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第一篇：财务部年终工作总结
为了更好地贯彻落实国家《安全生产法》，加强电力安全生产监督管理，确保我县电网安全运行、供用电管理安全生产，xx年公司及各中层部门、基层班组对搞好安全生产工作非常重视，主要从查思想、查制度、查管理、查隐患和抓落实等五个方面进行。加强了对生产、生活安全的管理，认真抓好安全学习和对员工的安全教育，不断完善安全生产岗位责任制。严格地抓好安全工作规程和制度的贯彻执行，加强安全检查和监督，抓电网设施的安全改造和维护维修。电网安全运行，全公司安全生产情况正常。
到目前止，全公司已连续837天，无安全生产伤亡事故发生。
现将公司xx年的安全工作总结如下：
一、认真抓好员工的安全教育工作
公司和各中层部门，做到抓安全学习不松懈，认真组织员工进行安全生产规程和业务技术学习。
严格按照电业安全工作规程要求，对上岗前的员工进行安全生产知识培训和考核，经考核合格的人员才聘请录用准予上岗；对在岗工作的210多人员全面的进行安规知识、业务知识学习布置和考核，并对其中9人因参加考核不认真和安全知识不及格者进行补考。个人安全考核成绩列入年度员工考核档案。
对“安全生产月”活动的工作部署，按计划有条不紊的进行了实施，达到了预期效果和目的。
于xx年6月30日公司党总支、行政、公司工会和公司团组织联合组织了《党史知识、安全知识》竞赛活动，来自生产第一线的9个参赛队的18名选手参加比赛。整场比赛在紧张、严肃、活跃的气氛中进行。经过必答、抢答两轮激烈的角逐，富阳所获得团体第一名；变电站一队获得团体第二名；调度室获得团体第三名。
通过安全培训学习、考核和开展安全知识竞赛活动，增强了全体员工对电力安全生产的重要性和必要性的思想认识。从“要我安全”向“我要安全”的转变，是观念上的一大进步，把安全生产的重要性认识提高到了一个新的高度。通过安全学习、考核，使其对安全生产的法律法规、规章制度和操作规程有了更进一步的理解和掌握。对参加第二期农网改造安装的施工队人员，由生产技术部和供用电管理部的技术人员给予上岗前安全知识培训。各供电营业所、变电站、调度室等中层部门，做到按制度每月定期组织全体员工进行安全学习，讨论分析生产、消防、治安方面的安全情况，交流安全工作经验。各部门负责人在召开的员工会议上，做到将安全工作与生产管理工作一起布置。
二、健全各级安全生产管理机构、安全生产制度，抓安全工作规章制度的贯彻
1、健全各级安全生产管理机构
公司根据年初人员调整变动及生产管理工作的需要，及时调整、充实了公司安全生产领导小组、安全监察机构、安全员和安全生产管理职责网络，公司经理主管全面的安全生产工作，副经理负责分管的各部门的安全工作。供电营业所、变电站、电力安装服务公司等中层生产部门均相应健全安全生产管理小组，部门主要负责人任安全管理小组长，副职负责人或班组长任安全员。公司任命安全员18人，部门任命安全员45人。
2、认真抓好安全生产岗位责任制的健全和落实
公司于年初修改完善了生产、消防、社会综合治理安全责任制，与公司xx年的岗位经济责任制一同对中层部门下达落实执行。并由公司经理与副经理、副经理与中层部门负责人、中层部门负责人与员工分别签订《安全生产责任认定书》、《消防安全责任认定书》、《社会综合治理责任认定书》，将安全工作责任层层落实到中层部门、基层班组和个人。供电营业所、变电站等生产部门，今年完善了部门的安全生产岗位责任制，明确所（站）长、副所（站）长、班长、员工的安全职责。
3、严格地抓安全生产工作规章制度的贯彻执行
公司在安全生产、教育方面舍得投入。今年共投入资金十几万元，用于改善安全生产环境、为员工配备安全器具和增加、维护消防器材等方面硬件设施。
公司严格地抓变电站、吉山排涝站、农网施工和电网运行管理维护安全工作，严格执行“两票”、“三制度”。针对少数施工人员对“工作票”执行不严的现象，着重对“工作票”执行情况进行了整改，使对“工作票”的规范执行，以及遵守现场工作安全规章制度、工程安装、管理维护工作技术标准达到了规程的要求，杜绝了违规现象，从而使“二票”的合格率不断提高，合格率达到100%。自我保护意识得到了提高，电网停电工作能在现场认真做好重复验电、挂三相短路接地线。安全有了保障，促进了农网改造施工和电网维修工程的质量做提高。
三、努力开展安全生产检查、隐患处理
公司以及各中层部门，均加强了对安全生产进行监督检查和不安全隐患的处理工作。公司全年对电网设施、生产管理的安全情况进行了三次检查，分别是：4月下旬、5月下旬各一次，12月上旬一次。对中层部门的安全学习、落实执行安全工作规章制度、开展安全生产的具体工作情况，以及县电网设备、线路的运行安全状况进行全面检查，将检查发现存在的问题及时反馈给被检查部门，并督促进行整改。供电营业所、变电站等生产部门，也已做到每月和日常相结合的安全检查，并将检查发现的问题认真做好记录和处理。纵到底”的管理要求。一个月后，又组织了5月21日至24日的安全生产回头看检查活动。回头看检查主要查对安全隐患的处理力度情况。
在6月15日，贺州市水电安全检查组对县电网进行的安全生产检查中，抽查了我公司所属的两个变电站。检查组认为变电站从运行管理组织、组班人员的劳动纪律与执行安全生产规章制度、对设备的管理维护都是好的，安全生产状况也较好。
