国内银饰首饰市场调查分析学习报告最终(范文六篇)

时间：2022-04-23 15:04:36 作者：网友上传字数：25488字

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第一篇：国内知名珠宝首饰品牌分析

国内知名珠宝首饰品牌分析

同行品牌系列：谢瑞麟、周大福、周大生、周生生、六六福、六福、老凤翔、金至尊、老庙、百泰、同心、城隍庙、萃华、金九福、金兰、安盛华

1、谢瑞麟珠宝

1971年，谢瑞麟珠宝有限公司正式成立，1987年，谢瑞麟珠宝有限公司在香港联交所公开上市。

集团分别在亚洲区多个大城市设有超过120间分店及销售点，包括北京、上海、广州、香港及吉隆坡等地。2005年4月推出全新形象广告，推广覆及亚洲各主要大城市。除建立本身TSL 谢瑞麟品牌以外，更于去年陆续在中国大陆开设以爵士乐为主题的副品牌「谢瑞麟│Saxx」

2004年5月，荣获由超级品牌公司颁发「香港超级品牌」的美誉，2005年3月，夺得「组别服务领袖」及「行业服务领袖」荣誉。在珠宝设计方面，2002年6月，另一位珠宝设计师更获得意大利「2002黄金经典设计大奖」，此奖项被誉为国际金饰业的「奥斯卡」金像奖。

产品系列：纯金系列、结婚指环、订婚指环、单颗美钻、tsl钻石，其主要业务是钻石。

市场简介：合营/加盟的形式，在全国各大城市有专营店。

2、周大福

周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人- 1

商业集团，集团总资产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。

1929 周大福由周至元先生在广州市河南洪德路创立 1931 周大福在澳门新马路开设第一间专营店 1956 周大福正式由郑裕彤先生接手经营，同年首创999.9纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范

1990 周大福决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词

荣获由中国商业联合会、中华全国商业信息中心颁发的《2004“周大福”牌珠宝荣列同类产品市场综合占有率第一位》大奖

周大福在《中国500最具价值品牌》评估报告中获评为第66位中国最具价值品牌，成为前200位的唯一珠宝品牌

最新产品系列：骄人系列：钻石戒指，你我一辈子系列：PT950戒指、Perfect Gold埃及系列中版戒指—太阳神、纯翠系列：翡翠玉扣、绝色系列、绝泽系列：海水珍珠戒指、绝配系列：钻石戒指、水中花系列：钻石戒指、迪士尼公主系列：18K两色金镶钻石耳环、福星宝宝系列：一箭倾心、对戒系列：足铂戒指、彩虹系列：戒指

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FOREVERMARK系列：钻石戒指、DTC07玩美系列：白色18K金镶钻石戒指、K_gold 系列：18K金戒指、繁星系列：白色18K金镶钻石项链、一叶倾情系列：PT950镶晶石戒指、炫彩系列戒指

锦绣中华系列：吊珍珠花丝耳环。

市场简介：合营/加盟的形式，2002 年 7 月15 日，周大福正式推出唯爱卡积分活动，唯爱卡是贵宾卡。在全国各大城市有专营店。

3、周大生企业简介：

1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，主要经营珠宝批发业务。上世纪90年代初，港龙洋行与印尼周氏合大公司合资建立了香港周大生珠宝有限公司，并迅速发展为多元化投资的企业集团。为了进一步拓展国内市场，集团于1999年在深圳建立了大陆业务营运管理中心--深圳周大生钻石首饰有限公司。公司经营的“周大生”品牌钻石首饰及其它珠宝饰品已凭借其超然卓越的设计理念、高贵典雅的内在气质以及完美独特的精湛工艺赢得了消费者的广泛赞誉和信赖，并在业界享有盛誉，成为国内市场最具影响力的珠宝首饰品牌之一。

公司的核心业务涵盖钻石首饰加工、批发及零售等全过程，构成完整的产业链。公司已在国内拥有近300家连锁店，营销网络覆盖全国110多个大中城市。

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加盟条件

1、基本投资额/单店： 60-80 万元；

2、店铺面积要求：20平方米以上；

3、特许权使用费：

4、加盟金：万元；

5、保证金：万元；

6、合同期限：3 年；

7、是否有区域授权：有。

加盟店发展模式：自主管理，辅式管理，托管。

4、周生生

周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。周生生品牌销售网络遍布中、港两地，在中国各省市设有超逾50余间分店，在香港将逾40分店。此外，以「点睛品」品牌经营的分店在香港有8间，台湾有21间。除广阔的分店网络外，亦设有网上购物店（eshop.chowsangsang.com）,另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。

周生生是内地旅客心目中香港十大名牌之首。

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5、老凤祥

创业于1848年的老凤祥已走过了150多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。

 老凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”。

 老凤祥黄金首饰荣膺“中国名牌”产品称号，是目前上海首饰业中唯一的中国名牌产品。

 老凤祥荣获上海名牌产品“九连冠”，上海市著名商标，是我国首饰业最早的中国驰名商标。

 老凤祥连续8年荣获全国用户满意企业称号，并入围中国轻工百强行列和上海市“服务诚信”先进单位。

 老凤祥是首饰行业中首家获得生产、销售全过程ISO认证的企业。

 老凤祥作为“海派首饰”的始创者和传播者，将以“共进、共赢、共享”的经营理念，“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。

