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第一篇：企业介绍信
______市______区公共资源交易管理办公室：
现介绍我单位同志(性别：______年龄______岁)，系我单位______(职务)，携带我单位有关原件资料和网上登录密匙，到贵单位办理招标投标网上注册审核事宜，该同志为我单位参加XX区网上投标的联系人，今后投标过程中的任何事项均由联系人负责联络。我单位通过密匙登录后提交的资料数据即是我方的真实意思表示，并对其真实性与合法性负责。
联系人免费接收交易项目信息的手机号码为(仅限一个号码)：______。联系人、手机号码和注册资料若有改变我方将书面申请变更。
此致!
单位名称(行政公章)：
XX建筑公司
20xx年X月X日
第二篇：房地产渠道管理制度
房地产渠道管理制度
房地产营销渠道策略
房地产营销渠道概述
含义:
根据营销渠道的长度来讲:直接渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道 根据营销渠道的宽度来讲:密集分销、选择分销、独家分销 房地产营销渠道类型
直接销售渠道
间接销售渠道
[第三种"营销渠道
(一)直接销售渠道
按照有无中间商的介入，可以分为直接销售渠道和间接销售渠道。 直接销售渠道:
间接销售渠道:
直接销售渠道
房地产生产者直接将商品销售给购房者，而不通过任何中间环节。 形式:订购销售;自设门市销售;推销员销售;
直接营销渠道的优点
(1) 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的
代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对
难销的楼盘单元积压。 (2) 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客
的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。 直接营销渠道的缺点
(1)一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项**非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销*优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。 (2)房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
(二)间接销售渠道
房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的[第三种"营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。
间接营销渠道优点 (1) 有利于发挥营销*特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从*上保*发展商开发的房地产商品销售成功。 (2) 有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。
间接营销渠道弱点
???(1)我国目前的房地产中间商良莠不齐，*素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些*素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，会对房地产商品的营销带来很大的危害。
???(2)如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会[得不偿失"。发展商支付给代理商的销售费用如佣金，希望代理商能取得较高的销售业绩，这样即使利润分流也理所当然。
(三)[第三种"渠道
联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的*作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共
享，并且依赖于中间商高超的*素养和优良的职业道德。
我国房地产市场营销渠道现状
我国房地产市场的营销渠道建设起步较晚，从我国房地产市场的特点及发展轨迹来看，目前我国的房地产营销渠道策略主要有以下三种，即房地产企业直销策略，委托代理策略和网络营销策略。
1、房地产企业直接销售策略
直接销售策略是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。这种策略关系到企业能否将产品及时、顺畅地销售出去，也关系到企业的销售成本和盈利水平，而选择直接销售策略对于房地产开发商收集房地产市场信息，树立企业信誉等有着特殊的作用。
目前我国绝大部分房地产开发商都采用了以直接销售为主的营销渠道模式。最常见的形式是派出房地产销售人员，在一个固定的场所主要是现场售房处，来为需要买房的顾客和准顾客提供服务。
这种销售模式的优点在于场所固定，顾客有明确的目的地，有目的地去询问和购买，并且*度、权威度、可信度、服务的全方位程度都很高。这种销售模式，渠道最短、反应最迅速、控制最有效。
2、委托代理渠道策略
委托代理渠道策略一般是指开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式。随着消费者消费行为的理*和成熟，房地产开发企业一方面要扩大规模追求规模经济，另一方面又要走*化道路，细分产业市场，企业为了发挥*开发优势，经常将销售工作委托给更具*优势的销售代理商来完成。
相对于直销模式，委托代理分散了企业开发房地产的风险。而且中介机构由于工作的范围、特*，以及对于市场趋势的了解，对于目标市场的掌握以及对于消费心理的研究较开发商更有经验且深入得多，因此，通过代理渠道更容易把握
市场机会，能够更快地实现房产的销售。
3、网络营销渠道
网络的出现，在改变人们生活、工作方式的同时，也在深刻改变着房地产产品的销售、服务模式和理念。随着客户对解决方案需求的不断加大，传统的房地产营销渠道构架正在受到冲击。市场的这种变化要求房地产商的经营管理模式必须由原来的以产品为中心转向以客户为中心，并且也迫使渠道必须提供新的服务形式来适应这种新需求的出现。
网络中介代理市场开放自由，信息传播广泛迅速，供需双方可以选择多种方式交流，节省了场地和大量的人力物力。客户能够坐在电脑前看遍的服务形式可以适应新的消费群体的需求。房地产属于耐用消费品，它具有厚、重、贵、大的特点，消费者在做出购买决策之前往往要经历提出需求--信息收集--方案比较--购买决策--购买行为等几个阶段，每个阶段都需要足够多的信息，而房地产网站是一个信息发布、开展宣传、拓展业务的窗口，具有强大的消费市场。
房地产市场营销渠道策略创新
伴随着房地产行业的发展，市场竞争达到白热化的程度，房地产营销渠道发展趋向多元化，多种利益体同时介入地产，在保持既有的模式下，一些新的渠道开始出现，我国的房地产营销渠道也呈现出全方位、多样化的局面。?
