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第一篇：企业盈利能力分析与预测开题报告
一、选题的目的及意义：
1.选题目的：
随着全球经济一体化步伐的加快，国内企业所面临的竞争压力越来越大，如何化解压力并在竞争中发展壮大，是每一个企业管理者需要认真思考的问题。对于企业管理者来说，如何分析企业盈利能力越来越重要，这关系到企业的管理战略与生存发展。它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现。对于投资人而言也是投资人正确决定其投资去向，判断企业能否保全其资本的依据；债权人也要通过盈利状况的分析以准确评价企业债务的偿还能力，控制信贷风险。所以不论是投资人、债权人还是企业经营管理人员、都日益重视企业盈利能力的分析。本文以诚志股份有限公司为例，分析该公司的盈利能力，具体研究目的如下：
从研究盈利分析指标入手，分析进行上市公司盈利能力分析的依据和重要意义。以诚志股份有限公司为例，分析诚志股份有限公司盈利能力，指出其目前存在的盈利问题。
针对诚志股份有限公司存在的盈利问题提出对策，这对促进企业改善管理有一定的应用价值。
2.研究意义：
盈利能力通常是指企业在一定时期内利用各种经济资源赚取利润的能力，是各部门生产经营效果的综合表现。它既能反映企业在一定时期的销售水平、获取现金流水平、降低成本水平，又能反映资产的营运效益、获得报酬回避风险的水平及未来增长潜能。对于上市公司来说，股东报酬的高低、债权人债务的安全程度、经营者的业绩及公司的健康发展都与公司盈利能力密切相关，上市公司盈利能力分析成为各个利益相关者密切关注的内容。因此，如何正确、公正地评价上市公司的盈利能力是财务分析的重点内容，也是各个利益相关者做出正确财务决策的根本依据。公司维持较好盈利能力水平是实现财务管理根本目标股东财富最大化、企业价值最大化的基本途径和保*。因此，对上市公司进行盈利能力分析，具有很强的理论和实践意义。
二、国内外研究概况及发展趋势：
1、国外研究现状
国外对企业进行盈利能力分析研究较早，早在19世纪以前就已出现对家族企业的盈利能力分析，但由于这些企业的规模较小，故对他们进行盈利能力分析以观察代替了评价。但经过近百年的发展，西方国家对企业盈利能力分析的方法与技术都得到不断地完善与发展。其中最具影响的有：
[1]20世纪初，美国学者亚历山大·沃尔提出了信用能力指数的概念，包括资产净利率、销售净利率、净值报酬率、应收账款周转比率和存货周转率，利用这五个指标来分析公司的盈利能力。
[2]1921年，美国银行家亚历山大·华勒所著的《信用分析》被认为是盈利能力分析方面最早的书。西方世界财务分析初级阶段的重心，开始由企业的偿债能力分析转移到盈利能力分析和趋势分析。
[3]1950年，杰克逊·马丁德尔提出了一套完整系统的对公司管理进行评价的指标体系，如生产、销售、财务、收益、董事会业绩、股东服务、经理人评价、员工贡献、公司结构、发展等，其中对公司收益的评价就是对盈利质量和盈利能力的关注。
2、国内研究现状
目前国内学者对盈利能力分析的研究起步比较晚，国内学者和研究部门主要借助于从国外引进的盈利能力分析指标，以先进的信息技术为载体，加上作业成本管理为基础，
以动态、及时提供各项资源以及各项作业成本为主要目标，以成本节约和改善成本为手段，利用资源、质量、成本、价格和数量之间的相互关系，配合企业尽可能获得最大利润，包括通过节约稀缺资源增加产量。主要研究成果有：
[1]*享洪(2009)在《上市企业盈利能力分析》认为在现实生活中，人们只用“每股收益”来评价上市企业经营业绩的好坏存在很大误区，应从多方位、多角度来分析，如：重点评析企业主营业务、关注业“多元化”经营、注重分析企业的资本结构、正视企业资产运转效率等。
[2]方华(2009年)在《商业时代》中发表文章《上市公司盈利能力评价体系构建及应用》，通过对影响盈利能力的因素进行分析与总结，在传统盈利能力的基础上，综合盈利的真实*、持续*、获现*和成长*等众多方面因素进行综合评价。认为提高上市公司盈利质量应从上市公司自身、*的宏观政策以及*券市场参与者的规范等多个方面着手。
[3]赵荣荣(2009年)在《经济师》中发表文章《上市公司盈利能力分析》中提到上市公司盈利能力要结合现金流量指标分析。现金流量指标可以反映盈利获得现金的真实能力，它代表着盈利能力的质量情况和风险情况。只有会计收益真正实现水平较高，才能表示公司具有真正较强的盈利能力，同时盈利风险较低。
[4]赵燕(2011年)在《企业获利能力评价体系的构建研究》从指标体系的构建原理出发，依据指标体系构建的综合*、代表*、指标变量具有可比*以及综合指标具有对比*原则，企业获利能力综合评价体系应该包括资产负债率、产品销售率、工业成本费用利润率、流动资产周转次数、资产贡献率等指标。
[5]潘洹(2008年)净资产收益率和总资产报酬率分别从净资产和总资产的利用效率方面展示上市公司的盈利能力。而每股收益和每股净资产分别从投资回报和股票含金量方面反映上市公司的盈利能力。市盈率则通过判断上市公司的投资价值来反映上市公司的盈利能力。
三、研究内容及方法：
1.研究内容
第一章．企业盈利能力概述
第一节．企业盈利能力含义
第二节．企业盈利分析的目的
第二章.企业盈利能力分析的基本内容及主要指标
第一节．企业盈利能力分析的基本内容
第二节.企业盈利能力主要指标
第三章.诚志股份有限公司盈利能力分析
第一节．公司概况
第二节.具体分析与评价
第四章.同行业盈利能力比较
第五章.诚志股份有限公司盈利能力的总体评价及建议
第六章.对提升诚志股份有限公司盈利能力预测
第七章.结论
2.研究方法：
对上市公司盈利能力进行分析，一般说来,常用的方法是使用盈利指标分析法,可以采用每股收益、净资产收益率、主营业务利润等指标来判断公司的盈利能力与盈利水平。每股收益，是衡量上市公司盈利能力和投资价值重要的财务指标，反映了投资者所持有的每一股份在报告期内能够享受的净利润，该指标值越高，说明股东投入资本的获利水平越高，预示着较高的获利水平有可能向全体股东推出较好的分红送股方案。本文使用杜邦分析法进行研究与分析。杜邦分析法可以更客观、更准确、更全面地评价公司的盈利能力，能够对公司多年的利润变动以及盈利指标进行趋势分析，分析公司盈利能力的变动及发展趋势，为投资决策提供依据。这也是本文进行研究使用的主要方法。
四、工作进度安排：
1、第1周－第3周：学生查阅、并整理资料，教师下达任务书。
2、第4周－第6周：撰写开题报告。
3、第7周－第10周：完成并提交毕业论文（设计）初稿。。
4、第11周-第13周：毕业论文（设计）定稿。
5、第14周：提交答辩稿；毕业论文（设计）答辩、最终定稿并提交归档。
五、参考文献
[1]郁国培.基于杜邦体系的商业银行盈利能力因素分析[j].浙*金融，2006（2）
[2]李鲁新、张卫国、胡海、龚文海.论我国现代商业银行盈利模式的转变[j].南方金融，2007（6）：42-43
[3]亚历山大·华勒.信用分析[d]
[4]*享洪.上市企业盈利能力分析[j].北方经济
[5]方华.上市公司盈利能力评价体系构建及应用[j].商业时代
[6]赵荣荣.上市公司盈利能力分析[j].经济师
[7]赵燕.企业获利能力评价体系的构建研究[d]
[8]成康康.中小企业成本管理中存在的问题及对策[j].时代金融,2011(6):118～119.
