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第一篇：音乐实习报告
xx年，我到xx中学进行了为期xx天的实习工作，非常感谢我的学校和实习单位给我这样一次宝贵的机会。让我在实践中得到锻炼，在实践中学会成长。
刚进入校园，就被优雅的学习环境和良好的学习风气深深的吸引住。每一个学生都那么纯真可爱。初到班级里来自学生热情的欢迎掌声，我真的有一种说不出的幸福感。听指导老师的课，每一幕，每一个瞬间，哪怕是一个小小的细节，对我来说都是那样的深刻，至今还记忆犹新。指导老师非常关心我，细心指导，每次师范讲课之前都要认真备课，上课前把她课上的重点，特点还有需要注意的地方都提示让我牢记。应该用怎样的语言对学生说话，如果与学生沟通，真是面面俱到，着实让我学到不少东西。
听课实习完成之后，指导老师让我一个走上讲台对着整个班级的学生。我一直都很紧张。直到走上讲台，我才发现一切并不是我想像的`那么可怕。从低头一个人讲，到很自信的自如的和学生沟通，是一个有点小困难但是完整也难忘的过程，就像一朵花，从含苞待放到正直花期一样，是一个美好的过程。同学们很配合我的工作，上课认真听我讲，认真唱歌，积极回答我的问题。作为一个新人，真的让我感动。
不过，在这样一个怀有叛逆的年龄阶段，难免有一些孩子是不喜欢服从的。对于这样的学生，身为教职人员是不可以用暴力或是过激的语言的手段达到教育的目的。或许会起到反作用，后果不堪设想。在这样一个法制社会里，人人有权利，人人有利益，学生也不例外，如果不尊重学生的利益，他会用自己的权利保护自己的利益，也就会反作用与教师。所以，不尊重学生，不善待学生就等于毁灭自己。不过善待也总是要有度的。对于如此顽皮恶作剧的孩子，同样也要对症下药。最重要的是，不能轻易的放弃他们。
我在初一年级。这些刚刚小升初的孩子，都还是站在童年的尾巴上对着父母撒娇的宝贝。在众人面前却以为自己已经是大人的无邪的天使。他们在上课的过程中会抑制不住自己兴奋的情绪，多变的思想，也控制不住自己的说话欲。所以上课中维持纪律是早在意料之中的。我喜欢用一些显得自己比较人性化的道理压制他们亢奋的情绪。偶尔也会选用一些蕴涵道理的小故事指点他们。这样便会有一个好的开始，整节课下来也有不错的效果。
在讲课方面，我选择了欣赏课类型，这样的课型可以让学生在很短的时间内通过视听唱等直观的手段吸收他们应该掌握了解的知识。同样抓住孩子的年龄特点，我选择了从动画片入手。因为动画片一直以来都深受孩子的喜爱。国外的一些动画在我小的时候就很受欢迎至今还在热播。说明他们真的很经典，不过这样经典的动画片在现在孩子的眼里不过就是一些没有语言对白的搞笑剧，真的让人心寒，也应该反思一下。子曰“三人行，必有我师”我想不只是这样的，就算一是一部动画片也应该有值得学习的地方。经过反复的思考和斟酌，我找到了一个切入点，就是引用动画片中所用的西方古典时期音乐片断，通过展开让同学了解一些西方古典时期伟大的音乐家及其相关知识。其实，只一支曲子，让人获得的知识也有多方面。比如曲式知识，让学生了解曲子的框架结构；比如作曲知识，告诉学生简单的作曲手法，让同学也试着写写属于自己的旋律；比如配器知识，让学生认识管弦乐队中的乐器及其声音特点和声部安排等等，这样再欣赏管弦乐曲的时候，就不会盲目，稍加提示对曲子会有更多更新更深的认识和理解。但最直接的还是西方音乐历史类的知识，通俗易懂，学生容易接受掌握。
第二篇：新声琴行暑期实习报告
新声琴行暑期实习报告
作 者 姓 名: 指 导 教 师:
单 位 名 称: 工商管理市场营销
专 业 名 称: 工商管理市场营销
2009 年9 月
新声琴行暑期实习报告
摘 要
相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别 低。报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和 消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对 中国的乐器行业的认识。
九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生 产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已 经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产 国和销售国之一。
由于实习单位经营范围有限，所以报告涉及的范围可能比较广，但是不会离 开上述七个方面。
关键词 :琴行实习报告，沈阳乐器行业，乐器行业4P，目录
