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第一篇：精彩的亲子活动总结
20xx年12月12日，我们如期开展了以“敞开心扉沐浴亲情”为主题的W村流动家庭亲子小组活动，二个半小时的活动中，九户家庭和20多位同学在轻松、愉快中度过。虽然活动开展过程中有些状况超出我们预期的想象，但是整个活动还是开展地非常顺利、愉悦、有意义。
一、活动准备
根据活动策划，在活动开展之前我们所需的准备包括场地的确定、人员的动员、活动工具的准备以及食品奖品的购置。
在场地确定方面，我们与流动办的何主任沟通顺利，结果很美好。在看到布置好的场地的那刻，我们都很感动。原来的办公场地被布置成为一片空旷的活动场地，非常感谢何主任以及流动办其他工作人员对我们工作的支持。
在人员的动员方面，我们同学早在前两周就与各自服务的家庭提及了此事，也充分考虑了各户流动家庭的意愿才确定了活动的时间和地点。在12日之前，个案服务的各位同学分别与各自服务的家庭取得了联系，基本上得到比较肯定的答复，对于一些存在一些小问题的家庭，同学们都进行了积极的沟通，最后，九户家庭、八位家长、十二位儿童参加了活动。但是，在开始的时间上，还是因为一些家庭没能及时来到而造成活动开始时间延长了半个小时，由原定的七点半延长到八点才能正式开始，这是我们这次活动开展中的一个不足，以后还需改进。
在活动工具的准备上，总体上说准备的比较齐全，每个环节需要的工具都准备的比较齐全。但是在优点挖掘阶段中所用的笔和纸的配置，还是因桌面的原因以及对活动设置的一些不明晰而出现笔不够用以及大张纸张多余的情况。
在食品以及奖品的购置上，总体情况是比较丰富且有盈余。
二、活动开展情况
(一)自我介绍
在自我介绍环节，每户小朋友自己站到大家的面前，用简短的几句话介绍自己的姓名、性格特点以及爸爸妈妈等。这个环节中因为小组还没有形成一种信任感，所以，自我介绍的环节上，总体而言，显得有一些拘谨。
(二)大风吹游戏
在这个游戏中，主持人先请在座的每一位儿童以及家长和五六位社工站成一个大圈，告知游戏规则是当支持人说“大风吹”，在场的人就说“吹走什么”，主持人说出一种特征，如所有的小朋友，所有穿皮鞋的男士，所有长发的女士，所有穿牛仔裤的人等，具有相应特征的人就要互相换位。若应该移动的成员没有换位置，那么他(她)将接受一定的“惩罚”――回答主持人的问题或者自己讲一段话。首先，我们试玩了一次，大家明确规则后，开始了真正的游戏。这个游戏因要互相移动位置以及反应灵敏，所以小组气氛变得热烈，当玩了八分钟后，支持人问还想不想玩时，组员表示还想玩，于是我们多玩了三四轮。
大风吹的游戏开展的比较顺利，小组成员都玩的比较开心，小组的陌生感渐退，小组的信任感开始产生。
(三)报纸船游戏
这个游戏的目的是为了通过小组成员间的身体亲密接触，增进成员间特别是家庭成员间的亲近感。方法就是三户家庭组成一个小组，共三个小组，每个小组都会拿到一张4K的报纸，所有飞成员要通过自己的方式使所有成员都能站到报纸上去，即没有人的脚是站在地面的。然后把报纸对折成8K，同样的规则。看那组完成的最快，坚持的最久。
在本次活动中，这个游戏是进行的比较不成功的。首先，是在参加游戏的人员的限定上，这个游戏的目的是为了增进流动家庭成员间的身体接触和亲密感以及三户家庭间的彼此合作，但是在活动中，出现了家长在一边而社工替代参与的情况。另外一个就是在时间的掌控上，原来设定的15分钟，延长至近半小时，影响了整个活动的时间。
(四)优点挖掘游戏
这个游戏是我们本次活动的重点，意在通过家长和儿童都写下彼此的优点以及以后的行动，并通过在小组内以及所有人面前的宣读强化家长和儿童对优点以及行动的认同。在这个游戏中，我们发给每一位儿童和家长一张结构式的纸张，上面有三个问题，分别是“我有我的优点”“你有你的优点”“我能做到”，并提供了一些参考的“优点”和“能做到的事”，让每一位成员在半小时内写出来，并先在组内交流，然后，每一个小朋友拿着写好的纸到大家面前宣读，当涉及家长的优点及行动宣誓时，请家长上来，小朋友对着家长以及所有的人宣读，家长给予回应。
