无忧范文网小编为你整理了多篇《爱心衣物捐赠活动方案(优秀范文六篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《爱心衣物捐赠活动方案(优秀范文六篇)》。
第一篇：爱心捐赠衣物活动
县委农办举行爱心捐赠衣物活动
2018年1月4日，x大地普降瑞雪，气温骤然下降。贫困群众的冷暖牵挂着县委农办每一名干部职工的心。县委农办积极响应县委、县政府关于社会扶贫的号召，充实“爱心超市”物品供给，组织党员干部开展“让爱循环 衣旧情深”捐赠衣物活动。“送人玫瑰，手留余香”，一件衣物送出一份温暖，一颗爱心带来一份感动。
该活动得到了全体干部职工的的积极响应和大力支持，广大干部职工捐赠积极踊跃，以实际行动表达爱心，捐赠衣物共计100余件。
“捐一份物品，留一份真情”，通过向贫困户捐赠御寒冬衣，向他们转达了全体干部职工的关心问候，让帮扶对象在寒冷的冬天里感受到了县委农办干部职工的温情和爱心的传递。乐善好施、助人为乐，是社会倡导的时代新风，县委农办干部职工伸出援助之手，献出一片爱心，点燃一盏希望，以实际行动弘扬了无私奉献、助人为乐的优良传统，传递了正能量。
第二篇：旧衣服爱心捐赠活动策划书
[衣份爱心，衣份温暖]
【旧衣服爱心捐赠活动】
人文社科系党支部二组
2016年4月9日
一、活动主题：
衣份爱心，衣份温暖——旧衣服爱心捐赠活动
二、目的和活动意义：
献一片爱心，送一份温暖！让我们行动起来，用我们的爱心，让校园充满温暖！在学校生活了一段时间，作为大学生的我们已经久放了一些不合身的衣物了。为积极帮扶生活有困难的家庭和孩子，使他们感受到爱心和温暧，我们想在爱心的四月号召大家献出一份爱心，捐献一些陈旧的衣物，为他们送去一份贴心的温暖。朋友，伸出你爱心之手，也许你的举手之劳能赢得他们无限欢呼与希望！
三、活动背景：
作为党员和积极靠拢党组织的我们，在3-4月的学雷锋月中，人文社科系党支部二组开展旧衣服回收活动，既可以帮助到有需要的人又可以用实际活动响应为党号召。以我们的微薄之力，为孤儿院和敬老院贡献自己的一份力量。希望我们在整个学院开展争先创优的活动得到同学们的支持，同时提高在校大学生的社会责任感。
四、活动前言
①时间和地点：
于4月11日19:30——20:00在人文社科系班级内进行宣传和回收； 于4月13日19:30——20:00在班级和宿舍内接受各班捐赠的衣物和玩具。 ②活动对象：本次活动主要面向人文社科系全体学生，同时也接受其他系学生捐赠。
③接受衣服单位：合肥支援者之家 ④具体的受捐对象：孤儿院和敬老院 ⑤主办单位：人文社科系党支部二组
⑥工作人员：人文社科系党支部二组党员、预备党员和入党积极分子以及各班回收衣服负责人。
五、衣物接收标准：
为尊重我们所捐助的群众，请各位同学在捐赠衣服之前，注意以下注意事项: ① 接受范围： 主要为日常必备衣物，以实用为主要诉求，包括外套、长裤、t恤（军训服亦可）。考虑到主要缺乏秋冬防寒衣物，提倡捐赠棉衣裤、毛衣、羽绒服、棉、呢大衣等，另外，毛绒公仔、文具、玩具等也接受捐赠；
② 不接受范围：
内衣裤、裙子、吊带（包括过于个性、性感的衣物）、中短裤、鞋、袜、帽子、腰带、围巾等。
③ 装袋方法：
请尽量把衣物叠好，然后依次按外套、长裤、恤衫、军服的分类顺序自下而上装袋。并且将各班捐赠衣物登记表放在胶袋内（捐赠衣物登记表如附录1）。
六、活动安排
① 提前一周向党组织申请，争取得到其允许；
② 提前3天通知各班负责人，安排具体工作，做好活动准备 ③ 购买或申请所需物资，如宣传物资和回收的胶袋； ④ 4月13日在班级内接受各班捐赠的衣物和玩具；
⑤ 4月18日前安排工作人员将旧衣物送到合肥志愿者之家。
七、宣传工作：
①4月11日在人文社科系班级内进行宣传，提醒同学们回收时间和提前把需要捐赠的衣服整理好，
②利用网络发布活动信息（QQ群，微博和微信等）
③通过党支部所有的党员预备党员和入党积极分子回到本班宣传，在回收之前尽量多去宿舍走访动员，呼吁大家积极参与。
八、注意事项：
