无忧范文网小编为你整理了多篇《房产销售述职报告(推荐5篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《房产销售述职报告(推荐5篇)》。
第一篇：房产销售述职报告
一、工作绩效述职
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。 我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。
我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的
四、xx年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。 20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
第二篇：销售员述职报告
在刚刚过去的20xx年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。
我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。
1.努力学习，全面提升自身素质。
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。
2.努力工作，顺利完成各项任务
在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法；多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作；按时按量的完成工作，遵守公司纪律。
此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。
回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：
第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。
第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。
第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。
在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！
第三篇：房产销售述职报告
(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
一、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
二、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
三、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括:
1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状:提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8、控制:讲述计划将如何监控。
第四篇：学生会工作总结前言
--- 们也在他们的工作中对他们进行考核，通过考核，确定了最后成员。
二、中文辩论赛
为增强广大同学对中文辩论赛的认识，提高同学们的思辨及口头表达能力，用语言启迪智慧、探询真理,同时活跃校园学习气氛，丰富校园文化生活，增强学院之间、同学之间的文化交流，展现广西大学“勤恳朴诚，厚学致新”的校训精神和当代大学生良好精神风貌，我部特举办本次中文辩论赛。
在辩论赛的过程中，我们部门的同学通力合作，虽然在工作中暴露出了些许不足，但是最后也使中文辩论赛圆满完成。在活动中，我们增长了很多见识和能力。
三、运动会
院运会和校运会我们部门都是负责成绩统计方面的工作，这是一项很考验细心的工作。在这几次的工作之中，我部上下都增长了很多的能力，干事们学会了如何细心的去做一件事，我们这些
2 ---
结
计算机学院团总支学生分会
2011 年度 下 学期
一、前言：
时光匆匆，在不经意间回眸，这学期工作的点点滴滴时时在眼前浮现。转眼间，我们部门这学期的工作有接近尾声。在院领导、老师和主席团的带领下，我们部门的工作圆满完成。为总结经验，弥补不足，同时为以后的各项工作能更上一层楼，现对本学期工作作出如下总结。
二、工作总结：
（一）、基本情况 1、常规工作：
本部门的日常工作主要是负责本学院普通教室和多媒体教室的卫生工作，做好这项工作十分重要也十分必要，所以这需要我们切实做好每次工作。本部门的常规工作可简要的概括为：
（1） 组织周二、周五的教室和多媒体卫生的打扫。 （2） 组织第三教学楼的早餐文明监督。 2、活动方面：
4 ---
务之星”颁奖晚会；
.与兄弟部门一起开展“张**总裁来我校讲学”活动的相关工作，并制作横
幅一条。 .协助工作：
（1）、协助体育部开展运动会相关工作。在校运动会期间负责运动员物品的管
理以及一些临时安排等工作。在此次校运动会上，我们学院取得了非常优异的成绩；
（2）、协助组织部开展“学业规划大赛”，我们部门在这次活动中参加维持赛场
秩序和物品购买等工作；
（3）、协助文监办开展了“文明博客”活动 ，负责会场纪律以及会场布置打扫
等工作。
（4）、协助文娱部开展迎新晚会，在晚会中负责音乐厅后门、卫生和突发事件
处理等工作。
（二） .不足之处 ：
