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第一篇：销售实习报告
过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实习，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实习中学到了很多和成长了好多。以下是我的实习报告。
一、实习概况
在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。
所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在xx商场的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。
二、实习内容
店长不仅仅让我们认识和熟悉了xx的很多款机子，他也让我们认识了xx这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为xx团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。
培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个xx商场的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。
第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。
第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。
就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。
三、实习收获
如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。
在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个学生特惠季活动，这个活动一来是推动xx手机的畅销，二来就是将xx手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。
对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。
第二篇：建行洗车
序号 名称 地址 区域位置 备注
1 老城墙洗车美容中心（鑫园洗车场） 成都市大安西路56号 市中区
2 武侯区曾记洗车场（曾胖子洗车） 成都市群众路2号 市中区
3 新华饭店洗车场 成都市新华大道玉沙路157号（新华饭店内） 市中区
4 鑫德润汽车美容 成都市星辉中路18号 市中区
5 浣仙汽车美容中心 成都市吉祥街39号 市中区
6 金牛区丰成汽车美容经营部 成都市金牛区花牌坊北街138号 市中区
7 成都路遥汽车美容有限公司 正通顺街98号(战旗文工团旁) 市中区
8 武侯区憨牛星汽车服务中心成都市武侯区科华南路3号附7-8号（南天小区） 南9 武侯区爱车族汽车美容服务部 成都市福锦路169号 南
10 武侯区赛洁汽车美容装饰服务部 成都市高升桥路10号（中石油加油站旁边、移动对面） 南
11 成都高新区天松汽修部 成都市高新区新义路3号 南
12 高新区宝迪汽车美容服务部 成都市高新区新义路3号6幢 南
13 成都市高新区元升汽车站 成都市高新区元通二巷4号（群马同生200米） 南14 成都市高新区润点汽车美容店 成都市高新区紫薇东路1号附3号 南
15 爱车港汽车美容装饰店 成都市高新西区百草路364号（54路公交站川外成都学院附近） 南
16 成都市宏源汽车美容中心 成都市火车南站东路（九点连锁斜对面） 南
17 成都高新区易成汽车维修部 火车南站西段599号 南
18 锦江区东湖洗车美容中心 成都市锦江区五桂街6号附1－24号（东湖国际旁） 南19 成都极地汽车服务有限公司 成都市双流机场路近都段10号（家园国际酒店附近） 南20 武侯区城市快车汽车美容中心 成都市武侯区高升桥路6号（中石油加油站内) 南21 通川新一代汽车服务公司 成都市站华路15号（成都职业中学） 南
