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第一篇：渠道工作周报
联通渠道工作周报（10.1-10.7）
本周基本工作：
1.由于活动礼品临时短缺，根据各网点的礼品发放情况，调配城区网点间的礼品，提高礼品利用率。
2.配合公司组织开展XX联通“沃的下午茶”活动。 3.跟进TOP20店的合约计划销售。
TOP20店建设方面：
通过前期的培训交流，各网点积极的配合公司政策，主动宣传营销，双节活动渐入佳境。城区沃店严格按照渠道建设“六到位”标准，大力宣传3G新终端、新政策。为提升店员自身业务素质，邀请各沃店店员参与联通“沃下午茶”活动，通过体验互动，加深其对3G的理解和认识；通过沟通交流，解决其在店面销售过程中存在的疑问；通过终端演示，直观具体的展现联通3G的网络优势。体验活动结束后，店员们都反映，自己以后的工作更加清晰和自信了，听到这些，我们感到非常欣慰。不仅如此，大客户和群众的积极参与，在一定程度上推动了3G业务的发展。同时通过互动，拉近了彼此的距离，为各沃店的销售也起到了推波助澜的作用。通过沟通交流，XX店与XX店表示充分利用双节活动的机会，加强店面销售管理，努力完成公司任务，实现共赢。
存在问题及建议：
充分把握双节活动的好时机，继续大力宣传推广联通业务，不断反馈和总结客户需求和问题。鉴于“沃的下午茶”活动良好的反映及效果，公司在后期可以定期举办相关推广活动。 城区渠道新网点建设方面：
北关地税局南20米移动网点旁新增一个联通代理点，代理合同正在办理，预计十月下旬可完成签约。
下周工作计划：
1.做好城区网点的礼品供给等服务工作。
2.依托双节活动的销售背景，乘热打铁，提升各网点业绩。
3.细化“六到位”措施落地，继续跟进城区沃店合约计划销售，及时解决店面销售存在的问题，实现无障碍销售。
市场营销部
XX
2012-10-7
第二篇：畜牧局工作计划
畜牧局2008年工作重点
关于进一步搞好2008年畜牧业工作的实施意见
各乡（镇）兽医站、局各科室：
根据上级农村工作会议精神，结合我局实际情况，今年畜牧业工作的总体把握是：认真贯彻党的十七大精神，深入贯彻落实科学发展观，以全面建设农村小康社会为目标，以增加农民收入为核心，以发展农村畜牧业
为着力点，大力推进规模化、集约化、标准化生产水平。
为了更好的搞好今年的畜牧业工作，强化计划性，提高前瞻性，突出实效性。经局领导班子反复研究，确定今年重点抓好九个方面的工作。
希望各乡（镇）兽医站、局各科室认真落实文件精神，搞好指导、引导与扶持，切实抓好畜牧业生产和防疫等各项工作，确保圆满完成任务。
附：2008年全县畜牧业工作重点。
附件：2008全县畜牧工作重点
2008年畜牧工作重点
畜牧局
工作名称
内容和实施目标
完成时限
新增规模养殖场300个
根据各乡镇实际情况，利用上级关于推动畜牧生产的各项优惠政策。突出特色，调整结构，机关报增规模养殖场300个。
年底前
重大动物疫病防控
（1）县乡村三级畜牧防疫体系，层层签订责任状，明确任务，落实责任，完善责任追究制；
（2）抓好畜禽养殖和免疫档案的管理，建立健全畜禽疫病可追溯制度；
（3）完成冠城镇、梁堂、辛集、店子、甘屯、东古城、兰沃、范寨、贾镇等9个乡镇兽医站动物防疫监督基础设施建设。
（4）培训基层畜牧兽医站人员。
（5）完善重大动物疫病应急预案，建立应急预备队伍，并按照要求搞好重大动物疫病防控应急物资储备。
