无忧范文网小编为你整理了多篇《平安夜活动策划》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《平安夜活动策划》。
第一篇：平安夜活动策划
每个平安夜圣诞节各酒店都会策划相关促销活动方案来吸引顾客，提高酒店营业额，同时增加顾客的消费信心。今天就与大家分享某酒店通过"健康、时尚、美丽、精彩"的主题平安夜活动方案来刺激低靡的消费环境，提高广大顾客的消费信心。同时该酒店还给广大顾客提供的各项服务包括平安夜节日菜品、晚会设计、环境布置、服务质量等都应围绕这一主题展开的。相信这份既实用又全面的平安夜活动方案策划思路对酒店节日活动策划方案有所帮助，同时也凭着多年平安夜圣诞节活动的成功经验，该酒店今年的这次平安夜活动将会收到良好效果。
一、活动时间：12月24日晚17：00至03：30
二、活动地点：酒店自助餐厅
三、活动形式：自助餐
四、自助餐、套餐、餐位设计，圣诞节西餐套餐菜单：
1、中餐厅：160餐位自助餐台10平方米舞台现场乐队演奏音响背景墙
2、西餐厅：120餐位自助餐台
3、中餐包间：120餐位套餐预留演员化妆间10、17、18号包间
4、宏安厅：剧院式400位茶歇舞台40平方米＋20平方米t型台
5、b厅：150餐位自助餐台（走廊）30平方米舞台音响背景墙
6、歌舞厅：100人左右茶歇dj台背景墙
圣诞节自助餐菜单酒店自助餐菜单
四、平安圣诞布置装饰：
酒店广场设计：圣诞树，雪人，围栏，广告喷绘，行架
大堂：圣诞屋（教堂），圣诞树，宣传水牌，总台背景墙，回马廊装饰，
电梯：b区两部宣传海报，圣诞花环；a区两部宣传海报，软装饰中餐厅，西餐厅，宏安厅，b厅，歌舞厅重点装饰，其他餐厅和区域简单装饰。
五、活动宣传：
1、活动宣传册、门票的设计制作；
2、宣传广告设计制作，包括：广场巨幅喷绘、18米和12米横幅、大堂海报、大堂横幅、x展架、总服务台背景墙设计装饰、电梯海报、巨幅海报、报纸广告等
3、活动当日中餐厅、b厅、歌舞厅背景墙的设计制作；
4、活动当日舞美设计，节目单，工作证、抽奖箱及幸运转盘装饰等；
六、平安夜圣诞节活动工作计划：
1、11月23日筹备工作第一次协调会
2、11月25日圣诞大餐，套餐菜单确定，各场地装饰方案确定
3、12月1日宣传册、门票、户外横副、水牌、广告到位
4、12月5日各场地装饰到位，筹备工作第二次协调会
5、12月8日售票工作全面展开，最后确定赞助事宜
6、12月19日筹备工作第三次协调会，下发晚会备忘录
7、12月20日活动倒计时开始
8、12月21日筹备工作第四次协调会，确定晚会流程
9、12月23日大堂，宏安厅，b厅活动现场舞台、灯光、音响安装调使
10、12月24日做好接待和两场晚会各项工作，活动结束。
七、平安夜活动方案预算：
1、各项大奖、幸运奖、纪念奖的预算；
2、各项活动预算、赞助审核统计、经费支出和成本控制；
3、活动票务销售统筹；
4、活动期间各项促销和捆绑销售的协调、控制工作；
以上就是针对某酒店所策划的平安夜圣诞节活动方案，希望能够帮助到酒店策划人员。
第二篇：学校各部门工作总结
又是一度的春风送暖，转眼间，一个学期的时光又从指尖流过。在过去的这一个学期里，我们部在学生会指导老师以及主席团的领导下，在为学生会各个部门提供强有力的后勤保障的同时，也有条不紊地开展了多项活动，丰富了同学们的课余生活。我们对上学期所做的工作总结如下：
一、检查宿舍卫生
检查卫生作为我们部的一项常规活动，每周都分配干事认真检查大一至大四的宿舍卫生，并作好详细的记录。每周整理并统计检查结果，将检查结果发布到校园网上供大家查询监督。除此之外，每个月初我们还评出十间文明宿舍，并颁发文明宿舍奖状，以激励同学们更好得保持宿舍环境、爱护宿舍卫生。在刚开始检查时，干事们或多或少的出现了一些这样或那样的问题，后来通过部长们的指正，所有干事都能很好的注意态度，待人礼貌，同时公正客观地打出卫生成绩，并认真统计结果。同时，部长们会不定时地抽查干事们的工作情况，积极的对他们的工作进行监督和指导。
二、变废为宝活动
这项活动是一项临时性的活动，也是我们部门上学期的第一项任务。对于这项任务，我们部门的所有成员都给予了极高的关注和重视。由于准备的时间极短，所以我们把任务整体分组分块，同时积极和其它部门交流，寻找作品中的不足。虽然最后的作品不是非常尽如人意，但是也算是较为完善的完成了这一任务。同时，我们从这项活动中吸取了足够的经验和教训，对于以后类似的突发事件，有了更好的应对方法和步骤。
三、迎新晚会
迎新晚会算是上个学期的重点工作了，而我们部门的主要任务有三：第一是物品的采购;第二是道具得制作;第三是服装的租赁。在晚会筹备阶段，我们部外出购买了气球、荧光棒、小手掌等晚会布置以及暖场的物品;协同文艺部一起外出租借了服装;与此同时，与文艺部互相沟通，为其制作了晚会所需的道具;帮助宣传部一起做了幕布等宣传道具。在晚会的开展阶段，我们部门发放了暖场道具;按时有效地回收了各个节目的衣服，确保了衣服的不缺不漏;同样，有专人回收、看管道具以及化妆品，没有造成物品的遗失;在做到以上工作的同时，我们部还帮忙维持了后台的秩序，协助体育部、信息部等部门一同做了道具布场。在晚会结束之后，所有人协同其它一些部门留下来共同清理了后台，并将所有的衣服、道具确认之后完好地送回了办公室。租借来的衣服于第二天按时归还。但是由于我们还是有着一些经验上的缺乏和自身存在的问题，我们也有不少不足，如沟通方面略前妥当、采购上略显匆忙等，但是有了这次的经验和教训，相信在未来的毕业生晚会中，我们部门会告别我们的稚嫩，会以一个更加成熟面貌去做迎接新的挑战。
四、校运会
校运会我们部门主要负责的是采购给养品、药物以及保持大本营卫生三方面。开幕式当天，两位部长都到场，分别带领干事负责体育馆内和大本营的卫生问题，及时得清洁出现的垃圾，保持了场地卫生。在开幕式结束后，不急于退场，帮助体育部一起回收借来的衣物，在清理完场地卫生之后，将桌椅归还。在运动会当天，派干事留守大本营，负责卫生和为运动员服务等工作，其余人员在观众席上维持秩序、保障我院看台的整洁;同时帮助秘书处递送稿件。最后，在所有人员退场后打扫看台，完成了主席团交付的“干净地来，洁净地去”的任务。
五、“冬至送温暖”包饺子大赛
