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第一篇：嘉年华活动策划书模板
一、活动名称
社团嘉年华
二、活动目的
通过举办社团活动，第一，随着韩国的发展，我们被韩国文化深深吸引，因此，我们可以把这个活动作为大家体会异国文化的窗口；第二，在游戏中，不但可以缓解压力，还可以学习韩国的优秀文化；第三，我们可以提高韩语飞讯社社员的组织能力，思考能力和创新能力等，更重要的是团结和凝聚全体社员，共同完成此次活动；第四，增加韩语飞讯社的`知名度
三、活动主题
激情四射，团聚梦想
四、活动内容
（一）.韩语Running Dictation：
规则：
五人以上一组，先由我们的工作人员负责把一个韩语句子告诉第一个人，再由第一个人把所听到的传给第二个人，然后第二个人再把所听到的告诉第三个人，再由第三个人把所听到的告诉第四个人，然后第四个人再把所听到的告诉第五个人，如此往下传递，直至最后一个人，最后一个人负责把所听到的告诉我们的工作人员，游戏结束。
奖励：
每位参加者都可以获得一份精美礼品
（二）.“一站到底”：
规则：
四人以上一组，由自荐或抽签选出一位挑战者，剩余的人作为迎战者，再由挑战者从迎战者中挑出一位进行PK，PK双方轮流答题，每人每次有十五秒作答时间，超过作答时间为输。
PK胜出的迎战者得到一份大礼品并成为新的挑战者，而战败的挑战者被淘汰但仍可以收获一份小礼品；PK输了的迎战者则被淘汰但仍可以收获一份小礼品，赢了的挑战者可以从剩余的迎战者中挑出一位继续进行PK，如此类推，直至战胜所有迎战者。挑战者连续战胜三个或以上的迎战者可获得一份大礼品。（挑战者没有免答权，观众不得提示，否则该题作废）
题目内容：
听到某韩剧男女主角的剧中姓名（必要时提示其男女主角的真实姓名），猜出这是哪部韩剧（无选择项）
听到两遍某首歌的某个片段（07-14年韩语歌，男女团或单人），猜出所听得到的是什么歌或者是什么演唱者（无选择项）
有关韩国的其他题目（有选择项，三选一，必要时有提示）
（三）. 听韩文猜中文：
规则：
参加比赛的有两组，每组有两个同学。由我们的工作人员说出一个简单的韩语单词或韩语句子。在十秒内，A、B两组分别把答案写在纸上，当我们的工作人员说“时间到”时，A、B两组同时向大家呈现自己的答案，只要答案跟正确答案意思相近或相同，就得分。答对加分，答错不加分、不扣分。规定时间内，得分最高的一组成为赢家。（观众不得提醒，否则该题以作废处理。如果都答不出会提供少许相关提示。）
奖励：
参与者都有一份精美礼品，赢家可以得到一份丰盛礼品
五、活动时间
20xx年3月23日
六、活动地点
绿叶广场（即体育馆外空地）
七、活动对象
全院师生
八、活动需要器材
电脑一台、桌子四张、椅子十张、计时器4个、太阳伞1把
九、活动经费预算
十、活动具体安排
（一）做好活动前安排包括场地布置、宣传、活动环节的安排等。
（二）组织好活动环节，以有趣、新颖的游戏多吸引参与者。
（三）做好活动期间的一切事物，务必圆满完成活动。
（四）活动后做好整理现场等后续工作。
应用外语系飞迅社
20xx年11月12日
第二篇：餐饮企业策划书范文
一、在“年文化”上做文章--挖掘传统文化，引领当今市场
宴席是很多人聚餐的一种餐饮方式，从实际内容来讲，它是按筵宴的要求、规格、档次，程序化的整套菜点。从社会意义来讲，它是进行喜庆、团聚、社交、纪念等社会活动的重要手段。
宴席菜点的组合原则有诸多方面：如突出主题，属性和谐，价值相符，荤素搭配，口味鲜明，营养合理等。那么春节筵宴，则要紧紧围绕“年文化”、“年风俗”来设计，紧扣主题。春节宴会的菜点安排一定要与日常宴会设计有明显区别，以突现节庆、团聚和欢乐气氛。
“年文化”是很宽泛的概念，是中国传统民族文化的一个重要组成部分，根植于每个中国人的意识形态之中。“年文化”包括很多中国的传统习俗：