年底前
标准化畜禽养殖场建设
猪场：在2007年实施国家规模化标准化生猪养殖场（区）建设项目的基础上，在辛集乡、兰沃乡两个乡镇建立和完善2家标准化生猪养殖场，圈舍改造、品种改良、饲养管理、疫病防治和排污设施建设均达到标准化生产要求，常年总存栏量达到1000头，出栏达到2000头。同时，以冠城镇、兰沃等几家规模化养猪场为试点，在全县推广自然养猪法。
牛场：在贾镇建设一处存栏100头以上、标准化程度较高的肉牛场；
羊场：在具有养羊传统的乡村，加大投入力度，引导建立一家存栏50只以上的标准化养羊场。
蛋鸡场：在东古城镇建立一家存栏5000只以上的标准化蛋鸡场；
肉鸡场：在冠城镇指导建立一家存栏5000只以上的肉鸡标准化养殖场。
上半年
生猪补栏
由目前26万头达到30万头（分解到乡镇）
6月底
能繁母猪补栏
由目前3万头达到3.5万头（分解到乡镇）
6月底
发展草食家畜
搞好秸秆养畜示范县项目建设，积极发展牛羊为主的草食家畜生产；推行适度规模化饲养，实现牛存栏7万头，羊存栏40万只，新增青贮氨化池5万m3。
年底前
畜牧龙头企业建设
1以龙宇、冠起、大桥等几家生猪屠宰加工龙头企业为重点，帮助申请进京入沪资格，开拓省外市场。
年底前
2建立生猪购销合作社，年底前建立起套科学有效的市场风险防御机制，引导企业与基地逐步实行合同购销制度。
3以全县现有的几家肉禽加工企业为重点，充分整合加工资源，壮大企业力量，改变各企业间存在的加工能力不高，生产水平落后的局面。
4引进一家畜产品加工企业
争取上级扶持
积极争取上级生猪补贴、基层兽医站基础设施建设等扶持畜牧业发展的各项优惠政策和资金，并将其落实好、利用好。
年底前
搞好人员培训
全年开展2—3次专题培训，重点做好乡镇兽医站工作人员和村级动物防疫员的技术培训和相关法律法规培训。
年底
畜牧污染源普查工作
1进行畜牧污染源普查工作，搞好普查员培训，提高普查工作质量。
年底
2争取上级专项资金做好畜牧污染源普查工作
为了更好的搞好今年的畜牧业工作，强化计划性，提高前瞻性，突出实效性。在工作中要突出重点、强化措施，狠抓落实，经局领导班子反复研究，确定08年重点抓好以下九个方面的工作。
一、新增规模化养殖场300个
近年来，我县畜牧业呈现全面、科学、健康的发展态势，畜牧生产规模化程度得到进一步提高。为了进一步提高我县畜禽规模化饲养水平，实现我县畜禽饲养方式有一个根本性转变，结合我县畜牧业生产实际，根据各乡镇实际情况，充分利用上级关于发展畜牧生产的各项优惠政策，突出
特色、调整结构，有针对性地培养、扶持和指导各类畜禽规模化养殖场建设。
（一）、畜禽养殖场的建设规模标准
各类畜禽养殖场的建设规模标准分别为：猪存栏80头；牛存栏20头；羊存栏60只；蛋鸡存栏2000只；肉禽存栏4000只。
（二）、主要预期目标及任务分解
2008年新增规模化畜禽养殖
场300个，其中猪场20个，牛场8个，羊场5个，蛋鸡场120个，肉鸡场147个。具体任务分解详见（附表1）。
(三)、具体措施：
1、搞好饲养用地规划，建设畜牧养殖园区。
2、积极争取上级优惠政策及资金扶持。
3、培育典型养殖场，并对其进行科学引导。
4、搞好信息服务和技术指导。
5、充分发挥县乡畜牧工作人员，落实工作目标责任制，严格奖惩。
（四）、工作任务完成期限
根据畜禽种类不同及目前畜牧业生产市场行情，各项工作任务完成期限分别为：猪场6月底；牛场6月底；羊场6月底；蛋鸡场12月底；肉鸡场12月底。
