计划书学生

时间：2022-06-14 02:25:04 作者：网友上传字数：20947字

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第一篇：计划书学生

一、公司情况简介

同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。

二、主要管理者情况

董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理

一、公司文化理念

同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前! (2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破! (4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力! 风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。

大学生创业环境分析

大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。

一、大学生创业环境分析

现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。

(一)宏观环境分析

1)人口。

1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。20xx年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。20xx年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。

2)政策法规环境

资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。

国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：

1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。

大学生创业贷款办理方法如下：

大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。

大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：

2、新成立的城镇劳动就业服务企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。

除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。

3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。

企业运营管理方面的创业优惠政策相对于贷款优惠和税收优惠政策来说，并不受到大多数大学生创业者的关注，甚至有的自主创业大学

毕业生根本不知道有这一优惠政策。这方面的优惠政策：

1、员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮助自主创业的大学毕业生以最低代价，更容易地获取所需专业人才。

2、参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动时可给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上大学生创业优惠政策是为了鼓励大学生自主创业，国家针对全国所有自主创业的大学生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。

3)市场经济环境

20xx年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭遇寒冬。各个行业迅速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惧数值蔓延在我们的周围。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业氛围更浓厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度安排上也应该加强与完善。这具体包括：

第一，为大学生创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行。

第二，建立面向大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。

第三，为大学生创业者提供社会保障。要使大学生创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。

第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。

4)创业教育环境

武汉市高校在政府倡导“全民创业”的背景下，纷纷着手进行大学生的创业教育，但创业教育的发展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教育现状进行调查，发现各学校的创业指导工作，存在比较明显的差异。但目前来看，大部分高校的创业指导中心正在创建与完善中，还有一部分高校的创业指导尚处在筹划阶段。这些状况反映出创业教育在许多高校还处于萌芽状态，基本属于“业余教育”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教育的缺失。

创业意识需要从小培养，而学校在这方面起到不可估量的作用，开设形式多样的创业教育也就迫在眉睫。然而，在就业形势越来越严峻的情况下，我国高等教育除了开展创业教育外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培养学生的自主创业意识与能力，从而有效地改变毕业生就业困难的被动局面。

5)社会舆论环境

从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉一直就和“大学生创业”联系在了一起。政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重。舆论环境整体而言比较理想。大众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是大学生取得信息的重要媒介，大众媒体应该从事实出发，不要过分夸大创业中的成功事例，应尽量客观、全面地向大学生提供创业的知识和信息，使大学生创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会鼓励大学生创业与大学生渴望创业成功之间也就找到了更加合理的契合点。

(二)微观环境分析

在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下：

1.制定计划书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。

2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是大学生。

3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区。而这次的培训以大学生为顾客群，培训中心也将以大学周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的创业培训。

4.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则需要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中。

二、大学生创业环境SWOT分析

20xx年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生。需就业的大学生接近千万，再创历史新高。面对如此困境，大学生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用SWOT方法对我国大学生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业成功的问题所在。

大学生创业的优势

(1)当代大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。

(2)大学生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。

(3)当代大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。

大学生创业的劣势

(1)大学生创业的积极主动性不够。很多大学生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业。

(2)当代地方高校大学生对自己的创业能力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度准备不足，很多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理准备，对在创业过程种要遇到的风险和困难预计不足。

(3)地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。

(4)不少地方高校大学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关心。不善观察和思考。

大学生创业的机会

(1)具备一定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。

(2)高校的支持。为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课。邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业的基本政策和知识;开展大学生创业策划大赛。创业论坛等活动，培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力。

l 大学生创业的威胁

(1)越来越大的创业竞争压力。大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争。

(2)大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的氛围和环境。

(3)经济危机的威胁。在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是―个不容忽视的原因。

(4)从家庭来看。很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。

现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体的不足，制定方案解决威胁与困难，从而实现自己的人生目标。

第二篇：市场营销计划

本计划包含四个方面：

一、产品的定位、市场的选择；

二、制定计划；

三、选择客户及日常管理；

四、业务人员的管理

由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：

一、产品的定位、市场的选择：

⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

⒉市场的选择：

一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）

四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县

本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。

二、制定销售计划

1、销售计划的基本思想与目标：

首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：

⑴ 销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；

⑵ 客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；

⑶ 渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标； ⑷ 渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；

2、销售计划五步骤：

⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标

⑵ 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；

⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；

对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。 ⑷ 销售回款目标及分解、落实时间；

综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。

⑸ 制定要货计划、新品上市计划；

三、选择客户及日常管理终端经销商的特征：

1、自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力；

2、自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指

标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；

3、办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规

律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；

4、经销商本人的进取心：老板是否有发展的强烈愿望；

5、产品结构是否需要我们的产品进行补充；

按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。经销商日常管理：

各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。必须清醒的认识到：在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。

