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第一篇：销售个人的年终工作总结
转眼之间，20xx年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。
一、销售任务完成情况
20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了xx件产品的销售任务，总销售收入为xx万元，产品数量比去年增加x件，总销售收入较去年增加了xx%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了x名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的xx%。
二、工作措施
1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作的高质开展。
作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我会利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断地提高。
2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。
今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的`顺利有序的开展奠定了坚实的基础。
3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。
在实际管理工作中，我注重团队人员积极性地调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。
4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。
工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的问题
虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。
总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。
第二篇：办公室年度个人总结
一、20xx年年度目标任务完成情况（数据、图标支持）。
本年度办公室基本完成了20xx年的年度工作任务和领导交给的其他事项，现将今年办公室完成工作情况作简要概括。
1、20xx年元月份至二月份：
电力公司和起重公司金建通资料的补充完善和提交工作（金建通网站平台于20xx年xx月已经停止使用）。公司搬入新楼的相关工作协调安排。
2、三月份：
两个项目经理证的转入（李有厚、艾关顺）；公司场地和宣传栏设计布Z；公司各项制度上墙和监控安装完成
3、四月份：
年审的高压电工证领回（xx人），亚夏房屋的退租；公司员工劳动合同续签和整理；领取函授教材并完成考试。送报建安证延期人员xx人；特种电工证延期办理。
4、五月份：
新增建安证xx人材料提交学习完成，证已领回；电力许可平台自查工作；公司食堂和餐厅的装饰布Z；升三级增报电力特种电工xx人、安全员xx人、预算员xx人、质检员xx（部分已培训证书尚未下发）；
5、六月份：
新增报报名高压电工证（xx人升三级用）资料准备和报名（证件尚未办下来）；廉租房资料上报工作和房屋分配工作；二级建造师学习相关工作完成；
6、七月份：
公司仓库清理工作；电力营业执照变更办理；宣城市社会相关保险一卡通资料上报工作；加工车间布Z和制度完善；停车位规划；建筑特种作业证材料准备并报名，已完成学习；公司资质手册印刷、手提袋和纸杯制作。
7、八月份：
职称申报资料准备和上报，新增共26人；组织结构代码证网上延期；安全生产许可证变更办理。
8、九月份：
安全生产许可证延期办理，身份证阅读器购买和实名制登记工作。
9、十月和十一月份：
宣城和宁国招投标系统会员注册办理；建筑特种人员学习，机电二建继续教育证领回；安全资格证复审，申报第二批廉租房及分配工作；完成实名制录入；
10、十二月份：
电力公司、物资公司营业执照2013年检完成，物资营业执照换新证工作，新进二建人员注册工作；
11、公司常态工作、协调配合其他部门和领导交代的事宜。
二、20xx年度突破和亮点工作。
在公司领导的安排下，公司成立招待餐厅，办公室负责招待准备服务工作。在金建通网站平台于20xx年xx月已经停止使用，资质升级全部在黄锁中操作，我部门很快的并熟悉这一操作平台，在人员变动、人员变更、人脸识别、资质升级等工作中熟悉完成。
三、20xx年工作中存在的问题和不足。
回顾20xx年的工作情况，本年度的工作任务基本完成，不过从完成情况看来，依然存在诸多细节问题和经验不足问题，主要体现为：
1、各项制度落实力度不够，跟进工作没能长期有效的进行，使公司的制度落实存在一定的软化和遗漏；
2、办公室软件管理存在漏洞，工作不够具体细致，需要加强学习和思考。愿在公司领导的教导和同事的建议下，更好的完成以后的'工作。
四、20xx年重点工作安排及新思路、新举措。
现将20xx年主要工作计划做简要的概述：
1、20xx年元月，新资质标准落地后，开始准备建筑总承包三级、输变电三级、市政总承包三级资质的升报工作，计划7月份左右办理完成；春节放假相关准备工作。
2、根据电力资质人员培训情况，整理电力三级所需工器具及机械设备发票照片，为升报电力承装承修三级做准备，计划10月份左右办理完成。
3、公司环境卫生管理，各项制度完善落实，文件资料办公用品做好台账。
4、及时跟近最新行业信息，完善各个资质系统，保证公司资质和系统的正常使用。
5、公司各种证件年审延期，保证证件的正常使用；公司人员的各项培训工作，保证公司有更好发展的软件资料。
6、协助其他部门完成工作，完成领导交代的其他事宜。