老凤祥连锁银

楼“十大特色服务”

黄铂金调换——以旧换新满堂挑选修理出新——专业修理清洗保养

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特规定制———特种规格首饰定制售后服务———真诚服务售后忧宝石现镶——来钻看样现场镶嵌代客设计———个性首饰专业计来样定制——来样来宝精心定做宝石检测———检测中心权威定消费讲座——引导首饰消费潮流

6、金至尊珠宝

金至尊珠宝为恒丰金业科技集团的自创品牌，致力以高科技融合于珠宝首饰设计及生产中，产品系列款式新颖多元化，包括纯金首饰及摆件，以及各类优质钻石、宝石、珍珠、翡翠等名贵珠宝首饰及各类K金、铂金系列产品。金至尊珠宝于2003年开始发展零售市场，透过独资、合作及特许加盟方式，在中国内地各大城市如北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、武汉、重庆、大连、青岛、济南等、香港以至澳门开设超过130个零售点。

而2005年更荣膺「香港卓越品牌」及「香港工商业奖：创意奖」殊荣。2006年更获得「中国政府采购首选品牌」，彰显金至尊珠宝无论在产品

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7、老庙

上海老庙黄金有限公司创建于1982年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点，1994年12月20日，发展成为专营黄金珠宝首饰的上海老城隍庙金银珠宝公司，1998年7月28日改制成为上海老庙黄金有限公司。主要进行黄金、铂金、钻石、珠宝等饰品的生产、批发、零售与维修。

营销网络：主要经营地在上海，做网络营销。做直营跟经销。

8、百泰首饰

百泰首饰是集研发、生产、加工、销售于一体的大型黄金首饰企业。旗下拥有深圳市金百泰珠宝首饰有限公司、深圳市百泰珠宝首饰有限公司、杭州航民百泰首饰有限公司和环冠珠宝金饰（深圳）有限公司四家全资子公司和控股公司。拥有环境幽雅、设施一流的现代化大型工厂近二万平方米。二00三年，顺利通过ISO9001国际质量体系认证；二00四年被授予 “中国珠宝首饰业驰名品牌”；二00五年被评为“全国黄金行业明星企业”、“中国黄金首饰驰名品牌”、“中国国家博物馆唯一指定黄金艺术品生产商”；二00五年荣获“广东省名牌产品”。

“环冠时尚”是中国时尚黄金首饰“第一品牌”，也是风靡欧美市场的著名时尚黄金首饰品牌，引领着国际时尚首饰设计潮流。“环冠时尚”定位于高端产品，是按件销售的时尚黄金首饰，是时尚与个性的完美演绎，消费群体定位于时尚精英一族。深圳市金百泰珠宝首饰有- 7

限公司作为国内唯一指定“环冠时尚”品牌营运商，全权代理“环冠时尚”品牌开展其在全国的连锁加盟业务。

加盟优势：据有关资料显示，独立创业的业主成功率不到20%，而加入特许经营体系的业主则高达90%，如此高的成功率，使加盟创业成为人们经商降低投资风险的最佳选择，就像工业时代的企业要采用工业化生产方式，信息时代的企业要使用计算机一样，特许经营是目前为止公认的、成熟的、成功的、符合现代经营理念、现代市场需求和消费者需求的现代商业模式。

成功可以复制。“自己当老板，轻松做生意。”以特许经营方式把小生意做成大事业，对于促进社会各阶层的创业热情，也具有深远的社会意义和价值。

珠宝首饰行业是一个消费性行业，只要一个市场的整体经济发展，就自然会出现珠宝首饰行业的蓬勃发展。目前，我国黄金珠宝首饰年营业额达800亿元，并且每年以10%的速度增长。预计到2010年中国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心。

根据中国连锁经营协会2006年3月发布的数据，2005年中国特许经营体系数量达到2320个，加盟店16.8万个，比上年增长10.4%和40%。中国特许经营的数量已经成为世界第一，远远超出世界特许经营大国美国。而在来年所加盟蓬勃发展的今天，未来5到10年中国各领域的中外特许经营品牌将进入历史性的洗牌阶段，没- 8

有根基的特许经营企业将被淘汰出局，只有真正的品牌优秀者才能胜出。

9、深圳市同心集团有限公司

深圳市同心集团是一家集黄金、铂金首饰生产加工、批发，黄金原材料收购、精炼以及贵金属交易、同心金店连锁加盟为一体的综合性大型黄金企业集团，旗下有深圳市同心珠宝首饰有限公司、佛山工艺总厂、佛山同心银楼有限公司（连锁金店）以及东莞利达黄金精炼厂等企业，拥有二十年历史的驰名品牌“同心牌”首饰荣获“中国名牌”及“广东省名牌”荣誉，同时，同心集团也是上海黄金交易所会员单位，是从事贵金属交易服务的专业企业。同心集团奉行“商以致道，人以致诚，金以致真，事以致善”的企业理念，广结商缘，“同心牌”首饰畅销全国二十多个省市自治区，并出口美国、韩国、俄罗斯、法国、德国、英国、意大利等国家。