⑴ 下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。

渠道终端销量测算表

通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致，这就是“利润的故事”。

⑵ 订单管理。通过订单掌握经销商的生意。

销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；

⑶ 建立经销商专营系统

从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待详细展开）培训经销商业务人员。

四、人员的管理：

1、各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；

2、建立完善的竞争激励机制。（待详细展开）

第三篇：互联网+项目策划书

“互联网＋”项目策划书

作品名称：云实验学校全称：申报者姓名：指导教师姓名：

二零一八年六月

一、产品与服务介绍 .........

1.1APP 的设计 .

1.2APP 所提供的服务 .....1.3APP 的阶段性发展 .....1.4APP 的核心竞争力 .....

3 3

3 4 4

错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。二、市场分析及定位 .....

2.1 市场机会 ........

2.1.1 产业发展趋势 .

2.1.2 市场分析 ..2.2 服务的对象 ......

2.3 市场容量与结构 .

2.3.1 市场容量 ..

2.3.2 总体市场定位 .2.4 市场竞争 ........

2.4.1 产品竞争分析 .

2.4.2 竞争优势分析 .三、商业模式 .

3.1 总体的规划 ......3.2 推广渠道 ........

四、营销策略 .五、财务分析 .

5.1 盈利模式 ........

5.1.1 盈利模式的规划 .........5.2 收入增长分析 ....5.3 成本降低分析 ....

六、风险控制 .

6.1 市场风险及应对措施 .6.2 技术风险及应对措施 .

6.2.1APP 软件管理将影响软件的因素 .........

6.2.2APP 开发技术风险 ........6.3 财务风险及应对措施 .6.4 用户风险及应对措施 .

错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。

一、产品与服务介绍

1.1APP的设计

学生们首次接触化学都是在初中，可能有的会早一些在初一，有的会晚一些在初三，但是每

而化一个接触过化学的学生都会对化学的实验印象非常深刻，学作为当今社会非常重要的一类学科，展中化工厂也占据了很大的一部分，

初中时候学生都会觉得化学实验很

当今工业发好玩，感觉一些现象很神奇。而化学也是一门以实验为基础的学科，化学离不开实验，

实际进行的化学实验也就显得尤为重要。工厂中时时刻刻都在进行实验。

而进行实验就避免不了

需要药品和器材，药品的消耗的器材的损耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂贵，这些损耗都需要消耗钱去解决；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，无论是对人体还是对环境都会产生一定的影响，以改变现状的工具。

这也是现在很多人对化工类的工作和学科避

APP 是一个很好的可

之不及的一个主要原因。因此这样一个可以在网络上进行化学实验的

1.2APP所提供的服务

产品简介：

该 APP 会收录现有的化学药品的理化性质、市场上的价格、储存条件、各类反应的反应条

件、反应的化学方程式，实验器材的市场价格、规格、使用方法以及功能。学生可以在

APP

中输入原材料和原材料的规格用量以及反应的环境条件，一步的相关数据的分析计算。产品功能：（1）

实验数据收录功能

APP会自动进行虚拟反应，提供反

如有需要可以进行每应过程中的变化、现象，以及每一步会产生什么样的产物以及副产物，

APP 会对当前网络数据库中的化学实验进行收录并且记录该实验过程中每一步的反应式和环境条件以便能够模拟出更加正确的虚拟实验，若是数据库中没有的实验，也可以自己手动对实验进行收录操作录制视频或者拍摄实验过程的照片皆可。

（2）

虚拟进行实验功能

数据库中的实验数据自动模拟出这个实验的反应历程，

当学生在 APP 中输入几种反应物以及用量规格，反应的环境条件， APP 会自动提取

并且实验过程中的一些变化、

现象也会在那个相应的过程中有所体现，并且学生需要在实验过程中不断地去更改每一步的反应条件，所以也不会让学生做吃等死，什么都不用干。

（ 3）实验相关数据计算功能

在自动生成实验的过程中，有些实验由于几种反应物的用量规格不同会出现不同的反应历程，所以该 APP会有实验相关的数据的计算，以此来判断实验的过程会出现怎样的变化，并且有些实验会要求计算产率之类的数据，在虚拟实验结束后，学生可以在 APP中的总结实验数据中选择自己需要的相关数据