二、搞好重大动物疫病防控工作
为进一步加强动物疫病防控工作，确保畜牧业健康发展，在工作和措施上重点抓好以下几点：
一是健全县、乡、村三级畜牧防疫体系网络，层层签订责任状，明确任务，落实责任，进一步完善责任追究制。
二是认真抓好以强制免疫为重点的重大动物疫病防控工作，加强畜禽养殖和免疫档案管理，认真落实畜禽免疫标示制度，利用先进的电子信息技术手段，建立健全畜禽疫病可追溯制度。
三是完成冠城镇、梁堂乡、辛集乡、店子乡、甘屯乡、东古城镇、兰沃乡、范寨乡、贾镇9个乡镇第一批畜牧兽医站动物防疫监督基础设施建设。
四是培训基层畜牧兽医站人员的技术培训，每半年一次，分别在6月和12月份的第一个周三日进行，培训人次拟70人。
五是完善重大动物疫病应急预案，建立应急预备队伍，并按照要求搞好重大动物疫病防控应急物资储备。
三、搞好标准化畜牧养殖场建设
（一）标准化猪场建设
在2007年实施国家规模化标准生猪养殖场（区）建设项目的基础上，计划在辛集、兰沃乡两个乡镇建立和完善两家标准化生猪养殖场，具体建设方案如下：
1、猪场选址：（1）选择地形平坦、开阔的辛集乡小夫人寨村和兰沃乡蔡庄村，此两个村庄土质坚实、质地均匀、透气透水性和抗压性强，猪场污水或雨水比较容易渗透进地下，场区地面能够经常保持干燥，土壤质地为砂壤土类，水源电力资源丰富，取水方便和稳定。水质经检验符合无公害畜禽引用水标准（ny5027—2001）要求。（2）此两个标准化猪场建设面积平均8亩，常年存栏量达到1000头生猪、年出栏2000头育肥的饲养规模。（3）此两个场区交通方便，距周围村庄不少于1000米。（4）社会条件远离居民点1000米以上。方圆3000米以内无其它畜牧场、屠宰场、肉品加工厂、皮革厂和化工厂、矿场，保证了场区水源等不受周围污染。猪场周围有围墙或防疫沟，并建立隔离带。猪场的粪污能就地利用，农牧结合，有利于环境保护何方意的要求。
2、猪场规划布局：（1）猪舍总体规划。妊娠舍猪栏数为100个，分娩舍猪栏数85个，配种舍猪栏数100个，后备猪舍栏数80个，种公猪舍栏数13个，保育仔猪栏数100个。（2）猪舍布局及内部规划根据生产工艺流程大致为：以分娩舍为中心，保育舍靠近分娩舍，幼猪舍靠近保育舍，肥猪舍再挨着幼猪舍，妊娠（配种）舍靠近分娩舍。在同一条生产线中，各猪舍的长度基本一致，长度平均为50～80米为宜。猪舍的宽度为8米左右。配种舍的公母猪栏相对或相邻排列。分娩舍24栏为一个单元，保育舍12栏为一个单元，而且单元之间隔离，其它猪舍24栏或12栏为一组。（3）此两个猪场的功能分区规划①生产区：包括各种猪舍、消毒室（更衣、洗澡、消毒）、消毒池、药房、兽医室、出猪台、维修及仓库、值班室等。生产区建筑面积约占总面积的70—80%。其中种猪舍与其他猪舍隔离，形成种猪区。各猪舍由饲料库内门领料，用场内小车运送，并在靠围墙处设置装猪台，在生产区入口处设置专门的消毒间或消毒池。②生产辅助区：包括饲料厂及仓库、水塔、水井房、锅炉房、变电室、车库、修配厂等。③管理与生活区：包括办公、食堂、职工宿舍等。建在上风处，距生产区距离不远。④隔离舍、粪便处理区：包括病死猪处理室、污水处理（或沼气池）设施等，这些设施远离生产及生活区，设在下风向，地势较低的地方。
3、饲养技术方面：管理上实现秋季增养当年见效，同时采用快速育肥技术来提高场的饲养效益，并针对以往饲养品种落后，养殖效益低的状况，我们以“绿丰养殖有限公司”为龙头利用良种瘦肉型猪皮特兰、长白、杜洛克对当地猪进行规模改良，推广一整套的生猪品改体系。