同心荣誉 ·中国名牌 ·广东省名牌

·中国珠宝首饰业驰名品牌 ·上海黄金交易所会员单位 ·中国宝玉石协会会员单位 ·质量管理体系认证 ·环境管理体系认证

·质量稳定、服务完善、消费者满意品牌

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加盟程序

1、加盟咨询

2、意向洽谈

3、填写加盟商申请表

4、审核考察

5、签订加盟合同

6、缴纳加盟费和保证金

7、加盟店的设计和装修

8、卖场物料配置

9、配货

10、营业培训和开业准备

11、开业

12、经营指导与跟踪服务服务支持

1、国家级行业权威报刊及知名时尚杂志广告支持

2、知名网络媒体推广宣传

3、各类大型珠宝展参展宣传支持

4、强大的营销实力和品牌建设支持

5、完善的市场调研和售后服务体系

6、准确的品牌定位、成熟的品牌文化与稳定的消费群体

7、专业的企划设计及组织实施

8、强大的生产研发、货品配送实力

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加盟条件

1．针

2、具有合法经营资格的法人、经济组织和个体工商户或自然人

3、具有足够运营资本和经营管理能力

4、遵守特许加盟协议

5、认可特许加盟管理制度

6、具有极强的品牌管理意识和团结协作精神

7、自觉维护特许经营系统声誉和利益

8、具有良好的个人品德和商业信誉

9、店铺所在地段选择符合加盟要求加盟宗旨

共享“中国名牌”、“广东省名牌”及“中国珠宝首饰界驰名品牌”等一系列荣誉。

·共享二十年品牌积累的产品知名度。 ·共享四十年生产历史的产品研发与精湛工艺。 ·共享同心先进的营销理念。 ·诚信协作、互利双赢

企业文化．企业理念：

商以致道；人以致诚；金以致真；事以致善；

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认同并遵守“同心牌”首饰的企业理念和经营方

2．企业使命：

倾力铸就民族精品，使“同心牌”早日成为中华民族首饰业的一面旗帜。

3、企业精神：

同心首饰的精神包括同心的经营观、同心的人才观、同心的价值观、同心的伦理观和同心的敬业观。尊重人才的精神：

人才是企业最重要的战略资源，同心坚持以人为本，发挥人才作用，员工、顾客、社会大众等构成了同心赖以存在和发展的人力资源，没有对内部员工的尊重就不会有对外部顾客的尊重，没有对外部顾客的尊重就没有对社会大众的回报，因此，尊重人、培养人、造就人，最大限度的发挥人的潜能，培养各种类型的经营管理人才，是同心精神的最高体现和基本出发点。同心在实施人才战略中，要注重人才的梯级开发，满足相当长一段时间的产品设计、开发、制造、推广、经营及管理等方面的要求，使企业不断发展壮大。同时，通过对员工的重视和关爱，极大的增强企业的凝聚力，让员工对企业有强烈的归属感。

4、不断创新的精神：

不断进行技术创新，营销创新和管理创新，使创新成为企业发展的原动力。

5、团队合作精神：

坚持“同心打造好明天”的宗旨，全体员工同心协力，坦诚相待，- 12

共创明天。始终不渝的弘扬团队精神，弘扬局部利益服从全局利益的高尚行为，造就一支敢打硬仗，善打硬仗的高素质团队。

6、顾客满意的精神：

“同心牌”做为中国名牌，始终把顾客作为关注焦点，不断加强售后服务，努力提高顾客满意度和忠诚度。在激烈的市场竞争中，企业的生存发展依存于顾客，因此，必须及时理解顾客当前和未来的需要，不断满足顾客要求，并力争超越顾客的期望，建立严格的售后服务和顾客满意度的标准和制度，持之以恒的进行完善。

7、企业目标：

成为中华民族首饰业的一面旗帜，成为品牌连锁经营的大型综合商业企业集团。

8、企业口号： ? 同心打造好明天

? 倾力铸就民族精品，同心打造美好明天 ? 享受同心之美

? 戴同心首饰，结天下良缘同心享受美好人生

形象释义

（1）标准色：

红色（M100 Y80）。象征着同心人以火一般的热情去铸就金字招牌。（2）标志：

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①标志以“心”的手书体为原创，经过美化设计，融合首饰吊坠的造型印象，构成图形的美观优雅及新潮感。 ②标志正负形，巧妙融合阴阳太极符号，暗喻中国文化圆满吉祥之意，精致的形态结构符合产品的形态，传递出企业以首饰加工为主的经营特点。

③标志中两点象征企业产品与消费者，表现了企业产品与消费者之间相依想存的关系，并暗喻“同心打造好明天”的品牌理念。

（3）招牌标准图及标志、字体标样装修设计

同心首饰连锁加盟店的装潢效果应反映出三个字的设计构思 , 即:“透、亮、雅” 。

·所谓“透”就是尽量使门面或面向公众的立面透明，通过透明使公众很容易感受到店内形象及珠宝黄金的吸引力，剌激消费欲望。 ·所谓“亮”就是通过灯光工程使店堂内照明远远超过室外，对外吸引公众的注意力，对内使首饰熠熠闪光、金碧辉煌，使消费者感受到珠宝首饰的高贵典雅。

