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第一篇：计划书学生
光阴荏苒，岁月如歌，转眼间，我即将成为一名毕业生了。这个学期是毕业班学生的实习期，不管是那些早就渴望着进入社会的同学还是那些还对校园依依不舍的同学都要去找工作，去实习。从年后到现在也有一个多月的时间了，虽然我的计划是专升本，但是我觉得作为毕业班的学生，参加实习是必要的。另一方面我觉得如果我给自己太多的专升本复习时间的话我的复习效率反而会降低的。 作为一名毕业学生党员做好年度计划是有必要的。还记得，向党组织递交入党申请书的那一天；还记得，被党组织确定为一名入党积极分子发展对象的那一天，我的心被荣耀自豪的光环所笼罩。青春是美丽的，一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的火光；可以因虚而懊悔，也可能用结结实实的步子，走向辉煌壮丽的成年。从第一次递交入党申请书，到每一篇思想汇报的形成，我的心灵受到了极大的震撼，思想也随之升华，参加过党训班学习，在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性、代表性，从心里感觉到整个人的层次提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了预备党员思想汇报。
这两多年的大学生活有欢声笑语，有悲伤痛苦，有成功失败。回首之时那些都历历在目，仿佛就发生在此刻。回顾自己走过的快两年大学生活历程，我收获了很多。在此总结前程是为了让自己更清楚的了解自己，更是为了让自己看清将来要走的路。当然自己也有很多需要改进的地方，如：人际交往能力较差，我不太善于言辞，也不太过多的注重人际之间的一些交往。我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的学生党员。
结合自我的学习和工作和对一切事物的认知，努力做好个人计划，学习党的理论知识，争取做一名优秀的共产党员。作为一名毕业班学生党员，我的争先创优计划如下：
一是在为人处事和学习方面，经常对自己进行总结，寻找自己的优点与不足。通过认真的学习和严格的自我要求，我找到了自己的方向，树立了正确的人生观念。认真学习实践科学发展观，树立正确的世界观、人生观和价值观;认真学习科学文化知识，积极向社会实践学习，向人民群众学习，努力成为他人的学习榜样。加强党性修养，坚定的马克思主义信仰。作为共产党员，在入党宣誓时，都承诺为党的事业、为实现共产主义奋斗终身，这是一个庄严的政治承诺。要有理想，要有马克思主义信念，有共产主义信念，为了党的事业我要努力学习，奋发有为。努力将学习成绩提上来。
二是积极带头中立志成才。作为学生党员应当志存高远，心存澄洁。即要刻苦钻研，又要勇于实践，具有远大的理想和强烈的爱国主义成长成才意识，不断提高自身思想健康道德素质，争做优秀的表率。不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。
三是做好服务群众的模范。坚持全心全意为人民服务，是党的根本宗旨。 作为学生党员，在学校做到真心实意帮助同学老师排忧解难。在以后工作中，热情 服务需要帮助的人和群体，奉献点点滴滴，要永怀大爱之心，铭记我们党的教诲，坚持主动为他人提供力所能及的帮助；坚持在能力范围内提供最大的奉献，支援 有困难的人们，以实际行动践行“一个党员一面旗，永葆先进为人民”的口号， 无私的去实现我们党的宗旨。
四是要自觉遵守党的纪律，模范遵守国家法律法规，自觉执行和维护学院的各项规章制度，自觉坚持以社会主义核心价值为统领，带头弘扬新风正气，敢于同不良风气，违纪违法行为作斗争，为积淀学院文化、构建和谐校园做出积极贡 献。开展创先争优活动是抓好学习实践活动整改落实的需要。是推动科学发展、促进社会和谐的需要。是加强基层党组织建设的需要。是进一步调动和激发广大 党员积极性创造性的需要。带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。 作为一名大学生党员要全面的不断的完善自己。如今的时代是知识的时代，新的历史时期的时代特征，决定了共产党员的形象必须具有更鲜明的时代特征和更突出的先进性，每一位党员，尤其是大学生党员，都必须抓紧时代的脉搏，努力把自己培养成为一名优秀的共产主义先锋战士！在前进的道路上，只有不断超越自己才能不断战胜困难，不管是在学校里还是在社会上，大学生党员都应该自觉地为党旗增光添彩，做同龄人中的先锋模范。
我会在日后的学习工作中更加努力，时刻用党员的标准来严格要求自己，争取早日符合党员要求，进而在组织上入党。作为一名毕业生党员，我想说 我一定不辜负党组织对我得培养与信任，我在大学做到了一名学生党员，就是学生中的一面旗帜，更要在企业中发挥共产党员的先进模范作用，让一名党员成为企业的一面旗帜。
第二篇：计划书学生
为丰富我们的课余生活我们计划如下:
组织我们班同学多参加体育活动,比如跑步,打球等等…..
