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第一篇：促销活动方案
如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。
春节家电促销活动方案之最绅士促销
在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。
春节家电促销活动方案之最吊胃口促销
乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。
春节家电促销活动方案之最热情促销
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。
春节家电促销活动方案之最雅致促销
彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1―11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送DVD”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。
春节家电促销活动方案之最稳健促销
春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机大3P7053系列降价1000元，大2P柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。
春节家电促销活动方案之最震撼促销
最让人震撼的莫过于各大家电卖场的春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌VCD、3元的电话机、9元的'DVD、599元的名牌1.25P冷暖空调、7699元的逐行背投彩电……通程电器(连锁)的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动，超低的价格、优厚的让利，让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日开始紧锣密鼓地促销，以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者，还推出实惠的“购家电500元返50元现金”，让人心动。家润多则推出“买家电，送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客，中了价值5万元的奇瑞QQ车;在家电超市购三星47急惩兜囊ο壬蚧竦靡桓黾壑1万元的黄金足球……系列活动让人心跳加速。
第二篇：五一购物中心活动主题方案
一、活动主题：“缤纷五一劳动节，五大惊喜大放送”
二、活动日期：4月26日－5月8日
三、活动目的：
1、利用五一劳动节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：每天前5名，低至5.1折
想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。
惊喜二：消费满168送51，消费满480送150
一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；
一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。
惊喜三：加“51元”＝“88元”
活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩
2、xx烫280元＋xx染280元＋xx护理65元原价625元，活动优惠价420元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
2、具体xx烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明：
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；
2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日－7月18日；
3.150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日－7月18日。
4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“xx元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；
3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；
4、套餐的设定以2－3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。
备注：
针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜xx：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次
5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；
3、发型设计卡10月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一劳动节促销广告方案二”进行修改调整！
六、活动的宣传：
1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送
A、短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一劳动节，尚艺xx店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”
B、短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一劳动节，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构xx路xx店8000008”
注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。
2、户外派单：（详看附件）
A、派发时间：活动开始前3天开始
B、派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
C、派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；
D、派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一劳动节”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。
3、DM单页夹报：
与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）
七、活动现场布置：
1、门口：
（1）、海报/x展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“x展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）
（2）、横幅：门口拉“缤纷五一劳动节，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；
A、布条幅的设计效果：
B、灯箱布条幅的设计效果：
2、店内：
（1）、海报/x展架：前台收银旁放置活动内容“x展架”，店内显眼的位置悬挂五一劳动节活动内容海报；（详看附件）
（2）、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“xxx元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；
21、加强员工活动推销观念，重点以五一劳动节五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；
3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；
4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；
5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；
6、店长活动前一天定好五一劳动节活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；
九、费用预算
1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张＝＞1000元
2、现金券印刷费用：＝＞150元
3、DM宣传单页夹报派发费用：2000＝＞300元（全部自已员工派发可省此笔费用）
4、促销海报、爆炸花、x展架、横幅等制作费用：＝＞200元
注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。
第三篇：五一促销活动方案
一、活动时间：
x月x日-x月x日。
二、活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。
四、活动口号：
五一逛xx，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：
x月x日---x月x日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。
六、场景布置：
大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌xx块，上下电梯x块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅x条。
七、活动策略：
1)五一黄金周，低价降到底，推出一期xx海报x月x日至x月x日，单品分类，生鲜xx，食品xx，非食品xx，专柜xx，老店xx。
2)五一逛xx，购物中大奖。
3)低价降到底，好运转不停。
4)5月1日第x届劳动颂歌青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5)5月x日青春风采，活力无限青年节精彩文艺演出
6)5月x日五一逛xx，购物中大奖抽奖晚会，精彩演出(内部员工)。
第四篇：五一门店促销的活动方案
一、活动时间：
4月30日―5月8日
二、活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、活动口号：
五一逛XX，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：
4月30日―――5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，
六、场景布置：
大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
七、活动策略：
1）五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
2）五一逛XXX，购物中大奖
3）低价降到底，好运转不停
4）5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
6）5月5日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）
7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛
8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
9）5月12日“五一逛XX，购物中大奖”颁奖晚会
活动主题：愿天下劳动者平安幸福
活动范围：国内各加盟商
活动时间：20xx年4月28日至5月6日
活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升大唐通宝的知名度和美誉度。
活动宣传：电视、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）
活动可合作单位：美容院、商场、女性服装专卖店，合作方式为双方消费券的互换
活动内容：
1、“平安送给您”
今年是本命年的您均可获赠精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”
准备在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品（手镯类、花件类等）的，均可享受6、6折的优惠，并赠送精美玉雕龙凤配一枚，还可试戴店内2到3件产品（具体产品加盟商可自行指定，建议选择翡翠寓意较好的）作为婚礼当天婚庆服装的搭配。
3、“一生戴玉、终生富裕”
凡和各加盟店老板同姓的顾客均可享受5.1折的真情优惠。
4、活动期间全场产品8折优惠。
5、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动，
备注：
1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。
2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。
3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
第五篇：促销方案
一、活动背景
当今世界风云变幻，各行各业竞争十分激烈，零售行业更是如此。怎样才能吸引更多的顾客？怎样才能提高一个商场的知名度？怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地？相信这是很多商家苦苦思索的一个问题。零售行业不同于其它行业，它所售出的商品包括有形产品和无形的服务以及信誉度，因此要想得利，必须不断的推陈出新，抓住消费者的心理招揽顾客。 每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日。作为一种由西方国家传入的节日，中国的年轻人也很喜欢这个节日。在圣诞即将来临期间，人们在走出家门，寻找节日气氛，而去商超购物，庆祝圣诞的到来，是人们的首选娱乐方式。因此，抓住这个机会，推出一系列促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。
而在此过程中，各商家之间竞争又十分激烈，在采用促销刺激物上要有所选择：赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润。所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。
二、市场分析
（一）通过前期的街头调查结果表明，有90%以上的18―35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50%的35―45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，而庆祝方式也不外是聚餐购物。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。
（二）美家福概况：“美家福”，一个近年在深圳龙岗坂田诞生的零售商超，她以“物鲜价平、服务至上”为核心理念，其凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，成为商超的后起之秀，霸据了坂田的一方市场。（仅供参考） （三）竞争对手：目前，美家福在深圳坂田已经开设有一家专卖店。而在深圳坂田范围内，又有包括诸如国惠康、大新百货、华胜百货等一些商超，这些超市的实力也不容小觑，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟持续发展，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。
三、活动目的
1、紧紧抓住此次圣诞节销售高峰的来临，通过一系列系统性的促销活动及店内外布置，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升美家福对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩和品牌形象，为迎接新年创造良好的销售底蕴。
四、广告宣传
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的海报、条幅、传单、招贴，此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的，甚至是对会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性。此外，预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去，现初步广告宣传建议如下：
1、DM宣传单：5千份，在人流大的坂田市场路口散发，内容一定要够吸引人。
2、POP海报：50张，布置在商场内外场，力图做到精美贴切。
3、横幅宣传：活动期间在店门口上方布置横幅，内容为：美家福祝大家圣诞快乐。
4、场内外广告牌宣传：总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
5、群发短信：1万条，活动前将促销活动提前以短信群发的方式告知人们。
6、社区街道广告：在超市附近的各大主要社区街道广告栏，张贴大的活动海报。
7、门口展板：在各大形象专卖店门口布置展板，展示本次活动内容，使来往人群关注。
五、促销活动
圣诞前期提供3个活动方案，可供选择实施：
1、卖火柴的小女孩：购物者只需将购物小票投在募捐箱内，将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给孤儿院、福利院的孩子们，并从中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具、食品等。并邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。
2、您许愿，我送礼：12月21日―12月24日，顾客在各店购物满××元，即可将自己所喜欢的商品（需商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到购物小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于门口公开抽出若干名（名额可由门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；
3、购物玩骰子，好运自然来：凡在各专卖店购物满××元的顾客，即有机会凭购物小票参加一次“玩骰子”游戏活动，满××元两次，××元以上三次，奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天）；玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天）玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。时间：圣诞节内一周。
圣诞期间提供11个方案，可供选择实施：
1、圣诞老人播撒福礼：圣诞节的礼物，奇妙而又丰富。安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；时间：圣诞当天。
2、购满即送手套，更多惊喜在后面：购物满××元的顾客，可获得手套，礼物产生方式以幸运转盘选出。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。
3、合影留念：凡一次性购物满××元的顾客，可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；时间：圣诞当天。
4、圣诞许愿圆你心愿：圣诞当天晚上，在各活动店内布置一个爱心捐助箱和一棵小圣诞树，捐助或购物的顾客可自己写一个许愿符挂在圣诞树上，随后举行一个小型点灯仪式，温暖的圣诞灯光预示着美梦成真，让人看过之后，心中涌满春意，圣诞树上的“点点繁星”既是人们对圣诞的美好祝愿，也是为美好世界献出的一份爱心，同时也营造一个良好的销售氛围。
5、限时抢购，愈夜愈惊喜：12/24、12/25两天21：00到营业结束举行限时抢购活动，先购先得。
6、平安是“福”：时间11月24日平安夜，对当天购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是专卖店改善购物形象的好时机，为此把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份专卖店对顾客一年来的支持和一份祝福！
7、圣诞老人送货上门：凡在圣诞当天购物满××元的顾客，均有机会享受圣诞老人在圣诞当晚送货上门。（限市区内）
8、圣诞小寿星：凡在圣诞节出生的朋友，凭身份证均可在美家福商场免费领取一份礼品。圣诞当晚6点至8点购物满××元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
9、海报换礼品，剪角来就送！凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物小票在出口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
10、圣诞好运，祝你好运：圣诞平安夜，顾客购物满××元，可扎破气球一个，在气球内藏有礼奖券。满××元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖项设置和奖品由商家决定
11、情侣逛街时间：在平安夜、圣诞节晚上实行，从19：00--21：00凡是进店的情侣手牵着手的9折，拥抱的8折（20秒），KISS的7折（10秒）
12、延长节日期间营业时间：圣诞节当天可适当将营业时间延长。
第六篇：服装销售工作计划
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：
（1）每款服饰应同
同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，
一是硬件，
二是其货品陈列，
三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
（1）保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；
（2）善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
（3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
（5）善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
（2）建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
（3）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
（4）对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。
三、具体计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。
