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第一篇：展会个人总结
展览前的准备工作：
1、公司的宣传资料、技术样品、展品、名片以及来自助展位的客户名单。
2.对于来自助摊位的老顾客，他们可以准备一些小礼物，此外，他们也可以为更大意图的顾客准备一些小礼物。这些礼物可以印有公司名称和LOGO，可以表达你的心意，打动你的客户。
展会期间的注意事项：
1.对于老客户：我可以坐下来聊聊，问问他对之前的供货是否满意，有没有需要改进和提高的地方；问对方接下来有什么采购计划；最后送个小礼物表示心意。
2.对于新客户：主动接待客户，尽量留下对方网络的联系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后联系。和客户聊天时，尽量了解对方公司的性质(是贸易公司还是厂家)，主要采购的产品和基本要求。
PS1:你必须主动。不要指望客户主动来找你。看展位外的客户可以主动邀请对方进去参观，并为对方保留名片。来展览会的人通常来一两天。如果他在第一天参观了你的摊位，但没有太大的意图，那么第二天你再见到他时，一定要邀请他坐在里面详细讨论。
PS2:不要轻易放手，好好利用你能利用的所有资源。记得第一天有个外国客户(暂叫A)来我们摊位，他只大致看了一下我们的产品，旁边有个中国人(他在国内的供应商，暂叫B)。这次，
兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。
3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。
第二篇：展会的工作总结
为进一步开拓欧洲市场，加强对我国营养保健品及其原材料等产品的宣传，扩大该类产品的出口，经中国国际贸易促进委员会“贸促展管审[20xx]01886号文”批准，我会组织了陕西嘉禾植物化工有限责任公司、上海信莱化工有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、苏州浩波科技股份有限公司、荣成百合生物技术有限公司等40家企业110人赴瑞士参加了于20xx年5月18日-20日在日内瓦PALEXPO展览中心举办的“国际生物食品展览会VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。现将参展情况总结如下：
一、展览会概况
瑞士国际生物食品展览会由英国专业展览公司IIR EXHIBITIONS LTD 主办，每年一届，在瑞士日内瓦展出，迄今已成功举办了13届。该展览会最大的特点是客户集中且非常专业，展品范围涵盖广泛，包括功能食品、功能饮品、化妆品、植物药、化学类非处方药、海洋生物制品，维生素、蛋白质、精油、矿物质等原料及其成品和生产技术等。该展览会是欧洲营养保健品和生物食品行业最大的专业展会。
作为本行业内知名的展览会之一，20xx年展会有500多家公司参展，在展览会三天时间里，有来自77个国家的8500多名专业人士到会参观，参观商人数比上届展会增长了近5%，其中，来自欧洲的客户占很大比例。
国际生物食品展览会的影响力已远不只一个展览会，展会同期举办的论坛近50场，每一场的听众都络绎不绝，论坛发布了最新行业资讯，并为参展商和参观商搭建了一个极佳的交流平台，大家对展会论坛给予了高度评价。
二、商会组织的中国馆及中国企业的参展情况
医保商会已经连续十二次组织企业参加国际生物食品展览会，并于20xx年和IIR公司签订了独家代理协议，开始在展会上搭建中国馆。本届展览会上，我会中国馆面积达436平方米，比去年增长28%，参展企业40家，参展人数110人。
此届展会主办方继续延续去年的做法，为参展商免费组织了新产品展示台，推介近一年来新开发的前沿产品，吸引了广大客户的关注。中国馆内有13家中国公司展出了各自的新产品，包括：德洋华泰生物医药资源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山东谷神进出口有限公司的大豆分离蛋白（Soy Lecithin）、桂林莱茵生物科技股份有限公司的甜味剂（Lovia ?），这些产品备受欢迎。
我商会展团中各参展公司参展之前都做了比较充分的准备，都能够充分利用此次参展机会，大力宣传自己公司的产品。据不完全统计，展会期间，40家公司共结识了1500个客户，新客户300个。我会中国馆参展企业的实际成交额约200万美元，意向性成交金额约600多万美元，成交品种主要为植物提取物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。
