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第一篇：汽车市场调研报告
目前国内的汽车市场发展比较不均衡，远远达不到国外汽车后市场占汽车工业40%份额的市场发展阶段，特别是汽车日常护理美容，汽车文化资讯，汽车融资以及汽车培训等几段，还有更巨大的发展空间。
国内汽车后市场的主要参与者：
在目前的中国汽车后市场主要的市场参与者分国际知名品牌和国内品牌两大类别。国际知名品牌主要有：AC德科、博世、澳德巴克斯、黄帽子、杰菲（壳牌）、3M、霍尼维尔、尼尔森等。国内品牌主要有：元征、蓝星、车路饰、快车手、新焦点、月福等。另外中石油和中石化目前正在酝酿在各自遍布全国的加油站内建立自己的汽车服务店面，为广大加油车主提供更多的附加服务，为加油站创造更多的附加价值。
国内汽车后市场展望：
目前国内汽车后场刚刚处于发展的初级阶段，作为汽车行业的每个企业和个人，要全面的提升自己，选择正确前进的方向，把握住适合自己的良机，处理好路途的风雨坎坷，稳步向前，汽车后市场一定会有自己一席之地，成功就会属于每一个有准备的头脑。
服务模式呈现多样化
由于大量新材料、新工艺、新科技的运用，一般汽车在购买之后的3~5年内，除了进行必要的保养外，关键零部件几乎没有大的故障。而微小凹陷、剐伤的快速修复已经成为汽车维修行业的发展重点。
在发达国家出现专门处理车辆微小故障或剐伤的专业技术、专业公司和专业化品牌，形成一个细分行业――汽车微修行业。在汽车发达国家，汽车维修业中的汽车微修网络早已延伸到居民密集区域，能随时为汽车用户提供方便快捷的优质服务。目前，在北美的汽车维修业，大致分为汽车车身划痕、碰伤修理、汽车玻璃修复、汽车轮胎、车轮更换、汽车常规保养、常规检测、易损件更换等。
据权威数据统计，每辆轿车每年的剐伤次数平均达到3次以上，汽车表面微创伤修复的市场营业额高达550亿元，并且以每年20%的速度快速增长，形成了一个巨大的细分市场。在国内，汽车微修服务处在萌芽阶段。
汽车后市场出现专业细分行业的同时，也出现了新的汽车后市场服务方式。不久前推出汽车远程服务。以移动通讯、互联网为依托，整合汽车后市场资源，服务涵盖汽车安全保障、汽车保养与维修、汽车救援、道路气象、卫星导航、多媒体娱乐、车载电话、移动电视、车辆保险等方面。
专家认为，汽车后市场服务出现细分行业和新的服务方式，说明多样化的服务模式将逐渐成为未来中国汽车售后服务市场发展方向。
未来发展模式
近年来，由于看好中国汽车后市场的巨大潜力，国外许多知名汽车服务企业进军中国市场。许多大中型城市已经出现包括博世、德尔福在内的国际巨头的身影。他们凭借资本、技术、渠道等等优势，将国外成熟的品牌连锁模式引入中国。
中国汽车后市场随着汽车保有量的上升而快速崛起，人们对汽车服务的认识已经发展成为个性化、人性化的阶段。现代汽车消费者更如注重服务过程的体验。包括汽车维护、汽车装饰，汽车音响，汽车安全，汽车电子，汽车改装，汽车金融，汽车救援，二手车服务等的汽车服务市场向着一体化、品牌化、国际化的方向发展。
汽车用品
汽车用品是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰等汽车零部件及相关产品。
分类
根据CAR2100新出台的汽车用品分类大全指南，汽车用品：
（1）汽车装饰用品；
（2）汽车电子用品；
（3）汽车美容用品；
（4）汽车养护用品；
（5）汽车改装用品；
（6）汽车安全用品；
(7)汽车维修工具；
汽车美容产品包括以下几大类：
1.汽车美容洗车产品；
主要是车辆清洗外观类产品。
清洁车体表面污垢，泥沙等，保持车体清洁干净，是一种日常的汽车养护类产品。
常见的如：洗车液，水蜡，洗车香波，预洗液，泥土松弛剂，中性洗车液；专业点的有，靓车会的虫尸鸟屎清除剂，柏油沥青清除剂，车漆铁粉去除剂，漆面油脂脱脂剂等等
2.玻璃清洗与镀膜产品；
视窗玻璃类汽车美容产品主要目的是清除玻璃表面污垢，保持玻璃表面清洁透露，减少车辆视线遮挡，保持驾驶员视线。
主要玻璃类汽车美容产品有，玻璃水，视窗玻璃清洁剂，油膜清除剂，玻璃防雾剂，（AMICA)阿米卡玻璃滑水镀膜，玻璃研磨粉，玻璃研磨剂，玻璃树胶清除剂等车窗清洁养护类产品
3.轮胎清洁与护理；
汽车轮胎主要分为清洁类产品和护理类产品，目的主要是清除轮胎上的污垢，保持轮胎的清洁，美容，靓车会轮胎清洁养护类汽车美容用品
长轮胎的使用寿命，增强轮胎在日常使用过程中的安全性；
轮胎清洁类产品主要有，轮胎清洗剂，轮胎沥青清除剂，轮胎划痕修复剂，轮胎泥沙松弛剂等；
轮胎养护类产品，轮胎蜡，轮胎上光剂，轮胎养护剂，轮胎保养剂等等
4.发动机外部清洁与护理；
发动机清洁护理产品主要有发动机机舱清洗剂，发动机机舱油污清除剂，发动机机舱油污乳化剂，发动机机舱养护剂，发动机表面铁粉去除剂，发动机隔音棉护理剂，发动机机舱上光剂等产品。
5.塑料件清洁与护理
塑料件清洁护理类产品主要是在大型车辆车辆车辆周身的塑料件保护，能够有效防止塑料件部件的老化和无光泽的清洁，主要产品有塑料件清洁剂，塑料件上光剂，塑料件老化层去除剂，塑料件保护镀膜等；
6.漆面镀膜产品；
车漆的养护和修复类产品，主要是保护车漆，保持漆面干净透亮等。
主要产品有基础处理类产品，抛光剂（粗，中，细），还原剂，脱脂剂，油膜清除剂等产品
护理类产品主要有树脂类镀膜产品，玻璃纤维类镀膜产品，玻璃质类镀膜产品。
7.车内装饰清洁与护理
车内饰类产品比较丰富，清洁，养护，除味类产品非常多
除味类产品主要有竹炭包，防雾剂，光触媒等等
清洁类护理产品主要汽车内饰清洁剂，内饰养护剂，内饰上光剂，内饰镀膜，真皮养护，真皮镀膜，仪表台清洁剂，仪表台上光剂，桃木养护产品等
8.汽车美容工具类
洗车机，抛光剂，气泵，抛光盘，还原盘，内饰清洁海绵，车体保护胶带，轮毂清洁刷，轮胎清洁刷，内饰清洁刷，边缝刷，水电气鼓
9.汽车坐垫
用于保护汽车原有坐椅或增强车内环境的美观，而添置的坐椅垫称为汽车坐垫。市面上的品种有很多，材质上分有亚麻、冰丝、竹片、玉珠、毛绒、皮革等等。
