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第一篇：市场营销调查报告论文
1 贵州电力市场现状及趋势
截至20xx年底，贵州电网已建成500千伏线路2O条，1520.102千米；220千伏线路130条，5638.23千米。目前贵州电网已建成500千伏“日”字形主干网架，实现了500千伏线路粤、桂、滇、黔四省（区）联网。
220千伏电网则以黔中220千伏双环电网为中心，呈辐射状分布，形成全省统一的220千伏电网。北边与重庆电网相连，东边与湖南湘西电网联络，南边与广西南丹地区联网。目前贵州电网基本能满足省内、外电力输送的需求。
贵州电力市场20xx年、20xx年电量预测20xx年预计售电量为737.4亿千瓦时，比去年增长26.4%，其中贵州省内470亿千瓦时（含黔江、怀化l5亿千瓦时），比去年增长17.8%。省内电量增幅较大的是电解铝、铁合金。20xx年省外送电267.4亿千瓦时，比去年增长44.9%，其中送广东、广西243千瓦时，比去年增长46%。
20xx年贵州政府将大力促进循环经济发展，增大差别电价的执行力度，大力推动节能降耗工作，加强重点行业和企业的节能管理，将对省内高耗能企业带来巨大冲击，预测20xx年省内电量增加49亿千瓦时，达到507.5亿千瓦时，增长10.75% 。省内负荷增长点集中在铝行业（贵州铝厂、息峰铝厂、遵义铝厂、安顺铝厂、六盘水双牌铝厂、凯里阳光铝厂）、铁合金行业（贵州铁合金厂、中国五矿铁合金厂等）、钢行业（贵阳钢厂、水城钢厂等）、黄磷行业（开磷集团、盘县黄磷厂等）。省外售电量预测333亿千瓦时，增量为65.6亿千瓦时，增长24.52% ；主要增长仍为西电东送份额，此部分增长为22.48% 。
2 新形势下贵州电力市场的营销策略
2.1做好思想定位
首先电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，顾客作为核心功能，营销作为整体功能。其次电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。第三基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。第四进行商业化运营，法制化管理。
2.2制定整体策略
（1）以国民经济可持续发展为依托，以环保、调整能源消费为中心，以市政、商业、居民生活用电市场（包括建材）为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其它可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。
（2） 惯性思维向引领思维转变，做大省外电力市场积极争取国家、地方政策支持，持续、稳定“西电东送”长期供电市场；用优质服务保障省外电力需求，定期与周边省市领导、客户沟通、拜访，了解需求，反馈信息，增进友谊，做到诚实守信，满足客户需求，建立优质服务快速反应机制，打造贵州电力品牌。
2.3积极稳妥开拓省内电力市场
农村电力市场农村是一个广阔市场，目前由于农村管电体制刚理顺，实现了农村同网同价，农民对电价和其它替代品价格对比分析后，能够用电能替代品替代的，他们就用电能替代。通过农电体制改革、优质服务和电价整顿等工作，农村用电市场将极具潜力（近几年年增长均在10%以上）。大工业负荷大工业客户用电量占贵州电力市场省内用电量的70% ，且近几年年增长率在10%以上，受国家宏观政策、产业结构调整影响大，做好服务、加强沟通，与之签订长期供用电合同，细化到年、到月，并实施个性化、差异化服务，建立良好供求关系，稳定负荷；协助大工业客户延伸产业链，整合资源，使之做大、做强、做优，保持用电负荷持续稳定地增长。