1、连锁营销渠道?
连锁式营销渠道是近年来出现在深圳、上海等地的新的房地产营销模式。这种模式实际是实力雄厚的代理商提供*化系统服务的新形式。
目前，一个省会级城市房地产市场每年的接纳楼盘量是200个左右，而且大多数开发商采用直销渠道，掌握了70，以上的市场份额，剩下约30，的份额由区域内的三、四百家代理商竞争，竞争的结果一般是由少数几个发展相对成熟的代理机构占有。因此，几年无盘可做的小代理商的生存空间会越来越狭小，面临的只能是被无情地踢出市场。
房地产代理市场的发展趋势是规模化、*化，因此有实力的代理商在兼并小机构的同时，也引进了麦当劳式的连锁经营方式，以其规模化经营、低成本运作、*化服务改进经营模式，拓展服务范围，形成强大的市场竞争力，是市场的一支生力*。而连锁经营*系统的服务给客户带来的安全感和便捷感，也是其他房地产营销渠道无法比拟的。
2、[全程代理"式营销渠道
[全程代理"是指代理商介入房地产项目开发经营的全过程，即从项目可行*研究开始，提供市场调查、项目定位、提出建筑规划及设计要求、物业管理及经营规划、销售策划、推广执行策划、全面推广销售等一条龙服务。
由于有精于市场营销的代理机构参与房地产项目的每一个环节中，使各项定位落到实处，准确地瞄准市场变化的节奏，带有较大超前*，不仅能提高发展商的开发水平，而且能帮助发展商降低营销风险，提高获利水平。而且，[全程代理"有助于使项目的开发更贴近目标市场，这对长期以来房地产市场一直存在的盲目开发、恶*竞争状况的扭转将会起到一定的积极作用。
3、内地异地营销推广
由于销售压力增大，不少地区的房地产开发商开始突破地域局限，实施异地营销推广。这说明外地潜在的巨大购买力逐渐得到房地产开发商的重视，而开发商们通过拓宽异地销售渠道，又可以缩短项目销售时间，实现利润最大化。自去年以来不少*的楼盘就从温州、宁波转战山西、沈阳外等地进行推广。据统计，目前京城楼盘有50%左右被外地人买走，说明外地购买力市场巨大。
目前在实施异地营销过程中房地产开发商们多是与当地公司合作进行推广，这样一方面可以缩减销售成本，实现快速销售的目的，另一方面异地营销也成为房地产公司进行品牌扩张的又一种方式。通过房产的外地销售，可以取得该地区消费者的认可，既可以抓住最新的市场机遇，实现销售的目的，又可以借助优质的产品扩大企业品牌效应，寻求在当地的合作机会。尤其对于有销售压力的项目
来说，到外地营销无疑是一种理想的选择。
成本高
基本上是在异地设立个楼盘办事处，最多放点海报和楼盘的模型，对消费者而言最大的难点就是看不到小区的概貌，客户可能会觉得没底
短时间内销售的效果不明显
对销售人员的心理承受能力是个挑战
1、海滨地产 海滨地产 可以说是属于旅游休闲度假类的产品 在海滨地产 阶段*需求量和整体房地产市场的大势推动下?? 供应量能增??本地需求 远远低于 供应量?? 异地分销 也就成为了主要的销售渠道
一线城市的高端地产 * 上海 广东 等 此类一线特大型城市 的高端产品
考虑到异地客户与本区域的关联度
4、境外营销渠道的拓展
由于目前国家对房地产行业宏观调控力度加大，面对疲软的国内市场，*和上海等地的房地产开发商们把目光投向国外，选择了项目境外营销。2005年仅*就有多个房地产中高端项目纷纷通过各种*代理模式对项目进行境外直销，包括凤凰城、住邦2008、瀛海名居在内的10多个京城中高档楼盘都选择了境外营销渠道，以[奥运概念"来带动销售，获得了不错的市场反响。
5、关系营销渠道
关系营销渠道是以消费者为导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。事实上，任何营销方式的目的都是为了更好、更大限度地争取消费者。服务是制胜的法宝，从某一角度而言，消费者买的不是产品，而是服务。
不少楼盘在一期工程时营造了良好的居住氛围，并提供优质的服务，使业主在入住后感受到小区物业管理带来的优秀服务，在二期及后续楼盘的销售中就在
很大程度上获益于业主推介或口碑相传。
例如万科就通过[万客会"的人脉关系来推动房产的销售。
6、隐*营销
隐*营销是营销理论的创新。所谓隐*营销是指企业通过采用树立企业形象、进行*宣传和质量认*、传递与产品相关的科普知识、实施品牌战略等手段，扩大企业和产品的知名度、信誉度和美誉度，让顾客信任企业和产品，促进服务产品的交换的一种营销策略。