第二篇：数控刀具销售工作总结报告
篇1：中国数控刀具市场深度评估及投资预测报告(2013版)深圳市深福源信息咨询有限公司
在中国现今的数控刀具市场上，国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是3个亿以上、1-3个亿和1个亿以下（指人民币）。
全球刀具行业的“巨无霸”瑞典山特维克集团的可乐满(sandvik coromant)当仁不让地处在第一集团，可乐满2001年在华销售额是2.2亿人民币，2002年是2.8个亿，2003全年在华销售了3.5亿人民币。2007年突破10亿人民币，2010年达到15.6亿人民币。可乐满coromant 拥有全系列超过25000种各类刀具产品，并且还以每年开发超过1500种新产品的速度在持续着它的“王朝霸业”；
全球销量第二的肯纳集团（kennametal）在华年销售额4.7亿人民币，处于第二集团领头羊的位置，紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司（主要代理德国komet、mapal以及日本三菱、nt等进口刀具品牌），年销售额4.2个亿人民币；瓦尔特（walter）通过出色的造势和营销管理，加上工具磨床在内大约有3.3亿人民币；伊斯卡（iscar）在成功收购了美国英格索尔（ingersoll）的切削刀具部后在华也达到了2.9亿的良好销售业绩；同样，山高（seco）携收购的法国epb、荷兰jabro一同也把在中国的销售额做过了2亿元门槛从而挤入第二集团。
处于第二集团的进口刀具代理商还有北京金万众(主要代理日本big大昭和、住友电工、osg和京瓷等日本刀具以及瑞士pwb、德国kelch对刀仪)、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀柄和镗刀系统以及日本京瓷刀具）等，各家在华年销售额都在亿元人民币上下。
处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中下期开始萌芽并成长起来。值得关注的是，从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创业的“刀具精英”们占了很大部分，像上海联创的武振良（主要代理山高刀具以及经营自己制造“中超”品牌刀具）是从山特维克出来的，而从肯纳金属出来的则更多，像晨达科技的刘晓炎（主要代理ingersoll等刀具）、北京安达特的张清（主要代理以色列vargus螺纹刀）、上海尚立的张钟勤（主要代理法国epb和京瓷）、深圳协雅的李文红等。另外，由国外品牌控股或从小代理公司自己做上来的也不少，如周朝晖的上海恩迪亚（主要代理住友电工和德国komet）、冯源的成都龙人（主要代理黛杰dijet）、由俊哈的上海贺立（主要代理日本日立工具、nt以及弥满和yamawa）、陈嘉庆的天航星光（主要代理黛杰dijet）、姜国庆的伊藤信-上海中京（主要代理日研nikken、osg）、史幼菲的须佐之（主要代理日研nikken、
深圳市深福源信息咨询有限公司 日海）、广州力丰（主要代理三菱、nt）、天津菱华（主要代理三菱）、傅铭桓的广州陶特（主要代理京瓷、korloy）、上海信邦（主要代理东芝）、李成奎的上海米瑞机械（主要代理韩国korloy和特固克taegutec）等，这些公司大都代理日本和韩国等品牌刀具，年销售在7000万人民币以内。
国内厂商则以我们株洲钻石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海机床附件二厂等为主。不论是从销售额还是产品种类和质量上比较，株洲钻石无疑是龙头老大，如果仅仅从年销售额和市场分额上排位，在整个国内刀具市场上甚至能替代肯纳金属集团成为第二集团的领头羊。
国内刀具行业面临的状态是刀具行业起步晚，先进的数控刀具仅仅是随着近年来数控机床的发展而发展，因此数控刀具产品发展速度缓慢，基础比较薄弱，竞争力不高。
国外刀具厂商产品档次高、品种全、性能好，而且技术服务和销售管理更是国内厂家所难以望其项背的。可以说，目前国内各刀具厂商与国外相比，其差距是全方位的。
第一章 数控刀具行业概述 第一节 数控刀具定义 第二节 数控刀具行业发展历程 第三节 数控刀具行业分类情况 第四节 数控刀具产业链分析
一、产业链模型介绍
二、数控刀具产业链模型分析 第五节 数控刀具行业地位分析
一、行业对经济增长的影响
二、行业对人民生活的影响
三、行业关联度情况
第二章 中国数控刀具行业宏观经济环境分析 第一节 2012-2013年全球宏观经济分析
一、2012年全球宏观经济运行概况
二、2013年全球宏观经济趋势预测
第二节 2012-2013年中国宏观经济环境分析
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一、2012年中国宏观经济发展情况
二、2013年中国宏观经济趋势预测
第三章 2009-2015年我国数控刀具行业发展分析及预测 第一节 我国数控刀具行业市场分析
一、数控刀具行业品牌发展现状
二、数控刀具行业消费市场现状
三、数控刀具行业相关政策现状
第二节 2009-2012年主要原材料价格及供应情况 第三节 2009-2012年中国数控刀具行业供需分析
一、2009-2012年中国数控刀具的供给分析
二、2009-2012年中国数控刀具的需求分析
三、2009-2012年中国数控刀具的供需平衡分析
第四节 2013-2017年中国数控刀具行业供需预测
一、2013-2017年中国数控刀具的供给预测
二、2013-2017年中国数控刀具的需求预测
第四章 数控刀具国内产品价格走势及影响因素分析 第一节 数控刀具价格形成机制
第二节 国内产品当前市场价格及评述 第三节 国内产品价格影响因素分析
第四节 2013-2017年国内产品未来价格走势预测
第五章 2008-2009年中国数控刀具行业总体发展状况 第一节 中国数控刀具行业规模情况分析
一、行业单位规模情况分析
二、行业人员规模状况分析
三、行业资产规模状况分析
四、行业市场规模状况分析
第二节 中国数控刀具行业财务能力分析
一、行业盈利能力分析与预测
二、行业偿债能力分析与预测
三、行业营运能力分析与预测
四、行业发展能力分析与预测 第六章 2009-2015年数控刀具的进出口分析及预测 第一节 中国数控刀具的进口格局分析
第二节 2009-2012年中国数控刀具的进出口数据统计
深圳市深福源信息咨询有限公司
一、进口数据
二、出口数据
第三节 进出口因素分析
