无忧范文网小编为你整理了多篇《潘婷洗发露市场调查方案》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《潘婷洗发露市场调查方案》。
第一篇：潘婷洗发水市场调查方案
潘婷洗发水市场调查方案
1、调查目的：通过调查，潘婷洗发水在消费者心中的地位和了解消费者对其的满意度诚度。
2、调查日期：2011年9月10日
3、调查内容：主要调查消费者的购买动机；影响消费者购买过程的决定性因素以及在市场
上的竞争力；消费者购买地点的选择；消费者对现有价格是否满意；消费者
对效用的期望。
3、调查方法：简单随机抽样，问卷调查，问路人。
4、调查范围：沃尔玛，论坛，旅专商业街，生活小区。
5、调查对象：普通消费者，学生。
潘婷洗发水调查问卷
大家好：
我正在做一个有关洗发水使用情况的调查，目的在于了解大家对洗发水的使用需求，偏好，购买行为，影响购买行为的因素等，此次调查问卷，就是想理解大家对洗发水的使用情况。
此次调查不署名，我们也会严格保密，请您按照您的真实情况填写，谢谢您的合作。
1、您的性别；（ ）
a男b女
2、您的年龄层；（ ）
a18-25b26-32c 33-40d 41-49e50及50以上
3、您的职业；（ ）
a 学生b白领c家庭主妇d工人e 其他
4、您是否使用过潘婷洗发水；（ ）
a 使用过b没有使用过
5、您更换洗发水品牌的频率；（ ）
a只用一种b经常换c偶尔轮换d其他
6、您不更换洗发水的原因；（ ）
a 对该品牌的忠诚且适合自己的皮肤
b 不是很想尝试新的品种
c 品种实在太多了，不知道换哪种好，干脆不换
d 其他
7、您购买洗发水时先考虑哪个因素；（ ）
a价格b功效c 品牌d代言人e包装f其他
8、您喜欢潘婷系列何种功能的洗发水；（ ）
a营养修护b卷发弹力c直发垂顺d丝质顺滑
9、您会选何种价位的洗发水；（ ）
a 10元一下b 10-20元c 20-30元d 30元及30元以上
10、您喜欢在哪里购买洗发水；（ ）
a超市b商店c批发市场d其他
第二篇：有关洗发水的调查报告
有关洗发水的调查报告
一. 概论
1. 调查目的: 结合市场调查问卷,分析洗发水市场现状. 2. 调查对象: 普通超市购物者 大学生 3. 调查内容:洗发水 4.调查要点;购买洗发水通常是多少容量? 通过调查月生活费来说明学生愿意花生活费中的多少钱来购买满意的洗 发水 通常购买洗发水的类型. 主要品牌渠道购买占有率. 5 调查研究方法: 通过问卷调查得出比较客观的数据 对于问卷调查所得出的结论 通过组内讨论完成调查报告.
二.市场背景资料
(一) 产品定义及类别
洗发水(shampoo)是除去头皮,头发上的污垢,抑制头屑生成和头皮瘙痒,保 持头皮和头发和头发清洁与健康的洗发个人护理用品.洗发水可分成以下几种主要 类型: A. 从洗发水的制品形态上,有液状洗发水和膏壮洗发水之分; B. 有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水; C. 有抑制头屑和头发瘙痒效果的防头屑洗发水; D. 含有护发素功能(防静电,保护头发,修护头发损伤等)的洗发护发合二为 一的二合一的洗发水; E. 将上述若干功能合并一起的多功能洗发水. (二)产品大类现状 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和 销售量最高的国家.目前,中国有超过 1600 个洗发水生产商,国内市场上的洗发水 品牌超过 2000 个.起企业结构比例与化妆品企业结果近似.中国的洗护发品市场是 一个趋于成熟的市场.但随着近年来经济的发展,洗护发品市场不仅有长足进步, 而且还有巨大的潜在市场容量.
三.行业分析
(一)行业集中率及主要品牌市场占有率.
