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第一篇：教师任职以来个人工作总结
光阴似箭，日月如梭。转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，我们三(3)班全体师生在学校领导的大力支持和直接领导下，在各科任老师和家长的积极配合和耐心帮助下;圆满地完成了教育教学工作任务，并取得了一定的成绩：期末考试，语文科平均分92分，及格率98%，优秀率85%。谢岩松、荆佳怡、卢鑫阳三位同学分别荣获年级语文、数学、英语三科总分第一、第四、第五名，现将具体工作总结如下：
一、注意新课导入新颖。
“兴趣是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的课型，设计不同的导入方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生进入情景;也可用讲述故事的方式导入，采用激发兴趣、设计悬念……引发设计，比起简单的讲述更能激发学生的灵性，开启学生学习之门。
二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。
小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。如在《李时珍》的阅读教学中，我是这样引导学生这样品评：“学习了这篇课文，你认为文中什么地方给你留下了深刻的印象?请你选择其中的一点说一说。”此时的学生充分表述他们的真实感受，有的说：“文中第一、和末尾自然段中的‘着名’、‘药’、‘立志学医’‘一边行医、一边采药’‘编写本草纲目’这几个词就把李时珍的情况特点及优秀品质都介绍给我们听了，她不愧是我国的医学家和药物学家，我为他深感骄傲。”这样引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行具体表述，让他们在各自品评中进一步升华认识。
三、注重课内外结合。
美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”在课程改革实践中，我们已把语文教学的触角伸向了广阔的天地。让学生阅读课外书，通过阅读，为深入理解课文内容奠定了基础。
本学期我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务，也取得了一定的成绩，但离党和人民的要求尚差甚远，今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗!
第二篇：任现职以来工作总结
光阴似箭，日月如梭，从20xx年8月至今，我已在教坛摸爬滚打了十年。回顾这十年的工作，我感慨万千。这十年，是我默默耕耘的十年，也是我努力探索的十年，更是我迅速成长的十年。天道酬勤，一份耕耘就有一份收获。但我深深知道，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培以及老师们的鼓励与支持。新的时代、新的教育理念，教育也提出新的改革。新课程的实施，对我的教师工作提出更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高业务水平，丰富知识面，结合本校实际条件和学生实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步而不断努力。现在，我就这十年来的教学工作做一个总结。
一、倾心教育，为人师表
身为教师，为人师表，我深深地认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。这十年来，我做到思想和行动上努力要求进步，忠诚于党的教育事业，拥护党的领导，也积极向党组织靠拢，已向党组织提交了“入党申请”，现正接受党组织的考察。在这段考察期里，我时时处处以党员的要求严格要求自己，不断完善自己，正朝着能成为一名光荣的共产党员的目标努力奋斗；同时，这十年来，我做到热爱学校，爱岗敬业，无私奉献，将全身心投入到教育教学工作，热爱、关心学生，对学生的教育能动之以情晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关工作；甘于奉献，从不计较个人得失，做到个人利益服从集体利益。
工作至今，我已担任6年的班主任，努力以“为人师表”的要求严格要求自己，要学生做到的尽量自己先做到，力争成为学生心目中负责任的老师。为了学生的发展，付出满腔的热情，倾注全部的心血，每天心系学生，紧紧抓住每个机会对学生进行思想教育。对问题学生，则以讲道理摆事实为主，只要看到他们身上的闪光点就及时表扬，不断地鼓励他们。问题学生多数出自问题家庭，大多数这样的学生缺少关爱、温暖，作为班主任老师就应尽量“偏爱”他们一点，同时也应加强和家长的沟通，要求他们多抽时间多花精力和孩子沟通，从衣食住行上多关心他们。在我的观念里，一个班级就是一个社会，管理好一个班级就要常常想方设法或是费尽心机。再者，学生的任务毕竟是学习，能出成绩“才是硬道理”。因此在班级工作中我也做到重视班风和学风的建设，与其他任课老师精诚合作，端正学生的学习态度，帮助他们排忧解难，努力提高他们的文化成绩。与此同时，也应鼓励和支持学生参加各项活动，在活动中施展他们的才能。通过在各级各项的活动或比赛中获奖，使学生发现自己身上的潜能，满足自我实现的需要，从而带着成就感投入学习，这样就必然对未来的学习生活更加充满自信。20xx年，班内的学生缪舸被评为20xx年度“常熟市优秀学生团员”；20xx年，朱静丹被评为“市级三好学生”。我的努力终于有了回报，所任教的班级形成一股向心力，形成一个凝聚力强的班集体；所教班级中涌现出一批批特长学生，学生的三四十篇文章在各类比赛中频频获奖或发表。同时，所任教的班级多次被学校评为“优秀班集体”，而我因此也被评为校级“优秀班主任”，并于20xx年被学校推荐并被评为海虞镇“优秀教师”。