22 武侯区车之素汽车美容中心 丝竹路151号益民菜市一楼 南
23 高新区莱斯顿汽车美容维修服务部 成都天环路188号 南
24 欣达汽车美容 一环路南三段13号(唐宋食府旁) 南
25 高新区恒昊阳光汽车美容店 南三环五段188号美洲花园 南
26 四川三和汽车快修连锁有限公司 成都市南三环五段188号美洲花园60栋1层号 西南27 安洁汽车美容 武侯区成双大道武侯国际鞋都商务公寓旁 西南
28 成都来顺利汽车维修服务有限公司 成都市武侯区金花桥文昌路616号（月亮湾体院附近） 西南
29 武侯区名车主流汽车装饰美容服务部 成都市武侯区金花镇金兴南路10号（实验外国语学校旁） 西南
30 武侯区鼎立汽车美容服务部 成都市武侯大道铁佛段（铁佛新居北二楼下） 西南31 武侯区润新汽车美容服务部 成都市武侯大道铁佛段164号 西南
32 成都亮车行汽车美容有限公司 成都市武侯区簇锦街道福锦路167号附17号（铁佛新居北一期楼下） 西南
33 武侯区车行天涯汽车服务部 成都市武侯区簇桥龙锦北路228-229号（邓小平广场） 西南34 凯萨朗汽车装饰美容 成都市武科东路四段1号对面 西南
35 武侯区车爵仕汽车美容服务中心 成都市武科东四路10号附
14、15号 西南
36 车行天涯汽车美容服务部（原成都邻邦洗车装饰美容） 成都市中铁双龙湾10-11号 西南
37 成都金蓝汽车美容有限公司 成都市武阳大道二段66号金楠国际小区 西南
38 金士威 成都市广福桥汽配城（蒋烤鸭旁） 西南
39 车来车往 成都市外双楠龙安街5号附24号 西南
40 宝丰名车（龙华店） 成都市武侯区龙华街9号 西南
41 宝丰名车（龙腾店） 成都市武侯区龙腾店路5号（二环路清水河大桥外50米） 西南42 成都快又好汽车服务有限公司 成都市武侯区二环路西一段84号（置信汽车对面） 西南43 武侯区车美佳汽车美容装饰部 成都市武侯区机投桥果堰村果丰路7号 西南
44 盛发汽车美容装潢服务中心（原武侯区徐氏汽车美容店） 武青东二路31-33号 西南45 成都市捷强汽车服务有限公司 成都市晋吉北路115-123号（五大花园） 西南46 青羊区方向汽车美容行 成都市青羊区培忠路27-35号 西南
47 青羊区兴蜀缘汽车电器修理店 成都市青羊区四威北路42号 西南
48 迈特 成都市金牛区黄忠路18号 西南
49 成都有友汽车维修服务有限公司 成都市青羊区双新南路102号 西南
50 青羊区平平安安汽车装饰用品经营部 青羊区四威北路30号 西南
51 宝丰名车（浣花店） 成都青羊区百卉路29号（浣花公园滨河路） 西
52 青羊区动力特驱汽车美容店 成都市青羊区草堂路37号13-15号 西
53 广发洗车店 成都市青羊区浣花滨河路35号 西
54 洁诚汽车维修美容服务站 成都市家园路中华家园一二期门口 西
55 阳光车簇汽车美容装饰中心 成都市贝森路海棠月色商住楼1号附11-14号 西56 成都花园汽车服务中心 成都市青羊大道8号农行路口50米 西
57 青羊区鑫森汽车装饰美容店（原港火） 成都市青羊区青江中路65号 西
58 成都旭博汽车美容服务部 成都市双锦路51号附9号（金沙车站旁或齐力花园侧门旁） 西59 凯萨朗 成都市双清路2号（西南财大正对面50米） 西
60 青羊区宝汇汽车美容服务部 成都市青羊区金阳路342号 西
61 青羊区壹陆捌汽车清洗美容店 成都市金鹏路162号 西
62 成都星星汽车服务有限公司 成都市金泽路1号附5-6号 西
63 凯莱 成都市府南新区同善桥街16号（东方家园青羊店旁） 西
64 武警四川省消防总队医院洗车场 成都市石人南路21号 西
65 金牛区鑫昊汽车美容中心 成都市金沙横街2号附9号 西
66 昌杰三联汽车服务连锁两河加盟店 成都市金牛区清风路1号 西
67 穂丰老车手 成都市金牛区蜀兴西街16号（蜀兴北街1号）电子研究所对面200米 西68 金牛区肖金汽车美容店（特福莱汽车服务羊西店） 成都市金牛区双金路38-48号 西69 金牛区通八洗车场 成都市金牛区通锦路12号 西
70 成都市金牛区君安汽车美容服务中心 成都市金牛区同和路9号附22号（山水湾茶坊旁） 西
71 金牛区三盒汽车美容店 成都市金牛区同怡路6号1-1-3-1-1 西