经过安全检查，使公司和中层部门对生产中存在的不安全问题有较全面的掌握，并及时的做出隐患处理措施。公司从电网安全运行管理与农网改造相结合入手，提前对县城南门街配电台区、酒厂对门配电台区的高低压线路和配电变压器安装台架的整改，将富阳镇木榔村10kv支线架设于河原创网站wmjy.com床段的0.8km线路移开线路另行架设。公司对安全生产器具定期检验和及时配置，给生产一线等部门增配了五十多套上杆的踩钩、安全带等安全用具。变电站、供电营业管理所对全县的高压线路，进行了针对性的检查和处理，砍伐、修整了多处线路下的树木、竹子，更换修复线路拉线等突出的安全隐患问题处理，确保夏季大风雨时电网安全运行。变电站还重点抓好富川至龟石35kv线路的瓷瓶更换和富阳变、莲山变、朝东变、麦岭变和福利变的设备维护和维修。
四、存在的问题
1、各中层的安全学习，对员工的安全教育工作发展不平衡，个别部门的安全学习还不够正常，安全学习的质量和效果还需研究提高，对员工执行安全生产规章制度的要求、监督、考核还要进一步加强。
2、电网的设备、设施有一部分不安全隐患状况还相发严重，有待加快改造和处理。如莲山变的主变压器严重渗漏油，10kv高压开关柜残旧五防功能达不到应更换改造；朝东、麦岭、福利三座变电站的集控台运行多年后电子元件老化，控制屏台功能不齐；电力线路由于改造更换导线后原拉线有些未作相应改造，一些拉线被破坏折去的达不到及时发现和修复问题，电力线路下或临近的房屋建筑的处理、个别地段地的木竹影响线路运行安全等；还未进行农网改造的农村原配电台区、线路设施残缺、安全状况很差。
3、个别员工对安全的重要性认识不高，安全标准要求低，因而工作中做好自我安全防患不够。
五、xx年年安全工作计划
xx年年安全工作要在原有工作的基础上，紧紧的围绕公司的生产经营目标开展安全工作，重点抓好如下几个方面：
1、继续深入抓好各中层部门的安全学习，对员工安全思想教育活动，使安全活动平衡深入发展，在全公司形成良好的人人重视安全的局面。
2、进一步搞好安全知识、业务技术培训，用提高员工的业务知识来促进安全工作向前发展，用先进的技术和标准来提高安全保障。
3、继续投入资金，进一步完善安全工作硬件设施。
4、努力抓好电网设备设施的改造和隐患处理，完成变压器残旧设备的安全改造，加强对电力线路隐患的检查和处理。
5、安全监督工作由检查为主，逐步向督促、协助有关部门做好隐患处理的方向发展，使存在的不安全问题得到更快更好的解决。
6、抓好安全生产标准化建设，使公司的安全生产管理等各项工作向制度化、规范化方向发展。
第二篇：房地产集团公司工作报告终稿共
**集团2013年工作报告
（**2014.1.4）
亲爱的各位兄弟姐妹大家下午好！
今天我满怀感激与喜悦之情，在这里总结集团公司2013年的工作。首先，我要感谢公司的全体员工及各位员工家属，在各位员工的共同努力下，和员工家属的鼎力支持下，公司2013主要经营指标基本完成，创造了“***”、“***居”这两个集团公司新品牌，树立了昆明东区和太平新城房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的管理人员和员工感到无比的自豪。其次，要感谢各级政府、社会各界朋友、媒体朋友对我们的大力支持。以及我们的施工方、材料供应方、营销伙伴、设计单位、各分包单位等等。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业精神，为项目的顺利进展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。
下面，我代表**集团做2013年的工作报告。
第一部分 2013年集团工作的回顾
一、2013年完成的主要经营指标
1、投融资部：该部门成立于2013年1月，主要负责公司对外投资及公司发展所需的融资任务、销售按揭贷款等的催收，该部门于2013年4月提前完成全年融资任务，授信额为**亿余元。
2、工程部项目产值：两个项目总投入建设资金约3**亿元，其中：***工程投入**亿元（其中2013年完成产值**亿元）;**工程投入**亿元（其中2013年完成产值**万元）。
3、销售费用：两个项目营销总投入**万元,其中**营销投入**余
万元，**营销投入840余万元。
4、营销部销售情况：****项目截止2013年12月25日完成销售住宅**套，实现销售收入**亿元；项目累计完成销售住宅810套、车位销售273个，累计实现销售收入5.67亿元，累计完成公司下达的任务量的**%。
****项目于8月中旬售楼部对外开放，截止2013年12月25日****完成别墅销售14套、高层住宅销售34套、车位销售5个，累计实现销售收入3000万元。公司对去年****的销售是不满意的，仅完成公司下达的任务量的60%。已对各项存在的问题及时进行了调整，春节后，提升****的销售将作为公司营销上的重点工作。
二、工程进展情况
1、****项目形象工程进度：完成1-7栋主体结构及二次结构施工完成，8栋主体结构施工至7层，9栋及商业主体结构施工至4层，
1、2号地下室主体结构施工基本已完成。桩基分项工程与基础分部工程均已验收合格；项目累计完工建筑面积约为18万平米。在施工计划上基本上按公司要求的时间完成各幢号七层结构工程，确保了办理预售房许可证所需的工程形象进度要求。