2.4合同合理定价
发电企业与电网双方往往以合同的方式确立双方的交易，那么，合同中的定价就决定了发电企业的利润空间。因此制定合理、有利的合同电价至关重要。合同电价由发电企业预测而生，预测准确与否在于发电企业是否拥有一套成熟的电价预测决策体系，在于发电企业是否能够对发电成本进行细致有效的系统分析。与此同时，也要求报价人员不仅要对本企业的发电成本进行深入分析和研究，也要掌握市场出清价格，做到知己知彼，百战不殆。
2.5注重与多个部门的沟通互动
（1）发电企业应加强与各级政府相关部门、电网等部门的联系与沟通，建立并巩固与各级政府部门及相关单位的良好关系，建立常态联系渠道和机制，为自己争取合理的应得电量份额，争取各单位部门的了解和支持，尤其要注重与电网的沟通，积极配合电网的调度工作，实时满足电网的需要，保证电网的稳定，时刻让客户放心、舒心，以实现共赢。
（2）一线营销人员要积极配合国家相关政策的实施和教育，如《环境保护法》、《大气污染防治法》等，引导客户调整能源使用习惯，积极鼓励以电代柴、以电代煤、以电代气等环保使用能源方式，增强电能在终端消费市场的占有率。
3结语
综上所述，受各种因素影响，电力市场营销工作具有相当的复杂性和挑战性。只有积极参与市场竞争，采取多种合理的市场营销策略，才能满足企业压缩成本、节能降耗、协调客户、提升形象等现实要求，切实提高企业效益。
第二篇：环境的调查报告
一、调查的目的和出发点
近年来，随着地区经济的迅猛发展，环境污染问题也越来越严重，为了贯彻党“又好又快”发展战略目标，把我国建立成绿色节约型社会，防止环境污染，保护环境，维持生态平衡，已成为社会发展的一项重要举措，也是每个公民的义务。在学校的动员和鼓励下，我们参加了环境保护行动。
二、调查时间、对象、方法
20xx年8月，我和几个同学来到德州市的一些小区进行了调查。我们通过观察周围的环境，访问过往路人并做了问卷调查，回去后又上网查找许多资料。我们主要的调查对象为人们的生活环境，生活方式，大气污染，水污染，树木的砍伐等。
三、调查过程
首先我们来到小区，看到清洁阿姨在扫垃圾，就前去访问通过交谈我们得知，虽然人们的素质有所提高，但仍有很多人在人行路上扔果皮纸屑，随地吐痰。这种不文明的现象值得关注。旁边来了一位刚买菜回来的大姐，我们向前询问了一些生活方式，我们心里得到一丝安慰。大姐告诉我们：少扔垃圾，把垃圾分类放进垃圾桶，多骑自行车，少开车，节约用水，把洗澡水洗脸水用来冲厕所，淘米水可以用来洗脸，洗头发，洗碗。
一眼望去，小区绿化水平还可以，数目较少，草坪较多，但空气并不新鲜，总有一股奇怪的味道在空气中弥漫着，我们老到物业处进行了交流，造成环境污染源是1公测所排出的粪便散发出难闻的气味，让人恶心2工厂排出的废水又黑又臭，还漂浮着一些秽物3工厂排出的废气体中含有粉尘、铅、煤灰登对身体有害的物质5公园的草坪上常有游人丢弃垃圾，及不讲卫生有影响市容，这些污染是空气变得浑浊，对人的肺部有很大危害。
通过几天的调查，我们做了一份调查问卷。
一.调查的内容及方法：
通过对路人以及对环卫工人的提问，了解他们对各路段的环境的看法。并将事先打印好的自制问卷调查表发给他们填写，为接下来我的分析及整理做出铺垫。
二.总体状况及分析：
通过对路人及环卫工人的调查，以及对问卷调查表的整理分析发现，人们普遍对当前环境表示不满，只有在极个别地段人们表示差强人意，针对这些方面人们也提出了自己的一些看法和观点。下面，我将针对这些情况做一些系统的汇报及整理。
1.调查人群
由于精力有限，在各主干道上我们只访问了很少的路人及环卫工人，所以，我们调查的人群结构相对单一，所调查的一些问题及征求的建议也只能代表极个别观点，但这并不影响所做调查的整体方向，它能对德州市的环境卫生作出一定的反应，因此有一定的借鉴性和改进性。
2.发现问题