年夜饭又叫团年饭，是“年文化”的重要组成部分，也是餐饮业春节期间开拓的主要市场。家庭是中华民族社会的基石，一年一度的团年饭充分表现出中华民族家庭成员的互敬、互爱。说起年夜饭的重要性，我们从邓云乡先生《燕京乡士记》中记载的一个除夕凄凉的故事中得到体会：旧社会穷人生活困难，年三十晚上是个关。有户人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿钱回来，家中瓶粟早罄，年货毫无。女人在家哄睡了孩子，一筹莫展，听得邻家的砧板声，痛苦到了极点，不知丈夫能否拿点钱或东西回来，不知明天这个年如何过，又怕自己家没有剁肉的砧板声，惹邻居笑话，便拿刀斩空的砧板，边斩边落泪。这个故事听了的确让人心酸，但更充分体现了年夜饭在人们心目中的重要位置。
年夜饭中，人们往往会给菜品起一些吉祥如意的名字，并赋予一定的含义，下文还有专门分析，在此不再赘述。饮酒也是年夜饭的重要组成部分，同时也是我们经营者所容易忽视的部分。在中国古代，人们过年喝酒非常注重酒的品质和特点，有些现在已经没有了，但留下了很多动听的名字，供我们餐饮经营者去挖掘，如“葡萄醅”、“兰尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠苏酒”等，每一种酒都有其特殊的工艺配方和含义，有待我们每一个经营者根据企业情况去挖掘和研究，或许能成为本企业经营的一个亮点。
除夕守岁是中国“年文化”的一个传统习俗，守岁从年夜饭开始，根据《荆楚岁世时记》记载，至少在南北朝时代，中国已有了吃年夜饭的风俗，守岁既有对逝去岁月的惜别留恋之情，又有对即将来临的新年寄以美好希望之意。守岁时，所备瓜果小吃也有讲究，如：吃枣(春来早)，吃柿饼(事事如意)，吃杏仁(幸福人)，吃长生果(长生不老)，吃年糕(一年比一年高)，我们是否也可将其整合包装，在春节期间附带销售呢?
相信大家对“年”是怪兽的传说都已经非常熟悉了，过年放爆竹是“年文化”的又一个传统习俗，但在我国很多城市中，出于安全、环保等方面的考虑，城区内禁放烟花爆竹，如若我们在年夜饭结束后附带加上一条，组织大家去郊区燃放烟花、爆竹，相信又会给人们增加一些吸引力。
二、“年夜饭”上出特色--创新本店菜品，注重营养平衡
菜品是餐饮企业的灵魂，作为一个成功的餐饮企业，必定有本店的特色菜品作为支撑。“吃”是中国人过节的主要内容之一，我们餐饮从业人员要结合春节这个节日的特点，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。
据有关部门统计，在1997年以后，城市居民在酒楼、酒店过年形成一种风尚，而且这种风气愈演愈烈，这点从以上提到的中烹协对2004年春节餐饮市场的调查报告中就可以看出。而我们的菜品也随着市场的变化要不断调整。从媒体的'报道上也可以看到，有些餐饮企业的菜单已经有不少批评和抱怨的声音。据多次在同一酒楼春节聚餐的老顾客反映，“新年菜”变化不大，还是存在油腻且与往年重复过多的现象，也有一些新顾客反映，菜单华而不实，只是名字好听罢了，具体内容却搞不懂。为此，我建议大家在制定年夜饭菜单时应注意以下几点：
1、名称祥和，标注本名
为烘托过年气氛，可给自己酒店的菜品起一个响亮的名字，为了不剥夺宾客的知情权，最好在后面标注上菜点的本名，或标注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜单中的几道菜品，与大交流：
大展宏图--金汤蟹黄翅
财源广进--鲍汁扣广肚
加官封爵--官燕炒鲜奶
花开富贵--蟹粉扒西兰花
竹报平安--竹笙琵琶豆腐
年年有余--年糕三杯银鳕鱼
如意吉祥--松茸炒带子
心想事成--鹅肝酱酿海参
2、色形艳丽，富有创意
春节宴会，食客心情愉快，气氛热烈，为迎合此心情，在宴会设计方面，菜点要有丰富多彩的色调、赏心悦目的形态和整体热闹的效果。此时客人对菜点的需求已是物质和精神双重享受的结合，大饱口福与大饱眼福并举，店家满足了食客的这种需求，食客才会对你的酒店留下美好的印象。所以，在宴会的设计和制作方面，特别要注重细化、美化，在注重食用性的同时，还要突出其观赏性和艺术性。如艺术菜、花色菜、盛器的选用、点缀装饰的手段等等。
第三篇：嘉年华活动策划书模板
活动名称：大学生网络嘉年华
主办:共青团湘潭大学委员会
承办:湘潭大学学生社团联合会
湘潭大学电子商务协会
联系人:杜亮(13875244656)
博学笃行,盛德日新.