隐*营销从提升产品的知名度、信誉度、美誉度入手，注重产品的品牌管理，旨在建立顾客导向型文化和树立企业的良好形象。随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素。房地产产品也不例外。
7、与超市等消费品渠道的融合
此渠道是指房地产开发商在超市等大卖场设立展柜，设置专门的售楼员与消费者沟通并销售楼盘。这种销售渠道最大的优点在于可以利用大超市和卖场的客流量，达到很好的宣传和推广作用。
现阶段我国的许多大超市和大卖场都已经逐步走向了规模化、*化，消费者几乎可以在里面买到任何自己需要的日用商品。同时，随着生活脚步的加快，消费者大多也更愿意在同一家超市或卖场采购自己所需的所有东西，了解自己想了解的商品信息，而不愿再多奔波。
虽然这种渠道对房地产开发商来说目标群体的针对*不强，但一方面可以广泛传播房产信息，另一方面也通过在超市门前配套的免费现场看房车刺激潜在客户的购房欲望，为有针对*的促销锁定客户群体。
像深圳万科就曾在华强北开设展厅，对万科城、第五园和东海岸三个产品进行宣传，形成了楼盘与其他商品一起销售的有趣场面。对于大部分房地产开发商来说，将房地产营销与日用消费品为主的超市和卖场渠道相互融合不失为一个有潜力的营销渠道。
总体来说，房地产营销渠道选择的根本出发点还应归于顾客，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上分析，没有一种渠道绝对优于另外一种渠道，因此房地产开发商们在营销过程中应不拘泥于一种渠道，可以代之营销渠道组合的方法，充分发挥各个渠道的促销作用。
房地产营销渠道选择遵循的原则
以上几种房地产营销渠道都具有各自的优势和劣势，那么，房地产开发商又怎样进行具体的销售渠道的选择呢?
1、经济*标准
经济*标准是房地产企业在进行渠道选择时的首要原则。在进行渠道决策时，房地产开发商可以从财务的角度对不同的营销渠道进行预期的投入产出评估，即对渠道的经济*进行考核。首先要确定选择不同渠道的成本，评估不同渠道的预期收益，还要对选定的销售渠道的结构进行优化。
2、可控*标准
除了成本问题，企业还必须考虑到渠道的可控*以及由此产生的控制成本问题。比较三种传统的营销渠道，直销可以使企业直接面向消费者，随时对销售团队进行调整以适应市场需求的变化，可控*较强，但直接销售渠道的建设要求较大的投资。相应地，委托代理方式在商品房销售时利用了*代理商现成的营销经验，能使产品很快推向市场，但在销售过程中，由于开发商和代理商的经济利益不同，双方间的冲突可能就很难避免，销售渠道的控制难度相对较大。
3、适应*标准
由于销售渠道的建设涉及较大的固定成本投资，因此存在行业进入和退出壁垒，尤其针对委托代理形式，开发商和委托代理商之间可能还有合同等的限制，一旦采用了某种渠道模式，就需要双方保持相对的稳定*，可能导致在相当长时期内缺乏**。因此，房地产开发商必须充分考虑外部市场环境的变化，使销售渠道具备一定的灵活*以应对市场变化。
房地产营销渠道选择的要素考虑
产品因素
市场因素
企业自身因素
竞争因素
中间商因素
环境因素
房地产中间商
房地产中间商指处在房地产生产者和消费者即发展商和顾客之间，参与房地产商品流通业务，促进买卖行为发生和实现的企业或个人。房地产中间商对于间接营销渠道的建立，对于营销渠道的扩展优化起着相当重要的作用。
房地产中间商的种类
房地产包销商
房地产代理商
房地产中介商
房地产经纪人
房地产策划公司
房地产包销商
房地产包销商指一次*或分期付款买断整栋、整片发展商开发的商品房，随后再分单元出售给顾客。房地产包销商以赚取买入价和卖出价的差额为利润(扣减经营成本)，经营风险大，销售利润回报高。
房地产代理商
房地产代理商业务是针对全案楼盘(整栋、整片楼盘)。销售处主要在楼盘现场，房地产代理商应该具有整盘策划能力，现场销售能力。房地产代理商是房地产间接营销渠道的主要形式。房地产代理商往往要和发展商共同承担营销风
险，包括对广告费的垫支。房地产代理商以获取楼盘销售单元佣金(扣除经营成本)为利润。
房地产中介商