正因为这十年来对自身的严格要求和对工作的一丝不苟，我赢得了学生的认可和同事的认同，树立起了较高的威信和较好的教师形象。也在20xx年的8月30日顺利晋升到“中学二级教师”的任教资格。
二、精心施教，形成特色
走上工作岗位至今，我一直担任初中语文的教学任务。我深知教学是学校的中心任务，所以在教学方面，我十分注重提高教学技巧、讲究教学艺术、教学语言生动，力求在课堂上做到以教师为主导、以学生为主体，由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂地教学，让学生学得轻松学得自在。
首先，作为一名普通的教学工作者，就必须严格要求自己，要以一丝不苟的教学态度，切实抓好教学工作中的各个环节，特别是备、辅、考三个环节。备――备教材、备学生、备重难点、备教学中的突发状况；辅――辅优等生、辅差生、辅“边缘”学生；考――以本为本、及时反馈、开启思维。在教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。所任教班级学生的每次考试成绩都能达到或是超市平均或名列同类学校的前茅。
其次，因为是新教师，我积极地向组内的资深教师求教，和他们探讨各种教学问题以及解决问题的方法，做到在教学上有疑必问，从而努力提高自身的学业水平，力争在资深教师的帮助指导下用好教材、吃透教材甚至超越教材，让学生在我的教学下尽量少花时间多出成绩，力求达到“事半功倍”的教学效果。同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自身不足，并常邀请其他老师听课，征求他们的意见，改进自身的工作。再者，积极参加市级、校级的中青年教师评课比赛，努力提高自身专业水平，以更好的姿态面对教材和学生；还曾多次面向全市老师开课，虚心听取他们提出的宝贵意见，正视自身的优缺点，力图在以后的教学中扬长避短，更上一个新的台阶。
再次，在教育工作方面讲究特色，积极营造宽容、理解、和谐的班级氛围，努力建立平等的师生关系，与学生一起教学相长，激发其创造欲望。为达到这个目的，我注重学生的课后辅导工作，注意分层教学。课上，能认真教；课后，为不同层次的学生进行个别辅导，以满足不同层次学生的需求，避免“一刀切”的弊端；同时加大各层次学生的辅导力度，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习是充满乐趣的，使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给学生学习的方法，提高他们的技能，并认真细致地做好查漏补缺工作。所以现在，学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前讨厌语文的学生都乐于上我的语文课。
三、潜心钻研，完善自我
这么多年的教育教学经验，使我明白到，教研与教学互相促进。随着学校教育向终生教育的发展，我越来越感到自己在教学理论方面的匮乏和原有知识的陈旧，故而在从教的十年中，在较好地完成教学工作的同时，本着“在工作中研究，在研究中工作”的原则，通过自主阅读、参加研训活动、积极撰写教科研论文等途径深入学习教育教学基础理论和新课程改革的基本理念，坚持用先进的教育理论指导教学实践，并在实践中不断反思、内化理论，从而积累丰富的教学经验，不断锤炼自己的教学基本功。
正因为积极从事教育科研，注重对教学的.反思和积累，所以也取得一些成果。所撰写的论文《给点阳光就灿烂的孩子》在20xx年12月获得常熟市中学班主任工作典型案例评比一等奖；论文《中学语文中的互动课堂教学模式探究》在20xx年7月获得苏州市中学语文教师教育教学论文三等奖；论文《浅谈语文课堂的对话教学》在20xx年5月获得苏州市中学语文优秀论文三等奖；论文《中学心理健康教育活动课案例团队合作》在20xx年5月获得常熟市中小学心理健康教育课评优活动二等奖。
同时，我也在诸多方面严格要求自己，因此任现职以来，本人教育教学能力不断提高。在20xx年1月，通过了江苏省中小学教师《信息技术与教育》考核；20xx年1月，通过了常熟市青年教师英语口语测试；20xx年1月，通过全国中小学教师教育技术水平考试；20xx年5月，通过苏州市专业技术人员职称计算机应用能力培训考核；20xx年7月――20xx年3月参加了第二期苏州市中小学专、兼职心理健康教育教师岗位培训班，并顺利通过考核取得苏州市中小学心理健康教育教师上岗资格证书。继续教育验证年年合格。撰写的两篇论文：《引导学生主动获取》《情感教育案例》经过苏州市的鉴定，一篇良好一篇合格。对照苏州市晋升中小学教师职务的要求，我已基本具备评审中学一级教师的条件，如能成功，那是对我多年来努力工作的高度肯定；如若一时没有得到批准，我也将继续努力。
我深知：教育是事业，其意义在于奉献；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新。在教育的田园里，我将继续辛勤而快乐地耕耘着，争做研究型、创新型的教师，在教育岗位上创造出新的辉煌做出更大的贡献。
