无忧范文小编为你整理了多篇《促销方案策划书(优秀范文五篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网可以找到更多《促销方案策划书(优秀范文五篇)》。
第一篇：促销策划方案
一、活动策划思路和目的：
1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对x的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、通过推出独具x特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。
二、活动地点：
全国x美甲专门店
三、活动对象：
x美甲专门店新老顾客
四、活动时间：
x年12月24日(星期五)xxx年1月3日(星期一)
五、活动主题：
礼爆圣元旦欢乐无限多
六、活动内容：
手(足)部护理项目，买1送1
一次性消费满100元，8折优惠；再送精美礼品一份
一次性消费满200元，7折优惠；再送精美礼品一份
会员到店充值，即送精美礼品一份
凡在x年12月24日xxx年1月3日期间到全国x美甲专门店消费的顾客均可参与x美甲专门店的促销活动。
注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。
七、总部对美甲店的'支持：
1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。
2、美甲店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精美礼品10份。
3、美甲店实际进货额x元以上(含x)，赠送精美礼品25份。
4、美甲店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精美礼品40份。
5、美甲店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精美礼品70份。
6、美甲店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精美礼品150份。
有效定货日期为：x年12月03日xxx年1月3日
备注：如需额外订购更多x礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。
八、广告宣传
1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传)
3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。
(公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买)
4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。
横幅内容参考：
礼爆圣元旦欢乐无限多
双节一起过惊喜无限多
缤纷圣诞激情元旦好礼送不断
x圣元旦双节同庆双倍好礼
备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。
九、活动控制
1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。
2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。
3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。
4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作，仅收取成本费)
5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。
备注：此次活动最终解释权归x美甲(中国)管理总部所有!
第二篇：优秀的促销策划方案
摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。
这一切都是零件，不是系统;只是局部，不是全面;只是战术，不是战略;只是眼前，不是长远;只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
某美容院促销活动方案活动目的：
1、推广新服务项目
2、提高销量
3、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天
活动内容：
一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
1、丽人月套餐
2：价 格500赠送护理
3、划卡消费8折;
4、送4次经典护理或200元产品。
前期优惠
1、续卡送积分58分;
2、送亲情卡一张(价值200元)。
3、丽人月套餐
4价 格 1500元赠送护理
5、划卡消费7折;
6、送7次经典护理或360元产品。
中期优惠
1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
3、丽人vip套餐：价 格 3880元年卡(限时卡)
赠送护理：
1、全年面部、肩、颈部经典护理;
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;
3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠
1、赠送精油全身10次(价值1500元);
2、赠手、足护理20次(价值800元);
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);
4、全年光波浴;
5、送亲情卡一张(价值380元)。
第三篇：促销策划方案
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动为新老客户加深对本项目的.深刻印象，传递项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；
四、活动地址
五、活动时间
20xx年1月14日8：30――17：30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：
1月9日―13日基准筹备
策划：
1月9日：本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
1月10日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：（甲方）总策划：
顾问：（甲方）活动总监：
场务：
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施
现场布置平面
1月13日：活动现场布置（准备议程）
整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00――11：00、14：00――16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9：00――11：00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置（销售中心门前）：
18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）
营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园）
房地产促销活动方案范文
因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）
现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币（每个到场客户5个）
现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置（营销中心一楼）：
内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。
玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
以“发财红包”布置现场装饰树。
18：00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。
1月14日：活动现场
7：00筹备组人员到现场
7：10开始检查各种设施和设备
8：00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。
8：30活动开始，按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目；
室内安排萨克斯现场真人演奏；
17：30活动陆续结束。
18：00各种设施进行撤场
第四篇：营销方案策划书
一、商业计划简述
二、市场分析
（1）我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱美丽，多比较喜欢小玩意、饰品之类的；
（2）大学生是一个特殊的消费群体，他们有着独特的需求，但购买力有限，比较注重价格；
（3）大学生追求个性化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化；
（4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。
三、主营产品
