寝室管理工作总结

无忧范文网小编为你整理了多篇《寝室管理工作总结》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《寝室管理工作总结》。

第一篇：学生会工作总结

山东大学韩国学院学生会换届工作在老师和同学们的密切关注下今天正式拉开了序幕，我很荣幸受团总支老师和学生会主席团的委托对学生会一年的工作进行总结与整理并呈现给大家。请各位代表予以审议，并请各位领导、老师提出意见。

本次学生会的换届正值建团90周年之际，作为新时代青年的我们应牢记社会主义的责任观，立己达人、达己达人，积极投身于韩国学院的日常工作中，为创建和谐韩院贡献自己的智慧和力量，展现出一名大学生的精神面貌和内在素质。

本次会议的主要任务是：回顾和总结韩国学院学生会在过去一年中的工作，并对今后学生会工作的目标和任务进行展望和规划，以及选出新一届的学生会成员。

一、对过去一年工作的回顾和总结

自从20xx年7月新一届学生会成立一来，在院党总支的正确领导下和院团总支的悉心指导和支持下，我们学院始终坚持着“服务于同学，服务于老师，服务于韩院”得宗旨，本着“团结、奉献、务实、创新”的精神进行工作的开展，在广大同学的鼎力支持下，经过学生会全体成员的共同努力，在总结上届学生会工作的经验基础上不断扩展工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了初定的工作计划，并取得了一定的成绩。

（一）秉承发展，锐意进取，促进学风建设

从去年9月份，新一届学生会在经过两个多月的精心准备后，展开了迎接11级新生的各项工作。在迎新工作中，本届学生会编印了内容更加详实的迎新手册，帮助广大新生办理了各项入学手续，帮助新同学更快的适应了新的生活，获得了新生和家长的一致好评。9月25日，迎新晚会，让新生们感受到了我院的热情与活力。为了帮助新生更快地投入学习生活，学生会组织了“带领大一新生逛校园”‘新’心相印”师生见面会”，“踏青春之路，圆多彩之梦--学习经验交流会”等活动，及时为广大新生提供了所需的信息。同时学生会开展组织各类文化体育竞赛活动，如PPT、E-Book展示大赛，“唇枪舌剑战群英”辩论赛，雅舍大赛，舍歌大赛，“给你一个真实的韩国”韩国文化图片展，11月举办“我的青春谁做主”系列访谈活动，寒假社会实践策划书大赛以及丰富多彩的实践活动，通过这些活动拓展了同学们的视野，提高了专业素养，也在很大程度上锻炼了同学们的实践能力，为同学们今后更好的融入社会做了有力的铺垫。20xx年上半年学生会的主要工作任务是继续打造韩院的特色精品活动韩国文化月，本届韩国文化月的系列活动在继承之前活动举办经验的基础上又有所创新，规模上也较以前有所扩大，有三个活动在主楼报告厅举办。即便活动过程中有这样那样的小插曲，但是不能掩盖我们的工作成绩，此次韩国文化月的活动不管在规模上、节目的质量上，还是参加的人数上，宣传的力度上都是历届以来最好的。

（二）机制结构的不断完善，自身建设的逐步加强

整合资源，健全规章制度，使学生会工作规范化，机构设置更加完善。一方面我们对学生会的工作制度不断的进行完善，根据实际情况制定修改了一些新的工作制度，如例会制度，档案资料整理制度。同时我们还制定了一套新的工作指导方针，指导学生会工作，主要目的就是减少学生会的工作失误，加强活动的主办方与参与方的交流，为了保证工作的顺利进行我们还实行了工作责任负责制，加强主席团与部长，学生会成员的交流。

学生会内部建设。为了使学生会更好的为同学们服务，更好的发挥学生会的职能，我院组织了对学生会成员的思想政治学习，并开展学生会内部活动以增强学生会内部凝聚力，学生会各部门资源共享，相互配合及交流。全年度共举办四次学生会成员全体例会并定期举行部长级会议，交流经验；积极与其他学院学生会进行工作经验交流，吸取经验便于更好的进行工作；共举办两次学生会内部联谊活动，给各个部门成员一个轻松的相互交流的机会，激发成员们对学生会整体的感情，对工作的热情，更好地为同学们服务，以便更顺利地开展工作；加强学生会骨干培养和学生干部队伍建设，提高学生会干部思想政治素质，鼓励其充分发挥学生干部的桥梁纽带作用；此外，为加强工作开展的条理性，本年度特制定了学生会内部工作系统流程，细化分工、加强部门协作，从活动初期筹划到后期总结按照流程系统进行，同时在活动筹划阶段增加征集意见环节，活动后期增加征集各方意见反馈环节，充分吸取活动参与者的宝贵意见，以提高活动质量。