一,组织动员全班同学响应学校的号召参加三早活动;
二,初定4月20号组织我们班参加锻炼,项目包括:健球,羽毛球,兵乓球,篮球,跳绳.
准备奖励前三名.
三,组织我们班与其他专业的友谊赛(篮球,足球);
总结:在过去一个学期里我们班的体育活动还算丰富,我们班在校运会中表现很好,每个运动员都很尽力完成任务为我们班争得荣誉,班里的同学也很支持,一直为我们打气加油,全班同学都表现很好:虽然没有很好的名次,但我们都尽力了.以后我们还要继续努力;
在专业友谊赛中我们班也取得很好好优秀的成绩,这点我们要继续发扬;
还有上个学期的三早问题,大家表现还好,前一段时间同学们都很积极,每次全班都几乎全到,但是评估后大家表现不是很好,经常缺人而且人数很多,希望大家在接下来的三早要踊跃参加.多点支持班干的工作.
第三篇：计划书学生
1.背景
互联网金融业仍有许多子行业可以切入和创新。去年，我曾想过转型为旅游金融行业，但由于其他原因，我把它们抛在了身后。我以前写的所有商业计划都被摘录并与你分享。经过近两年的快速发展，该行业已经诞生了大量的P2P平台。然而，该行业的集中度越来越高，逐渐形成国家和地区寡头。整个行业的竞争变得白热化，同时也充满了机遇。然而，在整个行业中获得客户的成本也被推到了一个非常高的水平。
目前，该行业获得投资用户的成本已超过3000英镑，人均投资额仅为3万至5万英镑。这还不包括用户的损失。因此，如果你想获得10，000个有效投资用户，营销成本将超过3000万，这是不计人员成本，租金和一些其他额外费用。在这个行业中很难获得顾客，这实际上是人们模仿和过度营销的结果。我们以与旅行社合作为出发点，对旅行社进行信用评级，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群体。
一方面，我们为旅游消费建立财务平台，另一方面，我们为他们管理资金并建立旅游基金。为他们存钱以方便他们的旅行。同时，应用程序的后期开发等。，切入旅游社交，高端线路设计，为用户量身定制旅游路线2.行业分析
目前，整个p2p行业的用户数量接近200万，而互联网金融用户的数量已经超过1亿。根据艾瑞咨询的统计，超过90%的互联网金融用户是70后、80后和90后。除了他们的互联网财务管理习惯，超过60%的这些人已经开始成为父母。随着互联网金融行业的竞争日益激烈，该行业不乏创新，类似于被定位为新爸爸新妈妈的婴儿钱包，被月光家族定位为九福的一次性钱包，被诺亚财富定位为高级白领和中产阶级的元恭包。
宝宝钱包是专为刚开始是父母，有网络理财习惯的用户群设计的。它利用爱孩子的父母的情感营销来定位它。它在上线后的一个月内迅速获得了超过10万注册用户。没有太多的营销推广，它只依靠朋友的推荐和病毒营销。然而，当他们迅速积累用户时，他们将能够在未来进入母婴电子商务市场。目前，现有的1亿互联网金融用户也是旅游市场的主要用户。据统计，超过70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前国内旅游市场的市场份额也接近3万亿甚至更多，超过50%的80后和90后消费者每年旅游两次以上。这些用户群体具有较好的信用环境，具有一定的还款能力和意愿。目前，包括途牛在内的每日旅游网已经开始分阶段为用户出行提供互联网金融服务。
包括华夏银行在内，浦东发展银行也开始涉足旅行社业务，并与中国一些大型在线旅行社合作，向其用户提供信贷。目前，中国消费金融的市场发展水平还不到30%，远低于欧美等国家。然而，大量的房地产公司、电子商务公司和银行已经在规划他们的计划，并小心翼翼地开发这片蓝色的海洋。根据艾瑞咨询的统计，20xx年国内消费金融市场将达到27万亿元。旅游消费金融将占据较大的市场份额。3.我们的发展方向
与其他互联网金融平台不同，我们专注于旅游细分，而相当数量的互联网金融用户(也是游客)通过旅游消费分阶段进入旅游业，增加了大量旅行社的额外收入，扩大了市场并增加了利润点。同时，我们为旅游用户管理金融资源，管理资产，让他们的财富增值，以方便他们的下一次旅行。我们的平台只是一个中介。
后期开发中高端旅游线路，为游客量身定制酒店、机票、导游、线路和活动等服务，为贵宾用户提供高端服务。该平台将在后期开发应用，以增加旅游、社交网络和旅游专业人士自我推荐的功能。通过社交和分时，它将大大增加旅行的兴趣，增加公司的品牌，增加顾客的粘性和使用频率，同时产生大量的内容。通过自助旅游和团体旅游，中国的旅游业已经达到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神体验、中高端旅游、度假休闲，甚至是这样的旅行社。轻松活泼的旅行将是未来的主流。我们计划在一年内实现超过10亿笔交易，平均5000笔交易。我们需要完成超过20万笔交易。在初期，我们主要与旅行社合作，这很容易扩大规模。在后期，除了旅游消费分期产品之外，我们还可以为旅行社和酒店的应收账款设计金融产品，更好地渗透到旅游行业。
2.公司规划
早期，公司主要在移动端开发微信，与旅行社合作，设计金融产品，组建营销团队。目前，移动互联网已经成为一种趋势。手机将人们与各种消费场景联系在一起。我们在移动端使用微信，通过产品创新和新媒体营销获得流量和用户，并通过该产品连接所有旅行社。最初的团队计划了810人，包括与旅行社、新媒体运营、客户服务、金融产品设计、风控人员以及艺术和技术人员交谈的业务人员。5.所有商业部门的比例