快速发展的汽车产业为汽车用品提供了广阔的应用市场，中国汽车用品市场随着中国汽车产业一起进入快速发展时期，汽车用品是指汽车在使用过程中延伸的产品系列，主要包括汽车电子、电器产品（如车载导航仪、车载影音、车载冰箱），汽车安全系统（防盗器、倒车雷达），汽车美容养护用品（润滑油、车蜡），及汽车饰品（汽车座套座垫、汽车香水、装饰类工艺品）等。
中国汽车用品行业虽然有一定的规模，但网络上面的汽车用品市场却发展不成熟，主要问题是知名网站品牌不多，同时产品知名度不高，缺乏相应的国家电子商务标准，从而导致汽车用品在网络市场的鱼龙混杂。
第二篇：箱包市场调查报告
箱包市场的营销现状调查及建议
摘 要：随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。箱包的材质，款式，颜色，风格随着国际市场上的流行趋势都在不断的拓展。杭州的箱包市场则是从中国四大制造基地广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟进货，扮演中间商和终端商的角色，把箱包销往国内外市场。本文通过对箱包市场的营销现状调查，通过顾客的满意度来分析市场的现状，并就目前存在的问题提出相应的策略，以更好地满足消费者的需求。
关键词：箱包市场；营销现状；营销策略
一、引言
箱包皮具行业是皮革工业的一个下游行业。中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家，产业从业人数超过200余万人，年总产值600余亿元，以近6%的速度逐年上升的重要出口创汇行业之一。中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。中国包饰消费每年以33%的速度递增，市场总额更是迅速提升，箱包正成为继服装纺织、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。由于箱包行业的蓬勃发展，箱包市场也随之日益而生，越来越多的箱包市场拔地而生，也预示着箱包行业的竞争日益激烈，如何要在竞争如此激烈的环境下保持稳定的销售，这是值得我们思考的问题。本文就杭州钱江市场为例，对其进行调查，提出相应的营销策略。
二、箱包行业的现状
进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国箱包行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，箱包行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国箱包行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，箱包行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国箱包行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。进入2010年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，箱包行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。箱包行业企业如何面对新的经济环境和政策环境，制定适合当前形势和自身特点发展策略与竞争策略，是箱包行业企业在未来两年我国经济结构调整大潮中立于不败之地的关键。
中国箱包行业的进出口贸易越来越大，很多的箱包制造商每年把大量的箱包出口到各个国家地区，各大洲箱包的出口贸易比例不断增长（见下图2-1）。
图 2-1各大洲箱包的出口贸易比例
2006年1-12月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现工业总产值50,451,569千元，比上年同期增长了19.09%；累计实现产品销售收入46,894,982千元，比上年同期增长了18.30%。①
2007年1-11月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现工业总产值60,420,985千元，比上年同期增长了29.14%；累计实现产品销售收入58,030,821千元，比上年同期增长了30.39%。
① 产业经济研究院：《2009-2012年中国箱包市场调查与投资预测分析报告》，2009年12月。
1 国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。2007年全年中国箱包出口金额108.1亿美元，同比增长24.21%，出口数量77.79亿个，同比增长21.56%。
2008年1-9月我国箱包出口金额100.07亿美元，同比增长26.13%，环比增长0.37%；出口数量63.69亿个，同比增长12.5%，环比减少8.54%；单价1.57美元/个，同比增长12.14%。出口品种以塑纺面箱包为主，出口金额81.51亿美元，占出口总金额的81.44%，同比增长25.07%；皮革面箱包出口金额15.35亿美元，占出口总金额的15.33%，同比增长36.41%；其他材料作面箱包出口金额3.22亿美元，占出口总金额的3.21%，同比增长10.20%。
2009年1-8月，我国箱包出口80.3亿美元，下降9.4%。2008年规模以上箱包企业工业总产值762.6亿元，同比增长16%，增速回落12.4个百分点；天然皮革包袋产量7.7亿只，同比下降0.2%，增速减缓26.2个百分点。2008年中国箱包出口增长迅速，08年中国箱包累计出口139.4亿美元，同比增长28.9%，增幅较07年提高4.6个百分点，箱包出口增长迅速。海关统计显示，2008年，中国箱包累计出口139.4亿美元，比07年（下同）增长28.9%，增幅较07年提高4.6个百分点。受2008年12月1日起国家上调箱包出口退税率政策刺激，12月份当月中国箱包出口额创年内新高，达14.5亿美元，增长47.6%。其出口主要特点有：以一般贸易出口为主，且出口增幅明显高于加工贸易。