1绪论 ····································1 2 乐器行业细分 ······································3 3 琴行定位的困扰 ····································4 4 消费者需求 ········································5 5 价格和成本 ········································6 6 渠道和便利 ······································· 7 7 促销和传播 ·········································9 8 结论 ··············································10
-1-二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产 已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已经 成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国 和销售国之一(当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不 响)。一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体，外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞 争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内 销售的epiphone、Squier 等等;另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort 等等;还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内 的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。2007 年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值97.92 亿元，同比增长 14.51%。出口交货值47.06 亿元，同比增长4.96%。工业总产值98.99 亿元，同 比增长14.39%。2008 年1~10 月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。277 家规模以上乐器 生产企业实现工业总产值133.65 亿元，同比增长13.84%，新产品产值7.26 亿元，同比增长84.27%，实现工业销售产值132.39 亿元，同比增长13.68%，出口交货 值58.61 亿元，同比增长4.97，产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均 好于2007 年同期。而沈阳并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江 苏等地批发。沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、三是中街，其中以中街的销售规模最大，地位最高，因为这不仅是一个乐器销售 区，还是一个乐器批发区，很多厂家的驻外营业员都集中在这里。一般一个乐器 店都只进一两把吉他，卖完了直接到中街提货，如果你去买吉他，营业说你要的 型号在仓库，取来要一个小时，那么老板现在肯定是到中街提货去了。这种销售 模式就像是东软卖电脑的。从 4p 理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方 面来讲虽然价格和成本高了，但是风险却降低了不少，乐器可不像方便面，一天 东北大学实习报告-2-不能卖出几百包。而渠道并不单一，因为还有其他渠道。下面讲到企业概况，新声琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进 货、人员管理。下面有员工 10 人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人，6 名 器乐培训老师(1 人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教 架子鼓、一人教古筝)，2 名声乐老师。在店面工作的人员就两名乐器销售负责 人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。琴行经营范围为:中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排 练室租用。其中以乐器销售和培训为主。琴行地处音乐学院斜对面，乐器销售氛围较好，但是竞争较大。