·所谓“雅”就是通过装饰的局部处理，灯箱、装饰画和灯光处理使总体反映出珠宝首饰富丽堂皇，高贵典雅的感觉。

·外在装潢设计中要注意突显同心首饰的标志、标准色和标准字，展示同心首饰做为中华民族首饰业的一面旗帜的理念，使品牌形象深入人心。

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10、沈阳萃华

沈阳萃华金店始建于1895年（清光绪21年）是东北金银首饰业现存历史最悠久的百年老店。

萃华公司拥有100多家加盟店，经营理念：赢心盈利同在、金品人品共存，服务承诺：三保证，十免费、一永远。

四大优势：厚积薄发的深远历史文化底蕴，一脉传承的精湛加工工艺，管理、研发、生产、批发、零售、连锁经营的特有综合能力，对产品质量一丝不苟的严苛态度。 2006 2004

萃华金店被国家商务部认定为“中华老字号”企业萃华公司被中国宝玉石协会评为“中国珠宝首饰业驰名品牌”

11、湖北金兰首饰集团

金兰企业精神：诚实、奉献、高效、创新

湖北金兰首饰集团有限公司始建于1986年，总部位于“光武故里”的枣阳市，前身是枣阳市金银首饰厂，1995年湖北金兰集团创立，是全国首饰行业第一个省级企业集团，同时注册了“金兰”商标。公司主要生产黄金首饰、金属镀层流行饰品、铂金首饰、珠宝首饰、工艺美术品、汽车摩擦材料等，是集技术研发、生产、供、销一条龙的综合性企业。

公司首饰产品20多万个花色品种，销售网域覆及包括北京、上海、在内的28个省、市、自治区，连续畅销20多年，公司产- 15

品一次交验合格率一直稳定在96%以上。金兰牌饰品在质检部门的历次抽检中，产品合格率年年稳定在100％，消费者投诉为零，产品质量水平一直处于全国同行业领先地位。

市场：洽谈批发、特约经销、品牌专卖、区域代理、银楼加盟等业务

12、山东安盛华珠宝有限公司

山东安盛华珠宝有限公司位于中国金都——山东省招远市经济开发区安盛华首饰工业园，是一家集贵金属饰品生产、批发、零售、出口为一体的综合性大型珠宝首饰企业。公司隶属于中国最大的黄金生产商——山东招金集团有限公司，注册资本1000万元，总投资1亿元，占地面积136.86亩，标准厂房及各种生活设施10500平方米。

目前公司已具备黄金饰品、素银饰品、镶嵌饰品、黄金工艺品、银工艺品及其他工艺品等系列产品的生产和销售，2004年“安盛华”首饰，荣获国家名牌，国家免检产品，并通过ISO9001-9002国际质量管理体系认证。

13、深圳市安盛华实业发展有限公司

中国名牌安盛华----中国最大的黄金首饰加工企业之一，深圳最大的珠宝首饰企业之一。深圳市安盛华实业发展有限公司是中国宝玉石协会副会长单位、中国黄金协会副会长单位、深圳市黄- 16 新婚是福

金珠宝首饰行业协会会长单位、上海黄金交易所会员单位。集金银、铂金、钻石、金银手表、千足金笔、珠宝首饰的设计、生产、加工、批发、零售、连锁加盟及承接境外来料加工为一体的大型珠宝企业。

安盛华首销售网络在国内覆盖率达到80%。公司顺利通过ISO9001：2000国际质量体系认证，全面推广CI形象识别系统和实施拓展品牌战略。“安盛华”品牌获得了“中国名牌产品” 、“十佳放心品牌” 、“保护消费者权益服务信誉满意示范单位” 、“中国珠宝金银首饰市场用户购物十大信誉品牌” 、“质量信得过产品” 、“优秀民族品牌” 、“中国珠宝首饰业驰名品牌” 、“产品质量公证十佳品牌” 、 “诚信经营单位”等荣誉称号。安盛华产品的高性价比，优质的服务，赢得了业界及市场的一致好评，深受广大消费者的称赞。

14、金九福

金九福珠宝（香港）公司是国际知名的珠宝公司，以生产、加工、销售钻饰为主，受国际钻石统售机构的支持，以成熟完善的品牌管理体系，成为目前国际、国内实力雄厚的珠宝品牌之一。

真爱美丽高贵成功永恒健康平安是福是福

是福

15、吉盟首饰

深圳市吉盟首饰有限公司是一家专业从事铂金、钯金、黄金、- 17

金婚是福

K金、镶嵌饰品、机织链、金属镀层流行饰品等产品研发设计、生产加工、批发、自营零售、连锁加盟及配套服务的综合性大型珠宝首饰企业。

公司坚持“以人为本、诚信务实、开拓创新、团结奋进”的企业精神，立足于自主开发创新，先后首创钯金、足钯、彩钯饰品和千足铂金饰品，创新生产了具有自主知识产权的多系列高品质产品；公司通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证和SA8000社会责任体系认证；获得了“中国驰名商标”、“中国名牌”和“中国珠宝首饰业驰名品牌”等荣誉，是国际铂金协会指定生产商、零售商，国际钯金协会指定生产商、供货商及DTC结婚钻戒指定零售商。

品牌专区：吉盟首饰拥有自营店、特许经营专柜、专店逾百家，网络遍布全国，因具有较高的品牌知名度、质优的产品和专业而完善的服务，被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”.被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。作为中高端珠宝首饰品牌，吉盟首饰具时尚、高贵、优雅和个性美的品牌个性，目标顾客为大中城市22—45岁追求品位生活的人士。