4、疫病防治方面：以预防为主、防治结合的方针做好春、秋两季的猪病防疫工作，并严格进行猪舍的日常消毒，防止其他疾病的发生。
5、排污设施建设：以“自然养猪法”为技术要点，在冠城镇绿丰、大元、兰沃三丰等几家规模化养猪场为试点，积极推广环保养猪技术，将污染治理关口前移，粪便随排泄随发酵，生猪自始至终不出现粪便污染，实现“零排”放的目的。
（二）标准化牛场建设
在贾镇柳洼寨新建一个存栏100头以上的、标准化程度较高的肉牛养殖场。
1、场址选择：该牛场选择地势平坦、水源充足、取用方便、水质符合饮水要求的贾镇柳洼寨村为建场地址。该场址应位于居民区及公共建筑群的下风向处。该场址交通便利，场界距离交通干线不少于500米，距居民居住区和其它畜牧场不少于1000米，距离畜产品加工场不少于1000米。
2、牛场规划与布局
牛场建筑设施分为：生活管理区，生产区，隔离区。各功能区界限分明，间距在40米以上并建有隔离带，生活管理区设在场区常年主导风向上风向处，主要包括生活设施、办公设施、与外界接触密切的生产辅助设施，设主大门。生产区设在场区中间，主要包括牛舍与有关生产辅助设施。隔离区设在场区下风向或侧风向及地势较低处，主要包括兽医室、隔离牛舍、贮粪场、装卸牛台和污水处理池。兽医室、隔离牛舍应设在距最近牛舍60米以外的地方，设有后门。饲料库和饲料加工车间设在生产区、生活区之间，应方便车辆运输。草场设置在生产区的侧向。草场内建有青贮窖（池）、草垛等，有专用通道通向场外。草垛距房舍80米。牛舍一侧设饲料调制间和更衣室。牛场与外界应有专用道路相连通。场内道路分净道和污道，两者严格分开，不得交叉、混用。
3、秸秆青贮设施：青贮池建设容量为1300立方米，按每头牛每天20千克青贮饲料、每立方米青贮料500～600千克计算，足够100头牛一年的食用量。
4、疫病防疫：牛场四周建有围墙、防疫沟，并有绿化隔离带，牛场大门和后门入口处设车辆强制消毒设施。生产区应与生活管理区严格隔离，在生产区入口处设人员更衣消毒室，在牛舍入口处设地面消毒池。
（三）标准化羊场建设
在畜牧局的引导扶持和帮助下，为继续推广波尔山羊与当地白山羊杂交改良技术，同时加大小尾寒羊提纯复壮的步伐，提高当地羊的生产性能，充分发挥我县的养羊优良传统，计划在冠城镇沙庄村新建设一家存栏60只以上的标准化羊场。
1、场址选择：该场建设选择地势高燥，背风向阳，排水良好，地势以座北朝南为走向。水源条件良好，水源充足、水质好、无污染。距离交通干线500米以上，距离其他畜禽养殖场3000米以上，有利于防疫。
2、规划与布局：预计养殖规模为60只左右，基本设施包括羊舍、运动场、牧草地、饲料加工机房、兽医化验诊断室、防疫消毒池、动物无害化处理及粪便无害化处理设施、围栏设施、饲料仓库、办公场所等。主要生活设施、办公设施、与外界接触密切的生产辅助设施，设主大门。生产区设在场区中间，主要包括羊舍与有关生产辅助设施。隔离区设在场区下风向或侧风向及地势较低处，主要包括兽医室、隔离羊舍、贮粪场、污水处理池，隔离区与生产区彻底分开，并设有专门的通行通道。
3、青贮（氨化）设施：根据秸秆养畜示范县的建设要求，结合我县畜牧业发展的实际，县畜牧局积极推行秸秆青贮氨化，实现全县秸秆养畜均衡协调发展，计划新建立青贮池400立方米，按每只羊每天10千克青贮、每立方米青贮500～600千克计算，足够50只羊一年的食用量。