第三篇：个人业绩工作总结
转眼20xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
一：工作表现
20xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向同事和领导请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
二：今后的努力方向
现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力！
三：小结
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。不断的开发新市场，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，瀚林人都会洋溢着幸福的笑容！
第四篇：个人业绩工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
市场分析
此刻xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
第五篇：任职以来工作总结
本人于20xx年12月30日起任二级教师，任现职以来，一直在兴化市城东初级小学担任小学数学教学工作。由于参加工作时间不长，在工作中对自己要求特别严格，努力不断汲取知识，努力不断总结教学经验。经过11年的努力工作、主动反思、积极探索和认真实践，本人综合素质和专业技术水平均得到了很大的提高。
一、思想品德方面：
热爱党，热爱祖国，立志为教育服务，为社会服务，为人民服务，认真学习贯彻党的教育方针，坚持教书育人，把知识传授和技能训练与学生品德培训有机结合起来，把学生的习惯养成作为工作的重要内容，培养德、智、体、美、劳全面发展的建设者和接班人。
二、职业道德方面：
热爱本职工作，能自觉遵守公司各项规章制度。工作积极主动、任劳任怨、勤奋努力、作风踏实、处处发扬爱岗奉献精神，认真履行岗位职责，做到忠于职守、严于律己，具有高度的责任感和事业心，平时尊重领导和同志，服从领导分配，与同志之间团结协助、相互配合，让自己逐步成熟起来，德高为师、身正为范，为学生树立良好人格形象的典范。
三、教学能力方面：
本人平时注重专业知识的学习，积极参与各类专业知识、业务培训，不断更新提高自己的专业知识水平，并将所学的专业知识及工作经验应用到教育教学工作中去，做到理论与实践相结合。工作中充分发挥自身的专业技术特长，具有较高的专业业务素质，能胜任本职工作。
四、履行工作职责方面：
在这11年的工作中，我本着“勤勤恳恳，努力向上”的工作宗旨，尽自身最大努力认真细致地做好每一件事情。首先，严格落实学校的工作安排，做好每一项事务，
不管是安排代课，还是办理其它工作事务，虽然不是每件事都能尽善尽美，但认真对待每一个工作细节是必须具有的态度，竭力让每一件事往好的方向发展；做好教育教学工作，每一节课都严格按“备课―说课―上课―评课―用课”五步曲要求自己，每一节课要认真备教材、备课标、备学生，要对自己使用的教学方法说出依据和意图，上课时与学生全身心投入课堂氛围，完成每个课堂学习任务，自己要对所上的每一节课进行评价和反思，把一些需要修改的内容做好标注和完善，以便在下一次用课时有一个较好的参考和传承。关注每一个学生，对学生的学习情况、成长状态和行为习惯进行全面关注，发现学习异常，立即进行辅导；发现状态不好，及时进行调整；发现行为习惯的偏差，随即进行矫正。在做好本职工作的同时，积极参加指导新人、培训新人的任务，给他们经验和技能方面的指导。同时不忘记知识的更新。积极参加继续教育的学习，并认真完成每一个学习任务，确保每次学习培训取得良好的成绩。
第六篇：教师任职以来个人工作总结
回顾过去的一年，有许多值得总结和反思的地方。为了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作总结如下：
一、思想工作方面
坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针，进取参加各种思想、政治业务学习活动，勇于解剖自我，分析自我，正视自我。在工作中严格遵守学校的各项规章制度，尊敬领导、团结同事，对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。
二、教学工作方面
根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教具。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快。课后及时对该课作出总结，写好教学后记。为了提升自我的理论素养，我不但自我订阅了体育杂志进行教学参考，并且还借阅很多有关中学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。
三、教学业绩方面
在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级初三学生中考体育成绩喜人，初一学生的体质健康标准合格率达95%以上。在课余运动队训练方面，我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。
总之，在本学年的工作中，在学校领导的正确领导下，我取得了必须成绩，但也不免存在一些不足，我将发扬优点，克服不足，争取在新的一年里取得更大的成绩。
