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第一篇：证券公司营业部年终工作总结
xx月份就要过去了，时间过的非常的快。单位策划的期货大赛，作为招商工作成员之一的我，联系了好长一阵子。其中有很多的感触。先前金融组和传统组都在联系，只是联系了好一阵子，效果并不是很好。后来，公司直接主管部门的副总裁决定压缩人员，成立四人小组。我是其中一人。
北京的期货公司，外地的期货公司我们按约定一一打电话联系，邀请他们参加我们的期货大赛。从刚开始客户反应比较好，我们策划的比较不错，说着到价格方面，客户感觉贵。我和领导，和期货频道的同事，和策划部的同事都拜访过客户，也很多问题也有很多我们没有想到的。按照单位的统一部署6月中旬我们要正式开始大赛前期的投资者教育活动。
同事也在联系。我也在联系。北京的期货公司大部分都是我在联系。宏源期货公司，首创期货公司，安信期货公司，中粮期货公司，中期期货公司，天汇期货公司等都联系了。从目前看来，宏源期货领导说客户不参加了，中期期货也不参加了。这不是我想要听到与看到的结果。
北京期货公司见得多，也参加过很多的什么这大赛那仿真交易大赛等，最终的效果不太好。于是对于我们的活动有很多的质疑，常常报的观望态度。我在努力着改变。因为我在为自己做，也是为了这次活动的主要发源地是北京，具有了非常多的政治意义了。
同成员间的客户交流过程中，发现自己的思维反应是非常的不灵活。就事论事了，没有放开思维。不会变通，不能很好的领会。联系了好一阵子了，每天都是很忙，有时候还搞的头晕晕的，但是效果在哪儿呢?目前还是没有看到。下午临下班前，组长组织我们开会介绍介绍彼此联系的期货公司的情况，大家都说了。现在我们这儿必须马上就要见一个单子，价格不再是主要的，就是为了一个“脸面”，一个荣誉。
我，我们都很清楚这一点。上海，在三个分公司内面是做的最好的一个。我也同上海的同事交流了，也没有问出来个所以然。看来归根到底还是自己的能力或者说没有抓住期货公司真正的需求或者所要的东西。总结，善于总结。至关重要。这么多年来，我进步的比较慢，很大一部分都跟不善于总结有关。从这个地方摔倒了，就要从这个地方爬起来，这样才能进步。
来到单位已经两个月了。我很庆幸我遇到了一个好领导。领导从多方面的支持我，给我机会，给我希望。有时候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上，并且还是其他部门的同事，领导都看着我，我没有理由做不好。我身后看的人很多。我要为自己为关心为关注我的人，做出点像样的事情来，这样才不至于对不起大家。我努力，我进步，我坚信我能干好的。
第二篇：优秀个人简历
姓名：陈先生
性别：男
民族：汉族
政治面貌：党员
出生日期：1988年03月11日
户口：杭州市
婚姻状况：未婚
学历：本科
技术职称：中级
毕业院校：浙江工业大学
毕业时间：20xx年06月
所学专业：软件工程
外语水平：英语(cet-4)
电脑水平：专业
工作年限：实习/应届
联系方式：
求职意向
工作类型：全部
单位性质：不限
期望行业：互联网、电子商务、计算机、通讯、电信业
期望职位：计算机/互联网
工作地点：杭州市
期望月薪：不限/面议
教育经历
20xx年至20xx年就读于浙江工业大学软件学院软件工程专业
工作经验
20xx年9月自主开发一个java2d小游戏。
20xx年参与完成学院组织的“心晴空间网站”制作大赛，系统应用asp语言完成，项目用时1个月。
20xx年11月负责完成网上书店系统，系统应用mvc架构基本实现所有网上购物功能模块，项目用时1个月。
20xx年4月自主完成一个基于j2me的小型手机java游戏。
20xx年担任阿里巴巴项目实训团队的需求组组长和测试组成员，团队应用springmvc架构完成在线英语题库系统，项目用时3个月。
20xx年7月至11月于阿里巴巴b2b质量保证部中文站实习，期间参与测试的项目有：cms3.0和brmms人脉背景，也独立负责过许多小需求的测试：阿里软件crm自主订单重构、brmms贸易通浮出、中文站跨站脚本漏洞及修复等等，懂得使用qc平台和自动化平台，熟悉测试用例设计以及测试环境的搭建。
专业技能
熟悉c/c++、java语言，以及数据结构和各种基本算法。
熟悉软件开发过程，熟悉uml，了解软件测试和项目管理
了解linux、windows操作系统。
熟悉web、j2ee和j2me开发，了解ruby语言以及自动化编码测试。
熟悉sql语言，了解oracle、mysql数据库的使用。
工作业绩
20xx年6月获得软件学院“归谷”杯c++竞赛二等奖
20xx年12月获得浙江省大学生高等数学竞赛三等奖
20xx年-20xx年获得三等奖学金
20xx年3月获得软件学院java竞赛三等奖
20xx年10月获得软件学院心晴空间网站设计大赛三等奖
20xx年12月获得浙江省大学生高等数学竞赛三等奖
20xx年12月通过“中级软件设计师”考证
自我评价
乐观开朗，有较强的执行力和学习能力，善于在学习和工作中总结自己和提建议，工作投入时容易忘时。教喜欢快乐工作，认真生活的环境。
第三篇：动画沙龙活动策划方案
“激情夏日，我会动画狂”
——动画沙龙活动策划方案活动主题：开启动画之门，成就动画人生，分享动画快乐！
活动内容：动画制作的经验分享，动画企业的人才需求，动画行业的发展趋势！ 活动时间：2010年6月25日下午15：00-17：00
活动地点：第三空间
活动人数：学生：35人，两点十分：8人