以上工作的顺利开展充分加强了学生会的集体战斗力和内部凝聚力，团结了学生会各成员，增强成员之间深层次的交流和理解，强化学生会各部门间的联系和合作，充分发挥了学生会整体的团队精神。

（三）树立良好的工作形象，配合外部工作

我院学生会积极与其他学院学生会、学生组织及外部组织合作配合，为学生会树立了良好形象，同时收获了兄弟院系学生会及学生组织的友谊和信任。

协助《韩流》编辑部进行院刊《韩流》的编辑工作；协助学院“寸草心”青年志愿服务队开展志愿服务活动；第六届科研立项的补充申报；协助团委大学生科技创新中心举办第七届大学生科研立项（SRTP）人才招募交流会；与韩国语言文化协会联合举办韩国知识竞赛，积极协助兄弟院系学生会相关活动的组织宣传工作。

与此同时，韩国学院学生会由于积极参加校团委，校学生会的的活动，以及在日常的工作中表现优秀，在全校的年终考核评定中，获得第二名的成绩。

（四）搭建沟通平台，全心全意为同学服务。

韩国学院学生会始终坚持着“服务于同学，服务于老师，服务于韩院”的宗旨认真工作。本年度我院学生会充分发挥了其联系学校和学生之间桥梁的作用，通过心理引导、学习指导、生活服务等途径维护了学生的正当利益，践行了为同学服务的宗旨。定期进行心理指导、思想教育，召开心理宣传员会议，进行新生选课指导、考前指导，进行早操考勤工作，组织体育达标测试的相关工作，定期制作并发放生活小贴士，关注同学身体心理健康。

（五）保持学科优势，突出学科特色，不断创新。

在保持继承优秀的活动的基础上，突出学科特色，不断创新，为此我们开展了一些列富有新意义的活动。如开展了“做服务先锋，创一流班团”---韩国学院学生干部论坛，旨在加深各班主要班干部、团干部的交流，互换心得，互相学习在班级建设、团支部建设中的各项工作的实施运行经验。“领略精英风采，造就明日辉煌”――韩国学院学习经验交流会，通过举办此次经验交流会，帮助同学们更好的学习，找到适合自己的学习方法，确定自己未来的道路，在原有的学习基础上更进一步，有目的性的度过自己丰富多彩的大学生活。理财大赛，鼓励同学们节流、开源、自立，使学院同学意识到大学生理财的重要性，能够正确处理理财与生活的关系。 “我眼中的韩国”电子展示大赛，从韩国概况、经济、影视、饮食、宴会、体育、风景等许多方面展示我们每个人眼中的那一个别具特色的韩国，同时也突出可我们韩国学院的特色。“墨舞校园，妙笔生花”韩文书法大赛，激发大家韩国语学习的兴趣，提高韩语综合运用能力，提高同学们的韩语书写能力和书写技巧，为以后的学习和工作打好坚实基础。

（六）社会实践，科研立项。

我院学生会于本年度在学院团总支的领导下继续开展丰富的社会实践、科研立项活动。同时配合科研班主任完成第六届科研立项项目结题和答辩工作，以及第七届科研立项的申报工作。

5月中旬完成了第七届科研立项的申报及院内审批工作，之后组织各负责人登陆科创平台录入信息，接受学校审核。本次我院共有19个项目通过学校审核，其中2个C类项目，其余均为B类项目。

二、第九届学生会对未来工作的展望

各位代表：

回望过去的工作历程，我们深刻体会到学生会是同学们自己的组织，院学生会要发展，首先必须自觉接受党组织的领导和团组织的指导，确保组织朝着正确的方向前进；其次必须紧贴同学需要，真正做到各项工作以广大同学为本，增加与广大同学沟通交流，积极向学院反映同学心声，及时向学院提供做出科学决策最需要的信息，认真解决同学的困难和问题；最后必须努力加强自身建设，营造符合成员特点的组织文化，打造一支团结、精锐的队伍。