前言
湖南省唯一的一所综合性全国重点大学--湘潭大学坐落在人杰地灵,风景秀丽的湘江之滨,一代伟人毛泽东同志的故乡--湖南省湘潭市.学校占地面积2300多亩,建筑面积65万平方米.有6个教学楼群,44个实验室,2个中试基地.有2.3万平方米的高水平现代化图书馆,藏书190多万册,中外期刊10000余种.拥有可容纳10000多人住宿,全国一流的学生公寓区.教学,科研,生活等各方面的设施齐备,办学条件优良.湘潭大学以"博学笃行,盛德日新"为校训,始终注重人才培养质量,特别重视学生心理素质和心理承受能力及创新,创业能力的培养,学生综合素质不断提高.目前,学校各项设施日趋现代化,被誉为"奋进中的湘大".
电脑与网络运用于管理,教学,再加上各院系都相应的开设有计算机等相关专业(其他专业也相应开展一些机算机基础学科),使计算机和网络走进学生的日常生活.00级,01级,02级已经有不少学生独立拥有电脑;更不乏电脑和网络的爱好者.计算机是21世纪科学进步发展的支撑点,信息技术更是21世纪的三大热点之一.处于互联网时代,计算机技术无愧是一把金钥匙,电脑就是通向无限信息的门户.现在随着03级新生的入学,我们急需有个正确的思想指引学生进一步领略高科技数码时代的精彩,了解it及电脑市场行情,端正上网态度,掌握必备的基本技术,充分体会网络的重要性和必要性,让网络为我所用.
本着这么一个目标,这么一个宗旨,特举办湘潭大学第一届"网络嘉年华",望能使互联网广泛深入到每个人的日常生活,让每个学生与电脑网络来个亲密接触,这也是我们举办此次活动的根本目的所在.
谨让我们共同助你们启航!
总纲
活动主题:人文,科技,知识
活动宗旨:普及电脑网络应用,宣传电子商务知识
活动地点:湘潭大学
活动时间:xx年4月初至xx年4月中旬
活动对象:湘潭大学师生及广大电脑与网络爱好者
主办单位:共青团湘潭大学委员会
承办单位:湘潭大学学生社团联合会
湘潭大学电子商务协会
协办单位:
赞助单位:
活动内容
电脑,高科技数码产品展暨网络嘉年华开幕式
计算机和网络的历史(图片,文字,邮票展示)
中小企业信息化讲座
电子商务系列讲座之网站建设篇
电子商务系列讲座之电子商务知识篇
电子商务系列讲座之网络的趋势
电子竞技大赛
"flash"设计制作大赛
网页设计制作大赛
电子商务教学影片及最新大片放映
"网络时代与健康上网"访谈
网络无限
普及上网与网上购物演示
湖南经视脱口秀节目"越策越开心"湘潭大学特别节目—"网络之夜"
网络嘉年华闭幕式暨颁奖晚会
"网络嘉年华"活动具体安排如下:
活动之一:高科技数码产品展暨网络嘉年华开幕式
活动时间:xx年4月初
活动内容:网络嘉年华开幕式
笔记本电脑,品牌电脑,兼容机电脑,mp3,手机,数码相机,游戏产品的展示,各种有奖问答.
活动过程:从xx年11月份起进行筹备,活动当天将在展示区标志性建筑上方悬挂各赞助单位的宣传横幅并由xx电视台进行现场报道.活动包括品牌电脑及各种兼容机展示,数码产品展示(mp3,数码相机,移动存储等),时尚手机展示及游戏产品展示,展示时将进行部分展示品的促销以及有奖问答活动,现场下设硬件区,软件区,书展区,休闲区.关于展台的具体布置以及各公司前期宣传工作我们将与各参展公司及赞助商协商而定.
具体内容:电脑公司进行产品介绍.届时各展区展示其产品:与观众进行互动节目(如有奖问答);进行硬件产品促销;进行数码相机拍照,电脑图像处理,最后打印照片.同时软件区,书展区也将进行相关活动.
