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第一篇：大学生活动策划书
一、活动背景
秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归。树树皆秋色，山山唯落晖。寒山转苍翠，秋水日潺Ｔ谡飧銮锓缙吹募窘冢浅鲇蔚暮萌兆樱室宋颐钦庑┭捌１购蜕蠲β档耐牵鋈ビ紊酵嫠鋈ス刍ㄉ筒荩粑孪士掌潘尚那椤５搅降男问教毡榱耍宄鲇尾判掠保晕颐茄≡窦宄鲇危枚游榻炖址糯螅眉褰秩ぴ黾樱没匾涓由羁蹋酶星楦永喂獭
二、活动意义
促进同学们之间的交流，增进感情，创造回忆；放松心情，减轻压力；锻炼身体，增进体质；欣赏户外风光，扩展见识；丰富同学们的课余生活。
三、活动时间及地点
时间―xx年11月8日（如若下大雨，时间推迟）；
地点―xxx（xx步道）
四、活动对象
旅游管理六班全体同学
五、活动内容
爬xx，欣赏xx山风景、途中穿插一些k歌大赛、乒乓球比赛等小节目。
六、前期准备
1、班委在班上召开班会，策划介绍这个活动的'相关内容；
2、由xx和xx去踩点
3、由xx去买所需食物（瓜子、花生、棒棒糖、薯片、橘子等）和借东西（乒乓、扑克等）
4、班委仔细审核策划书，查看有无缺陷；讨论可能发生的意外及解决办法；
5、成立安全小组：xx、xx、xx、xx、xx（各寝室的代表）
七、活动开展
第一阶段：
1、当天13:00在食堂门口集合，由学习委员xx清点人数；由文艺委员xx负责拿相关物品（零食、相机、乒乓）；
2、清点完毕，全体步行到xx站台，再乘坐xx路到“xx站”下。如果一次走不完，分批走，由班长xx、副班长xx、团支书xx分批带领；
3、到“xx”下车后，先到的同学等待后面的。xx注意人数，全班仍步行到xx，前由xx、xx带路，后由xx、宣传委员xx护队；
4 、到xx步道起点（区医院那边）集合（大约14:00），xx清点人数，xx简要说明今天的主要内容、强调下次集合时间、强调注意事项等相关事宜。
5、全班集体照相，xx负责照相。
第二阶段
1、由xx步道上xx，路上边走边聊天；边走边唱歌，由xx、xx、xx带头起歌；边走边强调安全，由安全小组负责注意提醒各自寝室人员的安全；
2、步行到乒乓场后（大约15:00），稍作休息，然后举行寝室k歌大赛，由xx主持。由欢呼声决定第一名，第一名获丰厚食物；
3、其后，愿意休息的就继续休息，愿意打乒乓球的就分组进行乒乓球比赛，愿意打扑克的就打扑克；
4、在休息和k歌时，由生活委员xx负责给同学们分发食物并强调注意环境卫生；
5、在整个活动中，由心理委员xx、xx负责照相；
6、（大约16:20）继续步行到结束（大约16:50）
第三阶段
1、在xx步道（右边）终点集合，由xx点名；
2、请同学们谈谈今天游玩的感受，请班委总结并表示感谢以及美好的祝愿；
3、由先定的班委带领照原路返回；
4、到学校后，xx请同学们回去好好休息、提醒上选修课、表示感谢。
5、班委清理今天所剩物品。
八、经费预算
（瓜子、花生、橘子、棒棒糖等）待定
九、后期工作
1、班委总结，提出好的意见继续发扬；提出缺点改进，以便下次注意；
2、由xx汇报班费开支情况；
3、由xx整理相片并上传到群空间，由xx写出新闻。
第二篇：志愿者活动策划书
五月，神圣的五月，多少年前的这个时候，先烈用他们那火热的身躯解放了全中国。青春不会再回，年轮不会再回，历史不会再回，但它永远记在中华民族的丰功碑上，闪着不朽的光辉。
一：活动目的
1. 以人为本，健康为中心。
2. 提倡全院学生热爱祖国，展现我院爱国精神，看人文气息。
3. 面向全院展示自我，做台院文明学生。
4. 让更多的人感承革命精神，了解红五血色历史，感受到红五的气氛。
5. 让同学更加的了解一些普通的生理常识。
二：活动主题
弘扬爱国精神，义诊感受红色五月
三：活动时间
20xx年5月
四：活动地点
白岳村
五：活动单位
台州学院医学院青年志愿者协会
六：活动准备
1. 以活动主题为内容，做成横幅，挂于校园内作为宣传。
