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第一篇：地推试用期个人工作总结
时间过的真快，转眼间我已经在__移动工作2个月了，这段时间里我抱着虚心学习的态度，学习公司的开发流程，熟悉公司的企业文化。了解公司的系统开发框架、主要技术。主动和同事沟通、学习经验。在接到项目开发任务后，努力和认真的工作，并在同事的帮助下，如期完成了项目的开发。
试用期的工作还比较有限，简单的列了一些，期待公司领导指出工作中的不足。
1、熟悉公司软件开发的系统框架和主要技术，主要任务是掌握C#开发语言和、net集成开发环境，熟悉公司软件开发的基本框架及分层开发方式。
2、熟悉劳务费的业务需求，主要任务是参与劳务费许求的分析与讨论，整理出系统的流程和基本功能模块，并设计出数据库。
3、完成劳务费系统功能的开发和测试，主要任务是开发所有p培训”，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过fdacgmp的审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和认识，非常值得。
虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
经过这两个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，协助领导，同事进行资料的搜集和分类，从整体上配合公司的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这两个月下来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
第二篇：地推试用期个人工作总结
试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我三个月的试用期工作进行总结。
刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是非常忌讳的。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。在平时的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心帮助，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的无私帮助下我的专业素质肯定会不断得到提高。
通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。首先与同事们沟通少，工作时缺乏思考，遇到问题也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，这些都是导致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加强工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将工作完成好。我也会虚心听取同事的批评和纠正，努力提高自己的专业素养。
在将转正的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20__年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。当然我们在管理处能安心的工作，愉快的生活也离不开领导们的关怀和照顾，各级领导的关怀和鼓励是我们立志为崔家营发展做出自己贡献的动力，我相信凭借自己的努力和领导们的关怀，我一定会不断进步、不断提高。
第三篇：地推试用期个人工作总结
促销督导试用期工作总结
首先感谢公司给予我这次机会，允许我担任促销督导，并在试用期间不断地提升自我，不断发掘潜力，同时也向公司及客户交付了一个满意的答卷。
在试用期间，我主要负责促销督导的日常工作，包括与业务员合作，制定销售计划和促销策略，组织销售团队，进行现场销售督导以及销售数据分析等。在整个过程中，我在以下几个方面有了一定的提升：
一、领导能力
在现场的督导工作中，我发挥主管的能力与领导力，组织、指导销售人员正确给客户介绍产品，遇到客户的问题及时解决方案，并将销售情况呈现给上级领导进行督促和决策。同时，在与同事合作时，我积极沟通，主动承担工作，提升了合作效率，增强了自己的团队领导能力。
二、工作态度
作为一名促销督导，工作态度是非常重要的。我认真对待每一个任务，提前规划好计划，保证能够及时完成，并时时调整提升效率。同时，我积极学习吸收，不断调整自己的工作方式，努力取得更好的工作成果。在工作中，我时刻保持高度的专注度和责任心，不断学习和提升自己的能力，保证自己为公司创造价值。
三、销售技巧
在促销过程中，销售技巧是必不可少的。我学习了产品知识、市场趋势、产品价值，并积极与销售人员沟通，提高销售人员的销售技能。同时，我还参加了多次销售技巧培训，不断提升自己的销售技巧，努力完成和超越每周的销售目标。
四、销售数据分析
在试用期期间，我熟练掌握了公司的销售数据分析工具，对销售情况进行分析和总结，为公司制定更好的销售策略和调整营销策略提供有力的数据依据，并及时向上级领导反馈，并调整活动方案。同时，我也意识到了销售数据分析对于公司的重要性，并尽量为公司提供全面且详细的销售数据。
总的来说，试用期间，我不断学习和提升自己，在工作中积极表现，认真完成每一个任务，与同事保持良好的合作关系，并全力以赴为公司发挥自己的专业能力，并取得了良好的成绩。未来，我将继续努力，不断提升自己，为公司做出更多的贡献。
第四篇：地推试用期个人工作总结
北京***科技有限公司 个人工作报告汇报人：*** xx年5月23日xx-7-291 工作报告提纲一、基本情况简介二、对公司及所处行业的再认识三、问题诊断分析及改进建议四、个人存在问题及改进措施 五、下一步工作计划xx-7-292 一、基本情况简介我于xx年4月20日进入公司担任人力资源总监一职。
尽管我历经职场近xx，而且在前任公司后期主要负责医疗器械物流销售 管理体系建设工作，但公司所面临的复杂情况还是让我一开始没能及时跟上 节奏，出现了一些失误。这主要是因为不熟悉公司基本情况和运作模式所致， 随后逐渐找到感觉。
为了有效开展工作，作为一名人力资源管理者，初入职首先要做的工作就 是诊断分析公司当前运作状况和管理特点，这犹如一位医生医治病人，首先 要诊断病症，分析原因，然后才能制定治疗方案、对症下药一样。虽然公司 人力资源状况不允许我专职做调查分析，但我依然能通过充分参与具体工作， 多角度、广范围地了解情况，并在简单分析的基础上，有了一些初步看法和 建议方案。下述分类汇报并请给予指示。xx-7-293 二、对公司及所处行业的再认识1.对医疗器械行业的再认识作为人力资源从业人员，我此前对医药、医疗器械行业还是有所了解的，最近从网络查阅到一些信息更加深了我的认识。比如，此前盛极一时 的医药领域，随着民众的呼声、政府医改，在行业发展层面(xx年中国 医疗行业报告)已降至第四位，而医疗器械领域则如火如荼发展，升至行 业第一位。这令我对公司发展前景充满信心。
2.