在这个环节中，首先，原来我们买了大张的纸，意在小组分享时，每组一张，然每个小组的成员把他们分享的结果写在大纸张上。但是，由于桌子上摆卖了吃的，所以没有地方来放大张的纸张。其次，在最后每一户家庭在大家面前宣誓的环节，其他人员没有认真听讲，显得嘈杂，没有达到预期的效果。
(五)才艺表演游戏
这个游戏是目的，一方面是为了让参与者从上一环节比较严肃的气氛中得到轻松，另一方面也是通过表演让家长看到小孩的特长。
在活动开始之前，只有两三位小朋友自愿参与表演，但是在活动开展后，另外又有三四位小朋友自愿上台表演，这是比较成功的。
(六)行动环节
设置这个环节的目的是为了让孩子表达对父母的尊敬，以及对父母的辛勤劳动的感恩之心;同时家长也表达对孩子的关心以及对孩子的期望。最后，双方达成一致，相互理解相互支持。方法是所有的家长做成一排，所有的小孩站到其父母的面前，然后在主持人的指导语下做一系列的行动，如儿童为家长倒一杯水，双手奉上，并说“爸爸(妈妈)，你们辛苦了”等。
在本次的活动中，这个环节是非常成功的。根据后期的反馈，多数家长和儿童表示这个环节给他们的印象最深，也给他们很多感动。
(七)全家福环节
这个环节就是通过我们给参加本次活动的每一个家庭照一张全家福，并在后期晒出照片送给他们。
这个环节因部分家长没有来或者没有来全有些美中不足，但是总体来说，效果不错。
三、活动后续工作
因为前面时间安排上的一些失误，所以活动结束之时已经十点半。首先是送儿童和家长回家，针对有家长陪伴而来的儿童，感谢他们的参与之后，就告知他们可以回家了;针对没有家长陪伴的儿童，我们社工护送回家，并与家长简短聊了下，让儿童与家长分享在活动中的收获。其次是对活动场地的整理，在大家的一致努力下，活动场地在短时间内整理干净，对流动办的工作人员表示道歉和感谢后，我们回校。
总的来说，本次活动达到了总目标――挖掘儿童和家长的优点，改善家长对儿童的认知以及亲子关系。在我们后期的服务跟进中，所有参与的流动儿童和家长都表示有收获，家长对于自己教育孩子的方法有了反思和新的方法参考，儿童也认为通过这个活动发掘了自己身上更多的优点，结识了朋友，与家长的关系也更密切了。针对活动中的一些不足，我们已经作了反思总结，期望在下一次的活动中能够避免一些不足之处，做到更好。
第二篇：团日主题活动总结
新的学期又如约而至，伴随着新生力量的注入，我院的各项学生工作也如火如荼的开展起来。主题团日活动作为传统的团内活动也依计划进行。我们的主题团日活动以“三个代表”重要思想为指导，以培养团员青年的爱党爱国？爱校荣校的责任感为主旨，以服务青年成长成才为出发点，按照“主题鲜明、形式新颖，立足基层、面向团员，重在创新、注重实效”的原则，鼓励和倡导基层团组织的首创精神，充分发挥团员参与设计团组织生活的能动性和创造性，提高团员参加团组织生活的主动性和积极性，增强团组织生活的时代感和针对性，从而进一步加强团员意识教育，巩固团员意识主题教育的成效，丰富和完善新形势下的团组织生活制度，切实加强团的基层组织建设，不断增强团组织的凝聚力和战斗力。
我院也严格按照要求顺利展开活动，在刚开学这忙碌的日子里，紧抓主题团日活动。本月虽没有大的创新活动，但一些老形式的活动大家也增添了新的内容，如奥运会的回顾，奥运精神的延续等等，与时俱进，基本取得预期效果。
一、暑期归来话实践
岁月如梭，转眼06级的同学们已经成为大学三年级的学生了，面对着社会上越来越严峻的就业形势，同学们越来越感到了作为一个即将面临大学生向社会人转型的压力，大家在暑期抓紧时间，通过社会实践活动，使同学们加快了与社会联接、转型的步伐。经过一个暑假之后，我们再次相聚。为了给同学们创造一次交流的机会，让大家更好地互相了解并从他们的实践活动中反省自己的活动或者得到一定的启发，部分基层团支部以暑期社会实践为话题开展团日活动。06外汉团支部把本班的实践团队分成了三个组，分别由姜易词、许晨晨和靳丽君作为三个实践团队的代表上台讲述自己团队的实践活动――刺绣项目、江苏教育改革的现状、苏州外国语学校的夏令营做助教，优秀个人的报告也相当精彩。通过他们的讲述，大家仿佛看到了一幅幅精彩的画面，感知到彼此丰富多彩的暑期生活。06汉语言团支部的同学们各抒己见，内容丰富而多彩。这其中有调查古琴文化的实践小组，也有把自己在传销公司的一次经历拿出来分享，让大家警惕。大家在一起交流、分享，并在此基础上深入讨论了毕业后可以根据自己的专业利用自己所学的知识为社会提供哪些能力等问题，很有意义。但由于活动准备的时间仓促，组织会议的过程和秩序的维持出现了少许的混乱，是今后改进的方面。06广电主持人团支部也开展了“暑期实践大家说（经验交流会）”，给了大家又一次聚在一起畅所欲言的机会，活动过程非常顺利。和谐轻松的氛围，或赞叹或犀利的评提问，大家的友谊又一次在集体活动中得到了深化。
