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第一篇：综合实践活动的总结
综合实践活动是学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生的经验，密切联系学生自身生活和社会实际，体现对知识的综合应用的实践性课程。
我们学校的综合实践活动课已经开展了多年，每一次活动的开展，从课题的选择、到课题的申报、到课题的立项，再到活动的开展，最终到课题的结题，都有始有终，进行了全新的尝试。在综合实践活动课程的总结阶段，我们要帮忙学生从活动中自主获取知识。
1、帮忙学生回顾活动过程，在回顾中找寻学科知识点
在活动中，学生在感受每一个环节和过程带给他们的欢乐和感受，他们的兴奋点在对活动本身的体验，这是活动成功的一个要素。但当活动结束后，我们要帮忙学生感知活动，因为活动本身是一个教育因素，活动和我们的教育是连接在一齐的。帮忙学生回顾活动的每一个过程和环节，提示学生这个过程和环节的顺利完成是因为我们运用了平时学习到过的哪些知识，打通学生认知和感受之间的通道，让学生产生恍然大悟的感触。
2、给学生供给路径，为他们探求知识指引方向
学生在综合实践活动的过程中，既需要获得学科知识，也需要增加社会知识和常识。教师要尽可能地为学生供给获取知识的路径，要象一盏灯一样在前方带路，不要让学生迷失了方向。现代社会，知识的来源十分广泛又在发生着日新月异的变化，在浩瀚的知识海洋中，如果没有方向性和针对性，就会被淹没，尤其是对于小学生而言。所以，就需要我们指导教师要能推荐一些有价值有意义的知识资源给学生，事先就要对活动可能涉及的认知进行分析和筛选，减轻学生的负担。比如建立虚拟网站、设立家长服务站等就是很好的办法。
3、激发学生兴趣，让学生自主探求知识
学生对活动感兴趣，对活动过程中需要解决的问题就会主动进取地去寻取知识和途径。综合实践活动在资料的选定时都能充分地反映学生的兴趣和需要，一种是学生感兴趣的课题，一种是学生能研究的课题，一种是学生需要研究的课题，都能在不一样程度上满足学生的兴趣和需要，而要满足这些兴趣和需要就要求学生利用已有的知识和经验，或者已有的知识和经验还不够而需要补充，这时候为了活动的需要和任务的完成孩子们总是会排除一切困难的去解决问题、去获得新知。其实，这也就是综合实践活动的认知目标所要求的资料和标准。
4、发现和收集问题，激发进一步求知和学习的内动力
在回顾和反思活动的过程中，会发现一些不足或者说还能够作得更好的地方，这个时候就会感觉到自我平常知识和经验积累的不足，就会产生新的学习心向，这就是我们说的内动力的激发。其次，把在综合实践活动过程中新出现的或没有解决的问题带回学科课堂上去研究和解决，让综合实践活动延续到学科教学的学习资料之中，这对学生学习兴趣的保护和学习动力的激发都是十分好的做法。其实，综合实践活动课程存在的价值和意义就在于此，经过参与活动感到知识和经验的不足从而转化成学科课堂上要学习和提高的动力。
综合实践活动课程开设的一个重要价值就是要经过开展丰富的校内外活动促成学生活动丰富的经历，获得情感的体验和价值观的升华。在活动中要用丰富的活动过程来打动学生，促成情感的激发和升华。
综合实践活动课虽然起步不久，但只要我们在大胆实践中不断地发现，就能在进取的反思中不断的成长；只要我们在认识上尽可能地站得高一点，在操作的过程中尽可能地将要求放得低一点，在实践的过程中尽可能地做得实一点细一点，我们坚信，只要以开放教育的思想，创新教育的理念，来进行我们的综合实践活动课程改革，它定会展现其独特的魅力，取得更为丰硕的成果。
第二篇：学习《课程游戏化在幼儿园集体活动中组织与实施》心得体会
时间过的真快，转眼间孩子三年的幼儿园生活就快要结束了，虽然平时接送时可以和老师交流一下孩子在学校的表现情况，老师们也会通过博客或发消息告诉家长孩子的一些基本情况，不过毕竟了解的很少，而学校举行的亲子活动就是让家长能更多的了解孩子在学校的表现，也更能促进亲子间的感情交流!作为家长,总是很希望能多了解孩子在幼儿园的生活及学习,而通过孩子所知道的总是嫌少,所以非常感谢幼儿园领导和老师们为家长和孩子组织这样的亲子活动，使家长更了解孩子在幼儿园的生活，更让家长和孩子有这机会来增进彼此之间情感的交流。