加盟优势：共享驰名品牌优势、精准的品牌定位与稳定消费群、创新型产品研发体系和知识产权产品、完整的产业链支持、专业的营销推广支持、系统成熟的零售管理平台、专业的货品分析与配送体系、完善的售后服务体系、强大的商圈调研与开店企划能力

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16、深圳市东艺珠宝首饰有限公司

深圳市东艺珠宝首饰有限公司创建于2000年12月，是一家集设计、开发、生产、加工、批发、销售于一体的大型专业化企业，主要产品有黄金首饰、绒沙金电铸摆件等。

公司总部位于深圳市盐田区沙头角太平洋工业区。下辖深圳、北京南北两个黄金首饰生产加工厂，一个绒沙金电铸摆件工艺礼品生产加工厂，四个批发销售展示中心。其生产区、展厅，行政办公区域面积达上万平方米。拥有首饰设计、起板、工模等技师和首饰制作高级技师、绒沙金电铸摆件设计师、雕刻师及相关专业技术人员800余人。

2004年8月“同晖首饰”被中国技术监督协会评为“质量合格产品”；2005年7月东艺公司被中国黄金协会评为“全国黄金行业明星企业”，“同晖首饰”同时被评为“中国黄金首饰驰名品牌”，2005年9月“同晖首饰”被中国工业合作协会评为“全国名优产品”。

1、相关支持

1.1、统一CI系统，统一的商品配送系统；

1.2、公司提供免费的统一形象设计，根据规模免费提供相应数量的精美首饰画册、主题POP张帖画等宣传品； 1.

3、提供相关产品文化的指导；

1.4、统一管理模式，统一区域零售指导价，保证区域专享；

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1.5、公司提供营销策划的支持，品牌与形象推广的支持。

2、成为特许经销商基本条件：

2.1、需有固定合法独立的经营场所，需向公司提供该营业场所的使用权证明（如房产证或租赁合同）；

2.2、营业场所面积不少于20平方米；或拥有大型商场5节以上柜台（包括背柜）的营业面积；

2.3、提供营业场所所在的商业位置照片和相关资料； 2.

4、愿意接受“甲方”的考查，服从“甲方”公司总部管理； 2.5、具有投资实力；

2.6、需按“甲方”规定的统一形象装修店铺与柜台。

3、合作的方式及要求

3.1、地区特许专卖代理权经营，（凡该地区专卖店、商场形象专柜均由自己开发、管理、配货）做一个标准样板店。

3.2、单店式联盟（开专卖店或在商场做一组形象专柜）。 3.

3、严格按照“甲方”标准化统一管理。

4、工作流程

4.1、联盟者提出咨询并填写书面申请。

4.2、对申请联盟者进行资格审查与对当地市场情况考察。其中包括：店面或商厦柜台位置的考查,联盟者经济实力，对“同晖首饰”品牌的信心及经营管理能力。

4.3、经审查通过后，“甲方”与“乙方”正式签订“特许联盟经营合同”。 4.

4、“甲方”根据当地市扬情况给予配货。

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4.5、“乙方”领取“甲方”总部发放的特许经营许可权铜牌。

5、特许经销的合作细则：

5.1、为保证有足够的市场发展与利润空间，原则上“甲方”在每个地区的自定义商圈内只设定一家特许经销商。

5.2、“乙方”不得以“同晖首饰”为招牌销售其它品牌的产品。

5.3、作为“同晖首饰”特许经销商，要配合“甲方”的各期促销活动。方可派员前往进行考查。

5.4、“乙方”在选址设店之时，需提供一份详尽的市场拓展计划书（包括当地市场分析、拟设点位置、选点环境照片、市场预测等）寄至“甲方”公司总部。经公司总部专业人员分析后，如觉合适，会派专员前往实地考察及协商。 5.

5、.联盟商必须按照“甲方”商场形象专柜及专卖店标准形象装修，以确保品牌定位及形象统一性。“甲方”将会免费提供专卖店标准形象装修图纸，装修与材料费用及具体施工由“乙方”自己负责。

5.6、“甲方”总部会定期派员到加盟店巡视及提供专业顾问服务； 5.

7、为配合商场专柜和专卖店推广宣传达到促销目的，将按标准免费提供一些包装、书册及广告宣传资料。 5.8、“甲方”公司总部有自己的门户网站，可利用互联网的优势进行进一步的合作。

授权方：深圳市东艺珠宝首饰有限公司(以下简称甲方) 被授权方： (以下简称乙方) 前言：

（1）乙方认可甲方是“同晖首饰”产品、知识产权及相关的经营模式的合法所- 21

有者。

（2）甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业或自然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。

（3）甲乙双方在平等互利、共同发展的前提下，经认真探讨，协商一致，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将“同晖首饰”的特许经营权直接许可乙方一事，达成协议。

（4）甲方授权乙方在_____省_____市（县）_____区设立“同晖首饰”精品特许经销点，为了明确双方的权利和义务，特约定合同条款，共同遵守。产品：由甲方自行设计、开发、生产的产品及甲方取得专利权的产品。知识产权：属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括商标、商号、专利、外观设计、CIS系统等所有经营技术等。

宣传推广用品：由甲方提供，包括产品图册、电子图片、吊旗、灯箱片、宣传海报、产品标牌、手提袋等。

本合同涉及注册商标产品范围：“同晖首饰”品牌系列金银饰品。 1：设立授权

1.1、乙方对甲方的“同晖首饰”系列产品、经营理念和经营模式充分认同。 1.