06广电团支部别具一格的从心理方面出发，解答同学们关于实习，就业，个人发展方向等方面的很多困惑，浅谈暑期实践心得体会，邀请了心理专业的一些同学和我们一起探讨压力环境下的亚健康问题及其应对、解决办法，鼓励大家敞开心扉，拥抱生活。
相对于大三的来自于社会的紧迫感，07汉语言三班团支部也在对他们大学生涯中的第一个的暑假的社会实践进行了总结。团支部一共组建了三个小分队，分别是由王雍琰负责的“心馨队――关注妇女吸毒问题”，由钱宇负责的“新农村成果考察小组”，以及由周游负责的“苏大毕业生在泰州的就业调查小组”。活动过程中，除了三个小分队的队长主要分享的社会实践经验，还有其他同学各自交流彼此的暑期实践生活，在交流中开拓了视野，从而有了新的奋斗目标和动力。07师范二班团支部以“坚强”为题来阐释暑期实践的开展。同学们经历了一年的大学生活在社会实践中表现出色，逐步走向自强自立，让团支部很是欣慰。
明确自身定位，并且相互借鉴经验，在未来的大学生活中不断提高，只有这样，才能在将来面临工作的竞争压力时也能轻松应对。
二、奥运过后道精神
第二十九届奥运会已在北京顺利闭幕。当五星红旗第51次在北京升起之时，全国人民为此振奋不已，感到无比的骄傲和自豪。中国体育健儿在北京奥运会上争金夺银，为中华民族争光添彩，尤其是他们不畏强手，奋力拼搏的精神，成为我们民簇精神的宝贵财富，值得我们学习。
06新闻团支部开展了“学习奥运精神，促自我成长”的主题团日活动，大家分别发表了给自己留下深刻印象的运动员的表现和精神的看法等，活动中突出表现了“自信、自强、自尊”的奥运精神，但活动开展的形式可以更加丰富一些。07汉语言四班团支部也积极回应奥运，轻松地聊了一下奥运，向大家展示了新北京新中国的崭新面貌，着重体现了北京奥运的国际影响，奥运会给了外国人一个全新的中国印象，这也让每一位炎黄子孙无比骄傲。他们当中有亲临奥运现场的同学，讲述着自己在观奥运之时的感触，大多数守候在在电视机前的同学们也在暑期密切关注着奥运赛事，在谈及中国每获得一枚奖牌的时候，大家的脸上都洋溢着喜悦的笑容，那一刻，我们为祖国自豪，回想起，我们为是一个中国人而骄傲。
奥运会虽然已经落下帷幕，但奥运热持续不减。
三、深入和谐校园建设
九月的苏州依然绿意浓浓，碧草芳菲。06基地的全体同学来到蓝天下，来到绿地上，开拓我们的视角，放飞青春的梦想，他们在白鹭园举行了9月主题团日活动，大家兴致勃勃，活力四射。活动包括“COPY不走样”，“螃蟹行”淘汰赛和“放飞梦想”活动。在活动中增强了同学间的交流与沟通，磨合与协调，增强同学们的协作精神和集体意识。最为出彩的要属放飞梦想了，大家把对未来的期许写在了一个个风筝上，我们也希望它们能飞进这个真实的现实里。07级中国语言文学（师范）一班开展了“捕捉校园生活？奏响和谐乐章”的主题团日活动。同学们以任何形式制作展出材料展现苏大校园中的人、景、情，发现独墅湖畔的真、善、美。有的以个人为单位，吟诗、作诗、朗诵，有的以宿舍为单位，论文、摄影、动漫，一个个小乐符最后谱成了一首和谐、温馨、灵动的乐章，别出心裁展现着校园中人际关系的和谐。
和谐校园的主题，除了在一些校园活动中表现出来，基层团支部还重视与团员的交流和沟通，促进团内的团结和发展。07级新闻六班来到了风景秀丽的金鸡湖畔开展活动，优美的环境，倾心的交流，让和谐校园不仅仅体现在校园内部，更是体现在每一位同学的心中。为了更好得体现和谐，团支书着重从细节出发，重视广大团员的发言权和参与权，所以在整个活动中，一直很注重和班里同学的沟通以及征求他们的意见和建议，尽量让同学们能感受到他们都是这个大家庭的一份子。但是活动过程中大家的参与积极性还有待提高。07新闻七班则更加感性的体现着和谐校园的精神。“我们在一起”的标题很自然的把全体成员拉到了一起，他们把朋友和行人的缘分展现在大家的面前，更多的探讨了朋友的重要性，和谐校园，以人为本，应该多一点关心，多一点帮助，他们号召无论有事还是没事，多联系、关心你身边的朋友。不要只有需要的时候才想到朋友，也不要因为自己一时的不开心而伤了一个朋友。大家对此感触颇深，达到了预期的效果。