① 前期工作要落实到位，联系志愿者之家，工作人员要准时到位； ① 注意保护好已回收衣服防止在回收和运送的过程中造成损坏和玷污； ② 尽量安排在该班级的工作人员参与本班级的回收工作。
第三篇：捐赠衣服心得体会
20xx年11月13日，许佳慧、时臻晟、袁玲玲、李想、吴昊、郑璇、吕彦奇和徐银岳八位同学代表我班，与机械（国）1103班的代表一起向江浦地区的贫困家庭捐助衣物，同行的还有分团委的几位同学。
天气逐渐冷下来，为了让贫困家庭可以度过一个温暖的冬天，我们组织了这次活动。同时希望通过本次活动可以体现社会关怀与人们之间的温情，让同学们了解生活的不易，切身体验贫困家庭的困苦，培养同学们关心社会，关心弱势群体的意识，锻炼同学们的人际交往能力，让同学们团结一心，增加了班级凝聚力。
早上八点半，同学们在校门口集合。八人一组，分两组行动。我班同学自费租自行车，一起前往行知小学附近的集镇。在路上，同学们遇到了一位衣着单薄，修自行车的老爷爷，想把一部分衣物送给他，但是不知如何开口。一直在那里商量怎样才比较礼貌，同学们讨论了一会儿后由许佳慧同学为代表，出面与老爷爷交流。对于我们的捐赠，老爷爷显得很开心，再三感谢同学们。有了第一次的经验，同学们显得大胆了多，也更加注意措辞。之后，同学们把衣物送给了几个路边的流浪汉，用以代替他们盖在身上的报纸。
活动一直持续到上午十一点半，同学们骑车返回。一路上，感触颇多。尤其是看到那些以旧报纸为被子，在路边瑟瑟发抖的人，不禁感叹自己身在福中不知福。别人连御寒的衣服都没有，我们还在嫌弃衣服的样式，挑三拣四。我们一直被家长捧在手心里，大概从未体会过盖着旧报纸，躺在冰冷的马路上的滋味。生活如此艰苦，若没有人雪中送炭，没有社会的关怀，绝望是显而易见的事情。无数条生命就在我们的漠视中逝去，带着对社会冷漠的怨恨离去。“老吾老以及人之老，幼吾幼急人之幼”，这是祖先留给我们的智慧，我们不应该忽视它。关心社会，关注弱势群体，是每个公民的道德义务，也是和谐社会建立的重要环节。
同时，通过此次活动，同学们的交流能力也得到了提高。在与别人对话时更加考虑对方的感受，尊重对方，措辞准确。同学们都希望以后可以多开展这样的活动，提升自我，传递爱心。
第四篇：爱心捐赠,军服,旧衣物回收
爱心捐赠,军服旧衣物回收计划书
为达到资源再用的目的, 院勤工助学服务中心将在新生军训结束进行大规模的军服、旧物回收活动，发扬中华民族勤俭节约的优良传统，以便更好地帮助有需要帮助的人！
一、活动主题：回收军服以及旧衣物，循环利用
二、活动时间：9月27日18:00-19:30；9月28日11：30-13；00
三、活动地点：各宿舍大院 （共6个摊点）
四、主办单位：广东海洋大学寸金学院院勤工助学服务中心
五、活动人员：院勤工助学服务中心全体成员
六、回收物品：棉被、军服、旧衣服等。
七、宣传工作
1. 流动宣传板宣传，在C、D座教学楼一楼、进厚德院之间、新生宿舍摆放本次旧物回收的宣传版。在9月26日前做好并摆放出去。（宣传部，黄应中）
2、单张宣传，兼职面试现场派发（校资部，张辉艳）
3、各宿舍一楼黑板黏贴宣传单。在9月26日前做好并贴好。（办公室，元汝萍）
4、 网站宣传，在勤工网站、QQ群、班群、新生群等上进行本次旧物回收的宣传，9月26日开始。（网络技术部，王磊）
5、 广播站宣传，从9月26日起到9月28日结束，持续三天的广播宣传，对本次旧物回收进行宣传。（宣传部，黄应中）
八、后期宣传工作：
网站宣传，通过学院网站、勤工网站等网站对本次活动成果进行汇报和并向各界道谢（包含照片的上传），在9月30日前落实；（网络技术部，王磊）
九、前期准备工作
1、申请工作：向院领导申请活动
2、 联系商家，准备回收旧物必要用品，如：传单、袋子、绳子、车等（外联部,李斯芝）
3、活动期间的摄影由宣传部负责。
十、活动期间工作安排：（9月27-28日）
1、摊点及主要负责人安排：
a、崇祥 –黄应中
b、崇明 –林琼芬
c、进德 –张辉艳
d、厚德 –邓美娟
e、齐家 –王磊
f、崇源 –罗利娟
一个摊点需有4个同事负责
十一、注意事项：