“冬至送温暖”活动算是我们部门的一个传统活动了。虽然活动和往年一样还是包饺子，但是我们的活动却在这相同中，发展出了一些新风貌。和往年相比，我们将场地由风味餐厅变成了一食堂;饺子馅料也由单一走向了多元;同时一改往届比赛中的陋习，简化了比赛项目，增加了活动内容，扩大了参赛人员的范围，使我们的活动真真正正地称得上是“送温暖”。同时，和往年一样。也做好了善后工作，在保证大家玩的开心的同时，也没有后顾之忧。这算是上学期里我们部门单独举办的唯一一个活动了，其中也暴露出了不少平常我们没能发现的问题，如：效率不高、场面控力度不够等。但是也正因为有了这场活动，我们部才能吸取活动的所收获的经验和教训，更好地做好宣传、联系和活动前后的准备工作，在本学期的雅室大赛中，更好的一展我们的风采。
总体来讲，我们部门在上学期所完成的任务还算是较为圆满的，相信在这个学期的工作中我们会进一步发扬我们团结互助、虚心学习、不怕吃苦、勇往直前的优良传统的，相信在今后的工作中，生活部会做的更好，为学院和学生会的各项工作和活动的开展做好充分的保障。
第三篇：学校各部门工作总结
为了贯彻执行上级安全工作文件精神，认真落实县教育局、镇中心学校安全目标管理责任状，确保校园的长期安全稳定・现将4月份工作总结如下：
一、加强领导，强化管理，使“安全月”工作稳步推进・
领导重视，建立一套得力的安全管理队伍・成立了以校长陈月玉任安全领导小组组长，廖荣兵为副组长，领导小组成员为李巧云、伍庆宇、廖丽红、李云、罗荣平、陆仿・形成一套安全管理网络・
其次，进一步完善安全制度・使安全管理制度更加科学、合理、规范、易操作・学校安全工作领导小组和各班班主任签订安全工作现任状・建立了各项安全工作检查评比制度、安全工作管理制度・实行领导安全值日检查制・值日领导对每天的安全工作负总责，领导小组成员依表值日・针对我校学生比较多，楼道比较窄，安全隐患大的状况，安排专人进行管理・
以校为本，讲求实效，制定完善的宣传教育内容・
活动开展初期，我们组织以领导小组为核心的宣传小组，针对我校的实际，制定我校的安全宣传教育内容・
（1）警示教育：认真宣传学习《小学生日常行为规范》，正面教育师生自觉遵守《规定》和《规范》，同时以外地发生的安全事故为借鉴，反复宣传教育・
（2）自我保护：在小学生中进行如何自救，如何应对走失，被拐骗等安全防范的教育・
食品卫生安全：教育学生不到外面的摊点上购买零食、饮料等，防止病从口入，毒从口入・
活动安全：加强课外活动及课间活动的安全教育・
（5）行路安全：加强送路队的管理，强化交通法规教育・
二、开展丰富多彩的活动，将安全意识深入人心・
我们利用各种会议对师生进行安全重要性地教育・红领巾广播站每日都对安全知识，以及与安全方面是和人进行表扬与批评，通过广播，学生学到了许多安全常识，感受到了安全的重要性・黑板报、宣传橱窗等更是学生宣传安全的主阵地，全校出了以安全为主题的黑板报，在校园处处都能感受讲安全的气氛・
我们还在全校开展“让安全进校园，把安全带回家”的主题班会・
为了提高学生学安全、讲安全的积极性，我们还举办了安全知识讲座，在此期间我校开展了“防雷、防溺水和防火灾”演练活动・寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全习惯・
三、强化安全管理，加强进行安全检查，使安全工作百无一漏・
首先，对学校的每一个角落进行排查，消除安全隐患・各班班主任对本班级的用电线路和门窗进行一次检查，特别是检查窗户用小锤敲一敲，检查接口处是否离焊，玻璃边缘用手摸一摸，看看上面的油腻是否要脱落・由领导小组成员参加对学校围墙、大门、厕所、楼房、外面用电线路等公共设施进行了一次安全大检查・
其次是加强了食品卫生安全教育，保证不让一例食品事故发生・学校教育学生不到外面的摊点上购买零食、饮料等，防止病从口入，毒从口入・检查学生的体质和有无传染疾病的发生・
第三、利用班队课、晨会课，学科渗透等途径，加强对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防触电、防病、防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育活动・
第四、利用学生常规管理通报这一手段，对学校内外出现的各种安全责任事故进行曝光，警示每一个班主任加强安全管理，保证学校的每一个安全指令地落实・
第五、经常性地组织学校各部门对学校各处进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在萌芽状态中・
四、加强校内外联系，健全管理网络，使学校安全工作社会化・
为了让每一个孩子能够安全学习，我校充分利用社会各界力量，加强对安全工作的宣传与管理・
我们还修订了加强学生乘坐机动车上学的管理制度，杜绝一切社会闲散人员进入校园，以明确责任，确保学生安全・
学生的安全教育工作常抓不懈，常抓常新・正是因为学校能从实际出发不断健全和完善学校有关安全工作方面的规章制度，才形成了学校安全保卫工作和学生安全教育工作有章可循，以章办事，违章必纠的良好局面・使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域，每一个角落・
当前，学校安全工作的不断增大，学生中独生子女越来越多，他们在家庭中受到的保护多，缺乏生活经验，自我保护意识和安全防范能力低・但社会治安问题日益严重，这就大大增加了学校安全工作的难度・安全工作只有起点没有终点，必须做到长期的警钟长鸣，这是一项长期的、复杂的系统工程・
今后，我们将进一步重视学校安全教育工作，及时解决安全工作中出现的新问题，不断提高学校安全教育工作水平・
第四篇：活动方案
为了纪念20xx年“5.12”国际护士节，进一步推动我院三级医院评审创建工作，促进我院护理工作的发展，弘扬南丁格尔精神，展示我院护理队伍良好的精神风貌和职业风范，激励和带动全院护理人员学习先进、赶超先进，全面提升护理人员素质，激发全体护士爱岗敬业、积极进取、勇于奉献，为实现我院跨越式发展发挥更大的作用，决定开展纪念“5.12”国际护士节系列活动，具体方案制定如下:
一、活动目的
弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发了我院广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍的建设，不断增强我院护理工作者“以人为本”、“优质服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。
二、活动主题
天使在身边、满意在医院
三、活动内容
(一)评选院内“优秀病区主任”、“杰出护士”活动;