四、其他类型活动
教诲如春风，师恩似海深。九月的教师节历年也都是大家准备的重点，今年部分团支部的活动也是围绕此节日展开。最有创意的恐怕是06戏剧影视文学团支部了，他们开展了“爱？感恩？教师”的团日活动。在第24个教师节来临之际，表达了我们对教师的深深谢意。他们查找了大量有关教师节的背景知识，加强了解，深入讨论了“学习英模教师扬伟大师魂”的精神，5。12大地震中无数的灾区教师，在地震到来时，履行了他们作为教师的责任和精神操守，并为此献出了宝贵的生命，这样的“教师精神”在所有人的心中都崛起起一座不朽的丰碑。特别是说到北川中学的事迹时，很多同学潸然泪下，在此基础上全班集体讨论要以怎样的形式庆祝教师节，怎样才能更好的表达对教师的祝福。最后一个环节进行了一个小型的诗歌朗会，这是在班级首次进行这样的朗诵会，效果很棒。时而激扬，时而轻缓，同学们静静聆听，身心都感到了一种愉悦感。事后也有很多同学给老师发去了节日祝福的短信，大家的祝福各种各样，却都表达了自己心底最真挚的祝福。在这一周的时间里，他们在上课之前都为任课老师送上了一份小礼物，卡片上的只言片语代表的都是对每一位人民教师深深的祝福。
06广告以“认识，交流，提高”为题，开展增强团员意识的学习教育活动，让广大团员更加深刻的了解了共青团，增强团支部全体团员对团组织的认同感和归属感，牢固树立了“我是团员我光荣，我为团旗添光彩”的思想观念，提高了广大团员的素质，增强了团组织的凝聚力和活力，在这次活动中，很多团员交流了自己对团组织的认识和理解，团支部成员都真正的提出自己的看法，能够客观的评价班级成员和班内工作，并在互相交流中提出实际可行的很好的改正意见，同时对班内工作提出了很多好的建议，这样更加有利于班内工作的进一步展开。在团支书的带领下集体再次学习了团章，大家重温了一遍入团誓词，积极的交换了自己的心得体会。这次主题团日，从思想上更新和加强了同学们的观念，对同学们的世界观和价值观都有影响，对大家的生活也有了影响。
这个月的活动虽然形式上、内容上都紧贴主题团日活动的基本要求，内容充实，继续保持着我们稳扎稳打的作风，05级的同学们本月暂停了团日活动的开展，06级的主题团日活动内容丰富，07级的主题团日活动形式也较多样，但在活动积极性方面还要加强，08级的新生也即将要加入这只队伍，希望他们能给我们注入新鲜的血液，注入活力，提供新思想，新思路，为主题团日拓展出新的路子。
第三篇：公司活动后的总结心得
一、活动简介
1、活动主题：喜迎新年，欢度元旦
2、活动目的：迎新年，过元旦，同时丰富职工业余文化生活，进一步提高职工团队合作意识
3、活动时间：1月1日上午8：30—上午11：30
4、活动地点：项目驻地公共活动区、项目部会议室
5、参与者：项目部全体职工，分成红、黄、蓝、绿四队
二、筹备及经费预算
(一)筹备
1、活动策划书得到项目部领导班子的认可
2、根据活动策划对项目部职工进行分组，准备所需器材及购买相关工具、奖品
3、宣传活动及活动安全事宜，了解每队组队情况，布置场地
(二)经费预算
首先根据项目部现有条件(活动器材、场地等)策划活动内容，充分利用项目部乒乓球、篮球资源，安排乒乓球运球接力、海底传月项目，力争将成本最小化。其次，在节约成本的基础上，考虑活动趣味性、参与性及合作性，安排了袋鼠跳、多人跳大绳和两人三足三个活动项目。这几项活动中所需的两个麻袋和两根大绳成本也是很小的，两人三足项目所需的工具则是利用了工地上不用的横幅作为布条。最后，奖品则是考虑经济和实用性而购买的，奖品有洗发水、牙刷、牙膏、鞋油。总之活动所需器材工具和奖品的经费控制在_元之内。
三、活动感想
