工作总结的结尾及落款怎么写(范文6篇)

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第一篇：工作总结的结尾及落款怎么写

正文主体写好了，怎么收尾呢?什么都不说，直接落款走人是不是太过突然了，感觉别扭?是的，最好的工作总结就是要有一个收尾，简单一点就好。比如我们可以这样写：

参加工作已经一年有余，这是我毕业之后的第一份工作，2012上半年也是我收获最多和成长最快的半年，以上是我对这半年以来工作和学习状况的总结。接下来我将继续努力，及时学习，弥补不足，为世界工厂网的发展壮大添砖加瓦!

2012上半年工作总结的落款

都搞定了之后不要忘记了署上大名和日期哦!这个是我们应用写作的基本原则，想必大家都是知道的，出国留学网小编就不在赘言了!

第二篇：个人工作总结落款

个人工作总结写作模式及要求

个人工作总结，就是把一个时间短的个人情况进行一次全面系统的总检察、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结与计划是相辅相成的，要一个人计划为依据，制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

一、基本要求

1、基本情况总结

总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是针对工作的主客观条件、有利和不利条件及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点

这是总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训

做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，需对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4、今后的打算

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

二、注意事项

1、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2、条理要清楚，要让别人看得懂。

3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的，有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该祥的要祥，该略的要略。

三、基本格式

1、标题：字体小二号宋体。

2、正文：四号宋体。 开头——概述情况，总体评价；提纲挈领，总结全文。 主题——分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾——分析问题，明确方向。

3、落款：署名，日期。篇二：工作总结格式和内容要求

工作总结格式和内容要求

一、工作总结格式要求（word形式）

（一）、工作总结的打印要求

1、工作总结要用a4纸打印，正文中的任何部分不得超出a4纸边框以外，a4纸不得随意接长或截短。（页边距上下左右均为2cm）

2、每页应有页码（在页面的底端，居中），工作计划如果多于1页应当装订起来。

（二）、工作总结的格式细则

1、大标题：黑体，小二号，加粗，居中，设置段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。

2、第一级标题：黑体，小三号，居中，段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。

3、所有标题均单独占行书写。

4、正文：均为宋体，小四号，首行缩进2个字符，段前、段后距为0行；行距为固定值20磅。

5、汉字、标点符号必须符合国家公布的规范标准。

如：标点符号应按照新闻出版署公布的“标点符号法”使用。

、， ； 。 ！ ? ： “” （） „„ —— , ; .! ? : “” ()

6、工作总结中如有图表，应按照以下格式要求

（1）图

a、图序（如图

1、图1-1等）及图名置于图的下方，居中排写，字体为宋体五号。 b、有需要的话，可在图名的之下加附图说明，字体为宋体小五号。 （2）表格

a、表格应随文给出，先见文后见表，字体为宋体五号。 b、表序（如表

1、表1-1等）及图名置于表的上方，居中排写，字体为宋体五号； c、表格若分页，表头应重复写，并在右上方写“续表**”。

7、落款：宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅，右对齐，如：“二○○九年x月x日”，数字采用“○、

一、

二、

三、

四、

五、

六、

七、

八、

九、十”。

二、工作总结内容要求

用词要简明扼要、具体明确，造句必须准确，不能含糊。一般包括以下几方面内容：

（一）标题

1、文件式标题 一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例：《 xx部门2009年下学期工作总结》。

2、双行式标题 即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括内容，副标题点明单位。例：《xx活动总结——xx部门》。

（二）引言

一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。

（三）主体

应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分， 标序加题，逐一写来。

（四）结尾

作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短精练。

（五）落款

日期，如：“二○○九年x月x日”

注：工作总结文档的命名应为：“ xx部门2009年下学期工作总结”。

附：模版见第3页。 xx部门2009年工作总结

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。（引言，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）第一部分

一、xxxxx 第一部分 过去一学期工作回顾和总结（宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）

（一）xxxxx

1、xx

2、xx

（二）xxxxx

（三）xxxxx

二、xxxxx 第二部分 工作不足（宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）

（一）xxxxx

1、xx

2、xx

（二）xxxxx

（三）xxxxx

三、xxxxx 第三部分 工作展望（宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）

（一）xxxxx

1、xx

2、xx

（二）xxxxx

（三）xxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。（结尾，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅） xx部门

二○一○年x月x日篇三：工作总结的写法及应注意的问题

工作总结的写法及应注意的问题

一、格式

工作总结的格式一般分为标题、正文和结尾三个部分组成，最后落款姓名和时间。

1、标题（单位名称+时间+文种）例如：xx公司20xx年年度

工作总结

2、正文

正文一般分为如下三部分表述：

（1）情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

（2）成绩、做法、经验和教训

这部分是总结的主体，内容应包括工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。是对第一部分概述情况之后的分述。 书写这一部分内容要详细，条理清楚，层次分明，对工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，需要用较多事实和数据来阐述。