a.很多人反映很少和家人及同事谈论有关环境现状的问题，对有些方面的活动也相对冷淡，也有人反映根本就不知道有这样的活动，当然参加的也很少啦。b.调查中的多数人虽然认识到环境的重要性，但是鉴于各种因素并未能够身先士卒，身体力行的参加活动。
c.人们对环保的意识总体上欠缺，尤其是在一些费精力的活动（分类垃圾）上，更加显得力不从心了。
d人们反映政府的一些活动未曾下达到基层，百姓根本就不知道就结束了。这就反映在政府的交流机制上。
e.政府在环境保护上面的投资相对较少，在有一些方面（道路拓宽）方面更加欠缺。对一些污染大的工厂更是放纵，并为对这些税收大户进行整治，只要其交纳一定的处理费就行了，这在一定程度上影响了人们的居住环境。
f.大多数被调查者反应他们的自律能力很差。
3.分析原因
a.自身原因起决定作用。很多人学历并不高，文化素质也就低，因此对环境保护方面的种种看法和观点都会受到影响。
b.政府以及相关部门所采取的措施未下达到各阶层，以及有些政府机构的阳奉阴违，导致措施不能有力的进行。
c.环境保护机构有关部门总体能力欠缺，不能进行有力及具体的规范，出现政策方面的漏洞，使环境保护工作陷入瘫痪，阻碍了工作的总体进度。
d.个体之间的思想道德水平不一，对环境保护的看法不一，所采取的看法及措施各不相同，因此在环保的工作中所办演的角色不尽相同，所能做的工作也不相同。对环保的贡献也就不同。
e.社会教育力度不够，尤其是对下一代的教育欠缺，俗话说：孩子是社会的未来。但是有些被调查者反映他们的孩子并未对环保有所重视，他们欠缺这方面的知识，学校及社会未对其进行系统的教育。
四、调查总结
大气污染对气候的影响很大，大气污染排放的污染物对局部地区和全球气候都会产生一定影响，尤其对全球气候的影响，从长远的观点看，这种影响将是很严重的。
一：大气中二氧化碳的含量增加：燃料中含有各种复杂的成分，在燃烧后产生各种有害物质，即使不含杂质的燃料达到完全燃烧，也要产生水和二氧化碳，正因为燃料燃烧使大气中的二氧化碳浓度不断增加，破坏了自然界二氧化碳的平衡，以至可能引发“温室效应”，致使地球气温上升。
二：臭氧层是地球最好的保护伞，它吸收了来自太阳的大部分紫外线。然而近二十年的科学研究和大气观测发现：每年春季南极大气中的臭氧层一直在变薄，事实上在极地大气中存在一个臭氧“洞”这种臭氧损耗现象是一种反常现象，这是否表明这一紫外线吸收层正处于全球性灾难呢？通过不断的科学研究，人们发现人类社会活动释放的物质严重的破坏了臭氧层，当然这种现象还受到这一地区独特的气象状态（极涡、寒冷的平流层温度、极地平流层云）的影响。
三：有人认为酸雨是一场无声无息的危机，而且是有史以来冲击我们最严重的环境威胁，是一个看不见的敌人。这并非危言耸听。随着工业化和能源消费增多，酸性排放物也日益增多，它们进入空气中，经过一系列作用就形成了酸雨。人们对酸性排放物已经有了控制，但仍然还有酸雨现象。大气尘埃可能是造成酸雨问题的另一原因。许多环境问题是跨国界的，甚至是全球的。像温室效应和臭氧层破坏等大气污染，需要世界各国的努力才可能逐渐解决。如果人类一如既往地破坏环境，那么人类就一定会在不久的将来，如恐龙一般灭绝，地球也将会成为宇宙中一个遥远的历史，所以我们要从现在做起，保护我们赖以生存的地球。我们相信，只要大家共同努力，一定能够够共同见证一片蔚蓝的天空，一定能够共创一个美好的明天。
大气污染对地球的影响很大，主要有以下几方面：首先是对人体健康的危害：人需要呼吸空气以维持生命。被污染了的空气对人体健康有直接的影响。，因此，若是大气中污染物的浓度很高时，会造成急性污染中毒，或使病状恶化，甚至在几天内夺去几千人的生命。其实，即使大气中污染物浓度不高，但人体成年累月呼吸这种污染了的空气，也会引起慢性支气管炎、支气管哮喘、肺气肿及肺癌等疾病。