与其它琴行 比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是:行业发 展缓慢、竞争太大。东北大学实习报告-3-(1)小孩子被逼学琴，这种消费群体的消费对象主要是钢琴、手风琴、琵 琶、古筝等。(2)初高中生、大学生为了兴趣学琴，这种消费对象主要是电木吉他、电 贝司、架子鼓、竹笛等。(3)艺考学琴，这种消费群体的消费对象比较广泛，并且对乐器的要求比 较高。(4)教师用琴，要求特别高。(5)教学用琴，档次要求不高，价格要低，批量较大。(6)退休员工用琴，消费要求参差不齐。以民族乐器为主。(7)其他消费。就三好街的琴行来说，都可以为以上的顾客服务，不过三好街的琴行有很多，定位不是很明确。音乐学院的学生要的好琴这里不一定有，有好琴三年卖不出去，所以这就处在一个比较两难的地方。一方面顾客怪老板心狠手辣，一方面琴行却 不赚钱。那是不是定位了就能赚钱呢? 东北大学实习报告-4-首先我们来看看市场定位的步骤:(1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势(2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位(3)显示独特的竞争优势和重新定位 从这三步中我们看到四个字“竞争优势”，抛开其他乐器不说，就说电声乐 器，什么是“竞争优势”，货都是那几个厂家生产的，国内的产品就那几种，国 外的产品其实也是国内造的，并且基本都是仿琴。那三好街是怎么做的?如果说卖跟别人一样的琴，那最终比的还是价格，所 谓“竞争优势”就是“价格优势”。做好定位就是找有差别的琴，琴不一样，那价格也就不一样了。所以三好街 是先找到琴，才找顾客，而顾客也不事先定好，谁买着琴多，那就定位谁，最终 归结就是没有定位，谁买我难道还不卖吗? 难道琴行就不需要定位了吗?现在三好街琴行就像是一个个渔夫，网在这，只要是鱼我都要，大鱼小鱼，河蚌虾蟹来者不拒，可是收网容易，撒网难，你该 往哪儿撒?如果我把撒网比作广告宣传，那三好街琴行基本就不撒网，他们还处 在比较传统的销售模式:店内买卖。可能这是琴行的一个通病，不做广告，他们最大的广告就是他们的招牌，来 买琴得人都能看到。解决办法:我觉得三好街早应该树立一块牌子，上面写着“学生练习吉他” “少儿入门钢琴”“退休员工乐器专卖”“二手乐器”等等。东北大学实习报告-5-客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客 户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就 是说，当一位客户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不 知道自己将要买回去的是什么样的。在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对 客户的需求做出定义。什么产品能影响消费者的购买欲和需求?总结就是质量、价格。而消费者绝 大多是不能搞懂质量的，那他们就关注:品牌、价格。而品牌在中国是不能代表 什么的，因为在广大山东、天津、广东的土地上有无数个工厂在生产国际著名品 牌的仿琴。犹如 nike 鞋一样，防的鞋有真有假，太假的 nike 不想管，真的人家 也管不住。而高真仿琴也在养活着大批的琴行，但是这样下去不仅伤害了消费者 的心，并且亲自毁灭了中国乐器的品牌之路。青岛世正首先意识到这个问题，并开始做自己的品牌，用作高真仿琴的技术做中国自己的电吉他品牌。可是，回到话题，这种琴被消费者接受吗?所以这也是中国那么多厂家一直 不敢做自己品牌的原因。新声琴行里面的琴主要是 YAMAHA，贝斯全是 YAMAHA 的，吉他也有 Ibanez 的，也就是说琴行里面全是日本货。那作为一个琴行到底该进什么样的货 呢?低防、高仿、全真?市场的反映是琴行全是进的低防和高仿。只有高档琴行 才进全真的。而消费者需要高仿吗? 最想要的是高防吗?答案是消费者不管这些，只要性价比高，他们就买谁的，这也就是高仿琴能在中国一直很好的存在下去的原因。在这里我们不能忽视一种琴，那就是国产真琴，所谓国产真琴就是外国品牌 的技术加中国的劳动力、原材料。如 Fender:芬达原产地:美国、墨西哥。西班 牙、美国产芬达质量最好并且最贵。芬达的原厂和总厂在西班牙因为西班牙是古 典吉他发源地，但是现在芬达也在到处设厂，在中国的品牌叫Squire:斯奎尔，就是芬达的下属品牌，说白了就是芬达的低端产品。Squire 的性价比比较高，国 东北大学实习报告-6-内初学者喜欢用此琴，当然是在老手的推荐下买的。这种琴可不是国内品牌，只 是外国牌子的又一个称呼。广东、天津、江苏、天津、浙江是我国乐器常量大省。电吉他:价格从 280rmb-------68000rmb 不等，而吉他的正常市场价格为 1000------20000.其他都是比较极端的，便宜的质量太差，太贵的属收藏者所爱。