第三节 2013-2017年中国数控刀具的进口预测 第四节 2013-2017年中国数控刀具的出口预测 第七章 数控刀具行业市场竞争策略分析 第一节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 数控刀具市场竞争策略分析
一、数控刀具市场增长潜力分析
二、数控刀具产品竞争策略分析
三、典型企业产品竞争策略分析 第三节 数控刀具企业竞争策略分析
一、2013-2017年我国数控刀具市场竞争趋势
二、2013-2017年数控刀具行业竞争格局展望
三、2013-2017年数控刀具行业竞争策略分析 第四节 数控刀具产品竞争力评价及构建分析
一、整体产品竞争力评价
二、竞争优势评价及构建建议
第八章 数控刀具国内重点生产厂家分析 第一节 株洲钻石切削刀具股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第二节 成都千木数控刀具有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
深圳市深福源信息咨询有限公司
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第三节 阿诺（苏州）刀具有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第四节 上海工具厂有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析 第五节 成都成量工具集团
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第九章 数控刀具行业发展趋势与投资战略研究 第一节 2013-2017年中国数控刀具市场趋势分析
第二节 2013-2017年中国数控刀具行业产品技术趋势
一、产品发展新动态
二、产品技术新动态
三、产品技术发展趋势预测
第三节 2013-2017年中国数控刀具行业风险分析
一、市场竞争风险
二、技术风险分析篇2：刀具材料总结 任务一：金属切削加工知识的介绍
普通刀具材料与超硬刀具材料性能与用途对比 刀具材料种类
材料性能 合金高速钢硬质合金陶瓷天然聚晶金刚石 聚晶立方氮工具钢3n4金刚石pcd 化硼 pcbn硬度hv10000 hv7500hv4000抗弯强度2.4gpa 3.2gpa 1.45gpa0.8gpa 0.3gpa2.8gpa 1.5gpa导热系数146.5100-12040-100热稳定性℃℃℃℃800 ℃600-800 ℃ ＞1000 ℃化学惰性低惰性大惰性小惰性小 惰性大 耐磨性低低较高高最高 最高 很高一般精度≤高精度ra=0.4-0.2加工质量ra≤ra=0.1-0.05it5-6it5-6可替代磨削 低速加
加工对象工一般 钢材、
铸铁一般钢材、铸铁粗、精加工一般钢材、铸铁粗、精加工高硬度钢材精加工硬质合金、铜、铝有色金属及其合金、陶瓷等高硬度材料淬火钢、冷硬铸铁、高温合金等难 加工材料篇3：9月份销售工作总结 9月份销售工作总结
一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。 二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万 。
三：9月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特别是二重）配套销售不理想，这也是直接造成配套销售额不高的一个重要原因。
四：在9月份与客户的沟通中发现，有许多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满足客户的需要，这也是公司一直存在的问题，也会影响销售。同时，对于部分客户采购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是采购，可能销售会有所增加。
五：从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售基本差不多，泸州片区有所回升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的原因之一。 六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长一定要从数控刀具及配套设备中发掘。
七：从9月份的销售订单情况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的情况反馈：各客户现在对价格审核非常严格，比价和询价的过程也非常全面和详细，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特别是配套销售）还要多考虑和核算（特别是采购成本和渠道）。只能以销售量来提高销售利润。
第三篇：年刀具销售工作计划优秀
2013—3014学年第二学期碧痕中学
管制刀具收缴计划
为了给广大学生的安全、健康成长创造良好的环境，经学校研究决定，从本日起在我校范围内开展校园管制刀具集中收缴行动，现拟定本学期管制刀具收缴工作计划如下：
一、组织领导
为保证此次行动顺利开展，专门成立了领导小组，由胡璟校长任组长，副校长陈翻译为副组长，行政人员及各班主任为成员，领导小组下设办公室，办公室政教处，办公室具体负责收缴工作的组织、协调、检查和其它相关事宜，电话：7952013。
二、行动时间及收缴范围
从本日起到学期结束，在全校范围内集中收缴管制（锐利）的各类刀具(包括匕首、三棱刀、弹簧刀、单刃刀、双刃刀、水果刀、削笔刀等)。每月学校组织1—2次收缴管制刀具工作，班主任每周2次收缴，门卫人员每周2次用金属探测仪对全体学生进行排查。
三、工作任务及要求
l、我校要与碧痕派出所密切配合，采取有力措施集中开展收缴工
作。逐学生进行检查，对学生教室和寝室进行全面清查。并以此为契机，帮助学校建立健全各项安全管理制度，加强学校安全保卫力量，全面提升学校安全管理水平，保证学校治安秩序稳定和教育、生活、工作正常运行。
2、我校需要和碧痕派出所开展“警校共建”。具体需要得到派出所帮助的是：
① 请法制副校长到校为师生上一堂法制课；
② 密切配合、协调一致、形成合力，保证工作效果。请法制副校
长、碧痕派出所民警对我校进行现场指导，共同分析学校重点学生及可能藏匿刀具的地点，增强收缴的针对性。同时在工作中，采取各种方式进行宣传教育，提高青少年学生对非法携带管制刀具的违法性、危害性的认识，动员他们主动交出非法携带的管制刀具，并积极举报非法贩卖、携带和使用刀具的行为。