活动中，欣赏到了孩子们表演的幼儿体操，从小班的生涩，中班的进步再到大班的娴熟，看着孩子一点一滴的进步和出色的表演，心里真是无比的欣喜，我知道这其中渗透了老师大量的心血和汗水。随后是孩子个人的比赛，孩子们全力拼搏，开心快乐的去完成比赛，他们在老师的组织下自由而奔放，家长们也仿佛回到了童年时代，时间仿佛都在这一刻定格。接下来是家长与孩子共同完成。每个活动环节都体现出了老师们为此精心设计，让家长、孩子共同在游戏中找到快乐。每个游戏其实都有老师安排的教学内容。在每个游戏结束后，老师都会讲解给家长，这个游戏的过程是锻炼宝宝的哪些方面。例如行走平衡木是锻炼宝宝们的平衡力;抛物是锻炼宝宝的专注力、身体协调力等等。
户外活动结束后，我们看到孩子们在学校吃饭的情况，从小班时老师阿姨要给不会吃饭的孩子喂饭，中班都能自己吃了，到现在的大班一般不用老师再说都会自己吃完了，看到孩子们在学校吃的开心的样子，家长们心里更开心的!老师们还精心布置了教室的每个角落。使教室的任何空间都形成了教育的园地。给人“移步换景”的靓丽感觉。通过这里让我们的宝宝们掌握着各种生活常识。也让家长能更多的了解孩子的生活和学习情况，很多几乎都是老师们自己亲手制作的。
通过这些活动，让我们感受到老师们用心的呵护、教育，不只是孩子们开心，我们也在这些活动中重温童年!同时也让家长与家长之间有了更深的接触与了解，成为了朋友，也有了更好的交流!更让孩子、家长充分的感受到幼儿园就是宝宝的第二个家。再次衷心感谢老师们对孩子的培养和教育!让孩子们能健康快乐的茁壮地成长!
第三篇：销售培训心得
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
第四篇：幼儿园一日活动指引培训心得体会
在暑期中，为了能不断地提升教师的专业素养和专业水平，大家都在积极地参加着一些培训机构所组织的培训，而我呢?也是积极参加着各项培训。因为我知道，现在对孩子的教育真得难啊!“重不得，也轻不得”，让我们有时“进退二难”。 大家也都知道，现在的家长都是70、80年代，对于教育有点懂，教育孩子的水平高于60年代的家长。在平时的工作中，我们也感觉到在交流中，他们就会提一些教育家的教育理念，说一些“怎么样教育孩子是好的，怎么样教育是不好的?”可真正把他们的教育理念实施在教育孩子中，他们却说“因为工作忙，没有时间教育孩子……”一大堆的理由就会出来的?那么如何来引导这个年代的家长呢?需要我们老师好好的.总结与反思。这就提醒我们，作为这个年代的老师，要不断地提高自身的专业水平和更新教育理念，为此就是要学习，学习，再学习啊! 这次宁波市幼儿教师素质提升计划“幼儿园一日活动常规”专题培训，我有幸参加了，这是宁波市组织的，连续三天的培训，真让我受益非浅!冒着高温参加也是值得啊!首先我了解到宁波市区近段时间内对于幼儿园一日活动进行了大量地研究，这次是根据不同幼儿园所研究出的一些经验总结与我们进行了讲座，让我们了解到真正地幼儿园一日活动在教育教学中是如何有效的实施及在实施过程中会遇到的一些疑难问题;其次我也发现要真正地研究一个问题，需要花大量地人力、时间与经历……，研究了一定要认真，不能半途而废;最后在实施过程中，老师与老师之间一定要进行沟通，把自己所遇到的问题及时与组员进行交流、总结，从中也要把我们的教育理念传达给家长，让他们从中也了解到幼儿园一日活动对孩子的成长起到了一定的作用，让他们加入到我们的教育教学中来，利用他们的资源来帮助我们能更好地发挥起教育的作用。听了他们的讲座，他们做得真不错，一步步地研究也很认真，尤其对于“幼儿园早操的编排与组织”我觉得这个幼儿园做得非常好，从中让我感觉到，只要老师努力地研究一下，认真地琢磨一下，大家都是可以做到的，这就是专研与不专研的问题，重视与不重视的问题啦!总之做什么事都要专心啊! 三天的培训真让我想了很多，我想我会慢慢地从中吸取经验，不断地积累工作的资料，一步步地走下去，能好好在研究一下!
