理。我们曾不止
一次看到和听到各种类型的暴力事件，比较容易引起我们关注的往往就是“执法暴力”。和民间暴力显著不同的是，“执法暴力”虽然是极个别人的行为，但是因为众所周知的原因，往往负面影响很大……那是不是我们的警察在执法办案的过程中，没有能够真正的按照法律所赋予的权力严格执法办案了呢，是不是我们的警察先天的那种优越感（事实上的确有部分警察把自己看得高人一等。）使他们在执法过程中，没有能够严格按照司法程序去办案，间接或直接给嫌疑人造成了一定的名誉或者身心的损害，使嫌疑人背了个莫须有的“罪名”。当事情调查清楚或一直没有调查清楚时，没有及时消除因为警察的调查或者审查而给嫌疑人在社会上造成的不利影响，或者根本就没有真正的为嫌疑人着想过，就不了了之了，随便你自己怎么想去吧。给当事人周围的同事、邻居或亲友留下了一个不大不小的“悬念”。在国内，经常发生警察在没有任何证据的情况下就随随便便、堂而璜之的到老百姓家中，把老百姓“带走”（很多的案件最后都是事实证明了没有任何证据的，协助警察办案调查是每个公民的义务，而这个协助的方式可就大有学问了）。当然，目前还没有证据显示警察在办案或者调查过程中有不符合法律程序的行为。可我们可爱的警察为什么就不能够采取一些婉转而又合法、人性化的柔和方法去对待那些所谓的嫌疑人呢？必定，在法院没有判决他有罪以前，任何人都是有尊严的、受法律保护的合法公民。
（1）
（2）在人格上，一点也不比警察或者任何人低，警察仅仅是职务行为，是政府