如CORT-X6，这种琴的市场售价为1500--2000。而成本大约为1200---1400.市场常规售价为 1600，也就是在终端市场-----琴行，利润大约为 20%----40%(纯 属个人意见，可能与市场事实有差距)。而我在网上也看过一部帖子，说中国乐器行业的利润太低，主要原因是国内 无序竞争太大。近日有报道:近日国家统计局发布了 2009 年 1-2 月规模以上乐 器生产企业经济形势运行情况，数据显示，1-2 月乐器行业继续保持微量稳定增 长，但经济效益利润指标多年来首次出现负数，多数地区同比有所下降。出口形 势严峻，山东、上海、江苏、广东、浙江等出口大省均有20%以上下滑，近四分 之三的出口省市同比下降。在各单项经济指标完成情况中，销售收入排在前五名的是天津雅马哈、广州 珠江、青岛世正、天津功学社、北京星海;实现利润排在前五名的是广州珠江、天津雅马哈、枣庄新韩、天津津宝，青岛世正;出口交货值排在前五名的是天津 雅马哈、青岛世正、天津功学社、枣庄新韩、广州珠江。08 年以来乐器行业受经济危机的影响，出口大受打击，国内销售虽然一平八稳依然如故，可是国内乐器行业一直没有大机遇，能做出几个好品牌，好品牌 意味着高价格，品牌忠诚度、高利润。价格与成本，不能老是关注与成本，要想 有好价格，就得提高成本，当然是靠引进技术、选择好原料来提高价格。东北大学实习报告-7-所谓销售渠道，百度上的解释是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通 道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者 到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是 生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经 纪人、交易市场等)。" 而作为乐器销售行业，渠道的基本类型有:(1)生产者-用户(I 型):如戴尔电脑一样，网络销售，但是这种渠道一 般是一些单个手工者属自己爱好、或者副业做的乐器挂在网上卖，不成规模。这 种在网上买的乐器一般都是比较高档，因为是特制的。十有八九卖的都是电吉他、电贝司、鼓的配件什么的。(2)生产者-零售商-用户(II 型):这一般是对国内乐器生产商的销售渠 道，因为乐器的销量一般不会太大，为了保护一个地区代理的利益，厂家在一个 地方只会设立一个代理，而这个代理一般都是比较大的琴行。这种渠道模式在钢 琴销、古筝(小品牌)、电声乐器(高档外国正品)销售中用的比较多。(3)生产者-代理商-批发商-零售商-用户(Ⅳ型):这种销售渠道可就 复杂的多了，首先这种乐器不是很名贵，或者不是高档品牌，充其量是个普及品 牌，大多是一些国产低端木吉他、电吉他、民族乐器(如竹笛、葫芦丝、普通的 萧、普及消费的二胡)、入门级电声乐器等。一般厂家把货批给不同地区的几个 大的代理商，然后代理商再自己寻找大一点的批发商，批发商再把货批给琴行，通常琴行在中间扮演了非常重要的角色，他们既可能是代理商、有可能是批发商，当然也是零售商了。(4)二手乐器渠道:二手乐器我单独说说，不仅仅是因为我也用二手乐器，更重要的是二手乐器存在的价值:让无数拥有音乐梦想的无钱青年能更靠近音 乐。基本所有的校园乐队都有过使用二手乐器的经历。而这些二手乐器的来源是 上届校园乐队遗留下来的，他们通过网络，更确切地说是一些二手乐器网站来联 东北大学实习报告-8-系，这种沟通已经形成了自己特有的文化。总的来说性价比最高的就是二手乐器，比如钢琴，可能是沈阳皇姑区的一个顽皮小孩不想学琴了，而家长又缺钱打麻将，这时有一个家境不是特别优秀，但是有充分认识到让孩子学习艺术，了解音乐的 重要性的家庭，那么他们很可能就建立联系，并且可能还会交流教育孩子学习钢 琴的心得。一般来说选择二手乐器的有以下几种人:没钱的、兴趣不会太久的、想收藏的等。(5)国外进口:国外进口相对来说也比较复杂。第一种是进口国外名牌正品，只有高档琴行才会，或者说大的代理商才会。第二种是进口国外二手名牌正品，这种生意一般都有特定的人做，但是这种 进口比进口全新的可要麻烦很多，因为有些国家在这些方面有政策约束。比如三 好街的谷歌琴行，专营日本二手“卡哇伊”“雅马哈”钢琴，这些琴的质量非常 好，售价1w---3w，在国内原价:10w 左右。这种琴运回国内不是很容易，他们 在日本有亲戚，并且这个亲戚也是做乐器这行的，这个渠道才能勉强维持下来。第三种是不太合规矩的，就是国外品牌在中国设的加工工厂，生产的琴不在 国内销售，直接销往国外，而运到国外之后并不销售，马上有运回来，作为国外 产的的琴销售，利润可观，如果不跟外国公司商量，甚至都不运到国外，直接销 售，那利润就无法估量了。就像山东三星，他们给 nike 代工，如果这些鞋不经 过nike 直接销售，那利润可达400%。