（ 4）由虚拟实验生成流程图功能

APP 会根据学生的需要在虚拟实验进行的过程中，根据过程同时自动生成该实验的

反应流程图，使学生对实验过程一目了然，并且有利于学生对实验进行总结。

（ 5）模拟工业上生产的可行性功能

一些对工业生产有兴趣的同学可以用此功能对自己制作的工业生产流程进行检验， APP 会对输入的实验进行产率评估、成本评估、市场收益评估等等流程在工业生产上是否有真正的可行性。

⋯..以此来判断该

（6）结束后指出过程中的错误功能

在虚拟实验结束后，过程中出现的一些错误 APP都会一一指出并且会根据实际情况给出最佳的改正方案，也就是说如果过程有较大的错误实验出现的结果也是不同的，并不会

是肯定出现正确的想要的结果。

（ 7）实验过程自主功能

该功能会让学生在实验中自己动手组装实验所需的仪器以及每件仪器的规格，并且过程中的操作进行的时间和温度控制都需要学生手动进行操作。因此学生们可以在实验的过程中学到一些东西，并且对于一些有创造性的学生也可以节约一些药品和时间。

1.3APP的阶段性发展

我们团队规划发展大体分为前、中、后期三个时期前期：进行简单的实验

中期：教学中危险系数较高的实验，用于训练学生的实验中细节操作能力

后期：模拟工业上生产流程、产率收益计算，可用于学生对工业生产上作出贡献，提高工业生产发展水平。

1.4APP的核心竞争力

此 APP 对于学生来说是非常新颖的，出现后很多大学、高中、初中都会进行尝试。该

APP

的核心竞争力有以下几点：

1、可以节约大量的实验药品，减少学校的一大笔开销 2、可以减少一些实验对环境的污染，有利于环境的改善

3、可以减少一些高危实验的风险，避免由于实验操作造成的事故

4、可以让学生有更多的时间进行实验操作，避免由于实验室紧张造成的尴尬状况 5、由于没有成本，不会消耗药品，所以有利于促进学生们对于实验的创新 6、实验过程细节操作全是由学生自己手动进行操作，

节的把握。

7、APP的改错功能也会让学生对自己错误有更加深刻的认识，并且由于实验结果并不一定

是想要的，所以学生可以多次进行实验模拟来得出想要的结果，有利于提高学生的自主性。

所以也会锻炼学生对于实验的一些细

【市场定位及分析】

● 2.1市场机会 4

2.1.1 产业发展趋势 4：

该类 app 从来没有在市场出现过，只可能在理论存在的实验当面有一定发展。 2.1.2 市场分析 4：

由于学生做的实验，大部分都是已存在的理论实验，所以在中学，大学阶段的学生之间很有市场。但是在更高深的科研当面，不会有太大市场。另外在一些工业化工厂应该很有市场。

● 2.2服务的对象 5：中学，大学专科或本科在校生

● 2.3 市场容量与结构 5

2.3.1 市场容量 5：全体学习化学的学生 2.3.2 总体市场定位：学校

● 2.4市场竞争 6 2.4.1 产品竞争分析：

具体操作实验在一段时间内优势还是强于网上实验，因为不准确性 2.4.2 竞争优势分析：

节约化学原材料；避免对人身体的伤害，对环境的污染；可重复性操作，方便，简洁；网上操作实验，会让很多人有兴趣参与，从而对实验理论印象很深刻。

三、商业模式 3.1 总体的规划

此 app 旨在提供更便利、更环保、更节约的新的实验模式。许多实验耗材价格昂贵并且不易于保存，因此在此

app 上可以直接选择实验所需要的药品，工具等。维持

APP 正常运行需

要搜集大量的资料确保实验的药品，工具齐全，精准。在过程中可以避免直接接触药品，实

实验时，每一步都要遵循

在 app 中实验现象会验可以轻松的通过网络操控，模拟真实实验得出需要的实验数据。现实实验室的注意事项，操作失误会有相应提示甚至导致实验的失败。

尽可能的逼真，使实验者记忆深刻不会混淆。通过这些来实现绿色健康节约便利的实验环境以及准确的实验数据及现象。 3.2 推广渠道

①学习类公众号推广 ②学校推广 ③同学之间推荐

④实验老师的辅助推广 ⑤做展板推广

四．营销策略

（ 1）.在校人员通过下载并注册 APP，选择将要做的实验，然后进行在线预习后作小测验及格后，可在网上进行实验操作，在线时长一定

可以领取各大视频 VIP。

（ 2）.学生可通过对实验的了解，在网络上进行仪器的操作、药品的添加、和实验现象的观察。老师通过学生的签到、学习的在线时长、和实验的完成情况进行打分，不懂得的地方可以在线联系老师进行视