2、在本合同执行期间，乙方有权使用“同晖首饰”商标、品牌、标签和广告。 1.3、乙方使用甲方标识和经营产品时，不得有损“同晖首饰”品牌形象。 2：合作方式

2.1、为保证“同晖首饰”品牌在国内金银饰品市场的良性拓展及销售，乙方需具备一定的专业销售网络和市场销售渠道，并具有一定的市场开发能力。

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2.2、作为对市场以及对特许经销商的培育，乙方向甲方交纳管理费元（其中包括市场推广、营销策划、品牌宣传、等相关费用）。

2.3、乙方每月实际定货量应不少于: 公斤，并由甲方每月统计销售积分，乙方累计销售达到（）公斤，甲方向乙方返还（）%的管理费；乙方累计销售量达（）公斤时，甲方将全部管理费退还乙方。 3：甲方的权利和义务

3.1、甲方权利

3.1.1、甲方根据市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提出建设性、参考性意见；

3.1.2、针对“同晖首饰”在乙方的相关货品销售状况、库存、执行价格等情况进行评估；

3.1.3、乙方如果造成甲方品牌形象受损，甲方有权单方面提出终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。 3.

2、甲方义务

3.2.1、按合同规定，及时向乙方提供货源。

3.2.2、为乙方提供精品专台展示方案和营销策划方案。 3.2.

3、向乙方提供定期或不定期的专业培训及相关信息。

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第二篇：国内银饰首饰市场调查分析学习报告

关于国内银饰品牌的调查及分析的教学实习报告

姓名：。。。

学号：。。。。

一、实习目的

学习掌握国内珠宝首饰设计的风格,掌握珠宝首饰行业的发展动态,实际观察国内珠宝首饰的风格和款式与营销战略.

二、实习时间及地点

时间：2011-3——2011-4

地点；。。。。。。

三、实习内容及过程

时间过得很快,转眼我就要大学毕业了,在毕业之际,我准备开始去实习，实习的范围都在武汉的一些珠宝销售市场。通过实习让我们对专业有更深的了解,在掌握了扎实的专业知识,并积极参加与社会实践.在不久的将来的工作中打下坚实的基础。近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是2006年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，截止2010年4月26日，白银现货价报每盎司报18.37美元.与黄金、铂金、K金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。所以把目光放在了国内的银饰上面.先后考查了周大福的银饰,海盗船银饰,琦珂银饰,老银匠银饰.洛丽塔珠宝。

“琦珂银饰”是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。宗宗珠宝集团于1979年在台湾建立，短短二十几年的时间里由一个从事锆石和宝石切割及研磨的公司到目前的拥有几十家子公司的跨国集团，享誉全球。目前全体员工人数超过8000人，堪称制造银饰品的专家。

“琦珂银饰”主要从事925纯银饰品以及彩锆镶嵌饰品的专业设计/生产与销售，拥有50个系列，超百万件产品，是现代时尚品牌的个人首选.

纯意大利设计，产品款式与欧美日同步流行，无限延伸你的财富梦想。作为引领时尚潮流的龙头品牌，琦珂银饰欧美及意大利专业饰品设计师团队，还不断抢在潮流的前面，

打造独特风格，创新速度无人能及。

“琦珂银饰”的首饰或夸张,或璀璨,或细腻,或精致.专以水晶,彩锆,玉石等基本银饰进行镶切银饰.风格较奢华,大气.风格不固定.销售模式常常与各大时尚杂志一起发行新产品.

老银匠纯银饰品是以传统的手工工艺为依托，伴以现代机械化生产把传统工艺和现代工艺有机的结合起来，用专业的技术打造不同风格的，适合不同人群需要的个性化饰品。老银匠有着多年的批发经验，有着扑捉时尚的灵感。曾多次和时装界，演艺界合作，共同打造生活中的美丽。自古以来中国人就以白银为财富的象征，因为它们既可珍藏，又可以代表身份地位，在古时候尤其在喜庆节日为不可缺少的礼品，在民间的使用较为普遍，作银器饰物必然经历烧炼、雕、镂、打磨等程序才能完成，它们来自民间，蕴藏着劳动人民丰富的感情，代表了劳动人民的欢乐与企盼。同时银也被人们认为是最安全的金属，在古书记载中银还具有促进伤口愈合以及祛风驱邪、祛病祈福的特效。1998年春天，“老银匠”银饰品牌随之诞生。老银匠纯银饰品是以传统的手工工艺为依托，伴以现代化机械化生产，把传统工艺和现代工艺有机的结合起来，用专业的技术打造不同风格的，适合不同人群需要的个性化饰品。产品一经推出就凭借精细的做工，唯美的款式在众多银饰品牌中脱颖而出，成为市场的主导品牌。

老银匠,店面都偏小,但是产品很细腻,每件都透着一股古朴的气息.

一直以来，Lolita洛丽塔银饰品牌都以开发满足时尚人士品味的高档925银饰品为已任，正如广告语所描述的那样"品味现代时尚，彰显个性气质"Lolita洛丽塔银饰款款都散发着时尚品味的魅力和与众不同的气质......