下面就要谈到便利了，和电脑、手机一样，消费者享受便利仅仅是服务，像 钢琴，便利包括送货上门，首次调律，后续维修等等，可我想了很久，对于乐器 除了这些乐器销售中有什么不同呢?我现在把乐器销售分成“店面销售”和“虚 拟网络店面销售”两种，就便利来说当然是“虚拟网络店面销售”便利，可是相 对来说风险加大，很多消费者不太愿意选用此种购买方式。选用“店面销售”风 险相对较低，但是购买成本加大。孰优孰劣，自己根据自身情况而定。东北大学实习报告-9-如果把重心重新放回琴行，那就促销来说，基本普通琴行就没什么可见的促 销，没见过琴行门前写着什么打折、房租到期这类的(不绝对)。就促销来说一 般是琴行里面自己定的，包括买琴送包，送教材之类的。因为琴行里面来的人中 有60%是来看看的，本来这种人就很烦，如果还通过促销招来一批根本不会买琴 的人进来，那就更烦了。真正的促销是从营业员可以看出此人是可能买琴的时候 才开始的，那时候营业员就会展开攻势，送来各种优惠。就促销来说我不想讨论这种做法的对错，我想进一步的学习乐器行业的传播 方式。你在电视上见过乐器广告吗，你上网是跳出的广告中有卖乐器的吗?没吧，这很容易理解:乐器是高档消费品，销售额不大，就算打了常规广告，销售量的 增加并不足以支付广告费。所以在国内外没有乐器商在电视上打广告。就现在而 言，乐器商主要通过一下几种方式宣传自己。一种:网络。一般不是太差的乐器生厂商都会有自己的网站，这些网站是给 那些关注自己的顾客看的。二种:找代言人。这与其他行业是一样的，明星效应，买钢琴的家长见到朗 朗代言的琴，一定会多考虑考虑的。三种:举办或赞助器乐比赛。这是针对规模较大的制造商，销售商来说的。这种传播方式传播效率最高，直接针对高效潜在消费者。四种:参加乐器博览会。中国以上海乐器博览会、北京乐器博览会最为著名，这些乐器博览会都是针对业内人士的，可以当场看货，拿货，预定。一般有个潜 规则:厂家快离开时，可以用很低的价格拿到货，这也许对于所有的博览会都很 实用。五种:其他。一些我还未知的方式。东北大学实习报告-10-这次实习其实学到的东西是以前没有听说过的。在那里学到最多的是销售中 的一些小技巧，其实有些技巧我心底是不认可的，可在这个行业已经形成规矩了，最后想来这其实和卖电脑差不多，都需要一些专业知识，都不是很便宜的东西，国内的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面写的报告是结合营销知识框架，加入自己多年对乐器行业的了解，再借助百度写成的，说实话，百度在这方面的 资源还真少，除了在“国内乐器行业评析”中用了一些网络上的资源，其他的都 得自己反复琢磨，因为在琴行学到的那些小技巧不适合些这样的报告。报告分七个部分讲，分别是:“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位 的困”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”。在琴行的实习对前三部分报告的构思、分析大有帮助。在这其部分中我着重分析 了“渠道和便利”、“促销和传播”这两部分。这也是我几年来除了各种吉他贝斯 的型号、性能、价位外，还比较了解的。除了与专业外，在此次实习中还有许多感触。第一点，也是感触最多的就是现在就好业真的不容易，我找遍了三好街的所 有琴行，只有一个琴行愿意要我，这还是我跟他们的一个业务员比较熟，在他们 这买了很多东西，并且在他们这租了间排练室。不然我估计得去街上发单了。第二点是无论什么行业都有这个行业的特点，都有这个行业的潜规则，无论 合理不合理，他已经存在了，并且大家都遵守着。如果你准备的不是很充分，那 就不要试图去违背它。第三点是做一行要精于一行，作为一个乐器营业员，入门级别的，你至少会 点乐器，如果你还不会给吉他调弦，我估计你卖吉他会难一点。作为一个合格的 营业员，你要会所有你销售的乐器，熟知各种功能，知道要让一个初学者知道你 还是会的。第四点就是不要被眼前的事情给欺骗。在琴行最初的几天我总觉得这些营业 员比较冷漠，对顾客不热情。开始我是觉得这些都是学音乐出身的，比较傲。可 后来我发现，他们对一部分人比较热情，而很大比例的这部份人都会买琴，这时 我才明白，对于那些根本不会买琴的人根本不用费太多口舌，这开始我也不接受，觉得说不定那些人中可能会有买的。可后来我被事实说服了，比如那种一进来就 说把最贵的吉他看看，这种人是不会买的，他们就是没事来看看。一个行业有一 个行业的规矩。一个行业有一个行业的特点。
第三篇：音乐实习报告
一、准备工作
1、给学生开实习前的动员会
要求学生作好实习前的心理准备和有关知识的准备，注意角色的转换。另外，要求学生严格遵守实习单位的规章制度，虚心求教，以一名教师的身份严格要求自己，自觉服从实习单位的安排，学生在实习期间既要接受实习的单位的管理又要接受系里的管理，系里安排巩莹、王书亮两名专业教师负责实习期间的管理工作，要求教师与学生保持经常联系，不定期到各实习点检查指导。每个实习点安排一名学生负责人，加强学生的自我管理，互相监督。