其次是对植物的危害：当大气污染物，尤其是二氧化硫、氟化物等对植物的危害是十分严重的。当污染物浓度很高时，会对植物产生急性危害，使植物叶表面产生伤斑，或者直接使叶枯萎脱落；当污染物浓度不高时，会对植物产生慢性危害，使植物叶片褪绿，或者表面上看不见什么危害症状，但植物的生理机能已受到了影响，造成植物产量下降，品质变坏。
通过这次调查，我了解到了环境的恶化情况；亦了解了清洁工人们的辛苦。如果我们为图个方便，而乱丢垃圾，是一种丑恶的行为。我在此呼吁：请大家保护地球，保护我们的家。环境与我们的生活密切相关，保护环境卫生从我做起，从现在做起：不随地吐痰；不乱扔垃圾；拒绝使用一次性木筷；废弃电池和塑料袋要处理好；多植树造林，不践踏草坪；不污染水源。保护环境，我们责无旁贷！
第三篇：大学生考研情况调研报告论文
大学生考研情况调研报告论文
随着社会的发展，科技的进步，信息化程度的提高。社会对人才的要求越来越高，竞争是越来越大。为了提高自身的素质，也为了适应飞速发展的现代社会，越来越多即将走出大学校园的同学们选择了人生的第二次高考——考研！然而，考研对于大多数学生来说绝非易事，它的压力可以说是一点儿也不减当年高考的压力，那么对于考研学子来说，应该如何正面的去面对考研，以自己最积极的一面来对待考研呢？我想，一个完整的、有效的考研计划是一定要有的，当然一个好的心态是最重要的。
一、调查目的与对象
为了了解我校09级毕业班考研同学的学习进度，以及备考情况，同时深入了解大学生考研的情况和大学生的考研的态度，也为更多有志考研的同学提供一些信息。我们对西北名族大学经管学院以及外语学院进行了一个关于大学生考研备考情况的调查。调查时间是2012年9月中旬，收回有效问卷66份，各项调查工作结束后，我们对调查内容予以了分析总结。但由于此次调查的数据不够完整，因此该报告只作为一个参考。
二、调查结果分析
以下是我们对西北民族大学经管学院以及外语学院09级毕业班考研备考情况的调查结果分析，我将问卷内容分为三个部分来进行分析。
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1、考研倾向。根据调查结果显示：有68.16%的同学对自己将要考取的目标院校专业是很明确的，虽然有少数的31.82%还不明确自己的目标院校。但是，在被调查者中，有超过半数的同学都计划考取211或985院校，仅有6.06%的同学选择二本院校。同时，有28%的同学所选择的专业是自己目前所读专业，而选择专业时是按自己兴趣或是未来就业方向的同学所占比例相差正好是按热门专业来确定自己目标专业的3.03%。就考研的主要原因来说，有近一半的同学是为了获得更高文凭而走上考研之路，所占比例为43.93%；而是因为个人的从众心理或者是家庭期望而选择考研的人数各占了25.76%。这些数据表明了，现代大学生的思想观点各不相同，绝大多数大学生能够根据自己的实际情况来选择自己的考研道路。
2、考研心态。根据调查数据显示：有59.xx%的同学愿意全力以赴去考研，但是还是有1.52%的人希望自己用越小的努力越好来对待考研。而且，有35%的同学愿意每天花自己6~9个小时去复习考研课程，24%的同学愿意花9小时以上。在面对即将到来的考研时，有36.92%的同学觉得自己目前面临的最大障碍是时间紧迫，其所占比例最大，同时也有32.3%和24.61%的同学觉得自己面对的最大障碍是自己的毅力不够，以及能力不足。并且在被调查者中，大多数同学认为数学和英语是考研最难的科目，也有9.1%的同学认为专业课是最难的科目。在被问到自己是怎样去解决考研过程中遇到的困难时，有43.94%的同学是通过老师的帮助，而通过同学或补习班来解决自己的困难的各占了24.24%。由此可见，在面对巨大压力的考研时，大多数大学