(二)开展岗位技能竞赛活动;
1、理论考试内容:《医学临床三基训练护士分册》及护理核心制度;
2、实践技能竞赛内容:“密闭式静脉输液”;“徒手心肺复苏”;“氧气吸入”。
(三)召开纪念“5.12”国际护士节暨表彰大会。
四、时间安排
(一)4月27日前完成“优秀病区主任”、“杰出护士”评选工作;
(二)4月30日前完成护理岗位技能竞赛;
(三)5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。
五、评选条件
(一)“优秀病区主任”评选条件
1、担任护士长半年以上，且一直在临床护理一线工作;
2、爱岗敬业，廉洁奉公，具有良好的'职业道德;
3、积极推进“以病人为中心”的优质护理服务活动，在优质护理工作推进过程中具有较强的创新意识，主动意识，成绩突出;
4、科室护理管理到位，无护理纠纷及投诉，无重大不良事件、护理差错和事故发生;
5、完成年度各项工作计划，护理工作质量达标;
6、在病区管理工作中成绩突出，得到医、护、患三方一致好评。
7、经营管理意识强，积极主动提供机场式护理服务，实行跨科收治，创造条件提高床位使用率，同时控制患者平均住院日。
8、运用医院信息管理平台，及时对病区经营管理数据进行分析、督导，制定有效整改措施。
9、熟练掌握医保相关知识，协助三级科室做好医保病人的合理诊治、合理收费，实现利润的合理化。
10、带领团队主动为病人提供高效、优质的服务并取得了较为显著的社会、经济效益。
(二)“杰出护士”评选条件
1、本单位在册在岗且连续从事临床护理工作1年以上的护理人员;
2、坚持在临床一线，热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献;具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象;
3、熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著;
4、坚持“以病人为中心”，服务意识强，态度热忱和蔼，关心体贴病人，在护理服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评。
5、做好住院患者的管理，关心科室发展，主动创造条件加快床位周转，积极配合护士长做好设备物资管理;
6、主动参与医院管理，心系医院发展，有经营意识，成本控制观念强，积极参与科室的全成本核算;
7、近一年未发生重大护理差错事故。
六、评选办法
(一)、各科室按照评选条件，踊跃推荐，确保推荐质量。
(二)、各病区接到通知后，要严格按照条件，积极组织，精心推荐优秀病
区主任、杰出护士，确保推荐名额有效。并将推荐结果于4月20日前上报护理部(逾期视作放弃)，经医院护理部汇总、初审，院领导综合审核、评议后在护士节大会上进行表彰。
(三)、护理技能竞赛由护理部统一组织，每个护理单元推荐3名代表参加比赛，每人只限参加一项技能操作考核。理论考核和护理技能操作考试均采用百分制，各选手个人成绩由理论考核和操作技能考核两部分成绩组成，其中，理论成绩占总成绩的40%，技能操作考核成绩占总成绩的60%。
本次竞赛甲、乙、丙三组各设一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名。
七、评选要求
(一)评选是一项严肃的工作，各科室应坚持实事求是，公平公正的原则进行，不弄虚作假，不拉票，严格按照规定程序进行。
(二)推荐的拟表彰人员一定要业绩突出，在平凡的岗位将平凡的工作做实，确实具有榜样作用。
第五篇：楼盘策划方案
2020年4月19日
1
楼盘策划方案范文 一、项目简介
1、项目基本情况：总建筑面积：28798.94㎡ 住宅面积：18835.80㎡ 商铺面积： 5470.49可销售机动车位：地下建绿绿容总主占2地、力14.69项户
面亩目，地地积
数
积地其
块筑
面
密
积率率
：：呈它度：11
3个(4054.33：2985.52：：32039-59条情
状
弧况
㎡ ㎡) 29.75 ㎡ 30.49 2.61 户 ㎡ 形 :
本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于当前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地当前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯交旋
城
）
。 通
靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、
78
、
8
4、
309
、
51
2路
。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
治安状况
项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。 购物
与
娱
乐
项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市， 米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场； 海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场医
疗
卫
。 生
满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。 学
校
教
育
四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。 金
融
服
务
项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银
行
、
城
郊
信
用
联
社
等
。
结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。当前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将二面临、
巨
大市
的
市场
2020年4月19日
场机定
会。 位
3
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
住1、自住
型
消
宅费
群
：