从以上一些调查数据显示，近年来，箱包的发展趋势比较迅猛的，箱包行业开始逐渐占领纺织业的一大块领域，中国箱包行业目前形势良好，不仅人们越来越多的关注箱包皮具，而且箱包也受到了时尚人士的关注，具有很大的消费潜力。 根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。箱包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。商家根据消费者的需求的不同，以及当前国际流行趋势的不同，选购箱包进行销售。因此，随着更多的箱包市场的产生，我们在关注产品的同时也更应该关注市场的营销环境和营销策略。
三、箱包市场营销现状调查
箱包行业的变化带动了整个箱包市场的变动，中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，而且每年以超过25%的速度在递增。这其中中高端及中低档市场占有很多份额。杭州钱江箱包市场也随着经济环境的变动不断的适应生存下来，其依据箱包行业的特点，建立了中低档市场，规模整齐统一，领域划分清楚，目的明确，并占领箱包行业很大的份额。
为了更好的了解箱包的市场和目前人们对箱包的需求情况，我设计了相关的市场调查问卷，在市场实地投发问卷，网络投发以及对周边人群进行调查，现将调查的结果总结如下：
这次问卷调查共110份，收到有效问卷100份，其中74%为女性，26%为男性；92%为20-30多岁的人群，8%的为30-40岁左右的人群；所从事的行业有教育，手机，工厂，仪器，网络，广告，采购，学生，旅游，电子等。
（一）月收入的情况
调查显示：31%为1000元以下，30%为1000-2000元左右，28%为2000-4000元左右，10%为4000元以上（见图3-1）。
月收入情况31%35%30%25%20%15%10%5%0%30%28%月收入情况10%1000以下1000-20002000-4000以上4000
图 3-1月收入情况
（二）购买包包时会考虑的因素
消费者在购买包包时会考虑的方面有86%会考虑款式，70%会考虑价格，54%
3 会考虑质地，50%会考虑颜色，48%会考虑性能，28%会考虑品牌，20%会考虑图案（见图3-2）。此外，一般4%的消费者一个月会换一个包，64%半年会换一个包，28%一年会换一个包，32%看情况而定，看到喜欢的包就会买。
购买包包时考虑的因素8%13%6%24%14%15%20%款式价格质地颜色性能品牌图案
图 3-2购买包包时会考虑的因素
（三）购买包包的价格范围
购买包包的价格范围30%在50左右，48%在50-100左右，18%在100-300左右，4%在300-500左右，500以上的为无（见图3-3）。
购买包包时能接受的价格300-500元左右4%100-300元左右18%500元以上0%50元左右30%50-100元左右48%
图 3-3购买包包的价格范围
（四）消费者喜欢的包包款式
消费者购买包包时喜欢的款式有46%为斜跨包，56%为单肩包，18%为双肩包，24%为手提包，22%为多功能包，他们喜欢的包包的风格52%为休闲，24%为个性化，4%为正式，32%为简约，素雅，10%为鲜艳花俏（见图3-4）。
消费者喜欢的箱包款式22%多功能包24%手提包18%双肩包单肩包56%46%斜跨包0%10%20%30%40%50%60%消费者喜欢的箱包款式
图 3-4消费者喜欢的包包款式
5 此外，4%的人在买包的时候喜欢选择名牌，16%不是，80%选择只要自己喜欢就可以。46%的人有上网购物的习惯，并且买过需要的商品，吸引他们上网购买的原因65%选择是价格低，款式多，购买方便，让他们导致不愿意上网购买的原因80%选择为怕上当受骗，怕质量没有保证。他们中95%的人会考虑市场的环境，是否有空调，环境是否干净，商铺是否整齐，5%的人表示不在意这些。
四、箱包市场SWOT分析
箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。
（一）优势strenghths
中国高端的箱包行业被外来品牌瓜分的所剩无几，国内自己的企业根本无法占领高端奢侈领域，因此对于中国国内的企业，中高端市场和中低端市场是可以占领的，钱江箱包市场针对周围的消费者的消费能力，定位为中低端市场，占领箱包中低端市场，箱包均是由国内自己企业生产，销售，扮演箱包中间商和终端商的角色。
市场统一独立，这为钱江箱包市场创造了优势，几乎没有几个市场是根据产品种类的细分来划分市场的，钱江市场就是这样的，服饰归服饰市场，鞋类归鞋类市场，箱包归箱包市场，每一个细分市场销售每一类产品。
产品种类繁多，款式齐全，材质多样，皮的，PU的，帆布的，各式各样，满足各种人群的需要。所处的地理位置比较好，交通方便，人流量大。
（二）劣势weaknees 总结问卷中所反映的问题，钱江箱包市场的营销环境存在以下几点劣势： 1.市场环境比较差。这个市场的架构还是保留以前的布局，没有安装中央空调，这很大程度上影响了市场的销售。特别是夏天，天气一旦炎热，消费者或许会不太愿意来市场消费，这就形成了销售淡季。
6 2.箱包品质较难保证。很多商家为了赚取较高的利润，选择销售价格低廉，质量较差的箱包，这很大程度上影响整个箱包市场的销售。对于其他的竞争者而言这样的箱包严重营销这个市场的品质形象，使得消费者会产生钱江箱包市场都是卖品质差的箱包的印象。
3.A货影响。A货不仅是对市场有影响更是会影响这个箱包行业，使得中国自己品牌的箱包手袋受到挤压，很难立足。国际大品牌的箱包有自己的影响力，因此很多厂商选择仿造这些大品牌生产，但是也有好有坏，国际品牌扭曲的效应影响国内箱包行业的发展，影响箱包市场的销售。
4.箱包价格影响。很多商家虚报价格，与箱包的价值不符合，影响到消费者的消费行为，使得市场的信誉受到影响，这将会对别的商家产生影响。
5.箱包款式影响。整个市场的箱包都存在在着相似点，款式基本相同，有的款式的箱包几乎每家都有，这样则会引起市场上的价格战，严重的会影响市场的销售量，以及整体的发展。