房地产中介商业务是针对零散楼盘(个别单元楼盘)。销售主要是采用店铺式营销，或上门推销。房地产中介商对楼盘只有基本的信息介绍和简单的包装，成交很大程度上依靠于销售人员的个人突破。房地产中介商获取利润方法和代理商相同。
房地产经纪人
房地产经纪人指具备经纪人条件，经工商行政管理部门核准登记并领取营销执照从事房地产经纪活动的组织和个人。这里所说的房地产经纪人主要指上述房地产经纪人含义中的个人，他们为商品房的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，进行居间介绍，以买方卖方的成交收取佣金。
房地产策划公司
房地产策划公司业务是为楼盘销售提供市场调研、营销(广告)策划、销售人员培养、顾问服务等。一些房地产策划公司可以承担包括建筑策划的房地产营销全程策划。房地产策划公司可以是代理商(公司)的一种类型，也可以以策划公司名义注册。房地产策划公司一部分以工作室形式出现。
上述五种房地产中间商中，经销商、代理商属于间接营销渠道类型，一般采取总经销、总代理或独家经销、独家代理的方式。
中介商可以作为直接营销渠道或间接营销渠道即发展商或代理商销售的分销商。
房地产经纪人(个人)可以作为发展商或代理商销售的补充渠道。
房地产策划公司属于房地产中间商的范畴，它和发展商的合作仍属于直接营销渠道，但在优化营销渠道乃至楼盘整个营销过程中具有不可忽视的作用。
五大*地产顾问
1。世邦魏理仕 2004年全球收入:24亿美元 全球员工数:逾17000名员工 全球管理物业面积:近9800万平方米
2。高力* 2004年全球收入:12亿美元 全球员工数:逾9100名员工 3。仲量联行 2004年全球收入:11。67亿美元 全球员工数:19300名员工 全球管理物业面积: 8300万平方米
4。第一太平戴维斯 2004年全球收入:3。28亿英镑 全球管理物业面积:8361万平方米
5。戴德梁行 全球财年收入:1。94亿英镑 全球员工数:逾9000名员工 全球管理物业面积:3000多万平方米
全国金牌地产代理前10名
1中原(*)物业顾问有限公司422。5 亿
2金丰易居上海房屋销售有限公司150亿
3合富辉煌集团120亿
4上海天地行房地产营销有限公司100亿
5深圳市德思勤投资咨询有限公司80亿
6上海聚仁物业咨询机构70亿
7伟业顾问58亿
8上海策源置业顾问有限公司58亿
9凌峻房地产策划代理机构50亿
10上海荒岛房产工作室有限公司50亿
代理商的选择
代理商有否策划理念，
有许多策划公司缺乏文化底蕴，甚至没有一丝一毫的文化气息，只是一两个
职员曾经做过售楼工作，卖过一些楼房，就组建了代理公司。因此，了解代理公司的企划理念是很重要的。它标志着该代理公司的*水准。
智力结构
策划，并非靠勤奋就能胜任，它是一项综合能力要求相当高的脑力活动，而且，需要多方面的专家协作完成，需要那种具备[大局着眼，枝节着手"的[全才" 。
企业文化
一家没有企业文化的公司，犹如没有灵魂的木乃伊-没有目标、没有方向、没有标准、没有要求、没有什么要坚持的、也没有什么要摒弃的。几千万元、甚至几个亿的房产委托其代理，您不觉得有点悬，
以往的业绩如何，
是否成功地推介过，与你目前欲开发的项目相类似的楼盘，这一点很重要，经验决定了代理销售的工作安排是否井然有序;是否有针对*;是否能把握该项目的市场脉搏，并能杜绝不该发生的事。
业内口碑
在考察代理商时，不妨多向业内同行及代理商、广告公司了解欲委托的代理商的背景情况、为人处事的态度。一个口碑不佳的代理商，一定是险象环生、四面楚歌，很难展开他的工作，因为，它得不到各界力量的支持与信赖，得到的资讯太少，推广的业绩，那就可想而知了。
硬件设施
硬件指的是代理商的办公场所、办公设备、交通工具、资料库、信息库、制服等。对硬件的考察可以确认代理商是否[游商";是否临时组建;是否具备营销策划代理的[长征"能源;
管理能力
管理力的强与弱体现在:?员工的基本工作状态及精神面貌;?基本职业素
质;?工作场所设计与氛围塑造。?员工之间的配合度。?项目推介的正确*等等。
员工素质
通常，只需查看代理商各级主管的水平，便可判断代理商的综合素质。良臣择主而仕。能留住人才的公司，一定是个好公司、有能力的公司。
代理商的擅长面