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如出现突发事件，请联系相关到场的负责人； 旧物回收回来的时候注意装载和搬运的安全； 突遇雨天天气，务必要尽快帮忙收拾 注意形象和礼貌，工作人员全部穿上勤工服，不允每个工作时间段都要签到，注意时间观念 工作比较辛苦，大家注意一下适当补水和休息，做注意和各个学生会的同学之间的沟通和交流； 所以工作人员都必须清楚这次活动的目的和意义，许在各个宿舍大院门口大声喧哗和打闹； 力所能及的事情； 做到人家问起能对答；
第五篇：捐赠衣服心得体会
温暖衣冬，温暖一冬，一件衣服，温暖了寒冷冬季。为鼓励青年大学生用实际行动“认识社会、回报社会”，积极倡导“随手微公益，传播正能量”理念，让大学生在寒假期间完成一次“快乐的微公益”行动。按照团市委“温暖衣冬”活动方案，团市委负责组织大学生以志愿服务的形式利用假期返乡携带冬衣，转赠给最需要的人。我一直觉得温暖衣冬是一个非常好的爱心行动，去年我也报名参加了这个活动，但是因为衣服比较有限，所以没有参加成。今年我又报名了，拿到一件编号为DX2200的冬衣，里面是一件黑色的棉衣。当时看到这件衣服和它的包装时，心里就流出了一股暖意，整个衣服袋子是大红色的，好不喜庆，给我的感觉是我若是在这寒冷的冬日收到一份志愿者送来的这样的礼物，我会感受不到冬日的寒冷，而是内心的无比温暖，同时我想着这件衣服应该送给老人。这些衣服都是七八成新的而且经过了清洗与消毒，是很干净整洁的。要感谢组织者、爱心人士、志愿者以及工作人员，组织者的心系他人，爱心人士的献衣善举。这个寒假我带着回家的欣喜，带着归家的盼望，带着对家的想念我坐上了驶向许昌市的火车，同时还带着一份要从北京流向包许昌的温暖。把“温暖衣冬”活动领到的衣服送给最需要的人，让他们这整个冬天都处于温暖之中。
拿到温暖冬衣的我的内心也十分不平静。因为不知道可以将这件温暖冬衣这股暖流送到谁的手中，同时也担忧我是不是真的能将这份温暖传递下去，温暖着他的心，让他感受到社会的关爱，让他切实体会到来自北京几千公里之遥外那些关心他的人的心的温度。
因为我们家在农村，所以村上有很多上了年纪的孤寡老人。他们需要关爱，需要温暖。寻找那个最需要的人成为我的一个心结。与家人话家常时讲了一下我们温暖冬衣的活动，希望可以在亲人们的家常中找到那件冬衣的归属者。经过和家人的商量，这次我选择送衣服的对象是一个没有亲人的老人，他的兄弟姐妹都不在世了。他平时的衣服和实物都是由村里的好心人和当地政府捐赠的，尽管自己孑然一身，但是在这个温暖的大家庭里，他仍然很快乐。可能是由于精神问题，有时候他穿得很薄，但是总是笑着。
现在他在我们村附近的敬老院里住，我拿着衣服去看他的`时候，他当时还穿着很单薄的衣服，笑着，也不知道冷，他不是大家说的那种要风度不要温度的那种，而是因为他没有衣服可以穿。我心里顿时觉得很不舒服，迫切希望自己的这件衣服可以帮助他，给他送去温暖。我去敬老院时，向负责人详细地介绍了一下自己大学生志愿者的身份以及这个“温暖衣冬”活动的背景和目的，敬老院负责人表示热烈的欢迎，同时也希望我们多多做这样的活动，让温暖传递。在敬老院负责人的帮助下，我们给他穿上衣服试了一下大小，很合适，觉得这件衣服找对了人，就是为他带的。当那个负责人让他对我表示感谢时，他什么也不知道，仍然用他的笑容回应，但是此时我的心里感到很快乐，因为这个活动让我体现自己的价值，是当代大学生践行社会主义核心价值体系的一个表现。我和老人拍了一张合照，记录下了此刻的爱和温暖。老人的衣服上面还有补丁，但是他的衣着干净整洁，没有脏乱的痕迹，一点都看不出来是没有人关心的孤寡老人。我对敬老院对老人的关心和爱护感到敬佩，社会上正是这个组织让那么多无家可归、无人照料的人感到温暖和幸福。