活动目的：让学生了解动画，热爱动画，促成意向学生的成交
活动嘉宾：两点十分数码科技有限公司 总经理/艺术总监王世勇
两点十分动画实训基地执行院长余杰
两点十分动画实训基地教学总监郭文政
武汉新天创科技有限公司副总经理钟华
邀约对象：大
二、大三的动画专业的学生和动画爱好者为主，以及大四有意向来参加的学生。 活动内容：
1.主持人开场，介绍嘉宾和本次活动的内容。（3分钟）
2.“动画生涯“精彩分享（时间20分钟）：
A．个人动画职业生涯的发展历程
B．动画的创作
主讲人：陈蔚
3． 学生作品赏析（15分钟）
要求来参加活动的学生最好带上自己的作品，最好是视频文件。学生可以
和在坐的嘉宾做一个互动和交流，嘉宾也需要给出点评和建议。
4． 企业对人才的要求，个人职业的规划（10分钟）：
主题内容：介绍目前动画行业人才的需求以及个人职业生涯的规划，提高
学生的加强学习的紧迫性！
主讲人：余杰
5.
6． 创作分享（10分钟）：
由在两点十分动画实训基地学习的学生给大家分享一下自己的学习乐趣
和成果。
学生代表：李 枭
7． 两点十分动画实训基地人才培养特色（20分钟）
主要介绍两点十分动画实训基地的课程设置、教学等，可以配合手绘板给
学生做一些演示。
主将人：郭文政
8.游戏、抽奖环节：（10分钟）
入场卷中抽出5名幸运之星，并颁发奖品。
活动场内组织：
1、现场统一安排，负责人：赵利飞
2、现场的布置和座位的安排，负责人：毛小青
3、现场的音响、投影、笔记本、话筒准备，负责人：赵利飞
4、活动现场主持人：小胖
职责：负责本次的活动的开场介绍、嘉宾介绍以及各活动环节之间的窜场。要求：有激情，对本次活动内容安排熟悉、能调动学生参与的积极性。
5、学生签到 负责人：卢静平
负责在场地入口收取入场券，核实参与者的身份。
6.、现在摄影和拍照 负责人：卢静平
学生报名：
1、如果有学生愿意当场报名的，可以一次性付费的可以当场优惠500元。如
果有意向或者犹豫的学生可以建议第2天到公司来参观。
活动前期准备：
1、场地准备，6月22日下班前完成，负责人：赵利飞
2、学生联系，6月19日-6月24日确认可以参加本次活动的意向学生数，6
月24日上午下班之前根据意向学生数确认可以到场参加的学生人数，并在下午下班之前提交参加活动的学生明细给赵利飞，信息包括：姓名、学校、专业、到场人数、是否有作品。负责人：毛小青
3、活动PPT准备：需要将嘉宾的交流内容、两点动画实训基地的介绍、学生
作品等通过PPT的形式展示，在6月23日上午下班之前完成。
负责人：张水霞
4、现场的准备：
投影仪、投影幕、电脑各1台，易拉宝2个（影视特训营和两点十分数码），负责人：赵利飞。
宣传品（数码类的杂志15本和宣传单70份），责任人：毛小青。
现场布置等在活动开始前30分钟全部准备完毕。责任人：赵利飞、毛小青、卢静平。
5、嘉宾的确认和沟通：赵利飞，6月22日上午下班前全部确认。
6、“动画沙龙”的易拉宝1个，标准：120cm*200cm,6月24下班之前制作完
成，负责人：张水霞。
7、电子入场卷，6月20日下班之前做完，负责人：张水霞。
8、礼品：4件T恤、4个杯子，负责人：卢静平
活动预算：
1、场地的租用、茶水和小吃：44人*17元/人=748元。
2、制作入场券：6元/张*6张=36元。
3、易拉宝：110元。
合计：894.00元。
市场部
2010-06-19
第四篇：证券公司营业部年终工作总结
自20xx年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么20xx年就是我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。
一、真诚待人，赢得真心
真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的能力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。
真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在服务客户的过程中永远以此为出发点。如果客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时联系客户进行交流。如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容;其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力;最后是把握好服务的“度”，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。
真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作如果仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。
一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任__。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为__证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。