③ 请碧痕派出所民警协助学校，每天下午放学时到校门口及校园
周边协助巡逻执勤，加大对违法犯罪的打击力度，确保师生人身和财产安全。
3、管制刀具的收缴，一经发现，当场收缴，严肃处理并请学生家
长到学校共同教育。
4、将收缴刀具的工作情况形成文字材料及统计表，整理存档。 晴隆县碧痕镇碧痕中学
2014年2月16日篇2：年度总结及计划 2009年经济工作年度总结 及2010年工作计划 2009年，xxxx厂在公司的正确领导下，在党总支的帮助支持下，深入贯彻落实科学发展观，以“五个坚持、五个实现”为战略指导思想，大力开展“巧渡时艰、抢米下锅、誓夺33亿销售目标”和“奋战150天，打好新一轮发展基础”等主题活动，为确保完成全年目标，促进xxxx厂稳定、快速、健康发展打下了坚实的基础。为了总结经验、发扬成绩和弥补不足，现将2009年的工作总结如下，同时提出2010年工作计划，以明确前进的方向和目标。
一、2009年经济指标及产量完成情况预测分析。
1、经济指标完成情况及分析。
⑴经济指标完成情况。
⑵完成情况分析。
①从上表中的预测指标可以看出，在全体员工的共同努力下，我厂全年目标完成情况将比上半年大为好转，高于原有预期，除销售收入（主要是业外销售收
入及海外市场销售收入）略低于目标值外，其他经济指标均能达到或超过目标值，这在当前的市场形势下是来之不易的。 ②销售收入指标受xx产品影响较大，xx产品年度销售计划为10000台，而预计生产仅337台，只占年度计划的3.37%，给所有指标的完成带来了极大的压力。 ③海外市场销售受金融危机影响严重，xxxx系列产品产量下降明显，影响了年度目标的完成。
④xxxx产品今年成为我厂的支柱产品，尤其是xxxx增产所带来的效益，有力地弥补了不足，为确保年度指标实现做出了重大贡献。
2、产量完成情况及分析。
⑴与去年相比主要产品产量完成情况。
⑵ 产量完成情况分析。
从上表可见，下半年xxxx产品一改上半年的市场萎靡，全年产量高于预期，与去年持平；受经济危机影响xxxx系列、xxxx、xxxx系列、xxxx系列产品大幅下滑，相比08年产量下降明显；xxxx系列虽比去年有所上升，但离既定目标10000台/套差距巨大；xxxx系列产品成为我厂新发展阶段的一大亮点，产量快速上升，尤其是xxxx，上升幅度达166.7%，为我厂创造了可观的经济价值。
二、2009年经济工作总结。
1、xxxx工作情况。
⑴xxxx工作情况。 在加快进行市场开拓、新产品开发等“开源”工作的同时，我厂没有放松内部“节流”工作，不断降低各类费用、控制生产成本始终是我厂的重点工作之一。 xxxx项目进度跟踪表。
从表中可见，由于我厂重视xxxx工作，认真做好xxxx工作的实施、跟踪与评价，1～10月份各个项目进展顺利，完成了计划的78%，剩余2个项目也将于11月底提前完成，可节约资金103万元。
⑵xxxx活动效果显著。 09年初，面对金融风暴的巨大冲击，我厂从内部着手，挖掘降本空间。通过实施内部费用承包制，把辅助费用和刀具费用核算到班组，取得了较好的降本成效：09年辅助费用下达的总承包费用为13.7万元，至9月底实际消耗费用为7.23万元，占总指标的50%左右；刀具费用下达的单件零件费用为21.3元，实际消耗为16.7元，占下达指标的63%左右。这一活动培养员工养成了勤俭节约的良好习惯，有力深化了我厂xxxx活动，提升了班组管理水平。 ⑶建立电子结算系统，实施零件工序加工数据现场录入，划小核算单位，建立和完善班组经营考核体系，通过奖优罚劣，提高员工积极性。
2、新产品开发工作情况。 2009年，我厂新产品开发面临项目多、任务重、时间紧、人手不足等多重困难，全体技术人员和参与产品开发人员齐心协力，以高度的责任心，克服了重重困难，攻克了一个又一个难关，取得了一个又一个胜利，新产品开发成绩喜人。
⑴各类新产品项目完成情况。
从上表可见，在各方努力下，我厂各类新产品开发项目进展顺利，项目开发的时间节点得到了保证，相关人员以高度的工作热情和责任心全力以赴、通力合作，加紧进行项目的实施工作，力争尽早实现批产，增加经济效益。
⑵借助产品开发，我厂加快实施机制转变。通过指派专人带教让新大学生参与新产品自主开发全过程，从中得到锻炼成长，形成从先期策划到工艺编制到试制交样的全方位管理机制，造就一支过硬的技术开发队伍。
3、xxxx工作情况。 ⑴认真分析市场，积极走访客户，努力扩大市场份额。
面对各类不利因素的影响，我厂认真分析市场，尤其是对潜在客户进行分析，积极走访xxx、xxxxx、xxxx等公司，听取用户意见和建议，力争签订更多新产品项目，创造更多效益。在我厂的不懈努力下，xxx产品平台不断扩大，新产品不断增加，新增项目至少可带来20万元/年的新增销售收入。
⑵加紧完成xxx三期工程建设。
为尽快完成xxx三期工程设备的调试，我厂利用双休日、国庆假日等时间，加紧进行设备的安装调试、现在布控等各项生产准备工作，在员工的共同努力下，9月份已完成了前期工作，可正式进入批产阶段，为满足市场需求做好了充分的准备。
4、xxxx工作情况。 09年，我厂以“一切工作服从于质量”的方针为指导，认真落实质量工作责任制，通过加强内部质量考核与管理，不断强化员工质量意识、改进和提高产品实物质量，质量管理工作有了较大提升。
⑴质量签约指标完成情况。
从上表可见，上半年我厂各项质量签约指标控制较好，未发生质量事故及质量责任事故，3月份我厂顺利通过了xxxx公司评审，被xxxx公司授予a级供货商，7月份又通过了xxxx体系外审，这既是对我们质量工作的充分肯定，也是我厂一贯重视质量工作的回报。
⑵加强质量自查工作，确保质量体系正常运行。 09年我厂认真开展各类质量自查工作，坚持每周的工艺纪律自查、每月的四合一自查、每季的质量工作（包括体系审核及过程审核）自查，及时发现、整改不符合项，积极配合公司开展各类质量内审工作，确保了质量体系运行的有效性和各项质量工作的正常开展。
⑶做好产品审核工作，确保出厂产品符合要求。
依照年度审核计划，审核人员每月对不同产品进行产品审核，加强产品首件、样件抽查检验力度，严格监控产品质量，发现质量问题或缺陷，认真进行追溯和整改，确保所有出厂产品都能满足工艺和用户的要求。
⑶ 质量管理手段的优化运用。 9月份，我厂首先在xxx产品实行了分层审核、设立了xxx岗位——针对xxx产品xxxx缺陷进行100%检验、推行了员工标准化作业——xxxx吊装具的规范使用，在今后的工作中，我们将认真总结经验，逐步将分层审核推行到所有批产产品，设立更多的xxxx岗位，更广泛地推行标准化作业，通过运用这些先进的质量管理手段，全面提升产品质量。