活动地点:金翰林公寓广场
活动之二:计算机和网络的历史(图,文,邮展示)
活动时间:xx年4月初
活动内容:收集大量和计算机,网络有关的图片文字资料,按时间顺序做成图片展览,与集邮集卡协会合作,收集大量和计算机,网络有关的邮票,电话
卡等藏品,做成邮票,电话卡展览)
活动地点:金翰林公寓广场和南苑门口
活动之三:中小企业信息化讲座
活动时间:xx年4月初
活动内容:邀请湖南省内部分著名中小企业来校讲座,介绍在中小企业中实施信息化过程中的障碍,和实施后所带来的好处,介绍在企业信息化过程中所总结的可贵的经验,交流在企业信息化过程中的心得体会.
活动地点:图书馆学术报告厅
活动之四:电子商务系列讲座之网站建设篇
活动时间:xx年4月初
活动内容:邀请湘潭市/长沙市有关网络公司技术人员具体讲解网站建设一整套流程,内容包括如何策划个人站点,制作网页,申请域名,网页上传等一体化知识.通过这次讲座使同学们对如何建立个人主页有一个初步概念.
活动地点:xx多媒体阶梯教室
活动之五:电子商务系列讲座之电子商务知识篇
活动时间:xx年4月初
活动内容:讲解电子商务的基础知识,具体内容包括电子商务原理,电子商务模式,电子商务与物流,网络营销,电子商务案例,电子商务法等一系列知识.通过这次讲座使同学们对电子商务有一个初步的了解.
活动地点:xx多媒体阶梯教室
活动之六:电子商务系列讲座之网络的趋势
活动时间:xx年4月初
活动内容:邀请搜狐公司负责电子商务的总经理讲解目前中国几大门户网站的运营情况及发展趋势,整个网络和电子商务行业的发展走向.搜狐网报道本次网络嘉年华的整个活动.
活动地点:图书馆学术报告厅
活动之七:电子竞技大赛
活动时间:XX年4月初
参赛要求:除热爱电脑游戏外无任何要求.
参赛对象:湘潭大学所有在校师生
活动内容:国家体育总局近日在人民大会堂已将电子游戏批准为全国99个正式体育项目之一.借此东风,举办电子竞技大赛,大赛共分四个游戏项目,分别是:《反恐精英》,《星际争霸》,《魔兽争霸》,《fifa足球》.联系网吧作为本次大赛的比赛地点,或邀请电脑公司摆设游戏比赛台进行露天比赛.
宣传工作:通过学校报刊,网站,横幅,油印海报,油印宣传单等进行前期宣传
活动期间还将在湘潭大学校内设立咨询台
奖励方法:四个游戏项目,每个项目均设:一等奖:一名(xx元)二等奖:二名(xx元)三等奖:三名(xx元)优胜奖:四名(xx元)
评奖方式:按照具体游戏规则决出胜负,比赛为淘汰制.
比赛地点:初赛地点位于网吧,决赛地点待定.
活动之八:"flash"制作大赛
活动时间:XX年4月初
参赛要求:作品必须具有一定的感染力,观赏性和技术性.
参赛对象:湘潭大学所有在校师生.
宣传工作:通过学校报刊,网站,横幅,油印海报,油印宣传单等进行前期宣传
活动期间还将在湘潭大学校内设立咨询台
上交地点:湘潭大学校内咨询点
奖励方法:一等奖:一名(xx元)二等奖:二名(xx元)
三等奖:三名(xx元)优胜奖:四名(xx元)
评奖方式:由资深电脑教师担任评委,同时在网上进行学生投票
活动之九:网页设计制作大赛
活动时间:xx年4月初
参赛要求:内容健康,积极向上,反映丰富的校园生活
参赛对象:湘潭大学所有在校师生.
上交地点:湘潭大学校内咨询点
宣传工作:通过学校报刊,网站,横幅,油印海报,油印宣传单等进行前期宣传
活动期间还将在湘潭大学校内设立咨询台
活动之十:电子商务教学影片及最新大片放映
活动时间:xx年4月初
活动内容:集中放映电子商务教学影片及最新的大片,使协会会员通过观看电子商务教学影片更好的了解和学习电子商务知识,同时,放映最新的好莱坞大片,面对全校师生.
活动地点:电子商务教学影片放映地点:xx多媒体阶梯教室;最新大片放映地点:湘潭大学俱乐部(大礼堂).