因为各代理商的背景不同、成长经历不同，所以他的擅长面便有所不同，有的代理商是从销售开始起步;有的从广告设计入门;也有的是弃管理而开始介入房地产销售，因此，各代理商的擅长面就有所侧重。
实盘*作
发展商有必要对代理商正在*作的项目，进行现场暗中考察，考察代理商的员工在实盘*作中的执行力如何。
售楼处的设计与包装
深圳泛海拉菲花园售楼处
拉菲，世界八大名庄之一，位于法国波尔多菩依乐村，也是目前世界上最出名的红酒。其婉转内向，温柔优雅，尊贵品质的特*与楼盘气质一拍即合。
阳光透过几何化的葡萄叶缝隙散落下来，置身于庄园的感触若隐若现，穿过原木回廊步入销售大厅，**绚丽的法式琉璃灯与原木既不夸张地彰显，却也不处心积虑地回避，有种悠然自得的安适感。走廊右边的墙面是整个空间唯一的载体，嵌于墙壁内的酒桶，仿佛是进入主人家的大酒窖，也是本案的点睛之笔。与室外的水景，交相辉映，vip洽谈区的圆形沙发置于其中，让人忘记钢筋混凝土的嘈杂闹市。洽谈区夸张的红酒架成为了庄园的视觉中心。
案场设计的作用和原则
作用:
展示楼盘品质
宣传推广
提高客户购买欲望和信心 树立公司及项目形象 推动项目的销售
案场设计的原则
与楼盘整体定位一致 设计的整体风格
内部空间功能分区合理 把握好案场设计建设的度 增强客户体验
后续功能利用的长远规划 售楼处选址
项目自身特点
市场营销环境
目标客户来源
各阶段营销策略的变化 广告宣传的实施
售楼处形式
2合1型售楼处
联体型售楼处
分散*型售楼处 立体式售楼处
售楼处的功能分区 模型区
接待区
洽谈区
辅助功能区
其他功能区
沙盘模型的制作和展示
社区整体规划模型 分户模型
局部模型
区域模型
样板房的设计与装修 作用:
修饰户型
提高客户的购买欲望 展现开发商的实力 样板房的选择
宜精不宜多
选择适当的户型 选择方便的位置 全拆型样板房
半拆型样板房
完整销售型样板房
第三篇：外出学习介绍信
xxxx：
根据xxx发布的《关于xxxx的通知》要求，xxxxx现有xx人于xx月xx日（周x）上午8：30前去参观，请予以接洽。
特此证明。
此致
敬礼！
介绍人：xxx
20xx年x月x日
第四篇：企业介绍信
XXXX工商行政管理局：
根据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国公司登记管理条例》有关规定，现申请变更公司法人代表请予批准。同时承诺所提交的文件、证件和有关附件真实、合法、有效，复印文本与原件一致，并对因提交虚假文件、证件所引发的一切后果承担相应的法律责任。
法定代表人签字：
年 月 日
第五篇：企业介绍信
介绍信 介字第N号
xx公司：
兹介绍XX（壹人）身份证号______________前来你处联系______________事宜。请接洽。
（有效期X天）
xx年X月X日
（单位盖章）
第六篇：流动党员管理制度
流动党员管理制度
一、党员外出务工经商或从事其他正当职业，应事先向党支部报告。
二、党员外出时间在6个月以上，且有固定地点的，将其组织关系转至所在地区或单位党组织。
三、党员临时或季节性外出且无固定地点的，组织关系仍由原单位党组织管理，并报乡（镇）党委核发《流动党员活动证》。
四、正式党员3人以上集体外出，且在点相对集中的，建立临时党小组。
五、外出党员和临时党小组负责人应主动经常与党支部保持联系，定期汇报情况。外出党员接到党支部有重要活动通知后，应按时返回。
六、党员持《流动党员活动证》在外出所在地或单位党组织参加党的组织生活，但不享有表决权、选举权和被选举权。
七、对外来务工经商的党员，积极接受他们的组织关系和党员身份证明件，安排他们参加党的活动和过组织生活。
兰岭社区党支部 二00四年二月
党员必须履行的八项义务
一、认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。
二、贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。
三、坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多作贡献。
四、自觉遵守党的纪律和国家的法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。
