论文开题报告的内容(合集)

时间：2023-04-28 21:41:52 作者：网友上传字数：9873字

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第一篇：毕业论文开题报告怎么写

一、选题的目的及意义

选题的目的：平面广告设计对于平面广告传播及其效果具有重要影响特点在于围绕视觉形式动力进行设计，强调平面广告设计吸引受众注意，是遵循受众接受心理规律及视觉原理，充分传达广告信息，实现广告效果化。

选题的意义：本文把众多方法表现形式置于平面广告设计中,着重对平面广告设计

这些新的视觉表现形式及方法进行研究与探讨,为平面广告设计注入新的活力,丰富平面广告形态的表情。

二、主要内容及提纲

主要内容：阐述了平面广告设计中的概念与软件的运用，并举例说明。

提纲：

1、平面广告的基本概念

2、软件的功能及应用

2.1photoshopcs软件环境

2.2photoshopcs功能

2.3photoshop的工具应用

3、点、线、面在平面广告中的应用

3.1造型要素——点

3.2造型要素——线

3.3造型要素——面

4、平面广告“立体化”表现形式

4.1“立体化”表现形式产生的原因

4.2“立体化”表现形式在平面广告中的应用

三、主要方法和措施

主要方法：

1、社会考察(根据事例进行研究)

2、文献参考(国内外研究资料的分析)

3、网络信息研究(网络资料研究分析)

主要措施：

1、老师的专业指导

2、网络资源的利用

3、图书馆查阅书籍资料

四、主要参考文献

1、《平面设计艺术》李砚祖、芦影编著—北京：中国人民大学出版社__年

2、《中国艺术设计史》赵农编著—陕西：人民美术出版社__年

3、《设计学概论》尹定邦编著—湖南：科学技术出版社__年出版

4、《photoshopcs教程》21世纪工作室编著—成都：电子科技大学出版社

5、《平面广告设计》何洁编著—北京:中南大学出版社,1999.

6、《设计平面设计》林华编著—中南广播电视大学出版社

7、《世界现代设计史》王受之编著—广州：美术出版社

8、《视觉传达设计与传统图形》靳埭强编著—山东：画报出版社__

9、《界现代设计史》朱和平编著—合肥：工业大学出版社__年

第二篇：论文开题报告

旅游论文开题报告

题目：xx镇工业园区模拟导游设计

一、调研资料的准备

1、通过图书馆收集专业教材、图书、报刊、杂志、和网络数字资源。

2、收集相关本专业的统计资料、数据，辅助性影像视频。

3、实地考察xx工业园区，记录、汇总考察数据内容。

4、通过网络，收集相关的数据、图片、视频

二、选题的背景

郑州xx产业集聚区(xx食品工业园区)位于郑州市区西南6公里处，是一个以食品加工和装备制造为主，集商贸、休闲观光、科研教育为一体的省级重点产业集聚区，是二七区“四大经济板块”和“三大功能区”发展规划的重要板块，是郑州都市区建设规划中西南生态文化组团的重要组成部分。

xx产业集聚区是在当地乡镇企业逐步发展壮大、聚集后形成的经济繁荣区。上世纪80年代，以xx东方挂面机厂、天方方便面厂为龙头的乡镇企业异军突起，逐渐发展壮大，形成集聚效应，大批中小企业纷纷在xx落户，带动了xx以及周边5个村的迅速发展。1993年，二七区设立xx经济开发区，对xx乡镇企业实施真正意义上的园区化管理。1996年5月，xx经济开发区被科技部评为国家级星火技术密集区。1998年6月，xx经济开发区更名为xx工业苑区，XX年6月，正式更名为郑州xx(食品)工业园区。集聚区总体规划面积11.8平方公里，建成区面积5.7平方公里。现已入驻企业298家，其中规模企业69家，建立国家、省、市各级企业工程(技术)中心19家，企业拥有自主知识产权的专利技术共计360多项。康师傅工业基地、河南花花牛乳业基地、新大方重工、三中收获、东方食品机械、天方集团等一大批企业成为集聚区发展的龙头。XX年，xx产业集聚区成为郑州市产业优势明显、规模效益良好的五强产业集聚区之一。XX年1―6月底，xx产业集聚区全部企业营业收入完成60.3亿元，同比增长25.1%，占全年目标的50.3%;规模以上工业营业收入完成46.4亿元，同比增长25.3%，占全年目标的50.1%;招商引资实际到位资金7.97亿元，占全年目标的55%。