频教学，使学生学习更便利，并保证学生随时随地的学习。（ 3）.通过下宿舍、下学院推广 APP，并赠送小礼物。（ 4）.通过朋友圈、空间积攒到一定数目，给予会员服务，独享免

广告和高级实验的操作权利。

（ 5）.通过配套产品社区式互动营销产品，主要用户和商品的粘性。（ 6）.后期通过 APP免费提供给其他学校，收取中间的维护费用和技术开发费用。

财务分析盈利模式盈利模式规划

本互联网 +实验的优势是方便学生与老师进行实验，能过通过模拟方式进行实验室难以实现

的实验，避免了安全隐患、节约成本。获取利润是任何项目生存与的发展的需要，目能够 “利润最大化” 我们将会不断的完善项目的设计，样，才能大大提高企业的市场竞争力，降低生产及管理成本，扩大影响规模，以创新求发展，以期实现项目产品的产业化，只有这是实现研究成果的商品化，形成具有本项目特点的优势产品，本逐末，不能一味追求利益而忽略或减少师生的优良体验。

下，设置收费项以实现盈利。收入增长分析

随着服务质量不断提升，

为使本项

改进 App 功能，提高产品的精度，

才能将产品转化为商品价值。本项目的主要获利方式

树立良好的品牌。但是不能舍在免费满足所有教学要求的前提

本项目影响力扩大，使用的师生会越来越多，并且从单个使用逐渐

被整个学校整个使用。用户量大，产品质量提升从基数和用户付费几率双向提升用户对本产品的付费认可。开发针对于多种人群不同需要的付费产品，让用户只买自己需要的服务。在此基础适当接广告，广告内容严格把控把不利于学业不适合青少年的广告排除在外，提高广告费用的方法提升商家对此广告位的重视程度，

结合

使买广告位的商家提升广告的观赏性。

成本降低分析

1.结合学校单位，注册者必须被所在单位审核后才能提交申请，以此省出人工审核费，同时结合高科技人脸相片审核，最节约人力同时又能保证用户群体的单纯。

2.尽量使用校园学生代理，此举能不但能进一步扩大应用产品在学生中影响，又能培养一批

筛选一批本产品的工作人员。

六、风险控制

6.1 普遍存在的风险

普遍存在的风险多数是指由于管理制度不完善，使用人员不当，没有建立有效的监督机制而造成的。管理经验不足，本店仍处于初创业阶段，对管理层仍存在经验不足的问题，由于公司管理制度不完善、使用工作人员不当和没有建立有效监督机制。

贪污盗窃风险，由于将现金、银行支票、财务账集中由一人管理，被不法人盗窃。公司人员无故私自离职，不能及时找到替补长期员工，临时工工资高于实际员工工资。应对措施：

采取减少风险策略。即在风险管理中，采取相应的措施，减少因发生风险可能给企业带来的损失，也称控制风险策略。按控制风险的目的可分为预防性控制和抑制性控制。

（ 1）请专业人员进行指导，建立健全管理体系，公司制定健全的管理制度，奖励和惩罚制度明确。

（ 2）财务方面一人保管账本一人保管现金，分开管理，定期向上级人员汇报财务情况，实行每日交付制。

（ 3）管理人员应关心员工，及时和他们沟通，了解员工内心的想法，积极做好处理措施，对员工提取的意见应适当采纳，或向上级汇报情况，避免员工私自离职给公司带来的损失。