各参展公司表示，该展会的总体效果不错，尤其是来访客户比较专业，成交机会较大，均达到了预期的参展效果。我展团的40家参展公司中，已有21家公司现场报名参加下一届展会。
另外，出展前，我商会为所有的中国参展企业分发了保护知识产权必读文件，召开集中会议宣传知识产权保护相关知识，并要求参展企业审查参展的所有样品、样本、宣传品及包装等，展会期间未出现知识产权纠纷。
三、市场介绍
中国是传统医药生产大国，药用植物资源丰富，劳动力成本较低，拥有大量优秀专业技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业集群，具有后发优势。中国出口欧盟的保健品及生物食品的主要产品包括：植物提取物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻，中成药和保健食品等。
第三篇：公司员工个人工作总结
时间一晃而过，转眼间从实习期间转入正式员工。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段期中可以说是有喜也有忧。喜的是：和同事们工作相处中，自己从学生慢慢转变为一个社会人，自身实践经验、工作能力得到提高;忧的是：自己还有许多方面有待于提高。
通过这三个月学习与工作，从中熟悉了公司以及有关工作的基本情况，了解公司的重要工作内容与职责，对新公司的情况有了一个具体的了解。三个月内，在领导的指导下，完成了领导安排的工作。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，例如工作中没有充分领会领导的用意，独断专行，忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作态度和细节决定的。对于我所犯的错误领导都给予了我足够的宽容、支持和帮助。在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力，在工作上尽心尽力的协助领导工作，以此来丰富自己的工作经验，工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。
其次，对我三月来的工作状况做一个小结。
学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。
我的主要工作是组装工作，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。现在我成为蓝卡公司的一名正式员工，我感到自己是非常的幸福。在公司我一定要好好的努力工作，为蓝卡公司的腾飞做出自己应有的贡献。:
三个月里，喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。今后工作时间我一定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力！总之，我将以公司的经营理念为坐标，做好个人工作计划，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
第四篇：展会工作总结
1.背景
商展名称/时间/地点/目的/参加人数/投资费用。
2.观察
对展会的综合观察评估，包含以下几点：
内部观察
买家对我们的反馈，包括产品、服务、价格、认证、研发等。
外部观察
我们对竞争对手、行业信息、新竞争品牌、新市场及产品技术动态的观察和了解。
对展会的观察、买家的总体质量、展会的整体客流量、来我们展位的客流量。
3.建议
在评估参展效益之后，应分析总结成功经验及失败原因，以便将来提高，如果未能达到预期目标，原因何在？是展会主办机构的原因，如观众数量、质量不理想，管理不力等，还是自己的原因；仔细检讨参展活动的各个方面，包括计划、预算、展台设计、宣传及员工表现以及我们是否还会参加该展会；是扩大展位还是缩小展位；是在原地还是有新的建议；展品是否需要调整等。
提出对管理层的建设性建议（非抱怨）。
4.预估
预估应取得的有形、无形业绩。用事实、数据说明有无达到销售目标，收到名片并记录相关客户数、成交额、成交笔数、意向成交额、与新客户成交额、与老客户成交额、展览期间成交额、预计后续成交额。