72 金牛区爱佳汽修行 成都市金牛区同怡路6号附2号 西
73 青羊区星座连锁汽车美容店 同友路99号地下停车场 西
74 金牛区车车逸汽车美容店 成都市金牛区新泉路33号2幢1楼（兴元绿洲） 西75 尊驰汽车美容服务部 成都市东坡路445号建行旁 西
76 青羊区尊驰汽车美容服务部（分店） 成都市东坡路449号 西
77 青羊区欣星汽车美容行 成都市成飞大道（成飞宾馆对面） 西
78 青羊区帝豪汽车美容部 成都市青羊区文家街道乐平社区360-3号 西
79 金牛区亮空间汽车美容服务部 成都市金牛区蜀明路6号 西
80青羊区昊众汽车美容服务部 青羊区四威北路32号 西
81 "成都斯美迪汽车美容服务有限公司
" 成都市金祥路100号（凯莱美域）楼盘后 西
82 华华汽车美容 成都市一品天下曙光路17号 西北
83成都市茶店子东街1号（奥体斜对面） 西北
84 金牛区靓士汽车美容店 成都市金牛区沙河源南街1号2栋1层13号（幸福彼岸） 西北85 金牛区甘氏汽车美容服务部 成都市金牛区九里堤北路44号 西北
86 成都市金牛区鹏飞汽车修理部 成都市九里堤北路44号1楼5号西北
87 兴华汽车美容服务中心 成都市九里堤南路布克书城对面 西北
88 苗青 成都市九里堤星河路90号 西北
89 金牛区经伟汽车美容服务部 成都市九里堤中路64号 西北
90 武侯区兴宝和汽车美容服务部 成都市武侯区武青北路76号 西北
91 昌杰三联 成都市迎宾大道16号 西北
92 成都兴亚兴美容服务有限公司 金沙北2路1号附16号 西北
93 成都成华区鼎兴汽车美容店 成都市成华区荆翠中路339号（上东一号17幢） 北94 金牛区豪圣汽车美容服务部 成都市金牛区九里堤南路78号（九里堤加油站后） 北95 金牛区蓉达装饰美容中心 成都市九里堤北路2号北
96 中辰洗车 成都市九里堤南路66号 北
97 金牛区清平汽车美容店 成都市金牛区王贾路18号4幢1层129号 北
98 金牛区爱卡尔汽车美容服务部 成都市金牛区王贾路19号水韵天府2幢1楼10号 北99 成都市金牛区宁杰车爵仕汽车美容店 成都市赛云台东二路99号1栋1楼2号 北100 特福莱 成都市五块石赛云台西一路金都苑67-75号 北
101 成都市精益汽车快修美容护理中心 成都市一环路北四段191号（梁家巷车站国美电器旁） 北
102 成诚洗车 成都市华兴路12号 北
103 成都市三省汽车服务有限责任公司（尚锦城店） 解放西街7（梁家巷国美附近） 北104 成都市成华区洁达洗车场 成都市三友路广安地区驻蓉办事处内 东北
105 美特施汽车美容 成都市八里小区香木林公园旁 东北
106 车饰洁汽车美容 成都市成华区东林城市花园4-1-6号 东北
107 成都市老朋友汽车服务有限公司 成都市成华区羊子山西路182号 东北
108 成都车风暴汽车清洗服务有限公司 成都市成华区东三环路龙潭工业园内 东北
109 靓车空间汽车美容主题店 成都市二环路东二段建和路6号附18号（伊藤洋华堂对面颐和园大门旁） 东北
110 成华区蓝锦汽车美容服务部 成都市二环路东一段浅水半岛二期新怡路21号 东北111 成华区干净熊爱车美容中心 成都市二环路东一段十八号 东北
112 成都市三省汽车服务有限责任公司（文德路店） 八里小区文德路44号 东北113 鑫万兴博世维修站 成都市成华大道东篱路2号 东
114 天天洁汽车美容中心（成华区天天洁洗车场） 成都市成华区崔家店路576号生进大厦1楼 东
115 成华区车爵士汽车美容装饰部 成都市成华区建设南路红枫岭二期7幢1楼18号 东116成都市鑫淘源汽车维修服务有限公司 成都市成华区崔家店路752号（壳牌加油站旁） 东
117 成都金羽天鹰汽车美容服务有限公司 成都市成华区双林路87号新华公园（双园巷列五中学对面） 东
118 洗涮涮汽车美容 成都市双林北支路106号 东
119 成都兴永安轮胎有限公司（米其林） 成都市成华区万年路57号 东
120 成都市成华区天雨洗车场 成都市成华区致祥路52号 东
121 成华区车鑫缘汽车装饰美容中心（车缘） 成都市洪山北路190-196号 东
122 成都前方汽车技术服务有限公司 成都市锦江工业开发区琉新路1号 东
123 锦江区宝丰汽修厂 成都市锦江区国槐街1272号（蓝谷地） 东