xx产业集聚区良好的发展态势得到了各级领导的肯定，由此也获得了各项荣誉，先后被评为郑州市“可持续发展示范区”、跨越式重点产业园区、民营科技园区、知识产权优势区域、特色品牌工业聚集区。XX年被列入河南省“xx”规划重点建设的产业园区，XX年被省中小企业局批准为河南省重点食品产业集群，XX年被列入全省第一批加工贸易产业梯度转移重点承接地，XX年被列入省级产业集聚区，同年被认定为河南省民营科技园区，XX年被评为郑州市五强产业集聚区。中央政治局常委xx，中央政治局委员、中宣部部长xx，原省委书记领导先后到xx产业集聚区视察。

目前，xx产业集聚区发展呈现出如下特点：一是产业聚集效应逐步显现。集聚区以康师傅食品工业基地等食品企业为龙头，已集聚食品加工、食品机械制造及其关联企业180余家，集聚区食品工业规模企业产值占规模企业总产值60%以上，支柱产业框架已初步形成。二是品牌规模日益扩大。康师傅系列饮品、妙可奶业、万家食品、郑州新大方重工科技公司等品牌产品市场占有率的日益扩大，为xx产业集聚区食品工业的长足发展起到良好的推动作用。三是产业链条辐射作用明显。集聚区汇集了特种机械装备制造、农业机械制造、食品机械制造、食品研发、食品加工、食品包装、食品仓储物流等多个食品业态，已经形成了一个成熟的食品产业链条。四是集聚区形象快速提升。设计精美的集聚区logo、充满特色的文化墙、丰富齐全的网站功能、高效便捷的服务，大大增强了集聚区的魅力和吸引力，集聚区对内对外的形象得到了大幅度提升

三、选题的依据：(包括设计的目的、要求、思路及预期成果)?

1、设计的目的：

随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在经济发展中的地位、作用日益显现，已经成为中国经济发展的支柱型产业之一。作为一名旅游管理专业的本科毕业生，我希望能通过本次xx经济工业园模拟导游设计的毕业设计来检验四年的学习成果。通过对xx经济工业园区的实地考察，制定合理的导游线路，撰写相关的导游词，拍摄导游视频并对视频进行后期的剪辑和动画制作。在毕业设计的制作和完成的过程中，我期待能发现自己的缺陷，在实践中弥补自己的不足，努力提高自己。我将尽我所学、竭我所能，服从指导老师的安排，团结小组同学，力争圆满完成本次模拟导游设计。

2、设计的要求：

(1)、坚持理论联系实际，熟练运用所学专业知识，论证严密充分，格式规范，符合要求，按时提交论文及相关材.。

(2)、结合所学的知识，借鉴相关景区的开发设计经验，学会规范编写毕业设计，独立自主的完成毕业设计。

(3)、采用数据真实可靠。

(4)、毕业设计成果完整，有创意。.

(5)、在毕业设计工作中，注意强化计算机应用能力。

3、设计的思路与预期成果：

本设计通过对xx经济工业园区的实地考察、研究，了解xx的工业园区的发展，挖掘其经济价值和旅游价值，撰写导游词和制定合理的导游线路，制作创意独特的动漫形象并进行科学的视频拍摄、剪辑，最终呈现出一段完整的，穿插动画设计的旅游工业经济园区区讲解视频。

四、任务完成的阶段内容及时间安排：

1、任务完成的阶段内容:

(1)、前往xx工业经济园区实地考察，并进行资料总结。

(2)、完成开题报告，以及前期导游线路设计。

(3)、完成景区线路设计及视频拍摄，并运用计算机软件完成线路设计初稿。

(4)、后期视频剪辑、动画、音乐插入，形成初步设计结果。

(5)、修改完成最终设计成果。

2、任务完成的时间安排:

(1)、第1周―第2周，xx经济工业园区模拟导游总体方案(路线，重点景点)和表达形式(图，语言解说，动画，视频)的拟定，完成开题报告和文献综述。

(2)、第3周―第4周，导游路线场景设计，编写脚本。

(3)、第5周―第9周，导游路线表达形式制作(图，视频，动画，解说词)。

(4)、第10周―第12周，导游路线表达形式编辑与合成。

(5)、第13周―第14周，编写毕业设计说明书。

五、完成设计所具备的条件因素:

1、积极和导师进行沟通，综合大学期间所学的知识，制定系统的计划;

2、与小组其他成员积极沟通协作，定期探讨交流，发挥团队力量。

3、图书馆、网络的信息储备。及时收集、筛选、总结相关资料。

4、工业园区的实物资源。通过实地考察调研，及时记录收获感想，并将其可行的方案应用到设计中去。

5、学院为保证设计完成所提供的高配置电脑、高分辨率摄影机等等专业设备。

6、学校提供的电子科技设备。充分利用校方提供的设备，虚心向相关老师学习、请教，完成视频的拍摄及制作。

第三篇：毕业论文开题报告怎么写

一、选题意义和背景

计算机的普及和经济的日益全球化，简单的会计电算化在现在的经济环境中显得有点逊色了，所以正确运用ERP全方位的控制企业，使得企业的可利用资源合理高效的运用起来是很有必要的，论文开题报告模板。目前在我国大部分企业对ERP并不陌生，并且有很多企业在运用它，然而效果却有些不尽人意。其中有些问题是可以避免和解决的，只有正确认识这些问题并去解决它，才会收到实施ERP真正的效果。由于去年的经济危机，对我国的中小企业冲击很大，由此我想到我国中小企业必须要改变思路，摒弃旧的思想，大胆的改革创新，正确合理的运用ERP，找到自己企业适合的ERP。

ERP作为一种先进的管理信息系统，是中小企业实现信息化，提高管理信息能力，增强核心竞争力的有力武器，虽然在实施过程中会有很多问题，但是企业人员共同的努力，肯定会开创出适合我们自己的ERP。我国中小企业实施ERP的成功率会越来越高，必将带来中小企业信息化的飞速发展。通过写这篇文章，让我自己对ERP也有了更深刻的了解，希望通过这篇文章能对我国的中小企业的发展带来一些帮助，同时我相信我国的中小企业能够在这次全球金融危机中更好的把握和运用ERP，让我国的企业在浴火中重生，在未来能更好的发展。

二、参考文献资料

1、郭海佳.ERP在中小企业应用的问题和对策研究[J].非公经济，2007年第9期

2、周玉请.ERP理论方法与实践[M].北京电子工业出版社，2006年第一版

三、主要内容和预期目标

本文准备从我国中小企业实施ERP必要性入手分析我国企业与ERP的关系，从而引出当前我国中小企业在实施ERP存在的一些大众问题，根据这些问题提出解决思路，建议如何正确实施ERP，开题报告《论文开题报告模板》。

希望能通过写这篇文章能够让自己对ERP有更深刻的认识，同时也希望能给我国中小企业的信息管理方面带来一些帮助。

四、论文大纲

1、ERP的概述

（1）ERP的概念

（2）我国中小企业实施ERP的必要性

2、我国中小企业实施ERP存在的问题

3、解决思路

（1）总体思路

（2）如何正确实施ERP

五、研究方法

初步打算采用因果论证和理论论证，并采用实证和规范分析对文章进行构思，在资源和效益追求化的理论基础上展开论述。

六、总体安排与进度

本论文将利用14周的时间完成。具体安排如下：

1、第一周、第二周确定论文题目，并完成开题报告，与老师进行交流。

2、第三周—第七周根据题目和开题报告搜集相关资料。

3、第八周完成初稿，并交于老师批阅，听取老师的意见，进行修改。

4、第九周二稿完成，并交于老师批阅，在老师的指导下进行完善。

第四篇：论文开题报告

1、本课题的目的及意义

研究目的：

与有过长期亲密的接触，在写作中创造性地化用了电影化技巧，使她的文字组合带有丰富的视像性和表现力。文本以恐怖电影的表现手法为切入口，对张爱玲中短篇小说出现的恐怖电影式镜头进行解析。试图更近距离地感受张爱玲艺术感觉的细微独特之处，并且在此基础上揭示张爱玲小说所蕴涵的悲剧感和死亡意识。