展望未来工作，我们为下一届学生会的工作提出以下建议：

（一）围绕学院中心工作，与学院的育人目标相适应。

学生会的工作要进一步统一到学院整体工作中来。在满足同学需求的前提下，学生会工作的方向要与学院育人目标向适应，突出学院特色，增强活动的学术性、导向性，促进学院学风建设。要进一步发挥学生会的桥梁纽带作用，及时向学院反映同学对学院各项工作的意见、建议，积极参与到学院的民主管理中来，提高学生会的地位。

（二）坚持以同学为本，将服务的宗旨牢记于心。

学生会的根本宗旨就是服务同学，一切工作都是全心全意为同学服务。在同学需求日益多元化和校园文化日益丰富的情况下，学生会要加强与同学的沟通交流，加强调研工作力度，科学规划工作体系，合理分配院内学生会对内、对外工作的比例，要根据同学们的需求对工作加以取舍和优化。

（三）进一步加强内部建设，提高整体工作能力。

内部建设永远是学生会工作中的一个重点，只有建立一支团结、精锐的队伍才能使学生会更好的为同学服务。在今后的工作中，要进一步加强学生会的制度建设、加大制度执行力度，促进学生会工作的正规化。要加强学生会成员的培训工作，提高学生会成员的工作能力，加强学生会成员的责任心和凝聚力，使学生会上下一心，形成合力，更高效的完成各项工作。要加强宣传，加大学生会工作的透明度，工作要精益求精，让学生会真正融入同学之中，成为同学们信任喜爱的学生组织。

（四）加强与各兄弟学院的交流、合作、实现学生会工作一体化。

在今后的一年里，希望新的学生会能进一步加强与各院学生会之间的沟通和联系，交流信息，商讨工作，力求保持步调一致，使其资源的共享，大家都知道凭借一个学院的力量是有限的，如果能借助其他学院的力量与其他学院搞好工作关系将有助于我们工作的顺利进行。

三、主席团成员对新一届学生会的寄语

各位代表：

本届学生会即将完成任期工作，新一届学生会即将产生。我们坚信，在学院各项工作蓬勃发展的大好形势下，在院党总支的正确领导和院团总支的悉心指导下，在全院广大同学的热情参与和共同努力下，在新一届学生会同学的创新进取下，学生会工作必将取得更好的成绩。展望院学生会的未来，前景无限美好！

第二篇：部门月度工作总结

】

时间从指间匆匆的划过，没等我们缓过神智就已成过去时。回头展望，新学期已过了将近一个月。我们学生会新一学期的学习工作任重而道远，对于过去的活动我们取其精华加以借用；明天仍是未知，但我们拟有计划，努力将计划进行到底。下面就是我们十月份的计划：

一、“点燃激情，秀出自我”辩论赛

为丰富同学们的课余生活，活跃校园文化气氛，展现当代大学生的积极向上的精神风貌，唤起同学们奋斗向前的激情，发掘培养论辩人才，我院于九月下旬开始了一场面向10届学生以“点燃激情，秀出自我”为主题，挑战智慧与口才的辩论赛。在九月份初赛的赛场上同学们随机应变的机智和团结互助的合作精神就可见一斑。十月份我们要将辩论赛进行到底，半决赛6进4，决赛是4个团队的淘汰赛，选出冠军、亚军、季军各一个，团体奖三个。关于辩论赛的辩题，我们会选择与时代和大学生生活息息相关的，以拓宽同学们的知识面，激发同学们思考问题的兴趣。辩论赛不仅是展现辩手风采的舞台，也是展现我院学生会工作能力的舞台。我们学生会各部门之间会合理分工，紧密合作，争取使辩论赛圆满地落下帷幕。

二、迎新工作

在这金秋送爽之际，我院将于10月20日迎来20xx级新生。他们作为一股新生力量将给我校、我院带来新的生机与活力。迎新工作将会是我院学生会10月份的工作重点。首先，学生会成员要调整好自己的状态，做好准备工作，以便以饱满的热情和充分的后勤准备迎接大一新生的到来。

