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第一篇：大学生创业计划书
无锡茶产业背景
随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值,茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。
自20xx年以来，无锡本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。无锡市政府大力扶持茶产业发展，无锡市锡山区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。
市场分析
我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信，随着商业的进一步发展，无锡的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。
市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在无锡政府对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市场认同。
可行性分析
1.政府对茶产业及大学生创业的大力扶持
2.人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。
3.为高压白领上班族及老年人提供休闲解压养生场所。
4.以无锡茶产业园为依托，降低成本，保证货源。
困难分析
1.竞争对手
茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满足众多爱茶者的需求。
茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按照快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆肯定是要“死”的。
无锡茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严重，从另一个侧面也说明，经营者并没有用心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。
虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和交流。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，害怕改变要影响生意，所以只能任现在的状况继续下去。
2.市场认可
如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们对此采取的措施是，加大宣传，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成一定的声势。
再就是来自茶馆特色服务的吸引，我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。另外我们采用会员引入模式，作为我们的会员如果能够吸引更多的消费者，那么我们会相应的为会员提供优惠活动，以发展带动发展的方式引入顾客。适当参加社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增强公民的认可度。
公司运营
1、投资成本
前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣传费用和其他预计支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于大学生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。
2、店址选择
我们选择滨湖区蠡湖大道xxx号的原因是无锡市行政中心的未来转移，必将带动新中心即滨湖区的商业发展，商业的繁荣带来了巨大的消费人群，环境优雅，轻松安静的清明雨上茶馆必然能够吸引大批顾客光临。
茶馆特色
茶点篇：主营本地乌龙茶，辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。
环境篇：本店采取古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡宁静的品茗氛围，真正做到与本茶馆的经营理念相吻合，成为被广大消费者认可的休闲解压养生好去处。
消费篇：在这里消费者不仅可以享受安静的氛围，品味香茗，还可以根据喜好选择陈列厅的茶具、茶叶购买。本茶馆与无锡紫砂名厂直接合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶叶供应，形成买，用，品的完备流程。
市场销售战略