研究意义：

本文通过对张爱玲中短篇小说出现的恐怖电影式镜头进行解析，试图在体会张爱玲语言的“现代性”的基础上，尝试性地提出1种独特的`审美方式，从不同的视角解读张爱玲小说的表现手法。

2、本课题的国内外的研究现状

国内研究现状：

国内对张爱玲小说的电影化表现手法的研究主要从小说的电影画面感、电影造型、电影化技巧等角度切入，考察了张爱玲作品对电影艺术手法的借鉴技巧：

(1)研究张爱玲小说的电影画面感：《犹在镜中――论张爱玲小说的电影感》(何蓓)等;

(2)研究张爱玲小说的电影造型:《论张爱玲小说的电影化造型》(何文茜)等;

(3)研究张爱玲小说的电影化技巧：《张爱玲小说的电影化技巧》(何文茜);《张爱玲小说的电影化倾向》(申载春);《论张爱玲小说的电影手法》(张江元);《张爱玲小说对电影手法的借鉴》(屈雅红)等;

(4)研究张爱玲小说的死亡意识：李祥伟《论张爱玲小说中的死亡意识》等。

国外研究现状：

海外研究对张爱玲的研究可以分为两个阶段“第1阶段1957-1984年夏志清，唐文标等人对她作品的介绍与评述”“第2阶段1985年至今，辐射面波及北美等地的华文文学的影响研究分析和评价”。1995年9月后，她在美国辞世后，海外学者多运用西方现代文艺理论来剖析。

3、本课题的研究内容和方法

研究内容：

张爱玲的小说映照了1个阴阳不分、鬼气森森的世界，恐怖镜头繁复缤纷，在她的作品里以人拟鬼，她笔下的人物均飘荡在凄冷荒凉的宿命轨道上。本文尝试根据恐怖电影的表现手法，从场景造型、人物造型、以及道具造型等角度入手，对张爱玲小说中出现的恐怖镜头进行研究、阐释。更近距离地感受张爱玲艺术感觉的细微独特之处，并且在此基础上揭示张爱玲小说所蕴涵的悲剧感和死亡意识。

研究方法：

本文采用比较研究的方法，根据恐怖电影的表现手法，在学术界既有研究资料的基础上，从张爱玲小说、相关的研究书籍及其评论等出发，分析整理资料，从场景造型、人物造型、以及道具造型等角度入手，对张爱玲小说当中出现的恐怖镜头进行研究、阐释。

4、本课题的实行方案、进度及预期效果

方案、进度：

20xx年11月―20xx年2月初：收集资料。重读作品，确定论文题目，查阅相关资料。

20xx年2月―20xx年3月中旬：在老师的指导下，拟定写作提纲和开题报告。

20xx年3月―20xx年4月：论文修改。听取老师意见，撰写论文初稿，并交指导老师评审。

20xx年4月――：定稿。

预期效果：

本文结合恐怖电影的表现手法，通过分析、比较、归纳等方法对张爱玲小说中出现的恐怖镜头进行阐释，尝试更近距离地感受张爱玲艺术感觉的细微独特之处，并且在此基础上揭示张爱玲小说所蕴涵的悲剧感和死亡意识。

5、已查阅参考文献：

书籍：

1、张爱玲，《张爱玲全集》。新疆：新疆人民出版社，20xx年6月第1版。

2、金宏达，《华丽影沉》。北京：文化艺术出版社，20xx年1月第1版。

3、张新颖，《20世纪上半期中国文学的现代意识》。北京：3联书店，20xx年12月第1版。

4、宋家宏，《走进荒凉――张爱玲的精神家园》。广州：花城出版社，20xx年10月第1版。

5、李稚田，《第3类时空》。北京：中国纺织出版社，20xx年1月第1版。

6、吴战垒，《电影欣赏》。浙江：浙江大学出版社，1987年6月第1版。

7、陈卫平，《影视艺术鉴赏与评论》。北京：高等教育出版社，1994年6月第1版。

8、聂欣如，《类型电影》。上海：上海人民美术出版社，20xx年9月第1版。

学术论文:

1、何文茜《张爱玲小说的电影化技巧》，石家庄师范专科学校学报，20xx年第5卷第4期第51页。

2、李祥伟《“丑”趣―――论张爱玲小说中的死亡意象》，学术论坛，20xx年第6期第140页。

3、李祥伟《论张爱玲小说中的死亡意识》，广州广播电视大学报，20xx年第4期第38页。

4、张江元《论张爱玲小说的电影手法》，涪陵师范学院学报，第26卷第4期，第54页。

5、屈雅红《张爱玲小说对电影手法的借鉴》，南京理工大学学报(社会科学版)，第16卷第6期，第33页。

6、何文茜《论张爱玲小说的电影化造型》，石家庄师范专科学校学报，20xx年02期，第39页。

7、何蓓《犹在镜中―论张爱玲小说的电影感》，内蒙古民族大学学报(社会科学版)，20xx年第30卷第4期第40页。

8、申载春《张爱玲小说的电影化倾向》，乐山师范学院学报，20xx年第19卷第5期第12页。

9、吴晓，封玉屏《电影与张爱玲的散文写作》浙江社会科学报，20xx年第1期第204页。

网络资料：

1、《恐怖情节心理分析》

2、《绽放在暗地里几个唯美的惊惶意象》

3、陈文珊《女性・月亮・鬼气――试论《聊斋志异》对张爱玲小说创作的影响》

开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按目填写，避免遗漏;又便于评审者一目了然，把握要点。

开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面。

开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。

由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题。

开题报告的总述部分应首先提出选题,并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法。

开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即"开题报告内容")，向有关专家、学者、科技人员进行陈述。然后由他们对科研课题进行评议。亦可采用"德尔菲法"评分;再由科研管理部门综合评议的意见，确定是否批准这一选题。开题报告的内容大致如下：课题名称、承担单位、课题负责人、起止年限、报名提纲。

报名提纲包括：

(1)课题的目的、意义、国内外研究概况和有关文献资料的主要观点与结论;

(2)研究对象、研究内容、各项有关指标、主要研究方法(包括是否已进行试验性研究);

(3)大致的进度安排;

(4)准备工作的情况和目前已具备的条件(包括人员、仪器、设备等);

(5)尚需增添的主要设备和仪器(用途、名称、规格、型号、数量、价格等);

(6)经费概算;

(7)预期研究结果;

(8)承担单位和主要协作单位、及人员分工等。

同行评议，着重是从选题的依据、意义和技术可行性上做出判断。即从科学技术本身为决策提供必要的依据。

第五篇：论文开题报告

一、论文题目

杭州聚成企业管理顾问有限公司电话营销策略及问题分析

二、选题背景及现实意义

1、选题背景

一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品更是玲琅满目，越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。

另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样，消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。

现代企业，如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品，然后卖给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时，还必须考虑指向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的信道及媒体进行销售;也就是说，利用一切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后进行扩大再生产，这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须高效率地完成。另外，进行最适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的

2、研究意义

当今是多媒体的时代，多媒体的一个关键字是交互式(Intractive)，即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，唯一能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见，是非常重要的商务工具。通过双方向沟通，企业可通讯时了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后的业务提供参考。

电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心，不必只单纯地等待客户打电话来预约(Inbound)，如果去积极主动给客户打电话(Outbound)，就有可能取得更多的预约，从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话(Inbound)时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行些交叉销售(推销要求以外的相关产品)和增值销售(推销更高价位的产品)。这样可以扩大营业额，增加企业效益。

通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系(Relationship Marketing)。但在建立与客户的关系时，不能急于立刻见效，应有长期的构想。制定严谨的计划，不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时，应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见，对电话中心业务员的反应，以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据，会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。

通过电话的定期联系，在人力、成本方面是上门访问所无法比拟的。另外，这样的联系可以密切企业和消费者的关系，增强客户对企业的忠诚度，让客户更加喜爱企业的产品。

在市场竞争日新月异的今天，老客户再销售，以及开发新客户，已成为企业适应竞争与自身良性发展的基本手段，而电话营销往往是企业首选的营销方式。但是，在进行电话营销的过程中往往会遇到很多问题，最终导致成功率很低。因为电话营销涉及到目标客户的心理因素和实际需求，只有建设出一套优秀的电话营销方案，使电话营销人员与客户进行有效的沟通，提高电话营销的成功率，有效的扩大客户范围，才能使企业长远、持续的发展。企业怎样活用电话销售，开发电话营销的方法和技巧，把电话营销做强做精，对于提升员工绩效，提升团队绩效，创造企业经济效益，已成为当今企业销售管理的重要课题。文章探讨了电话营销的特征和作用,以杭州聚成企业管理顾问有限公司为例，分析了电话营销的策略和存在的问题，并提出相应的对策。