随后，负责人和我进行了交谈，进一步了解了我的学习和生活情况，他对我的这个活动表示赞扬和肯定，同时也介绍了一下敬老院的情况。由于我们县是贫困县，所以平时政府下发的衣物什么的都很少，有时村民会来捐赠一点，使敬老院的老人生活得以维持。我们平时应该多做一些这样的活动，同时鼓励村民将合适的衣物进行捐赠。了解了敬老院的困难后，我对自己拿来的一件衣服觉得不好意思，敬老院里需要帮助的人太多了，而我们的这点帮助微不足道。所以我觉得以后继续参加这样的活动，去贡献自己的一份力量。了解到这个情况，我回家还告诉了妈妈，让她平时把我爸爸不穿的衣物捐赠出去，帮助那些需要的人。捐出一件冬衣，对我们来说只是举手之劳，但对那些寒冬的贫困人群来说，却是一份实实在在的温暖。让我们用爱心融化冰雪，这个冬天，我们温暖着他们，也温暖着自己。
校团委的这个爱心行动很好的帮助了他们而且让我们传递了爱心，传递了正能量。因为没法带太多，每人只分一件衣服，如果可能的话我想带更多的衣服回去的，这不仅是一个爱心项目为老人们提供帮助，更是传递爱心，呼吁大家的一个行动。我很感谢学校能给我们这么一个机会去为老人提供帮助去献爱心，虽然我们只是一个衣服的传递者，但是我依然觉得很自豪。我在寒假期间完成了一次“快乐的微公益”的行动，在活动过程渗透公益理念，形成点对点的爱心传递，深入实践、大力弘扬、广泛传播北京精神，并通过实际行动影响带动身边的人参与公益，在社会上形成积极向上、文明和谐的公益氛围。也许我们的一点点行动微不足道，但是这汇聚起来的力量不可估量。正如那句话所说，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
第六篇：衣服促销活动方案
--- 在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
第一部分周年庆活动主题
铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。
在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，
2 --- 品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双
3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送t恤一件+抽奖
4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条
5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠
七、活动现场气氛布置：
2、气柱、横幅
3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球
4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”
工作分四个阶段进行：
第一阶段 4月10日~23日
前期宣传工作（店内外布置）
第二阶段4月28日
周年庆活动。
第三阶段4月28日~30日
促销活
4 ---
8、路边插彩旗30面（待准备，27日前）
9、最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前）
10、
活动流程：
店庆约半小时
背景音乐
1、节目表演
2、主持人简单活动意义及嘉宾
3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况
4、蔡总致辞（礼炮）
5、魔术变脸节目表演
6、给最佳店员颁奖
7、店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）
8、介绍促销活动优惠情况及服装优点
9、节目表演
10、现场有奖问答
11、继续促销，11：30结束
6 ---
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
[活动细则]
一、活动主题：
周年庆、送礼、享时尚
庆周年、折上加折、礼中送礼
二、活动时间：
活动周期：周年庆之日起十天（关键是前5天）
选择劳动节。开业时间也是劳动节.