2、成立毕业实习指导小组
毕业实习是我院教学过程中的一个重要环节，根据教学计划的安排，本应在第六学期初就安排毕业生实习，由于接到省里的演出任务，所以毕业实习推迟到五月份，今年系里对毕业生的实习工作非常重视，20xx年12月专门召开了由全系教师参加的.实习工作会议，成立了由系副主任崔丽君任组长，学工办主任胡世长、班主任巩莹及各教研室专业教师为组员的毕业实习指导小组。
3、组织安排全面部署
全国各大院校扩招后学生的毕业实习和就业问题已成为其面临的重要课题。我系也同样面临这一难题，但我们困难面前不低头，而是积极主动想办法、找路子，动员全体教师，多方联系，千方百计安排学生实习，同时也充分利用学生的各种社会关系联系各企事业单位进行顶岗实习，尽量根据学生的意愿和实际情况安排实习单位。经调查，大部分学生愿意到中小学去当老师，所以，我们联系的实习点大部分是中小学。为了使学生能够很好的完成中小学教学的实习任务，了解中小学教学过程，系里聘请海南师范学院艺术系张辛教授作《如何上好中小学音乐课》的讲座。
4、制定实习工作计划
为了实习工作的进行，实习指导小组认真讨论研究制定了切实可行的《艺术系20xx届音乐表演专业毕业生实习工作计划》。实习内容分两部分进行：
第一是安排毕业生到实习单位进行实习
我系计划定于20xx年5月8日开始安排学生到实习单位进行实习，xx结束，共4周的时间。
实习地点：国兴中学3人、山高小学6人、实验学校2人、海口三十一小学4人、海口春之声琴行9人、省歌舞团1人、汉大古筝学校3人、坡博小学1人、海南省高速公路幼儿园1人、海口火电幼儿园1人、其他15人。
第二是舞台实践
计划定于20xx年xx日晚进行毕业汇报演出。
5、实习成绩的评定
对学生实习成绩的评定分两部分：
（1）是实习单位对学生在实习期间的综合表现做出鉴定。
（2）是专业教师对学生完成的实习论文进行评定，两者的结合形成最后成绩。
二、学生在实习单位实习期间的检查与指导
5月8日由实习指导小组崔丽君、巩莹、王书亮三位老师带队把实习生送到各个实习地点，开始进行实习。
系副主任崔丽君老师，在繁忙的工作之余，抽时间到实习点进行检查指导，充分了解学生在实习期间的表现和实习情况，与实习单位领导及时沟通，解决实习过程中出现的问题。
实习指导教师巩莹、王书亮在教学任务比较繁重的情况下，利用休息时间多次下到实习点进行检查指导，了解学生的实习情况，解决实习过程中出现的问题。有些学生在实习期间出现怕苦怕累现象，不想继续实习，班主任巩莹老师及时做思想工作，消除了学生的懒惰情绪。
三、舞台实践
1、积极组织排练
实习结束后，进入实习的第二部分―――舞台实践，计划定于6月14日毕业晚会正式演出。节目的总策划由班主任巩莹老师负责，排练到演出只有10天时间，时间紧任务重，不过这部分的工作早在第五学期末就开始安排，个人节目布置下去自己练，指导教师定期检查辅导，集体节目在班主任巩莹老师的积极组织排练下，很快都能成型，节目在系领导崔丽君的监督指导下，经两次审查，基本就序。6月14日正式演出，院党委王安兴副书记、院团委圆圆老师及系领导和系里全体老师前来观看演出，演出圆满成功，并受到领导、老师、同学的一致好评。
2、毕业晚会圆满成功的经验
一是节目丰富多彩，有独唱、合唱、二重唱、小提琴独奏、古筝、通俗歌曲、电声乐队、舞蹈等。
二是全体同学积极参加，学生的专业技能技巧得以充分发挥，同时也是我系音乐表演专业课教学成果的充分展示。
三是晚会以《老师，我总是想起你》为主题，充分体现了全体同学对学校、老师的感激之情。
四是晚会在院领导、院团委、系领导及全体老师的大力支持和协助下，才得以顺利进行，并取得圆满成功。
五是本次舞台实践活动，使学生的舞台经验得以极大提高，所学知识技能得以充分发挥，使学生真正将理论与实践相结合，总结实践中的经验教训，互相学习，互相弥补，共同进步。
四、在实习单位实习的效果与经验
1、在学院领导和有关部门的大力支持下，才能使实习工作得以顺利进行。
2、全系领导和老师都充分认识到了毕业实习工作的重要性。统一思想，统一认识，大家齐心协力，才能使实习工作搞的更好。
3、毕业实习为学生的就业打下了良好的基础，提高了学生适应环境的能力和实际的工作能力，促进了学生自身的发展。
4、我系音乐表演专业的实习生在实习期间，受到实习单位的欢迎和好评。认为我系音乐表演专业的学生专业能力较强，做事认真，能够独立工作。实习生在实习期间为实习单位编排节目，组织联欢会，受到好评。
第四篇：音乐实习报告
x月x日至x月xx日，我在xx县音体美中学xx班进行了为期近三个月的。
音体美中学座落于xx县县城南星路中段。学校占地xx亩。建筑面积xx平米。学校现有标准教室xx个，专用教室xx个，教学楼班班有投影仪，教学楼集教学、办公、阅览、实验于一体。学校实行的是寄宿制。学校现有在校生xx人。音体美中学师资力量雄厚，教职工xx人，任课教师xx人。中高级教师xx人，中级教师xx人，省市级骨干教师5名，县级骨干教师和学科带头人xx人。