活动之十一:"网络时代与健康上网"访谈
活动时间:xx年4月初
活动内容:现今网络已无时不渗透于我们的生活,它悄然改变了我们的生活方式,也转变了一些社会现象与社会问题,同时也给我们带来了新的思考.到时将邀请学生嘉宾,计算机老师,心理学老师,医学院领导,他校一些师生参加.以访谈的形式挖掘网络中的虚幻与现实,丰富与局限,用亲身经历来讲述网络对我们生活所带来的变化,并对一直争论的如何对待学生上网问题,从不同的角度不同的立场上各表其态,权衡利弊,展开讨论……
活动地点:湘潭大学图书馆学术报告厅
活动之十二:网络无限
活动时间:XX年4月中旬
活动形式:类似开心词典与幸运52的知识问答.问题内容将涵盖硬件,软件,网络知识等.知识问答分三关进行,每关5题,共计15题.中间有观众幸运奖,有奖问答以及各院校相关协会的文艺表演.
面向对象:湘潭大学所有在校师生.
报名形式:班级组队报名,各学生社团组队报名
活动安排:1,试题的选取工作:试题将由湘潭大学电子商务协会会长以及湘潭大学电子商务系老师共同选取,试题内容包括硬件,软件,网络的基础知识,旨在提高学生的网络知识,动手能力,以及普及电脑的应用.
2,从开始展开报名工作:在湘潭大学校内设立报名点,并进行一轮初试.
3,决赛时将邀请学校领导及学院领导,各个协会的会长来参加节目,邀请各个协会进行文艺表演,邀请专业的主持人主持整个晚会.
4,决赛时将发放入场券给全校学生,并设有观众幸运奖.对于选手将采用每轮选拔制,进行闯关;闯关中间插入观众奖和文艺表演.
5,比赛设立:1个一等奖(xx元)2个二等奖(xx元)
3个三等奖(xx元)2个幸运奖(xx元)
200个观众奖(1份小礼品)
6,宣传工作:通过学校报刊,网站,横幅,油印海报,油印宣传单等进行前期宣传,活动期间还将在湘潭大学校内设立咨询台
活动地点:湘潭大学学生活动中心
活动之十三:普及上网与网上购物演示
活动时间:xx年4月中旬
活动内容:邀请中国电信湘潭分公司,中国移动湘潭分公司来学校做普及上网和新业务的宣传;邀请长沙远征生活网技术人员来学校做网上购物现场演示,使同学们消除网上购物的担心与忧虑.
活动地点:金翰林公寓广场和南苑门口
活动之十四:湖南经视脱口秀节目"越策越开心"湘潭大学特别节目—"网络之夜"
活动时间:xx年4月中旬
活动内容:邀请湖南经济电视台娱乐脱口秀节目"越策越开心"全体制作组和演出人员来湘潭大学办一次特别活动,名字暂定为"网络之夜",话题以网络为主,而且时不时策一策湘潭大学电子商务协会.
活动地点:湘潭大学俱乐部(大礼堂)
活动之十五:网络嘉年华闭幕式暨颁奖晚会
活动时间:xx年4月中旬
活动内容:邀请校领导,商学院领导出席本次晚会,另外计划特邀嘉宾还有:湖南大学校学生会主席,基点网络协会会长,电子商务协会会长;中南大学校学生会主席,计算机协会会长;湖南师范大学校学生会主席,计算机协会会长;长沙理工大学,湖南农业大学,湖南商学院等相关学生会和协会负责人.整台晚会以歌舞和短剧为主,突出网络和时代的特色,晚会最后是抽奖和颁奖典礼.请校领导和商学院领导为在本次网络嘉年华一系列活动中的获奖同学颁奖.
活动地点:湘潭大学俱乐部(大礼堂)
宣传计划
宣传范围:本地宣传主要为湘潭大学,其他如报纸,电视,网络等覆盖湖南乃至全国范围
宣传途径:湖南卫视台湖南经视台搜狐网湖南日报三湘都市报潇湘晨报湘潭市各主要媒体校广播台校/院报横幅海报宣传单等
媒体:邀请电视台进行现场报道,做地区性宣传
制作横幅9条:2条用气球悬挂于校门口,1条挂在金翰林学生公寓广场,1条挂在新公寓路上,1条挂在校门至图书馆的路上,1条挂在湘潭大学南苑门口,1条挂在幼儿园门口,1条挂在北苑学生宿舍,1条挂在湘潭大学兴湘学院内.
制作海报9张:全部采用油印或喷绘,1幅挂于金翰林学生公寓宣传栏,1幅挂于南苑宣传栏,1幅挂于湘潭大学第一教学楼门口,1幅挂于湘潭大学文科楼门口,1幅挂于经管大楼大厅,1幅挂于北苑学生宿舍宣传栏,1幅挂于湘潭大学俱乐部(大礼堂)门口,1幅挂于图书馆大厅内,1幅挂于湘潭大学兴湘学院宣传栏.