同时，注重整体无形价值、企业知名度、形象、客户忠诚度、国际/国内市场信息、产品信息的掌握程度、销售人员业务水平的提高等。
第五篇：展会出差总结报告
展会出差总结报告范文
部 门：销售部
姓 名：刘莎
出差时间：2015年5月21日~2015年5月27日
出差地点：重庆（第14届立嘉国际机械展览会） 5月23日~5月26日
一．展会基本情况
此次展会共7大展馆，面积90000M2，将近3500个标准展位，60000名专业观众。
1、5月22日到达展馆备展，展会整体效果不错,我司展位位于N4馆。初步走访了一下该馆的全部参展商，30%为数控机床设备及配件，其余均为刀具厂商。该展会专业性和针对性很强。
2、5月23号至26号展会期间，N4馆是所有展馆中人流量最大的。我司展位在进口附近，人流量较大；展位的布置也非常新颖，富有格调。几乎都是同行业及意向客户参观。4天展会期间发出产品资料近300来份，还得到13个重点客户资料，对我们产品有较好的合作意向，以重点跟踪。其中重庆富-士-康对我们刀具产生了浓厚兴趣，深度交谈了许久。昨天刚收到该司的打样询盘，正在磋商中。
三位新疆客户来参位两次，对我们参展的刀具给予高度评价。新疆对我司来说是一个空白市场，当地的刀具行业并不发达，几乎靠外购来满足市场。希望与我司能长期合作。
3、展会期间与客户的交谈中发现大多人都问我司在重庆当地有没有
代理？希望我司能在当地设一个代理，沟通、发货都及时方便。重庆的工业较发达，刀具的市场也大。这对于我司都是一个思考，我司是否可以在重庆发展代理？
4、参加展会期间去参观了株州钻石、顽石刀具、OSG、日本及台湾其他公司的展位，了解竟争对手的产品形势。其中几个代理国外刀具的公司只做刀片，未代理铣刀、钻头及铰刀系列。与其交谈后望有机会可以双赢合作。
5、展会当天我司的合作客户华锐、芬尼克兹均有代表来我司展位参观，深入交谈。
二．个人感想
这次出差已经结束。持续一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。当然，还需今后更多的熟悉产品，加深对行业的了解。重庆展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，充满信心。
三、展会需完善之处
1、参展展品未能完全体现我司的产品优势，今后参展产品要单独归类以便统一管理。分类也必须细化：例如①我司可生产最小达到D0.12的刀具，可以逐个用一个料盘摆出从D0.12至D1.0的刀具；②我司
13种涂层刀具按一个料盘展出；③难加工刀具按一个料盘展出。
2、以后展会可做“诚招全国各级代理”广告，以便更快的找到客户源。
3、展会的资料太厚重，可根据不同行业分开印制成册，以便针对性的发给专用刀具用户。
总体来讲，本次出差已经结束，对于西部的市场有了一定的了解，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！
展会总结及出差报告2016-07-06 16:37 | #2楼
部 门：销售二部
姓 名：卿明华
出差时间：2012年3月10日~2012年3月26日
出差地点：广州（第14届亚太电视购物展） 3月10日~3月11日
西安（中西部2012教育装备展） 3月15日~3月18日
武汉（第三届华中教育技术装备展） 3月22日~3月24日
一．展会基本情况
1. 3月10-11号参观广州亚太电视购物展，电视购物展主要展出单位100来家，大部分为保健食品，保健用品，家用电器及电视购物平台合作商，参观主要收集了电视购物合作商资料，初步谈了合作意向及合作要求，如果需要与电视购物平台合作，我们首先需要做广告片，提供产品商标注册证明，接受货款月结及周结，对产品价格的折扣要求比较高。 去广州参观期间去拜访了广州大洋书城及东莞永正书店。大洋书城在广州市及周边有10多家分店，书店主要是图书及电教学生用品，书店主要以租赁为主，如果需要进店要提前预约，以便协调柜台。永正书店在莞有8家店，主要是图书，部分店有学生电教产品，所有电教柜台都是以租赁方式，厂家及代理商直接入住。
2. 3月15-18号参加西安教育装备展，西安展会因参展商和组织方不对口，而且我们会展分布很偏远，人流量少，没有同行业及意向客户参观。4天展会期间只发出产品资料1000来份，没收到重点客户资料。