后期，我们将设计高端旅游线路，通过组织团队等整体服务增加新的利润，开发应用，具有旅游社交和社区共享功能，通过积分系统和旅游货币鼓励用户活动，积累一定的旅游货币兑换一些户外用品，甚至奖励免费旅游。通过文字、图片和旅游日记的共享，平台上存放了大量内容，可以通过微信和自媒体进行传播和营销。
计划年内实现营业额10亿元，拥有1020条自己设计的专属旅游线路。旅行次数将超过1000次，用户数量将超过100000人。与此同时，首轮融资将引入风险投资拓展市场，包括组建自己的控风团队、收藏团队、营销团队、品牌团队，并与各种旅游房地产公司合作，设计度假旅游等产品我希望在一年内保持收支平衡，同时获得一定的市场份额。并且能够继续盈利。6、盈利能力分析
根据我们10亿英镑的计划营业额，按4%的利润率计算，我们从旅行社获得的毛利可以达到400万英镑。定制路线按1000人次计算，每人6000元，毛利率为15%。毛利接近90万元。保守估计，一年内它的收入可以达到5010万英镑。根据10PE的计算，引入风险资本来投资a轮已经使公司估值超过1亿元。如果后期引进资金，我们将加快引进发展，扩大业务。特别是，我们将在全国各地开设旅行社，这不同于头牛。我们将从旅游消费金融开始。在后期，我们还可以整合线路来提供增值服务。根据预测，我们可以在一年内达到收支平衡。与中国的ota公司相比，我们从一开始就有一个非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后一个业务部门还可以与酒店、旅游房地产、度假和其他项目合作，为用户创造附加价值。然而，这只是暂时的预期，其创收能力还无法估计。目前，国内在线旅游公司对旅游业的渗透率还没有超过10%，但在欧美已经超过50%。因此，仍有很大的改进空间。随着国内收入水平的不断提高，海外旅游和高端个人定制旅游将在未来呈现爆发趋势。其中，旅游消费金融、户外和度假旅游市场份额将继续增加。在未来十年，旅游业将是一个快速增长的行业。
第四篇：计划书学生
一、研究背景：
大学生消费虽然是个人的事情，但是却受到社会价值、文化发展、社会的政治、经济、学校的教育方式、家庭因素的影响，以及表现出的社会特性是无法估量的。随着我国向小康社会迈进,社会公众的生活水平不断得到提高,在校大学生的消费观念、消费行为和消费心理产生了一些新的特点。因此，随着社会的日新月异需要对这个问题不断的进行探索，使得人们对其现状的认识更加切合实际，对大学生消费情况的反思和修正却是重中之重的基础性工作。
大学生消费的研究是呈现递增趋势的，并且增加的趋势越来越大，这就印证了之前的假设：随着时间的推移，大学生消费情况正受到越来越多的关注，这同经济的高速发展，同现代教育模式，现代社会的消费观念有关，反映了大学生消费研究的重要性。国内学者关于大学生消费内容的研究主要集中在７个方面。其中，关于消费结构的研究最多，其次是消费心理和消费水平的研究，接下来的是关于消费观念的研究，而对于消费来源和消费方式涉及较少。这是一种科学的务实的态度，一切从消费主体大学生出发，来研究他们的消费状况和主观反应。经过几个研究阶段的比较得知，随着时代的迁移，消费观念、消费结构、消费心理的研究越来越得到人们的重视，这点从他们各自在当前研究阶段所占比重可以较易得到。另外，消费方式的研究有逐年下降的趋势。从文献研究内容的分布比例看出，多是对大学生消费的综合考虑，而对大学生消费的情况的具体研究不足，可以从几个方面加以考虑。第一，大学生消费文化。大学生消费者是社会的特殊消费群体，但是同其他群体一样也要受到传统和现代文化、家庭和社会风俗的影响，甚至在其审美观上当然也是后天形成了，因此，从文化上考虑大学生的消费行为是一项很有意义的研究；第二，研究领域可扩展性。已有研究的主题过于老成，多是重复同一问题进行没有新意的反复讨论，虽然已有研究中可以看到与时俱进的影子，如对网络和信息消费的研究近两年来已有出现，但是无论从深度和广度上来说还是远远不够，如具体到短信消费，数码产品购买等消费行为却还是没有出现。另外，已有研究都是只看大学生消费的现状和其他因素对其影响，对于大学生群体消费特征的形成对社会以及环境的影响却被大多数研究所忽视，这是值得拓展的一个重要方面。
二、研究目的：
关注大学生的消费,把握大学生消费的心理特征和行为导向,重视他们健康消费观念和意识的培养,成为当前高校“两课”教学的重要课题。这对于引导大学生建立合理的消费结构,形成良好的消费习惯,加强高校的'教育管理以及大学生自我的人生观、价值观、世界观的形成,都有着重要的意义,同时也会对社会消费观念起到正确的导向示范作用。因此我们做了一个关于潍坊医学院学生消费情况的调查。本研究旨在实证调查的基础上,了解目前大学生的消费水平、消费特点和消费心理,掌握在校大学生的经济能力、消费层次和消费偏好等情况,探讨大学生消费行为、消费观念、观念和心理的变化及其原因,并对如何引导大学生树立正确的消费观提出建议,为高校学生管理提供参考。
研究设计
（1）研究对象：本研究的对象来自于潍坊医学院所有在校本科生。
（2）研究内容：