我在那里实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。此外，还有其他的一些工作
但是怎样才能上好课，怎样才能教好他们，又是是我面临的一个重要而又迫切的问题。
在文言文的教学方面，指导教师韩老师很注重诵读法。让学生反复的读，在读中感悟、读中品味、读中鉴赏，在读中受到熏陶。对那些优秀篇章、名言佳句可反复诵读体味，做到“读了又思，思了又读，自然有味，乃至愈读愈有味，趣味无穷。”例如教学《岳阳楼记》这样的名篇，指导教师就让学生在反复的朗读中骈句整齐、琅琅上口的特点，领略范仲淹“不以物喜，不以己悲“的旷达胸襟以及他那“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐“的宏大抱负。读时要求学生要“不可误一字，不可少一字，不可多一字。”进一步做到有轻有重、抑扬顿挫的读出感情来，大大增强了阅读的形象感、意蕴感和情趣感。对要求背诵的文言文，韩老师还加强背诵的指导。其中我了一下读文言文还要遵循诵读的步骤和规律。第一，读准字音；第二，读清句读、读懂文意；第三读美意境与情感。
在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学。
班主任工作也是实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教育者，也是一个班级的设计者，除了正常的教育教学工作外，还负责沟通协调好任课教师和学生的关系，任课教师之间的关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读情况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，做好教学工作，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。同时我也从中也学习到了，班主任与学生交流和建好一个班级的经验。
（1）设计集体教育；
（2）对于一些学生进行冷处理；
（3）了解学生的'性格、爱好；
（4）建立良好的师生关系；
（5）处事是要公平公正；
（6）对于学生要因材施教；
（7）赏罚分明；
（8）灌输集体观念。
因为指导老师是政教处副主任，我的办公桌也被安排在校长办公室里。没课的时候，也会帮忙做一些工作，比如复印、传达一些文件，办公室里没人的时候帮着接接电话，遇到工作繁忙的时候，也帮着接待来访的人，布置会场等。虽然都是很琐碎的，没有什么实质技术含量的工作，但我却在这些工作中学到很多实际有用的东西，可以算是我实习的意外收获吧。
音乐师范生实习报告10月8日―11月12日，我与其他6位同学在丽水梅山中学实习了40多天的时间。在这短暂的日子里，作为初一（3）班的实习班主任兼音乐实习老师，不仅积累了初步的班级管理和音乐教学经验，还深刻地体会到初一（3）班强烈的班级凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。
下面，我将介绍一下本人关于这次实习的一些经验和心得。
在班主任工作方面：
1、尊重自己，为人师表
俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在初一（3）班班主任的帮助带领下，我在班中教好自己音乐课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
2、尊重学生，以诚相待
在担任初一（3）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。
3、一视同仁，平等相处
影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。
第五篇：音乐实习报告
x月x日至x月xx日，我在xx县音体美中学初x（x）班进行了为期近三个月的。
音体美中学座落于xx县县城南星路中段。学校占地45亩。建筑面积12019余平米。学校现有标准教室28个，专用教室18个，教学楼班班有投影仪，教学楼集教学、办公、阅览、实验于一体。学校实行的是寄宿制。学校现有在校生1788多人。音体美中学师资力量雄厚，教职工103人，任课教师88人。中高级教师10人，中级教师93人，省市级骨干教师5名，县级骨干教师和学科带头人11人。
我在那里实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。此外，还有其他的一些工作