定价策略
1.合理定价：结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。
2.数量折扣：累计消费588元，赠送一张9折会员卡，累计消费1588元，赠送一张8折贵宾卡。
3.赠送抵用卷：一次消费满88元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。
4.尾数定价：我们将所有的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为58.8元。
促销策略
邀请无锡日报、扬子晚报、七惠网、无锡论坛前来参加开业典礼，力求扩大宣传声势，提高茶馆知名度。逢节假日，采取优惠酬宾活动，前50名顾客七折优惠，其他顾客赠送小包装茶叶一份。
消费超过88元，送听雨纪念收藏卡，集齐十张，可兑换店里相应产品。与政府部门合作，并联合无锡茶文化馆等对无锡市民的茶文化知识进行普及与推广。与老年人协会合作，作为其相关活动的场所。与旅行团签订长期合同，让其带领其旅游团进行消费，一次给予团惠价8.8折。
第二篇：大学生活动策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。有关大学生游戏活动策划书，欢迎大家一起来借鉴一下！
活动简介：“家乡秀”是中国海洋大学旅游学社的金牌活动之一。到今年已经成功举办了两届，活动一般在每年的春季举行。活动主要内容有“香飘海大”、“风土民情秀”、“欢乐一家亲”等等。此活动有很强的参与性和互动性，同时培养了大学生的创新能力和实践能力，所以举办以来一直很受同学的欢迎。同时也受到老师们的好评。
活动目的 此活动旨在向同学们介绍和展示各地的风土民情，展现祖国的地大物博，秀丽江川以及多彩的民族文化。增强大家的爱国热情和民族自豪感。同时也能够展示同学们的风采、丰富课余生活、开辟第二课堂，达到促进我们海大校园文化发展的目的。
本届活动流程
策划宣传阶段
时间：20xx年12月8日~20xx年12月14日
地点：浮山校区、崂山校区
项目：
1、海报共三张
{浮山新苑前一张、一号楼前一张、崂山一大张}
负责部门：宣传部，负责人：蔡露璐。
2、宣传单发放
12月11、12日，负责部门：活动部
宣传单草拟：杨卓 宣传单发放负责人：纪国辉。
3、旅游学概论课上宣传 负责人：白雪芳
4、海大之声广播 宣传部负责联系以及草拟广播稿
报名阶段
时间：20xx年12月15~19日
参与方式：能够是个人、也能够组队参赛(每组不超过5人，一般2~3人为宜。)
报名方式：
1、现场报名 于12月16、17日中午在浮山校区新苑门前设报名点
2、手机短信报名：于12月15日~19日编辑选手姓名、联系方式以及家乡(具体到地级市)发到以下任何一个负责人：
杨同学：**白同学：**纪同学：**
报名名单汇总：12月21日 负责部门：活动部(在假期末由活动部再次提醒选手做好赛前准备)
比赛阶段
一、香飘海大美食街
时间：20xx年开学后第二星期
地点：浮山校区新苑餐厅门前
内容：参赛选手将自己准备的家乡特产、特色手工艺品等到展览台前展示，参赛选手提前准备好展示卡片、相关的文字说明材料或者直接现场向参观的同学讲解。参观同学可免费品尝选手带来的各地美食、欣赏各地工艺品;对自己喜欢的食物或物品投票(作为家乡秀比赛的加分项目)，可现场和选手交流!订购!
二、风土民情秀(即初赛)
时间:20xx年开学后第二个星期
地点：一个100人左右的多媒体教室。具体待定(由秘书处负责，在第一星期落实好教室申请工作)
内容：选手给观众介绍自己的家乡，展示的方式能够是PPT、电子杂志、DV等等。展示的内容能够是家乡的美景、风土人情、人文历史……活动中间穿插观众互动游戏。游戏设置小纪念品。活动邀请学生会干部、上届家乡秀冠军、社团骨干等人员当评委，前十名选手进入决赛。
三、欢乐一家亲(即总决赛)
时间：开学后第三星期
地点：一间100人左右的多媒体教室具体待定(由秘书处负责，在第二星期落实好教室申请工作)
内容：1、赞乡之音：用一段文字来表达自己对家乡难舍的情感，以及自己对家乡未来发展的美好的祝愿，邀请大家到自己的家乡游玩。2、参赛选手在初赛的基础上完善自己的介绍内容，把家乡最美的一面介绍给观众;(形式仍以PPT、电子杂志、DV等等)3、参赛选手才艺展示;4、方言秀~~剧本由主办方准备，各个参赛选手之间PK;5、活动穿插观众互动游戏。
奖项设置
香飘海大美食街：参观者投票数最多的前十名加分各，第一二三名各加2分，第四五六名加1、5分，其余的加1分。
风土民情秀：前十名进入总决赛，凡参赛均有中国海洋大学旅游学社精美笔记本赠送。
总决赛大奖：特等奖一名 获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号 颁发证书。
一等奖一名 获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号 颁发证书。