6.2 市场风险及应对措施

市场风险就是在经营过程中会造成公司损失的一切可能，

括市场自身决定的结果。企业经营本身存在着竞争和竞争对手，主要来自于市场供应关系的变化，不断发展变化的关系。

市场竞争相对较激烈，顾客基本没有二次光临的可能，

可避免的。可能因为某一个小问题而失去一个客户，保证。

同时的发布内容不能违反国家相关规定应对措施：

（ 1）适时推出一些优惠活动，抓住客户的贪便宜的心理，用优惠活动创造更多的价值，也能带来更多的口碑。

（ 2）时刻关注市场的东西，不断创新，提供优质的服务，并根据市场的变换做出我们自己的应对策略，尽量规避风险，同时也掌握更多的一线信息，作为我们日后发展的策略。

同行业间相互抢客源的现象是不

而每一个客户都是我们公司收入的重要

;所采用技术

在运营中除了人员的失误还包

必然伴随着风险。此类风险

在市场经济中，供应与需求永远是一种不平衡与平衡之间

;相应制作费用无法按时支付或收回

无法满足 APP 的定位及目标功能等都属于市场风险。

（ 3）定期对我们的员工进行调查访问，员工可以通过匿名信的方式向上级提交意见，上级会根据实际情况对员工提出的问题进行相应的处理。

（ 4）大力开拓市场。目前团购，外卖平台较多，网购普遍，因此人们对网购，网络支付等比较认可，这是对我们有利的一面，本项目旨在提供不同于团购，外卖平台的服务。差

异化服务，满足客户的需求。加强宣传，树立高端网络形象，消费者接受认知一个新生事物需要一个时间过程，因此我们要广发宣传和广告，研究可行的营销策，推出有效的营销方式。迅速占领客户。

（ 5）储备高素质人才。 APP 项目运营意义重大，必须确保人员数量和质量。在这个全新的行业，有很多新的工作量和具有挑战性的工作，比如公关、谈判与合作、技术支持、业务宣传、营销策划等一系列的工作，均需要不少高素质的管理人员、技术人员和营销人员进行支撑。

（ 6）加强项目运营管理能力。针对技术风险，需要长期储备人才技术人员，工程上要选用优秀的设计，时常保持更新，关注网络测试和系统安全和稳定。准备必要的备用方案，

制定好人员分工计划，确保各项工作有序进行，制定员工服务考核体系等，确保服务好每个顾客。（ 7）关注现金流的平衡。考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。

6.3 技术风险及应对措施

技术风险主要是指软件设计缺陷，造成投资者交易数据计算错误，给投资者财产造成损失。以及在信息技术层面，投资者交易数据被破坏、修改、泄漏等等风险。在软件项目开发

和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。目所必须且自己又不熟悉的技术。要重点关注该风险因素。

项目组一定要本着项目的实际

则需要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项

如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，

APP 软件的开发：其主要风险均来自于两个方面，一是软件管理，二是软件体系结构

及开发技术。软件产品的开发是工程技术与个人创作的有机结合。按照工程化的思想进行发挥的过程。

的合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。 6.3.1APP 软件管理将影响到软件的因素：

软件开发是人的集体智慧

软件体系结构

软件管理是保证软件开发工程化的手段。

（ 1）APP 软件是否能够按工期的要求完成：软件的工期常常是制约软件质量的主要因素。很多情况下，软件开发商在工期的压力下，放弃文档的书写，组织，结果在工程的晚期，大量需要文档进行协调的工作时，致使软件进度越来越慢。软件的开发不同于其他的工程，

在不同的工程阶段，需要的人员不同，需要配合的方面也不同，所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。

（ 2）APP 软件需求的调研是否深入透彻：软件的需求是确保软件正确反映用户的对软件使用的重要的文档，探讨软件需求是软件开发的起始点，但软件的需求却会贯穿整个软件的开发过程，软件管理需要对软件需求的变化进行控制和管理，不至于造成软件工程的一改再改而无法按期完成受。软件管理需要控制软件的每个阶段进行的成度，造成软件缺陷。

（ 3）APP 软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求：软件的构造需要对软件构造过程中的使用的各种技术进行评估。软件构造技术通常是这样：最成熟的技术，往往不能体现最好的软件性能 ;先进的技术，往往人员对其熟悉程度不够，对其中隐含的缺陷不够明了。软件管理在制定软件开发计划和定义里程碑时必须考虑这些因素，策。

并做出合理的权衡决

一方面保证软件需求的变化

;同时又要保证开发的软件能够为用户所接

不能过细造成时间的浪费，也不能过粗，

（ 4）APP 软件质量体系是否能够被有效地保证：任何软件管理忽略软件质量监督环节都将对软件的生产构成巨大的风险。而制定卓有成效的软件质量监督体系，是任何软件开发组织必不可少的。软件质量保证体系是软件开发成为可控制过程的基础，进行交流的基础和依据。

6.3.2APP 软件体系结构及开发技术风险：

也是开发商和用户

（ 1）APP 软件的可伸缩性：是指软件在不进行修改的情况下适应不同的工作环境的能

力。由于硬件的飞速发展和软件开发周期较长的矛盾，软件升级的需要显得非常迫切。如果软件的升级和移植非常困难，软件的生命期必定很短，使得化费巨大人力物力开发出的软件系统只能在低性能的硬件或网络上运行，甚至被废弃不用，造成巨大的浪费。

（ 2）APP 软件的可维护性：软件的维护也是必然的事情，为了保证软件的较长使用寿命，软件就必须适应不断的业务需求变化，根据业务需求的变化对软件进行修改。修改的成本和周期都直接和软件的体系结构相关。一个好的软件体系结构可以尽可能地将系统的变化