大一新生大都是带着对大学生活的美好憧憬与向往来到大学校园的，但初来一个陌生的地方，难免会有紧张和不适应，这就需要我们学生会宣传部做好条幅、宣传板、海报等，营造一种热情洋溢的氛围，让新生一进校门就感受到大学这个大家庭的温暖。在11级新生报到整个的过程中，我们还会本着为他们减少不必要麻烦的原则，开展一系列的志愿服务活动：征集学生会成员和各10级班级同学作为志愿者引导新生报到；积极配合团委老师进行新生入学考试和日常管理工作；积极配合院里组织开展新生学习经验交流会，做好新生入学教育工作，让新生能更快地了解学校和我院学习生活和管理制度，以便尽快适应大学生活；做好军训期间的后勤服务工作，密切联系各新生助班积极准备新生军训摄影展等。

在开展各种迎新活动时，我院学生会成员会严格要求自己，以饱满的精神状态迎接新生，树立学生会在他们心中的良好形象。

三、新生军训摄影展

军训作为大学的第一课，是每位大一新生都必须经历的。为记录紧张而又充实，艰苦但却多彩的军训生活，展现20xx级新生军人般的飒爽英姿，体现当代大学生的蓬勃朝气和青春活力，我院将举办以“定格精彩瞬间，造就缤纷回忆”为主题的新生军训摄影展。学生会将联合我院各新生班的助理班主任并组织学生会成员拍摄新生训练时的庄严场景，抓拍活动时的精彩瞬间，还有其他的生活场景及内务的整理情况，真实的记录新生的军训生活。然后精心挑选将照片做成展板上进行展览，加深新生对自己从稚嫩娇气到坚强勇敢的成长过程的记忆，以便他们在今后的学习、生活，继续发扬军训中那种不怕苦、不怕累的风格。

四、农学院第二届社团文化风采展

为了增加同学们对各个社团的了解，丰富同学们的大学生活，让我们的大学生活因各个社团而精彩充实，加强不同社团之间的交流，取长补短，共同进步，我院将于新生开学后举办农学院第一届社团文化风采展。

社团是大学里一道亮丽的风景，它在很大程度上丰富了同学们的课余生活，给了同学们更多的锻炼机会。当今，社团活动成为大学生活必不可少的一部分，它的重要性显得越来越重要。参加社团活动，应经是同学们相互了解的一个重要平台。因此，举办一次社团风采展，使大家深入了解各个社团，显得尤为关键。

五、参加校武术比赛

武术是中华民族传统文化的瑰宝，是中华民族宝贵而又独特的精神财富。我院学生会响应校体育运动委员会号召，以“弘扬武术文化，丰富课余生活”为宗旨，积极进行着此次武术比赛选拔活动。我们会认真地进行人员选拔工作，然后由教练根据个人情况进行项目分类，有针对性的训练，为我院也为学校培养出优秀的武术人才。相信今后的训练和比赛，能让同学们在提高武术技能的同时，也能增强体质，加强自己的胆识和气魄。我们将会认真负责地进行今后的训练工作，为学校这次活动的圆满成功贡献一份力量，并获得理想的成绩。

六、新生入学考试

为了帮助我院新生尽快适应从高中到大学的角色转变，尽快适应大学的生活与学习，熟悉了解我院专业走向与发展，树立明确的学习目标，适应大学学习模式和考试纪律，我院会组织20xx级全体新生进行新生入学教育考试。我们会由学生会相关部门和人员做出考试试卷、组织安排监考以及申请教室等准备。考试结束后，我院学生会及时组织人员进行改卷评分工作，通过新生入学教育考试，相信会使绝大多数大一新同学已经开始适应大学生活，开始适应大学高节奏的学习模式，相信我院学风会越来越好，学习氛围越来越浓！

以上就是我院学生会十月份的简单工作计划。工作重在具体实施，我院学生会全体成员将以饱满的热情、积极的态度投入到接下来的工作中去，用良好的工作成绩回报老师的期望，为我院的广大同学的学习与生活提供最大的帮助，充分实现自我价值。昨日的充实工作是今朝成功的基石，在接下来的工作中，我们会再接再厉，不断创新，不断改进，以澎湃的激情来面对新的挑战。