第五篇：学习《课程游戏化在幼儿园集体活动中组织与实施》心得体会
随着幼儿园区域活动的价值和功能日益凸显，许多幼儿园打破传统的空间布局，为幼儿设置各种活动区，给幼儿的主动发展提供了机会和可能。活动区域的创设就显得尤为重要。活动区域创设的重要目的是创设能鼓励幼儿自由选择、便于幼儿操作和大胆探索的环境，以促进幼儿身心全面和谐发展。那么，我们应该如何创设区域，使区域环境更富有新意，更利于孩子的个性发展呢？经过实践和尝试，有如下的感悟。
一、开展幼儿园区域活动的意义和价值
（一）什么是区域活动
区域活动幼儿最快乐的活动，是指教师根据教育的目标和幼儿发展的水，有目的的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力，在特定的环境中，以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动，通过与材料、同伴、教师相互作用的活动得以全面发展。
区域活动的种类：科学发现区、益智操作区等七个区域
（二）区域活动的形式
区域活动的形式主要有以下几种：集体活动、分组活动、自选活动、自由活动、主题活动、联合活动。
集体活动是将活动区活动看作是对幼儿进行集体教育的途径之一，如：需要全体幼儿学习某一知识、技能时，根据活动目标，在一个或多个相关区域中投放恰当的操作材料，让幼儿通过自由探索活动来感知内容，获得经验。
分组活动是将活动区视为对幼儿进行分组教学的场所。它主要适用于一是在发展智能方面，帮助部分幼儿获得某一知识、技能时，在相关的活动区域，对那些有特殊需要的幼儿作必要的辅导。二是活动区活动的开始阶段，为保证每位幼儿都能熟悉各区的内容、材料和工具的使用方法。三是教学材料不够，做不到人手一份。
自选活动的特点是在人为创设的“自然情景中进行的活动。主要适用于活动区活动成熟阶段，幼儿对于各区的材料、玩法等都已较熟悉。
自由活动的特点是活动的过程是幼儿主体内在动机完全得以激发的过程，幼儿进行的是“自发学习”，他们更积极地与环境发生交互作用。它和自选活动形式的主要区别在于，区域的提出、内容的选择材料的添置等过程，处处体现随机性和幼儿的主动参与性，教师的教育意图在活动中不断地调整，灵活地实现。它主要适应于活动区活动的高级阶段。再就是一些特定的活动区域，如：角色区（娃娃家、百货商店等）。
主题活动的特点是各区域的活动紧紧围绕一个主题，内容的选择、材料的投放为实现主题目标服务。适应范围是教育内容需要多种活动形式配合才能完成，以加深印象，促进幼儿理解。
（三）为什么要开展幼儿园区域活动
幼儿园区域活动是近年来在我国幼儿教育中得到广泛实践的一种幼儿教育形式，它通过为幼儿提供适宜的活动环境和材料，促进幼儿主动活动、自主选择、相互交流和持续探索，达到促进素质全面提高的目的。其主要特征包括幼儿活动的特征和教师活动的特征两大方面。
1、幼儿活动的特征。
a、促进幼儿主动活动
区域活动突破了传统教育中幼儿处于被动、静止状态的局面，不是教师把知识灌输给孩子，使孩子被动、静止地接受，而是教师通过设计、提供可供幼儿操作的环境特别是各种活动材料，让幼儿在和环境的相互作用中主动地通过活动得到发展，充分的体现幼儿的主动性和实践性。由于幼儿教师设置的各个活动区以及为各个活动区提供的活动
材料可以被看做是幼儿自主活动的实际对象，被看做是幼儿教育内容的物化，因此，我
们可以把活动区材料看做是幼儿主动活动的物质基础。只有具备了这样的物质基础，孩子的主动活动才能落到实处。
b、促进幼儿的自主选择
幼儿园常设的活动区有日常生活练习区、语言区、数学区、科学区、美工区、音乐表现区、娃娃家、种植区等，涉及幼儿发展各个方面的多种活动区为幼儿进行自主选择提供了广泛的空间，可以满足让幼儿根据自己的兴趣爱好、发展类型、优势区域等进行自主选择的需要。幼儿园活动区设置在表现出区域性的同时还表现出层次性，小、中、大班通过区域设置的不同、材料难易程度的不同体现层次性，即便是同一班级中同一类型的活动也通过提供不同层次的材料来体现层次性，适宜幼儿不同发展水平、不同学习节奏的多层次的活动材料为幼儿进行自主选择提供了循序渐进的，可以满足不同幼儿根据自己的发展程度、学习节奏等进行自主选择的需要。