这些环境因素将会导致钱江箱包市场的销售量，如果对这些因素加以规范，那么箱包市场的销售将会更加的火热。
（三）机会opportunities
1.箱包市场存在巨大的市场
由以上数据可以看出，箱包市场内还是存在巨大的市场的，蕴函着巨大的机会的。国际的奢侈品牌占据着高端的市场，对于当前的国内企业而言，基本不存在市场机会。现在的中高端的市场和中低端的市场，中高端品牌往往是国内企业国外注册品牌进行市场运作，市场积累不到十来年，其品牌根基比较薄弱；中低端品牌往往是国内企业自己创立的品牌，虽然品牌影响力不足，但是品质价格成本可以保障，因此占领了市场相当一部分的份额。
2.箱包的产品定位和渠道销售方式
而现在的服装品牌很多，但是能于之搭配的品牌包却不是很多，对于刚毕业的学生，和公司的一些白领来说，他们也需要合适的包来点缀自己的生活，通过调研的数据表明，这类人喜欢的包包的风格主要是以休闲化，个性化，简约，素雅为主，她们能接受的价位为100-400左右，着将是一份庞大的市场需求，我建议我们可以定位于着一类的消费人群，整和一系列的终端资源，最后形成一系列
7 的形象规划，产品有特色，有良好的服务的终端，来满足大多数人的需求，形成自己的中低端的品牌。
3.细分主要客户群体和产品的风格，创建品牌文化
现在市场上箱包产品很多，有休闲化的，个性化的，女性化的，男性化的，中性的，简约素雅的，可以选择定位的相关产品的风格，细分市场，每家商户选择不同的产品风格，然后将着种风格的产品做精，做专。
对于品牌的箱包来说，出售的不光是单单的商品，更是一种文化，象现在的市场上的奢侈品牌都有自己深厚的文化内涵和品牌故事，可以创建自己的品牌文化和故事，为产品增值（通俗的说就是提高产品的可售价格），满足现在市场上的人们对于精神的需求。
（四）威胁threats 箱包成本的上升大幅减弱企业营业能力；国内箱包行业发展相对分散，没有形成自主品牌。这些因素都不利于我国箱包产业健康发展。
1.受原材料价格上涨因素影响，企业生产成本增长幅度较大。
目前箱包生产所需的主要原料有涤纶布和PVC、PU膜等，这些原料均产成于石油，随着近年来石油价格暴涨，PU价格相比2002年上涨幅度以达到50%，PVC、涤纶布以及箱包产品的辅材料，拉链、扣具等价格也比2005年上涨了5%-10%左右。各种原材料价格的上涨使得企业成本平均提升20%左右，利润的降低对箱包企业而言构成巨大的成本压力。
2.箱包产业没有建立自主品牌，缺少系统化生产模式。
在劳动密集型出口产品中，箱包皮革已成为一个比较突出的产品。目前出口的箱包产品大多属于中低端产品，高附加值和高科技含量的产品较少，大部分企业知识产权保护意识淡薄，仿造的多，创新的少；大路货多，自有品牌少，更多是以价格优势在与国外行业竞争市场。主要箱包生产、出口的4个省内已经有很大的箱包生产规模，但缺少整体的系统化生产模式，个体户占有很大比例，与箱包行业发展地位不符，将限制我国箱包行业发展。
五、箱包市场营销策略
8 针对箱包市场的目标顾客，有些商家选择区域代理，特许加盟，不仅仅是给自己一个保障，还是给顾客一个高质量的服务。区域代理都有国家三包，这给市场的经营提供了一定的质量保障的基础，而且还给百货商场的皮具箱包很大的压力。由于钱江箱包市场的定位不能太高端，以体现自身的优势。即同样的箱包，消费者来钱江市场购买将会比百货商场便宜很多。为此，我根据钱江市场的现状以及顾客需求提出以下几点策略：
（一）产品策略。钱江箱包市场要鼓励商家选购的产品要符合目前的流行趋势，产品种类繁多，每家商户根据自己的顾客群选择箱包的款式，材质，风格，保证箱包的品质，提高钱江箱包市场的定位。区域代理和加盟商则可以和总部紧密沟通，引进最新的箱包。
（二）价格策略。由于市场本身就是卖比商场便宜的产品，因此在箱包的定价上，商家应该针对目前整个箱包行业的整体物价，以及自己的成本来推算卖价，给顾客一定的空间讨价还价。如果价格过高，顾客则不会选择来市场购买，而是选择商场，因为顾客觉得商场比市场更有保障，更加信得过。所以市场应该提高自己的品牌信誉，品牌保障，这样才可以提高自己的竞争优势。
（三）分销渠道策略。商户应该选择就近的供应商或者中间商进货，这样可以节省不少的成本，再者目前箱包行业的竞争如此激烈，所以直接从厂家进货或者选择比较合适的供应商是明智的选择。如果高价进货那么销售的价格自然也会很高，消费者就会比较难接受这个价格，消费就会减少。商户也可以不仅仅是作为终端商卖给顾客也可以作为中间商批发箱包，甚至还可以在网上销售，从多方面开拓市场。
（四）促销策略。消费者来市场购买箱包都是抱着能够选到价廉物美的产品，所以市场可以针对一定的节假日或者是纪念日来进行一定时期的促销活动，此外市场还需负责统一的广告宣传，以此来吸引人气，提高市场的知名度，打响品牌效应。促销活动有：一次性在市场消费满多少，可以参加市场举行的抽奖活动等来刺激消费者消费，或者联合商户进行促销让利的优惠活动。
此外，改善市场的装潢，布置，进一步优化市场的整体环境也是十分的必要的，也会对箱包销售有很大的影响。
六、结束语
针对箱包市场的调查，根据目前箱包行业的发展，要做好箱包市场，必须从各个方面考虑，从箱包本身的款式，材质，颜色，风格等，还要从消费者心理，市场价格，市场环境，竞争者等方面考虑，使得钱江箱包市场能够成为杭州具有代表性的箱包城。
参考文献
[1] 产业经济研究院：《2009-2012年中国箱包市场调查与投资预测分析报告》，2009年12月。
[2] 吴洪刚：“我国高档箱包市场营销策略”，中国营销传播网， 2009年8月7日。
[3] 北京产业研究院：《2010-2015年中国箱包行业市场营销形态与投资盈利预测报告》，2010年8月。
11 附件一
箱包市场顾客满意度调查问卷
您好！我是XXXXX学院的大三学生，现在正在对箱包市场满意度进行调查分析，希望能占用您的一点宝贵时间填写一下这份问卷。谢谢您的合作！祝您生活愉快！
1.您的性别： ( ) A 男 B 女 2.您的年龄是多少？( ) A 20岁以下 B 21—30岁 C 31—40岁 D 41—50岁 E 50以上 3.您的职业？( ) A 单位职工 B学生 C公司白领 D个体经营户 E公司领导 F公务员 G自由职业 4.您的月收入情况？（）