在公司的关心和项目部领导班子的大力支持下，项目部举办了“喜迎新年、欢度元旦”趣味竞赛活动。在全体职工的勇跃参与和每队陪合下，此次元旦趣味活动圆满结束。
上午8：30，红、黄、蓝、绿四队在项目部公共活动区内集体，项目部经理致开幕词，“活动开始”一声令下，四个队伍有序地走到活动场地内，准备第一个活动项目部—乒乓球运球接力。由于第一个活动队伍准备不够充分，在运球过程中，有几个队伍的乒乓球掉在了地上。但在接下来的活动中，队伍总结上一活动经验，都提前在场外活动准备，真正印证了“成功是留给有准备的人”的这句名言。
海底传月环节，在比赛规则范围内，各队都想出即节约时间又便于传递的方法，在大家的相互配合之下，每个队伍都表现不凡。两个活动过去了，四个队伍实力相当，不分上下，接下来的活动将更精彩。
袋鼠跳是一项极具趣味性的活动，同时也是一项年轻化活动，然而我们队员中的老大哥们跳得比年轻小伙子还高还快，真不愧是宝刀未老啊。因为某个队伍中一名队员的跳势另类，引起全场的大笑，竞赛就在轻松愉悦的氛围中慢慢进行着。
多人跳大绳，要求参赛队员步调一致，而且队员要有很好的耐力，比赛下来的队员都有一个感叹，我都快跳不下去了，但是还要坚持，不然我们队伍就落后了。这就是一个团队，一个团队所需的共同前行的坚持和凝聚力。
三个小时的活动在欢乐的气氛中很快结束了，整个活动充满了热情，充满了欢乐。名次并不重要，重要的是我们从活动中收获了喜悦。同时，我们也应从本次活动中总结经验和发现不足，把这种态度运用到工程建设当中去，创造高质量工程。
在这个辞旧迎新的喜庆日子里，我们用自己的活动方式来庆祝新的一年的开始，相互配合的团队精神挑战活动难度，热情和欢乐送走冬天里的寒冷。相信，在项目部领导班子的正确领导和全体职工的共同努力下，我项目工程将建设得更加有声有色。
第四篇：元旦活动后的总结
一、这项活动的过程：
1、本次活动总负责人应写出本次活动的总体计划，提前安排具体任务给各班委，做好活动准备；
2、在活动前确定各环节是否到位，确保晚会顺利进行；
3、晚会分为三个部分，先看班风的视频秀，再表演节目，再玩游戏。整个聚会按照既定的顺序进行得很顺利；
4、班委留下来打扫。
二、这次活动的收获：
1、这样的活动丰富了学生的课余生活，让交流不多或者表现不够的学生有更多的机会通过这个活动来交流和展示自己；
2、它促进了班级的团结，提高了班级的凝聚力，考验了班委之间的合作。也有同学通过这次活动展示了自己的特长和才华；
3、一定程度上缓解了考前的紧张，给了学生更好的复习心情。
三、这项活动的不足之处：
1、由于时间紧张，无法组织所有的比赛进行再次尝试，因此在规划时无法准确估计此次活动的活动持续时间，导致估计持续时间比计划持续时间长25分钟左右。同时，由于活动时间的变化，我没有接受老师的建议，将活动时长设置为一个半小时；
2、由于缺乏组织经验，以及部分安排场地的班委未能及时到达活动场地，部分负责采购的班委在完成自己的任务后参与了安排工作。同时不合理的时间安排也让班委们基本吃不下饭。作为负责人，我觉得很遗憾；
3、晚会的主持人和流程过渡也有很大的瑕疵。首先是主持人。也是因为我把各方的情况考虑得太详细了。所以我负责策划晚会，兼主持晚会。结果就是没有多余的时间去设置一个同学和男主持人比较稿件，导致在过渡过程中出现僵化甚至冰冷的局面；
4、也是因为时间仓促，晚会的音响设备和游戏道具准备不足，使得晚会推迟了几分钟。游戏环节，参赛同学还质疑游戏环节，直接或间接导致聚会时间延长；
5、由于缺乏组织经验和自身的疏忽，在晚会期间未能为班委做到合理分工，导致晚会期间很多环节的配合出现问题；
6、因为游戏环节没有尝试，参与气球步的双方都玩得过于激烈，场面一度失控。
四、活动的启示和经验总结：
1、虽然每个人的时间都是有限的，但还是要努力在活动前简单的排练活动的内容，这样才能控制活动的持续时间，估计活动的效果；
2、组织活动时，要充分考虑活动所需的人员配合和设备道具，确定班委分工，充分准备道具和设备，使活动有序开展，活动更加精彩；
3、作为组织者，不要努力，充分相信班委的能力，合理分配工作给各个班委，保证组织者自身的精力不会过分分散，导致一些疏忽。
第五篇：团日主题活动总结