宣传单10000份:发放到湘潭大学校园内.
筹备宗旨及原则:以增进友谊,支持学生兴趣爱好,促进校企合作,宣传企业为宗旨,以坚持自愿赞助为原则共同办好本次活动.
资金管理:本次活动一切资金由湘潭大学电子商务协会"网络嘉年华"组委会统一管理,接受企业监督.
经费预算:
网络嘉年华前期宣传费用:
宣传资料:3000元
大气球(2个)500元
横幅(9条)800元
海报(9张)600元
拱门气球800元
工作证(100张)200元
校广播台300元
总计5200元
高科技产品展暨开幕式:
海报(2张)150元
横幅(2条)200元
小旗(100面)200元
后勤服务400元
中餐(快餐+矿泉水)500元
观众有奖竞猜(总计)600元
照片打印及耗材300元
饮料及其他500元
总计2850元
中小企业信息化讲座经费:
海报(3张)300元
横幅(2条)200元
学术报告厅租用500元
饮料及其他200元
总计1200元
电子商务系列讲座活动经费:
观众幸运奖300元
接待费用XX元
后勤及其他500元
总计2800元
电子竞技大赛:
奖品:1000元
海报(4张)250元
横幅(3条)300元
租电脑(10台)500元
后勤及其他200元
总计2250元
flash制作大赛,网页制作大赛:
奖品500元
海报(4张)250元
横幅(2条)200元
总计950元
电子商务教学影片及最新大片放映:
借用俱乐部场地400元
后勤及其他100元
海报(3张)180元
总计680元
"网络时代与健康上网"网络访谈:
海报(2张)120元
学术报告厅租用500元
后勤及其他200元
总计820元
"网络无限"活动经费:
奖品XX元
海报(4张)300元
横幅(2条)200元
舞台布置(小气球,荧光棒,彩筒等)600元
嘉宾纪念品500元
主持人500元
音响300元
请柬200元
学生活动中心租用500元
总计5100元
湖南经视脱口秀节目"越策越开心"湘潭大学特别节目—"网络之夜"活动经费:
借用俱乐部场地800元
海报(6张)500元
横幅(4条)400元
请柬400元
入场券500元
舞台布置(小气球,荧光棒等)400元
接待费用XX元
总计5000元
网络嘉年华闭幕式暨颁奖晚会
借用俱乐部场地1200元
海报(6张)500元
横幅(4条)400元
场地布置500元
请柬400元
入场券500元
接待费用1000元
幸运抽奖200元
后勤及其他1000元
总计5700元
全总计:32550元
湘潭大学电子商务协会
xx年3月15日
第四篇：企业网络营销策划方案模板
一、前言
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
二、网络营销的发展现状
所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从xx年到xx年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《xx中国互联网调查报告》显示，xx年中国B2B电子商务市场交易规模达到xx亿元，预计xx年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约xx亿元，xx年交易规模有望达xx亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
三、网络营销的主要特点
1、跨时空营销模式。
营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。
2、互动式营销。
互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道，企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标
3、定制化营销。
所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。
四、网络营销的主要方式
1、B2B电子商务平台上推广产品。
B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到xx是因为xx与xx中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。
在xx各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。
2、B2C营销模式销售产品。
B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
（1）开发产品销售网站、构建在线商城系统。
（2）对产品进行搜索引擎优化（SEO）。
在xx等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。
（3）竞价排名指导（SEM）。
在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。例如在xx搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。
（4）网站联盟广告（PPC）。
在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。
（5）组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。
3、采用email营销。
利用email群发软件群发宣全广告
4、采用博客营销。
利用xx群发软件群发宣全广告
5、论坛营销。
利用论坛群发软件群发宣全广告
6、病毒式营销。
开发恶意软件宣全产品
五、网络促销
1、网上折价促销。
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2、网上赠品促销。
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3、网上抽奖促销。
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4、积分促销。