2 生的心态是好的，勇敢的面对困难，而且既然选择了考研这条路，就会全力以赴。付出不一定有收获，但是，不付出就一定不会有收获。
3、考研信息渠道。根据调查结果显示：在问到希望学校给予什么帮助时，有42.42%的同学希望学校提供有关考研的信息，同时也有30.3%的同学希望学校能组织有关考研的讲座。而他们大多数还是自己通过网络来了解考研相关信息，或是参加辅导班来了解，这两项了解考验信息的渠道为主要渠道，所占比例各为40.9%和21.21%，只有7.58%的同学是通过老师来了解考研信息的。最后，在问到自己是希望如何去联系导师时，有34.85%的同学是希望通过电子邮件，有24.24%的同学是希望能和导师面谈。这些数据显示了，要了解考研的信息并不难，渠道多种多样，主要的还是要自己去主动去与外界沟通，对信息掌握足够了，才不会影响到自己的复习计划。
三、调查结果
在这次的调查中，绝大部分同学的考研目标是比较明确的，并且考研心态也是很端正，很积极的，但是还是有少部分同学在面对自己为什么选择考研时还是比较不够理性和慎重。但是总的来说，考研成功与否是因个人情况而定，在面对各种困难与挫折时，需要的是坚强的毅力与正确的心态。最后，在此预祝我校考研的同学能够在即将到来的考试中取得好成绩。
附录：关于“西北民族大学xx级毕业班考研备考情况的调查”问卷
亲爱的同学：
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您好，xxxx年考研已经迫在眉睫，复习也越来越紧张，一个有效的备考复习方法显得极其重要。为了了解xx级考研同学的学习进度，摸清备考情况，我们开展了本次调查，希望能将备考过程中遇到的问题加以总结并提前找到应对办法，希望得到您的支持和帮助，请认真填写此份问卷。 此次问卷为不记名问卷，您只需要按自己的实际情况在核实的答案上打“√”（单选），或者在 中填上适当的内容。我们承诺，对您的个人信息严格保密。此次问卷仅用于研究目的。 谢谢合作，祝您考研成功！
1、你是否正在准备考研？ A.是 B.否 C正在考虑
2、你是否有明确的院校专业？ A.是 B.否
3、你愿意用多大资源，花多大努力考研？ A.全力以赴 B.和平常学习一样 C.越小越好
4、你认为学校应该给予你何种帮助？
A.办辅导班 B.组织考研讲座 C.提供相关信息 D.其他方面 5、你考研中最需要的是什么？
A.时间 B.学习环境 C.学习资料 D.其他 6、你打算用多长时间复习考研？
A.一年半，甚至更久 B.一年 C.半年 7、你考研得主要原因是什么？
A.获得更高文凭 B.从众心理 C.家庭期望 D.其他 8、你考研的最大障碍是什么？
A.时间紧迫 B.能力不足 C.毅力不够 D.其它 9、你怎样形容考
4 研过程？
A.痛苦 B.枯燥 C.一般 D.其他 10.你认为考研最难的是什么？
A.专业课 B.英语 C.政治 D.数学 E.其它 11、你是在什么时候想考研的？
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
12、你主要通过哪种途径了解考研信息？
A老师 B 网络 C 同学D 书刊 E 参加辅导班 F 其它 13、在备考过程中遇到过的困难怎么调节解决
A 和同学讨论 B 咨询老师 C 通过补习班 D 其他 14、您考研是如何选择专业方向和目标的
A 自己的兴趣爱好 B 大学所读专业 C 就业方向 D 热门专业 15、你每天花费多长时间来复习考研课程
A 3小时以下 B 3—6小时 C 6—9小时 D 9小时以上 16、你计划考取什么院校
A 国外名校 B 211和985名校 C 普通一本 D 二本 17、你想通过怎样的方式联系导师？
A 面谈 B 打电话 C 电子邮件 D 其他方式 再次感谢您对本次调查的大力支持！