2. 以海报形式，公布此次红五月义诊活动的详细内容。
3. 安排好人员，在对此次活动进行宣传。
4. 准备义诊将会用到的仪器，如血压计，体重秤，有关卫生的宣传资料，普通药品，纸袋。
5. 安排人员，在中午或下午的'时候，在食堂门口设点义诊。轮值人员落实到位。
6. 可录制宣传磁带，宣传卫生常识。
七：活动内容
在红五月期间，我院青协将组织志愿者服务同学。如：我们将设点给同学免费义诊，包括量血压，测体重，推拿，按摩等；还将对同学发放免费的纸袋，保护环境。为同学送医送药，开展卫生科普知识宣传，发送卫生宣传资料，进行健康指导咨询服务，增强同学防病意识，提高全民健康素质。
八：活动经费
横幅：20元 海报：20 低价药品：100 纸袋：50 其它：100元
九：注意事项
1准备工作一定要充分，关于卫生科普知识要尽量的了解全面，以免在被同学咨询时语塞。
2 设点位置要大，分开量血压、推拿、咨询等部分，维持好秩序。
3运动会宣传横幅及广告语的摆放位置尽量显眼，但不影响校容。
4活动前安排好人员，准备好物品。
十：活动总结
此次义诊是本着免费，为同学服务的原则，弘扬红五月爱国的精神。希望通过此次义诊，能够促进青协与同学的关系，增加同学的卫生科普常识，对青协本身也是一个很好的宣传。
第三篇：志愿者活动策划书
为大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，不断推动志愿服务活动科学化、制度化、专业化发展。根据我社区具体情况，特制定本方案：
一、指导思想
弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，为构建和谐社会，推进社区建设发展。
二、活动原则
（一）公益性原则。志愿服务活动是志愿者自愿为群众提供的公益性服务，不收取任何报酬，是出于人文关怀和博大爱心而付出的无私奉献。
（二）实效性原则。志愿服务活动的开展要从管委会和志愿者的实际出发，根据自身条件，把主观愿者愿望与客观实际结合起来，把群众的需求和服务能力结合起来，注重服务质量和效果，实事求是，量力而行。
（三）规范性原则。参加服务队的.志愿者要在在管委会志愿服务队的统一领导下，有组织、有计划、有步骤、有目标地进行。
三、方法步骤
（一）宣传动员
制定志愿者服务队活动方案，利用宣传版面、召开动员会等多种形式广泛宣传开展志愿服务活动的重要意义，对辖区中小学校进行发动和引导，提高自觉参与的积极性。
（二）报名登记
由社区发放《志愿者服务队注册登记表》，指导申请报名志愿者服务队的中小学生，根据自己的意愿、年龄、特长、身体状况提出申请并填写。
（三）组建队伍
收集整理志愿者服务队申请表后报党组，党组召开工作会，正式组建志愿者服务队。并按照便于组织及特长的原则，合理划分志愿者服务队小分队。
（四）开展服务
志愿者服务队以集中服务活动与分散服务活动相结合的形式开展服务。集体服务活动由服务队统一组织，坚持每季度集中开展一次志愿者服务活动；分散服务活动由志愿者根据个人特长，主动开展各类便民服务。
四、服务内容
（一）不定期到辖区居民楼院、道路，通过多种形式向社区居民宣传。
（二）积极参与社会福利服务事业，组织捐款捐物，义务劳动，爱心慰问。
（三）结合扶贫帮困活动，对困难户进行慰问和帮助。
五、相关要求
（一）切实加强领导。把志愿服务活动列入年度精神文明建设工作计划，作为年底评优评先的重要依据，做好宣传发动，动员所有居民和中小学生参与到志愿服务活动中来。
（二）做好总结和汇报。建立志愿者服务队活动登记和情况反馈制度。志愿者服务队每次服务活动后，要对活动情况进行总结，同时开通投诉电话，虚心接受群众的反馈意见。
（三）营造活动氛围。一是开展志愿服务活动期间，要佩戴志愿者服务队统一标识。二是要充分利用各类宣传媒体和宣传途径，大力宣传在志愿者活动中涌现出来的典型事例和先进个人。
第四篇：大学生志愿活动策划书
一、活动主题:
感恩于心，励志于行，团结互助,服务他人
二、活动目的:
改变宿舍楼下车库杂乱无序、拥堵的状况，让车库有序化，方便同学存车、取车、护车，构建良好的生活区环境，进一步引导和激励广大志愿者弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。
三、活动对象:
一临11中医七
四、活动时间:
20xx年4月
五、活动地点:
学生公寓下车库
六、活动形式:
“整顿车辆，服务同学”活动
七、活动内容:
活动前期准备:制作8个宿管站的公益宣传标语
活动:
(1)了解数计学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与宿管站保持联系，商量共建“和谐车库，文明生活”的相关事宜。
(2)通知志愿者参加“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。
(3)选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。
(4)安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。
活动具体流程:
(1)请全体成员集中，总负责人做好点名工作以及绶带，标语的分发工作，分配各个小队的工作。
(2)一组的同学分成三个小队，(每小队4人以上)并有专门的拍照人员。分别负责1-3管、4-6管，7-8管3个生活区楼下车库的车辆整
理以及张贴标语的工作。
(3)请各个小队长将各组成员带到指定的区域，并分配该小队成员的工作。
(4)负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美好的回忆。
(5)做好相关的后期宣传工作。
八、活动意义:
(1)培养一种这样的精神，那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人际关系的社会
(2)肯定和确定个人的自我价值，促进个人的成长和发展。
(3)充分利用社会的各种资源优势，特别是自身的资源优势。
(4)加强个人对社会的归属感，强化个人来源于社会，又服务于社会的理念。也可以这样说，志愿者活动是纯洁和洗涤个性心灵的良好方法，志愿者活动可以实现自我精神的满足和体验。
(5)我们每个志愿者还可以通过志愿者组织和志愿者活动这样一个平台，在开展志愿者活动中结识一大批优秀人士，这是一种宝贵的精神财富和社会资源，将为我们的工作、学习和生活带来很多有益之处。
九、活动负责人:
总负责人:董莉莉
小队负责人:吴婷刘爱娟卞维陈婉
第五篇：志愿活动策划书
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的`工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
第六篇：大学生志愿活动策划书
一、活动名称：
爱让我们一起成长
二、活动时间
20xx年xx月xx日
三、活动地点：
爱弥尔自闭症儿童康复中心
四、活动内容：
有这样一群孩子，他们或活泼，或安静，看上去与正常孩子无异，但是却过度沉迷于自己的小小世界，拒绝和外界交流，他们就是一群需要关爱的自闭症儿童，经综合考虑，xx管班可以派学生去爱弥尔定期做志愿服务，我们希望通过我们的努力，可以让这些小天使们慢慢走出自闭阴影。同时也让同学们了解这些需要帮助的`人，提升自己作为社会公民的责任感。
（一）前期工作
1、与爱弥尔负责人积极联系，切实了解康复中心的状况，从而合理安排志愿者活动时间，地点等；
2、班级组织委员作为负责人，将班级人员安排好，确保每次都能够有人去做服务。
3、组织委员找准路线，与康复中心负责人做好沟通。
4、由于自闭症儿童具有特殊性，所以负责人事先要做好相关了解，并为班级成员做好培训。
（二）活动中
1、听从康复中心安排，再安排志愿者的志愿时间；
2、由负责人带领同学坐车至爱弥尔自闭症儿童康复中心。
3、 接受康复中心的培训，并按照康复中心要求做好相关志愿服务。
（三）活动后期
1、活动在网络上进行后期宣传；
2、志愿者写志愿心得，并评选优秀心得；
3、写活动总结。