A 1000元以下 B 1000—2000元 C 2000—4000元 D 4000元以上 5.您购买包包时主要考虑哪些因素？( )可多选
A 款式 B价格 C质地 D颜色 E性能 F品牌 G图案 6.您多久换一个包？( ) A一个月 B半年 C一年 D看情况而定，看到喜欢的就会买 7.您购买包包时一般能承受多少价格？( ) A50左右 B50—100 C100—300 D300—500 E500以上 8.您喜欢包包的款式是？( )可多选
A斜挎包 B双肩包 C单肩包 D手提包 E多功能 9.您较喜欢的包包风格？( )可多选
A休闲 B个性化 C高贵时尚 D简约素雅 E可爱俏丽 10.您注重名牌吗？( ) A注重 B不是很在意，只要自己喜欢就可以 11.您曾经在网上买过包包吗？( ) A是 B否
选是的直不用做13题，选否的直接跳到13题
12 12.您在网上购买包包是因为？（）可多选 A款式多 B价格低 C购买方便 13.您不选择网购的原因是？（）可多选 A怕受骗 B品质不好 C不会网上购物 14.您是否满意钱江箱包市场的环境？（） A满意 B不满意，原因 15.您还有什么意见？
第三篇：市场调查报告
一、基本情况：
1、调查总人数：共回收调研表格113份。
2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。
3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。
4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。
5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶……等。
二、调查主要内容与结果：
㈠、产品应用定位：
1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生（防感冒等疾病）。
2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。
3、药、食交替：在应用具有依赖性（成瘾）的药物时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效（如镇静、安眠）的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。
4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。
5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。
㈡、经济对比
对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元，人均花费2.8949万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费25.1573万元，人均消费0.3494万元，取得显效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。
㈢、治疗与时间对比：
对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为91.08个月（相当于7.59年），停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是327.89个月，人均消耗为4.55个月。
三、对调研结果的分析：
1、保健食品应用定位的思考：
保健食品应用定位，是一个十分敏感的问题，定位不当往往会有违反食品管理的有关法规之嫌，但消费者是讲实效的。因此，这次调查出现了五种应用定位，这是消费者从实际需要出发，灵活处理“食疗”与“药疗”关系的结果，是群众自发的创举。这五种定位，从我国传统“食疗”的观点分析，应该认为是合理的，是符合科学的，对疾病的治疗，随着科学的发展，也开始强调不能单纯的依赖药物，而应该从全方位（包括饮食、环境、工作压力、生活习惯……）来进行综合治疗。因此，五种定位中提到的“药食联用”、“药食交替”都是十分科学的“药、食”结合。癌症的化疗药物公认具有明显的毒副作用，抗结核药亦是公认有毒副作用的药物，而有些保健食品就能够减轻抗癌药物的毒副作用，能够减轻抗结核药对肝脏的损害，实际上“药、食”结合应该是今后医疗技术创新的一个方向。
关于定位中的“食疗”，有人会认为是把保健食品当作药品，是违规、是误导消费者，这实际上是对“食疗”的认识问题。战国时期的名医扁鹊指出“为医者，当洞察病源，知其所犯，以食疗之，食疗不愈，然后命药”可见食疗为治疗之首选，以食治病由来已久。现在科学进步了，却否定了“食”与“治”的关系。把“药”作为治病的首选甚至是“唯一”，但在实际生活中单纯“药治”无效现象是屡见不鲜的。这次调研中采用“食疗”的消费者，都是“药疗”无效后才改用“食疗”的，是消费者处于绝望的情况下，寄希望于“食疗”。《现代医学报》07.3.27题为“望闻问切、把脉中医”一文中，谈及中医是否伪科学时，引用了一位普通群众的一段话“科学不时最高目的，中医是科学还是伪科学并不重要，只要中医中药能够在西医之外，提供另外一种就医的可能性，就没有舍弃中医的理由，西医也不是万能的，那么多一种选择，对病人来说不是更好吗？”对待“食疗”，笔者认为也应该持有这种观点，“药疗”不是万能的，多一种“食疗”对病人来说有什么不好呢？当然这里面有一个“度”，食品和药品绝不能等同，“食疗”是“食疗”，要让消费者明白二者的区别，不要误导消费者。
2、保健食品的经济意义：
从调研材料分析，在“食疗”前，用于药疗的费用是人均2.894万元，开始“食疗”后人均费用为0.349万元，“食疗”费用为“药疗”费用的12.06%。有效率从“药疗”27%上升到83.3%的显效率。（这里的“药疗”有效率低，不是泛指“药疗”，而是由于调研中都是“药疗”效果不好的对象。