第三篇：学生会工作总结

20XX本届学生会在成立之后，在校领导和学生处、团委教师的具体指导和支持下，紧紧围绕学校创立本科院校的中心工作，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改善工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了显著的成绩，现就即将过去一个学期的学生会工作总结报告如下：

一、贴近学生生活方面：

结合我校实际，在新老校区以问卷调查的形式进行一次“学子之声”专题调研，以座谈的形式举行了“学生会与你应对面”，对于从中反映出来的问题，学生会及时做了总结，并向各有关部门做了反映，都得到了不一样程度的解决。经过这些活动，拉近了学生会与同学们之间的距离，增强了同学们对学生会的了解、信任与支持，同时也增强了学生会成员的职责感。

二、学校文化方面：

由体育部具体组织，成功的承办了首届“梦想杯”篮球联赛，从中增强了大学生的团体荣誉感和团队精神。宣传部组织承办了“现场书画展演”，在展演中，XX大学、XX学院学生会也参与进来，并作了广泛的交流。

三、学风建设方面：

组织举办首届“新科杯”英语之星大赛，在此次活动中也加强了与外校学生会的联系。协助团委举办了20XX年第一期成长论坛，并多次组织英语四、六级知识讲座，从中调动了同学们学习的进取性，有力的促进了学风建设，为在校学生营造了良好的学校文化氛围，在无形中培养了大学生的人文素养。

四、娱乐文化方面：

根据我校的特殊性，在新区举行了主题为“走进新区，你我共联欢”文艺晚会，在老校区举行了社团文化广角，主题为“同唱一首歌”文艺晚会。协助团委成功的承办了XX“两只蝴蝶，与你相约”XX签唱会，“青蛙乐队”XX签唱会，两场欢送毕业生文艺晚会，经过丰富的文艺活动，陶冶了同学们的情操，提高了同学们的审美情趣。

五、学校礼貌方面：

学生会充分发挥大学生自律委员会、大学生伙食委员会的作用，结合礼貌教育月，自律委员会组织学生定期抽查学生宿舍，有力的遏止了晚归和夜不归宿的行为，并多次维持大型活动的秩序，礼貌监督岗对学校内不礼貌行为给予了相应的制止。伙食委员会配合学生处、团委、后勤发展总公司对宿舍文化建设和教室、宿舍卫生的检查做了许多具体的工作。

在过去一个学期的工作中，由于时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知还存在这样那样的缺点和不足，现总结如下：

1、关于学生会网站，学生会各个部门和各系学生分会不能及时上传工作计划和工作总结，档案管理和资料的收集工作存在较大的漏洞。

2、偏重对大型活动的开展，而忽视了对日常性工作的监督和管理，各系学生分会之间交流不够，导致一个系举办活动，受众群体的单一性，不具有全面性。

3、做好学生会工作计划，让学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，致使学生会的一些大的活动，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。整体学生会成员素质有待进一步提高。

屹立于世纪之巅，应对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的学校中发挥基层学生会的作用，为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以进取的心态主动的工作，无悔的付出，必须会谱写出更加壮丽的篇章。

第四篇：学生会工作总结

时间过得像眨眼一样快此时此刻，过去的乌云仍历历在目。此刻，我尤其记得大一那年我毅然加入学生会时的自信和激情。两年后，学生会一直看到人们外出和进来，但我仍然对学生会的工作充满热情，并留在了最后一个岗位。仅仅两年的工作经验就让我在副主席的位置上更加成熟和自信！

以下是我在学生会工作两年的经验总结：

首先，什么是学生会？这是学生会每个人都应该认真考虑的问题。我记得大一参加学生会的面试时，教室的黑板上写着：“有学生会，也有学生会。”郝歌问我们是否能理解它的意思。年轻时我们只把它当成占领教室的口号，现在想来，这句话的含意非常深刻我认为这句话可以这样读：有学生，就有学生会。在工作日，我们都说学生会是一个为学生服务的组织。是的，只有当一个组织从学生中产生并走向学生时，才有可能把活动做好。这是本组织长期繁荣的群众基础。其次，学生会成员必须具备三个素质：