公司发展面临的机遇和挑战 良好的社会态势，给予公司良好的发展机遇，但机遇和挑战并存。医疗器械企业的健康发展取决于两个关键因素：新产品研发和严格的质量管理，这同样也是我们公司面临的挑战，我已经感受到公司对此的高度重视 和优先配臵力量。同时，医疗器械企业门槛低、发展快，对于集研发、生 产和销售于一体的企业而言，具有创意思维的高科技人才、具有严格规范 操作技能的生产人才和具有卓越敏感度的市场销售人才，均是企业的关键xx-7-29 4核心人才。如何有效引进和充分开发潜能，是人力资源部面临的重要课题。 三、问题诊断分析㈠组织结构和部门配臵存在问题分析：⑴职能分散，功能缺失，无法体现综合实力和形成整体竞争实力;信息 反馈凌乱，关联程度低，难以形成有效的决策机制，在关键事务上容易反应 滞后。
⑵反映在部门配臵上，集中体现在两项业务上：一是采购、运输、库房 分散在行政、生产部门，既无法保证信息通畅，又难以互相监督，且容易导 致原材料供应不上或潜在的物料损失;二是质量部臵于生产部，犹如既做 裁判又做运动员，产品质量难以100%地保证，存在销售风险。改进建议/方案：⑴进行工作分析，按照业务职能调整组织架构; ⑵按照职能和信息关联度，将采购、运输、库房组合成立物流部或供应链 管理部;按照职能相近性和技术关联度，将研发部和质量部合并成立质量技 术部或研发中心。注：此项工作已开展，方案已报李总。xx-7-295 三、问题诊断分析㈡职位管理存在问题分析：基本没有建立职位管理体系，还是建立在传统思维基础上，没有引起足 够重视。在公司工作中凸显出三种缺陷
1.在职能管理部门表现为：同级部门或部门内部人员没有职级监督或审 核意识，人人自行其事，凡事均越级直接汇报或对外直接发布信息，一旦错 误既导致工作被动，同时又浪费领导精力; 2.制定职级工资缺乏依据，造成薪酬结构缺陷，误导一部分人不是凭能 力而简单依据年龄、学历条件要求工资水平公平; 3.造成一部分有较高追求的人，无法确定自己在公司处于什么位臵，不 知道如何延续自己的职业规划，体现不出职业激励成分，进而误认为公司没 有发展前途而离职。改进建议/方案：1.建立职位管理体系和技能发展体系，为主管和本科以上级员工制定或 明确职业规划(方向)。
3.在岗位设臵和职责说明方面，除要求年龄、学历基本条件外，在职业 经历、经验及能力等方面，应尽可能明确化、规范化、标准化，并在招聘环 节充分考察和甄别分析。xx-7-29 6 三、问题诊断分析㈢规划与招聘存在问题分析：1.基本没有做人力资源规划，具体表现为：第一，不进行工作分析，因 人设岗，职位安排和人员使用主要凭经验，随意性较大;第二，职责定位不 清晰，沟通渠道不明确，大小事均直接找领导协调，增加领导工作强度。
2.招聘与录用操作不规范，具体表现为：第一，一些专业性较强的岗位 ，部门需求不明确，岗位任职要求不合理，招聘成功率低;第二，部门主管 缺乏梯队建设和管理意识，员工流失率高;第三，招聘渠道比较单一，主要 是网络招聘，而且员工选拔方法单一，不利于掌握新员工的真实工作能力 ; 第四，面试流程不合理，尤其是高管招聘没有充分发挥人力资源部的初试作 用，直接引荐给领导面试，容易导致后续工作被动。改进建议/方案：1.人力资源部门人员充实并安排分工后，组织安排做基础工作分析。
2.开辟多元渠道组织校园招聘和内部员工引荐，保障生产员工储备。目前 已联系4所学校，可能存在有生产岗位与毕业学生专业定位不一致的隐忧。
3.健全完善人力资源管理制度和流程，并分层次丰富人才甄选手段。xx-7-297 三、问题诊断分析㈣培训与发展存在问题分析：1.入职培训。限于场地安排基本上是哑巴式培训，而且培训内容单 一，不利于新进员工快速适应工作环境;而且有些制度性的内容没有向员 工讲透彻，容易导致新员工不理解，甚至离职现象。
