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第一篇：网站策划方案书范文
门户网站建设策划书
首先，要下决心统一硬件平台，尽管保护投资是非常重要的，但如果以网站建设的未来发展为代价显然是不值得的。其次，要统一操作系统，除了aix以外，另外三种操作系统都可以考虑。freebsd安全性角度较好，目前新浪、网易等综合门户使用较多，但是熟悉该系统的人相对较少。linux安全性和稳定性也并不是比windows高出很多，因此完全使用linux也需要慎重考虑。windows尽管口碑较差，但在实际应用中很多大的门户中仍有大量的windows服务器存在，包括搜狐、千龙等，如果有比较认真负责的系统管理员，windows20xx及其后续产品的综合成本还是最低的。
网站的特色策划方案
在进行完网站的市场分析后，就要得出基本的结论：网站该往哪方面去满足用户的需求，在一般的情况下，在某个行业内，总是存在很多竞争对手。这时候，网站策划者就要找准行业的切入点，以特色取胜。保持特色化的市场竞争力，可以是满足用户特别的有共性的其他需求，比如娱乐需求、交流需求等。
网站的市场需求分析
网站的整体方案，对网站进行市场分析是必不可少的，由于网站总是面对一定的消费群体，所以在网站设计之初，就要面对网站的针对群体有个全面的市场调查分析。这个市场调查包括针对群体的习惯是怎样的，这个群体有多强的消费能力以及是否受接受网络这样一种形式?整个行业是一种怎样的状态?是否有垄断大头门户存在?如果存在，那么我们的竞争优势是什么?我们是否知道整个行业的前十名的特色?等等。
网站的内容策划方案
内容广度上：按照大多数新闻网站的发稿标准，每人每天的额定工作量应该是30篇新闻，如果要达到新浪、搜狐每天6000-10000篇的发稿量，那将是一个庞大的新闻编辑队伍，而事实上这些网站都在使用同一个自动信息采集软件与内容管理系统对接，大大降低了人力成本。
内容深度上：一个热点新闻出来，搜索引擎非常喜欢专题报道，因为专题报道的延伸性很强。要做一个内容深度足够的专题，需要有两方面的作用：一方面可能与发布系统的表现管理和专题组织速度有关，另一方面也与历史数据有关。由于几大门户网站一直在使用软件采集来自互联网上的信息并输入到自身的发布素材库中，因此编辑可以轻易找到很多可用素材，并且不必象在google上搜索一样要经过拷贝、粘贴、整理就可以直接使用。
第二篇：网站策划书范文
一、盈利模式
1、项目意义
借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。最终销售需要靠线下。
2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：
1、配套采购：对象身份：地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。主要关注因素：产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。
2、代理批发商特征：寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。主要关注因素：代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。产品：市场竞争度、价格、款式。公司：可信度、规模大小。说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。
2、推广策略项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售。网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的。网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：网站建设申请域名、服务器空间规划网站平台设计、制作、开发同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排。
第二步：前期运营运营网站不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和SEO的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。
第三步：运营收益整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。说明：项目具体进度控制甘特图暂略。
五、团队组建项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。网络营销部门必须和业务部门协同一致。
七、投入预算
1、网站费用域名费用服务器空间费用网站规划建设费用
2、人员工资项目主管1人文案1人美工1人SEO1人摄影外包费其它
3、竞价推广费
4、顾问费用
5、其他等。
八、收益分析
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定!关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。
