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第一篇：检讨书
针对10月份订单量少的原因，我自己做了一些分析，主要得出以下几点主要原因，并且针对这些问题作出了相应的解决办法。这些原因中有的是主观的也有些是客观的。
一、主观原因：
1，对于有意向的客户，自己把握不是很准，只是片面的认为客户回复频繁就是有意向。可能导致真正有意向，但是回复不频繁的客户的丢失。
2，自己的报价策略运用不够熟练。
3，自己对于邮件沟通的技巧不够娴熟。
4，自己与客户邮件沟通的时机掌握不准，也可能把客户联系烦了。 5，大多数的开发信过于模式化，不够创新、新颖。
6，自己的报价单不够新颖和独特。
7，给自己的压力不是很大，总是觉得成单是客户起到主要作用，只要自己努力了，并且有运气就足够了，客户才是最终的决定下单与否。从而忽略了自己的作用，导致心态不是很坚定。
8，邮件回复速度不够快，这样导致回复客户的邮件数量少，也会导致一些客户回复不及时。
9，本月打电话较少，没能延续上个月的勤给客户打电话沟通，了解意图。
10，自己的轮胎专业知识掌握不是很多，有待于提高。
二、客观原因：
1，自己客户不是很有意向。有的一看到咱们的价格就不再回复了。
2，有些很有意向的客户想要的型号我们暂时不能提供。
3，有几次是由于接待客户去工厂等原因，导致回复邮件不及时。给客户开发信，客户也不回复了。
4，这个月有个长假期，导致一些与客户和同事间的沟通不够及时。虽然自己在国庆期间也来公司，但是只是抓到了一个客户，客户最终通过半个多月的联系给我发了个链接，就不再联系了。这也是我判断客户方面出现了问题。
针对以上原因，我做出了下面想应解决办法。为将来的工作提供方向。
一、针对以上主观原因：
1，尽量用大部分时间去做客户的分析工作，避免判断意向客户失误。可以上网搜索客户真实存在性。
2，可以根据不同的客户（包括地域，种族等），给出不同的报价方式。
3，虽然较我刚来公司时的邮件回复有了很大提高，但是自己还是不是很擅长邮件沟通，所以以后要多学习邮件的沟通技巧，多上公司论坛学习别人的优秀邮件，上网搜索好的外贸沟通邮件，加以研究转换成自己的风格。
4，主要是多分析往来邮件，掌握时机去联系客户，也不是对客户很积极就一定能得到客户认可，有时候也需要冷置客户一段时间。
5，多研究别人以及在网上看看开发信的模版，根据不同的客户询盘，进行分析后采用不同的开发新方式。
6，报价单正在逐步的改进中。打算采取图文并茂的形式，可以附带促销品等也可改变报价单的形式，用PDF报价单。
7，坚定自己的信念，积极促单，让自己主导交易。牵着客户鼻子走。
8，锻炼自己的回复邮件的熟练程度，回复邮件前先进行略看，进行分层次的给客户回复邮件，分缓急度给客户回复邮件。这样就能够有效的利用时间，抓住更多的好客户。
9，如果对有意向客户尽量多打电话与客户沟通，弄清楚客户真正的意图。
10，逐步提升自己的轮胎专业知识，完善自己的知识面。这两次去工厂对自己的专业知识提高很大。如果以后有机会多去工厂学习，并且多问同事，从而拓宽自己的知识面。抓住客户对轮胎专业知识方面的兴趣点。客户毕竟是喜欢与专业的人打交道。
二、针对客观原因：
1，首先分析，确定自己的意向客户。然后针对不同风格的意向客户进行不同的报价策略。如果实在分析后没有意向的客户，可以联系，做长期打算。
2，暂时不能提供产品的客户暂时放置，以半个月或是一个月为期限，进行联系。让客户知道自己的存在，为以后合作打下基础。
3，除非特殊原因，回复邮件一定要及时，有针对性。
4，在假期期间尽量的上网络邮箱等与客户保持联系。
总之，无论是主管还是客观原因，我都需要在以后的工作中尽量的避免，也会逐步的制定时间计划来掌控自己的工作进程，这样才能更有效的利用时间，达到最高的工作效率。循循渐进的提高自己的工作能力。
XXX
20XX年X月X日
第二篇：跟别人打架的检讨书
尊敬的老师：
您好！