20xx年10月1日，国务院、中央军委在天安门广场举行了盛大阅兵式和群众游行活动，展现军备建设成就，树立民族自信心与自豪感。
为庆祝新中国成立60周年，激发同学们的爱国热情，加强对青年学生的思想、信念、责任及爱国主义的教育，引导广大青年学生刻苦学习，奋发进取，进一步优化院风学风，化工学院团委在全院团组织中开展了“庆祖国华诞，展自我风采”主题团日活动。
20xx年9月30日晚，西北区教学楼报告厅热闹非凡，我院09级在此举办“庆祖国华诞，展自我风采”主题团日活动。09级辅导员袁敬老师、08级各位学长及部分学生会干部出席并担任本次晚会的评委。
本次活动从参赛节目的选取、参赛人员的舞台形象和歌曲演唱的整体效果等方面进行评分。在铿锵有力的音乐和我国六十年来的发展变化的图片背景下，一场精彩纷呈的比赛拉开了本次活动的序幕。随后，精彩节目依次上演，甜美悠扬的独唱、幽默诙谐的小品、慷慨激昂的诗朗诵，无不传达出同学们对祖国的热爱与祝福。台下观众掌声、喝彩声不断，将比赛一次次推向高潮。在甜美的歌声中，本次演出圆满落下帷幕。
通过此次活动，同学们的爱国主义精神将再一次得到升华。引导我院学生增强爱国情感，确立远大志向，规范行为习惯，提高基本素质，增强社会责任感和适应力，为建设社会主义和谐社会做出贡献。同学们一致表示：每一个团员都要把爱国热情融入学习之中，提高自身修养，争当时代先锋，用自己的双手托起共青团的伟大旗帜，以自己的青春热血和满腔热情，为伟大祖国的繁荣昌盛，谱写一曲更加响亮的青春之歌！
第六篇：
那么，服装年底促销活动应该怎么搞才能足以吸引客户?价格永远是消费者关心的一个话题，想要做好服装年底促销活动，您不得不下一番功夫喽!
【服装年底促销活动方案之返现】
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【服装年底促销活动方案之抢购】
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
【服装年底促销活动方案之抽奖促销】
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
【服装年底促销活动方案之特价周期】
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
【服装年底促销活动方案之折上折】
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【服装年底促销活动方案之直接打折】
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【服装年底促销活动方案之场外促销】
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
【服装年底促销活动方案之新品促销】
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【服装年底促销活动方案之节日促销】
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【服装年底促销活动方案之主题促销】
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
【服装年底促销活动方案之联合促销】
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
【服装年底促销活动方案之消费券】
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
【服装年底促销活动方案之买赠】
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
【服装年底促销活动方案之会员促销】
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
【服装年底促销活动方案之特价专区】
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