二等奖二名 获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号 颁发证书。
三等奖三名 获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号 颁发证书。
其余优胜奖 小纪念品。
第三篇：大学生演讲比赛策划书
一、活动名称
“培养科学研究精神，提高实践创新能力”科技英语演讲比赛
二、活动主题
“科技创新，"英"为有你”
三、活动目的
为进一步加强我校大学生的科技创新意识、创新精神和实践动手能力，充分展示校园科技创新活动成果，全面推动全校学风建设，我校决定举办“XX年大学生科技节”系列活动，在此次科技节系列活动中，外国语学院决定在近期举办一场科技英语演讲比赛。
四、活动背景
在21世纪的今天，英语在国际交流中的作用不言而喻，随着我国科技的不断发展，人才要求的日益提高，科技英语变得十分重要;学好科技英语,掌握流畅的口语是顺应社会发展所必备的素质。因此，外国语学院团委准备在近期举行一场“培养科学精神，提高实践创新能力”为主题的科技演讲比赛。
五、活动范围及对象
活动对象是我校全体在校大学生，其中本学院大一大二每两个班至少派出一位参赛选手，其他同学亦可以以个人名义报名参加。
六、比赛具体流程
〈一〉初赛
初赛以学院为单位进行，由各学院老师和同学选出至少一名选手参加外国语学院的复赛。
初赛在8日前结束。
复赛
复赛以外国语学院为单位，评委由外院老师和学生会学习部成员共同组成。 经过初赛的选拔，我们会选出11名优秀选手参加全校决赛。
复赛时间暂定11月9号。
〈三〉决赛
复赛在50号楼503举行，评委由外院老师及外教组成。
复赛日期暂定11月12号。
评分标准：
1、内容要求：主题鲜明，内容清楚、结构清晰、中心突出，合理展开、阐释充分、证据相关、逻辑性强，内容生动、不枯燥，能吸引听众注意力。 (30分)
2、语言要求：使用标准英国英语或美国英语。语言准确(发音清晰，音调、音高合适，用词准确、相关)，语言流利(注意连读、词重音、句重音、语调和节奏等)。 (30分)
3、技巧要求：自信，有感情与气势;注意手势、眼神与身体语言;幽默感(不能是哑剧式的幽默或调侃);适当使用修辞手段(比喻、类比等)。 (30分)
4、时间控制：定题演讲在2分30秒时有工作人员提示，超过3分15秒，或不足2分45秒，扣1-5分。 (10分)
5、道具使用：定题演讲中允许使用实物、图片等辅助道具，但仅限使用一次道具，使用道具过多将被酌情扣分。
评奖与奖励：
决赛产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名
八、活动前期准备：
1、10月28号通知各学院，请他们于11月8月号前选出至少一名参加复赛的同学。
2、提前申请好活动场地，申请展板摊位。
3、制作宣传海报两份，设计宣传单并复印若干份，提前宣传整个活动
4、做好活动所需材料的准备：把干事分为两组，宣传小组和设计小组，设计小组主要负责海报、传单、邀请函、奖状的设计和决赛当天现场布置方案、物资准备，而宣传小组主要负责初赛到决赛的宣传，并且负责邀请评委嘉宾。
5、联系好各部门的同学过来协助、帮忙
6、在新闻部调用同学准备负责拍摄，制作现场ppt等技术工作
九、宣传方案
通过各学院学生会进行宣传12
十、活动流程
复赛：
19：00主持人介绍评委及比赛相关规则
19：05---20：30选手比赛
20：30 主持人宣布进入决赛的选手，欢送评委，复赛结束
赛后工作人员清理现场。
决赛：
下午6:00 工作人员入场准备活动前期工作
6：35观众入场
6：45嘉宾入场
7：00由活动主持人介绍出席嘉宾，并介绍此次活动的主要目的等事项
7:05活动正式开始
7:05---7：40上半场选手演讲比赛，每位选手演讲完后评委打分，主持人报分数，工作人员登记好分数
7：50----8：25下半场选手演讲比赛
8：30主持人宣布获奖选手名单，嘉宾向获奖选手颁奖，合影留念。比赛结束，由嘉宾做总结陈词。
赛后工作人员整理比赛现场。
十一、经费预算
海报2张10元
彩带等现场布置装饰品40块
奖状8张8块
水20元
笔10元
总计：88元
第四篇：大学生创业计划书
一、活动目的及意义
当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是豪情 壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功的本地创业商人及外地创业商人的讲述中认识到科学创业的重要性，创业不仅需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的梦想。
在经济、文化 息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂知识和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新的活力。
二、活动意向