今天我因为和同学意见不和，在争论的过程中，没有控制住自己的脾气，直接跟同学打了一架，之后被老师劝阻下来，还好没有造成什么严重的损伤，但是这种打架的行为给学校带来了很不好的影响，我现在向老师进行自我检讨，反思我在这件事情的所犯的错误。
学校里曾经多次的强调，学生不得打架，老师您也多次的说过，要学会控制自己的情绪，不要和别的同学打架，打架是很不好的行为，严重的话是要记大过的，这对我们学习生涯有很大的负面影响。我听您说的时候，连连点头表示自己知道了，也以为自己不会犯这样的错误，可是现在却还是成为了做了这种错误行为的典范，是我的问题，是我没有控制住自己的脾气，我不应该因为一点小事就和别的同学争执，争执不下的时候更加不应该没有控制自己的情绪，冲动的打了那个同学，我为我不理智的行为感到很惭愧，也愿意为此接受惩罚，只是想老师看在我知错就改的诚意下，能够从轻发落。
我的打架行为也影响了学校的学习风气，身为一个学生，应该要把精力都放在学习上面的，而不是为了一点小事就做口舌之争，甚至上升到打架层面了，这次庆幸的是两人都没有什么损伤，现在回想，我是真的后怕的，也彻底的意识到这种打架的行为是要不得的，是大错特错的，这种不能控制没有脾气的行为是不可取的，我意识到自己的错误，也愿意跟那个同学道歉，以后也不会在做这样的事情了。
现在我会把自己的时间都放在学习上面，我不会再让您和父母失望了，我也会学会修身养性，以后遇到会时刻提醒自己要保持冷静，不能像之前这次事情一样那么冲动了，我也会和同学们友好相处，互帮互助，团结友爱，不会再出现和同学打架这样的事情了，请老师能够原谅我这次，也请老师能够再相信我一次，我一定会说到做到，日后再有类似打架的事情发生在我身上，那我任凭老师惩罚，老师，我是真的不敢了，我以后会好好学习，天天向上，不会再让其他的事情分散我的注意力了，之后的考试我也会认真的考的，这次的事情，真的希望老师能够从轻发落。
检讨人：
时间：
第三篇：打架自我反省检讨书
尊敬的老师：
您好!
我叫__，是初一年级__班的同学。在20__年__月__日，我犯了一个重大错误，我和__同学在学校操场上打了架，并且我还把__同学打伤进了医院，直到现在他都是绑着绷带来学校上课的。虽然在打架这件事情上，我们两个都有责任，但是再怎么样，都是我先动的手，我也不应该下手这么重，所以主要责任在我。对此，我已经向学校领导写了一份辞职报告，也表明了我认错的态度。但是我觉得我还应该给您写一封检讨书。因为我作为您班上的一名同学，我犯了错误，我让您为我担心和烦恼了。
这次打架其实只是因为一件很小的事情，完全没有必要把事情闹到现在这个地步。但是因为我的火爆脾气，因为我的一时冲动，才导致最后结局变成这样。
那天，我在学校的小卖部排队买零食，因为刚好看见我的好兄弟正排在最前面，所以我就把我要买的零食丢给了我兄弟，让他帮我结账。但是因为那天买零食的`人超级多，而且又到了快要上课的点。所以同学们都很心急，这一急起来，我手一抖，就刚好把我其中的一包零食抖到排我前面同学的头上。
那位同学被我的零食砸中，反过头来对我狠狠的瞪了一眼，本来我是要给他道歉的。但是看见他这一态度，我的心里就窝了一团火。我来到他前面，揪着他的衣服领子，问他什么意思，他也没有好脾气的问我，什么意思。再加上同学们推来推去的，我的火更大了。于是我便首先对他动了手，朝他的脸狠狠打了一拳。本来还在挤着买零食同学们，被我们这动静一闹，都吓蒙了。很快整个小卖铺就只剩下我和__同学扭打在一起的声音。也不知道我那天是怎么了，莫名的就火气很大，这个架如果不是学校老师前来阻止，还不知道要打到什么时候去。
我现在已经深刻认识到了自己的错误，也一定会改掉自己这个火爆的脾气性格。打架不能够解决任何事情，只会把事情变得更糟。我写下这份检讨书，让我更深刻的了解到了自己的错误，希望老师能够给我再给我一次机会，我一定会好好努力的，不会辜负老师和家长的期望。
此致
敬礼!
检讨人：__
20__年__月__日