您在考研的路上有什么个人绝招想对学弟学妹讲讲的吗？请在横线上书写_________________________________
---来源网络整理，仅供参考
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第四篇：市场营销调查报告论文
市场营销具体来说就是企业在实际经营发展过程中以满足客户的需求为中心所实施的一切与产品生产、流动、销售和售后服务相关的经营活动。在现代社会的市场竞争中，任何企业想要获得一定的竞争优势都离不开市场营销活动。因此在企业建设过程中还应该进一步加强对市场营销管理工作的重视，以科学的管理提升营销水平，促使企业获得更好的发展。
一、我国市场营销的发展和演变
市场营销经过长时间的发展到当今社会已经具备一百多年历史，在漫长的历史演进过程中，由于社会环境不断发生着变化，也对市场营销工作的主要内容进行了适当地调整，而从整体上进行分析，当前我国市场营销工作主要包含三个发展阶段：其一，产品导向阶段。在这一阶段中客户往往追求产品的质量和数量，基于此，企业一般将经营重点放置到内部运作方面，往往不会过于关注客户的需求。其二，销售导向阶段。在这一阶段中，受到全球性经济危机的影响，社会大众的思想意识发生了一定的变化，消费者在产品选择过程中具有更大的自由，但是受到自身收入情况的限制，消费者对产品的需求没有发生过大的变动。因此企业在市场营销工作中开始将高效的销售产品作为工作重点，一般通过推销完成产品的销售。但是对推销工作的过度重视导致一些销售人员在推销工作中实施过度营销，极大影响了社会大众对推销工作的信任度，到当今社会推销工作在企业市场营销中的优势逐渐开始丧失。其三，市场导向阶段。这一阶段中企业将满足消费者的消费需求作为营销工作的重点，在产品的生产和销售过程中都相对关注消费者的意愿。因此企业市场营销工作的开展必须要重点关注市场信息的搜集，并通过数据分析发现消费者的消费倾向，结合消费倾向制造相应的产品，促使营销效率和效果都得到了一定的提升。
二、对市场营销管理工作进行改革创新的措施
（一）进一步创新营销工作理念
市场营销理念是社会主义市场经济的一部分在实际发展过程中必然会受到社会发展形势的变化而进行适当的调整。因此在当前社会更为重视科技创新的情况下，基于消费者消费需求的多样化和个性化特征愈加明显，并且具备充足的时间和金钱进行消费选择，因此企业应该结合这一特征转变传统营销工作理念，探索现代化的营销思想，进而真正树立以消费者的消费需求为核心的营销理念，满足不同消费者的实际消费需求。同时，在对消费市场进行合理调查的基础上，还应该在营销管理工作中对市场营销渠道进行进一步的拓展，以个性化产品和服务的生产逐步提升营销工作的针对性和适用性，为企业市场竞争优势的获取创造条件。
（二）加强对绿色营销工作的探索
随着社会的建设发展以及人民生活水平的逐步提升，社会大众在生活中逐渐加强了对低碳理念的追求，甚至在消费生活中也往往倾向于选择低碳产品，在促使社会环保建设取得一定进步的同时，也对我国市场营销工作产生了一定的影响，为营销管理工作的开展指明了发展方向。因此，基于当前社会消费需求，新时期加强市场营销工作的管理还应该注重对绿色营销的探索，在市场导向下在企业中树立绿色营销理念，真正打造绿色营销品牌，进一步提升消费者对企业产品的认同感和接受程度。同时，为了进一步推进我国和谐社会的建设，国家相关部门也应该加强对绿色营销工作的探索力度，通过实施科学的绿色营销管理引导消费者逐渐树立更为科学的绿色营销理念，自觉抵制会造成环境污染或者资源浪费的商品，在维护社会环境，推进社会和谐发展方面贡献相应的力量。
（三）积极引进网络营销思想