⑷ 广泛开展“质量月”活动。篇3：刀具管理办法 浙江仪表科技股份有限公司
刀具管理办法
sc/qd6.3-2a 1目的
为确保公司刀具的申请、采购、借用、日常管理及刀具的报废规范化，提高刀具的流转率，降低企业刀具成本，特制定本办法。 2适用范围
适用于生产用刀具、钻头、丝锥、丝攻、板牙等的使用与管理。 3职责 3.1研发中心主导刀具的设计和开发，样品试制阶段及小批量试生产阶段刀具采购申请提出，制定各加工产品的《刀具使用清单》。 3.2 装备部 3.2.1刀具仓库依据建立各刀具的《刀具规格及安全库存清单》，依据安全库存量向采供部提出《购置/自制申请单》。 3.2.2 刀具仓库负责刀具的日常收发管理，刀具异常损耗的反馈及处理，并做好个人以及车间部门台账。
3.2.3 刀具进厂送检及检验结果的判定。 3.2.4 刀具的修磨。
3.2.5 《刀具寿命一览表》建立。 3.2.6 刀具的盘点。
3.3生产部按照量产计划需求，经刀具仓库确定缺货后，提出刀具的采购申请。 3.4车间负责生产现场主导刀具加工寿命的记录、统计、整理。 3.5采供部负责依据刀具仓库提出的《购置/自制申请单》，进行定点采购及采购周期的保证。
3.6质管部负责刀具的检验。 3.7财务部负责对刀具台账执行监督管理。 4.具体流程 4.1刀具采购
浙江仪表科技股份有限公司2014-08-20批准 2014-08-30实施 4.1.1 新产品试制及小批量试生产的刀具采购
由研发中心根据新产品试制及小批量试生产的提出《刀具使用清单》，且由仓库确认有无可用刀具。如仓库没有所需刀具，研发中心填写《购置/自制申请单》，经研发中心经理签核后，并交刀具仓库管理员，管理员根据采购申请单，经主管领导，总经理签字确认后交采供部采购，并负责后续的跟踪，确保生产的正常运行，当采供部在采购过程中出现异常无法满足采购周期时，采供部应提前告知刀具需求部门。新产品试制刀具，到刀具仓库申请借用。 4.1.2量产产品的刀具采购：
生产计划人员接到新的生产任务时，应将新的《生产计划》下发至刀具仓库一份，刀具仓库管理员依据订单量核查刀具的库存数量，如刀具数量低于安全库存（《刀具规格及安全库存清单》）的采购限度，刀具仓库管理员应填写《购置/自制申请单》，经主管领导、总经理签字确认后交采供部采购，采购申请单仓库留一联，两联交采供部，仓库管理员负责后续的采购跟踪情况，保证生产的正常运转。 4.1.3采供部在收到仓库的标准刀具的采购申请单后，将符合要求的刀具采购入库（根据采周期确定）。 4.1.4生产部在特殊生产情况下（特殊刀具）开《购置/自制申请单》，经主管签字确认后交刀具仓库，刀具仓库交采供部及采购跟踪，保证生产的正常运转。 4.2刀具的入库及检验 4.2.1采购员将采购完成的刀具（附送货单：注明数量、品牌、型号规格、单价、日期、送货单位等）连同购置/自制申请单一联交刀具仓库办理入库，采供部留存一联购置/自制申请单。
4.2.2标准刀具检测时刀具仓库人员应核对刀具的规格、型号、材质、精度是否与请购刀具一致，外观有无瑕疵，并将检验结果记录于《工装验收单》,非标刀具应由刀具仓库员将刀具送质管部进行检测(提供图纸)，质管部依据刀具图纸进行检验,并将检验结果记录于《工装验收单》。 4.2.3重复修磨的刀具检测时按“4.2.2”进行检测。 4.2.4刀具进厂时进行检测，若在检测或使用中发现不良，将不合格刀具退回供方回修或更换，如需要特采使用，需要研发中心主管的签字审核方可使用。 4.2.5当刀具检验合格后，刀具仓库管理员根据送货单及购置/自制申请单、质管部的“工装验收单”，具体核对刀具的名称、品牌、数量、单价等，对刀具进库数量进行登录后，刀具放入刀具仓库管理，并开具入货单连同购置/自制申请单一起附在报表后面。 4.3.刀具的出库
4.3.1刀具以借用的形式发放到各车间、部门。 4.3.1.1借用时借用班组长凭部门领导（车间主任）签字确认的《工装借用单（一式三联）》，到仓库借用，双方在确定借用规格数量后，方可离开；借用单一联交借用部门，另两联刀具仓库留用。 4.3.1.2仓库管理员根据借用单登记各部门、车间的借用台账“工装领用登记表”，月底与各车间、部门对账。 4.3.1.3为保证部门借用的账目与仓库对账一致，仓库每月至少2次对各部门的借用明细进行抽查。对抽查发现的问题应在当天内反映给各部门领导作出相关处理，并当天书面或e-mail通报财务相关人员。 4.4刀具使用管理 4.4.1车间(部门)兼职刀具管理员负责整个车间的刀具管理，建立”工装台帐”，做到账物相符，对刀具的管理要明细到个人、设备,落实责任，实行精细化管理。 4.4.2.车间(部门)每月与仓库核对借用的刀具情况；刀具的借用（资金占用）将作为部门负责人的考核内容，刀具兼职管理人员负责刀具的借用,并做记录，对各个班组每个月进行耗用评比。
4.4.3车间工序借用刀具按照“以旧换新”的原则实施，机床上长期不用的刀具要及时送回刀具仓库。经清洁保养后，存放刀具库统一集中管理。刀具库要分类放置，进行标识，采取防锈除尘等措施。回收的可重磨刀具和硬质合金刀具要记入台帐，回收数量与发出数量相一致。 4.4.4可重磨刀具由车间或装备部负责修磨；或交采供部外协重磨后使用。 4.4.5对加工中心使用的刀柄、对刀仪等专用刀具装备等，如有缺少或有损坏的附件，车间必须及时提报配套计划购买更换，保证其完好性，车间兼职刀具管理员对全车间刀具及装备的完好性负责。工艺纪律检查时作为检察内容进行检查考核。 4.4.6操作者要正确使用和更换刀具等，严格按照操作规程操作对刀仪，必须做到会使用、会调整、会检查、会保养。首次调整刀具，要在工艺员或班长、师傅的指导下，掌握刀具的调整要领。调整后的刀具经检验确认合格后方可进行生产。对不按操作规程操作造成刀具、对刀仪损坏或出现产品质量事故者，车间按公司的有关考核规定进行考核。 4.4.7操作者要在班前、班中检查在用刀具磨损、松动、损坏等情况，如有异常及时更换、调整，确保刀具完好，及时做好刀具寿命统计，并填写《工装使用寿命记录表》，刀具达到寿命值后及时换刀。 4.4.8存放时间较长的刀具再次使用时，必须对加工件做好首检、加强自检，确认刀具满足要求后才能正常生产。