124 锦江区车风景（车护士）汽车美容装饰部 成都市锦江区大田坎街162号35栋1-2号 东125 成都劳武行实业有限公司（蓉城新鸿路洗车场） 成都市新鸿南支路1号附3号 东126 成都市三省汽车服务有限责任公司（新鸿店） 成华区新鸿路91号 东
127 成华区靓车坊汽车美容服务中心 成都市桃园街桃蹊路派出所附近 东
128 锦江区老兵汽车美容服务中心 锦江区二环路东五段1160号（中石化加油站内） 东129 成华区佳佳洗车站 成华区一环路东三段201号(成华区政府对面） 东南
130 蓝海汽车服务中心 成都市海椒市东街43号 东南
131 锦江区洗洋洋汽车美容店 成都市锦江区晨辉一街31号33号 东南
132 港丰汽车美容服务店 成都市锦江区晨辉一街4-6号（七中育才学校侧对面） 东南133 锦江区仁和汽修厂 成都市晨辉北路16号 东南
134 锦江区车夫人专业汽车服务中心 成都市锦江区二环路东五段7号（兴西北酒店旁） 东南
135 成都市东光加油站 成都市锦江区锦华路一段282号 东南
136 成都上乘汽车服务有限责任公司 成都市锦江区静康路（川师北门附近） 东南137 锦江区东方快车汽车美容装饰店 成都市锦江区琉璃路661号 东南
138 成都车之靓汽车服务公司 成都市锦江区琉璃乡棬子树村
一、二组4幢1楼71号 东南139 鑫万兴快修美容东润店 成都市静居寺56号 东南
140 望江堂洗车场 成都市三官堂街16号附48-52号 东南
141 锦江区土豆一六八汽车美容店 锦江区水杉街567-569号 东南
142 温江诚志伟汽车美容装饰部 温江区柳城战备渠南路26－31号 温江
143 佳益汽车美容服务 温江区柳城镇滨江路60号温江殘联旁 温江
144 风行车族汽车美容维护中心 温江区柳城镇两河路西段301号红旗联锁对面 温江145 温江浴车吧汽车美容中心 温江区柳林路184号1栋1层184号 温江
146 迷你汽车美容服务店 温江区杨柳西路北段189号(德通桥旁) 温江
147 温江骏马汽车美容店 温江区柳南浦路西段153号 温江
148 成都川鼎汽车维修有限公司 温江区南江路9-14号 温江
149 温江运华汽车美容店 温江区柳城南熏大道一段237-245号 温江
150 温江车卫士汽车装饰美容服务部 温江区南熏达到三段926-930号 温江
151 温江一九八汽车美容装饰中心 温江区南熏大道航天花园189号 温江
152 温江老车手靓丽汽车美容店 温江区双瓦窑成青通道地税局对面 温江 因装修歇业2个月 153 温江洁美汽车美容服务中心 温江区天府街办梓潼社区2组 温江
154 温江龟博士国际连锁(海盛汽车) 温江区柳河路258号 温江
155 赛浪快洁队汽车美容服务部 双流县城北上街52-56号 双流
156 车行天下 双流县东升三里坝社区4组 双流
157 双流县东升绪伦汽修厂 双流县东升三强东路126号 双流
158 双流县红丰汽车美容装饰行 双流县棠湖南路2-60号（妇幼保健院旁） 双流159 双流县靓车汽车美容服务部 双流县西航港长江路2段41号 双流
160 成都三耕车景汽车服务有限公司 双流县西航港街道黄河路口61号 双流
161 双流县联鑫汽车美容服务部 双流县西南航空港经济开发区文星大道6-9号 双流162 成都越野路华汽车服务有限公司 双流西航港开发区黄河中路一段98号 双流163 高新区中和车艺洗车美容店 双流县中和街道朝阳路386-388号 双流
164 双流县华阳海斌汽车美容店 双流县华阳街道广都中街148-154号 双流
165 超车道汽车服务有限公司 双流县华阳双华路宝马加油站旁 双流
166 华阳大师傅养车行 双流县华阳音乐花园新希望大道路口 双流
167 双流县华阳靓驹汽车美容店 双流县华阳街道天府大道南段1290号 双流
168 双流县华阳埃索汽车美容装饰部 双流华阳街道办安公路段166号 双流
169 成都市港之丰汽车服务有限公司 新都区新都镇香城大道33号5栋1楼12号 新都170 新都区爱车漆汽车维修服务部 新都区天缘路二段180号 新都
171 新都区众友汽车美容服务部 新都区天缘路二段195号 新都
172 新都区鑫骑驷汽车美容装饰服务部 新都区蜀龙路学府园4栋3-4号 新都