放在系统的配置上，即软件代码无需修改，仅仅是在系统提供的配置文件中进行适当的修改，然后软件重新加载进入运行状态，就完成了系统部分功能和性能要求的变化。对于重大改动，需要打开源代码进行修改的，也仅仅是先继承原先的代码，然后用新的功能接替原先的调用接口，这样将把软件改动量减小到最低。

（ 3） APP 软件易用性：软件的易用性是影响软件是否被用户接受的关键之关键因素。在软件产品中，设计复杂，功能强大而完备，但因为操作繁复而被搁置者屡见不鲜。造成的

主要原因在于缺乏软件开发中软件体系结构的宏观把握能力。行软件需求的确定和对潜在需求的挖掘。系统和后台数据。

（ 4）项目管理风险

本项目管理的风险主要来自于

APP 软件项目自身的特点：

另一方面，缺乏有效的手段进

软件设计需要呈现一个很好的界面以及稳定的软件

APP 软件产品不可见：开发的进展以及软件的质量是否符合要求难于度量，从而使软件的管理难于把握。

软件的生产过程不存在绝对正确的过程形式：

用不同的或者说是有针对性的软件开发过程，过程中不断的调整。

APP 软件项目往往的成型是

可以肯定的是不同的软件开发项目应当采

并在开发

而真正合适的软件开发过程是在软件项目的开

发完成才能明了的。因此项目开发之初只能根据项目的特点和开发经验进行选择，

\" 一次性 \" 的，及唯一性。以往的经验可以被借鉴的地方不是

很多。回避和控制软件管理风险的唯一办法就是设立监督制度，项目开发中任何较大的决定

都必须有主要技术环节甚至是由用户参与进行的。在该项目中项目监督由项目开发中的质量监督组来实施。

（ 5）维护阶段的风险

APP 软件维护包含两个主要的维护阶段，一个是软件生产完毕到软件试运行阶段的维

护，这个阶段是一种实环境的测试性维护，

其主要目的是发现在测试环境中不能或未发现的

(包括硬件问题 ;另一个阶段是当软件的运行不再能适应用户业务需求或是用户的运行环境工程的角度看，软件维护费用约占总费用的维护性的轻视是大型软件系统的最大风险。步扩展系统。

在软件系统运营期间，主要的风险源自于技术支持体系的无效运转。

科学的方法是有一平台，软件环境等 )时进行的软件维护，具体可能是软件的版本升级或软件移植等。从软件

55%~70%，系统越大，该费用越高。对系统可在软件漫长的运营期内，业务规则肯定会不断发

在确保可维护性的前提下逐展，科学的解决此问题的做法是不断对软件系统进行版本升级，

支客户支持队伍不断收集运行中发现的问题，并将解决问题的方法传授给软件系统的所有使用者。

应对措施：

（ 1）预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作；

（ 2）做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性；

（ 3）对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。

（ 4）在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。（ 5）对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑以上因素，并作出合理的权衡决策。

6.1.4 财务风险及应对措施

财务风险是指在企业各项财务活动中，

由于内外部环境及各种难以预料或无法控制的因

企业的财务风险往

财务收益与预期

都可能促使这种风险转素，使财务系统运行偏离预期目标而形成的经济损失的机会性或可能性。往是由经营风险引起的，是企业在财务活动中由于各种不确定因素的影响，收益发生偏离，因而造成经营过程中的某一方面和某个环节的问题。

变成损失，导致企业盈利能力和偿债能力的降低。在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，财务风险产生的内因和外因诸方面同时面临流动资金不足的困难

局面，造成经营困难，引发各类危机。从而引发经营危机。如实际投资超出预算，在计算实有投资和固定投资方面不全面造成资金流通不明确；

应对措施：

（ 1）一方面我们要积极开展业务，做好财务计划，减少坏账损失，获得收入，提高资

金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

（ 2）高薪聘请有经验的会计人员，工作负责、有职业道德并且每个项目都能精确计算。（ 3）营销部门和财务部门应积极沟通，准确了解其经营状况，做出明确的决定，有什么不好的情况应及时向上级报告。

（ 4）规章制度严明，人员做事严谨有条。

（ 5）大力开拓市场，加强宣传，树立高端网络形象，消费者接受认知一个新生事物需要一个时间过程，因此我们要广发宣传和广告，研究可行的营销策，推出有效的营销方式。迅速占领客户。