2.业务培训。因为有任务的压力和场地的局限，基本没有开展。导致的 后果是：第一生产部门员工操作技能提升慢，难以提高效率，甚至会因操 作不规范出现物料损失现象;第二职能部门员工处于只付出无补充的 半饥饿状态，难以确保工作效率和工作质量。业务培训如果不引起足够重 视，公司想快速发展只能是有心无力，只有通过扩大招聘增加显性成 本和隐性成本的办法来解决问题。改进建议/方案：1.建立完善培训制度和培训评价体系，培训结果记入员工档案，并与考 核、晋升挂钩。
2.人力资源部聘请研发部、质量部等部门员工为培训师，可以有效解决 培训师资需求。
3.培训时间和培训场地需要各方协调，而且全部占用休息时间，恐引起 员工抗拒，难以达到培训效果。xx-7-298 三、问题诊断分析㈤绩效与考核存在问题分析：1.绩效考核流于形式。表现为：第一，考核内容多，缺乏核心点，而且定 性部分比例高，考核标准不能量化，可操作度低;第二，考核评价机制不健 全，偏重结果，忽视管理指标、培训指标和成本控制指标，包括考核过程中 可能存在的工作效率不高或物料/材料浪费现象的控制等。
2.理念导向不明确。表现为：第一，考核结果没有与薪酬、晋级、晋升挂 钩，偏重处罚、忽视激励的功能;第二沟通反馈功能缺失，忽略员工潜能开 发，考核难以产生绩效。
改进建议/方案
1.完善岗位职责和目标管理体系，确立岗位KpI关键核心量化指标体系; 2.制定一套切实可行的绩效考核方案，注重过程与结果控制。
3.强化一种理念：增进沟通，提升绩效，奖罚并举，并与薪酬、晋级、晋 升挂钩，强化激励作用。xx-7-299 三、问题诊断分析㈥薪酬福利存在问题分析：核心问题突出体现在以下三点
1.薪酬理念缺乏。公司现有薪酬体系是按照行政级别、学历和在企业的工作年限来进 行价值分配，而对职位所承担的责任和风险、员工的技能水平、员工的能力等产生绩 效的真正关键因素，重视不足，再加上薪酬不保密，导致员工之间互相攀比。
2.薪酬结构失衡。保障性部分，如基本工资+年功工资两项目设臵不合理，每年 普调显性成本不但增加幅度大，又容易使员工产生惯性和惰性，缺乏竞争性，且与绩 效考核挂钩不明显，导致显性成本和隐性成本同比增大。
3.薪酬激励功能缺失。过分注重薪酬外在功能，内在奖金激励成分含量低，忽视了中 国固有的文化传统。年终奖金的多少容易使员工在家人、朋友圈内体验出作为公司员 工的人格价值，也是决定员工选择去留的重要心理因素。改进建议/方案：1.建立职位管理体系，确立职级薪酬体系，突出岗位责任风险、技能和能力的比重。
2.在考虑风险的前提下，建议员工合同一律改签三年期限，取消续签合同时议涨工资 的做法。
3.论证基本工资+年功工资项目继续保留的必要性，可否考虑改按年度CpI指数计 算年度普调工资，同时配套以员工月工资额，结合绩效考核计算年终奖金，尽可能地 扩大激励与保留功能，最大限度地降低隐性成本。xx-7-29 10 三、问题诊断分析㈦部门建设存在问题分析：1.人力资源部长期处于缺编状态，人员流动频繁，且承担着主要招聘 任务，人事工作更多地专注于事务性工作，人力资源管理体系和制度体 系建设基本是零打碎敲，没有形成完整的系统，难以从战略层面对公司 业务运作和整体发展提供有效的支撑。
2.人力资源人员专业度和经验不足，存在考虑问题不全面、处理问题关 联度低，部门协作意识不强的问题，以致于出现流程错位、薪酬倒挂， 以及采用一套人力资源体系同时应对生产和销售两个不同系统的点面分 离的做法，带来许多管理矛盾。