医疗费用明显高于“食疗”，其原因除医、药本身因素外，很重要的一条，调研中的人群均属慢性、顽固性疾病，所耗治疗时间长，总费用相应较高，而食疗所耗时间均较短，见效快，费用就较低（实际上保健食品在一定的范围内，其费用不一定低）
3、时间就是金钱：
72位消费者，药料时间，人均所耗时间为7.59年，采用“食疗”后，所耗时间仅4.5个月，是“药疗”的4.9%。这不仅减少了疾病折磨的时间，更重要的是病人提早康复，恢复了工作能力，能为社会、为家庭创造新的财富。这是不可低估的效益。
4、“治未病”尚需努力：
调研材料中，保健食品应用于“养生、防病、美容、抗衰”的有11例，占调研总数的9.7%，其中纯粹是为增强体质，提高抗病能力的有5例，占4%，他们每年购买保健食品的投入数为4050元，人均每年810元，其中全年食用的有4人，每年仅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增强全年无感冒发生，年龄偏高者还呈现“年轻态”！
每年花不足1000元，能获得全年无病灾，真正实现了“花钱买健康”。
第四篇：市场调查报告
第一部分：全省珠宝玉石首饰业基本情况
福建是全国珠宝业起步最早的省份，截止目前，从事珠宝玉石首饰经营活动的人员有近50万人，他们分布在全国各地，又是全国珠宝业从业人员最多的身份。尽管这样，福建珠宝加工业很薄弱，福建珠宝商大部分在外地如广州、深圳、云南、广西、河南、江苏等发展珠宝玉石首饰加工业。根据中宝协的统计数据，20xx年全国珠宝玉石首饰销售总额大约5000亿，全国各地的闽籍珠宝商完成了近一半。留在福建本地的珠宝加工业只要是黄金和白银首饰，如福州以加工黄金首饰为主，代表企业为德诚、依强、义建等，产量仅占全国的20%，莆田以加工白银首饰为主，大部分是家庭作坊，但产量占到全国的50%。
福建珠宝业主要以销售活动为主，根据福建省宝玉石协会20xx年的不完全统计，全省上规模的珠宝店或百货专柜大约3000家，年销售额大约260亿，属全国珠宝玉石首饰消费的大省。在福建市场上，主要的珠宝品牌来自香港和深圳，如常见的品牌有周大福、周生生、六福、周大生、周六福、中国珠宝、中国黄金、老凤祥、潮宏基、福辉珠宝、德诚珠宝、华昌珠宝、梦金园、赛菲尔、卓尔珠宝、鸳鸯金楼、金嘉利、六六福等，这些品牌在闽的加盟店总数近1000家，销售额近200亿，约占销售市场的76%。
第二部分：福建省珠宝行业商品质量分析
一、福建省珠宝行业商品质量总体向好。
这是因为市场里一大部分即76%是品牌加盟店或专柜，其商品质量受到品牌商的约束，也就是说有人管，还有一部分是当地珠宝商自营店，这些店大部分加入了福建宝协并参加行业自律，商品质量接受行业监管，因此也有人管。福建省珠宝玉石首饰商品质量与价格问题最大的是集中在展销会、旅游（含酒店内工艺品售卖部）商场、电视购物、网络购物等。
二、市场上珠宝玉石商品标识问题较多。
珠宝玉石名称怎么标识，有《珠宝玉石 名称》国家标准，珠宝玉石真假判断，有《珠宝玉石 鉴定》国家标准，贵金属首饰标识怎么标，有《首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》国家标准（强制），按重量销售的贵金属首饰怎么称重，有《贵金属饰品质量测量允差的规定》国家标准。部分商家货品标识还出现“千足金”、“Au750”、“纯银”、“足金9999”、“锆石”、“18K白金”等禁标内容。展销会、旅游（含酒店内工艺品售卖部）商场、网络购物、电视购物等销售珠宝玉石及贵金属首饰，几乎不按这些标准。
三、部分商家违法手段普遍转向价格欺诈。
这是因为一方面商家销售珠宝玉石，质量违法成本较高，另一方面越来越多的消费者是通过鉴定证书购买珠宝玉石，所以，珠宝玉石首饰市场，商品的内在质量一般没有问题，符合国家标准。与质量违法相比，商家价格违法成本较低，执法部门取证困难，消费者维权的成本很高，因此，一些商家，甚至新近加入珠宝品牌的加盟店，价格违法现象十分突出。例如，20xx年上半年，福建全省新开60多家品牌加盟店，商品的质量基本上没有问题，但这些加盟店却利用品牌商现行的管理漏洞，消费者的信息不对称，通过使用让人误解的价格手段，实施价格欺诈，让一件普通的18k金首饰，行业零售价按克算才400元左右，实施价格欺诈后，可以卖出1000元的高价，从中获取高额利润。好在加盟店有人管，市场上一出现此类违法现象的，协会接到举报后，一般通过品牌商总部获得解决。
四、有商家利用鉴定证书抬高品质卖高价。
全国性和地方珠宝玉石检测机构引用《珠宝玉石 鉴定》国家标准出的珠宝玉石鉴定证书，只是证明天然的矿物成分，准确地说只是说明真假。比例一件百元的翡翠手，与一件数千万的翡翠手镯，按《珠宝玉石 鉴定》出证，鉴定结果都是“翡翠”。再如，无论是新疆和田产的透闪石玉，还是俄罗斯产的透闪石玉，按《珠宝玉石 鉴定》出证，鉴定结果都是“和田玉”，再如，无论是福州寿山产的迪开石，还是老挝产的迪开石，按《珠宝玉石 鉴定》出证，鉴定结果都是“寿山石”。利用鉴定证书抬高品质卖高价主要出现在电视购物、商场抽奖卖珠宝、旅游商场、网络购物、展销会等。五、购买高含量足金消费者维权成本高。
自20xx年5月后，即《首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》修改单正式实施后，市场禁售千足金、千足银、千足铂等纯度名称的贵金属首饰。但该标准未禁止加工企业生产高含量的贵金属首饰，即未禁止企业在产品标识上明示含金量：999‰或999.9‰。企业或商家处于竞争的需要，原来的千足金几乎“升级”为999.9‰，也就是说，没了“千足金”，来了999.9‰。足金的含金量是大于或等于990‰，明示含金量大于990‰即999.9‰的足金，是企业或商家自己的质量承诺，从目前的情况分析，商家的这种承诺，成本很低，消费者维权的成本即检测成本却很高，高到几乎做不到。
第三部分：一些珠宝商家促销手段涉嫌违法：
1、珠宝玉石折扣价，特别是低折扣价。