（
90
： ）
年龄结构：25-3025-35退休岁的的二二人
岁的单身贵族；（30） 人
世世
界界
；；
（（
6010
） ）
职业结构：企业中、低层工作人员； 购购买买用状
途况
：：
一
短二
期次
过置
渡业
； ；
习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活； 注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所2年、龄物投结业资
管型构
理消：
、费3
5居群岁住：
氛（以
围10上
。 ） ；
职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民； 购买用途：偶然居住，主要用于投资； 购买状
况
：
二
次
置
业
；
习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况， 注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。 3（若1选、）择7基以成
本3920
㎡年
数户银行
据型
为测例贷款
算 ： ，
4
2020年4月19日
按揭
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
年单总首按月（若年单总首按月 商1、价价付揭供2选价价付揭供）择利
3850款款贷
款以7利
3600款款贷款成
6420
率
元15015045150
款
5.508/
㎡元元元元
型
为
例贷款
； ； ； ； ； 。 ： ， ；
㎡元元元元
； ； ； ； 。
105000722.715㎡年
户银行
按揭5.508
率
元23040069400
款
/
1610001108.16
3铺
定
位
分
析
项目定位为“内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合
商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来
5
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，而且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益能够得到保证；另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益能够很好得到保证。
铺面销售
进
度
和
住
宅
尽
量
相
同
。
需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期四1限、．为
５广报
－
７告纸
个宣广
月
。 传 告
优点：报纸媒体传播的信息理性全面，能够传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它能够根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标
不
明
确
。
鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出
6
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
软文小新闻。
本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。 采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。 2．公
交
站
台
广
告
当前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影3．工
响地
围
墙力
宣
传
。 画
主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不但美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩4.、文条
案
的幅
视
觉
冲广
击
。 告
悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。 5.网
络
宣
传
申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，经过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。
7
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。 6．
楼
书
设
计
楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的
广
告
画
册
。
从当前房地产公司销售宣传楼书来看，不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿五1．、传命
销统
销更
售
售长策模
。 略 式
即坐销的形式，经过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员经过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的发展规划、产品的优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最终成交。 2．
直
销
模
式
印制DM单，经过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位
8
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
置进行资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。 3．
好
邻
居
模
式
经过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既给予老客户已购房款1的返点优惠，老客户多介绍则多优惠4．
买
房
中
空
。 调
经过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下 四1．对、每