五、维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。
六、切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。
七、密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。
八、发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。
党员享有的八项权利
一、参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。
二、党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。
三、对党的工作提出建议和倡议。
四、在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。
五、行使表决权、选举权，有被选举权。
六、党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。
七、对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。
八、向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复。党的任何一级组织直至中央都无权剥夺党员的上述权利。
兰岭社区党支部 二00四年二月
党员组织关系转接
一、党员组织关系
党员组织关系，是指党员对党的基层组织的隶属关系。按照党章规定，每个党员不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督。申请入党的人一经被批准入党，接收其入党的党组织就把其编入党的基层组织，从此就确定了他的组织关系。党员的组织关系一经确定，党员就可以而且必须参加该组织的生活，并在其中积极工作。在通常情况下，党员的组织关系与行政关系应当一致。党员组织关系的概念有广义和狭义之分，广义概念包括正式组织关系和临时组织关系，转移正式组织关系需开具“党员组织关系介绍信”，转移临时组织关系需开“党员证明信”；狭义概念特指正式组织关系。在一般情况下，当我们说加强党员组织关系管理时，是广义概念；当我们说转移党员组织关系时，是指狭义概念。
二、党员组织关系介绍信
党员组织关系介绍信是党员变动组织关系的凭证。党员因工作单位发生变化，外出学习或工作时间较长(六个月以上)且地点比较固定的，应按规定转移党员正式组织关系，即开具党员组织关系介绍信。党员组织关系转出后，党员在党组织中的隶属关系随即发生变化，党员应在转入单位党组织参加党的组织生活，交纳党费等。
三、党员证明信
党员证明信是党员临时外出参加组织生活的凭证，即党员临时组织关系。党员临时外出、开会、实习、学习、考察等，持党员证明信，证明其党员身份。党员证明信一般只限在六个月内使用。持党员证明信的正式党员，其组织关系没有转移，仍在原单位参加党的组织生活、交纳党费和享有表决权、选举权和被选举权。
四、转移党员组织关系的办法
根据中央组织部的有关规定，在全国范围内可以直接相互转移党员组织关系的党组织是：（1）县级及县级以上地方各级党委组织部。(2)中央直属机关各部门、中央国家机关各部门及中央一级人民团体的机关党委。(3)省、自治区、直辖市直属机关党委(工委)组织部。(4)省、自治区、直辖市党委各工作委员会组织部(处)。(5)新疆生产建设兵团政治部组织部、各农业师(管理局)政治部(处)。(6)中国人民解放军师(旅)或相当于师以上政治部或其组织部门。(7)铁路系统的各铁路局党委组织郡。
五、转移党员组织关系的要求
转移党员组织关系是党员管理的重要内容。及时办理接转党员组织关系，是加强党员管理的一项基础性工作和重要措施，也是增强党员的党性和组织观念，加强党员教育、管理和监督的一项经常性工作，各级党组织要切实重视和做好这项工作。
党员因调动工作、参军、招工、学习、外出务工经商以及其他原因离开原所在地方或单位，经党组织同意方可转移党员组织关系。