2、组织完成了****1幢高层及高层地下室、15幢低层主体工程，完成售楼部及三套样板房的装饰装修工程、售楼部及样板示范区的绿化工程施工，以上工程质量均达到合格要求；该项目累计完工建筑面积约为7万平米。
三、企业管理
企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。2013年公司加强了企业内部管理,从外聘请了专业的管理咨
询公司,管理咨询公司对公司的整体情况进行了梳理，针对公司存在的问题提出了整改方案，并完善了公司各项制度，下一步公司将逐步建立完善科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。
1、合理整合部门设臵，理顺管理体制，提高工作效率 2013年，项目建设进入了繁重期，随着主体工程的完工，材料供应、进度及结算款审核支付成了核心问题，为合理有效控制工程建设过程中各项关键性费用，公司将原成控部拆分为造价部和招标采供部，并各自承担了专项工作，使得结算审核和材料供应更为时效性，一定程度上提高了工作效率，也为公司节省了资金投入。此外，为了及时跟进落实建设过程中的各项设计变更、技术交底等专项工作，公司还充实了总工室员工队伍。
2、招投标制度在企业经营中广泛运用
公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重，在完善规章制度基础之上，认真贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由项目部、招标采供部、造价部、互相监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的保护了企业利益，也保护了管理人员和员工队伍。
通过招投标制度及在施工过程中项目部的有效监控，及时对已进场的，存在质量问题无法改进的单位进行了清场处理。降低了工程开
发建设的资金投入.保证了工期和施工质量。通过多级市场考察，避开经销商，选择有实力的直接生产单位替换了电线、电缆供应商、栏杆单位、桥架供应单位等，有效节约资金达到3%-8%。
3、专项检查考核
公司于9月份开始实行工程建设管理部门的目标计划考核制度，为公司全面推行绩效考核进行先行先试。后加大至周计划及施工单位倒排计划，并计划将每月考核结果与年终绩效考核挂勾。这一举措扭转了之前工作计划应付了事，完不完成一个样，促使了项目负责人与各施工单位的密切配合，更为有效地控制了工程节点。
4、企业文化建设已着手进行
每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。
（1）利润是企业实现再发展的基本要素，只有获取了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石，为客户提供品牌产品和品牌服务，就等于为企业创造未来；员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。
经过几年的发展、总结与实践，2013年我们逐步明确了公司六大价值观是：
质量与信誉：是公司产品成功的关键，也是企业创立品牌的基础； 规范与有序：实现规范化管理，有序化经营是公司的管理原则； 和谐与奋斗：内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求； 卓越与贡献：追求卓越与贡献是公司倡导的工作目标； 信任与尊重：给予员工信任与尊重，是对公司“人本”管理思想最好的诠释；
诚实与正直：是公司与员工共同秉承的优良品质。
（2）给员工创造参与管理的机会，是公司管理者所倡导和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工满意度调查，了解员工对公司的总体满意状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价、薪酬与福利等七个方面的意见，分析公司成功的原因，及时摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的不足之处。掌握员工的思想动态，采取相应的管理措施，提高我们的管理水平，使员工更加关心企业，提高员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力。
（3）加强对公司价值观、公司管理制度、房地产相关知识及法律、法规的宣传与培训。注重对新员工的培训，每一位新员工上岗都会接受所在部门和公司整体方面的培训，对于房产专业知识，公司更是抽出时间组织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的认识，公司还要求一线业务部门有计划地组织员工到周边楼盘参观、考察，增强员工对在建两个项目的信心。
（4）开展拓展活动，增进员工之间的交流，增强了企业凝聚力，提高了团队协作能力。
四、企业资源
企业生存于社会中，作为优秀的房地产开发企业必须具备几个能力：资金力、资源力、产品力、营销力、服务力。合理、有效的整合社会上各种资源为企业服务是我们管理层工作的重要任务。****、****两个项目能在预期的时间里完成从规划设计到报批各项繁杂的手续直至一期销售的成功，与整合利用社会资源是分不开的。
1、与政府相关部门的密切合作