1.由于洗护发产品同质化日趋严重,在营销上占显著优势的强势企业(品牌)主 导市场,垄断大部分市场份额. 分析:宝洁(飘柔,海飞丝,沙宣)共 44.88%;
联合利华(夏士莲,力士)共 19.39%; 丝宝(舒蕾,风影)共 12.34%; 重庆奥妮(奥妮系列,百年润发)共 7.46%. (二)行业发展方向与问题 1.品牌激进,竞争加剧
中国洗发水市场的主要功能细分基本完成, 竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品. 另一方面,中抵档洗发水(200ml 装零售价 10 元以下)市场尚缺领导品牌,而这一市场随国民经 济增长和消费者成熟正日益扩大.并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在.现有行 业领导品牌忙于中高档市场的争夺,无暇顾此,留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存 空间. 2.消费者对品牌差异感觉下降 通过调查发现,在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额,而消费者购买 的品牌却在一直增长,事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降.品牌转换已成为洗发水市场 消费者的基本购买行为.据调查,有 40~50%的消费者在将来 6 个月更换洗发水品牌的考虑.而品 牌的转换将会在一个消费者心目中存在的品派清单内进行,能否进入这个清单也便是品牌或沟通 的价值所在.
3.产品功能的虚拟化与复合化 对价格相近,功能相同的同质化商品而言,概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素. 概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点.随着市场发展与产品同质化,证明并非一种利益定 位最佳,竞争加剧导致双重甚至多重定位.
4,天然植物配方的产品成为洗发水市场新的关注点 消费者异常重视对头发的保养和调理,他们愿意使用那些可以保证效果的洗发产品,对产品 的技术和配方要求更高.
四.产品销售
主要销售渠道
作为快速流通的消费品,在洗发水购买渠道中,依次为:超市,便 利店所占比重近 40%,特大仓储超市比重超过 20%,以沃尔玛,家乐福, 华联等为导标的连锁大型零售商不仅具有更好的管理与信息优势, 而且对 于品牌获得市场份额上具有极为重要的作用. 零售商不仅对厂商在终端的 陈列与宣传收取更高的费用, 更低一些新兴的创新品牌更难进场和在市场 生存. 主要销售手段 洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关.但任何 单一的销售手段均难以达到最佳的效果. 1. 广告手段:包括传统媒体广告,售点户外广告,网络广告等.广告宣 传向来在洗发水市场居于首要地位. 2. 公关手段:与广告和销售促进一样,公关关系是另一个重要的营销工 具.洗发水市场公共关系无论对新产品还是对原有产品在建立其知晓 度和品牌知识方面有着特殊效果.有些情况已证明,由于广告作用力 的削弱,公共关系的成本效益高于广告. 3. 促销手段:消费者的需要和心理日益多元化与复杂化: "分众"趋势 引导这今日市场的潮流.各大商家开展各种各样的促销活动,打折派 送,买一赠一,捆绑销售,参与抽奖,买产品赠礼物,购物刮卡等, 可以说如今洗发水市场竞争纷痄无序,手段各显其能. 4. 价格手段:随着洗发水市场竞争的加剧,价格手段越来越成为洗发水 厂商频繁使用的销售手段之一. 五.品牌销售 所谓高档品牌,是指主要产品的零售价位在 30 元/200ml 以上. 所谓中档品牌,是指主要产品的销售价位在 15 元/200ml 以上. 高档及中高档品牌的整体价位体系中居于中高位置, 并且有较高的品派形 象和美誉度. 代表品牌 特点
高档
资生堂,华伦天奴, 多为进口化妆品品牌延伸而来. 多为国外 露华浓,圣艾芙,采 生产,国内代理,主要在大中城市高档商 莹. 场销售.基本采用洗护分开方式包装,强 调特殊修护功能,高营养性能和多种香 型,成分趋于多样,多种维生素,丝*** 蛋白,植物提取精华等概念均有提出.消 费群相对稳定.