173 新都区精典佳信汽车修理部 新都区新都镇马超小区（新都金树家具傍） 新都174 新都镇车爵仕汽车美容店 新都区新园路181号 新都
175 新都镇利富汽车装饰学院店 新都区学院西路（香樟林小区)12幢3-5号 新都176 成都市兴锦杰汽车服务有限公司 新都区兴乐南路1号附8号 新都
177 新都区新繁镇靓丽汽车美容装饰行 新都区新繁镇锦江路53-57号 新都
178新都区可丽尔汽车美容装饰行 成都市新都区大丰街道办南街11号（孔亮火锅旁) 新都179 青白江区老车手 青白江区华金大道3段59号（大同镇政府门口） 青白江
180 青白江顶峰汽车美容中心 青白江华金大道2段137-155号 青白江
181 青白江东方汽车美容 青白江区华逸路190号-200号（和盛花园对面） 青白江182 青白江盛达汽车美容装饰会所 青白江区华逸路576-582号 青白江
183 鸿灏汽车装饰护理中心 青白江区政府北路41号附3号 青白江
184 青白江帝意洗车美容中心 青白江区政府南路97-105号 青白江
185 龙泉驿区龙泉镇车爵士汽车美容店 龙泉驿区龙泉街办鲸龙路2号 龙泉
186 成都龙尊汽贸有限责任公司 龙泉驿区北泉路258号金上城6
7、70、7
2、74号 龙泉187 车行天下 龙泉驿区大面街道办事处洪河北路278号 龙泉
188 成都龙泉德科汽车美容快修店 龙泉驿区大面街道洪河北街8号附32号 龙泉189 龙泉驿区驹翼汽车美容装饰服务部 龙泉驿区洪河大道柳树新街13-19号 龙泉190 龙泉驿区街办君典汽车维修服务部 龙泉驿区建材路227号 龙泉
191 龙泉驿区龙泉街办爱车族汽车美容装饰中心 龙泉驿区龙泉街办建材路茗景花苑二期
13、14号 龙泉
192 龙泉驿区街办精典汽车装饰服务部龙泉驿区龙泉街办兴茂东街(天盛花园旁) 龙泉193 龙泉驿区龙泉街办万车迷汽车美容中心 龙泉驿区龙泉街办音乐广场 龙泉
194 龙泉大师傅养车行 龙泉驿区龙泉南路436-448号（区公安分局对面） 龙泉
195 龙泉驿区龙泉镇越兴汽车美容洗车行 龙泉驿区龙泉镇滨河北路 龙泉
196 龙泉保世洁汽车美容服务部 龙泉驿区永安路383\\\\385号 龙泉
197 龙泉驿区十陵镇魔法洗车点 龙泉驿区十陵镇兴业街187号 龙泉
198 龙泉驿区十陵街办天福伟业美容服务中心 龙泉驿区十陵街办上街72.74.76号 龙泉199 郫县瑞景汽车美容装饰中心 郫县郫筒镇滨河路269－271号 郫县
200 郫县车之依 郫县望丛中路607号 郫县
201 郫县昌杰三联飞行加盟店 郫县犀浦恒山大道西池二街117-137号 郫县
202 郫县爱卡仕汽车美容服务中心 郫县犀浦镇交大侧门卡布里城旁边 郫县
203 郫县犀浦镇车概念汽车美容装饰行 郫县犀浦镇犀池六街41－45号 郫县
注：带☆为新增洗车点
第三篇：中国汽车配件网络市场调查报告
2005中国汽车配件市场调查报告
一、汽车配件网络化经营的现状
目前，有极少一部分汽配经销商开展了网上交易，任何与汽车配件销售相关的服务均可在互联网上实现。此类经销店的销售员们都具有丰富的网络知识，他们耐心地帮助没有网上交易经验的顾客完成在互联网上的买卖。如果顾客需要，他们还可免费传授各种有关网上交易的知识。客户只需坐在自己公司的电脑前进入该公司的网站，然后就可以完成所有想做的事，观看该店全貌、下载所需车款配件的图片、了解价格、下订单等。然后就可以安坐在自己的维修店里收到由销售员送货上门的汽车配件。
这是某汽配公司通过网络与客户实现销售的一个实例。这种通过互联网和电子商务实现网上经营，对目前汽车配件销售业具有非常重要的借鉴意义。然而，中国的汽配厂商/经销商对于互联网的认识和利用还只是处于初期。2005年，我们调查了中国107家汽配厂商/经销商的负责人，38%的厂商/经销商有自己的网站也利用过外部的网络，35%的厂商/经销商没有自己的网站但是利用过外部的网络，其余27%的被访者对互联网应用还存在犹豫。
调查数据显示，中国汽配厂商/经销商对自身的网站利用主要是产品展示与介绍，其次为企业宣传与信息发布，网上销售、网上调查、网上联盟和顾客在线服务的功能利用程度很低，而真正意义上的电子