两个项目于去年顺利地完成了施工、销售的各项手续办理，为工程建设创造了有利条件。在施工过程中，项目也经历了各种大大小小
的检查，均顺利通过，保证了工程顺利进行。
各级政府领导也应邀到现场检查，积极指导及支持我们的工作，帮助解决问题。
2、媒体资源综合利用
为了更有利地开展销售工作，全年公司与《春城晚报》、《云南信息报》、《加油周刊》、《91.8交通之声》等昆明本地知明报刊、电台刊登及冠名广告，长期短信投放和市区主要路段灯箱广告，有效提高了项目的知名度和认可度。
3、销售代理
中原负责****的策划推广和销售代理，2013年共同制定了项目品牌“比格先生”、“尚宸”的推广计划，在策划、销售、签约等营销重要阶段发挥出专业的水准；合富辉煌负责****项目并共同制定了“****”的推广计划，由于在专业度及对销售人员的培训素养方面未能达到公司的要求，已中止合同，现由中原接手。
4、相对稳定的干部、员工队伍
随着公司的发展，由最初的十几个人发展到现有管理人员、员工共157人，中层以上管理人员稳定，结构合理。在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上，公司又吸纳一批优秀的员工加盟到公司来，为公司带来了新鲜血液和激情。
随着社会的进步，社会分工更加明确，整合社会一流的专业化资源，才能制造一流的产品，塑造一流的品牌，为两个在建项目的高品质、高附加值提供了保障。
五、物业、后勤保障
2013年，物业公司和后勤部都较好的完成了各自的任务，为项目
建设、销售及项目品牌推广等提供了有力的保障。
在这一年里，通过7.19抗洪抢险、11.1勇斗入室抢劫案两起特大突发事件，物业公司涌现出了一批批先进基层员工，体现了以锦康为家，爱护家，为家付出的大无畏精神，在这里，我要对参与这两次突发事件的员工表示最诚挚的感谢，你们是集团上下全体员工学习的榜样。
过去的一年，由于两个售楼部先后开放，逢周末及节假日几乎都安排有各类营销暖场活动，大大增加了后勤部员工的工作量，后勤部全年接待客户数万起，一年来你们没有忘记一直秉承着以营销为中心的服务理念，保障了每次活动的顺利进行。
同时，从两个售楼部开放之日起，按集团公司的要求，物业公司致力于提升物业服务品质和员工整体素质的提升，公司先后组建了两个项目的保安组，保安组同事训练有素、团结勇敢，无论是在寒风刺骨的冬天，还是在烈日当头的盛夏，他们都坚守岗位，任劳任怨，在此特别表扬后勤部和保安部的同事，平凡的岗位涌现出不平凡的优秀员工！
六、存在的问题和有待进一步加强的工作
在肯定咱们公司各部门团结一致、齐心协力取得众多成绩的同时，我们也应该清楚地看到工作中存在的不足：
1、工作衔接不够、相互推诿
一个优秀的企业不论处于何种环境，有多大压力，做何改革，也能有条不紊地开展工作，而我们公司的少数管理人员却在项目工程建设出现问题时忙于找客观原因，从不以主人翁态度面对困难和问题，更不主动想办法解决问题，内部有些部门之间工作有交叉重叠时也存
在推诿，而不是以和气的态度共同推进工作，希望公司管理人员有担当，讲责任，树新风，带好自己的团队和谐共处。
2、管理人员、员工专业化水平有待进一步提高
我们的管理人员、员工大多都具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分管理人员缺乏管理经验，监督管理和服务的整体意识不强，专业水平不高，工作计划性不强。突出在设计审查、施工技术保障、材料供应计划、资金使用计划的拟制和保障的及时性方面。
另外，我要简单说一下财务部的问题，由于去年财务部原管理人员个人原因导致工作变动和岗位调整，同时两个项目先后进入销售期，财务部工作量骤增，该部门员工大多为新招聘员工，部门相当于重新组建，经过相当一段时间的调整该部门平稳过渡，目前业务基本正常，在肯定成绩的同时我们也应该看到由于财务部工作人员频繁调换，业务生疏，错误频出，在新的一年里希望该部门分管领导加强内部员工专业技能培训，减少工作上的失误！
3、服务观念、服务意识需进一步强化
有的部门和员工还没有从思想上树立起“客户至上”的服务观念，主动服务意识不强，使得我们在服务工作中较为被动。例如针对代理公司人员出现的虚假不负责的承诺，以及新上岗人员业务不熟等问题，公司及时调整安排案场经理工作重心从后台转到售楼部前台，巡视、检查、指导、并参与营销人员的工作，避免销售时的不实承诺给今后的公司各项工作推进埋下弊端，避免影响物业管理公司交房后的正常服务工作。
4、客户部售后服务工作要加强管理
在今后的售后服务工作中，公司将围绕“客户服务”、“工程结算”和“合同履行”等三大售后服务工作重点，规范售后服务管理制度、
工作程序和工作方法，牢固树立起“客户至上”的服务观念，使服务意识深入到每位员工的思想意识中，并体现在实际工作中。
第二部分 2014年工作安排
一、2014年昆明市房地产的形势
经历了2013年国家对房产行业限购、限贷多轮宏观调控后，市场投资持观望态度加强，刚性需求成为成交的主要因素。2014年市场将进入调整期，在政府的强力维稳和政府反腐力度加大下，楼市出现阶段性的波动与调整不可避免。但基于经济体制改革之需要，没有房地产，保增长不可能实现以及通货澎胀等因素综合影响下，短期之内房价下跌可能性不大，我个人预测像昆明这样的省会城市将会稳步正常上涨。
二、2014年工作的总体思路是：