转移党员组织关系，是党组织一项严肃的工作。党员组织关系介绍信是党员政治身份的证明。必须加强对转移党员组织关系的管理，避免在这项工作中出现差错，防止坏人钻空子或伪造组织关系介绍信。组织部门开具党员组织关系介绍信要使用统一式样的“中国共产党党员组织关系介绍信”，要用毛笔或钢笔填写，字迹要清楚，不得涂改。应在介绍信和存根上注明有效期。党员组织关系介绍信必须加盖公章，并在介绍信和存根的连接部位加盖骑缝章。介绍信的有效期可根据具体情况确定，一般不应超过3个月。党员组织关系介绍信由党员自已携带，不能自己携带的，应由机要交通或机要邮政转递。
六、复转军人党员组织关系的转递
认真做好复转军人党员组织关系的接收和转递工作，是有关地方和单位党组织的重要职责。基本原则是，已落实了工作单位的，应及时将党员组织关系转到所去单位党组织。因某些原因尚未落实工作单位的，可将党员组织关系转到父母、配偶居住地的街道、乡镇党组织。党员在落实单位过程中将人事关系和档案材料等暂时保存在县以上政府人事(民政)部门所属复转安臵部门的，这些部门的党组织如具备管理条件并经同级地方党委同意，也可以接收这些党员的组织关系，并根据不同情况，组织这些党员过组织生活。
七、 大中专毕业生党员组织关系的转递
大中专毕业生党员组织关系转递的基本原则是：已经分配了工作，落实了工作单位的，应将党员组织关系及时转到所去单位党组织。党员在落实工作单位过程中将人事关系和档案材料等暂时保存在县以上政府人事(劳动)部门所展的人才交流服务机构的，这些机构的党组织如具备条件并经同级地方党委同意，可以接收这部分党员的组织关系，并根据不同情况，组织这些党员过组织生活。对因某些原因，一时还不能落实工作单位的，可将其党员组织关系转移到本人或父母居住地的街道、乡镇党组织。
八、离退休干部、职工党员组织关系转递
离退休千部、职工党员组织关系转递的原则是:(1)离退休干部的组织关系一般保留在原单位，可单独组建党支部。（2）就地安臵的退休工人和退职干部、工人党员，其党的组织关系一般应转到居住地区街道(或村)党组织。(3)易地安臵的离退休、退职干部、工人党员，其党的组织关系应转移到接受安臵地区街道、乡（镇）或村党组织。(4)离退休干部、工人党员因看病、探望子女和亲属，外出时间超过六个月以上的，所在单位的党组织应给他们开具党员证明信，所到单位或地区的党组织应接收并安排其参加党的组织生活。(5)干部、工人党员离休、退休、退职后，又受聘到另一单位工作，如果时间在半年以上，应将其党员组织关系转到新的工作单位党组织。
九、党员组织关系介绍信、证明信的印制与保管
党员组织关系介绍信、证明信的印制和保管是一项十分严肃的工作，必须严格按规定程序办事。党员组织关系介绍信、证明信须由在全国范围内可以直接相互转移党员组织关系的党组织，按照统一式样，在指定印刷厂印制。印制的时间、数量要进行登记，并指定专人保管。使用后的党员组织关系介绍信、证明信、存根要妥善保管。保存期限一般在10年以上，方可销毁。
十、党员组织关系介绍信或党员证明信丢失的处理
党组织应教育党员妥善地保存自己所携带的党员组织关系介绍信或证明信。党员组织关系介绍信或证明信一旦丢失，党员要及时向所在单位的党组织或最后办理转移组织关系的党委组织部门报告。党组织应对丢失介绍信、证明信的情况进行审查，如确系本人不慎丢失，可由最后办理转移组织关系的党组织予以补转，并立即通知接收单位党组织，原介绍信或证明信作废。接转单位在接转时，要对介绍信进行认真审查核对。对丢失介绍信、证明信的党员，应给予批评教育，情节严重的还应给予适当的党纪处分。
十
一、过期党员组织关系介绍信和党员证明信的处理
党员自带组织关系应及时转移。不按期转移组织关系是组织观念淡薄的一种表现，也是党的纪律所不允许的。对于千过期党员组织关系介绍信或证明信，要调查了解，弄清原因，分清责任。对于那些无正当理由，不及时转移组织关系，导致党员组织关系介绍信或党员证明信过期的，应给予严肃的批评和教育。其中超过六个月不参加党的组织生活的，要按照党章规定作自行脱党处理。如系经办人工作不慎造成的，要对经办人进行严肃的批评教育。过期的党员组织关系介绍信或证明信作废，由开出介绍信(证明信)的单位另行补转。
外出、流动党员管理制度