参加西安展会期间拜访了西安汉唐书城，西安汉唐书城是西安市最大的一家连锁书店，在西安及周边有28家分店，书店主要是以连营和商家入驻为主，连营是汉唐自己的柜台，在每个分店都有位置，但是对产品选择要求很高，只做知名品牌和市场前景很好的产品，连营合作需要进店费用，进店费用跟据产品折扣多少而定。也可选择租赁场地入驻，不同的地段租赁价格都不一样。确定入驻需提前递交资料按排柜台。
3. 3月22-24号参加武汉教育装备展，武汉展会整体来说还是可以，参展商估计有200家左右，期本上都是同行业及相关行业企业参。3天发出产品资料2000来份，收客户资料20来份，客户对我们产品意向较好，重点客户3位，对我们产品有较好的意向，以重点跟踪。
参加展会期间去拜访了光谷书城，光谷书城是新华书点的分店，书店主营图书及电教产品，经营电教产品的都是厂家和代理商直接入，书点主要以出租场地为主。如需入驻需提前递交资料预约柜台。
二．个人感想
这次出差已经结束。持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次的走访及参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，半个月的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同的方式问答，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致，也体现了我对行业了解得不够多。这资的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，我充满信心。
三，展会需完善之处
1． 展会工作人员对部分产品性能了解得不够全，主要原因是一些新产品没有通过工程人员指导怎么使用，前期产品专业知识没有进行系统性的培训，导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。
2． 因产品是新上市的，性能不稳定，在给客人讲解中临时出现问题，造成很尴尬的场面，希望在下次展会时要提前做出样机，提前老化和测试，避免类似情况出现。 总体来讲，本次出差已经结束，为产品上市了解了市场，有了一定的基础，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！
卿明华
2012．3．27
CPhI展会出差报告2016-07-06 8:30 | #3楼
出差人：张李海
时间：2011年6月20日～23日，共计4日
事由：CPhI展会
地点: 上海
（一）展会介绍
为期三天的 “第十一届世界制药原料中国展”（CPhI, ICSE & BioPh China 2011）暨“2011世界制药机械、包装设备与材料中国展”（P-MEC China 2011）于2011年6月21日至23日在上海新国际博览中心隆重举办。作为亚洲地区同类展会中最大规模和最高层次的国际展会，世界制药原料中国展已经成为广大医药企业“展示、交易、交流、合作”的重要国际平台。展会在加快推动国内医药企业走向国际市场的同时，也促进了医药外贸的繁荣与整个医药行业的快速发展。吸引了众多国内外知名医药企业，如Merck、Roquette、Johnson Matthey、Rohm & Haas、Evonik Degussa等，以及诸多国内领军企业――华药、石药、哈药、东药、上药、海正、华海、鲁抗等悉数到场。
展会面积88000平方米，参展企业1500余家，其中国外展商194家，共迎来海内外观众30000余人。展会具体展示的大类有：原料药，中间体，辅料与剂型，天然提取物，生物产品，合同外包、定制服务及咨询。
（二）展会分析
本次展会在上海举行，得天独厚的地理条件，参展人员以亚洲居多，特别是以中国、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉国等为主，这对于我们主攻亚非拉市场的化工四部来说是一个巨大的优势。客户一般询问的都是一些比较主流的产品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，这也给我一个启示，接下来的工作要重点去研究这些产品，而不是鼻子眉毛一把抓。
（三）展会执行
1