月
销阶
段
销
售售
量
监进
行
监
控 控
单
。
2．目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化 3．对
付
款
方
式
监
控
分
析
对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控 4．对广告创意、广告题材的反映进行监控 5．对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映 6．对
市
场
走
势
进
行
分
析
7．对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策。 五、具体
工
作
实
施
内
容
及
要
求
9
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
1．市场调查及研究
①派出调研人员进行市场调查和问卷访问 ②组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析 ③④2①项数撰．目概
况据写
汇市市书
：编
场
场由
开
发
整
调理
，查定商
提分报
析 告 位 供
②产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺
等
③产品文化定位：产品品质、建筑风格 ④市场目
标
定
位
：
客
户
群
定
位
⑤价格定位：成本因素、市场因素、环境因素 3①②．销销按
售售揭关
系面银
准
备积行
及确洽
建
立 定 谈
③选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点 ④选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传 ⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰 ⑥⑦4．选预项
定
售目
包宣
许
装传
媒可工
体 证 作
①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语)
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②地盘外墙
③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计
，
另
行
安排④地
盘
看售楼
资料
准①售
楼②买
卖
合③价格④销售流
程
及买
房须⑤买房
认
购⑥投
资置
业指⑦物业管
理及装修
标5．销售
物
料准①楼
盘
模②全景
喷
绘③展④售
楼
办
公
用⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形6．策
划
操
作
及
人
员
培①新闻炒做：视市场动态进行宣②房
地
产
展
销③开盘典礼：开盘前一周内的包装活2020年4月19日
） 板 备 书 同 表 知 书 南 准 备 型 图 板 品
象 训
传 会
动
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④人员培训：自我培训（周边市场感性认识） 讲话操上7座术作岗培培培考．训训
（（训虑
（公售项（
口楼目模试开知
识知拟及及识交笔发方问
法答易试
） ） ） ） 售
①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市 ②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应 ③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件 ④工作总结及调整：确保销售符合市场实际 ⑤展销会
：
集
中
销
售
，
刺
激
购
买
⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户 a)项
目
强
销
①报纸广告：发布物业及时信息，艺术推介项目 ②媒体评
论
：
看
法
推
介
本
项
目
③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑 ④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应 ⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜 ⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作 ⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件 ⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际 8．
项
目
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持销
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①看房团组织：群体看房，专家讲解 ②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象 ③售楼处管理：控制气氛、处理事故 ④封顶仪式：渲染声势，增强信心 ⑤新闻炒
作
：
配
合
项
目
封
顶
炒
作
⑥报纸广告：保持项目的时常持续性 ⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪 ⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节 9．
项
目
扫
尾
①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件 ②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售 ③④工项
作目
总
销
结
售及
调总
整 结
⑤项目开发总结
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