一、区别不同情况，对外出时间长达6个月以上，地点固定的党员，要将他们的党员组织关系转到外出所在单位党组织；外出时间在3个月以上6个月以内的，可出具党员证明信，参加所在单位党的组织生活。对外出无固定地点的党员，支部应与他们经常保持联系，要求他们定期向支部汇报思想、工作情况，按时缴纳党费。对经组织批准临时外出或就近务工经商的党员，党支部要将上党课、召开党小组会或支部党员大会的时间和内容提前通知他们，使他们按时参加组织生活，履行党员义务，行使党员权利。
二、对外出党员必须通过制度进行管理。一是建立申报制度。党员外出前必须向所在支部提出申请，说明外出理由、去向和时间。二是建立汇报制度。外出党员无论在何地，都要与原单位党组织保持联系，每月至少向党组织书面汇报一次思想、工作情况，自觉接受党组织的管理。
三、严肃纪律，奖惩分明。对能够认真按照党组织要求去做，遵纪守法，自觉用党员标准规范自己言行的外出党员，支部要及时表扬。同时，对那些目无组织，外出不向支部申请，外出后也不与党组织取得联系，包括一些退居二线的干部党员和工作待安排党员，不参加党的组织生活，不缴纳党费，支部要对他们进行严肃的批评教育，并限期纠正，经教育不改的，要上报局党委给予党纪处分。不可少交；自愿多交不限。
四、各总支、支部在规定时间内向局党委组织部上缴党费时，应同时附当月党费缴纳情况一览表，要求注明：交款人、当月应交金额、实交金额、未交款人姓名。如各总支、支部连续两月以上不上缴党费，要追究支部书记和组织委员的责任，并予以通报批评。
党员党性分析和民主评议制度
2006-10-31 11:17:35
中共姜堰市教育局委员会
一、 党性分析
(一)党性分析的内容和要求
党性分析是党员按照“三个代表”的要求和《党章》规定的党员标准，对照检查自己在理想信念、宗旨观念、组织纪律、思想作风和工作作风等方面的现实表现，找出存在的突出问题，分析思想根源，进行自我总结。党性分析主要是查找存在问题，从个人的实际出发，突出重点，找准薄弱点，不能报流水账，更不能避重就轻，敷衍了事。
(二)党性分析的程序
1、由学校党组织根据本校党员队伍建设的任务和要求，进行全面动员;
2、党员在广泛开展谈心活动，听取群众意见的基础上，认真进行自我总结;
3、学校党支部认真把好自我总结材料的审查关。
二、民主评议
(一)民主评议党员的目的
1、提高党员素质，增强党员的先进性意识；
2、增强学校党组织的凝聚力和战斗力；
3、推动清除腐败分子和不合格党员工作。
(二)民主评议党员的基本内容和程序
民主评议党员的内容依照《党章》规定的党员条件和义务进行。具体内容结合本校党的建设任务要求，以及党员“一岗双责”目标责任的要求来确定和调整。
1、民主评议。评议中要认真而又顶真地开展批评和自我批评，真正在思想上有触动、认识上有提高；要分清是非曲直，敢于触及矛盾。自我批评要严于律己，深刻剖析思想根源，准确查摆自己存在的突出问题和发挥先锋模范作用、履行党员“一岗双责”目标责任方面的主要差距；对党组织和党员群众提出的意见有正确的态度；能够针对存在的突出问题，总结经验，吸取教训，拿出具体的整改措施。批评别人要从团结的愿望出发，本着对同志、对事业负责的态度，做到既帮助别人，又教育自己。领导干部要带头自我解剖，带头接受批评，带头评议别人。党内互评后，可采用座谈会或民意测验的方法，听取党外群众对党支部和党员的意见。
2、组织考察。通过个别谈话、业绩分析、民主测评的方法，进一步了解党员的表现。
3、组织鉴定。学校党组织对党员在一定时期内的政治思想、工作、学习、生活等方面的表现情况作出书面的评价。组织鉴定的内容，一般涉及民主评议党员内容的几个主要方面。组织鉴定要坚持实事求是，做到客观、公正，尤其对被大多数党员和非党群众评为不合格党员和违纪党员的主要问题，要进行调查核实，逐个形成事实材料。组织鉴定应由学校党组织书记告知本人，并听取意见，允许党员说明自己的情况，甚至进行申辩。
经过民主评议，对照党员标准，由学校党组织对每个党员作出评议结果。评议结果的格次一般分为优秀党员、合格党员、不合格党员。学校党组织将组织鉴定和党支部大会讨论表决情况分别填入有关党员的《民主评议党员登记表》，党员本人签署意见并签名或盖章。
三、党员进行党性分析和民主评议一般一年一次，具体工作可与党员履行“一岗双责”目标责任情况的年终考核同步进行