4、疫病防治措施：畜牧局选调监管兽医及科技特派员入驻羊场，帮助制定详细完善的养殖档案，无偿提供疫苗和消毒剂，监督场方严格执行卫生防疫制度。定期对场方相关人员进行养殖技术培训。
(四)标准化蛋鸡场建设
在馆陶金凤市场的辐射带动下，为发挥我县东古城镇蛋鸡养殖业的龙头带动作用，计划在东古城镇公曹村建立一家年存栏量5000只的标准化蛋鸡场，该场建成后，将能提高其他乡镇的蛋鸡养殖业的发展。
1、场址选择：东古城镇公曹村地势平坦，土质坚实、质地均匀、透气透水性和抗压性强。地址远离交通干线500以上，距离村庄1000米。
2、蛋鸡场的规划布局：在畜牧局畜牧专家指导帮助下，将蛋鸡场科学规划的设施建设设置为，使生活区处在常年上风处，生产区与隔离区中间有隔离带并设有隔离墙，净道和污道分别在场区的东西两侧，每栋鸡舍间距设置3米左右。
3、生产管理：根据相关专家的指导，并从实际情况出发制订生产及饲养管理操作规程，并建立一套完整的育种资料、生产管理统计报表等档案资料。
4、卫生防疫措施：生产区的门卫、车间设有相应的消毒池、淋浴、消毒间，以进行严格的消毒；建成后每年都制定一套符合本场实际的免疫程序和环境净化措施，并有专职兽医技术员贯彻执行；设有专门化验室，以便开展常见疫病的抗体检测和常规化验。
（五）标准化肉鸡场建设
我县南部乡镇受莘县肉鸡养殖业的影响，肉鸡养殖业迅速发展，计划冠城镇场建立一家养殖规模为5000只以上的标准化肉鸡养殖场，建成后预计年出栏量能达到20万只，为其他乡镇的肉鸡养殖业起到模范带头作用。
1、场址选择：该场拟在冠城镇徐刘村，场址远离国家交通干线，距村庄1000米以上，场区地面能够经常保持干燥，土壤质地为砂壤土类，水源电力资源丰富，取水方便和稳定。水质经检验符合无公害畜禽引用水标准。
2、场区规划布局：场区共计划建设2栋鸡舍，其中一栋为育雏舍，一栋为育成舍，育雏舍、育成舍中间隔有隔离墙，生活区位于生产区的北面上风向，粪便处理区位于生产区的西面，与鸡舍中间隔有隔离墙，净污两区分开。并在隔离区旁设有无害化处理焚烧炉。
3、饲养管理：经县畜牧局相关技术人员的考察调研，决定选用生产周期短、耗料少、饲料报酬搞、肉质好、屠宰率高的aa型肉鸡饲养品种；制订完整的饲养日志，饮水用料采用自动化机械设备，保证鸡的饮食方便。
4、疫病防疫：人员出入的门卫等处设有消毒池、消毒走廊，并加有淋浴消毒设施，更衣室等，鸡舍设有自动化的消毒防疫管道。建成后要跟据实际情况制订出每年的免疫程序，确保不受传染病的侵害。
（六）、工作保障措施
1、加强技术教育培训，增强饲养场主的标准化生产理念。
2、制定技术标准，严格技术生产
3、分工负责，加强指导。各饲养场主是第一负责人，县畜牧局份工作负责，搞好监管和督导，从而落实完成任务。
（七）、任务期限
猪场6月底；牛场6月底；羊场6月底；蛋鸡场12月底；肉鸡场12月底
四、生猪及能繁母猪补栏工作
为增加我县的生猪和能繁母猪存栏量，借助国家相关扶持政策，把握市场，抓住机遇。发展适度规模饲养转变传统落后的分散饲养方式，提高饲养水平，加强防病治病能力，提高仔猪的存活率和商品猪的成活率，引进生产良种母猪搞好二元母猪的配套系生产，促进我县生猪和能繁母猪的存栏和补栏：生猪存栏由2007年底的26.5万头力争半年内补栏繁殖到30万头，能繁母猪补栏由年初3万头补栏到3.5头，各乡镇生猪与能繁母猪补栏任务分解情况，详见（附表2）。
五、大力发展草食家畜，努力搞好“一大（肉牛）一小（肉羊）”工程