（ 6）关注现金流的平衡，考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。

同时，我们会提升服务质

客户应用平台出售缴纳租金的错

误，工资结算的错误，以及其他投资的错误决定导致的资金流失。

6.1.5 政策风险及应对措施

这种风险经常与国家政策和大的经济环境有关，有时，甚至受到全球经济的影响。应对措施：

我们应该仔细咨询当地政府或招商办，政策是否有保证，以及怎样来保障这些有利条件能够被享受。可以通过与上述机构签定合约，以法律形式来保障自己的合法权益。我们在进

入之前会对相关政策有一定的研究预测，避免假的或短暂的利好消息，不盲目投资，咨询律

师、权威人士和相关部门是一个不错的方法。

6.1.6 计划风险

（ 1）与技术项目直接有关的高层权力机构决策造成的中断；（ 2）一些影响技术项目的事件或行动造成的中断；（ 3）因能力不足造成的中断。

6.1.7 管理风险及应对措施

1.公司内部出现的一系列问题如人员冗杂、效益不高。 （ 1）如招聘失败（ 2）新政策引起员工不满（ 3）技术骨干突然离职

2.在新兴行业创业，没有相关的经验可循，需要不断拓展和摸索，无形中增加了创业的

风险。对管理者的素质要求非常高。公司在成立之初，公司成员都是一些有志青年，管理层偏于年轻化，没有做足够的经验，并且在这个新领域没有很多的范文能够让我们参照借鉴，只能一步一步摸索。管理风险可能会影响公司的生产经营决策和效率，增加生产成本。

应对措施：

（ 1）根据自身的发展状况照招聘专业的管理人士，同时也不断提升自身的综合素质，增强对市场的可预测的把握能力，看准市场动态方向。

（ 2）积极开展人员培训工作，不断学习，提高自身建设。并且在团队建设方面也会吸取一些大公司的优秀经验，以此壮大我们的企业。

（ 3）建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督。（ 4）建立强大全面的专家顾问团队将对企业的运营进行全方位的指导和咨询。（ 5）积极的人才引进机制也将使得企业的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误。（ 6）尽量减少企业的业务种类，压缩企业的业务流程，采取合作或外包的方式将风险转移出去，降低企业管理的复杂性和不确定性。

（ 7）利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移。

6.1.8 经营风险及应对措施

公司成立后，难免会有来自竞争对手的压力，随着应对措施：

（ 1）提高自己的服务质量，充实公司技术含量，扩展自己的产品开发，做好宣传，通过一些活动回馈客户，争取最多的固定客户。

（ 2）营销专员根据不同情况，积极开展营销活动，制定不同营销策略。利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象，实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益和以盲目的削价竞争损害投资者的利益。

（ 3）保障与合作企业的沟通和相互支持，适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。

APP 的大众关注度的上升，关注到

它优点的肯定会越来越多，会有越来越多的竞争者加入这个行业。

（ 4）应加强管理监督和质量控制。

6.1.9 用户风险及应对措施

由于 APP 市场中充斥着盗版软件， APP 用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在

使用过程中因受到盗版 APP 的侵害而遭受损失，此时，不知情的 APP 用户有可能错误将矛头指向正版 APP 的运营者或开发者。

应对措施：

（ 1） APP 开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版（ 2）在 APP 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载

APP 市场、论坛等非官方渠道下载。

（ 3）可在 APP 中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版（ 4）通过技术手段，向用户提供核实正版

APP 的途径。

（ 5）在网站用户协议、APP 用户协议中对用户使用。

APP。

APP 的下载链接。

APP，避免通过第三方

6.2 客户拒绝付款

我们会通过沟通与协商来解决，倘若有必要的话，

会考虑使用法律手段来维护自己的权

益

6.3 资金链临时中断的规避

创业初期我们的团队融资先是来自我们内部人员的投资，以及内部人员的家庭或者来自

因为作为一项前期以增加运营资金。也其他亲朋好友的投资都行。同时我们也可以向国家申请大学生创业资金。高投入的项目，运营前期资金会很缺乏，所以我们还会向银行的贷款，可以找寻其他的金融机构的为我们企业营销活动提供融资及保险服务。

我们企业要通过金融

比如银行贷款机构开展经营业务往来。金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动，们企业应与这些公司保持良好的关系，现资金断裂的情况如下：

规避方法

（ 1）提前预留风险基金，做好时间差，搞好金融单位的关系，（ 2）做好财务风险的规避利率上升，会使企业成本增加；信贷资金来源受到限制，会使企业经营陷入困境。为此，我