Lolita洛丽塔银饰，国际时尚925银饰的先锋代表，个性高档的银饰品让无数的爱美者惊叹不已。Lolita洛丽塔银饰品牌的设计风格紧紧契合当季国际时尚元素流行趋势，风格多变。无论是波西米亚风格、古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格，Lolita洛丽塔银饰都演绎得淋漓尽致。在许多人看来，Lolita洛丽塔已不仅仅是银饰品的象征，更是美丽的灵魂，是心情的写照，是魅力的释放，是自我的表达！深受年轻女生喜爱,青春,活力,贴近人们的生活.

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是

专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5.售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为银

饰容易氧化如果堆放在一起就会加快它的氧化”。„„最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿我们的首饰给你们带去美好的未来”，“愿我们的首饰带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

6、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

四、实习总结及体会

目前我国正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。

国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步阶段摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。网上零售情况比现实里看似繁华，但像首饰这类商品，人们更倾向于相信正规、专业的商店，同时网络存在诚信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比现实里好很多。需要注意的是，网上银店大部分以做批发为主，批发生意相当火爆。

银饰的消费以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大中专学生、刚参加工作不久赌爱美女性，因为银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能接受这个价格。中年人消费一般为珠宝类产品。而且我们发现年轻一族很多消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只是图个新鲜。同时，银饰相对于其它饰品而言比较安全。其它的合金多多少少会对人体造成伤害，特别是像耳环这类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是相当大的。因为银或者是金的金属属性相对稳定不容易跟空气中的物质或者是人体皮肤的分泌物起反应。还有银饰的特有特点就是比较质朴，既不会显得奢华也不会显得俗

气，人人适合佩带。在银饰的消费区域上，我们发现大城市比小城市走的快，南方比北方消费快，城市比农村快，越魄时尚的城市银饰品走的越快。对于银饰的设计：61％喜欢浪漫型，34％梦幻型，12％童真型，10％梦幻型.

在毕业之际,实习让我多了许多知识,理论和实践相结合,在以后的工作中打下扎实的基础,为我国的珠宝事业做出贡献。

第三篇：大学生社会的调查报告

一、调查目的

时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打假期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。

二、调查对象

大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。因此这次调查就选择了在读大学生50名，其中青岛大学20名，中国海洋大学10名，青岛理工大学10名，青岛科技大学5名，青岛农业大学5名。年级分别为大一学生5名，大二学生30名，大三学生15名。

三、调查内容

本次调查通过对大学生有否参加过假期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。

四、调查方法

通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。（调查问卷及数据统计略）

五、调查结果

从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。

有52%的同学认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流，其次是打工或做兼职占40%;而56%的同学有做过兼职，20%打过假期工，14%参与过实习，表示从未做过的仅占10%;现在大学生兼职、打工，除了做家教（14%）、网络的实习实践（6%）外，越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销（22%）、校园销售（14%）、当餐厅服务员（8%）等简单、不需要特殊技能的工作，但却与所学专业知识相去甚远，76%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅24%的人认为完全或基本相符。能够使大学里的理论知识应用到实践中去的只占38%，在实习或工作中66%的人满意自己的课外实践能力;12%的学生认为兼职是为以后的求职做准备，在选择实习或打工目的是什么的时候，有32人选择“接触社会，积累工作经验”，占了总数的64%，选择“赚取生活费”，占了20%。从选项人数中显示，大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的。现在的大学生已经将打工看得很重了，钱虽是一定因素，但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题。大学生在打工时间上的弹性还是很大的，这应该和他们宽松的学习环境有一定关系。56%的人会选择在假期实习或打工，30%会选择任何没有课的时间，12%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实习机会，22%觉得学校应该提供就业体验，至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12%。

六、调查结果分析

在调查中发现没有人在参加社会实践上选择“参加三下乡活动”一项，说明当代大学生与以往的大学生相比较，他们的求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，他们意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。当前，大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。参与“三下乡”实践，其目的是为了支援农村的教育事业，同时给农民带去相应的指导，本着为人民服务的宗旨，同时把自己在学校学到的知识与劳动实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于知道自己的将来的学习生活工作。现在大学生，除了一部分学生来自农村以外，很有一部分是来自城市的，往往这些学生家庭环境好，父母亲更是不允许或者不支持自己的孩子参加所谓的“三下乡”实践活动，这样，学校所提倡的通过“三下乡”实践活动来提高学生素质的目的就未能够达到。在马克思主义哲学中，三观指的是世界观、人生观、价值观，而个人的世界观、人生观、价值观是紧密联系在一起的。在个体价值观体系中，人生价值观处于主导地位，决定着总的价值取向，对价值观系统中其它价值观起着指导和制约作用。由于当代大学生的价值观主要是围绕自己出发，致使大学生自身社会阅历和实践经验不足，更不用说参与“三下乡”活动服务人民了。

另外，没有人选择反对大学生兼职、打假期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。

七、结论

实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。了解国情是年轻人的首要任务，这就需要放眼960万平方公里的土地、对占人口80%以上的农民有所了解才行。学生利用假期时间参加“三下乡”社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。因此，大学生应该积极参与实践，使实践与认识相结合。大学生可以通过调查研究了解实际情况，结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情，既提高能力又服务社会，这是一种双赢的选择;二是志愿者服务，将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。三是参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。现在大学生社会实践是一种比较普遍的形式。很多学生利用业余时间到各地和很多行业去进行社会实践和社会考察，回校后进行认真的讨论总结，用他们自己的视角来理解社会，思考未来的人生道路。