三、文献综述

电话营销定义：电话营销(TMK)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。

电话营销(Telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。

英文名称：Telemarketing

三个阶段：

第一阶段：引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。

第二阶段：获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的――签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。

第三阶段：有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。

电话营销中的4C定义及FABE法则

FABE法则F-特征 A-优点 B-利益 E-数据证明

电话营销中的4C也是必须要了解的，4C本身不是实施技巧，4C是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。

4C的流程是这样的，迷茫客户(CONFUSE)，唤醒客户(CLEAR)、安抚客户(COMFORT)、签约客户(CONTRACT)。第一个C是应用在第一阶段的，第二、第三个C是应用在第二阶段的，第四个C是应用在第三阶段的。

四、参考文献

[1] 李智贤.电话销售实战训练[M].机械工业出版社，20xx(5).

[2] 李智贤.电话销售中的拒绝处理[M].机械工业出版社，20xx.

[3] 李向阳，舒冰冰.电话销售冠军谋略[M].机械工业出版社，20xx(4).

[4] 李智贤，陈思.电话销售中的心理学[M].机械工业出版社，20xx(9).

[5] 影响力商学院.一线万金[M].电子工业出版社,20xx(9).

[6] 李平.电话销售话语操控术[M].黑龙江科学技术出版社,20xx.

[7] 孙健.电话销售话术模板与应对技巧[M].电子工业出版社,20xx.

[8] 魏巍.电话销售实战技巧全集[M].中国纺织出版社,20xx.

[9] 张兵.销售电话应该这样打[M].中国纺织出版社,20xx.

[10] 鸿蒙.电话销售情景实战与技巧培训[M].中国经济出版社,20xx.

第六篇：毕业论文开题报告怎么写

一、【选题的背景和意义】

我国的《企业会计准则--借款费用》对借款费用的资本化及其会计实务处理都作了具体规定，其中，对于借款费用可予以资本化的借款的范围及开始、暂停和停止资本化的时间，也都有严格的规定。同时，对允许资本化的借款费用的确认和计量及借款费用的披露也有明确的说明。但是，《国际会计准则》中关于借款费用及其资本化的相关规定，与我国会计制度中的规定有些差异，尤其是在允许资本化的借款费用的范围上，我国比国际会计准则的相关规定要窄。在对我国相关规定的了解过程中，发现了许多不足之处。针对发现的问题，对我国现行的会计制度提出改进建议。

在企业的正常生产经营过程中，向银行等金融机构借款是不可避免的。借款所产生的费用包括借款的利息、溢折价的摊销、因借款发生的手续费等辅助费用、外汇借款的汇兑差额等。借款费用的处理方法有两种：一是于发生时直接确认为当期损益;二是予以资本化。借款费用的资本化是指将借款费用直接计入所购建设资产的价值，在财务报表中作为购置资产的历史成本的一部分。本文主要对我国借款费用资本化的处理方法及存在的问题进行探讨。

二、【已研读的有关文献资料】

孟辛.借款费用的会计处理[N].中国税务报，2006.

陈炳辉、单惟婷.企业财务管理学[M].中国金融出版社，2004.

杨钰.借款费用新旧会计准则之比较[J].财会月刊，2006.[4]钟国昌.关于借款费用资本化的探讨[J].理财广场，2004-08-15.

安保荣.财务管理教程[M].立信会计出版社，2004-09-17.

左春燕.对借款费用资本化的思考[J].林业财务与会计，2002.

中华人民共和国财政部.企业会计准则2006[M].经济出版社，2006.

三、【主要内容和预期目标】

（一）主要内容

（1）借款费用资本化的概念、范围及确定条件

（2）对中外借款费用资本化和新旧借款费用资本化

（二）预期目标