销售部门月工作总结表格

时间:2024-08-03 14:28:34 作者:网友上传 字数:2198字

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第一篇:销售的月工作总结简短

时光飞逝,转眼间20xx年都已成了过去式,又到了一年的年尾,乘着这次的总结报告,让我们平静的分析一下往年中我们自身工作中的不足,这样才能做到“知不足,然后能自反”,才能更加高效可行的完成我们未来的工作任务。

20xx年,随着___公司的运转正常,___区的销售工作面临着巨大的压力,如何将猛增的产能迅速的投放到市场,是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担,我通过认真详细的摸底,确立了“内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款”的工作思路,细化管理,完善制度,改进流程,开拓市场,加强监控,较好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量__万吨;各品种水泥综合单价为__元/吨,相比预算__元/吨,降低了__元/吨;应收账款余额__万元(减去关联方欠款,余额__万元)。

一、内部夯产管理

应该说,原来销售部的内部管理是较为混乱的,职责不清,制度不全,业务流程存在较大的漏洞,执行力不强等等。我针对以上情况,制订了《销售合同管理办法》、《销售价格管理办法》、《应收账款管理办法》、《陈欠款管理办法》、《绩效考核管理办法》、《超发管理规定》等等,细化管理,完善流程,起到了较好的作用。另外,通过对执行力的考核,加大奖罚力度,使规章制度能够行之有效的、不折不扣的得以执行。

1.建立了周例会、月例会制度,使内部沟通协调高效,问题得以及时解决。

2.建立了应收账款监控制度,对应收账款的异常情况及时预警,起到良好的效果。

3.对核算、信用风险的职能重新划分,使职责更加清晰,管理有效,效率高效。

4.同时,于__月份,对营销公司机构重新进行调整,对营销模式进行调整,并对部分人员进行调整,使内部管理有效、高效。

通过各种措施,提高了部门人员的凝聚力,变被动工作为主动工作等等。

二、外部开拓市场

由于__公司在20__年完全释放产能以及__和__二线的相继开工,使我公司的产能猛增,这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力,但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。

1.要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手动态表》,使我们能够及时掌握市场,为决策提供依据。

2.根据市场动态,随时调整符合市场状况的营销政策;密切关注客户动态,确保现有客户不流失。

3.加强市场信息、客户资源的调研,全力开发新客户,上半年共新增客户××个,合计销量万吨。

4.要求各办事处加强市场调研、竞争对手调研工作,及时了解市场信息。

三、控制应收账款

首先,根据《信用风险管理办法》对客户进行分级,筛选优质客户,适当给予信用额度,从根源上防止呆死账的发生。

其次,通过制订相关规定以及加强绩效考核,使上半年应收账款得到有效的控制。根据不同账龄,采取不同的策略,并且责任到人,措施有效,使异常的应收账款得到及时的预警并解决。

四、下一年计划

20xx年,由于雪灾、地震影响,销量、价格、回款均没有完成预算,故此,如何扩大销量、提高价格、控制回款是下半年工作的重点。

1.扩大销量方面,对各办事处的开发人员设定任务量,加大开发力度。

2.提高价格方面,加强与竞争对手的沟通,对价格实施联动,努力完成预算价格。

3.控制回款方面,加强信用管理,实施客户分级。

20xx年对于我来讲是学习的一年,随着公司新增产能不断扩大,20xx年将是充满挑战的一年,我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体战略思想,变压力为动力,发挥团结协作能力,强化工作流程,做好销售工作中的每一项环节,为我公司的可持续发展贡献自己的力量!

第二篇:销售部月工作总结

招新过后我们自己部门也举办了演讲活动,由于新血液的输入,使我们具有了强大的后备军。

部门主要举办的演讲比赛,下面就来总结一下演讲比赛:“我为学院发展献一策”为主题的演讲总决赛在学校领导的关心下,在全体师生的支持下,于10月28日在AT31教室如期举行,取得了圆满成功。

一、活动的目的及意义

为了营造浓郁的校园文化氛围,推进学校的综合改革,实现规模、结构、质量、效益,协调发展,提高办学质量和水平,丰富同学们的业余文化生活,让学生更加深入地了解学校的规模结构,同时,演讲比赛的'开展还提高了学生的演讲能力,为学生施展才华搭建了一个良好的平台。

二、活动的优点

参加比赛的学生,都是各部经过层层选拔,比赛中,他们的精彩表现充分显示了他们的

才能和技巧,演讲内容观点鲜明,立意深刻,内容充实,情理交融,紧扣工作实际;语言表达自然流畅,声情并茂;仪表端庄大方表情亲切自然,精神饱满振作,演讲的每一个细节都使评委和观众引人入胜、感人至深,赢得了各位评委和观众的热烈掌声。

比赛严格按照各项程序进行,体现了“公平、公正、公开”的原则。选手们演讲结束后,评委们当场评分并公通过此次活动,让学生更加深入地了解学校的规模结构,同时,演讲比赛的开展还提高了学生的演讲能力,丰富了学生的课余生活,为学生施展才华搭建了一个良好的平台。

活动的现场充满了积极的热闹氛围,中场和尾身穿插由文艺部干事带来的歌曲,掌声不断,通过这次活动,也看到了我们信息工程系干部和干事的凝聚力和同心协力。在场的每个人分工清晰,配合默契,工作严谨,保证了比赛顺利进行。

三、活动存在的问题和改进方法

虽然比赛取得圆满成功,但还是有部分不足。活动的细节还欠缺考虑,比如,主持人培训欠佳,还有很多细节需要考虑,还有颁奖时,本来是有音乐的,由于某种原因,颁奖时,气氛很不好。

四、总结

总结的观点也不是说我们做得不好,只是想让所有的人都能意识到这些细节,从而能够减少工作上的失误,能够把事情办得更加好!总体上说,决赛的举行还是非常成功的,我们要在这些活动中不断吸取经验,为未来我们负责的大项目作好铺垫。加油,每一位干事们,办好事情,搞好部门,发扬我们揭阳学院信息工程系团总支学生会的精神!

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