1、大学生消费现状和趋势
大学生消费现状；
分析影响大学生消费的各种因素，判断消费的变化趋势。
2、大学生对待消费的态度
消费意向；
消费的原因；
消费的心理动机；
消费的主要商品及相应的特征。
3、大学生对消费水平的敏感度
大学生对当前自己的消费水平的满意度；
大学生内心期望的消费值；
4、大学生消费方式
现金支付；
信用卡；
（3）研究方法：
1、采用问卷形式，对全校大学生进行随机抽样调查。
2、采用随机抽样加分层抽样调查
3、具体步骤：
1）问卷设计：本次调查先通过收集相关资料，确定调查的主题和主要方向，并将概念操作化(主要包括大学生消费水平、消费观念以及影响大学生消费水平的因素等)，然后按照已经确定的指标设计问卷。（调查问卷见附件一）
2）问卷试访：为了确保调查的科学性，先进行约50份问卷的访问作为试访。要求每位访问员都进行试访。试访完成后召集所有的访问员进行试访总结，以发现试访中遇到的问卷设计、访问技巧等各方面的问题。在此基础上，修改调整问卷，定稿，最后付印，做正式访问。
3）抽样方法：采用随机抽样加分层抽样的方法，先从基础医学院、管理学院、人文社会科学学院、公共卫生学院、护理学院、外语系、口腔医学院、医学影像学系、医学检验学系、麻醉学系、心理学系、药学与生物科学学院这12个本科院系中采用随机抽样方法抽取6个院系，然后再按各院系学生比例进行分层抽样调查，再按各班学生比例确定每班样本人数，最终确定样本量。
4）问卷调查：于各院系学生会学习部联系，通过他们发放问卷到各班个人并回收统计分析。
四、研究进度安排
调查大致来说可分为准备、实施、研究、总结四个阶段。
1、准备阶段：确定研究方向，编写调查问卷，确定抽样方法，确定样本量（20xx.6.6）
2、实施阶段：调查问卷试访，定稿，打印，调查问卷发放与回收（20xx.6.7―20xx.6.9）
3、研究阶段：将收回的调查问卷进行分析处理汇总（20xx.6.10）
4、总结阶段：根据对调查问卷的分析编写研究报告（20xx.6.11―20xx.6.13）
五、经费预算
问卷打印费300元
六、预期成果
综合以上分析，我们可以看出大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重品牌与情绪的影响。因此可以说大学生充满的是感性而略掺有理性的消费观。而对于流行与时尚的追求似乎更是一个令人彷徨的十字路口。适度的追求是合理的。但过分的攀比会产生危险的影响。
那么对于大学生在消费中产生的问题，我们能提出什么建议呢？
1、增强独立意识，培养和加强理财能力
现今的大学生需要懂得如何在激烈竞争的社会中生存，那独立理财能力就成了重中
之重。理财不是简单的四则运算，不是简单的收支平衡，它需要长期的理性基奠，个人盲目的冲动不是独立，是任性的表现，我们需要的不仅仅是脑中有独立的概念，更迫切的是独立的行动和理性的思考。主要有两方面的内容：其一，正确认识金钱及金钱规律的能力；其二，正确运用金钱及金钱规律的能力。
2、克服攀比情绪
攀比心理的形成不可避免。我们应该如何面对呢？首先，我们应树立适应时代潮流的、正确的、科学的价值观，逐渐确立正确的人生准则，给自己理性的定位。大学生的确需要竞争意识，但并不是所有的事物我们都需要争，生活上次于别人，并不可耻，没有必要抬不起头来。
通过这次调研，我们基本掌握了当代大学生消费心理趋势及现状。大学生的基本生活消费大体上是现实的、合理的。但离散趋势明显，个体差异大，这主要是生源来自全国各地，由于家庭情况的不同和消费习惯的差异造成的。在以寄生性消费为主的大学生中，培养独立的理财能力、科学的价值观应是当务之急。
3、形成大学生良好的消费风气
良好校风是师德师风和学生学习、生活作风的有机组合。其中学生的消费心理和行为是体现学生生活作风的重要部分。一旦良好的消费习惯得到培养和加强，就会对良好校风的塑造起促进作用，并形成校风助学风的良性循环。因此，应该把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建设的重要组成部分。在校园文化建设中设计有关大学生健康消费理念的活动专题，并且持之以恒，以大学生良好的消费心理和行为促进良好生活作风的形成，进而促进良好学风、校风的巩固与发展。
附件一：潍坊医学院学生消费情况调查问卷
封面信：
亲爱的同学：
大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，大学生有着旺盛的消费需求，另一方面，又尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对大学生的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消
费的问题。为了调查清楚大学生的消费情况，我们特展开这次调查活动，望同学们认真做答。本次调查不会对您产生任何影响，请放心作答，祝您周末愉快。
――“关于潍坊医学院学生消费情况调查研究”调查组
20xx年6月7日
【基本情况】
性别：A.男 B.女
年级：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
专业：
是否独子： A.是 B.否