在搞好我县秸秆养畜示范县项目的建设的同时，积极发展牛羊为主的草食家畜生产，今年我们将以贾镇柳洼寨肉牛养殖场、冠城镇二恒肉牛养殖场、烟庄后十里铺肉牛育肥场、范寨乡奶牛饲养小区、冠城镇耿儿庄奶牛养殖场、冠城镇东关平原鹿场、冠城镇沙庄和张尹庄肉羊场等为重点，积极推行秸秆养畜，引导和带动全县牛羊饲养业的发展，力争年底实现牛存栏7万头，羊存栏40万只。今后，同时要加强作物秸秆青贮氨化的工作方法，继续增加永久性青贮池建设数量，并在条件成熟的情况下，逐步推广带穗青贮技术，力争年底新增青贮氨化池5万立方米，具体任务见附表3。
六、搞好畜牧龙头企业建设，充分发挥龙头带动作用
一是为推进畜牧产业化经营，建立集养殖、加工、流通为一体的产业发展体系，今年局将以龙宇、冠起、大桥等几家生猪屠宰加工和全县现有的几家肉禽加工企业为重点，充分整合加工资源，壮大企业力量，改变个体企业间存在的加工能力不高生产水平落后的局面，帮助申请进京入沪资格，开拓省外市场。二是建立生猪购销合作社，年底前建立起一套科学有效的市场风险防御机制，引导企业与基地逐步实行合同购销制度。三是全县现有的肉牛、生猪、肉羊、肉鸡宰割企业的基础上，积极引进王光集团来带动我县畜产品加工企业的发展。
七、积极争取上级扶持资金，落实并完善各项工作
在2007年的基础上，搞好基层兽医站基础设施建设项目，并积极争取该项目及生猪生产等各项优惠政策和扶持资金，促进畜牧业健康发展。
八、搞好人员培训
为全面提高我县畜牧系统从业人员的业务水平和综合素质，强化培训制度，大力实施农民科技工程，努力提高科学管理技术水平，争取2008年举办各类培训班16期，其中专题培训2-3次，重点做好乡镇兽医站工作人员和村级动物防疫员的技术培训和相关法律法规培训。
九、搞好畜牧业污染源普查工作
为了全面掌握我县畜牧业污染源普查工作，积极落实国务院《全国污染源普查条例》和《山东省人民政府关于开展第一次全省污染源普查的通知》[鲁政发（2007）65号]精神，并依据《第一次全国污染源普查普查员和普查指导员工作细则》及[鲁政发（2007）65号]的要求，我局普查领导小组办公室按照冠县畜牧业污染源调查工作的实际需要，针对3795个畜牧业污染源普查对象进行认真细致的分工负责，做好普查员培训，提高普查工作质量，为了更好的完成普查工作，积极争取专项资金做好畜牧污染源普查工作。
附表1：规模养殖场建设地点
畜种
数量（个）
建设地点
猪场
20
兰沃乡3个：大焦庄、蔡庄、段连子
冠城镇7个：前唐固、多庄、郑宋店
桑阿镇5个：申小屯、潘庄、白佛头、陈贯庄
辛集乡小夫人寨村5个。
牛场
8贾镇柳洼寨1个，甘官屯乡3个（连寨2个、甘屯村1个）。烟庄乡2个，冠城镇2个。
羊场
5烟庄乡后十里铺村、冠城镇张尹庄村、沙庄村和城关镇南街村、店子乡里固村各一个。
蛋鸡场
120
梁堂乡31个（胡阎村17个，菜庄集14个）；东古城镇54个（公曹村2个，陈井村13个，南瞳庄村26个，北王庄1个，北马元1个，胡马元3个，前刘庄3个，古南村1个，古北村1个，温马元村3个）；辛集乡14个（三合庄4个，清集村2个，军盘寨村8个）；冠城镇8个（东提固村5个，多庄3个）。其他乡镇各一个计13个。
肉鸡场
147
梁堂乡100个（许菜庄25个、常蔡庄30个、胡阎村20个、邹六庄25个）；兰沃乡蔡庄村5个；冠城镇22个（三里韩村10个、张尹庄8个、后唐固4个）；万善乡4个；甘官屯乡3个。其他乡镇各一个共13个。