以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。

如果出

6.4 其他风险及规避

6.4.1 服务风险及应对措施

服务风险是指在生产和服务企业中，服务质量不合格甚至给顾客造成伤害，不但要承担赔偿责任甚至民事责任，刑事责任，还会严重损害企业的信誉，给企业带来重大的危机。

应对措施：

（ 1）尽到合理通知义务。作为

APP 运营者，应当对其 APP 中与用户密切相关的功能

向用户做好提示，尽到相应的通知义务。取等方面向用户告知。

尤其应当注意对收费服务、联网功能、隐私信息获

APP 用户的操作情况实时

APP 运营者向用户告知的形式可以多种多样，可通自有网站公开用

户协议，或可在软件安装程序中内嵌用户协议，也可以通过根据 APP 运营者可在很大程度上避免承担潜在不利的法律责任。

（ 2）避免格式条款无效。随着互联网企业和给予用户提示信息。一般而言，若对于用户尽到了通知义务，而用户又对此予以认可，则

APP 运营者的法律意识逐步提高，不少企

一些互联网企业业已经意识到用户协议或软件协议的重要性。但是在实践操作中我们发现，

对于用户协议的认识存在误区，一味免除企业自身的责任，从而导致其制定的协议并无法保护自身的利益。为避免格式条款无效的情形，在拟定用户协议时，应当首先以公平合理的立场作为协议的起草基础；其次，对于用户协议中减轻的方式加以注明，提醒用户注意。

APP 运营者责任的条款，应当以醒目

6.4.2 保密风险

互联网行业中，想法和创意占有举足轻重的地位，是互联网企业重要的无形资产之一，

因此对企业内部信息的保护显得尤为重要。

基于劳动关系的特殊性，

APP 运营者雇员自主进行

APP 应用的开发，还应当尤其注意

单位与员工之间的保密以及竞业禁止约定。的开发信息泄露给其他竞争对手。

应对措施：

（ 1）保密约定：互联网企业与员工签订劳动合同时，可在劳动合同中约定相关的保密

义务，或可同时与员工另行签订保密协议，公司秘密。

（ 2）竞业禁止：企业与员工建立劳动关系或解除劳动关系时，可与员工签订竞业禁止协议，约定员工在离职后的一段期间内，不在相同或相类似的竞争行业就职，用人单位给予员工一定补偿。

并约定相应的违约责任。

确保员工在职期间保守

避免员工在职期间、或离职之后，将本单位 APP

第四篇：餐饮策划书模板

一、项目概述

主题餐厅，顾名思义就是有主题的餐厅。与一般的餐厅相比，主题餐厅往往针对特定的消费群体，不单提供饮食，还提供以某种特别文化为主体的服务。

"80后"的消费意识与能力都较强，客观上形成了巨大的市场，开办这个主题餐厅的目的就是能够让怀旧文化与20世纪80年代一代人的"特殊"身份在"80后"主题餐厅得到共鸣。本餐厅主要通过一些个性的装饰和差异化的服务，为那些具有个性消费、时尚消费、品牌消费、体验消费特点的80后提供独特的服务，以满足他们个性化的需求，最终达到盈利的目的。

二、项目简介

餐厅名称：八号学苑

店面选址：**南营子大街，周边主要是银行、商场、服装店、化妆品店等，店面约八十平米。

目标人群：80后。入店前会检查身份证，若是70，90后，不允许进去，因为70后会觉得里面的东西幼稚，90后理解不了。

布局规划：装修风格融合小学初中教室，内部展示主要通过物品及墙面展示来渲染，分布区主要由黑板收银区、课桌点菜区等。

企业定位：紧紧围绕80后主题餐厅文化这个理念建设一个高档次形象的餐厅，并且使之成为一处著名的主体休闲娱乐餐厅。

三、餐厅布局设计

餐厅布局主要分为外部和内部两部分：

1、店头以涂鸦的形式写着"8号学苑"，店头横幅写上"8号学苑开学了，欢迎新老同学前来报名"，给人以比较新奇又怀旧的感觉。店外布置一把彩条小太阳伞，下面放四把老椅子，坐在伞阴下，可以喝下午茶再看看书，或者三两老友闲来聊天叙旧，为那些上班一族的80后提供一个放松悠闲的环境。

2、店内整体布局是学校课堂风格的，白墙绿漆，装饰的简单而怀旧，主要分为几个部分：

a.收银台后面的墙上是一个大黑板，上面写有校规、测验题、课程安排(营业时间)，最上面插面小国旗;

b.餐厅后面布置一个黑板报，大标题是"开学啦"，黑板上面是"优秀班级"的奖状;