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第一篇：药店六一活动策划方案_大药房儿童节促销活动方案
药店六一活动策划方案_大药房儿童节促销活动方案
药店六一活动策划方案_大药房儿童节 促销活动方案
六月，正是入夏的季节，药店可以通过六一儿童节活动，来促销热卖防暑类药品、凉茶，而这个时节也是开学考试的时期，适当促销补脑保健品也是个不错的选择。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。通过六一活动，可以有效的提高药店知名度，并且增加人气。
大药房六一儿童节活动策划方案 一、活动主题:“快乐六一、我爱宝宝” “关爱母亲”
二、活动目的:利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销 量;回馈广大消费者，建立忠诚度。
三、活动时间和地点: 6月1日——6月3日 某某大药房
四、活动宣传:?:DM发放;活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM设计:在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM中，以吸引人气。?:会员短信通知:在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或8.8折优惠，可免费领取小礼品。
五、活动方案: ?:开门有礼:活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。(例:小盆)注:免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。
?:关注宝宝健康:活动期间，在药店问口放一台人体身高、
体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。
?:宣传单抵现金使用:活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客(特价药品除外)，超过10元，可抵2元现金使用。
?:特价专区:活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。
?:购药有礼、抽奖大型活动:活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。
每天推出:一等奖两名，价值599元空调扇一台 二等奖五名:价值199元空调被一床 三等奖十名:价值20元的金浩毛巾
幸运奖若干:抽纸一盒(提前定制，抽纸包装以宣传药店为主) 每天抽奖人数 610人
?:会员招募:活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。
?:买100送50活动:活动期间，凡在本店购买保健品，买100 元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则:现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价药品除外)，可使用一张现金券，一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用，过期作废。
六、所需物料及经费预算: 1、DM单10000份——20000份 5000元左右 2、小礼品小盆，200份(用于开门有礼) 200元 3、空调扇3台 1800元 5、清凉被6床 1800元 6、太阳伞30把 900元
7、抽纸2000份(用于抽奖及会员免费礼品)5000元左右
8、吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等
气氛包装:活动前三天，1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，(吊旗以绿色为主)。2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。3.在端架处挂满小气球装饰，(气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。)也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。4.POP悬挂，提前写好POP悬挂。5.橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。7、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品) 8、活动当天，可安排室外音乐(儿童歌曲、快乐向上的歌曲) 七、人员安排
1、安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡 2、现场有人员维持秩序
3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合 4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。
收银两人:一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券 特价专区两人:负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。 抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。
接待人员两人:活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。
发放小礼品一人:负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。 儿童测量仪两人:最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。
营业员若干:活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。
提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。 八、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位
2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台 3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外 4、销售人员准备好销售事项、介绍产品 5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字 6、活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售 7、现场清理，保留可循环物品以备后用。 十、预计可达到的效果: 活动当天，客流量可达到2000人以上，日销量可达到2万以上。 药店六一儿童节活动策划方案
活动目的:打开市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。
活动命名:“我强壮、我聪明、我成长” 执行时间:5月28日—6月2日 执行地点:全体店面
优点陈述:通过活动回馈老客户，开发新客户，有效宣传嘉诺品牌，增强嘉诺医药亲和力
执行形式:1、每位带小孩的消费者均可获取气球一个 2、特价套限时抢购 宝宝强壮套餐
(针对孩子厌食、挑食、瘦弱多病等症状) (各年龄段不同搭配组合) 活动话术: 一、可以给宝宝适当添加一点鲜榨的新鲜蔬菜水果汁，调节一下宝宝的口味;二、宝宝脾胃虚弱引起厌食，可以给宝宝吃点婴儿健脾散和健胃消食片;三、宝宝缺锌、钙引起厌食，缺锌的症状主要有:1、厌食。缺锌时味胃功能减退，味觉功能降低，食欲不振，进食减少，消化能力也减弱;2.生长发育落后。3.头发稀少发黄。4.容易感冒。缺锌者免疫功能降低，易患各种感染性疾病，包括腹泻; 感冒等。补锌当属食补。多吃含锌丰富的食物如鱼、瘦肉、动物肝、肾、蛋黄、奶制品等，还要多吃水产贝壳类。如牡蛎、肉、干贝等，多吃硬壳类食物如栗子、胡桃、花生等。 中药补锌也能起到良好效果。中药何首乌含锌量就很高。
可以适当补充甘草锌、龙牧壮骨冲剂等，但是最少要补充一个月，祝宝宝健康。 宝宝聪明套餐
(针对孩子智力发育迟缓、学习能力不强、学习能力低下，不能在规定的时间内完成考试，作业书写困难，不能集中注意力，思想不能集中，特别是在做作业时，好走神等症状) (各年龄段不同搭配组合) 活动话术: 宝宝基本都需要补充DHA的，目前DHA来源主要有动物性的深海鱼油和植物性的海藻。其中海藻微藻是目前最优质的DHA来源，纯天然、植物性，抗氧化能力强，DHA含量高，EPA含量极低。特别适合婴幼儿，可以有效促进婴幼儿大脑，神经系统和视网膜发育，提升智力和视力，而且没有任何副作用。
宝宝成长套餐
(针对孩子身高发育缓慢症状) (各年龄段不同搭配组合) 活动话术: 维生素A、D、C和矿物质钙、铁、磷等是促进幼儿长高的重要成分。牛奶、蛋类、豆类、鱼类、瘦肉等食品中含量丰富。
第二篇：药店促销活动方案
本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20XX年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：
一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。
这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药店悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药店门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。
二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。
本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药店推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。
三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。
通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。
把弓劲射，与誉天药店同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。
第三篇：药店促销活动方案
药店促销活动方案精品范文 权威资料 药店促销活动方案
BAIDU_CLB_fillSlot(“838702”); 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间
12年12月24日-12年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 1 精品范文 权威资料 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
【范例】 主题口号: 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2 精品范文 权威资料
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送
时间:11月28日——11月30日 地址aa大药房 内容: 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1)、采取宣传
页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡 2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 3 精品范文 权威资料
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。共2页，当前第1页12 一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式, 4 精品范文 权威资料 活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，
都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作 1、信息发布
?、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.?、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。 ?、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
写有活动主题的横幅。
突出活动主题内容的大幅展板和背板。 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。 义诊检测服务台.人员安排
安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 现场要有秩序维持人员。 5 精品范文 权威资料
现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告 费销比的计算 到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的整理与落实   共2页，当前第2页12 BAIDU_CLB_fillSlot(“838701”); 6 精品范文 权威资料 7
第四篇：心健大药房促销活动策划方案
心健大药房促销活动策划方案
中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品——茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！
近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：
主题口号：
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
3、心健大药房购药抽奖大活动
时 间：9月28日——10月7日
地 点：心健大药房中心店
内 容：
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；
2）、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；
2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。
3、心健大药房购药抽奖大活动
两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）。
宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。
益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。
问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品
心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1） 写有活动主题的横幅。
（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。
人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。
（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
第五篇：单位中秋节活动策划书
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；
2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间：20xx年x月x日
2、活动时间：20xx年x月x日
四、活动地点：
大商场
五、主推产品：
保健品
六、活动形式
形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒
购xx2盒送xx或xx1盒
七、促销策略
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