商品的折扣价源自商品的原价，依据国家发改委《禁止价格欺诈行为的规定》，原价是指同类商品本次降价前7天内销售的最低价格。珠宝玉石不属于同类物商品，因此促销的每款首饰都属于“第一次”，没有原价之说，原价均属虚构。如一件“足铂钻石镶嵌戒指”，标签价5600元，商家宣称五折销售，即优惠价至2800元。此标签价5600元非《禁止价格欺诈行为的规定》中的原价概念。因此，遇到商家折扣促销珠宝玉石，请谨慎相信，特别是遇到商家低折扣促销时，请你务必远离！
2、商场购物抽奖，中奖购买珠宝玉石。
一些珠宝商以另类的经营方式进驻百货商场销售珠宝玉石首饰，即与百货商场合作，将珠宝专柜变相为“赠品领取”专柜。顾客在商场购物，均可获得“领奖卡”，到“赠品领取”处领取赠品并参与抽奖，中奖后可以优惠购买珠宝玉石首饰。中奖购买的珠宝玉石首饰一般有一下问题：
1）每件首饰虽然都配有检测机构的鉴定证书，甚至是“国”字头的鉴定证书，顾客以为货品品质好。实际上，有鉴定证书的珠宝玉石，只是说明是天然的，并不是说明品质好。如一件翡翠手镯，依照《珠宝玉石 鉴定》国家标准，鉴定证书的结论都是“翡翠”，但如果品质最好的可能是数千万元，品质差的可能只值几十元，鉴定证书并没有体现价值。
2)提供抽奖销售的“金镶玉”首饰，其玉的部分都不是原产地新疆和田产的和田玉，全都来自俄罗斯、韩国和我国青海等地区，业内称俄料、韩料或青海料，而且大部分是“下脚料”（品质很低），价值只有一二十元；其金的部分，虽然是黄金，但都是金箔纸，贴在和田玉上的金箔纸，价值只有几元钱。此类“金镶玉”首饰，实际上是价值很低的工艺品。 3）抽奖柜台内的珠宝玉石首饰，标高价打低折，误导顾客便宜，引诱购买。福建宝协在市场调查过程中发现，此类抽奖柜台内的珠宝玉石，标价都高得非常离谱，然后打低折扣销售。如一件市场价一般为百元的“金镶玉吊坠”，标价却是七八千元，然后两折销售，售价却高到一千四五。其标价七八千元，非《禁止价格欺诈行为的规定》中的原价概念，纯属虚构，涉嫌价格欺诈。
3、金价便宜 甚至便宜到首克只要199元。
黄金首饰属于特殊的商品，这种商品不用担心压货，店家如需回收货款，只要按上海金交所当日公布价，每克降低两三毛钱，厂家立即回收，无需每克便宜几块钱，还花费劳力促销，因此，店家便宜卖金，不是善心，而是暗藏猫腻。所以，判断一家金店，价格是否诚信，就看他们的黄金价格是否诚信造价，即行业成本加合理利润。
店家宣称黄金首饰（足金）低价（比同行低），实际上是引诱顾客金店。我们在市场调研中发现有店家，甚至是品牌加盟店，电子显示屏上明示的金价比厂家批发价还低，有的甚至比上海黄金交易所当日发布价很低，使用这种价格手段的金店，其他类首饰如K金饰品、镶嵌首饰、翡翠饰品等均存在价格欺诈，利润高得惊人，如一件不到1克重的18K吊坠，市场价一般为400元左右，此类店却卖900元以上。说黄金首饰首克199元，实际上把亏的部分又分摊到其它克数里计算，同样属于价格欺诈。
第四部分：建议
1、立项制定珠宝玉石品质分级地方标准，为商家珠宝玉石产品标价或定价提供产品质量分级标准依据，推动明码实价，不给珠宝玉石留有低品质至高品质价格幅度大的空间；
2、加强国家《价格法》宣传，依据国家《禁止价格欺诈行为的规定》，省价格主管部门、省消费者权益保护委员会、省宝玉石协会联合开展珠宝玉石价格行为检查活动；
3、行业组织与旅游部门、物件部门、消费者权益保护部门联动，即行业组织与监管部门互动，让广大消费者遇到珠宝玉石消费侵权，维权的成本降低。
第五篇：箱包市场调查报告
箱包市场调查报告免费文秘网免费
公文网
“>箱包市场调查报告2010-06-29 18:21:17免费文秘网免费公文网箱包市场调查报告箱包市场调查报告(2)
一市场走访情况及分析：
本次走访的地点为浙江义乌小商品城，上海市区、郑州市、济南、青岛、威海以及烟台等地，通过这几个地方的走访，其销售情况基本如下。
义乌小商品城基本以低端产品河北包为主，其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。但销售目标基本为小另售商。作为品牌包在这个市场只有米奇、享得利、蓝猫。他们在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。销售额以米奇为好，年销售量也只能为400万至-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
500万左右。福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。
上海市场的学生包批发基本集中在七浦路，但从走访情况看没有品牌包的档口，基本是以杂牌包低档包为主。以前西藏路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。从走访情况看，目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场，而这个商场除了女包外，学生包也只有米奇与威豹。其销售目标为周边商场。达派在这个市场销售情况仍不理想。
郑州作为中原地带的主要商品集散地，低档学生包销售量较大，但作为品牌产品在这里却较小见到。从其他信息得知，米奇在市区有代理，但由于时间的原因，暂时没有找到。但他的二级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈，通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。
济南的箱包集中在洛口市场，情况基本与郑州类似，只不过米奇在其中的设有自己的展示厅，时间也是不久，但-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
其代理公司则在大明湖一带办公，除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。烟台的销售地则在三站市场，档口的品牌销售仍然是不佳。以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司在这次我们对其再次进行了走访，通过了解，该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个区域的大型商场。他们代理的米奇销售情况不错，代理的进价为45折，年终返点为5个点。并且有一定数量的铺货。通过细谈，达成以下共识：
