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第一篇：大学生暑期实践报告
(一)实践目的
在竞争异常激烈的现代社会,每个人都要遵循适者生存,不适者淘汰的自然选择规律。要生存就必须了解社会、适应社会。这就要求我们大学生要多与社会接触,多参加社会实践活动。作为一名学习过电子商务的大学生更应当多参加社会实践活动,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。我以"善用专业知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富暑假生活"为宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。
（二）实践过程
我是在南京吾系网络科技有限公司进行的一次有意义的暑期实践。该公司是一家为品牌企业和零售商提供包括商城运营外包、视觉设计、客服外包、摄影、培训、咨询等在内的专业的整合式电子商务运营商。我在该公司的主要是从事淘宝店铺的后台运营的工作，也就是对客户的天猫或淘宝店铺的后台管理运营来提高客户产品的销售量，为客户取得利润，以尽量满足客户的需求。我进入该公司的第一个工作任务就是先帮某客户开淘宝店铺，然后再通过店铺的后台操作经营该店铺。我的主要实践过程如下：
(1). 申请淘宝账号。
(2). 建立支付宝账号。个人觉得使用支付宝还是比较安全也是相对比较方便的,再加上近期阿里巴巴联合了建行、邮局,不断推出方便卖家和买家的各种政策,相信会越来越便捷网上购物了。
(3). 实名认证。淘宝的实名认证和支付宝账号系统是挂钩的,实名认证的过程比较简单,过程也比较短,一般2～3天就可以完成。这个是客户跟我在一起完成的，因为涉及很多，比如客户身份证，银行卡等。
(4). 货源的选择。这个步骤是与客户共同完成的，因为涉及很多财务。优质的货源对店铺的整个运营都起着非常重要的作用，甚至会决定整个店铺的销量。我们选择了欧莱雅和产地为西班牙的卡诗这两个品牌，该店铺主要销售的是美发护发方面的产品。
(5). 物品上架。淘宝允许物品上架满10件就可以开小店了。在发布商品的时候要添加很详细的描述。这些东西如果不知道怎样描述,可以参考别的商家的相关描述。我主要使用了相关的宝贝发布软件，比如淘宝助理。当然也要提供宝贝的漂亮图片。
(6). 小店开张。给你小店取一个新颖特别的名字是很必要的,对小店的资料进行精心的填写是很费脑筋的。最后在与客户的讨论协商下取了“捉迷藏”这个名字。
(7). 更好与买家沟通,于是我下载了阿里旺旺。
(8). 店铺管理。开店期间会有不同的物品上架下架,淘宝会有很多优惠活动,这些都属于后续的店铺管理了。这个步骤就是我接下来一直做的工作。主要有如下几个方面：
1. 首先是不断的优化宝贝标题。因为宝贝标题会影响宝贝在淘宝中的排行。我通过不同关键字在淘宝搜索中的宝贝数量和宝贝产品属性等来组合优化宝贝标题。
2. 调整宝贝上下架时间。因为这个时间也是会影响宝贝排名的。主要有三个阶段是流量高峰：9:00~11:00,14:00~17:00,19:00~22:00。
3. 店铺装修。一个装修设计新颖独特的店铺也会给店铺增加流量。所以这个环节需要我与客户，还有美工之间有很全面流畅的交流沟通。在这个环节也是很考验我的，因为我需要提前做好相关准备，比如同行业销量高的店铺的装修风格，迎合客户购买心理的设计风格等。还要有足够的耐心与美工及客户交流。
4. 活动报名。要想店铺销量提高，进行活动报名是一个重要的手段。活动报名主要有淘宝商城自己的活动和第三方活动，比如天天特价，聚划算等。主要是通过这些平台给店铺做些打折包邮的活动，从而达到引流目的。
5. 软文推广。主要是通过写一些与店铺或是店铺产品有关的文章发布到各种网站上，比如微博，博客，人人网等，以达到宣传本店店铺的目的。
(三)实践心得