中高 档
飘柔, 海飞丝, 沙宣, 潘婷, 夏士莲, 力士, 舒蕾,风影,润妍, 伊卡璐,诗芬,百年 润发,天街小雨,蓝 蓓丝, 欧莱雅, 奥妮.
是目前洗发水市场的主流, 几家主要品牌 (尤其是合资品牌) 瓜分了绝大部分市场 份额.原料大部分为国产原料.以城镇中 青年女性为主要销售对象. 绝大部分采用 洗护二合一方式,强调功能,但功能趋于 雷同.市场竞争非常激烈.
中低 档
蜂花,海鸥,东洋之 各地地方品牌差异较大. 产品大多生命周 花,好迪,可蒙,快 期较短,以成本低,销量大,求取短期效 美 益. 占有部分二级市场并迅速渗透县乡市 场,但缺乏主导品牌,主要面向城市低收 入消费群和农村消费者.
在本次的调查活动中,我们采用的调查问卷形式.采取这样的方法可以加 强我们的调查质量及更方便,更便捷,省时省力.此次的调查活动集中在家乐福 超市及三江学院内,因此调查范围有限,对数据的研究分析可能不够全面.如有 不足之处敬请谅解!
谢谢观看!
第三篇：市场调查报告
一 调查背景
目前中国每年洗发水销售总额已近200亿，其中，超过50%的需求是在去屑产品上。巨 大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。
联合利华着力推出的清扬自20xx年4月上市以来在去屑洗发水市场上也占据了一定得份额。到目 前为止，清扬去屑洗发水的知名度，广告效果，受众评价，竞争环境等到底如何。带着这些 疑问，我们在长江师范学院及周边做了一次简单的问卷调查。该调查主要采取街头随机调查 与网上随机调查相结合，问卷内容主要涉及消费者所使用的洗发水情况、信任度，购买洗发 水的意向，对清扬的知名度、广告、看法等。
（一 ）调查目的
了解长江师范学院师生及周边居民对洗护发市场的消费情况，及对未来洗护发产品市 场的期望以及学生们对清扬洗护发产品的了解及消费情况。
（二 ）调查对象
重庆工业职业技术学院学生及周边居民
（三）调查方法
1、 问卷调查法，由于问卷实施难度适中，效果明显，是市场调查的常用方法。
2、走访实地调查法，此方法可得到真实的信息，效用期望值很高。
3、文献资料调查法。
4、观察法。
（四）调查实施具体步骤
1、根据调查目的及要求设计问卷
2、印制问卷，确定分工。
3、开始问卷投放及调查
4、回收问卷，总结并分析数据
5、寝室走访，实地调查清扬在寝室里的使用情况。
6、总结并分析调查的信息及数据。
7、查阅资料
（五）调查的时间及地点安排
1、 4月15日至16日，实施问卷调查工作，并分析数据。
2、4月17日晚间，走访寝室。
3、4月18日晚间，资料收集全体小组成员共同进行。
二． 调查分析
（一）消费群体
洗发水消费群体分布广泛，没有明显的性别差异，年龄层区别。但从购买角度看，女性占67%，男性占33%，女性成为洗发水购买的主要决策者。
（二）产品知名度
在本次市场调研中有92.6%的学生表示知道清扬洗护发产品。
（三）主要竞争对手
调查显示，清扬在李渡校区学生市场中的主要竞争对手依次为海飞丝、飘柔、沙宣 （根据竞争大小排列）。具体情况见下图：
（四）购买价格
购买洗发水规格调查显示，消费者一般购买的400ml瓶装的洗发水。具体情况见下图：
（五）购买场所
调查显示，消费者多在大中型超市购买，具体情况见下图：
（六）各种因素对消费者的影响
调查显示，洗后效果，价格，包装，容量，香味等因素对消费者的均有影响影 响：