另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把各自的经验和智慧与大家一块分享，经常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了很多弯路。如果团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，因为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在艰难拓展，难免产生焦躁消极情绪，此时我们公司赵总在会上说发展客户如果仅靠熟人和朋友，是没有前途的，如果注重眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，终于我克服人生地不熟的困难，凭借自己的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我满足时，公司领导赵总适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念及时的把我从自满状态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满足现状，而是精益求精。
二、严于律已，实现飞跃
工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券知识，不断学习业务知识，才能取得客户的信任且更好的服务客户。在这一方面我严格要求自己，坚信处处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求达到提升自身能力的目的。
首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目，把理论知识基础夯实，做到胸有成竹，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论;其次做到博采众长，依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专家的分析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息;最后我一直注重向有经验的前辈学习，与同事交流工作心得，同时积极为公司和团队奉献才智和力量，把问题和建议积极地善意地提交给领导，并提出自己的解决办法，在团队中主动做一些组织工作，锻炼自己的综合素质。
在从业一年多的时间里，我都是以诚恳、勤恳的态度在工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的经验，客户经理工作基本已经达到日新月异，欣欣向荣的良好局面，在我公司众多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的肯定，与同事更多的交流，更被客户信任和认可。对此，我非常感恩，未来也将保持这种状态并期待更上一层楼，相信自己有能力为更多的客户提供更好的服务!相信自己在证券行业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现!
最后用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的经验之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发现他从来不知道自己所具有的、否则将仍然是休眠着的一切潜在力量。
第五篇：中国工行银行扬州分行“迎中秋”演出主持词
中国工商银行扬州分行“迎中秋”客户答谢晚会
文艺演出主持词
（2011年9月8日·××宾馆）
主持人：×××
【
1、开场舞蹈《nobody》（工行扬州分行）
【主持人登场
×：尊敬的各位领导，尊敬的各位来宾，女士们，先生们，晚上好！
“海上生明月，天涯共此时。”再过几天，又到了中华民族的传统节日——八月中秋。刚才，工行扬州分行的美丽姑娘们用一曲激情洋溢的现代舞蹈《nobody》，拉开了今晚“迎中秋”客户答谢聚会的序幕。值此盛世良宵，我们首先请中国工商银行扬州分行行长×××先生致节日贺词，大家欢迎！
【领导致辞
×：谢谢×行长！朋友们，工行于改革开放的历史新时期应运而生，
迅速在全国所有的城市扎根萌芽。扬州更是得风气之先，为工行的大发展、大繁荣提供了肥沃的土壤和优良的环境。这就像与我们的母亲河——大运河同生共长的翠绿杨柳一样，河水源远流长，杨柳生机盎然。请欣赏由市曲艺研究所姑娘们演唱的扬州弹词开篇《悠悠运河柳》，领唱，刘芓君、赵松艳。掌声欢迎！
【
2、扬州弹词开篇《悠悠运河柳》（市曲研所）
×：听说今天的嘉宾当中，有不少多才多艺、能歌善舞的朋友，可谓
藏龙卧虎！我们想诚邀一位上台来，亮一亮他（她）的美妙歌喉、秀一秀他（她）的动人舞姿。请问有哪位朋友自告奋勇，展现魅力？（有人举手）好！热烈欢迎这位朋友登台炫技！（与其简短交流）掌声鼓励！
【
3、客户表演节目（1）
×：了不起！工行的客户落落大方，艺惊四座！我们工行的白领佳人，
自然也不能示弱。现在就请大家欣赏工行扬州分行的女员工表演T台走秀。大家注意，她们不但秀时装、秀身材、秀风度，还捎带着推介最新的工行理财系列产品，创意绝对新潮！掌声有请！
【
4、T台走秀（工行）
×：扬州出美女，很多外地朋友就是奔着这句话来扬州看美女的。可