（3）今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今

后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

3、落款

落款一般为人名或部门名称和日期。

二、写工作总结中应注意的问题

1、首先要有实事求是的态度。工作总结中，常常出现两种倾向：一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。总结的特点之一“回顾的理论性”，正是反映在如实地、一分为二地分析、评价自己的工作上，对成绩，不要夸大；对问题，不要轻描淡写。

2、总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。

3、总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议。篇四：文件管理格式规范(暂行)工作总结

共青团北京交通大学海滨学院委员会

文件管理格式规范（暂行）

工作总结部分

一、文件页面设置：

1、纸张：a4。

2、页边距：上下2.54cm，左右3.18cm。

二、标题：

1、主标题居中，华文中宋，二号，加粗，居中。主标题过长时按照发文单位、文件标题换行，第一行标题段前1行、段后0行，第二行标题段前0行、段后1.5行。

2、一级标题为“

一、

二、

三、„”仿宋_gb2312，小三，加粗。二级标题为“

1、

2、

3、„”times new roman，四号，加粗。三级标题为“⑴⑵⑶„” times new roman，小四，行间距均为固定值22磅。具体格式视情况按比例扩大或缩小字体。

二、正文：

正文另起一行，仿宋_gb2312四号，西文字体为times new roman四号，首行缩进2字符，行间距为固定值22磅。

五、页眉页脚：

页脚：从资料正文开始，用阿拉伯数字连续编页，页码位于每页页脚的中部。页脚：1厘米。

六、落款：

落款居右下角，落款日期居中对齐于落款名称，正规文件落款日期为大写中国汉字。工作总结落款须标明总结组织部门、职务、姓名、日期。

七、文件命名规范：

按照“年份后两位+月+日期+上交人组织职务姓名+文件名称”的格式命名文件，例如：“121103某某某2011-2012学年第一学期团委办公室副部长工作总结”。

八、文件格式规范：

上交材料一律保存为wood2003格式。 (转载于:个人工作总结落款) 2011-2012学年第一学期个人工作总结 正文内容

共青团北京交通大学海滨学院委员会

办公室副部长某某某

二〇一二年十二月十九日篇五：个人工作总结格式 个人工作总结格式

个人工作总结格式

1、标题

文件式标题

一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例：《××所 201×年度党员个人工作总结》、《201×年度个人工作总结》。

文章式标题

以单行标题概括主要内容或基本观点，例某高校职员个人总结《如果提高学生的学习兴趣》。

双行式标题

即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括内容，副标题点明单位、时限、性质和总结种类。例会计行业某员工总结标题：《认真做好每一笔账 2011年度我的财务个人工作总结》。

2、正文

前言

一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。

前言的写作方法

(1)、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。 (2)、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。 (3)、回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述，更不要去重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所共知的常识性内容。 (4)、尊重科学，实事求是。在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是，用词要科学，对本文的创新性最好不要使用本研究国内首创、首次报道、填补了国内空白、有很高的学术价值、本研究内容国内未见报道或本研究处于国内外领先水平等不适当的自我评语。 (5)、前言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话，如才疏学浅、水平有限、恳请指正、抛砖引玉之类的语言;前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。 (6)、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜。 正文主体

正文主体应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。 (1)纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。纵式结构常用于说明事物的过程、程序。如亨利·法希尔的《蝉》。文章虽用倒序，在介绍蝉的生活习性时，却一直穿着对蝉的生长过程的说明。这一过程是：第一阶段，蝉卵孵化成幼虫;第二阶段，幼虫钻入地下又爬上地面;第三阶段，幼虫蜕皮到扔下皮飞 去;第四阶段，成虫在阳光中歌唱。 (2)横式结构就是把一组属于不同类别，但有内在联系的事物或景象，按照差不多相同的句子结构排列在一起，来共同表达一个主题。这种结构能从多角度选择材料，以突出文章中心，更好地表达作者的感情。它还有个最大的特点：使作文的文面清晰，文章的主体内容让人一目了然。 例如朱自清的《春》，这篇散文就是很典型的横式结构模式。文章中间的绘春部分描绘了五幅图：春草图春花图春风图春雨图迎春图，不仅把春天的动人景象描绘得淋漓尽致，更是使文章内容丰富，结构严密，层次井然。

3、结尾

作为工作总结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短精练。例如：今后努力的方向:随着****的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为***应有的贡献。

4、落款 落款也就是署名和日期，署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。 归纳一下，其实个人工作总结也就分四步：标题、正文、结尾及落款，想好了写作顺序及思路，把内容填进去就可以了。

第三篇：年终工作总结格式

一、个人年终工作总结格式

总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。

标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《我的思想总结――学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。