在当前社会背景下，科学技术得到了进一步发展并在社会上得到普及性应用，对社会建设以及人们生活水平的提升产生了一定的积极影响。随着人们生活水平的提升，网络信息技术也在全社会范围内得到了一定的普及，促使企业的商品营销和社会大众的消费观念和消费方式发生了相应的变化，人们开始尝试借助网络购买相关商品，网络营销思想也随之应运而生，并且受到网络开放性和适用性的影响，市场营销更为关注消费者的个性化需求，企业市场营销工作的开展也往往以消费者为中心，希望能够通过开发对消费者消费欲望具有一定刺激性的产品来提升营销效率和效果，最终促使企业获得更好的发展。因此加强对营销工作的管理也应该重视探索网络营销思想，借助相应的数据分析技术从对消费者的消费诉求进行分析，进而针对消费者的消费倾向制定有针对性的产品生产计划，真正实现对市场潜在用户的挖掘，从而切实推进企业持续健康发展的营销目的。唯有如此，才能够真正在现代社会进一步推进营销变革工作的开展，借助现代化的营销管理理念对营销环境进行调整，在促进企业发展的同时为消费者的合法权益提供相应的保障。
结语
综上所述，伴随着社会的变迁市场营销也在社会变化的影响下发生了巨大的变革，从最初的以产品为导向逐渐过渡到当前社会的以市场为导向，市场营销工作的经济适应性得到了显著的增强。因此基于当前市场经济的实际发展需求，应该对营销管理工作进行改革创新，为企业持续健康发展提供更为有力的支持。
第五篇：考研心得报告
考研心得
考研的时光虽然已经过去，但是看到那么多的学弟学妹们又一次踏上了考研的征途，相信你们会有人和我当年一样，是那么的迷茫，那么的难以抉择。。。那我就将自己的一些考研的想法告诉大家，希望对你们能有一些帮助奥！
下面是大家常常最疑惑的两个大问题，我谈谈我的一些看法：
一、考研有必要吗？
也许有很多同学，还在想这些问题“我是否要考研呢？考研将来出来有用吗？„” 那么我想说，研究生阶段的学习最主要是对我们个人自身修养和专业知识的提升，收获了这些才是我们真真想要的，那么将来你或许还能够找到一份更好收入更可观的工作！何乐而不为呢？
当然也有人说：“考研就一定能找到好工作吗？”当然这个我不能保证，但是大趋势不会变的，那就是学历高一点，总归是好事，对将来肯定只有好处，没有坏处！
二、考研如何复习？
1、总体分析
时间上，如果你的基础比较好，不偏科，那就不必准备的太早。如果实在是要早点准备，那就大体看看各科的最基础的东西就好，比如看看数学课本（做书上习题），看点英语文章之类的，政治一定不用很早看。专业课如果你实在太弱的话就提前看看，否则还是等11月以后再看就行。当然，个别有志青年要考上海交大或者南大等很牛的院校那就另当别论了，稍微早点就要开始行动了。一般人太早进入状态反而影响以后的动力，就像长跑不宜一开始就冲刺一样。
进入
8、9月份，就要在计划的安排下着手背单词、看数学课本了。最好能够报个数学的强化班。还是不要急于看政治，专业课可以看一点，但不是重点。重点是英语和数学的基础知识。10月以后开始看政治和专业课，同时英语和数学开始适当做题，不可丢掉。这时候是最苦的阶段，所有科目都要齐头并进，不能厚此薄彼。不能轻视任何一科，比如这时候就不能轻视政治，否则最后可能会给你个“惊喜”。进入12月中旬了，就要开始系统训练解题了，注重解体技巧，加深知识掌握，到一月了就是收尾阶段了，再次巩固基础知识，做几套题调整心态准备上阵。
许多经验介绍的都是“第一轮复习”“第二轮复习”之类的，我觉得这要看个人的具体情况。一般都是三轮复习，第一轮基础知识看两遍，时间10月中旬前。第二轮12月中旬前抓住某些考研资料看，吃透、看懂。第三轮考试前，做套题，找应试技巧，找感觉调心态。
所有的学科，上网或者上辅导班找找相关总结性的资料，会让你受益匪浅。但是资料不能过多，否则乱花渐欲迷人眼啊。
只建议报数学强化班，政治强化班和专业课辅导班。
2、数学分析