1、克服工作中的问题和不足：首先是思想上，要及时统一集团公司全体员工的思想认识，认清形势、攻坚克难，全体员工在工作上要有紧迫感，狠抓落实，行动要落在实处，团结一心，齐抓共管。以工程建设为中心,坚持抓安全生产质量不松懈，顺利实现****一期竣工验收及交房的同时，努力完成两个项目的销售任务及商业招商任务，保障公司资金链，进一步提升内部管理水平，逐步实现集团成立之初定下的中期目标。
2、其次，在落实完成好公司的各项经济指标的同时，我们还要稳步提高公司员工的薪酬待遇和相关福利。去年年初，根据公司情况及劳动力市场薪酬水平公司对员工收入上调了10%以上；10月份，公司推出了《内部职工购房的优惠办法》，按员工工龄及职级等推出了购
房的优惠措施，切实满足了急需购房的员工需求。今后，为进一步提高员工福利，保持公司队伍的稳定性，公司将在建成投入使用的楼盘项目中逐步推出职工宿舍，即在条件成熟的楼盘中，正式员工均可向公司申请职工宿舍以解决员工住宿问题。
同时，公司下周将对优秀管理人员、先进标兵等进行评选，优秀管理人员将得到“马尔代夫游”一次的奖励，先进标兵将获得“海南游”或同等金额的旅游一次。
在本月18号年会上，公司将对去年涌现出的优秀事迹和优秀员工进行隆重表彰和奖励，例如，对于11月1日本幢大厦出现的入室抢劫案件中立功的保安进行表彰。
为顺利完成两个项目的交房及销售目标，最终实现公司效益与员工利益双提升，必须做好以下五个方面的工作：
（一）工程建设方面的计划安排
1、****项目
（1）高层标段计划于2014年3月25日至2014年4月7日进行分户验收，2014年4月10日开始初验和整改；2014年4月30日完成建设工程竣工验收。2014年5月20日完成综合验收，5月30日开始交房。
（2）小高层地块及商业地块计划于2014年1月31日前完成结构施工，并于2014年6月20日前进行分户验收，2014年6月31日前进行初验，2014年7月30日前终验。2014年8月31日前完成整个项目综合验收后，争取2014年9月份商业部分交商家装修，10月30日小高层交房。
2、****项目
（1）CG1和CG2幢两幢高层和12幢低层建筑主体拟在2014年4
月-6月全面展开施工；
（2）已完成主体结构的C6-C7幢、29-34幢的内外装项目在条件成熟时展开施工；
（3）项目拟在2015年底以前完成综合验收并交房。
（二）营销工作的计划安排
1、实现销售回款6亿元人民币（****4亿，****2亿）。****部分住宅清盘，交房率90％以上，车位销售60％以上，商业可售部分销售率95％以上；商业招商比例完成90％以上； ****实现别墅类产品、高层住宅销售率分别达80％和70%以上。
2、商业销售和招商工作是****2014年的重点工作，一切工作都将围绕销售和招商来展开。一是包装产品，打造产品的优势和亮点，打造项目专属的服务，提升产品的市场竞争力；二是建立系统的招商销售平台，包括政府招商部门、商会行业协会，招商代理公司，同行交流等；三是培养锤炼招商自有队伍，打造一支职业化的商业地产招商队伍；四是建立盈利模型和招商合作方式，给不同客户提供不同种类的合作方式，并建立不同的盈利模式。通过一系列的组合来实现产品的快速消化，在回笼售楼款和工程款支付上找到平衡点，即保证项目开发的资金平衡也实现公司的利润需求。
（三）拓宽融资渠道
一是投融资部人员要认真学习国家有关房地产相关政策文件。在目前银行对房企限贷的情况下，加大资本运作力度，采取其他融资措施和方式，争取在2014年底完成融资3亿元。
二是要搞好银企关系，加强与银行的联系沟通，广开思路，千方百计获得银行贷款，保障项目建设资金及时到位。
（四）物业管理全面提升
2014年物业要全面围绕****交房开展工作，做好接手管理和服务
的前后各项工作，提前预防各类突发事件并制定预案。规范业务流程，加强员工培训，吸取在凯悦时代期间各类经验教训，接受业主监督、进行行业自律，提高服务质量。
（五）内部管理方面
1、进一步强化内部管理，加大人才培养力度
公司将进一步总结过去的管理经验，贯彻专业化、规范化、制度化、集约化管理理念，制定科学的管理制度和工作流程，做到重要工作有规可依，有序可循。在人事方面进一步理顺组织架构，科学分工，改进考核，淘汰落后员工，奖励有功的先进员工，保持队伍稳定性，提高员工执行力，切实提高工作效率。此外公司也鼓励员工钻研专业知识和专业技术，加大对员工的培训，提高队伍整体的专业化、职业化水平，重点打造自有招商团队。
2、进一步强化工程管理，加大成本控制力度
公司将加强工程管理和工程纠纷的协调，确保对内有机构负责，不疏漏任何一个工程管理工作，对外按规范、按合约、按业内行规有效地控制施工企业，保证工程质量和进度，保证公司大利益。两个项目的建安成本是产品成本的重头，公司将进一步加大成本控制，改进规划设计方案，改进施工工艺和流程，加大对施工方的动态审计和控制，有效减少成本，在工程建设中找经济效益。
3、对员工的要求
（1）对企业要忠诚，热爱企业，关心和维护公司的利益不受侵害。房地产行业投入大，每位管理人员手中都握有一定地权利，支配着公司的资产。希望每位干部、员工都要慎用手中的权利，替公司负起责任。我们也要进一步加强防范，坚决杜绝社会上不正之风、不良习气侵害公司健康的肌体。
（2）有事业心、进取心和责任感，要勇于挑战，保持积极进取的心态。保持积极进取心态对企业和个人是非常重要的内在因素，可以