（七）购买动机
其中消费者购买清扬洗护发产品的主要购买目的是去头屑，其次为柔顺头发。详细 情况如图：
（八）消费者满意度
消费者对清扬系列洗发水的去屑功效、粘稠度、颜色、种类等品质
的满意程度（单位：%）:
（九） 产品信息获取途径 调查显示，广告的效果最好，最容易让消费者了解到产品，其次是网络媒体，具体情况见下图：
（十） 广告的作用
1. 广告对消费者购买的影响：
2. 广告宣传与实际效果：
（十一） 消费者对产品改进的意见：
三.市场分析及预测
（一）. 清扬目前处于前后夹击地位被动。 作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了 洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大，能否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题。
（二）.清扬的广告营销策略有失偏颇，不论是从广告词还是风格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉。并且明显的表现出了对于竞争对手的挑衅。 但是中国是一个讲究自谦的国度，这种营销手段很可能树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢。
四.建议及总结
（一）建议
第一，厂家应该增加多效洗发水，一款就能满足消费者的多种需求。
第二，以多尝试植物提取洗发水，对人体伤害少，更健康。当然，还要酌情调整洗发水价格，目前很多洗发水的价格偏高，而且价格相差较大。
第三，可以根据年龄来生产洗发水，例如老年人皮肤代谢能力改变，使用的产品更柔和。第四，广告宣传应该注重实质。
（二）调查总结 由于去屑新军清扬的市场切入以及其极具排他性的媒介推广，加剧了去屑品牌的新一轮的市场排序竞争，并给宝洁系产品带来了麻烦、形成了不容小视的竞争危机。除了及时追加广告预算的同时，在终端促销和地面推广方面更是频频发力，据笔者细致观察：目前在广州、深圳、北京、上海等一线重点市场，宝洁几乎每过两三天就会出现一系列新的促销政策，为了取得根本遏制对手的主动权和压制其竞争空间，宝洁适时策略性地修正了促销预算，包括强化终端包装、再次提升终端出样质量、垄断促销排期、增加促销点数量、强化场外促销、增加促销人员编制、加大促销品力度等等。 在朝如青丝暮如雪的去屑大战中，虽然现阶段，清扬在线上广告和线下广告都占据了绝对性的优势，但是由于其终端和促销基础层面的沉积和累积还非常薄弱，所以她在本土化进程中的表现还是充满着未知的挑战，置身你死我活的终端巷战中，清扬如何在生存中壮大和发展，唯有未来的时间和数据会证实一切。 无论清扬在未来的作业时间段里，交出怎样的成绩单，以及清扬能否在接下来本土市场的品牌角逐中击败宿敌海飞丝，拭目以待之余，站在营销专业角度，我们还是清楚地看到：随着清扬高调、自信的上市，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热点，亦会成为20xx年一个最具代表性的营销案例和品牌佳话。
附录：
关于清扬洗发水的市场问卷调查
亲爱的朋友:
为了了解“清扬”洗发水的市场需求,为了更好的为你服务,我们特地设计了此次问卷,希望你能在百忙之中抽出一点时间帮我们完成此次问卷,谢谢你的合作!