家庭户址所在地： A.城镇 B.大中型城市 C.农村
【主观题】
1．请问您一个月的生活费是多少（包括伙食费、购物费用、日常消费娱乐等）（）
A 300元以下 B 300―499元 C 500―1000元 D 1000元以上 E 不定，视情况而定
2.你家庭的月收入为大约为（）
A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000―-9999元 D 10000元以上
3．您的消费来源于哪（）（多选题）
A 父母给予 B 勤工助学（做兼职） C 奖学金 D助学贷款 E 其它
4．请按照每月消费额从多到少进行排序
A伙食费 B娱乐和休闲 C学习费用（书籍和课外班等） D购物（服装和化妆品等）E人情消费F 其他
5．您有手机没（）
A 有 B 没有（如果您没有不用回答以下5，6题）
6．手机来源于哪（）
A 父母买的 B 亲戚朋友送的 C自己打工挣的 D其他来源
7．每月手机费多少（）
A 30元以下 B 30―69元 C 70―100元 D 100元以上
8.你平均每月用于购买生活用品的花费大约有（）
A 20元以下 B 20-40元 C 40―60元 D 60元以上
9．每月伙食费（包括零食饮料）为多少（）
A 300元以下 B300―499元 C500―750元 D750元以上
10．每月用于娱乐休闲的有多少（）
A 50元以下 B 50―99元 C100―200元 D200元以上
11．你是否有定期聚餐后请朋友吃饭的习惯？如果有，那么平均每月用于这方面的支出有多少（）
A 50元以下 B 50――100元 C 100―200元 D 200元以上 E 没有
12.你是否购买高档消费品（例如：高档化妆品、高档服饰等）（）
A 经常购买 B 偶尔购买 C 从来不买
13.你购买了以下的哪些产品（ ）（多选题）
A 电子词典 B mp3或mp4 C 数码相机 D个人电脑
第五篇：计划书学生
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：合肥大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点，为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2。午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3。全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二管理层
（一）餐饮经营者
1。拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2。餐厅员工的薪资和休假的安排
3。热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4。控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5。加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
（二）中餐厨师
1。每日早午餐的制作，保证食品质量
2。遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4。上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5。努力创作特色饮食。
（三）西餐厨师
与中餐厅厨师职责相同。
（四）服务生（三人）
1。微笑服务，礼貌待人。
2。餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3。客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4。对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5。工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6。客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7。下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8。与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三研究与开发
（一）项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
（二）餐厅开办前准备
1。租用场地
2。装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3。聘用中西餐厨师，签订合同。
4。联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5。聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6。开始在各高校进行宣传活动。
四行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
（一）此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
（二）餐厅所在地（大学城）消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
（三）现已创办的此类餐厅概况
1。名称：**餐厅
2。成立时间：****年**月**日
3。所在位置：合肥大学城
4。优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5。主要经营项目介绍：午餐是中餐，晚餐是西餐
6。存在的缺陷：
1。餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2。因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7。本餐厅的竞争策略
（一）做好宣传，开展各种促销活动
1。前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2。针对节假日，开展有针对性的促销策略。
（二）创造本餐厅特色
1。永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识DD永远和校园生活合拍。
2。这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五营销策略
（一）在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1。优势宣传：
1。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5。本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6。本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2。服务：
本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3。品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2。本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4。校园广告
（1）再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
（2）等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
（二）经营模式的建立
1。本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2。本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3。有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4。餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六市场目标
（一）市场进程及目标
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度；积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七风险及对策
（一）资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
（二）资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
（三）经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
（四）管理方面
1。为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2。同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
（五）其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八财务计划
1。现金流量表
1。初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等
3。运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。（大约估计为70000）
4。剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2。预计损益表（主营业务收入）
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
申请人承诺