4.5刀具的归还、报废、丢失管理 4.5.1非标刀具应在生产任务完成后及时归还刀具库，以提高刀具周转率，对某些特制的专用、常用刀具可在核定的范围内（由研发中心、装备部核定）留在部门流通（一般不允许放在个人手上）。超过部分及时归还。 4.5.2管理员应确认，检查归还刀具是否完好无损，并及时将刀具归位放置；同时应在剩余两联借用单上注明归还人员、归还日期，并交一联给归还部门，同时仓库及各部门以此为依据及时做好台账的更新工作，仓库月底汇总交财务。 4.5.3人员辞职时应到仓库签字确认，仓库应与相关部门确认刀具归还情况后方可离职。 4.5.4所有刀具的报废要求填写《工装报废申请单》（车间主任签字后方可报废）与被报废刀具一起交与仓库。仓库根据报废单更新台账，同时仓库应建立废刀独立区域，为后续的刀具分析提供基础； 4.5.5每个月底由刀具库根据《工装报废申请单》进行分类统计，与各部门 确认并上报财务。
4.5.6如刀具丢失，公司将追究个人责任，按刀具的购入价（不含税）进行酌情赔偿。同时作为部门负责人的考核项目；在不能确认个人责任时追究部门主管责任，按刀具的购入价（不含税）进行酌情赔偿；
4.5.7刀具的归还、报废和丢失将作为部门主管的考核内容。 4.6刀具的盘点、账物管理 4.6.1为确保刀具库存的正确性，配合生产需要，刀具仓库应每月至少分次全盘一次，做到账、卡、物的三者一致。 4.6.2管理员根据财务的要求及时更新每日的收发存账，在规定的时间内（每月21日）报财务审核。
4.6.3每月19-20日与各车间对账： 1）借用对账：名称、型号规格、数量、资金占用； 2）工装报废申请表。
4.6.4有关异常情况当天（24小时内）向财务汇报。 4.6.5财务部将每月至少2次不定期对仓库的管理工作进行跟踪和监督。及时发现问题、解决问题。 5.相关文件
5.1工艺装备管理程序 6.相关表单
6.1刀具使用清单
6.2刀具规格及安全库存清单 6.3购置/自制申请单 6.4工装验收单 6.5工装领用登记表
6.6工装使用寿命记录表 6.7工装寿命一览表
6.8工装报废申请单篇4：刀具管理办法
刀 具 管 理 程 序 1.目的
本标准规定了刀具管理的计划、采购、入库、领用、验证、维护等内容和要求，其目的是严格控制刀具采购成本，规范、合理使用刀具。 2.适用范围
本标准适用于制冷机厂各加工线使用刀具的管理及生产供应科采购刀具、仓储的管理。 3.引用标准
q/yb03g07.05 计划管理程序 q/yb03g07.09 采购管理程序 q/yb03g07.10 新产品试制管理程序 q/yb03g07.12 文明生产管理程序 q/yb03g07.14 工艺装备管理程序 4.术语 4.1 询价
指对于从未使用过或因生产需要而批量订购的刀具向不少于3家刀具生产商垂询价格的行为。 4.2 刀具损坏
指刀具由于遭到碰撞、刮拉、崩刀或人为破坏等原因而出现的不同于以往完好无损，但不影响其使用的状态。 4.3 刀具损毁
指刀具由于损坏已破坏其原有精度并已无法使用的状态。 4.4 刀具锈蚀
指刀具表面由于受潮或接触化学物质等原因发生反应导致其失去原有光泽而影响刀具美观或精度的状态。 4.5 易损耗刀具
指立铣刀、丝锥、三面刃铣刀、铰刀、中心钻、各类机夹刀片等一次性使用刀具及钻头、焊接刀头等可连续磨削使用但有一定时间限度的刀具。 4.6 刀具管理员
指负责刀具的日常管理，如刀具询价、到货物资清点、刀具发放登记等工作，并监督检查刀具合理、规范使用的人员。 5.主要职责 5.1刀具管理员 1利用由烟台冰轮股份有限公司计算机管理科与制冷机厂共同开发的《刀具管理系统》作好日常的刀具管理工作。 5.1.2负责提出正常使用刀具采购计划、刀具的清点入库、刀具领用发放（以旧换新）。 5.1.3日常监督检查刀具使用状况，督促操作人员做好刀具防锈及合理使用，每月进行一次现场检查，及时收回暂时不用刀具。 5.1.4正常产品用刀具的询价调研和提出增补计划。 5.1.5生产中出现刀具损坏或损毁时会同生产线总监、责任工程师调查原因并在5个工作日内出具书面汇报材料，由刀具管理员、总监签字后上报厂长。 5.1.6负责向生产供应科反馈所订购刀具存在的质量问题（如规格、材质、质量等）。 5.1.7协助各生产线责任工程师制定新产品配刀方案。 5.1.8负责每年修订一次《刀具管理程序》的内容。 5.2生产线总监、责任工程师 1新产品试制时，责任工程师根据加工工艺制定新产品配刀方案。 5.2.2出现刀具损坏或损毁时总监与工程师根据当时设备、刀具所处状态组织人员调查分析原因，并出具详细的调查报告。 5.3生产供应科采购员
1负责二次落实所采购刀具的价格并及时实施采购。 5.3.2供货期内供应商未按期交货时，负责相关索赔事宜。 5.3.3负责与刀具管理员核实发票和实到货物是否一致。 5.3.4对存在质量、规格等问题的不合格刀具负责向供应商交涉。 5.4刀具借用人 5.4.1保持刀具清洁，每月进行一次刀具检修维护（拉钉、锁紧螺钉是否松动，刀具标签是否脱落等），刀具出现锈蚀、遭到破坏负直接责任。 5.4.2所借刀具出现问题时立即向生产线总监和刀具管理员汇报，并出具书面说明材料。 5.5刀具使用人 5.5.1所有本机床操作人员利用所借刀具进行生产，对刀具的日常使用、保养有同等的义务。
5.5.2本班次内刀具遭到损坏、损毁时立即上报生产线总监和刀具管理员。 6.工作程序 6.1刀具管理员充分利用、维护好《刀具管理系统》，确保信息的准确与时效，及时制定采购计划，并详细注明每把刀具的用途（如所用设备、产品等）。 1刀具管理员在日常管理中应对操作者为
二、三班或加班准备了多少备用刀具、现库存多少、所用刀具的使用量与频度等有关使用情况清楚明了，以合理确定安全库存数量。 6.1.2刀具使用人借用的刀具对本机床所有人员共享，刀具属性按设备划分，不得每人均留有备用刀具，造成库存失真。但刀具的损坏、损毁由当事人直接负责；无法查清的，由该设备所有刀具使用人共同承担。 6.1.3刀具管理员如发现某种正常产品用刀具库存量低于安全库存时，应立即提出增补采购计划，并由使用此刀具的生产线总监确认，提交厂长审批。 6.1.4新产品试制配刀方案由各生产线工程师根据工艺过程制订，刀具管理员配合作好刀具的配置，原则上尽量采用现有刀具，如某道工序确属现有刀具无法满足工艺要求的，可与总监商讨后，提出增补采购计划，由总监负责向厂长解释。 6.1.5 试制的新产品转批量生产时，由刀具管理员负责调研、询价并拟定相应的刀具订购申请，报厂长审批后上报管理部。
新产品试制及转批量生产用刀具按试制令号开具领料单。 6.1.6对于以往生产中未曾使用过的刀具，采购前由刀具管理员负责调研询价，询价厂家不得少于3家。对于平时用量比较大的刀具，可向原刀具供货商要求降价，如对方拒不降价，向其它刀具厂商询价，择“质优价廉”原则调整采购计划。 6.1.7超过三万元的采购计划，无论补充刀具还是新订刀具均须报请公司有关部门审批备案后方可实施采购。 6.2 6.2.1新产品试制或批量订购刀具经厂长批准后由生产供应科负责安排采购员联系招标并二次询价， 5个工作日内采购。