1.您的性别（ ）
A. 女 B.男
2.您现在是否工作了 () ？
A、是B、不是
3.您知道清扬洗发水吗（ ）？
A.知道B.不知道
4.您最熟悉的洗发水品牌是（ ）
A清扬B.飘柔 C.沙宣 D.海飞丝 E.其他____
5.您一般会在哪购买洗发水（ ）
A. 大中型超市 B.便利商店 C.药店 D.其他____
6.您一般购买怎样规格的洗发水（ ）
A.小袋装或旅行装 B.200ml瓶装 C.400ml瓶装 D.750ml瓶装 E.1L及以上大瓶家庭装
7.请问洗发用品的哪些方面去吸引您去购买的 () （多选）？
A、洗后效果 B、价格 C、包装 D、容量 E、香味
8.您选择清扬洗发水的主要目的（ ）
A.去头屑 B.去油止痒 C.柔顺发质 D.防掉发 E.综合
9.您对清扬洗发水的去屑功效、粘稠度、颜色和种类等感到满意吗（ ）
A.很满意B.较满意C.不满意D.无所谓
10.当一种新型洗发水面世，你会想要尝试吗（ ）
A.很愿意尝试 B.会考虑价格、功能等因素再决定 C.一般不会，已有固定的使用习惯
11.您一般通过什么途径获取洗发水产品信息（ ）
A.电视广播 B.网络媒体 C.报刊杂志 D.其他____
12.你觉得洗发水广告对你的购买影响大吗（ ）
A.很大 B.仅以广告做为参考,自己的感受最为重要 C.不受广告影响
13.您觉的广告宣传和产品的实际效果相符吗？（ ）
A．确实有宣传的效果 B.效果没有宣传的好 C.不真实，没效果
14．您觉得清扬产品在哪些方面还需要改进（ ）
A.品质效果B.广告宣传C.外形包装D.其他____
第四篇：潘婷洗发露的配方及分析
实用化学品配方及分析
潘婷强韧防掉发洗发露的配方：
水；月桂醇醚硫酸铵；月桂基硫酸铵；聚二甲基硅氧烷；氧化钠；乙二醇二硬之酸酯；二甲苯硫酸铵；柠檬酸；鲸蜡醇；柠檬酸钠；椰油酰胺MEA；日用香精；聚季铵盐-10；苯甲酸钠；EDTA；二钠；聚乙二醇-7M；何首乌根提取物；泛醇（维他命原）；泛醇基乙基醚；甲基氯异噻唑啉酮；甲基异噻唑啉酮。
1.水：这种基本成分在一瓶洗发水中高达百分之八十。如果没有足够的水，这些气泡的液体就无法从瓶子里倒出来了。
2.表面活性剂：月桂醇醚硫酸铵、月桂基硫酸铵就是一种清洁剂。这个添加剂起的作用最大。它把周围的污垢和油脂溶解。然后清水就能将它们冲洗干净。虽然表面活性剂有刺激性，但是洗发水里成分浓度不高，不会造成任何实际伤害。除非你是敏感性肤质或者你坚持定期将洗发水几加仑地往眼睛里倒，表面活性剂就不会带来什么问题。现在销售的洗发水中都含有护发素，这就能弥补表面活性剂的剥离特性。所以你可以放心地每天洗头。
3.发泡剂。椰油酰胺这样的成分能够带来丰富泡沫。这些泡沫圆满了整个洗头发的体验过程。然而，泡沫仅仅是审美上的需要。 >95％的十二醇作起始原料，其LSA用在洗发水中的稳定性肯定是高含量十二醇制得的好，因为它
4.一种酸性成分：柠檬酸钠、柠檬酸成分。加入这些成分是为了使洗发水保持合适的PH值。酸性PH值和头发上的微量的负电荷相互作用，以此来帮助毛小皮，即头发表面的一层，保持表面光滑平整。
5.硅树脂：椰油酰胺MEA，这种聚合物在头发上形成一层轻薄的保护膜。它们有助头发顺滑，增加发质光泽。硅油是一类非常好的平滑剂，能极大地降低摩擦阻力。由于小分子量的二甲基硅氧烷是优异的消泡剂，所以用于洗发水中的硅油必须是大分子量的高粘硅油。同样，为了使硅油在洗发时不易被洗掉，就要求硅油以一定的颗粒度分散存在于洗发水中，太大的粒子容易上浮，太细的粒子预示着稳定的乳状液，在头发上吸附的倾向性就弱，吸附量降低。硅油在洗发水中的添加量在1-2％。氨基硅乳虽然具有优异的柔软效果，但对洗发水体系的稳定性影响较大，加入时要特别注意
6. 聚季铵盐：聚季铵盐-10它能形成一层脂肪状的护发素，赶走静电，让头发更易打理。它也增稠洗发水配方，这就更容易倒出来。瓜尔胶季铵盐、纤维素季铵盐、聚季铵盐等高分子阳离子表面活性剂，一方面由于它们的阳离子基团“不很曝露在外面”(周围其它基团的空间位阻)，直接与阴离子表面活性剂反应的可能性变小；另一方面高分子中更多的亲水基团始终使分子保持水溶，不会象小分子阳离子表面活性剂那样遇阴离子表面活性剂产生沉淀，这样就使高分子阳离子化合物使用到洗发水中成为可能。也正由于它们的阳离子性并带有许多亲水基团，它们与头发蛋白分子之间有较强的电荷结合和氢键结合，在洗发时不易被洗脱。它们既具有阳离子表面活性剂的性质，又有高分子化合物的特点，因此既具有抗静电作用，又有湿润感，明显改善湿梳理性。并对洗发水的粘度和稳定性提供帮助，提高硅油在头发上的吸附量。一般在洗发水中的用量为O．1．0．5％。 7. 泛酰醇，泛醇这种添加剂能增加并锁住水分。
8. 尿素醛：甲基氯异噻唑啉酮；甲基异噻唑啉酮就是防腐作用，由于很多其他成分是由有机材料制成，它们会发霉，滋生细菌。
9.何首乌根提取物：首乌含有丰富的粗多糖,多糖含有许多活性植物胶原蛋白,能促进头皮层血液循环,增加头皮层血液载氧能力.使头发受损部位顺迅得到修复,滋养.从使头发更加乌黑有亮泽. 10.泛醇（维他命原）：以维他命E．复合氨基精华．阳离子聚合物．小麦蛋白等活性科技配方，给予染後一般发质至受损发质的秀发轻盈的滋润和鲜明的发色表现，并加强呵护染後发色，使发色丰润，发质健康。
11.珠光剂：洗发水珠光剂的硬脂酸乙二醇酯，有双酯与单酯的不同，双酯形成的珠光细腻，质感强，单酯形成的珠光明显但粗糙。硬脂酸乙二醇酯在洗发水体系中，温度高时以被加溶或乳液态存在，当温度低时以片状晶体析出，由于它的折光率与水溶液相差较多，我们能看到一点点光反射的亮点，那就是通常说的珠光。珠光剂在洗发水中结晶得不好，不但珠光不明显，而且也会极大地降低洗发水的泡沫。另一种珠光浆产品，虽然也是硬脂酸乙二醇酯与表面活性剂的体系，但它是在特定的体系、特定的工艺条件下完成。珠光晶体的析出率高，珠光显露好，加在洗发水中对泡沫影响就小