建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系大学生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程讲授。
三、活动形式
1、主持人与企业家之间进行座谈 2、企业家与学生之间的互动
（1）学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议
（2）企业家回答学生现场问题 四、活动时间及地点
时间：20xx年3月25日 (本周三)晚上19：00 地点：计算机楼312 活动持续时间：2个小时 五、活动组织单位
计算机科学系团总支学生分会 六、活动嘉宾及主持人
企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生 特邀嘉宾：计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记 学生代表：创业协会会长、副会长及学生会主席、副主席 主持人：嘉宾主持、学生主持 七、现场工作说明及相关人员安排
1、安全保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持 活动期间现场观众的纪律等相关工作。
负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部 负责人：张强
2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责电脑的控制等相关工作。
3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时 需要的礼仪相关工作。 负责部门：文艺部
负责人：刘思思
4、通讯组：负责论坛现场情况及时、有效的上传校网、 院网，并负责现场拍照、摄像等相关工作。 负责部门：网络工作室
负责人：周振
5、调度组：职责――主要负责处理会场出现的临时状况，并及时调配 工作人员进行处理。 负责部门：主席团 负责人：钱敏强
xxxx团总支学生会
20xx年3月25日
第五篇：大学活动策划书
一、主办单位：
大学生创业协会
二、活动时间：
11月9日（周日）8:00-----16:00
三、活动地点：
八桂田园
四、活动对象：
大学生创业协会第六届全体干事
五、活动目的：
加强创业协会第六届委员间的交流与沟通、开拓同学们的视野、培养热爱生活的美好情趣。
六、活动环节：
1、9：00-----12：00野餐（锅、碗快、水一些煮的东西，如饺子皮和饺子馅、汤圆等）；
2、12：00------14：00自由活动（可自行组合观览风光）
3、14：00集中指定地点（待定）
4、14：00-------16：00搞活动（包括游戏、表演、交流等环节，具体由负人负责准备好游戏规则和游戏用品，表演节目由委员组队完成，每个委员课自己准备节目或者自由组合。）
5、16：00集中返校
七、活动准备：
锅、一次性碗筷、水、食物、游戏用具、协会会旗、废旧报纸、打火机保鲜袋
八、活动经费：
五捅矿泉水（5元）、碗筷45副（约10元）、饺子皮和饺子馅（约100元）、烧烤材料（200）、配料（两瓶酱油一瓶醋一瓶辣椒约15元）、借两个锅(20元)、炉灶(70元)、门票2元一人（约40人80元）、车费2.4来回（自付），一次性手套2元
共计约：500元（每人预交15元，多还少补）
九、活动负责部门：
1、野餐（总负责：）
外联部：负责打矿泉水借两个锅（负责人：）
调研部：饺子皮和饺子馅（负责人：）
秘书处：碗筷和配料、保鲜袋（负责人：）
组织部：烧烤材料(负责人：)
编辑部：协会会旗、废旧报纸(负责人：）
2、活动（总负责：）
活动部：策划和安排游戏（负责人：）
宣传部：准备好活动道具（负责人：）
3、摄影（总负责：）
十、活动形式：
分组进行（到达目的地后抽签分组）
十一、注意事项：
1、纪律问题：
（1）所有委员按明秀长岗分两个小组分别集体前往目的地――八桂田园；
（2）长岗小组组长为（）明秀小组组长为（）；
（3）因故必须单独前往目的地的委员必须在活动开始前一天向活动负责人张丹琪请示，得到许可之后方可单独前往；
（4）如因故不能够参加此次秋游的委员于11月7日前向秘书处提出书面请假条；
（5）无论长岗明秀两个小组哪一个先到达八桂田园，都须在门口集合等待另一小组的到来，然后方可集体入内；
（6）活动结束后按明秀长岗两个小组各自集体返回学校；
（7）因故须单独回校的须向活动负责人请示，在得到允许后方可单独回校；
（8）中途有时须离开的委员须向活动负责人请示，在得到允许后方可中途离开；
2、安全问题：
（1）长岗明秀两个小组各选一名安全员，负责委员的安全工作；
（2）所有参加人员不得在烧烤园规定区域外生火或者是从事其他危险事项，一经发现立即报告公园管理处；
（3）严格遵守公园各项规章制度；
（4）原则上统一出发统一回校；
（5）各队由队长带领统一乘坐公交车前往（返回）公园。
十二、活动总负责人：