第四篇：大学生社会的调查报告

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费情况，我决定在身边的同学中进行一次消费的调研，对大家的消费进行归宗和分析。因此我选了这个主题。

一、调查目的

大学生是新新人类，对新鲜事物比较好奇，为了了解他们的消费观，让父母知道他们在学校的生活消费情况，因此，对在校大学生进行此次调查。

二、调查对象及方法

1、调查对象：重庆城市职业学院（由于调查的困难性，选取了本学院进行调查）。

2、资料收集方法：采用问卷调查方法调查。向所取得的样本中的个体发放《大学生个人消费问卷调查》了解学生关于个人消费基本情形和情况。

3、调查方法：对建筑学院的全部学生（限于三年级以下）进行分层，分成大一，大二，大三三层，在总体中抽取容量为60的样本，在每层中进行系统抽样，根据每层样本量占总体的比重，在三层中分别抽取容量为22，22，16的样本。随机选定某一学号后，间隔10进行抽样，得到样本。

三、调查结果分析

从调查结果发现，月费用1200元以上的人占10%，月费用700--1000元的人，占30%左右，500--700元的人占40%，月费用600元以下的人，占20%左右。在这些学生之中，超过50%的学生拥有电脑、约90%的大学生拥有手机，因此网络与通信费用支出较以往在大学生的消费支出中占据了相当大的份额。当代大学生主要有以下几支出：伙食费，买服饰，恋爱，上网费，手机费等。

一：伙食费。

除了在校内就餐外，校外就餐已经成为大学生饮食消费中必不可少的一部分，每月到个体餐馆就餐的比例达到了被调查总人数的95.7%。各种形式的聚会成为在校大学生饮食消费的一个重点。对于同学之间花钱请客，大部分同学认为偶尔可以但不要太频繁。调查发现，几乎所有学生每学期都要参加6-15次各类同学聚会。这部分消费基本上每学期需要150-600元之间。调查中了解到，大学生和同学朋友聚会一般选择在普通餐厅，但也有2%的选择在高档餐馆。聚会的理由多种多样：老乡相识、放假归来、过生日、考试得高分、当了班干部、得了奖学金等都要请客吃上一顿，否则被视为不够交情。

二：购买服饰。

从消费调查结果可以看出，大学生对服装消费的档次越来越高，男生买衣服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格高的;女生买衣服则总是买个不停，只要自己喜欢的都会买回来，不喜欢了，马上就不穿了。大学生购买品牌的商品，一方面为了满足自己的实用需求，一方面也希望能够增加自己的被关注度。购买名牌产品更是能够满足人们这样的心理。在对"当您拥有一件名牌产品时，您最希望谁能够注意到您拥有这样的品牌"调查后发现，70%的大学生希望自己的朋友同学能够注意到自己拥有的某个品牌，17%的人希望陌生人能够注意到自己，12%的人希望自己的恋人能够关注自己拥有某个品牌。4%的人表示希望自己父母和家人能够了解。3%的人表示纯粹是为了满足自己的需求。可见选择名牌产品对帮助大学生自己的交往，能够起到帮助作用。而大学生由于在读书期间，主要生活费来自父母，而购买著名品牌的消费品需要花费大量的金钱，所以大学生只有4%的人愿意父母知道自己使用名牌的产品。

三：恋爱消费

对问卷中"你谈恋爱了吗？每年为恋爱花费多少钱？"的问题，77%的大学生承认有恋爱经历，每年用于恋爱消费的钱从200-700元不等。从调查看，大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面，礼品消费是恋爱消费中绝对的"大头"，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则几十元，多则数百元，甚至有几千元者（在调查中，记者了解到一个大二的学生在女朋友生日那天送了一条价值7800元的铂金钻石项链）;在恋爱消费中，支出较大的还有在校外租房居住，每月要支付200-400元。

四：上网费用

调查结果显示：在每周上网时间方面，12.7%的学生在3小时以下，20.9%的学生为3-7小时，30.1%的学生为8-10小时，19.5%的学生为10-20小时，16.8%的学生在20小时以上;在上网时段方面，23.2%的学生在白天上网，33.9%的学生在晚间上网，35.2%的学生在周末上网，7.7%的学生还经常上通宵。如果按2元/小时计算，对于学生而言，也是一笔不小的开支。

五：手机等通讯费用

根据调查结果，85%的学生都拥有手机，他们的手机价位一般都在800--3000元之间，月消费在20--150之间。消费者的月手机话费也与其月生活费相挂钩，生活费用少的话费也相应较少，控制在50元以下，但也有部分高收入用户的话费也在此列，共占了样本的25%，学生月话费主要集中在50-100之间，约占了调查总数的62%，属于中档水平。其次月话费在100-150的有18%，而150以上的高消费者主要是月生活费在1000以上的5位，与其的经济实力基本相应。

大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。

六：大学生消费问题建议：

大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。对于成长中的大学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，极易受家长、教师、同学及社会其它成员的影响，具有较强的可塑性。因而，如何引导当代大学生树立正确的、健康的消费观念是摆在大家面前的一难题。同样大学生消费市场随着经济的发展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展样一个市场也是摆在我们大家面前一个刻不容缓的问题。只有在学生、家庭、学校和社会的共同关注和共同努力，大学生消费才会一路走好。