前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。

结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。

第二、总结要实事求是

写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。

第三、总结的结构形式

二、总结常见的结构形式有四种：

一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。

二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点;接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。

三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。

四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。

各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。

个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。 照上面进行修改就可以了。

第四篇：年终工作总结格式

1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件，有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2. 成绩和缺点.这是总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的怎样产生的，都应讲清楚。

3. 经验和教训.做过一件事， 总会有经验和教训.为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析研究，概括，集中，并上升到理论的高度来认识。

4. 今后的打算.根据今后的工作任务和要求吸取前--年工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

第五篇：工作总结有落款的范文

工作总结有落款的范文工作总结的写作工作总结的写作1。为什么要总结 2。什么是总结 3。总结的分类 4。总结写作的三个思维层次 5。总结的写作程序 6。总结的结构与样式 7。总结工作成果的写作 8。总结工作经验的写作 9。总结标题的写作 10。总结的结尾写作1。为什么要总结，鉴往知来继往开来曾子曰:[吾日 三省吾身:为人总结在于获得新的认识 总结是为了进一步工作总结是一种反省谋而不忠乎，与朋友交而不信乎， 传不习乎，"2。什么是总结，总结是机关、团体、个人回顾和检查一个阶段内的工作、生产、学习任务的完成情况，进行分析研究，找出经验教训，并形成文字以指导今后工作的一种文体3。总结的分类*质分:综合*总结、专题*总结 内容分:工作总结、学习总结、会议总结、思想总结等时间分:年度总结、季度总结、月度总结、阶段总结范围分:个人总结、单位总结 形式分:文件式总结、条文式总结4。总结写作的三个思维层次第一层次:做了什么--重在工作罗列、过程描述 第二层次:有何成效--重在展示成绩、结果描述 第三层次:为何而做--重在原因分析、经验提升本学期，我上课认真听讲，下课及时完成作业，注意虚心向同学请教。 课余时间经常到阅览室阅读课外书籍。实习的时候抓住一切有利时机 开展教育研究。通过半年的努力，我的*成绩、职业技能得到大幅 度提高，被评为学期学习标兵。半年来的学习情况使我认识到:学习 犹如逆水行舟，用进废退。5。总结的写作程序1。收集资料2。分析研究 3。拟制提纲6。总结的结构样式标题 写作时间 主体*苏高等师范学校2012年工作总结(2012年12月28日)一年来，本校坚持科学发展观(正文略) „„„。标题 主体 写作时间*苏高等师范学校2012年工作总结一年来，本校坚持科学发展观(正文略) „„„。 2012年12月28日6-1。1 总结标题之一:单标题1。单标题:包括总结主体、时间、内容和文体名称等 如:*苏高等师范学校学生会学习部2012年工作总结金融系2005-2006学年运动会总结 南京市**2012年经济工作总结6-1。2总结的标题之二:双标题双标题:包括正标题和副标题正标题点出中心，一般务虚副标题点明总结主体、时间、内容等，务实*高铁，驶向未来--‚十一五‛期间我国高速铁路建设成就多元开拓谋新篇 与时俱进结硕果――2001，2002年创建文明单位工作总结6-1。3 总结标题之三:文学*标题西南财经大学: 旗帜引领发展路，东风扑面满眼春一个人，一座碑，一所大学 尚美德 做好人 行善事--‚有德之城‛的包头答卷6-2 总结的落款时间1关于年终工作总结的要求与范文要求:1。 标题自拟。可以是或者其他有特*的标题。2。 对自身2011年工作、生活、学习等方面做全面的工作总结以及来年的工作计划、目标以及实现办法。3。 同时发现自身的优势以及不足，提出改进不足的办法。4。 文章至少分四部分进行，即概述、2011年工作小结、来年工作计划、工作优势与不足字数不限。5。 个人年终工作小结请于2012年1月4日上午发送谭姿燕处进行汇总，提交公司总部行政处。6。 态度认真，不能敷衍了事。7。 范文格式见附件。工作总结范文个人年终总结报告2009年，我坚持以马克思、列宁主义，*思想，*理论和[三个代表"重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习[三个代表"重要思想、党的*报告及十六届三中四中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下:一、严于律已，自觉加强党*锻炼，党*修养和*思想觉悟进一步提高一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩*唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级*和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱**，热爱社会主义，拥护**的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习[三个代表"重要思想，深刻领会[三个代表"重要思想的科学内涵，增强自己实践[三个代表"重要思想的自觉*和坚定*;认真学习党的*报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的*为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对*地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择*地开展学习，学习了、、、、，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。三、努

第六篇：篇1个人工作业绩格式

第一，基本情况概述

首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。

第二，陈述自己所取得的成绩

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。

在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢?

这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。

第三，总结经验和教训

对于过去做过的'每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。

需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。

当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进龋事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。