我们学会了怎么在淘宝开店、怎么推广自己的店铺、怎么推销自己、怎么和客户以及相关行业的人打交道。虽然大家对淘宝不陌生，但是不少人都不会用支付宝甚至没用过，通过这一次我们俩都会了，也对支付宝的一些问题以及支付宝的安全想了不少，正与上课学到的理论可以联系起来。淘宝的一系列附带工具也能熟练使用。
开网店最好有一套合理的制度，不要随意改价格和邮费模式，这样会给那些经常光顾的买家不好的印象。因为我是第一次弄，一开始编辑和决策都会有不妥，经常改动是难免的，估计也被因此失去一些买家。做生意确实不简单，任何一个小细节都能决定成败，认真工作才能立于不败之地。学过理论的和没有学过理论的人还是有区别的，当理论联系实际可以让它们相得益彰，对我们的事业非常有帮助，所以以后要学好专业的知识，以后工作了肯定用得到。
第二篇：大学生暑期社会实践报告
炎炎夏日，今年暑假是我第一次进行社会实践活动，做了 十多年的学生，第一次去参加所谓的工作。内心还是挺激动的。人们不 能一直活在 象牙塔臆想美好的人生，总有 一天要面对现实的生活，要参加工作，要学会生存。所以走出校园，迈向社会就是我们所要做的第一步。社会实践就能引导我们走向社会，了 解社会，提高服务社会的意识，培养自身能力，进步自我的思想和意识。一个半月的社会实践一晃眼就过去了 ，时间虽短，但是我却收益无穷，这段时间的工作让我明白许多平生受用的知道，让我更加了 解社会各个层面的人际关系，如何处理各类问题。让我未来走向社会。更好的融入社会打下了 坚实的基础。
这段时间的社会实践给了 我许多的感触。首先让我感受到的就是金钱的来之不 易，也让我更加的体谅父母，懂的要学会节俭。我天天早上七点到工厂工作。一直重复着单调无聊的纺织工作持续到 中午午饭时间，简单的午休之后便是继续投入辛劳的工作，直至晚饭。而且晚上不 定时加班。有 时甚至要到晚上十一 二点。十五六个小时的工作时间相当于一般八小时工作的两倍。如此大的工作量和工作时间甚至不 是三班倒可以比拟。但是却惟独 一千出头的工资，所谓的廉价劳动力大概就是如此。睡觉完就是工作，工作完就是睡觉，工厂，家。两点一线的生活乏味至极。天天面对同样的同事 同样的工作 同样的上司。才一个多月已让我受不 了 。更难以想象哪些工作了 十多年的老师傅是如何过来的。所以生活之艰辛赚钱之艰难从此可见一斑。
迈出了 社会才知道，出了 社会一切都要靠自己，你不 在 是家 中的天之骄子天之骄女，没有 父母可以在 你身边为你打点一切。受累受气都是稀疏寻常之事，不 论你多娇贵，工作之时都是一视同仁。吃着粗糙的食堂食物，住一般的宿舍，即使受了 气也要咽到肚子 中去。如此的生活也有 助于抹去我们的傲气，明白社会的现实性。未来我们出了 社会也是如此，所以我们必须学会自强自立，学会凡事靠自己，摆脱依赖，跟无忧无虑的生活告辞。这也是我在 工作期间感受颇深的一点。
另外，我对社会 中人际关系的复杂性和重要性也有 了 初步的认知和理解。众所周知，人际关系是非常重要的， 中国是礼仪之邦，待人接物的重要性不 言而喻。处理人际关系也是一项步入社会必备素养并且直接影响你未来成功与否的重要因数。人际关系的处理十分的复杂，每个人都有 他的思想和个性。所以要处理好人际上的的关系就要把握好细节。怎么和同事相处?怎么和上司相处?这都是非常重要的。虽然才是短短一个半月的工作，谈不 上有 什么深刻见解，但是我懂的至少对人要真诚。多与人沟通，话说“沟通是解决问题的方法”。通过沟通大家就可以互相的了 解对方。并且随时的保持虚心和低调，不 要看不 起任何一个人，在 工作 中不 断 学习，向别人请教当你遇到问题的时候，并不 吝在 力所能及的范围内为同事们提供帮助。这就是我在 这些日子内所学到的待人接物之道。