c、促进幼儿的相互交流
幼儿在同一活动区的活动可以看做是被共同的或相似的兴趣爱好和发展需求聚拢起来的小组活动。可以说，在这个小组里，每一个幼儿都在有意无意之间关注同伴的一言一行，关注同伴的言行成为存在于每一个幼儿身上的普遍现象。由于来自同伴的激励和启发往往比教师的说教更能激起幼儿的求知欲望和探索精神，为此每一个幼儿都能通过伙伴之间的相互交流和由此导致的相互激励和启发而使自己不断地碰撞出新的火花，进而促进自己不断地在活动区中进行新的探索。可以说，在区域活动中，幼儿之间的相互观摩、学习、启发和激励是经常性的，是区域活动的必然，也是幼儿不断进步、不断提高的重要推动力量。
d、促进幼儿的持续探索
培养幼儿的好奇心、求知欲和最初的创造意识是幼儿园素质教育的一个重要方面。
区域活动为幼儿提供可供他们持续探索的环境和材料以及教师具有针对性的个别指导可以起到重要的作用。可以说，幼儿初步的创造意识是在不断操作实际物体的活动中萌发的，幼儿初步的创造能力也是在不断操作实际物体的活动中发展的，亲自动手、动脑的、持续不断地实践活动是幼儿创造活动的起点。从这个意义上，幼儿园区域活动为促进幼儿的持续探索进而促进幼儿创造意识的萌发和初步创造能力的发展提供了广阔的空间和无限的机遇。
二、教师活动的特征
a、活动的动机性
在区域活动中，教师首先应学会观察，注意发现幼儿活动的兴趣点。如幼儿喜欢的游戏主题、内容、玩具材料有哪些，幼儿为什么喜欢？他们在游戏中说了些什么，做了些什么，进而了解幼儿活动的水平以及不同幼儿在活动中的个体差异，并根据幼儿活动事件，灵活地执行自己预定的活动计划，机动地调整活动的目标、内容与指导程序方式。有效地将教师的目标转化为幼儿的内部需求。
b、活动的应答性。
活动中，教师不是活动的主动发起者，但对幼儿的活动要做出有针对性的特定应答反应。一是对幼儿活动的支助式应答，即根据幼儿在活动事件中出现的矛盾、疑难、困惑，给以适合、适时、适度的支助，提供解决问题的信息、线索和思维步骤，促使幼儿活动持续与发展，帮助完成幼儿活动计划；二是表现为对幼儿活动的认同式应答，以幼儿伙伴的身份参与幼儿活动，按幼儿活动计划共同活动，认同幼儿活动方式，分享幼儿成果；三是表现为对幼儿负面活动事件的引导性应答，即挖掘幼儿负面活动事件的潜在意义，抓住可利用和有生成意义的教育价值，诱导幼儿改变活动计划，引导幼儿活动积极开展。
c、活动的非权利性。
教师主要以幼儿的同伴和支持者的身份参与活动，而不是以组织者和指挥者者的身份领导活动，主要以建议、商量的口吻支持活动，而不是指令、要求的口吻控制活动。在区域活动中，教师始终以平等的态度对待幼儿、尊重幼儿。尊重他们的活动，尊重他们的活动成果，允许幼儿坚持自己的活动计划，保留自己的意愿、意见。教师不应以教师的权利干预和影响幼儿的活动。
d、活动的隐蔽性。
在区域活动中，为了不让幼儿觉察到教师的控制，保证幼儿活动的开放性、自主性，教师往往作为游戏伙伴进行隐性指导，与幼儿在游戏中建立友好平等的关系，运用启发性、建议性的语言来指导。同时教师应将自己的活动计划、要求通过所提供的活动材料，所营造的环境氛围，所展示的范例和榜样行为等隐蔽性方式间接影响幼儿，而不是直接提出自己的活动计划与要求。在活动过程中，教师对幼儿活动事件的指导方式也应采取隐蔽的材料暗示法、行为影响法、情绪渲染法等方式暗示幼儿，让其轻松自如的、有选择的、主动的接受教师的影响，获得发展。如：小班幼儿对娃娃家比较感兴趣，但又以自我为中心，经常把娃娃丢在一旁顾及不到，老师发现后，就有意识的引导幼儿关注娃娃，遇到幼儿说：“哎呀，宝宝妈妈（爸爸）好久不见你们宝宝了，她好吗？”然后幼儿就很自然的想到自己的娃娃了。幼儿的年龄、生活经验、技能等相对缺乏老师的参与不仅能丰富幼儿的生活经验，还能使游戏的内容和情节更加丰富。