提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。
四、进货渠道
（1）网上邮购。
一般的小件商品，都是采用网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，如果实地考察，成本太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比较详细，而且有评价，所以图片和实物的差别也不是很大；
（2）实地调查比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的计划；还有就是这些材质、功率等还必须比较，实地考察更为有效。
五、定价计划
（1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络采购的方式，尽可能以低价采购到新颖且便宜的商品，采用随行就市定价法，比如小挂件。
（2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，根据它的材质、做工、成本等综合因素，我们采取了认知价值定价法，比如埃菲尔铁塔，我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦。
（3）对于观赏性的东西，采取成本加成法定价，如七彩蜡烛；
（4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和周围相近产品比较，根据质量、包装等不同，低于他们的售价；
（5）其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是根据成本，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架；
基本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们采取的一个重要的策略。由于没有租金等成本的'限制，我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。
六、选址计划
因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。
七、销售方式
（1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。
（2）搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。
（3）寻找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，互相帮助销售。
（4）上门推销。一般都是在最后几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。
八、促销计划
预计采取的促销方式包括以下几种：
1、买一赠一：购买指定的产品赠送精美小礼品
2、购买一定数额的商品可参与抽奖，中奖率100%
3、清仓处理：根据某具体销售情况在最后阶段以低价进行尾货处理
九、启动资金及其来源
由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。
十、成员分工
1、组长
2、销售
3、采购
4、销售
5、销售
6、财务
十一、盈利情况预测（实际盈利）
十二、时间安排
5月7号――5月8号：小组成员共同讨论预计零售的产品
5月9号――5月10号：商品采购
5月11号――5月18号：零售
十三、风险预测及应对方案
因为是短期经营行为，几乎无经营成本，且部分商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案：
1、以成本价出售给校内超市，精品店
2、低价在班级内部销售
3、和其他组物物交换
4、小组成员共同分担
PS：活动总结
通过这次实践活动，我们对活动策划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的不足，这些对于我们来说是一笔宝贵的财富。
但我们这次实践活动仍存在很多的问题：
一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；
二、 期间新增的商品，因为临近最后期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满足需求；
三、 预先准备工作没有做好，因为网上购物，所以相较于其他组的市内采购，我们的开始时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售计划实施较晚，错失商机；
四、 部分定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；
五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最合适的销售场所。
第五篇：促销策划方案
一、 时 间：20xx年2月21―6月20日
二、 内容：
（一）新业务竞赛（占50％）
包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。
（二）签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛（占50％）
三、 预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。
四、 方法
按新业务发展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）
（一）新业务竞赛（占50％）
以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分， 1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为X＝100B／A，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次。
（二）签约、神州行业务发展竞赛（占50％）
奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如：新业务发展满分为Y，某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为A，则该单位神州行业务发展得分为X＝Y×A×50％，签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。
五、奖惩办法
对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。
为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励20xx元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。
六、宣传方式
（一） 基本宣传方式
1、悬挂宣传条幅，发放宣传单，制做宣传黑板，播放录音磁带，组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。
2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全
省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进行宣传，要求不得出现任何文字性介绍，以免被竞争对手掌握，造成被动局面。
3、针对模拟转网客户加强新业务宣传，让客户认识到，同样的消费，不同的服务享受，加大模拟转网的力度。
4、神州行宣传：宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，非常适合于通话次数低的.客户使用，着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。
5、 部分宣传用语：
中文短信－－交流用手不用口
17951DD中国移动IP电话，轻松拨打实惠多
信息点播DD信息多多 欢乐多多
拥有神州行 消费更轻松
全球通WAPDD移动因特网 世界在掌上
（二） 定期宣传方式
在“3・15”、“5・17”集中两天进行宣传。
1、“3・15”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。
－－市中心区、两县设在繁华地带
－－各区营销部设在营业厅门前
－－各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台
2、结合省公司“5・17”世界电信日宣传要求，在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。
七、其 它
对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛
八、具体要求
1、 利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。
2、 各单位在执行市公司的宣传计划的同时，根据市场需要可自
行开展灵活多样的宣传启动工作，但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台，以免引起竞争冲突，制约发展。
3、 以实际工作和市场实际反应为唯一标准，坚决杜绝弄虚作假，一经发现，对该单位领导进行通报批评并处以罚金。