批量采购合同应注明供货周期并附有相应的由各生产线提供的刀具技术协议。 6.2.2对于经生产验证符合加工要求的正常刀具的补充采购，在批准后生产供应科应及时与生产厂家联系，3日之内购买。 6.3 6.3.1刀具到货后，预先由仓库保管员清点登记，同时通知刀具管理员领用刀具。 6.3.2刀具管理员领取刀具时，应对照装箱清单与采购计划表清点、核对刀具，进行质量初检后，将已到货刀具开出领料单，2日内交仓库办理有关手续。领料单应详细注明刀具用途（设备、产品等）。 6.3.3刀具管理员清点时如发现刀具规格型号与计划不符，应就地封存并立即通知生产供应科采购员，等候处理。 6.4 6.4.1刀具借用应“以旧换新”，除刀具使用人共同保留1～2件备用刀具外，在每次借用时应持有相应数量的已磨损刀具更换。 6.4.2刀具管理员要做好所有刀具的分类整理及库存刀具的日常维护。要求将各类刀具分类放置到刀架或刀具柜中，编号要清晰明确，如有锈蚀应及时除锈保养。 6.4.3刀具使用人应对所借用刀具存在的质量问题及时向刀具管理员反映，刀具管理员经核实后立即向生产供应科反映。 6.5 6.5.1刀具管理员 6.5.1.1利用《刀具管理系统》做好所有刀具的分类整理，对各类刀具所反映的信息（如分类、切削参数、所在位置、库存量、使用频度等）进行准确纪录。
如各生产线不定期检查《刀具管理系统》的使用过程中，发现刀具分类不明确，各类刀具所反映的信息严重失真，给予刀具管理员50～200元处罚。 6.5.1.2作好库存刀具的日常维护、保养。要求将各类库存刀具分类放置到刀具库或刀具柜中，不得随地乱摆乱放，刀具编号清晰明确，如有锈蚀应及时除锈保养。如领用刀具存在质量问题，及时向生产线总监汇报并反馈信息至生产供应科采购员。
库存刀具管理混乱或刀具管理员对所订刀具存在的质量问题隐瞒不报的，一经查实，视情节轻重给予50～200元罚款。 6.5.1.3各生产线总监不定期检查库存刀具的保养情况，发现刀具管理员管理混乱或由于保养不善导致锈蚀、碰伤、崩刃等情况，视损坏情况给予刀具管理员20～100元罚款。 6.5.1.4刀具管理员由于个人好恶等原因拒绝为生产线配刀而延误生产的，刀具使用人可向本部门领导反映，由总监组织调查取证，一经查实，给予刀具管理员20～100元罚款。 6.5.1.5刀具管理员平时应熟知各台机床的夹持刀具重量、力矩、长度等相关参数。不得配备超出机床负荷的刀具，如由于工艺需要所配备刀具确定超重的，应征得生产线总监和工程师的许可并不得利用自动换刀功能。
如由于刀具管理员配刀有误而又未征得生产线总监与工程师同意造成重大经济损失的，除按刀具价值的3～20%赔偿外，还要追加设备、工装等方面损失；对于刀具使用人所反映的刀具质量问题未及时处理并通知生产供应科的，处以30～100元罚款。 6.5.1.6每月定期检查各设备刀具使用情况，每年进行一次较大规模检查，平时要进行不定期检查。如刀具管理员在检查中发现刀具未正常使用，应予制止；发现有刀具损坏情况，立即向所在生产线总监汇报，五个工作日内出具详细的调查分析报告并提出处理建议，刀具管理员、总监签字，上报厂长。
如刀具管理员在检查过程中未对发现的刀具不正常使用情况予以制止、发现问题不上报或伙同刀具使用人故意隐瞒不报、阻挠调查的，给予刀具管理员20～100元罚款。 6.5.2生产线总监、责任工程师 6.5.2.1生产线总监、责任工程师有责任监督检查本线员工合理使用刀具，编制、验证操作程序时按照切削手册与设备现状确定切削参数，对不正常使用刀具情况予以制止。
如未尽到监督检查的责任，对不正常使用刀具情况视而不见，以至于造成事故或重大浪费的，处以20～100元罚款。 6.5.2.2各生产线工程师在提出新产品配刀方案时，应本着工序集中的原则，选用精度等级适宜、数量尽量少的刀具；在进行刀具调研时，应本着选型集中的原则，选用通用性强、价格合理的刀具。如有选用非标刀具的必要，应在申请报告中说明选用的理由。
如选用的刀具使工艺过程更加复杂或盲目提高精度（考虑设备因素的同时，选用的刀具精度远高于工件精度）造成浪费的，一经发现，处以20～100元罚款，刀具管理员作为协助者负连带责任，按工程师罚款的一半处罚。 6.5.3生产供应科采购员 6.5.3.1采购员接到增补采购计划时，应按照工作程序要求立即落实价格、实施采购，并明确采购期限。
如逾期未采购到位耽误生产的，处以20～100元罚款。篇5：2011-2013年工作计划 2011年-2013年
重点工作安排汇报 2012年12月
坚持科学发展观，促进经济平稳较快发展 2012年即将过去，在这一年里，伴随着国民经济的结构调整和汽轮机行业产品结构的变化,我公司的生产经营虽处于不利因素的影响之下，但经济运营情况总体良好，经济效益较好，诸多工作做得也比较扎实。一年来，在公司领导的积极努力下，全公司以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，上下齐心协力，稳中求进，进中求好，好中求快，较好地完成了工业公司下达的各项经济指标。
为了总结成绩、经验，分析不足，找准差距，做好明年的工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结。
一、2012年工作简要总结 2012年以来，我公司按照工业公司年初制定的总体目标要求，以全年工作目标为出发点，以经济效益为中心，以提升产品质量为重点，团结拼搏，真抓实干，克服了生产经营中的种种困难，开拓发展。经过公司领导和全体员工的不懈努力，抵御了因主要为我公司配套的哈尔滨汽轮机厂生产任务严重不足所带来的经营危机，较好地完成了全年各项经济指标和工作任务，与09年相比，在效益、成本控制上均有所提高，公司保持了健康和谐发展。现将生产经营及工作情况报告如下：
1、各项指标预计完成情况： (1)工业总产值：1300万元(年计划指标:1300万)，同比增长27% (2)销售收入：1100万元(年计划指标:1000万)，同比增长0% (3)利税总额：250万元(年计划指标:250万)，同比增长14% (4)实现利润：100万元(年计划指标:100万)，同比增长0% (5)销售率：100%(年计划指标:100%)，同比增长0
2、开展的重点工作及主要措施
（1）系统内配套
本年度，企业在电力工业的增长速度继续放缓，汽轮机制造业内需减缓，小火力发电机组拆除、下马的市场大环境影响下，充分挖掘市场潜力，拓宽产品经营市场，千方百计寻求市场资源，克服了我厂主要用户哈尔滨汽轮机厂生产任务不足的困难，较顺利地完成了工业公司下达的各项生产经营指标。