在 工作之余，我也在 观察我的顶头上司们是怎么管理我们的，作为基层的一员，我也更加的了 解基层员工对管理者的不 满，就比如我工厂的小组管理员和督察员，就对下属极为的严苛，只要是做错了 就是严肃的批评，工人们表面服从，但是暗地里就消极怠工，于生产于工人都是十分不 利的。同为基层一员我感触颇深，因为我就多次都臭骂过并心生抵触。另外我认为某些制度也很不 人性化，为何在 工作 中不 可自行带水，也不 可喝水。我认为在 不 影响工作效率的情况下，许多更符合人性的制度可以被实行。而那些所谓的“居高位者”也更应该实行“亲民”政策，更关怀基层工人的情况，工作 中有 错纠错，出色则勉励，并且管理者不 应该以高位者自居，以为高人一等，更需要的是和大家融洽相处，有 紧有 松，赏罚分明，人性化管理，对于不 同的人用不 同的方式来管理，当然不 是说有 所偏袒，而是要因人而异。这才是长久之道。管理者既是企业的，决定着企业未来的走向，是当家做主之人，所以更需要有 魄力以及人格魅力来领导团队。这样才是一个好的。而我这么多天也领悟到了 这一点。期望我未来也能成为一个好的。
另外我发明我身边的许多的工人都是没有 接受过高等教育的，所以才会来寻求这一份工作。很多人都说 学习没有 用而去参加工作，而也有 很多人在 参加工作之后又返回来 学习。所以没有 知识是可怕的。从许多人粗鲁的言语行为以及举动可以看出社会底层层面的问题，就是知识礼教的极度缺乏，有 知识有 学识的管理人，反之则受人管制，所以我们也更应该珍惜接受高等教育的机会。完善自我，超越自我，成就自我。
几十天的汗水总算没有 白流，除了 收获些许金钱之外，还有 许多一生受用不 尽的东西。果不 其然，实验是检验真理的标准，这就解释了 为什么钻研生出来的新人出来工作反而不 去那些有 几十年工作经验的老手。所谓认知来源于实践，此话非假，在 学校之内，我们 学习多数为理论知识，我们背了 一本又一本的教科书，做了 一套又一套的习题，却没有 用了 实践，没有 用于生活生产之 中。就好比你会千变万化的使用拉格朗日定理解决习题，却不 会计算材米油盐的花费，有 好比心 中有 无数无数的梦想却不 敢用于尝试。这是 中国应试教育的缺失，所以无怪于为何如此之多的高分低能的呈现。所以实践这一块十分重要，若不 将所学的知识运用于实践，所学的知识无异于一堆废纸。实践与 学习是有 巨大差异的，若不 能意识到这一点实为可怕。所以惟独 将理论运用于实践才是正确的，凡一切纸上谈兵之行为皆是不 可取的。参加工作不 同于在 学习，工作 中每一个细节都是至关重要不 容出错，这不 再是做错题是老师给的小叉叉，而是真真切切直接影响生产，影响公司效益的错误。所以提早的拥有 这种意识也为将来进入工作岗位不 犯类似思想上的错误打预防针。职场之上暗流涌动，唯有 用科学的知识武装自己，用不 断的实践实践再实践来提升自己，才干在 当今社会立于不 败之地。当今世界变化，可谓日新月异，知识更新速度极快，世界经济形势复杂，机遇与挑战不 断涌现，如何抓住机遇面对挑战，如何在 社会立足?更需要我们不 断 学习，不 断实践，不 断提升，才干不 为社会所淘汰。
一个半月的时间让我学到了 在 学堂之上无法 学习到的知识，还有 许许多多的社会经验，这都不 是老师可以教授给你的，必定要自己亲身参与方能有 所体会。做人有 时更是非常重要，如何与人沟通，如何与人打交道，如何与团队合作，与人谈判 管理 相处。这都是在 职场之上十分重要的，有 时甚至比拥有 博学的知识更加适应当今社会。
另外还令我了 解到人心的复杂，妒忌，流言，恶语，虚伪，猜忌，诽谤。为了 生存，各种不 择手段，不 再是单纯的人与人关系，整日活在 风花雪月的人终有 一天会为其所害。当然我们并不 是提倡勾心斗角，而是防人之心不 可无，并相信一颗真诚的心终有 一天也会得到真诚的对待。我们学生与出社会之人尚有 区别之处就是我们还有 一颗未经消磨的真诚之心，上进之心。这也是我们的优势所在 。
此次社会实践我从 中收益良多，很感谢教会我手艺的师傅们，和帮助我许多事情的同事们，我也从 中学会了 许多的东西，令我收益平生。此外我也决定以后多多参与社会实践，于实践之 中提升自我不 断完善自我，让每一个假期过得充实。