我司可以给予一定量的样品，实行现款现货，一年内销售以3个点返回。如一年内销售情况可以，则可鉴定代理合同，同时可以根据情况给予一定的货物铺底。
威海的箱包批发在威海小商品市场，但其中没有品牌包的销售。有两家店面对我们的产品有兴趣。但作为区域代理恐怕不妥。
从以上情况看，在走访的这几个区-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
域基本上都是以米奇为主，其他则有享得利、威豹、蓝猫等品牌，各地批发地点设代理的较少，作为代理商有一定实力基本是以公司方式运作，所以通过走访较难找到。
竞品情况分析：
从这几个区域的情况来看，米奇作为国际品牌，他们的销售情况较好，消费者对其的认知度较高，但由于其在国内有几家公司生产这个品牌，所以目前存在市场管理方面的一些问题，如学生包的生产厂现在也有生产文具，生产文具的厂现在也有生产包等，这就造成了一定的市场管理混乱以及价格的差别。另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一定的负面影响。
享得利作为一个国内品牌，其质量在行业内无可挑剔，长期的质量为其赢得了较好的口牌，但同时由于没有广告的投入，或者说投入较少，则销售量存在一定的瓶颈。
蓝猫由于自身质量的问题以及在动-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
漫投入上的不当，造成销售的下滑。这对我们企业来说是一个很好的借鉴，质量是品牌的生命。离开了质量这个基础品牌也就失去了他们生命力。
威豹的产品销售对象为青少年，作为学生包这一方面较为薄弱，所以从竞争方面看由于产品的差异化，与我公司的产品基本不存在相关性。
二市场部市场安排规划与思路：
1争取在短期内完成全国各办事处的布局，并完成销售团队的组建。初步先确定五至六个办事处。各区域先设区域经理，以便尽快完成对各自区域的摸底。随着业务的发展再配置相关的业务等相关人员。
2根据我公司产品的及企业的现状，产品相对比较单一，在市场操作前期则应相对低调，以吸引并发展对公司产品及发展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主要目标。在这个目标的前提下，实现公司产品的最大销售量。随着公司产品的整合与设计能力的逐渐-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
提高，逐步调整市场销售策略。
3随着公司相关产品的整合，以及动漫的逐步推出。争取在二年内启动全国专卖形式。
附：公司与产品现状分析：
作为国内箱包十二强，有近二十年的生产出口能力与经验，这一点保证了作为品牌的最重要的基础，但作为一个品牌，则需要具备三个要素，一是品质，二是研发创新，三是品牌子的文化内蕴。随着我们动漫的推出，对第三个问题可以逐步提升。所以从目前看质量与动漫是我们的优势，作为研发创新则成为制约企业品牌发展的短板，如何尽快配合市场的开发与动漫的推出，成为设计人员急需尽快考虑的问题。
为了更好的将我们的品牌做出并做好，我想有必要将我们的产品线做一下分析。我们目前能推出来的现在还只有学生包，在学生包的销售上，存
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第六篇：煤矿安全标志组自查报告
安全标志组
自
评
报
告
二〇一四年四月三十日
安全标志组自评报告
(2014年4月30日) 为认真贯彻落实“安全第
一、预防为 主、综合治理”的安全生产方针，树立“事故超前防控”的理念，积极开展安全风险预控管理，构建安全评估长效机制。根据2014年《运河煤矿安全评估办法》的通知（济运煤发[2014]11号文）要求， 安全标志组于4月30日召开了安全标志专业组会议，对评估工作进行了详细安排，并结合检查验收情况进行了自评打分，现将自查评分情况汇报如下：
一、自查情况
一、安全标志组自查情况 矿用产品安全标志：
1.安全标志：煤矿使用的涉及安全生产 的产品，必须取得煤矿矿用产品安全标志。未取得煤 矿矿用产品安全标志的，不得使用。
自查情况：我矿使用的涉及安全生产的产品均有煤矿用用产品安全标志，
无标志的不予采购和验收，从源头上杜绝无煤矿矿用产品安全标志的产品入矿。
2.新产品：试验涉及安全生产的新技术、新工艺、新设备、
- 2自查情况：我矿安全标志牌悬挂符合要求，并定期维护，责任单位做好相应记录。
3．井下应设禁止、警告、指令、提示类安全标志。 自查情况：我矿根据井下各地点实际情况要求，设置了禁止、警告、指令、提示类安全标志。 劳动防护用品安全标志：
1.管理制度：有最新修订的劳动防护用品发放制度（2011 年版）、有专门管理机构、相关人员、有发放台账。 自查情况：我矿有最新修订的劳动防护用品发放制度（2011 年版），有物资管理科和劳资科专门负责劳动防护用品的管理机构和相关人员，并做好发放台账。
2.发放标准：按照 DB37／1922-2011《山东省劳动防护用品配备标准》、AQ1051-2008《煤矿职 业安全卫生个体防护用品配备标准》、《劳动防护用品 监督管理规定》国家安全监管总局令第 1 号制定的符合本企业的条件的发放标准。 自查情况：我矿劳动防护用品的发放按照国家相关标准进行发放，符合要求。
3.计划资金：有劳动防护用品采购年度计划、专项资金。没有用现金或有价证券代替发放劳动防护用品现象。 自查情况：我矿设有专门的劳动防护用品采购年度计划、专项
- 4
二、存在的问题
1、8313轨顺喷浆机物资跟踪牌板卫生太差，及时清理（扣1分）
整改情况：已安排责任单位按标准进行整改。
三、自评得分：99分
落实人：孙保龙 袁庆海 罗 上 张洪猛 斌 李峰 张治国 吕 岳
副组长签字：
组长签字：
张兴明 马现