数学是相当关键的，也是最后最可能拉大分数的一科。数学建议报个强化班。初级班就是暑假班没意思，就是串个知识点，太浪费银子了，还不如自己看呢。不过在报强化班之前一定要看一遍课本！否则你就光忙着记笔记了，上课根本学不到东西。你看了遍课本，老师讲典型例题的时候你还可以跟着思考，达到事半功倍的效果。课本太重要了，第一轮先看两遍，后来做题的时候一有不会的知识点就要迅速回到课本，把前后有关的章节都看一遍！这样虽然前期是痛苦的也是浪费时间的，但是你会发现，你的题做的越多，错的越少，要看的相关章节越少，看的也越来越快，良性循环开始了。等你对课本熟了就可以逐渐摆脱课本，专门看自己或者辅导班发的总结材料了。
冲刺班报了有好处，不报也无所谓，借报了的同学的笔记和资料看看足以，冲刺班就是发点题目，然后押题，不一定准，但是学习的是老师教的总结性的东西。
至于教材，我用了李永乐的《历年数学试题解析》，就是专门解答真题的。现在最流行的教材无非就是李永乐的和陈文灯的了。李的书比陈的书稍微简单一些，是从基础知识着手，注重总结方法。虽然没有陈的高度，但是很稳，让人心里踏实。这又引出考研的另一个原则来了：资料不宜多，抓住一本书看3遍比看三本不同的书要好不知多少倍。
三、英语分析
很多人头疼英语。大部分人头疼单词，我一般是早上起来头脑很清醒的时候看半个小时的单词。单词固然要背，但不是最重点的。我觉得每一科的关键之一都是真题，只不过英语这东西唯一的关键就在真题了。真题里涵盖了绝大部分的考研词汇，当然有着所有考研的句型和知识点了。所以我把真题做了好几遍，8月份一次，10月份一次，12月再一次，所有在英语上下的工夫最主要是把十年真题中的阅读题做了好多遍。做阅读要认真而且要限时做，然后对答案后再看错的是怎么错的，然后开始翻译原文，不认识的单词统统要查要背，不懂的句型多看几遍，直到全部句子都懂了为之。至于很多人还要做模拟题，那就当是练练手和心态了。总之，要重视真题！
四、政治分析
政治分为7大部分，其中马哲和政经是重点。政治不用过早准备，不是因为它不需要时间，而是政治背的东西多，提前准备也忘了。到了10月该准备政治的时候一定好好准备政
治，每天2小时以上。既不能太重视了，否则影响其他学科，又不能太不重视了，因为政治一般拉分不大。我觉得政治主要是两方面：1是基础知识点要掌握好，总结好。2是冲刺阶段要重点突击。
强调一下教材，基础知识部分看谁的都差不多，陈先奎或者任汝芬的都行吧，依据的都是红宝书。但是又不能全看红宝书，因为红宝书都是生硬的知识点，没有例子，不像在讲课，更像是政府工作报告。注意，每年各种教材都会有遗漏当年新增知识点的部分，一定要对照红宝书仔细看看。因为这些赚钱的老师们都是提前几个月就把书出了，就是在去年的基础上稍作变动而来的，所以可能有遗漏的点，当然这些点也不一定考的。至于练习题，不要买序列二，只有答案还很多错的，一定要买有详细答案解释的。也不要贪多，题多了让人压力很大，也耽误了太多时间。但是题还是要买的，练习题还是要做的，适当选择吧，我不妄加评论。
建议报个强化班，强烈建议。另外有个大技巧：考试前几天去市面翻翻各家押的什么题，尤其是时政性的，重复部分就是当年考题范围了。
五、专业课
各专业情况不一样，不过都离不开报考学校的教材和历年真题。信息很重要，太重要了。多做题，多总结。考南京工大的话，就很容易了，10月之后看看书本，再好好分析历年真题绝对没有问题！
六、心理
考研是一个艰苦的过程，我希望大家一定要坚信，从头到尾的坚信，不管你报的是中科院，上海交大还是南大。你有多大的决心才会有多大的动力，才能实现多大的目标。你就一天天坚持，让别人找工作去吧，让别人创业去吧，让别人放弃去吧，剩下的就是你如愿以偿。不少人在双选的时候没有经受住考验，或者被分心分的不轻以至于好久都还处于犹豫不决的状态，对此我表示遗憾。曾经有个考上的同学告诉我：“我从开始连一份简历都没准备，一套像样的衣服也没买，一场招聘会没去，一个咨询电话没打，所以我成功了。”