化不利为有利，化危机为商机。从繁杂的事务中看到希望与曙光。面对困难有二种态度：一种是积极的克服困难，跨越障碍，坚韧不拔，不达胜利不罢休；一种是唉声叹气，怨天尤人，束手无策。我们每位管理人员要注意平时培养进取心，有预见性、有工作能力和方法、有信心，独立解决问题，在困难中不动摇。竞争既是残酷的，也是快乐的。通过市场的竞争我们能够更加成熟，增长才干，创造财富，体验人生的美好。
（3）工作要有计划性，每个阶段有每个阶段的重点，根据各阶段的不同侧重点，制定每个阶段的工作计划，督促自己不断完成设定的目标，对自己的工作做到心中有数，按部就班，脚踏实地，跟上公司整体的发展步伐。
（4）自觉遵守企业的规章制度，廉洁自律。只有每位员工在平时工作中自觉的按照公司制度办事，才能形成一支规范、高效的队伍，面对任何竞争、任何挑战，也能从容不迫，取得胜利。
过去一年，面临国家调控政策和区域市场竞争的影响，我们走过了从工程建设繁忙、营销担子重到主体封顶、销售业绩良好的艰难历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，当我们站在一个新的起点，面对房地产市场更严峻的挑战，未来对我们来说是场功坚战，为了打赢这场仗，我们必须创造出领先一步的产品，保证一流的工程质量，拥有先进的营销理念，良好的客服意识和优秀的干部、员工队伍。
也许摆在我们面前的是一条并不平坦的路，但我们坚信这条道路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望。
我深信，只要我们全体管理人员、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的
更加辉煌的胜利。
我通知下，在本月18号下午，公司将举行年会，希望各部门认真准备节目，同时我诚挚的邀请各位员工携家属参加我们一年一度的年会，一起开开心心过大年！
由于个别部门工作的特殊性，我谨代表锦康集团全体员工对战斗在一线的各位同事，及在过节期间仍要坚守岗位的同志们表示最崇高的敬意和最诚挚的谢意！尤其是咱们物业公司的各位同事，你们辛勤努力和无私的奉献，公司所属项目的业主们才能在安全、卫生、舒适的环境里欢渡春节，而你们大年三十还在繁忙的工作，你们这种“舍小家、顾大家”的高尚品质值得我们大家学习，谢谢你们！
今天是马年的第四天，再过二十六天将迎来中国的传统佳节“大年三十”，在此我恭祝各位兄弟姐妹及各位的家属身体健康，吉祥如意，马到成功，给各位拜年了！
谢谢大家！
第三篇：房地产年度工作计划
在已过去的年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
第四篇：财务总结年度工作计划
20xx年，在局党组的正确领导和上级业务部门的指导下，在各科室的密切配合下，我科全体同志齐心协力，坚持依法组织收入为原则，夯实基础数据，强化财务管理与监督，加强税收票证管理，充分发挥计财部门的职能作用，较好地完成了局领导及上级交办的各项工作任务，现将20xx年工作总结汇报如下：
一、工作完成情况
（一）以组织收入为中心，及时安排落实好组织收入工作。
今年区局下达我局一般预算收XX000万元，北屯市政府年初下达一般预算收入XX646万元，后又追加了195万元。根据年初我局税源的实际状况,及时将计划任务合理分解到城区分局和稽查局，明确了工作任务。
在组织收入过程中，加强了收入进度的监控，及时掌握收入变化情况，坚持旬报、月报分析、季报分析，及时向各科室公布收入进度数据，为抓好组织收入工作提供数据支持，确保了收入的均衡入库和稳定增长，较为圆满地完成了区局和政府下达的任务目标。截至12月31日，我局共组织入库各项收入18864万元，同比增长27.3%，增收4041万元。其中：一般预算收入15117万元，同比增长22.9%，增收2816万元。完成了区局一般预算任务XX000万元的107.98%，完成北屯市政府任务XX646万元的103.22%。
（二）完善税收分析预测工作，提高组织收入工作的预见性。
1、积极开展日常分析工作，按月对各税种的收入进度和税收增减因素进行分析，落实季度税收分析会议制度，与征管、法规、稽查、城区分局等部门深入开展分行业分税种预测分析，多方位运用经济、税源和税收数据，开展经济与税收关联分析，特别是固定资产投资与行业税源关系；房地产行业、金融行业、建安企业等行业对税收的影响等问题，提高税收分析的效能。在做好纵向比对分析的基础上，进一步拓宽视野，加大横向分析力度，认真做好税收收入分析报告工作。根据区局要求，4月份我局又专门进行了一次税源调查，了解我局已完成税收收入情况和对后期税收收入形式的预测。
2、认真做好重点税源企业监控工作，适当扩大监控企业户数，协同城区分局管理所完成了20xx年重点税源的选户工作，共20户（区局10户，本局10户）；适时了解重点税源生产经营、税源变化情况，监控重点税源在税收征管过程中出现的异常情况，及时查明原因，堵塞漏洞，并按月向自治区地税局上报重点税源数据，按季进行重点税源监控数据分析。及时向局党组汇报税收动态和监控情况，为科学决策提供依据，增强组织收入工作的预见性和主动性。同时5月份举办了一期重点税源企业培训，对tras软件操作系统进行培训，提高企业上报数据的质量。