商务的涉及程度还不多。我国的汽配厂商/经销商使用的外部网站很分散，既有新浪、雅虎这样的大众门户网站，也有行业的专业网站，还有百度、google这样的搜索引擎。我们从下面的图表中可以看出，汽配厂商/经销商浏览或使用的网站忠诚度很不高，他们会去各种网站上查询产品信息、求购信息等等。
在日常汽车配件销售服务领域，怎样才能做到“零公里”销售？怎样才能为顾客提供最满意的服务？有了互联网，上述两个问题可大大缓解。目前在我国尤其是在大中城市里这种通过互联网实现合作&交易的事件正在快速增加。
二、汽车配件网络化经营的优点
网上购买汽车配件车不管对于客户、经销商，还是对于汽车配件生产企业来说，都是一件大好事。首先，对于汽车配件生产企业来说，互联网可以更方便地收集顾客购买汽车配件过程中所提的各种问题，并及时将这些信息反馈给汽车配件生产企业。生产企业可以据此分析出顾客的购买意愿，从而尽早生产出符合市场需求的汽车配件。这样既节约了时间和费用，又抢得了市场先机。其次，利用互联网的信息和便捷服务，生产企业可以及时得知配件销售商的库存情况和销售情况，从而调整自己的生产和汽车配件调配计划。汽车配件销售商减少了库存，加快了资金流通，获得了较满意的收益。对用户来说，他们
可以通过互联网，象“点菜单”似的随意选取自己所需要的汽车配件。
市场信息对于汽车配件生产企业和销售商来说至关重要，而通过互联网即可轻松获得。互联网汽车配件销售商可以给生产企业提供顾客实时实地的信息。这种需求意愿的信息可以帮助生产企业降低汽车配件销售费用，而这种费用通常将占到汽车配件最终销售价格的15%左右。如果算上促销费用的话，这种费用所占比例就更高了。事实上，互联网还可起到一定的广告促销作用。
以前，销售商所经销的汽车配件中总有一部分畅销，而另一部分滞销。滞销部分占用资金所引起的费用就要分摊到卖出去的汽车配件上。通过互联网，生产企业和销售商都可以及时避免生产和销售市场销售不好的汽车配件。有了互联网的便捷服务，不仅仅节约了时间和费用，更重要的是，互联网还可引起一种观念的变革，使汽车配件生产企业、销售商和顾客贴得更近。
三、我国汽车配件网络化经营的发展趋势
我国的汽车配件网络化经营和电子商务，已经开始呈现发展的趋势。目前国内的许多大中型汽车修理企业建立电脑管理系统，实现了内部联网。这种网络覆盖了整个维修业务。从业务接待到派工领料，再到检验结算。电脑化的实时控制使经营者可随时了解到厂内的实时状态，从而可以进行监控，并且大大提高每位员工的工作效率，更重
要的是可取代手工做帐和对帐，加强配件管理。
与此同时，眼下一些经营规模较大、业绩较好的汽车配件经销商也引入了电脑化管理。由于汽车配件产品种类繁多，因此对使用此类管理软件的人员要求较高，必须经过一段时期的培训才能上岗。此类汽配经营管理网络涵盖了汽配经营的全流程。从产品入库、确定零售和批发价格以及按车型、编号等方式分类管理，最后到出货、结算乃至做帐、销帐。连锁经营搞得比较好的经销商已把这种网络管理扩大到了它的整个分销点，形成了一定规模的网内网。许多汽车配件经销商都从网络管理中获得了较好的收益。其最显著的特点就体现在商品的调拨上，通过网络管理，可达到事半功倍的效果。
提起汽车配件网络化经营和电子商务，有人认为，汽车配件电话购物其实也是电子商务，因为两者之间只是通讯平台不同，后台的操作基本上是一样的。其实这种理解并不准确，电话商务和电子商务更象是近亲，在许多方面，电话商务先天不足。首先，消费者从电话中了解的信息很有限，无法充分满足客户要求。其次，如果发广告，或印刷配件目录给客户，由于销售的配件越来越多，使得印刷成本越来越高，而更新速度却越来越慢。另外，在电话中交流时，由于环境、语音、语速、方言等因素的影响，使电话业务人员的工作难度和出错率不断增加。仅仅作电话商务，经营内容在深度和广度方面进一步发展就会受到限制。
四、汽车配件网络化经营是发展的必由之路和改革之路
中国汽车配件网络销售的发展应该适合中国的国情，走有中国特色的互联网经营之路。如何结合中国的国情和互联网发展的特点，踏踏实实地去做一些实事，才是当今汽车配件网络经营发展的当务之急。中国的汽车配件电子商务和网络化经营必须走企业联合之路－网络公司与实体企业结合，实现机构调整以及采购、配送、财务、市场信息的重新构建，只有这样才会是实实在在的互联网经营。目前，汽车配件的网络化经营还有比较长的一段路要跋涉，但是，传统企业一定要顺应互联网时代作出选择，网络化经营必然是汽车配件营销的必由之路和改革之路.