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
第五篇：餐饮企业策划书范文
目录
1、执行摘要
2、机会分析
3、市场分析和竞争分析
4、企业概述餐饮商业计划书范文5、企业优势
6、产业分析
7、管理团队
8、财务成本分析
9、营销计划
10、运营计划
执行摘要:
一.名称：HOS 校园餐饮连锁(HOS意义为home of student)
二.目标：打造高质量，有特色，且能够长久存在下去最终形成品牌的校园餐饮龙头企业。
三.经营理念：健康，规范，有特色，不断创新，时刻关注学生的需求。
机会 ：
一、校园是一个人员高度集中的地区，除寒暑假的三个月之外，人员流动稳定而有规律。
二、大多数校园距市中心有一定距离，而且因为校园本身的性质和面积问题，即使靠近市中心也不会有大量的顾客流失的情况，大部分的学生愿意并且只能选择在学校内或者附近吃饭。
三、大学生是一个较为特殊的群体，他们对各种餐饮的需求并不是一成不变的，会随着年龄或者心情变化而变化，对进餐环境也有一定要求。
在这方面，他们的需求还远远没有得到满足。
四、大部分的学校中的餐饮业发展并不成熟，很多小餐馆的环境较差，秩序混乱，用餐空间拥挤，效率低下，这都是同学们最为注重的。
五、很多大学生对餐饮的要求已经不仅仅是吃饱吃好，而且对用餐氛围和其他餐饮的衍生功能有了需求。
比如班级或者社团的聚会，又或者情侣的浪漫晚餐，现在的绝大部分餐馆很难满足这类要求。
市场分析和竞争分析
OPPORTUNITY(机会)分析
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。
而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
THREAT(威胁)分析
餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。
并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。
再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
企业概述:
我们着力打造一个拥有规范化和个性化相结合的连锁餐饮企业，因不同的学校条件和情况都不同，不能完全用同一标准要求所有的店面。
而规范化的管理和菜单以及餐厅布局等等则会为我们带来竞争优势。
我们的初步目标市场是天津各大高校。
将要在河工大，天津财经，天大，南开四所学校选择五个校区先期开业五家 HOS 校园餐饮连锁店。
竞争优势：
一、规范管理。
。
每个店面设置专门的服务生负责点菜和结账，菜单要简洁明了且统一，保证同学到每一个HOS店里都有宾至如归的感觉。
每个HOS店都要有几个至十几个一年四季能够长期供应的餐型，可以为同学们省去选择的烦恼，这些餐型要保证每个HOS店都有。
二、良好的环境。
体现餐厅独特文化，营造干净、舒适、快乐的氛围，适当扩大每个餐桌之间的距离，最大限度为顾客提供便利。
每家店面必须配备空调暖气等设备，给进餐的同学带来最佳的环境。
三、店面选择。
我们的HOS店面有最小和最大建筑面积的限制，太小无法满足我们多功能全方位的学生餐饮店的要求，太大不便于管理，容易和现在原有的餐馆一样，效率低下，秩序混乱。
产业分析：
中式快餐行业已经进入了品牌提升和快速扩张的一个全新时期。
行业规模和发展速度将会继续保持，同时市场细分化和多元化的趋势也将越来越明显，另外，行业领军品牌的规模和效益将会继续扩大，与洋巨头之间的差距也将进一步缩小。
20**年度中式快餐巨头丽华资产和门店长增长均超过了30%、企业人员的增加也已经超过了20%;增速明显要快于国外品牌。
餐饮业作为我国第三产业中的一个传统支柱行业，在社会发展与人民生活中具有不可缺少的地位，发挥着重要的作用。
2009年我国餐饮业营业额首次突破5000亿元，同比增长16%左右，是同期国民经济增长速度的两倍。
2010年全国餐饮业实现营业额4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2%，比上年同期增长16.1%，成为国内消费市场发展速度最快的一个行业。
展望今后餐饮业的发展，将继续保持强劲的增长势头，经营质量与企业水平也将不断提高。
从长期发展看，社会经济发展与消费水平提高是餐饮业发展的两个主要基础。
“民以食为天”，社会越发展，人民生活越提高，餐饮业
的发展速度越快，行业规模也将更趋扩大。
美国平均每人一年在外就餐支出达1000多美元，欧洲平均为620美元，而我国目前平均只有30.5美元，潜力依然巨大。
从餐饮市场需求发展趋势上：餐饮的电子化，饮食的社会化，健康化将成为大趋势
从消费需求方面看，人们追求个性多样化、文化品牌化、营养健康化、经济实惠化、大众优质化、市场细分化的特点将不断加强，消费增长加快与消费档次提高的状态共存，这将有力地带动企业经营的开拓，对行业发展起到促进作用。
从行业自身看，餐饮业的发展空间依然很大，将进一步适应人民生活水平与消费结构变化的需求，不断开拓大众家庭餐饮市场，推进传统餐饮向现代餐饮方向的转变，推进餐饮服务社会化的进程，以先进的生产方式和管理方式为主导，向餐饮的品牌化、国际化、产业化、连锁化和现代化方向迈进。
管理团队：
1， 人事管理：(1)、每个店根据情况有一个店长兼收银员(规模较大的店面可以单设收银员)，三个大堂服务生(根据具体情况分别负责点菜和清理工作)，两到多个上菜服务生，有专门负责现炒的厨师和制作普通快餐和套餐的厨师还有一些厨房工作人员。
我们公司有一套严格的招聘管理制度，服务生也可以从大学生中面试进行招聘，然后有相关的培训，厨师可以从多个渠道争取，起步阶段可以专门从社会聘请厨师，发展连锁后可专门设立一个厨师培训班，由公司专门培
养这方面人才，又同时与高级技校签订合同，厨师班的学生毕业后可以来公司实习，好的留下进入公司培训班，进入公司工作。
2，在公司壮大后，可以采用“总部式连锁”管理办法，设立总部，总部里又分有几个部门管理相关的业务，下设分店，每个店有自主经营权，只对总部负责。
我们进行层层管理，追求管理效率的最大化。
为了扩大影响力，还会进行加盟经营。