1、自治。

2、思考。

3、合作。

学生会培养综合型人才，这就要求学生会成员具有自主性、思想性和合作性。机会总是留给那些有准备的人。一方面是日常积累，但勤奋踏实的人最终可能不会脱颖而出，因为学生会干部必须学会独立思考和创新。听从别人命令的人总是会被带走。严肃不是成功的唯一因素。此外，一个人怎么会思考，怎么会有主动性，但是遇到别人的时候很难和他们合作，所以合作不是很强，一个接一个就像一条龙，但是一个接一个就变成了一堆虫子。此外，一个人必须重视自己的学习，这是最重要的。不管学生会何时评估成绩或提升工作，总会有人后悔去年没有好好学习，所以他们在工作上花了很多精力和时间，最后没有被落下。许多学生喜欢把他们学习差的原因归咎于参加学校活动和学生会工作。我可以说这是对你懒惰的一种宽恕。作为学生会的一员，一个人必须明白什么时候该做什么，只要在课堂上认真听老师讲课，做好笔记，并在考试前突然袭击。此外，当考试临近时，学校将暂停一切活动。我们怎么能说延误是由于学校的工作呢？！学生会的每个成员都应该有能力处理好工作和学习的关系。这是最低要求。最后，我想谈谈学生会的发展方向。发展的四个方面：

第一，建立学生会制度，强化学生会制度历史经验和实践经验告诉我们，没有一个好的系统，就不可能产生一个优秀的团队组织。所谓国有法，家庭有家规，我们学生会应该有自己的规章制度让我简单介绍一下系统建设的基本框架：学生会系统包括学生会会议系统、财务系统、干部选拔系统、活动申请系统、奖惩系统、招聘系统、值班系统和报销系统。

第二，构建日常运行机制，完善学生会的各项职能学生会的日常工作应该有组织、有系统。宪法的系统化并不拘泥于我们的思维，而是以质量第一、效率第一的原则，在最短的时间内以最高的效率实现最高质量的任务完成。当然，这一机制的构建需要不断总结和探讨，不可能一蹴而就。因此，我还需要对学生会日常运行机制的建立做进一步的总结和思考。

第三，构建重大活动运行机制，提高学生会的应变能力；这一机制的建立主要是应对重大活动的组织和突发事件的处理，如即将到来的迎新晚会、运动会等重要活动的策划工作，使学生会能够在最短的时间内组织活动，形成活动责任小组，安排好各种工作，同时，活动负责人可以以最积极的状态尽快投入工作，以确保活动有章可循、井然有序，并提高学生会的组织潜力和应变能力。目前，我正在考虑具体的框架建设。唯一缺少的是实践的测试和改进，因为性爱可以被最初计划和安排。

第四，建立学生会文化交流体系，完善宣传功能。网络中心应加强对学生会网站的管理和维护，及时准确地更新网站，报道最新的学生会活动。宣传部应该为每项活动收集更多好的版面创意设计。以上是我过去两年工作经验的总结。我相信在大家的共同努力下，法学院学生会会有一个更加完美的明天！

第五篇：部门月度工作总结

20xx年11月我有幸进入了深圳市众誉科技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。

到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：

第一， 工作总结汇报

进公司以来为止20xx年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB：..，还有..未收。共有合作往来总客户开发数量..个，其中有..个未返单，..个正常下单，..个还在试用过程中。总计销售..为..套(最高销售价格为..，最低..)，…为..套(最高销售价格为..，最低..)。

第二， 工作中的不足与改进

通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来公司的这段时间，客户开发数量较少，客户的跟踪与维护上也做得很不到位，有几个客户好不容易放了样机，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态。

2、在客户判谈方面，没有根据客户类型，制作具有针对性的方案，了解客户使用纠偏的品牌价位，导致报价不准确，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，开发新客户方面，针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。

第三， 20xx年度规划

20xx年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。确立工作目标，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。设备专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

二、增强责任感、增强服务意识、积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

展望新一年，我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。

以下是我对公司的个人想法与建议：

1：除了产品使用说明书以外，制作一份产品基本故障排除说明书，这样以便客户在不了解我们产品的情况下，自己可以故障排除，对公司和客户都有利。

2：结构做成悬挂式，一体化，有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的;以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。