3、积极开展税收收入预测工作。根据区局要求，9月、10月、11月三个月要求对20xx年全年税收进行预测，我科室协同城区分局、稽查局对全年收入进行了分析预测，并按时将预测数据上报自治区。
（三）严把质量，做好税收会统报表的上报及各类临时性工作。
1、年初圆满完成了区局举办的20xx年度税收会统报表的会审工作。上报了自治区下发的20xx年税收收入计划建议、20xx年税收收入落实情况等临时性报表。按时上报每月要求的常规性报表及区局安排的各类临时性报表的上报工作。
2、按时对入库凭证进行核实销号，落实与国库的日对账和月对账制度，发现差错及时查找原因进行更正，对在途数据进行跟踪，保证在途数据能够及时入库，并按月向管理所反馈在途税收的相关信息，及时处理垃圾数据，保证报表导出数据的准确性，使每月的会统报表准确、规范地反映出税收经济发展的客观状况，为组织收入工作提供真实可靠的依据。
3、做好20xx年税收调查工作。我科室接到区局对该项工作的布署后，积极熟悉软件的安装和运用，同时制定工作方案，及时向各调查单位进行了安排部署，举办了一期税收调查企业视频讲课，给企业播放区局下发的ntss软件的操作运用视频，辅导企业安装和运用软件，并做好宣传和问题解释工作，督促企业提高数据的上报质量，并于7月份完成了税收调查区局会审工作，10月10日前，上报了税收调查情况报告和税收调查专题报告。
4、做好高风险数据核查工作。根据区局按季度下发的高风险数据核查工作通知，我科室根据要求制定了实施方案，协同城区分局已完成了此项工作，并按时向区局上报了核查报告。
5、完成了20xx年减免税调查统计工作。我科室协同城区分局对辖区内的企业和个体进行了减免税调查统计工作，并按时上报了减免税调查统计报表及分析。
6、严格退税业务的审批办理；全年共办理退税XX户，退税为减免退税和自然人退税，减免退税为中国人寿保险股份有限公司北屯支公司免税险种的退税，自然人退税包括错开发票误收退税和纳税人办理房屋过户申请退税。已全部办理完毕，共申请退税金额226182.34元。
7、做好入库级次的调库工作。根据区局要求，与财政和国库等部门联系，对北屯农业发展银行20xx年已征收入库的营业税进行了调库处理，由原来的区县级调整为自治区级，调库金额共计596404.68元。
（四）加强财务核算和预算资金的管理，保障各项工作的正常运转。
1、年初完成了20xx年度的财务决算报表的编制和汇审工作以及国有资产产权登记证的年检工作，做到数据真实、准确。1月上报了财政供养人员信息数据报表。
2、严格执行各项财务管理制度，并结合实际不断完善，年初修订了北屯地方税务局财务管理工作规程、基本建设维修项目管理规程、固定资产管理办法、税收分析管理办法和税收票证考核办法；保障了财务工作有章可循、有法可依。
3、加强经费支出管理，规范财务收支行为。认真执行经费支出的事前审批、事后审核支付的程序，实行“先审批，后执行”的原则。在保障人员和公用经费正常运转的基础上，坚持厉行节约、勤俭办事，从严控制和压缩行政成本，严格控制“三公”经费。同时加大预算执行力度，确保预算资金按计划按进度按需求执行。
4、严格执行“收支两条线”管理。对上级拨入的税务经费以及取得的其他各项收入一律都纳入单位预算，统一管理，统一核算。对各类原始凭证进行审核和制作，支付各类报销凭据，按月与银行对账。同时做好行政会计制度改革的衔接工作，按时参加培训，对财务处理系统进行软件更新，对20xx年的会计账从1月1日起按照财政部新行政单位科目重新做账。把新《行政单位会计制度》、《新旧行政单位会计制度有关衔接问题的处理规定》、新旧固定资产分类与代码等规定贯彻执行到位。
（五）、开展了“小金库”专项治理工作。8月至9月根据区局要求开展了贯彻执行中央八项规定严肃财经纪律和“小金库”专项治理工作，我局领导高度重视、积极安排部署，成立专项治理领导小组，制定实施方案，每个阶段都具体落实到相关科室和人员去负责，使得专项治理工作扎实开展，不走过场，不留死角，全面覆盖，保证了我局专项治理工作的顺利完成。
（七）、积极做好20xx年部门预算编制工作。根据区局要求，今年20xx年部门预算由单机版软件转为财政一体化网络软件，为此，组织相关人员参加区局举办的视频培训，并认真学习《20xx年自治区本级部门预算报表填报说明》，积极落实预算编制的各项要求，做好本局年度部门预算的编制，保证此项工作的完成。
（八）、认真开展违规公务用车纠正处理工作，依据政策规定，排查比对超编、超标公务用车，并按时上报排查和纠正处理工作的结果，确保完成工作任务。
（九）加强税收票证管理，确保税收资金的安全。
1、做好新出台《税收票证管理办法》的贯彻落实和新票证软件模块的运用，确保了新旧票证使用的正常衔接。按旬缴销、审核城区分局征收所及代征单位使用的税收票证，认真执行税收票证“五审”制度，做好日常的票证审核工作。
2、3月份对20xx年-20xx年保管已到期的已填用票证和旧版空白税收票证进行造册清理和销毁工作。
3、开展了20xx年税收票证和税款缴库专项检查工作，对20xx年1月1日至20xx年3月31日的税收票证使用管理情况和税款缴库情况进行自查。全面检查管票、用票人员在税收票证领发、保管、填用、结报缴销、作废、停用、损失核销、销毁等环节的管理工作，并按时上报了税收票证专项检查总结。
4、按照本局征管改革的实施方案，计划财务科不再承担税收票证总库及日常管理缴销票证的职责，只保留税收票证审核岗和年度税收票证专项检查的职责，故于10月份将税收票证总库及日常管理缴销票证的职责移交给城区分局征收所。
