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第一篇：大学生计划书
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务A
2.产品服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同大学生创业计划书通用模板经典版大学生创业计划书通用模板经典版。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的'讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场大学生创业计划书通用模板经典版工作计划。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
C.公司宣传品
D.相关词汇
第二篇：大学活动策划书
一、活动背景：
为迎接祖国**华诞，丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友谊，使我们的大学生活更加丰富多彩。我院与文法艺学院。高职学院联合举办了这场面向全校师生的联谊晚会，提供一个供大家交流的空间，给大家一个互相认识交流的机会。此次活动影响范围广。参加人数多。受到广大师生的高度关注！我们致力于打造一次大型的综合性的激情飞扬大学生晚会。特此邀请贵公司与我院青年志愿者协会合作，赞助我院举办的这次联谊晚会，将此次联谊晚会办得更精彩！
二、活动口号：
我的青春我做主
二、我们的优势
1、活动规模大，宣传强度大
2、集中性；学生的影响面很大且集中，极易开展宣传
3、费用低廉：联谊活动是校园文化的重要组成部分，受到校方的高度支持和重视。且形式活泼效果明显
4、潜力巨大：活动中让学生认识接受一种商品，收益必将是长期的
5、在宣传中可以很好的宣传贵店，提高其知名度（特别是大一新生）为贵店在东华理工大学形成一批长期而固定的客户
三、选择赞助我们
强势宣传：
1、冠名宣传权：将本次晚会冠名为“东华理工大学……三院联谊晚会”，在晚会现场的设点布置（晚会投影背景以贵公司照片）、横幅悬挂，给人以强烈的视觉冲击，树立贵公司的品牌形象。
2、传单宣传权：我们三个院的青志协可以在东华理工大学的南校区。北校区。本部校区为贵公司申请在我校所有学生公寓楼派发贵公司提供的传单，份数由贵公司根据实际的宣传需要来定。产品宣传将覆盖我校100%的学生宿舍。
3、海报宣传权：贵公司签订协议当天起，可以在我校三个校区报栏粘贴贵公司的海报，宣传时间可以持续到晚会结束后的一个星期。
4、展板宣传权：贵公司签订协议当天起将贵公司制作的`展板置于我校三大校区人流量集中的地方，即本部、南校区。北校区食堂门前。针对性强，利于宣传。
5、横幅宣传权：贵公司可根据需要在我院晚会开展期间于我校人流量最高的地方悬挂贵公司的横幅。横幅的内容与我院联谊晚会紧密结合。如“***公司预祝东华理工大学三院青志协联谊晚会取得圆满成功。”我们将会为贵公司进行申请和悬挂。
6、物资赞助宣传权：贵公司可为本次联谊晚会的演员、观众等提供贵公司的纪念品，活跃现场气氛。
7、晚会诚邀贵公司领导担任嘉宾进行现场观看。并发表讲话以促进贵公司的宣传。
8、晚会现场主持人将对与会领导、观众口头鸣谢贵公司的支持和帮助。
9、我们院青志协发行的面向全校的报刊也将对贵公司进行后期的长期报到宣传。
10、晚会可以设置一些宣传贵公司的节目。贵公司也可以在晚会现场举办卖场和一些促销活动。
（注：所有的宣传单页。横幅都是由商家自行提供，或者商家出资我们制作）
五、冠名费用：人民币1000元
六、效果分析
1、东华理工大学联谊晚会是我校一年一度的大型活动，历程优良的组织传统，组织性强，参与人群覆盖面广，晚会营造校园积极、健康、团结的体育氛围，因而受到我校广大师生的重视。
2、东华理工大学是江西省与教育部重点建设高校，学校位于抚州市市内学府路５６号，校内设立16个二级学院，２０个学科硕士点，５个研究中心，1个国家级人才培养基地。()校内共有全日制本科生25000人，教职员工5000人左右，校内男女比例约为６：４，0９年由８000名新生来到我校学习，具有很大的消费市场。通过赞助我校联谊晚会，将贵公司的产品在高校得到更好的推广。
3、高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观念和发展方向，因此他们往往结合校园的大型活动进行产品的宣传与推广。大学生思维活跃、追求时尚、易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有举足轻重的作用。
4、我校历来限制商业宣传，通过冠名我校联谊晚会，结合我校青志协的活动，将为商家的校园宣传提供方便。
东华理工大学联谊晚会承办单位
经济与管理学院青志协（本部）
文法艺学院青志协（南区）
高职学院青志协（北区）