6 --- 一些
经验，同时也了解到了我院卫生的详细情况，提供了我们的工作效率。
（2）、由于我部门的卫生工作开展条例已经做出来，更有利于规范我们以后的
工作，相信在以后的工作中我们能取得更好的成绩。
（3）、在以后的工作中，我们还要加大对我院老师、
团总支学生分会和其他学
院兄弟部门的交流和沟通，积极学习相关经验。
（4）、对于我们的常规工作，我们会严格执行《计算机学院教室、多媒体卫生
工作开展条例》，大公无私，以使我们的工作各项成绩更上一层楼。
（5）、加强对礼仪和工作经验的学习，勇于突破思维定势，积极创新，虚心求
教，不断改正自身缺点，改进工作
8 ---
随着时间的转瞬即逝眨眼间已经到了期末,我院这学期在各间层领导的关怀、关注以及各个部门成员的积极配合下取得了良好的成绩。不仅顺利的配合了大院的工作而且也顺利的完成了二级学院的任务。在此，将本学期我音乐学院学生会工作总结如下：
本学期的活动以配合大院工作、体育竞技项目和十七届校园文化艺术节以及一些自主活动的开展和为主。
一、配合大院工作
1.配合学院教学检查和学风建设活动
为配合学院教学检查和学风建设活动，音乐学院在本学期开展了寝室卫生检查的工作。检查的寝室楼栋主要是女生高层B栋。
寝室是每个大学生学习、生活的重要场所，寝室文明与否，是 反映学生素质涵养的重要方面，是优良校风班风的重要体现。我们此次检查寝室卫生主要从门面、地板、床铺等方面进行着手，
10 --- 们轻松愉快的心情，使我们从繁忙的学习压力中得到暂时的解脱。因此我们希望通过这次检查，同学们能够重视宿舍内务卫生，发扬宿舍文明精神，为自己和他人创建一个舒适、优雅的生活环境。
2.参加大院组织的“与信仰对话报告会”
2012年10月21日广西艺术学院参加了共青团广西区委2012年 “与信仰对话”---‘科学发展 新成就’校园报告会”活动启动仪式。我院学生会的曹洋依、黄娴两名同学作为音乐学院学生代表参加了该活动，受益匪浅。
3.2013届毕业生双选会
年12月5日2013届毕业生双选会在篮球场举行。为保证双
2012
选会的井然有序的进行，我院派出30名学生干部作为此次双选会的工作人员。
二、竞技项目：
1.“共青团杯”足球赛
2012年5月9日在各院足球队员的
12 --- 太少，不能够刺激队员处于高度兴奋状态。“在失败中成长”是我部门对足球队的要求，为提升足球队的整体实力，我部也制定出了相应的对策。1.在开学后尽可能多的组织我院球队队员和校内或校外的朋友、同学们打比赛；2.课余时间要找一个踢球好的给球队队员做一些技术上的指导，使他们的技术能够有一个质的飞跃；3.我部门已经与我院10、11级的班干有了直接联系，到时候有比赛也会在第一时间通知他们，使他们尽可能多的来观看我们的比赛。
“路漫漫其修远兮”足球队是我院刚刚诞生的孩子，他以后要走的路还很长。
2．“共青团杯”气排球赛
2012年6月4日 在各院队员的期盼下今天的“共青团杯”气排球赛拉开了帷幕。在拉拉队的欢呼声中我院女排和东盟艺术系的女排的的首场比赛开始了。在女队的第一场比赛中虽然大家都以饱满的热情和必胜的信心在场上挥洒汗水，但由于队员在开赛之前的训练较少
14 --- 气，他们的到来极大得鼓舞了队员们的士气。
首先进行的是女子组比赛，我院女队与设计学院争夺季军，最终不敌对手，取得第四名。但队员们用汗水展示了她们对青春的活力和
运动的热爱，也充分展示了音乐学院团结奋进、友爱互助的团队精神。在紧接着进行的男子组比赛，我院男篮对阵人文学院，比赛还未开始，双方拉拉队便将现场气氛推向高潮。两支队伍实力相当，比赛过程中比分几次被拉平，但是经过队员们的艰苦拼搏和巧妙配合，最终再次拿下冠军，为我院男篮夺得“四连冠”的战绩。
在本次比赛中，我们的队员打出风格，打出水平，打出友谊，为我院争得荣誉，也为此次“共青团杯”篮球赛划上了圆满的句号。
4.校运会
在这丹桂飘香，金秋硕果的季节，广西艺术学院第二十四届校运会于11月
16 ---
18
第五篇：汽车销售述职报告
20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是20xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析：
我所负责的区域为……周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。##区域现在主要从##要车，价格和##差不多，而且发车和接车时间要远比从##短的多，所以客户就不回从##直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从##直接定单。现在##政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
##的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在##要车，##主要从##，##要车，而且从##直接就能发##。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从##港要车，但是价格没有绝对的优势。##和##一般直接从##自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是##去##的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从20xx年x月x日到20xx年x月x日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