由于本次展会非常重要，而作为新人入职两个月就能参加这么大型的展会，机会难得，公司上下都相当重视，关于此次展会的准备会议有序地召开，针对我们新人，Tracy专门给大家做了一次培训，接下来，我们自己部门又召开了更加有针对性的碰头会，积极应备。综合几次展会前会议的内容，自己私下里又按照领导要求做了相关功课，对此次展会有了比较充分的准备。首先认真搜集CPhI展会相关信息，对其有一个充分全面的了解；其次，对我们部门的会谈安排作了一个研究，比如哪些客户，谁参加，会谈内容是什么，作一个了解，特别是对会谈内容中产品做了“翻译”（因为很多是简写）；第三，做了一些英语上的准备工作，比如一些客户接待的简单用语，另外，把所有亚非拉国家名字的中英文对照作了总结和统计，这个工作还要继续做下去，针对这些国家的风土人情，商务习惯，医药市场等做一个调查；第四，认真研究《CPhI展会计划表》，做好充分的准备工作，比如名片的印制，服装的准备，资料的携带，时间的安排等，争取不在这些小细节上掉链子。
20号来到上海，做了一些基本的整顿，马上来到了会场，协助负责人做摊位的搭建工作。
21号到23号是整个工作的重心。我一共接待了大约50名客户，收集到43张名片（不包括交给其他业务员的名片），参加了大约20次会谈，“独立”接待客户5次，认真逛会展摊位1次，搜集到相关信息若干。
我尽可能地抓住每一次参加会谈的机会，并积极发挥自己的作用，可能具体实质性内容无法参与，但是帮忙记录信息，在交谈空间插话圆场，跑一下小腿还是非常OK的。我很乐意去做这些基础性的辅助工作，一方面去体现出自己的一点点价值，另一方面，在这个过程中，我自己能够学到很多东西，得到成长。
除了我们小部门的工作，我眼观六路，耳听八方，哪里需要我，我总会第一时间到位，把事情揽过来，并努力做好。
在这个过程中，每一次都是新鲜的，每一次都是一个或大或小的挑战，比如第一次真正地用英语接待客户，第一次参加会谈（虽然大部分时间只是在听），第一次认认真真地去介绍我们的产品，第一次鼓起勇气和信心一定要把产品卖出去。
会场回来，晚上会跟领导一起去陪一些客户吃饭，都是第一次打照面，我尽 2
力去做好自己，不给领导丢脸，为公司争光。酒桌是另一个世界。只要用心，在这里面能够学到很多东西。我很多规矩都不懂，以前也很少有这些场合，所以我要做的就是睁大眼睛，竖起耳朵，随时接收来自于各个方面的信息。说句实话，以前很反感“酒”这东西，也很搞不懂，大家开开心心吃饭多好，非得喝这么多酒，既费钱，又伤身体。但现在明白了，Jacky说得对，没有多少人是真正热爱酒的，会把它当成一种享受，但是，设想一下，如果饭桌上没有酒，大家坐在那儿客客气气地吃，这顿饭铁定一个小时完事，而就是单纯地吃饭，什么东西都没有做成，这还有什么用。但是在酒精的刺激下，大家放开心怀地聊聊，很多话都好说。酒只是一个工具，生意才是目的，不要为了喝酒而喝酒。
展会回来，自己先简单整理了一下名片，目前看来，觉得真正有必要回复邮件的.并不多，但这是相对于留下来有意向产品信息来说的，当然，现在没有能力去判断哪些有用哪些没用，要在师-父的指导下去甄别，不管怎么样，多去做总没有错的，接下来要认真在网上搜索一下这些“客户”。
这里要重点提一下那位巴基斯坦的客户，我和Lydia跟他聊了很多，不仅仅是业务上的，感觉彼此印象很好，有信心把他拿下。接下来要在领导的指导下和Lydia一起合作重点跟进一下，争取有一些成果出来。
（四）展会总结
四天时间下来，感触颇深，收获良多，如下：
1、一定要有良好的心态。主动、自信、真诚。必须主动出击，守株待兔不会有好的结果；大家都是做生意的，要有平等的地位，保有基本的尊重就OK了，外国人也一样，除了语言和一些习惯的差别，其它没什么两样，不要神秘化；大家做生意诚信为本，要有最基本的真诚，并且要让对方感觉到，至于中间过程中的一些灵活处理要多去领悟，分寸和场合需要拿捏得到位。
2、准备工作还是不足。比如，去逛展会其它摊位的时候，基本上没有什么目的性，只是单纯地去看看，印象里有几家国内的企业，在他们摊位前逗留一些时间，交换一下名片，看一下(并保留)他们的product list,重点关注他们的原料药和中间体和新开发的产品。其实，在入职的这段时间内也做过一些产品的市场调查，对某个产品――硫酸庆大霉素、青霉素G钾盐、头孢类等――都有一定的了解，如果有心的话，可以提前准备计划一下，这样可以有针对性和目的性
地去逛展会。
3、植物提取物会是一个去趋势吗？这几年，食品安全，特别是药物安全，是出现频率比较多的，它们与我们每一个的生命健康息息相关，越来越引起大家的重视，而现行的化学药品，无疑不能让大家百分百的放心，那毒副作用小很多的植物提取物药物会不会成为一个趋势呢？观察到很多企业都开始了番茄红素、胡萝卜素的生产加工。
4、客户对质量标准的要求很多。很多客户都是直接问有没有GMP，质量指标是什么。这也给生产厂家敲了警钟，必须走高技术、高质量的道路。