（十）6月份协助配合北屯市审计局对我单位税源组织结构和财政收支情况开展审计，9月份协助配合自治区督察内审小组对我局成立二年以来的税收执法方面和财务审计方面开展督察内审，为此，积极提供各类审计资料，并从征管数据比对、证明资料准备、检查情况反馈等多个环节入手，随时跟进，密切关注，及时与审计人员在政策、业务上做好协调与沟通，并对审计小组提出的问题予以解释，保证审计工作的顺利进行。
（十一）协助办公室完成了20xx年度固定资产实物盘点工作，对单位固定资产与办公室一起进行全面彻底的清查，保证账实相符，
二、工作计划
（一）参加20xx年度税收会统年报会审会议。按时完成旬报、电月报、重点税源监控报表等各类税收会计统计报表的上报工作。按月完成税收收入完成情况分析报告并上报区局，及时向北屯市政府通报。
（二）抓好收入进度的管理，提高组织收入工作的主动性和针对性，保证税收收入的均衡、足额入库。根据区局和师市政府的收入计划，及时分配下达20xx年度税收收入计划，确保税收收入任务层层分解落实。
（三）积极做好税收分析预测工作。从经济发展、价格变化、政策调整、强化征管、政府支持等多个层面对20xx年收入形势进行研判，分税种、分行业分析税收增减因素，特别是对重点税源企业的税源变动、经营走势、发展前景等情况，做到时时掌握、全面监控。
（四）进一步加强重点税源的监控工作。向自治区地税局上报20xx年度重点税源分析报告，重新确定20xx年重点税源企业名单，加强重点税源监控工作。
（五）完成区局下发的税收调查、减免税调查、高风险数据核查等工作，并向区局上报税收优惠政策落实情况、税收调查工作总结和分析报告、高风险数据核查报告。
（六）参加20xx年度全系统部门决算编审工作会议，严把质量关，按时上报区局。同时上报本局20xx年财政供给人员信息报表。
（七）加强本局财务核算，规范财务基础工作，严格执行“收支两条线”管理。对上级拨入的税务经费、地方财政补助收入和国有资产收入，全部纳入部门预算，统一管理，统一核算。加大资金的执行力度，严格资金支出管理，加强资金运行的绩效评价分析，及时发现预算执行过程中存在的问题，给领导当好参谋助手。
（八）落实厉行节约有关规定。落实中央“八项规定”和自治区“十项规定”，以及《关于厉行节约反对浪费条例》和《党政机关国内公务接待管理规定》，深刻领会其精神要旨，把握制度规定，落实措施要求。结合本局工作实际，按照区局出台的各项制度和工作要求，进一步完善本局的财务管理制度，细化落实措施，压缩“三公”经费支出，控制人员支出，确保要求落到实处。
（九）协助办公室一起做好政府采购工作。坚持依法采购，严格执行集中采购目录和分散采购限额标准，严格审批制度，加大监控力度，有效保障重点支出，提高采购效率。
（十）做好税收票证的管理工作。贯彻落实好新《税收票证管理办法》和《新疆地税系统税收票证管理暂行规定》，监督检查城区分局的票证管理工作。
（十一）积极做好国家税务总局绩效管理信息系统中涉及本科室的资料收集和上报工作。
（十二）做好区局和本局安排的其他临时性工作。
第五篇：房地产销售年终工作总结
自20××年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20××年。转眼间来到xx地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20××年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对xx项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20××年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xxx万元，占总销售套数的xx%，并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20××年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们xxx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、20××年的销售工作情况
20××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘，使我们xxx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售，给我们x期增加了很多信心，x期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近x个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xxx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、20××年的挑战
在20××年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xxx的整个市场，压力依然很大。
第一，同比xxx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