3.作为公司窗口部门，没有意识到窗口作用对公司形象和各方 面工作的影响。改进建议/方案：1.突出专业思维，树立全局意识，强化服务理念。
2.作为公司制度、规则的制定者和文化的推动者，人力资源部应发挥示 范和导向作用。
3.加快充实部门人员，完善基础管理，逐步建立健全规范的人力资源体 系。xx-7-29 11 四、个人存在问题及改进措施个人存在问题
1.任务重，关系多，压力大。
公司处于快速发展期，群体观念还处于人治状态，关系多;人力资 源管理手段较原始，点面分割没有形成体系;需要解决的问题多，而掌握信 息又不对称，所以干着急难上手，感觉压力很大。
2.部门人员不齐，职业化程度低，管理成本大，抑制了人力资源管理效能 的整体发挥。
人心齐，泰山移，任何事情、任何部门只要团结一心，协作一致， 没有克服不了的各种障碍。我现在遇到的问题是得不到部门老员工的有效配 合，基础信息如挤牙膏似一点一点吐，工作又挑挑拣拣，而且凡事总自以为 是，又自行其事;屡屡出错，又屡教不改，导致重复性工作增多，管理成本 加大，抑制了人力资源管理效能的有效发挥。沟通几次，没有明显改善，我 现在的疑惑是我应该给她机会，还是她给我机会。
改进措施
1.从处于试用期不宜对部门动大手术的角度考虑，我个人想给予其机会。
2.从现代人力资源柔性管理理念角度讲，我个人愿意继续给予其机会。xx-7-29 12 五、下一步工作计划1.在招聘专员未到位情况下，组织部门人员重点做好招聘和入职培训工作。
2.针对相关问题，深入与领导沟通汇报，按照轻重缓急，逐步建立完善。
3.近期优先和正在进行的工作是调整完善组织架构和部门配臵，建立职位管理 体系，确立职级薪酬体系，尽快制定一套符合公司实际的薪酬方案。
4.完善HR业务流程和员工手册等各项制度。
5.加快部门人力资源队伍建设,尽快促成招聘主管或招聘专员到位，这是充分 发挥人力资源效能的必要条件。
6.加强部门人员考核管理，重点进行部门人员专业和职业化交流培训，提高认 识，提升工作效率和工作质量。xx-7-2913 结束语■感谢领导及同事的协助与支持!■请予批评指正!xx-7-2914
第五篇：地推试用期个人工作总结
奥瑞金是一家为客户提供高品质彩票服务的公司，我在这里担任试用期员工。在试用期中，我深入了解了公司的运营机制，了解了彩票市场的现状和发展趋势，积累了许多有价值的经验。
首先，我要感谢公司领导和同事们给予我的帮助和支持。在试用期的前期，我的主要工作是进行客服支持和协助财务工作。虽然工作内容比较简单，但是我知道这是一份很重要的工作，需要认真仔细地处理每一个问题。在这个过程中，我学会了如何与客户沟通、怎样快速、准确地解决客户的问题，以及如何与同事们合作完成多项任务。
另一方面，我还参与了公司的市场运作，并了解了彩票市场的现状和未来的发展趋势。我们研究了顾客的需求，熟悉市场竞争趋势和如何在不断变化的市场环境下保持竞争优势。对于应对市场变化，我积累了丰富的经验，掌握了开展市场调研的能力和技巧，熟练掌握了一些有效的市场营销技巧。我也感谢公司给予我的机会，并在尝试中逐渐成长。
此外，我还参加了公司组织的培训课程，学习了更多有关彩票市场、热门彩票、客户心理学等方面的知识。这些课程让我了解了业内最新的市场动态和理论知识，也让我更好地了解了公司的经营模式和市场竞争环境。我相信这些知识会在今后的工作生涯中发挥重要作用。
总的来说，我认为这次试用期经历是很宝贵的。在这里，我不仅积累了经验，更重要的是学会了如何处理工作中的问题、如何与人沟通和协作，为今后的工作奠定了基础。我会坚持以专业、敬业的态度，不断提升自己的能力，并为公司的发展不断贡献自己的力量。