5、努力形成自己的风格。开始觉得谁谁好，就会刻意地去模仿，其实，这段时间接触下来，特别是会谈的时候，每个人的风格都很不一样，但都能把生意做成功。所以，没必要非得像谁谁，做自己就好，把基本功打扎实了，努力形成自己的风格，以擅长地方式，以舒服地姿势去做。
（五）目标和计划
接下来，谈点目标和实施计划。
我做不到像成熟的业务员那样用数据报出自己的目标，我也不能够判断多长时间能够怎么样怎么样，但来公司差不多快三个月了，听到的，看到的，感受到的也有很多内容。最给力的就是Owen那段话――你们要努力工作，十年后，甚至都不到十年，也能够在杭州，住得上像我的这么大的房子，开得上像我的这么好的车子。不管怎么样，这些话我是当真了。这就是我的目标。
说点近的，就是10月份的公司内部考试，了解过来，我觉得对自己来说是一个不小的挑战，一定要重视起来，积极主动应对。
以上就是我的长期和近期目标，比长期目标再长远点，还有从短期目标到长远目标怎么过渡，现在还说不出个123，不过也没有必要，最主要的是眼前和手边的事。
除了日常工作，要加强英语的学习，但要改变一下学习方法，不再一股脑地四处乱学，重点学习相关专业产品知识，还有就是自己的发音，我觉得现在自己的瓶颈就在于这两点，专业产品术语和发音听力，而发音听力又是相辅相成的。 接下来是公司的第二期培训，不管是在公司的培训，还是到横店工厂的培训，自己都要认真对待，用心去学，为了以后的发展打下基础。
另外，主动去做事情，并积极跟领导沟通交流，在实践中学习。
此次展会结束了，但工作还远远没有结束，要继续把展会上搜集到的信息做整理总结，该跟进的跟进，该舍弃的舍弃，一点一点上路。
2011年7月3日
展会出差报告怎么写2016-07-06 11:19 | #4楼
展会出差报告怎么写
3月29号
1展会是11点开始的;我们28号下午到晚上去了会场位置熟悉情况。
2到了展会后我们4人一起去了展会中心，进行市场调查和品牌摸底。
3后着手拜访客户收集名片。取得第一手参考，包括-----侧面了解竞争对手的销售情况，市场份额所占比例是不到3%。
4撰写工作总结，心得是累和感觉到自己是不足，成绩收集了103张名片都是大的品牌商。
3月30日
1上午继续在展会拜访。取得拜访客户想达到的目的基本资料。
2尝试和大的品牌商和装饰公司接触，如雷士照明和申远装饰。了解了材料商和我以前的思路想象不同。
3中午约了客户江国文设计师交流谈了下吃了个饭
4成绩：收货了一本好资料和名片57张
3月31号
1.4人分组：我和朱一组去展会总监和刘拜访重要的有意向的新客户2位完毕。
2.4人聚集一起去上海创意设计一条街陌拜了解了下。
3.晚上火车返杭。
此次出差心得
1、基本市场调查和分析:感觉公司在上海市场中的地位很低，知名度很弱;但是听说过我们大师网的就是这样。市场中的竞争对手篱笆网和上海装饰网相比我们有很多的地方需要学习。除了推广度之前。他们的服务也同样受到客户的好评。
2、拜访客户想达到的目的。
a了解当地市场的状况后感觉材料这块的对手是是篱笆网?设计装修的对手的上海设计装饰网。
b 开发的新客户感觉还不错!个人认为这次最大的收获的资源。
第六篇：公司员工个人工作总结
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和，在市场竞争日趋激烈的环境下努力业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、员工管理、业务学习工作
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内敝匦陆行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xxx年团险业务员的管理和考核，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业的情况，上门意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、工作发展
今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xxx万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、建议
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