三、活动对象：
16-40岁的社会各阶层年轻消费者；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。 活动执行安排
1、周年庆促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
8 --- 柜台供顾客自取；
5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供：
☆专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
活动一：
四、活动内容：（购物连环喜）
适合100—120平米专卖店的周年庆连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭宣传单即可赠送礼品）
如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等
10 --- 我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加》
主题阐述：营造与的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
五.营造现场气氛
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
12 ---
5、横幅：活动主题内容
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与的品牌形象交相辉映。
七.宣传造势
一、宣传要素
1、宣传时间：周年庆前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及周年庆活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），周年庆以后，dm可置于店内供顾客自取。
14 --- 佳的促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：
1、店周围有很多的女士；
2、这些女士多数比较年轻；
3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；
4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；
5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：
1、你的店里的产品定位要立足于中低端
这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她
16 --- 眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现
在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式
实战效果要比高投入的广告要好的多。 装饰，装饰，再装饰 终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力
也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销
售成功几率。
赠品，增品，再赠品 赠品也是重磅炸弹，不断的加大增
18 --- 都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的
激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。整合，整合，再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力
资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小
的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈
里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈，画圈，再画圈 在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！
在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处
的体现，在此我们提出一点，抱怨
20 --- 是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论
今天买不买。
追，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，
赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定
也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，
还是不要？ 拦，拦，再拦 特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，
这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！ 记忆，记忆，再记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存
贮，等到下一次出现时，马上做出
22 ---
二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店
三、主题：给老爸一个温馨的父亲节
适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们
对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，因为人们平时强调的更多是母爱的重要性，从而导致
忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字
以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失
的基本情感和道德换回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度，好感度
和认知度。 另一方面，本次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父
爱如衫（山）”的情感诉求，有针对
24 ---
2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进行张贴或悬挂。
3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。
4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。
5.在当地广播电台，从节日前三五天发布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天
多次滚动播放。
六、渠道
掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可
控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹
狼的渠道一直要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批
产品至产品终端的零售商。减少环
26 ---
与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势 升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从
天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，
气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。 要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现
在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：西服通过现场机制效果，纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受
牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果，然顾客感受自己的需求设计效果 展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式
28 ---
销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。 细心，信心，再恒心 终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，
还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。 热情，热情，再激情 激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的
激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。整合，整合，再整合 顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力
资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小
的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈
30 --- 那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的
的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。
围，围，再围 只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的
展开
信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论
今天买不买。
追，追，再追 这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，
赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定
也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，
还是不要？ 拦，拦，再拦 特别强
32 --- 不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要
不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要
还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
篇3：服装促销活动方案
7月30日——8月15日“大哄抢”促销方案
一、活动目的
○背景：目前很多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。
○竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。
○劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以体现；现场表现干
34 --- 优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！
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安徽百斯盾办事处企划部
2010年7月21日
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