第五篇：产品市场调查报告
一、进入中国市场的时间。__年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其扶持的时机，所遇到的阻力也最小。二、科技优势，人才优势。
三、专业的市场策划目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。四、产品的包装宣传宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：P&G，创造生活无限美，虽然没说的P&G属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于P&G公司的。以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。五、良好的公司文化一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽„但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽„但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下;其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效
果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果六、多品牌占领市场关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，那些;其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出;邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片都放在药房里，;邦宝适却减少利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使;邦宝适成为一个成功的产品。七、广告成功方程式在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。八、品牌管理的严格培训宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易;不成功，便成仁。从1931年以来，公司的主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。九、品牌经理承担一切责任对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。十、严谨的备忘录训练宝洁公司绝不从外面找;空降部队，而是采取的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，;信息备忘录和;建议备忘录。;信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要;;建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，先学会写备忘录。在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重写10次是常见的事;成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。当许多公司希望能够抓住消费者口味，在市场成功出击的时候，宝洁重视扎实基础的行销训练应该是很重要的参考。产品市场调查报告范文(二)(一)国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。(二)原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20__年下半年到20__年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。(三)劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。(四)融资问题对企业影响巨大。去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的地下钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成
套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。(五)电力供需矛盾突出。持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出;电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。(六)物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成本的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，此外，日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力。(七)我机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。由于各国经济形势并未根本好转，国际金融态势也不容乐观，国际贸易领域的竞争仍将保持较激烈水平。为保护本国相关产业利益，各国很有可能在下半年对我发起更多贸易救济调查，20__年仍将是我机电产品遭受贸易救济调查的重灾之年。