我实习的班级――初二（2）班，全班有56个学生，是一个很优秀的班级，他们的语文老师，也就是我的指导老师同时还是政教处副主任，颇受关注，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。虽然我生性不是很内向，但是站在讲台上，有那么多的眼睛看你，我还是会感到紧张。所以第一次试讲时，都不知道自己在做什么。通过指导老师韩秀丽老师的帮助和鼓励，我慢慢放开了一些，从心理上克服紧张情绪，不怕出错，终于可以去讲了。由此，我觉得人必须首先敢于去表达自己，不要担心出丑、丢面子，上了讲台以后，下面有那么多双眼睛盯着你，期待着你的表演，所以一定不能胆怯，要镇定从容，大胆地去说去讲，自信地去说去奖。即使自己并不确定某些知识点正确与否，带了讲台之后也不能表现出来。决不能犹犹豫豫，粘粘糊糊。要做到一点――敢于表达自己。
但是怎样才能上好课，怎样才能教好他们，又是是我面临的一个重要而又迫切的问题。
思考之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的.话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢？让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。
在文言文的教学方面，指导教师韩老师很注重诵读法。让学生反复的读，在读中感悟、读中品味、读中鉴赏，在读中受到熏陶。对那些优秀篇章、名言佳句可反复诵读体味，做到“读了又思，思了又读，自然有味，乃至愈读愈有味，趣味无穷。”例如教学《岳阳楼记》这样的名篇，指导教师就让学生在反复的朗读中骈句整齐、琅琅上口的特点，领略范仲淹“不以物喜，不以己悲“的旷达胸襟以及他那“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐“的宏大抱负。读时要求学生要“不可误一字，不可少一字，不可多一字。”进一步做到有轻有重、抑扬顿挫的读出感情来，大大增强了阅读的形象感、意蕴感和情趣感。对要求背诵的文言文，韩老师还加强背诵的指导。其中我了一下读文言文还要遵循诵读的步骤和规律。第一，读准字音；第二，读清句读、读懂文意；第三读美意境与情感。
新教材也是我需要研究的一个重要内容。新课改强调的是合作学习、自主学习、探究学习，无疑，新教材的指导思想肯定是要充分发挥学生的主动性、创造性。指导老师在课余还教我如何去研究教材，如何去备课。他要求我先熟悉课本，然后在课本中挑选几篇我认为对学生有帮助，或者与高考相关的文章，去编写教学案。要挑选对学生有帮助的，或者与高考相关，这就要求我了解学生的需要，了解高考的要求和趋势，工程量可谓浩大，但不可否认这是必须的。好的教学当然是能够满足学生需要要的教学，这种需要可能是现实的参加高考的需要，也可能是解决学生关于生活、关于人生的迷惑的需要，而满足后面一种需要对于语文学科来说是很重要的，当然，前一种需要也是不可忽视的，毕竟这是一个极其现实的问题，不是单单一个“应试教育”的指责所能逃避的。了解了学生的需要，高考的形势之后，便开始着手编写教学案。指导老师告诉我，教学案是教师和学生一起使用的，不同于一般的备课，除了要体现教学思路，还要给学生留下思考的空间。教学案中的问题应该是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材十分熟悉，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，十分地费脑筋。
在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，最好只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学。
在指导老师的帮助下，我在语文教学这个方面的实习可以说还是成功的。
班主任工作也是实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者，教育者，也是一个班级的设计者，除了正常的教育教学工作外，还负责沟通协调好任课教师和学生的关系，任课教师之间的关系，学生之间的关系，可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的，事无巨细，都要过问。早上要很早到班级检查早读情况，还要做好考勤工作，在别的老师上课期间，还要不时到班级外面转上一圈，检查学生的上课情况，做好教学工作，有时候还要帮助任课教师维持班级秩序，这些都是班主任每日必修的功课。同时我也从中也学习到了，班主任与学生交流和建好一个班级的经验。
（1）设计集体教育；
（2）对于一些学生进行冷处理；
（3）了解学生的性格、爱好；
（4）建立良好的师生关系；
（5）处事是要公平公正；
（6）对于学生要因材施教；
（7）赏罚分明；
（8）灌输集体观念。
因为指导老师是政教处副主任，我的办公桌也被安排在校长办公室里。没课的时候，也会帮忙做一些工作，比如复印、传达一些文件，办公室里没人的时候帮着接接电话，遇到工作繁忙的时候，也帮着接待来访的人，布置会场等。虽然都是很琐碎的，没有什么实质技术含量的工作，但我却在这些工作中学到很多实际有用的东西，可以算是我实习的意外收获吧。