本年度，我们的主要配套厂家哈尔滨汽轮机厂，由于产品结构发生变化,小火力发电机组的下马及订单的锐减，导致我厂生产配套产品任务严重不足，生产量同比下降50%左右，除此之外，原有产品价格大幅下降，新产品价格压得很低，这对于我公司的经营来说，压力之大可想而知。面对不利的生产经营形势，我们只能是自寻出路。企业领导千方百计，拓展经营渠道，开发叶片生产市场，增加新的客户群体，积极争取叶片改造机组项目，我们先后与青岛捷能汽轮机厂、备件公司、辅机公司等电力设备业合作，为其制造加工了占全年 总产值50%以上的产品，使生产经营指标得以顺利完成。
今年主要加工的产品中，新机组产品较少，多为老机组产品或改造机组产品。本年度企业加工了数十种型号的汽轮机动、静叶片，其中较大型叶片2种，汽道长度分别为668mm、520mm。中小型叶片数十种，共加工动叶片50多个级别，3万余只，静叶片数十种级别，2万余只。
（2）市场开拓 2012年我公司深入研究行业发展走势，认真总结企业经济运行过程中的经验教训，积极创新经营手段，全面发展，努力满足不同用户的需求，做好新市场的开拓。巩固原有市场，抢占预期市场，拓展未来市场。密切关注重点用户的战略走向，提前储备适销对路的产品，适应战略发展需要。
紧密跟踪哈尔滨汽轮机厂重点项目进展情况，进一步拓展与青岛捷能汽轮机厂、小汽机、备件公司、电厂、电站等用户的合作关系，扩大我公司优势产品的国内市场空间。
一年来，公司领导积极挖掘市场资源，拓展叶片经营渠道，与相关部门、相关行业联系、沟通，以赢得更多的生产项目而积极努力，以补充生产任务的不足。同时，密切关注国内、外经济形势变化，及时调整产品结构和经营理念，优化产业布局，增加企业发展后劲。
我们根据市场走势和潜在市场的运行模式，制定了行之有效的战略方案，抓好产品储备，努力抢占市场份额，在生产任务相对宽松的条件下，进行一些合同计划外的常用产品（大型动叶片等）的加工储备，为日后我们赢得生产合同和及时完成生产任务获得机遇和时间，以确保合同的履约及诚信效应的实施 。 （3）质量年活动的开展：
本年初，根据工业公司指示精神，结合我公司的主要配套厂家哈尔滨汽轮机厂“关于质量攻坚年活动”要求，我公司制定了“质量攻坚年活动方案”及“质量攻坚年岗位竞赛活动方案”。通过以上方案的实施，在质量管理方面取得了显著的成效。 我公司今年的质量管理工作进行了以下方面的整顿：
1、技术资料整顿
2、各生产车间质量管理的整顿
3、质检工作的整顿
（4）质量体系运行情况
我公司从2005年2月开始建立质量管理体系，已连续5年按iso：9001《质量管理体系 要求》标准，接受了认证公司的认证、监督审核及复评。2009年9月，公司质量管理体系进行了iso9001:2008版标准转换。
通过质量管理体系运行，进一步规范了质量管理工作，提高了企业的知名度和市场占有率，我们在哈汽、青汽的产品竞标过程中，质量管理体系的建立
及认证起到了积极的作用。它也为我公司的发展起到了有力的推动作用，提高了我公司的质量管理水平，
我公司通过各项管理措施的有效运行，确保了产品生产过程，关键工序受控率达１００％，产品加工过程合格率达９５％以上，成品一次检验提交合格率达95％以上，交付合格率１００％。我公司08年接到用户出具的产品质量问题报告单5份，09年的质量问题报告单2份、10年未接到质量问题报告单。用户满意率呈上升态势。
（5）原材料采购管理
根据工业公司关于物资采购及监督管理的相关规定，结合我单位按质量管理体系文件标准“采购”中要求制定的《物资采购管理制度》、《物资仓库管理制度》、《采购产品验证程序》的具体要求，制定了《公司大宗物资采购管理制度》和《公司物资采购和使用管理规定》。 对于大宗物资的采购，进一步细化了管理，规范了大宗物资采购行为，加强了大宗物资采购的监督管理，建立了各项申报、审批、通报、举报、审计、责任追究等制度，以此保证决策正确、管理规范、资金安全、降低成本，以提高企业经济效益及健康、稳步发展。
对于物资采购和使用的管理，进一步细化了采购和管理使用的程序。本着降低消耗、降低成本的原则，加强了计划、审批、领用、报废、回收的制度化管理。
（6）增收节支，节能降耗 2012年，我们根据国家大力发展循环经济战略方针，节能减排，降低资源消耗，最大限度地提高资源利用率、提高废弃资源回收利用率。公司在经营方面的各项消耗及销售成本有所降低。同时在经营方面加强了管理，各项管理费用及财务费用尽量降低，营业外支出尽量减少，其中电费、水费、汽油费用及各项管理费用均呈下降趋势。
在产品成本的控制方面，我们作了较细致的工作。 a在物资采购和使用的管理方面，进一步细化了采购和管理使用的程序，本着降低消耗、降低成本的原则，加强了计划、审批、领用、报废、回收的制度化管理。 b原材料的订购，以最小的加工余量保证其产品的结构尺寸，减少原材料投入，降低材料消耗。
c工艺流程尽量缩短，以科学的技术文件指导生产，确保产品精度的实现，减少资源浪费。 d尽量减少专用夹具的投入使用，多用通用夹具，以减少工装费用。 e刀具的废物利用，将废弃、磨损的刀具进行二次加工，提高利用率。 h铁屑、料头、废弃砂轮的再生资源回收，不仅为企业创造了经济效益， 又促进了企业循环经济工作的有序开展。 由于各项消耗和支出的有效控制，我们在节能降耗方面取得了一定的成效，这是保持企业利润基本稳定的主要因素之一。
（7）全面预算管理
根据国资委预算管理工作的要求，我公司成立了预算管理委员会。
为适应行业经营管理模式的变化，建立健全内部监督约束机制，加强对经营全过程的监督与控制，实现资本效益最大化，我公司在企业内部实施全面预算管理制度。根据企业财务、会计制度和行业预算管理有关规定,结合企业实际情况，公司制定了全面预算管理办法
本办法推动了公司全面预算管理，通过一种系统的方法来贯彻、监控公司战略目标和经营目标的实施，规范企业管理和财务管理行为。
二、2011-2013年经营环境分析
企业、行业经济形势、趋势分析
十二五”时期，是我公司经济发展的重要战略机遇期，也是企业经济建设的关键时期，一方面是我们面临着重大战略机遇。随着部分叶片制造企业的倒闭、下马，有利于我们在更大范围，更高层次上扩大生产经营，提升产业档次。我公司在“十一五”期间经济发展和技术进步所取得的成就，为“十二五”继续加快发展奠定了坚实的基础。熟练的技术工人队伍，基础设施的产业优势，为加快发展提供了重要的支撑，另一方面也面临着新的挑战，一是汽轮机制造业需求的减缓，特别是小火力发电机组下马，对企业影响较大，二是产业结构单一，技术创新能力薄弱，产业转型能力较差，制约企业经济增长的体制性，机制性矛盾依然存在。 根据市场的动态形势及相关资料分析，从长期看，随着国民经