是有人说，在大街上看不到多少美女嘛！他们啊，心太粗，没有走进工行的各个网点去看一看。原来，扬州美女已经被我们工行“一网打尽”了，刚才的T台秀就是明证！大家说，对不对呀？是的，工行美女的确吸引眼球。她们人美、衣美、心灵美，推出的产品和表演的节目也美！接下来，请大家再看一个工行人自编自导自演的小品，题目就叫《一网打尽》，掌声欢迎！
【
5、小品《一网打尽》（工行）
×：朋友们，佳节临近，大家欢聚一堂。美中不足的是，所有的嘉宾
不大可能把妻儿老小都带来共享这个美好的夜晚。不过没关系，我们的东道主考虑得很周到，特地准备了一部分小礼品，给各位带回家。这就叫“采花归来，手有余香”！既然叫采花，那么还
是要付出一点点劳动的。这个劳动，就是抽奖！现在我们就进行第一轮抽奖。有请„„登台，为三等奖摸彩。
【第一轮抽奖（三等奖）
×：请对上席次号码的朋友，散场后到工作人员兑奖处去领取奖品，
恭喜您得了三等奖！为了表示祝贺，我们特邀青年歌手郭颖小姐演唱《„„》，大家欢迎！
【
6、女声独唱《„„》（郭颖）
×：工商银行，顾名思义，宗旨和理念就是为经济建设服务，为广大
企业和企业家服务。“工于至诚，行以致远”，工行扬州分行永远是扬州企业的忠实朋友和合作伙伴！请听由江都支行带来的摇滚快板《银商携手，融通天下》，大家欢迎！
【
7、摇滚快板《银商携手、融通天下》（江都支行）
×：中秋的民俗文化传统由来已久，每一次过节，都是对博大精深的
中华文明的再体验、再认同。作为国粹之一的京剧，向来都在中秋晚会上占有重要位置。我们今天请来了京剧表演艺术家韩峰先生，为大家演唱一段红色经典《智取威虎山》选段“„„”，掌声欢迎！
【
8、京剧演唱《智取威虎山》选段“„„”（韩峰）
×：好，现在举行第二轮抽奖。有请„„上台为二等奖摸彩——
【第二轮抽奖（二等奖）
×：请对上席次号码的朋友，散场后到工作人员兑奖处去领取奖品，
恭喜您得了二等奖！国家非物质文化遗产扬州清曲，存世将近600年，是我们扬州人最珍贵的精神财富。我们请市曲艺研究所
的姑娘们演唱一首典型的清曲《虞美人·听雨》，让这天籁之声陪伴您走进雨后的皎皎月色。掌声有请——
【
9、扬州清曲表演唱《虞美人·听雨》（市曲研所）
×：扬州是一座古代文化与现代文明交相辉映的名城，既古老，又青
春；既严谨，又开放；既传统，又时尚。听过了沧桑感十足的清曲之后，我们再请大家欣赏一段现代西洋风味的BeatBox《一个人的乐队》，特邀蔡钺先生为大家表演。掌声欢迎！
【
10、BeatBox 《一个人的乐队》（蔡钺）
×：这几天，扬州正在轰轰烈烈地迎接创建全国文明城市的国家考核。
工行在社会服务窗口行业中，一直走在文明的前列，为“创新扬州、精致扬州、幸福扬州”的建设做出了卓越的贡献。请欣赏花鼓说唱《文明窗口看工行》，这个节目，也是分行员工自创的。大家欢迎！
【
11、花鼓说唱《文明窗口看工行》（工行扬州分行）
×：好，现在进入了“迎中秋”晚会的最高潮。掌声有请„„为一等
奖抽奖！花落谁家？请朋友们屏住呼吸，睁大眼睛，静候佳音！
【第三轮抽奖（一等奖）
×：热烈祝贺获得一等奖的朋友！您是本次晚会最幸运的人！愿好运
永远相伴！也祝全场的嘉宾朋友花好月圆，美满幸福！中国工商银行扬州分行“迎中秋”客户答谢晚会，到此结束。再一次祝福朋友们节日愉快，万事如意！谢谢大家，晚安——
第六篇：总结公司采购度工作总结及度工作计划
公司采购度工作总结及度工作计划
XX年度工作总结
一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。 二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。
三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。
四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。 五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。
六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。 不足：
一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。
二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。
XX年度工作计划
采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：
一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。 四、降低现款供货，寻找新的供货来源。
五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。
六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。 七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。
八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。
九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。
十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！