我们的策略是先自己进行扩大，自己推广我们公司的品牌，然后寻找加盟商，将我们的品牌推广出去。
3，公司管理，我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。
在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的开拓作好充分的准备。
·将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。
·对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。
·对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系。
·我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。
财务成本分析 ：
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(5万-10万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，场地装修费用(5000-20000)，厨房
用具购置费用，基本设施费用(5000-20000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本、折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需150000元(场地租赁费用80000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用 10000元，厨房用具购置费用2000元，基本设施费用等10000元，食物采购5000，剩余作为后备资金。
五家店总共需要成本七十五万左右，加上广告宣传培训等前期费用共需要90万。
餐厅日常财务管理
资金主要是通过风投、银行贷款、自己团队筹集等途径来筹集，每个月的营业所得除了要交税，地租，物流费外的资金，一部分继续用来完善餐厅的建设和餐厅的日常的.管理营销成本，另一部分会储进银行做为扩张的后续资金 。
营销计划：
营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的
信息反馈系统。
实现营销承诺：
l、顾客反馈表。
在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。
树立
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
运营计划：
我们在提出与传统所提倡的“色、香、味”的同时，注重了我们食品的营养和形式的多样化：
首先我们提倡生态餐饮理念：生态餐饮就是要把饮食作为保护人体生态环境的重要手段，通过食品的选用、饮食合理搭配以及多种烹调方式搭配，营养均衡的科学手段的综合运用，来营造良好的个人身体生态环境。
要保质美味与营养并重。
特别是针于初期特定的目标客户——高校学生，我们将在消费模型的分析上制定如下套餐：考试套餐，健脑套餐，减肥套餐，健体套餐等。
其次我们提出了菜式DIY的概念：中国饮食文化丰富多彩，原料和烹调方法多种多样，传统的八大菜式已经不能满足消费者需求了，所以我们在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在点菜输入时灵活搭配出顾客所需要的菜式，可以灵活配搭出过万道菜式，满足顾
客不同种类的要求。
成本分析：随着市场环境的变化，竞争对手越来越多，以及宏观经济形势的影响，餐饮市场也在发生的较大的变化：市场竞争日趋激烈，高利润时代已经成为过去。
从内部管理抓利润。
加强财务管理，降低成本，获得最大的利润，是加强餐饮管理的出发点和归宿。
采购环节 -计划采购，预先控制
餐饮及厨房采购的特点是：品种繁杂，原材料保质期短，价格变化大。
特别是食品原料的采购工作，是厨房成本控制的重点也是难点。
建立原材料采购计划和审批流程。
餐饮部管理人员要根据酒店餐饮的营运特点，制订周期性的原料采购计划，并细化审批流程。
如每日直接进厨房的原料，要按当天的经营情况和仓库现有储存量，来制定次日的原料采购量，库存控制的目的是通过科学的库存管理措施，以最低的库存量保证餐厅的运营。
在我们对餐厅经理的考核中，也有关于库存的具体指标，其目的就是降低库存，加大现金流量。
第六篇：企业网络营销策划方案模板
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于xx年xx月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过xx国际质量体系等多家国际组织的认证。
公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于xx年在xx股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
二、公司目标
1.财务目标今年（xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到xx万元）。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在xx等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理
（一）、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资。
（2）硬件费用：如计算机添置。
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
（4）其他：如上网费、网络广告费等。
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台。
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施。
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
